002879_2018_长缆科技_2018年年度报告_2019-03-18.pdf

长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 长缆电工科技股份有限公司长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 03 月月 长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人俞涛、主管会计工作负责人黄平及会计机构负责人公司负责人俞涛、主管会计工作负责人黄平及会计机构负责人(会计主管人会计主管人员员)王顿声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整王顿声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅，敬请部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅，敬请投资者注意投资风险。投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以 2018 年年 12 月月 31 日公司日公司的总股本的总股本 193,107,640 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.00 元（含元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本税），不送红股，不以资本公积金转增股本。长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.25 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.37 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.44 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.45 第九节第九节 公司治理公司治理.50 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.56 第十一节第十一节 财务报告财务报告.57 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.159 长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 长缆科技、公司 指 长缆电工科技股份有限公司 长缆有限 指 长沙电缆附件有限公司，公司前身 绝缘材料 指 指长沙长缆电工绝缘材料有限公司，公司全资子公司 横琴中科 指 珠海横琴中科浏阳河创业投资合伙企业（有限合伙），原名湖南中科浏阳河创业投资合伙企业（有限合伙），公司股东 华鸿芙蓉 指 长沙华鸿芙蓉创业投资合伙企业（有限合伙），公司股东 华摩投资 指 大连市华摩投资（有限合伙），原名深圳市华摩投资（有限合伙），公司股东 报告期、本报告期、本期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 上期、上年同期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 电缆附件 指 各种电力电缆终端和接头的统称；电缆终端是指安装在电缆线路的末端与架空线或电气设备连接的一种装置；接头是指电缆与电缆之间相互连接的装置 中低压 指 1kV 及以上至 35kV 电压等级 高压 指 66kV 及以上至 220kV（不含）电压等级 超高压 指 220kV 及以上至 500kV 电压等级 特高压 指 500kV 以上电压等级 GIS 指 气体绝缘金属封闭开关设备，利用 SF6 作为绝缘介质，将电器元件采用积木式结构组合在一起，并全部封闭在金属外壳内 型式试验 指 按规定的周期对产品是否符合原设计要求而进行的验证，是为验证产品能否满足技术规范的全部要求所进行的试验 预鉴定试验 指 电缆系统在供货前进行的试验，以证明其具有满意的长期性能 U 指 电缆采用的导体之间的额定工频电压 V 指 电压单位伏特，简称伏，用符号 V 表示 kV 指 电压单位千伏，1kV=1000V GB 指 中华人民共和国国家标准 GB/T 指 中华人民共和国国家推荐性标准 JB/T 指 中华人民共和国机械行业推荐性标准 DL/T 指 中华人民共和国电力行业推荐性标准 长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 长缆科技 股票代码 002879 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 长缆电工科技股份有限公司 公司的中文简称 长缆科技 公司的外文名称（如有）CHANG LAN ELECTRIC TECHNOLOGY CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）CHANGLAN TECH.