300387_2018_富邦股份_2018年年度报告_2019-04-18.pdf

湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 湖北富邦科技股份有限公司湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人王仁宗、主管会计工作负责人丁建军及会计机构负责人公司负责人王仁宗、主管会计工作负责人丁建军及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)丁建军声明：保证年度报告中财务报告的真丁建军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险。解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险。1、化肥助剂市场竞争加剧的风险化肥助剂市场竞争加剧的风险 报告期内，国内化肥行业供给侧改革趋于深化，产能保持稳定。国内化肥报告期内，国内化肥行业供给侧改革趋于深化，产能保持稳定。国内化肥助剂生产企业数量众多，但行业集中度不高，具有核心竞争力的企业数量有限，助剂生产企业数量众多，但行业集中度不高，具有核心竞争力的企业数量有限，中小规模企业之间的竞争较为激烈，同时国外助剂品牌进入国内市场也加剧了中小规模企业之间的竞争较为激烈，同时国外助剂品牌进入国内市场也加剧了市场竞争程度。尽管化肥助剂占市场竞争程度。尽管化肥助剂占化肥产品生产成本的比重较小，下游客户化肥化肥产品生产成本的比重较小，下游客户化肥行业对其售价敏感度较低，化肥助剂行业利润水平的波动也远低于化肥行业利行业对其售价敏感度较低，化肥助剂行业利润水平的波动也远低于化肥行业利润水平的波动，但随着到润水平的波动，但随着到 2020 年化肥使用量零增长行动方案政策的深入，年化肥使用量零增长行动方案政策的深入，不能排除下游客户化肥行业减产或盈利能力下滑的可能，存在可能导致公司销不能排除下游客户化肥行业减产或盈利能力下滑的可能，存在可能导致公司销售收入下滑或利润水平下降的风险。国际化肥行业尤其是新兴市场产能稳中有售收入下滑或利润水平下降的风险。国际化肥行业尤其是新兴市场产能稳中有增，公司通过整合全球化的营销网络与覆盖中国、欧洲的生产基地资源，积极增，公司通过整合全球化的营销网络与覆盖中国、欧洲的生产基地资源，积极湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 抢占海外市场份额和拓宽下游客户领域，可能面临着不熟悉境外法律政策的风抢占海外市场份额和拓宽下游客户领域，可能面临着不熟悉境外法律政策的风险。公司将积极通过险。公司将积极通过“差异化产品差异化产品+全程技术服务全程技术服务+自动控制系统自动控制系统”的整体解决方的整体解决方案提供差异化竞争，积极化解国内化肥行业可能存在的周期性波动风险；加快案提供差异化竞争，积极化解国内化肥行业可能存在的周期性波动风险；加快产品业务体系的更新迭代，积极通过甲骨文产品业务体系的更新迭代，积极通过甲骨文 Oracle 云服务加强集团化管控，推云服务加强集团化管控，推进本土化进程，降低抢占海外市场可能存在的风险。进本土化进程，降低抢占海外市场可能存在的风险。2、战略布局、战略布局数字农业数字农业的风险的风险 报告期内，公司坚持以报告期内，公司坚持以数字农业数字农业为发展战略，为为发展战略，为数字农业数字农业行业提供精准化、行业提供精准化、智能化、科学化与生态化的产品和服务。公司通过控股加拿大智能化、科学化与生态化的产品和服务。公司通过控股加拿大 SoilOptix 切入切入CT 土壤检测与土壤数字地图领域，通过参股武汉绿萝联盟促进植物营养、农业土壤检测与土壤数字地图领域，通过参股武汉绿萝联盟促进植物营养、农业物联网与大数据的推广及应用，通过参股以色列物联网与大数据的推广及应用，通过参股以色列 Saturas 抢占茎水势抢占茎水势智能传感智能传感器领域，持续加大对土壤检测精准农业领域、富锌大米生态农业领域、智能配器领域，持续加大对土壤检测精准农业领域、富锌大米生态农业领域、智能配肥机智能设备领域、圆颗粒钾肥新型肥料领域与含磷废水处理及回收缓释肥的肥机智能设备领域、圆颗粒钾肥新型肥料领域与含磷废水处理及回收缓释肥的环境治理领域的投入。上述项目的实施受到有关环保政策、农业政策与市场环环境治理领域的投入。上述项目的实施受到有关环保政策、农业政策与市场环境的影响，因此在订单量、增长性方面存在一定不确定性。公司将不断加强研境的影响，因此在订单量、增长性方面存在一定不确定性。公司将不断加强研发过程的控制与管理，结合客户需求不断提高市场判断与应变能力，加强新业发过程的控制与管理，结合客户需求不断提高市场判断与应变能力，加强新业务领域的市场开拓与成本控制，以防范战略布局务领域的市场开拓与成本控制，以防范战略布局数字农业数字农业可能存在的风险。