公司的法定代表人 俞涛 注册地址 长沙高新开发区麓谷工业园桐梓坡西路 223 号 注册地址的邮政编码 410205 办公地址 长沙高新开发区麓谷工业园桐梓坡西路 223 号 办公地址的邮政编码 410205 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 黄平 刘丽红 联系地址 长沙高新开发区麓谷工业园桐梓坡西路223 号 长沙高新开发区麓谷工业园桐梓坡西路223 号 电话 0731-85262635 0731-85262635 传真 0731-85570150 0731-85570150 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 长沙高新开发区麓谷工业园桐梓坡西路 223 号公司证券部 长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91430100183969999D 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 李永利、张笑 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 安信证券股份有限公司 深圳市福田区金田路 4018 号安联大厦 35 层、28 层 A02 单元 樊长江、吴中华 2017 年 7 月 7日-2019 年 12月31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）694,744,918.22 616,891,573.30 12.62%546,573,425.85 归属于上市公司股东的净利润（元）128,315,226.08 120,954,493.11 6.09%115,215,190.44 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）120,331,837.26 115,237,298.48 4.42%108,134,757.38 经营活动产生的现金流量净额（元）60,077,134.83 54,494,827.48 10.24%111,984,071.93 基本每股收益（元/股）0.66 0.70-5.71%1.12 稀释每股收益（元/股）0.66 0.70-5.71%1.12 加权平均净资产收益率 8.87%11.92%-3.05%17.42%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 总资产（元）1,820,112,963.36 1,687,555,661.32 7.85%1,010,922,998.18 归属于上市公司股东的净资产（元）1,504,043,455.84 1,396,418,334.11 7.71%715,652,645.16 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 131,918,240.60 179,630,318.99 159,605,026.62 223,591,332.01 归属于上市公司股东的净利润 24,575,282.46 48,380,792.72 21,830,777.82 33,528,373.08 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 23,184,080.66 47,066,223.25 20,377,559.99 29,703,973.36 经营活动产生的现金流量净额-23,622,558.41 20,285,697.89 17,863,168.22 45,550,827.13 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）122,776.62-23,037.36-4,648.46 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）9,403,436.76 7,053,327.40 8,261,788.85 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 250,000.00 长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-134,891.47-553,486.83 72,435.43 减：所得税影响额 1,407,933.09 1,009,608.58 1,249,142.76 合计 7,983,388.82 5,717,194.63 7,080,433.06-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司主要业务及经营模式均未发生重大变化。1、公司从事的主要业务、主要产品及其用途、公司从事的主要业务、主要产品及其用途 公司系专业从事电力电缆附件及配套产品的研发、生产、销售及服务的高新技术企业，拥有60余年的电缆附件生产经验，具备500kV及以下各电压等级交直流全规格超高压、高压及中低压电缆附件及配套产品的生产能力。公司研发能力突出，报告期内，公司500kV电压等级产品的研发取得突破，公司新近研发的290/500kV交联聚乙烯绝缘电力电缆附件及 525kV（535kV）交联聚乙烯绝缘直流电缆附件，分别通过了由中国电力企业联合会组织的新产 品、新技术鉴定，公司500kV电压等级产品的研发成果，必将对公司未来市场开拓及技术发展带来积极影响，有利于提升公司核心竞争力和盈利能力。