可能存在的风险。3、并购整合与商誉减值的风险、并购整合与商誉减值的风险 报告期内，公司按照股份购买协议支付法国报告期内，公司按照股份购买协议支付法国 PST 第二期、荷兰诺唯凯第第二期、荷兰诺唯凯第四四期股权对价及参股以色列期股权对价及参股以色列 Saturas11.84%股权。通过上述外延式收购，公司产品股权。通过上述外延式收购，公司产品市场进一步有效拓展，产品结构进一步丰富，增加了并购整合的难度，也产生市场进一步有效拓展，产品结构进一步丰富，增加了并购整合的难度，也产生了较大金额的商誉。根据现行企业会计准则与公司商誉减值计提会计政策，公了较大金额的商誉。根据现行企业会计准则与公司商誉减值计提会计政策，公湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 司每年对商誉进行减值测试，并根据测试结果，合理计提商誉减值准备。如果司每年对商誉进行减值测试，并根据测试结果，合理计提商誉减值准备。如果公司收购的子公司未来经营状况出现恶化或者效益未能达到预期，则公司将面公司收购的子公司未来经营状况出现恶化或者效益未能达到预期，则公司将面临商誉减值的风险，将会对公司的盈利能力和经营业绩产生不利影响。公司通临商誉减值的风险，将会对公司的盈利能力和经营业绩产生不利影响。公司通过加强对荷兰诺唯凯、法国过加强对荷兰诺唯凯、法国 PST 的整合，荷兰诺唯凯拥有较为领先的生产设施的整合，荷兰诺唯凯拥有较为领先的生产设施及原料储存设施，生及原料储存设施，生产成本和原材料成本均具有较大优势，在生产领域进行整产成本和原材料成本均具有较大优势，在生产领域进行整合有利于降低生产成本和提高毛利水平，同时采购、销售领域积极展开整合，合有利于降低生产成本和提高毛利水平，同时采购、销售领域积极展开整合，共同开拓海外市场，更好发挥与公司的协同效应，进而提高其市场竞争力与盈共同开拓海外市场，更好发挥与公司的协同效应，进而提高其市场竞争力与盈利水平。利水平。公司面临的其他风险与应对措施详见本年度报告公司面临的其他风险与应对措施详见本年度报告“第四节第四节 经营情况讨论与经营情况讨论与分析分析”的相关内容，敬请广大投资者注意查阅。的相关内容，敬请广大投资者注意查阅。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 289,057,018 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.50 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.20 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.35 第五节第五节 重要事项重要事项.47 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.54 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.54 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.55 第九节第九节 公司治理公司治理.63 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.70 第十一节第十一节 财务报告财务报告.71 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.189 湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 公司，本公司，富邦股份 指 湖北富邦科技股份有限公司 应城富邦 指 应城市富邦科技有限公司 长江创富 指 武汉长江创富投资有限公司 香港 NORTHLAND 指 NORTHLAND CHEMICALS INVESTMENT LIMITED 武汉诺唯凯 指 武汉诺唯凯生物材料有限公司 武汉金凯顿 指 武汉金凯顿新材料科技有限公司 武汉科迈 指 武汉科迈系统工程有限公司 烟农富邦 指 烟台市烟农富邦肥料科技有限公司 武汉禾瑞 指 武汉禾瑞新型肥料有限公司 武汉盘古 指 武汉盘古数字检测有限公司 武汉搜土 指 武汉搜土数据科技有限公司 富邦新材料 指 湖北富邦新材料有限公司 香港富邦 指 富邦科技香港控股有限公司 新加坡富邦 指 FORBON（SINGAPORE）PTE.LTD.荷兰诺唯凯 指 Holland Novochem B.V.法国 PST 指 PST INDUSTRIES 以色列 Saturas 指 Saturas Ltd.