作为国内电缆附件行业的骨干企业，公司拥有完整的产品线，主要产品涵盖超高压电缆附件、高压电缆附件、中低压电缆附件等，包括输电线路用附件、通讯电缆用附件、电力金具、电缆接续金具、电工器材、电缆敷设成套机械、绝缘材料及制品的研发、生产和销售。公司产品已广泛应用于包括北京、上海、深圳等地电网改造工程在内的特大型、大型城市输配电网改造，秦山、大亚湾、岭澳核电站二期等在内的核电工程项目建设，北京、上海、广州等在内的主要城市轨道交通项目建设，以及武广高铁、沪昆高铁等在内的干线高铁项目建设和北京奥运会场馆电力建设、广州亚运会场馆电力建设、三峡工程、厦门柔性直流输电科技示范工程等国家重点工程建设，是电力、轨道交通、高铁等基础设施建设领域电力线路中必不可少的关键产品。2、公司经营模式、公司经营模式 公司为确保生产稳定、供货质量并有效控制采购成本，建立了完善的库存管理制度、合格供应商制度以及最低库存制度，实行了批量采购和定制件采购相结合的采购模式；同时为确保销售的供货需要，公司根据年度生产计划需要，结合前期销售记录、手持订单、销售预测及库存商品的实际情况，建立了“以销定产，保持合理库存”的生产模式；在销售上，公司有效利用募集资金，大力加强省级销售子公司的建设，推进销售机构在全国范围内的布局，同时依托原经销商的销售基础和销售渠道，快速扩充了公司自有的直销业务，并通过直销、经销商买断式经销和合作开发模式多种销售方式的结合，迅速抢占市场。公司的各项经营模式科学、合理，在保持营销团队、稳定的同时，不断进行营销机制创新，是公司在发展壮大过程中形成的、被证明是行之有效的经营模式，确保了公司在电缆附件行业的领先地位和销售规模的持续增长。3、主要的业绩驱动因素、主要的业绩驱动因素 公司依靠技术推动企业发展，掌握了超高压用绝缘材料开发技术、电缆附件系统设计技术及电缆附件检测技术等电缆附件行业的核心技术，同时通过加大超高压电缆附件三元乙丙橡胶研究、500kV系列电缆附件研发和智能式电缆附件等研发项目的投入，持续进行新产品开发，报告期内研发成果显著，有效保证了公司的业绩长期、稳健的增长。4、行业发展阶段、周期性特点、公司所处的行业地位、行业发展阶段、周期性特点、公司所处的行业地位 公司属于电力一次设备行业，行业下游包括电力、轨道交通、石油、石化等，其中电力是最主要的下游行业。公司所属行业受宏观经济、基础设施投资波动影响较大，行业周期性较强。电力电缆附件行业属于成熟行业，市场格局相对稳定。行业主要向更高电压等级、智能化及环保方向发展。本行业可以进一步划分为中低压电缆附件行业与高压电缆附件行业，其中，中低压电缆附件市场进入门槛较低，市场竞争激烈，行业分散度较高；高压电缆附件市场技术门槛高，生产工艺水平高，因此市场集中度较高。目前国内电缆附件生产厂家达数百家，中低压电缆附件的厂家占绝大多数，高压附件市场由少量内资龙头企业、外资厂商与合资厂商占据，竞争环境相对宽松。公司凭借营销布局及产品质量，在中低压电缆附件领域市场拥有较高的市场占有率；公司凭借研发与技术实力，成为了国内少数能生产500kV及以下交直流高压与超高压电缆附件的厂家，并且在高端产品领域，公司有足够的技术实力与国际一流厂商竞争。整体来说，公司属于行业领先企业。长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 报告期末在建工程 23,630,477.11 元，较上年末 14,757,856.43 元，增加 8,872,620.68 元，增幅 60.12%，主要系本报告期内投入募投项目-研发中心所致。其他流动资产 报告期末其他流动资产 2,457,040.64 元，较上年末 1,633,330.16 元，增加 823,710.48 元，增幅 50.43%，主要系待抵扣增值税进项税增长所致。预付款项 报告期末预付账款 4,129,100.79 元，较上年末 2,355,007.77 元，增加 1,774,093.02 元，增幅 75.33%，主要系预付供应商货款增长所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、自主研发优势、自主研发优势 强大的持续创新能力 公司是高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、湖南省企业技术中心，也是湖南省高压电缆附件工程技术研究中心的依托单位。公司始终把技术创新作为企业发展的原动力，积累了材料配方、橡胶混炼、橡胶成型、环氧浇注成型等关键技术的成功经验，采用国际标准和先进技术，产品不断推陈出新，已形成了生产、开发、规划的良性循环。公司自主研发了290/500kV交联聚乙烯绝缘电力电缆附件、525kV（535kV）交联聚乙烯绝缘直流电缆附件、320kV及以下电压等级的直流电缆附件系列产品、高铁专用27.5 kV产品和核电、风电专用电缆附件产品、智能式感应电压及环境在线监测系统等产品和配套系统，并在国内率先完成220kV、110 kV系列高压电缆附件产业化。公司近三年投入的研发费用平均占主营业务收入5%以上，有力支撑了新产品的持续研发能力。标准制定战略 公司是中国标准化协会理事单位，持续关注并研究国外最新的标准动态，积极参与国家和行业有关标准的制定和推动，引领行业的发展方向。