中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 股东大会 指 湖北富邦科技股份有限公司股东大会 董事会 指 湖北富邦科技股份有限公司董事会 监事会 指 湖北富邦科技股份有限公司监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 湖北富邦科技股份有限公司章程 元，万元 指 人民币元，人民币万元 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 富邦股份 股票代码 300387 公司的中文名称 湖北富邦科技股份有限公司 公司的中文简称 富邦股份 公司的外文名称（如有）Hubei Forbon Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Forbon 公司的法定代表人 王仁宗 注册地址 应城市经济技术开发区 注册地址的邮政编码 432400 办公地址 武汉市东湖新技术开发区神墩三路 288 号 办公地址的邮政编码 430206 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 万刚 罗亮 联系地址 武汉市东湖新技术开发区神墩三路 288号 武汉市东湖新技术开发区神墩三路 288号 电话 027-87002158 027-87002158 传真 027-87002158 027-87002158 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 武汉市武昌区东湖路 169 号 2-9 层 签字会计师姓名 李建树、罗亮 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 长城证券股份有限公司 深圳市福田区深南大道 6008号特区报业大厦 16-17 层 王广红、刘国谋 2017 年 4 月 22 日-2021 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）576,648,824.11 530,044,622.60 8.79%496,919,808.63 归属于上市公司股东的净利润（元）65,406,894.43 68,561,050.65-4.60%85,312,853.52 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）59,235,382.73 65,458,002.12-9.51%84,510,116.51 经营活动产生的现金流量净额（元）58,409,987.14 41,032,206.23 42.35%94,422,076.33 基本每股收益（元/股）0.250 0.300-16.67%0.69 稀释每股收益（元/股）0.250 0.300-16.67%0.69 加权平均净资产收益率 6.87%9.16%-2.29%12.60%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）1,477,241,382.11 1,200,483,094.60 23.05%1,199,717,648.58 归属于上市公司股东的净资产（元）1,120,256,493.75 783,930,132.16 42.90%716,265,034.67 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 152,026,186.55 138,231,450.97 204,719,233.66 81,671,952.93 归属于上市公司股东的净利润 18,446,307.47 28,118,698.09 18,785,973.04 55,915.83 湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 18,062,276.60 27,462,945.33 18,742,077.74-5,031,916.94 经营活动产生的现金流量净额 38,344,812.41 40,586,984.35-8,067,906.58-12,460,201.54 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-156,836.90 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,650,083.97 3,966,037.95 1,112,626.27 债务重组损益 -1,500,000.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 4,979,831.81 不适用 不适用 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 不适用 1,428,605.07 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 699,317.66-19,993.81 337.57 减：所得税影响额 1,157,617.04 760,870.43 153,389.93 湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 少数股东权益影响额（税后）104.70 10,730.25 合计 6,171,511.70 3,103,048.53 802,737.01-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）报告期内公司主营业务、主要产品、经营模式与业绩驱动因素（一）报告期内公司主营业务、主要产品、经营模式与业绩驱动因素 公司始终秉承“为客户创造价值，让员工成就未来”的发展理念，坚持“内生式增长，外延式扩张”的发展战略，围绕农化领域和数字农业，致力于成为全球性、专业化的新价值创造者。1、主营业务、主营业务 公司以化肥生产链为价值导向，为全球化肥生产企业提供包括高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案。公司是国内化肥助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。公司以自筹和募集资金已收购荷兰诺唯凯、法国PST而实现国际化布局，跻身于全球化肥助剂供应商前列。公司以数字农业为发展方向，为国内新型农业经营主体提供包括农业信息感知、定量决策、智能控制、精准投入、个性化服务的农业服务方案。公司控股子公司加拿大SoilOptix、武汉搜土和参股子公司武汉盘古分别提供快速土壤检测服务和实验室土壤检测服务，公司参股子公司以色列Saturas提供精准灌溉服务，公司控股子公司武汉科迈提供智能配肥服务，公司控股子公司烟农富邦和武汉禾瑞提供新型肥料产品。公司不断加大科技创新投入和积极布局农业黑科技技术，致力于成为数字农业领先企业。2、主要产品、主要产品 化肥助剂是化肥生产过程中不可或缺的功能性材料。在化肥助剂领域，主要产品类型有防结剂、多功能包裹剂、造粒改良剂、磷矿石浮选剂、缓释材料、消泡剂、沉降剂、絮凝剂、蒸发助剂、阻垢剂等，主要有改善化肥产品品质、降低化肥生产能耗、增加化肥产品功能、提高化肥使用效率和减少环境污染的作用。数字农业是未来农业发展的新方向。农业品种、设施装备和信息技术是数字农业的三大科技要素，农业品种是核心，设施装备是支撑，信息技术是质量水平提升的手段。加拿大SoilOptix通过先进的伽马能谱仪传感器快速感知土壤养分数据，以色列Saturas通过茎水势传感器精确感知作物水分需求变化，依托农业物联网传感器全面感知土壤、水分、气象、作物生长状态等农业生产要素，利用大数据和人工智能对耕地、播种、施肥、病虫害与收储等农业生产环节进行智能预警和智能决策，武汉科迈研发的智能配肥机能够根据植物生长模型和土壤数据等自动生产满足个性化需求的肥料。公司正积极打通数字农业闭环，为农业生产提供能够实现精准化种植、可视化管理与智能化决策的产品和服务。3、经营模式、经营模式 公司下游化肥行业对产品创新、智能制造、农化服务存在着较大需求，公司始终坚持以市场需求为导向，始终坚持采取“差异化产品+全程技术服务+自动控制系统”整体解决方案的经营模式。目前，公司拥有独立完整的原材料采购、研发、生产、检测和产品销售体系，根据市场需求及自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。（1）采购模式 公司根据订单及生产经营计划，由供应部向合格供应商直接采购原材料。公司已建立稳定的国内外原材料供应渠道，并与主要供应商建立长期的合作关系，对主要原材料供应商不存在重大依赖。湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 12（2）生产模式 公司主要产品均为购买原材料后自行加工制造，不存在外协和委托加工方式。客户响应部根据客户需求编制交货计划书，下达至研发部、生产部，研发部据此确定产品配方，生产部根据产品配方、现有物料状况及交货计划书编制生产作业计划，质控部据此进行品质控制，供应部据此组织物料供应。同时，在生产过程中，公司会以生产调度会的形式，协调生产进度，保障顺利完成生产计划。（3）销售模式 公司产品销售主要采取直接销售的方式，直接面向下游客户销售。