公司先后参与起草了电力电缆导体用压接型铜、铝接线端子和连接管（GB14315-93）、额定电压6kV（Um=7.2kV）到35kV（Um=40.5kV）挤包绝缘电力电缆预制件装配式附件（GBT8503.1-2006）、额定电压110kV（Um=126kV）交联聚乙烯绝缘电力电缆及附件第3部：电缆附件（GBT11017.3-2014）、额定电压220kV(Um=252kV)交联聚乙烯绝缘电力电缆及其附件（GB/T 18890.3-2015）、额定电压26/35kV及以下电力电缆附件型号编制方法（JB/T 8640-2014）、额定电压66kV-220kV交联聚乙烯绝缘电力电缆GIS终端安装规程（DLT343-2010）等6个标准。先进的研发试验设施 公司的技术研发中心配有从产品设计、材料开发、工艺设计、模具工装设计到材料性能检测、高压、超高压试验等完长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 整的试验室。在试验检测方面，公司建有500kV超高压试验厅一个、220kV超高压试验厅三个、66138kV高压试验厅四个、10kV35kV中低压试验厅三个，配备了先进检测试验设备。先进的研发试验设施和技术积累，使公司具备500kV及以下电缆附件产品开发试验、型式试验、抽样试验及出厂试验能力，为220kV-500kV系列电缆附件的开发与产品质量保证奠定了坚实的基础。高效的研发平台 凭借六十余年的技术沉淀优势，充分利用省级工程技术中心、省级企业技术中心等自主创新平台，结合人才优势、技术优势及丰富的科研资源，形成了高效的研发创新体系，提高了新产品的开发效率，提升了企业的自主创新能力。公司还与国网电科院以及多家省电力公司进行友好合作，努力提高技术人员的创新能力和科技队伍的整体水平。2、营销渠道优势、营销渠道优势 依托于公司整体营销规划及募投项目-营销体系建设的投入，公司将在3年内建设或升级改造24个省级营销机构，重点聚焦省、市、县市场，全面实现销售网络下沉，完善全国范围内的营销体系布局。报告期内公司新设了3家全资营销子公司，目前累计共新设全资营销子公司共14家。公司持续进行营销体系的提质改造，完善营销体系布局，重点聚焦省、市、县市场，全面实现销售网络下沉。通过对营销体系的调整和建设，有力的保证公司的竞争优势。3、企业品牌优势、企业品牌优势 公司创建于1958年，公司产品已广泛应用于电网、发电、轨道交通、大型工程等重点工程。近年来，随着公司行业地位和品牌影响力的不断提升，公司多次在业内获得重要荣誉，公司是“国家火炬计划重点高新技术企业”、“中国优秀民营科技企业”、“全国守合同重信用企业”、“振兴装备制造业中小企业之星”、“湖南省创新型企业”，“长缆”商标也被评为中国驰名商标。4、产品种类齐全优势、产品种类齐全优势 公司产品门类齐全、种类繁多，几乎涵盖了所有电缆附件产品系列。主要产品包括500kV及以下各种电缆终端及接头附件，2.5-2500mm2的各种铜、铝、铜铝过渡的电力金具，各种液压、机械、手动与电动的压接、校直电缆工具，电缆输送及电缆放线支承和牵引滑移机具，自粘性绝缘与半导电带和聚氨脂浇铸树脂，16-35mm2铜编织带、铜网、封铅的接头辅助材料。公司不仅能满足普通客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户粘性。5、质量控制优势、质量控制优势 公司通过ISO9001质量体系、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。公司“220kV系列交联聚乙烯绝缘电缆附件”等多项产品获得国际标准产品认可证书。公司还通过了认证，成为中核集团合格供应商，可为中核集团总部及下属单位提供认证范围内的电缆附件及相关产品。在日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程。为提高劳动生产率和产品的质量和性能，公司从国外引进了当代国际先进生产、检测、试验设备，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内公司在董事会的强力领导下，始终贯彻“以技术推动企业发展”为主导，以“营销体系建设”、“海外市场开拓”及“产业投资”为补充的整体发展战略，齐头并进，共同推动企业发展。报告期内，公司持续加大产品研发及营销体系建设的力度，积极开拓国际市场业务，不断探索符合企业发展的并购思路，有效地克服了市场竞争日趋激烈、原材料价格上涨、人力资本投入加大对公司业绩的冲击，保证了业务规模和经营业绩的稳步增长。报告期内，公司营业收入实现69,474.49万元，同比增长12.62%；归属于上市公司股东的净利润12,831.52万元，同比增长6.09%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润12,033.18万元，同比增长4.42%。实现每股收益0.66元，扣除非经常性损益每股收益0.62元。截至2018年12月31日，公司资产总额182,011.30万元，所有者权益150,404.35万元。报告期内，公司进一步加强了市场的拓展力度，在继续强化传统产业和市场优势之外，积极进行新兴产业和新兴市场开发，报告期内，公司完成的重点工作如下：1、研发方面、研发方面，报告期内公司各项研发项目及重点工作顺利开展。实现了500kV系列产品关键部件出厂试验工装的自动化，同时，为了进一步丰富产品种类，满足不同客户的需求，公司新开发10-35kV熔接式中间接头、110kV自延快速修复接头，高压超高压应急抢修装备、高压超高压GIS现场试验装置等产品。