目前，公司直销有两种销售模式：直接销售模式，与客户签订产品销售协议后，具体供货数量和时间由客户订单确定，货款结算以销售的助剂产品数量为依据；PSC综合服务模式，与客户签订销售合同后，由公司根据化肥企业生产工艺和品种结构制定整体技术解决方案，并以承包方式计价，月末以加工处理的化肥成品量结算销售金额，即“销售金额=客户合格的化肥产量 承包单价”。公司在行业内创新性地推出了PSC综合服务模式，即基于客户需求和目标定制配方产品（Product），根据化肥企业生产工艺和品种结构制定整体技术解决方案（Solution），并以承包方式计价（Contractor）。PSC模式以承包方式计价，为有效降低单位化肥产量的助剂耗用量，公司对于PSC用户通常均配套用以实时检测和调节助剂用量的自动控制系统。在PSC综合服务模式下，公司突破了传统的单向产品销售关系，参与到化肥企业的生产过程中，与化肥企业结成紧密的合作关系，共享信息流、技术流，提供长期的技术服务和现场指导，有利于与客户达成创新共识和形成利益共同体。4、业绩驱动因素、业绩驱动因素（1）全球农产品价格回暖带动化肥行业景气提升 全球主要农产品玉米、小麦、水稻的供需格局不断改善，玉米、小麦、水稻的库存消费比、产需结余均出现回落；由于原油是农产品在生产、运输过程中的重要投入品，原油价格回暖将从成本端驱动农产品价格回暖，此外高油价带动可再生生物能源对化石能源进行替代，从而增加以玉米为代表的农产品需求，原油价格回暖也将对农产品价格形成支撑。随着全球主要农产品价格回暖，将有效促进种植产业链的积极性，带动农资产品销量与价格的上扬，受益于肥料行业好转也将直接促进肥料助剂销量与价格的提升。公司肥料助剂已在中国、东南亚及欧洲等市场取得领先优势，正在进军北非、中东市场，全球农产品价格回暖为公司主营业务保持稳健增长创造了良好的市场环境。（2）向海外市场输出PSC综合服务模式 全球对粮食持续增长的需求与可耕种土地有限的矛盾，将推动化肥行业的持续稳定增长，是推动化肥助剂行业长期稳定发展的基础因素。我国是世界第一大化肥生产国和消费国，庞大的化肥生产总量为我国化肥助剂行业提供了广阔的市场空间，公司已与国内主要肥料厂商达成PSC综合服务模式，与主要肥料厂商形成创新利益共同体。一带一路沿线遍布磷矿开采、磷肥生产企业，不仅对高品质肥料助剂存在较强的需求，还对产品创新、工艺改造、绿色生产提出了新的要求。为此，公司积极向海外市场主要客户推进“PSC综合服务模式”，从直接销售产品到提供技术解决方案，再到全球资源整合提供专业技术服务。公司积极推广植物营养助剂、土壤数字地图、测土配方施肥等产品与服务，向全球肥料领先企业输出产品品质提升、产品结构升级、新型肥料研发等专业技术服务，促使公司实现从卖产品、卖服务到卖标准的商业模式转变。（3）加强内部整合促进海外营业收入稳步增长 在国内整体化肥消费增速相对放缓的背景下，公司继续深耕国内化肥助剂市场已无法满足公司发展的需求，积极拓展海外市场已成为公司中长期的发展战略，公司通过并购海外拥有核心技术和市场资源的国际企业荷兰诺唯凯与法国PST，向国际化和本土化发展。自2015年收购荷兰诺唯凯和2017年收购法国PST后，积极加强开拓海外市场与发展海外营销网络，公司湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 已在欧洲、北非市场建立了较强的竞争优势。本年度，公司向海外子公司、办事处派驻高级管理人员，统筹产品创新、精益生产、海外营销方面的工作，积极开拓东南亚、东欧、北非市场，力争与全球主要客户建立了牢固的合作关系，促使海外营业收入稳步增长。（4）加强人才引进带动数字农业快速落地 根据发展战略，公司围绕数字农业先后布局了快速土壤检测、实验室土壤检测、茎水势传感器、智能配肥、悬浮肥等农业黑科技。本年度，快速土壤检测业务在内蒙古自治区巴彦淖尔市、河北省雄安新区、江苏省东台市、湖北省应城市等区域进行验证推广，在海外与拜耳旗下子公司孟山都达成合作协议；茎水势传感器项目分别获得欧洲地平线2020项目和以色列创新署奖励；智能配肥机分别获得国内外肥料头部企业认可，悬浮肥已取得农业农村部颁发的水溶肥登记证。公司积极招募专业人才，加大数字农业投入，推动数字农业项目应用场景快速落地。（5）加强制度建设全面落实合伙人计划 为迎接移动互联网所带来的管理挑战和满足国际化本土化需要，公司启动并上线了Oracle云ERP集团化管理系统，有效提升了客户反馈的快速传递与销售渠道的及时反应，有力提升了研发创新的协同能力与产品供应的有效衔接；通过集团化管控结构与机制的完善、财务与风控管理机制的完善、沟通与决策机制的完善，进一步降低管理沟通成本，进一步提升内部协作效率。通过在销售系统试点超利分享机制，公司将进一步在研发、生产、管理等职能部门逐步落实合伙人计划，将进一步提升运营效率，进一步提升核心竞争力。