交、直流超高压等产品在研发方面也取得显著成果，290/500kV交联聚乙烯绝缘电力电缆附件产品顺利通过了型式试验和预鉴定试验以及产品鉴定，并可以批量生产；525kV（535kV）交联聚乙烯直流电缆附件系列产品顺利通过型式试验和技术鉴定，目前正在进行下一步的预鉴定试验。上述重点研发项目的有序完成，将为公司后续抢占国内外高端电缆附件产品市场提供有力的保障。公司注重科技项目申报，积极参与国家电网有限责任公司、中国南方电网有限责任公司科技项目研发工作，并通过加强与行业内知名研究院所、高等院校合作，提高自身的研发能力，发现、培育新的产品、产业，为企业的持续高速发展提供了潜在的动力支持，同时公司加强了知识产权保护工作，专利申请工作持续推进，获得授权专利数量不断增加。2、营销方面营销方面，公司销售额持续增加，主要得益于以下优势。第一，公司持续进行营销体系的提质改造，完善营销体系布局，重点聚焦省、市、县市场，全面实现销售网络下沉。报告期内公司新设了3家全资营销子公司，目前累计共新设和改造的全资营销子公司共14家，全资营销子公司的新设和改造，保证了公司销售业务逐渐向地（县）级城市等终端市场下沉，通过对营销网络体系的不断扩充，不断拓展公司新市场，促进了销售收入的持续增加。第二，随着城市化进程加快，城市核心区域对供电可靠性提出更高要求，为打造坚强智能电网，国家电网宣贯高压电缆专业水平提升三年行动计划，实现骨干网络从高压到超高压、超高压到特高压的升级，打造5个国际一流、10个国内一流高压电缆精益示范城市，高压电缆输电线路总量保持年均10%以上的增长水平。公司凭借品牌优势，借助国家电网骨干网络的升级、改造，实现了市场拓展和销售收入增长。第三，2018年我国正式拉开在“四纵四横”基础上建设“八纵八横”高铁主通道建设序幕，到2025年再建1.3万公里，达到3.8万公里。高铁建设速度加快和高铁电气化程度加深，扩大了铁路电力建设的市场，公司凭借品牌优势，积极拓展铁路行业市场，实现了销售收入增长。同时，公司通过对国际电缆附件市场详尽的市场调研和分析论证，并对标国际先进企业，坚定了拓展国际市场的信心，报告期内通过引进具有丰富国际贸易背景的专业营销人员，打造了成熟的海外市场营销团队，为多种方式、多种渠道的大力推进海外销售业务进行充分的前期准备，并在报告期内取得突破。3、在质量体系方面、在质量体系方面，公司完成了质量、环境管理、职业健康安全体系的监督审核工作、CRCC 产品认证复评工作、核电产品兴原认证的监督审核工作。公司持续全面推行安全生产及6S管理，确保6S实现常态化，逐月对各车间生产现场进行6S及安全隐患检查和班组长检查考评，并提出整改意见和整改实施。质量管理部门、各生 产车间将质量管理工作前移，实施生产过程质量控制，严把生产工序的每个关键控制点，将工作质量与产品质量挂钩，坚持 执行自检、互检、复核等多方质量管理方法，通过提高生产效率、材料利用率、产品直通率，加强低值易耗品管控等控制手段，达到节能降耗目的；通过工艺改进，结构优化，降低生产成本；通过对措施的落实情况进行跟踪，加强对制定措施有效性的评价，报告期内无重大质量事故。报告期内公司改进采购工作流程，部分物资实行网上采购；引进新的供方进行价格竞争、质量竞争；以及直接从长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 制造商单位采购、减少中间环节；这些措施有效的降低了原材料价格上涨给公司带来的不利影响。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 694,744,918.22 100%616,891,573.30 100%12.62%分行业 电缆附件及配套产品 680,615,481.23 97.97%589,778,335.19 95.60%15.40%电缆行业及其他 14,129,436.99 2.03%27,113,238.11 4.40%-47.89%分产品 超高压电缆附件类 153,038,358.64 22.03%122,144,679.82 19.80%25.29%高压电缆附件类 200,323,330.50 28.83%180,444,943.57 29.25%11.02%中低压电缆附件类 167,216,091.13 24.07%156,773,671.83 25.41%6.66%其他及辅助类 174,167,137.95 25.07%157,528,278.08 25.54%10.56%分地区 东北 40,849,793.69 5.88%42,285,343.55 6.85%-3.39%华北 130,036,985.59 18.72%150,706,892.95 24.43%-13.72%华东 219,437,806.69 31.59%173,700,505.63 28.16%26.33%华南 59,199,543.69 8.52%67,853,985.67 11.00%-12.75%华中 133,362,608.13 19.20%107,296,571.43 17.39%24.29%西北 29,321,756.25 4.22%23,248,817.39 3.77%26.12%西南 80,080,735.05 11.53%51,799,456.68 8.40%54.60%国外 2,455,689.13 0.35%100.00%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 电缆附件及配套产品 680,615,481.23 312,956,376.38 54.02%15.40%22.40%-4.64%分产品 超高压电缆附件类 153,038,358.64 44,462,754.59 70.95%25.29%31.27%-1.83%高压电缆附件类 200,323,330.50 93,707,652.07 53.22%11.02%31.29%-11.94%中低压电缆附件类 167,216,091.13 82,887,278.76 50.43%6.66%14.78%-6.51%其他及辅助类 174,167,137.94 101,689,765.70 41.61%10.56%-0.11%17.62%分地区 华北 130,036,985.59 61,980,192.23 52.34%-13.72%-11.54%-1.17%华东 219,437,806.69 100,775,934.47 54.08%26.33%39.13%-4.23%华中 133,362,608.13 60,554,250.41 54.59%24.29%17.87%2.47%西南 80,080,735.05 35,165,584.48 56.09%54.60%72.14%-4.48%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 电缆附件及配套产品 销售量 台套、个 939,026 860,466 9.13%生产量 台套、个 918,651 861,575 6.62%库存量 台套、个 27,356 29,295-6.62%电缆行业及其他 销售量 米 13,622 21,915-37.84%生产量 米 8,768 26,769-67.25%库存量 米 0 4,854-100.00%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 本报告期内电缆行业及其他销售量及生产量、库存量同比上年度同比减少超过30%的原因为本报告期内下游配套电缆的销售量增加所致。长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 15（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电缆附件及配套行业 直接材料 237,225,108.72 73.50%187,575,250.78 67.17%6.33%电缆附件及配套行业 直接人工 38,398,200.16 11.90%36,356,109.92 13.02%-1.12%电缆附件及配套行业 制造费用 37,333,067.51 11.57%31,747,128.24 11.37%0.20%电缆行业及其他 直接材料 9,791,074.73 3.03%23,582,167.86 8.44%-5.41%说明（6）报告期内合）报告期内合并范围是否发生变动并范围是否发生变动 是 否 与上年度财务报告相比，本期纳入合并财务报表范围的主体较上期增加3户，系报告期内新设全资子公司浙江长缆电工设备销售有限公司、湖北长缆电工器材销售有限公司和广西长缆电气设备销售有限公司；公司持股比例均为100%。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）268,151,885.09 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 38.60%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 1 164,383,994.05 23.66%长缆电工科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 2 客户 2 37,930,314.32 5.46%3 客户 3 29,958,561.16 4.31%4 客户 4 19,234,316.83 2.77%5 客户 5 16,644,698.72 2.40%合计-268,151,885.09 38.60%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）64,248,109.16 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 23.53%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商 1 19,222,005.59 7.04%2 供应商 2 17,297,217.84 6.33%3 供应商 3 11,268,557.76 4.13%4 供应商 4 8,361,373.35 3.06%5 供应商 5 8,098,954.62 2.97%合计-64,248,109.16 23.53%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 143,614,783.79 111,385,458.63 28.93%售后服务费及市场拓展费增加所致 管理费用 61,324,169.25 53,111,605.93 15.46%工资性支出增加所致 财务费用-