（二）报告期内公司所处行业发展阶段与所处行业地位（二）报告期内公司所处行业发展阶段与所处行业地位 1、化肥助剂行业发展阶段与公司行业地位、化肥助剂行业发展阶段与公司行业地位（1）化肥助剂行业处于转型升级期 化肥助剂作为一种为改善化肥产品性能、降低生产能耗而在化肥生产过程中添加的不可或缺的新型材料，其诞生和发展是以化肥行业的发展为基础的。进入21世纪以来，我国化肥行业取得快速发展，大型化肥企业对化肥产品品质和性能的高标准要求推动了化肥助剂行业的发展，部分化肥助剂企业基于对化肥生产链的全面理解，通过不断的技术创新逐步掌握了化肥助剂的配方和生产工艺，并顺应客户的需求和变化不断改进产品配方和服务模式，凭借成本、配方和服务等综合优势与国内大型化肥厂商建立了良好而紧密的合作关系，逐步打破国外公司的技术垄断，产品性能已达国际先进水平。近年来，化肥行业以“节能环保”为发展战略，未来化肥助剂行业将继续向新材料应用、新产品开发及综合服务技术提高的方向深入发展。化肥助剂行业逐步推广使用生物、可降解、环境友好型等原材料，为满足化肥行业功能性、专用性的发展趋势而加强浮选、缓控释助剂等相关产品的开发，化肥助剂行业已不仅仅向化肥企业提供单纯的产品，而是要求向化肥企业提供整体解决方案。目前，化肥助剂行业基本形成了综合服务供应商、外资品牌供应商、化肥企业内部配套生产单位、其他中小规模供应商的竞争格局，公司通过内生发展、海外并购与全球资源整合后，成为与美国Arr-Maz比肩的全球综合服务供应商。（2）公司处于行业领先期 公司是国内首批从事化肥助剂行业的企业，经过十多年的发展，已成为国内研发能力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善的化肥助剂综合服务供应商，同时也是国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业，率先在行业内推出“差异化产品+全程技术服务+自动控制系统”的整体解决方案，并通过PSC模式与众多特大型化肥厂商形成利益双赢的共同体，是国内极少数能与国际知名品牌抗衡的企业。在下游客户需求不断变化过程中，公司及时适应肥料企业的发展变化，强化与国内大型肥料企业合作，不断调整产品和服务，满足肥料企业的需求，通过并购加强海外网点的布局，积极开拓国外市场。公司不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物、可降解、环境友好的新型材料的研究和应用，不断推出符合下游湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 化肥行业节能降耗、环境友好、功能性和专用性发展要求的助剂，提升公司核心竞争力。公司产品与服务深受市场认同，品牌效应突出，与大量优质客户建立良好的合作关系，客户遍布全球，享有较高知名度与影响力。在国内市场，公司与云天化、贵州瓮福、贵州开磷、新洋丰、兴发化工、史丹利、心连心、六国化工、司尔特、开门子、广东湛化、四川美丰、云南弘祥、江苏中东等数十家化肥领军企业建立了稳定的合作关系；在海外市场，公司通过收购荷兰诺唯凯实现了全球化布局，成为了YARA、Euro Chem Group、Rossosh Minudobreniya、OCP等海外知名化肥企业的长期供应商。公司于2019年获得了第二十届中国国际农用化学品及植保展览会暨第十届中国国际新型肥料展览会颁发的“2018海外市场拓展奖”荣誉称号，也充分反映了公司的品牌效应及行业地位。2、数字农业数字农业行业发展阶段与公司行业地位行业发展阶段与公司行业地位（1）数字农业处于探索发展期 数字农业已成为当今世界现代农业发展的大趋势，世界多个发达国家和地区的政府和组织相继推出了数字农业发展计划。根据赵春江院士发表的智慧农业发展现状及战略目标研究：日本分别于2014年启动实施“战略性创新计划”和2015年启动了基于智能机械+现代信息技术的“下一代农林水产业创造技术”；欧洲农机协会于2017年提出未来欧洲农业的发展方向是以现代信息技术与先进农机装备应用为特征的4.0农业-智慧农业；加拿大2018提出土壤与作物传感器、家畜生物识别技术、变速收割控制、农业机器人、机械化农场网络、封闭式生态系统、垂直（工厂化）农业等技术将在未来5-10年进入到农业生产应用；中国也多次提出大力发展数字农业，实施智慧农业林业水利工程，推进物联网试验示范和遥感技术应用。根据国际咨询机构研究与市场预测，到2025年，全球数字农业市值将达到约300亿美元，发展最快的是亚太地区（中国和印度），2017-2025年复合增长率达到11.5%，主要内容包括大田精准农业、智慧畜牧业、智慧渔业、智能温室，主要技术包括遥感与传感器技术、农业大数据与云计算服务技术、智能化农业装备（如无人机、机器人）等方面。截至2018年6月，我国农村网民规模为2.11亿，农村地区互联网普及率为36.5%，农村网络基础设施建设得到加强，为普及农业物联网、农业信息化奠定了良好的基础。目前已在农业作物环境信息传感器、多回路智能控制器、节水灌溉控制器、水肥一体化、氮素快速信息获取技术等技术产品取得重要进展，目前也存在着农业专用传感器落后和稳定性差、动植物模型与智能决策准确度低以及缺乏智能化精准作业装备的问题。（2）公司处于战略布局期 我国未来10年数字农业发展的战略目标为：瞄准农业现代化与乡村振兴战略的重大需求，突破数字农业核心技术、卡脖子技术与短板技术，实现农业“机器替代人力”、“电脑替代人脑”、“自主技术替代进口”的三大转变，提高农业生产智能化和经营网络化水平，加快信息化服务普及，降低应用成本，为农民提供用得上、用得起、用得好的个性化精准信息服务，大幅度提高农业生产效率、效能、效益，引领现代农业发展。围绕数字农业发展趋势，公司数字农业布局以土壤检测为突破口，用快速土壤检测技术提升检测效率，根据获取的土壤数据，公司能够利用新型肥料、土壤调理剂等产品提供土壤修复服务；公司也不断投资茎水势传感器等先进技术，用“电脑替代人脑”，提高苹果等经济作物品质。在数字农业行业，公司尚处于战略布局期，在国家相关政策的引导及公司技术优势的有力支持下，数字农业业务将成为公司未来新的收入与利润增长点。湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 报告期末在建工程 875.65 万元，同比增加 138.59%,主要是由于土壤改良剂项目建设。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 FORBON（SINGAPORE）PTE.LTD.设立 7,007,012.52 新加坡 自主经营 集团化管控 642,888.04 0.62%否 富邦科技香港控股有限公司 设立 488,661,929.46 香港 自主经营 集团化管控 22,392,553.77 43.09%否 Holland Novochem B.V.收购 101,763,210.64 荷兰 自主经营 集团化管控 17,615,363.00 8.97%否 PST INDUSTRIES 收购 33,057,294.28 法国 自主经营 集团化管控 10,639,197.07 2.92%否 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司通过不懈地进行技术研发与创新，在化肥助剂领域产品不断升级换代，在植物营养助剂、圆颗粒钾肥、悬浮肥等产品不断取得突破，在快速土壤检测、智能传感器领域不断进行布局，有效的巩固和提升了公司的核心竞争力。1、技术研发优势、技术研发优势 公司经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并形成以快速评价、材料遴选、材料改性、材料合成及添加控制等技术为主的立体化技术优势；公司通过不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物、可降解、环境友好新型材料的研究和应用，不断推出符合下游化肥行业节能降耗、环境友好、功能性和专用性发展要求的助剂，并取得重大成果，如新材料产品“中低品位胶磷矿高效捕收剂”被列为湖北省重大科技专项计划项目、湖北省重大新产品开发专项基湖北富邦科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 金项目，并获得湖北省重大科学技术成果奖。公司建立了专业化的研发平台，构建了优良的持续创新机制，研发团队经验丰富，研发实力雄厚。公司是国家火炬计划重点高新技术企业、湖北省创新型企业。公司设有院士工作站、湖北省企业技术中心、湖北省矿石浮选工程技术研究中心；公司研发团队被授予孝感市重点产业创新团队。与此同时，公司充分利用外部研发资源，与湖北大学、郑州大学等高校建立了紧密的“产学研”合作关系，开展基础理论研究、材料科学、新产品开发等多方面的联合研究，进一步提高了公司的研发水平和创新能力。2018年，公司技术与研发人员占总人数比例为40.63%，研发投入占营业收入比例为3.14%。大量的研发投入为公司的创新能力提供了可靠的保障，使公司在新产品和新技术的开发上不断取得突破，从而得以丰富产品组合、提高生产效率、降低生产成本、提升市场竞争能力。报告期内，公司共拥有专利126项，其中境内公司持有专利123项，境外子公司荷兰诺唯凯持有专利3项，另有百余项专利处于申请状态。除了申请专利技术外，公司还拥有大量的专有技术，确保了公司在核心技术领域的优势，有效地对公司的化肥助剂相关领域实施全方位的知识产权保护。境内公司持有的62项发明专利如下：序号 专利名称 类别 授权号 授权日期 权属 1