300365_2018_恒华科技_2018年年度报告_2019-03-21.pdf

北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 北京恒华伟业科技股份有限公司北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019（009）号）号 2019 年年 03 月月 1 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人方文、主管公司负责人方文、主管会计工作负责人孟令军及会计机构负责人会计工作负责人孟令军及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)孟令军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。孟令军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等方面内容，均不构成本公司对任本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等方面内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。1、互联网服务转型风险、互联网服务转型风险 报告期内，公司继续全面推进互联网服务转型的发展战略，依托自主研发报告期内，公司继续全面推进互联网服务转型的发展战略，依托自主研发的云服务平台，逐步将原有智能电网全生命周期信息化项目服务模式转向提供的云服务平台，逐步将原有智能电网全生命周期信息化项目服务模式转向提供标准化的标准化的 SaaS 软件产品，为软件产品，为行业用户提供线上高效、便捷的信息化服务。公司行业用户提供线上高效、便捷的信息化服务。公司互联网服务转型能否成功，关键取决于公司互联网发展战略是否符合行业发展互联网服务转型能否成功，关键取决于公司互联网发展战略是否符合行业发展趋势以及云服务产品能否满足用户需求。如在转型过程中，公司技术开发方向趋势以及云服务产品能否满足用户需求。如在转型过程中，公司技术开发方向决策失误或新产品、新的服务模式不被市场认可，将可能致使公司丧失技术和决策失误或新产品、新的服务模式不被市场认可，将可能致使公司丧失技术和市场的领先地位。市场的领先地位。本公司自成立以来始终专注于电力信息化领域，具有丰富的智能电网信息本公司自成立以来始终专注于电力信息化领域，具有丰富的智能电网信息化服务经验，从中总结、深刻领会了电力行业需求，并时刻关注行业变化，可化服务经验，从中总结、深刻领会了电力行业需求，并时刻关注行业变化，可2 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 以确保公司发展战略的制定符合行业发展现状及趋势。在产品研发过程中，公以确保公司发展战略的制定符合行业发展现状及趋势。在产品研发过程中，公司严格按照新产品研发流程，对目标用户进行深度调司严格按照新产品研发流程，对目标用户进行深度调研，并组织目标用户进行研，并组织目标用户进行新产品试用及评审，保证产品契合用户需求，能够解决用户的难点及痛点。新产品试用及评审，保证产品契合用户需求，能够解决用户的难点及痛点。2、行业竞争加剧的风险、行业竞争加剧的风险 自中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见（中发自中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见（中发20159 号）颁布以来，新一轮电力体制改革取得了重要突破，市场化改革方号）颁布以来，新一轮电力体制改革取得了重要突破，市场化改革方向更加明确，各类参与主体明显增加，行业竞争加剧。如果本公司不能继续保向更加明确，各类参与主体明显增加，行业竞争加剧。如果本公司不能继续保持现有的竞争优势和品牌效应，不能顺应市场变化持续研发新产品和提供优质持现有的竞争优势和品牌效应，不能顺应市场变化持续研发新产品和提供优质的服务，则有可能丧失抢占市场的先机，导致本公司的市场地位下降。的服务，则有可能丧失抢占市场的先机，导致本公司的市场地位下降。本公司时刻关注行业竞争格局的变化，凭借对电力行业的深刻理解，大本公司时刻关注行业竞争格局的变化，凭借对电力行业的深刻理解，大力力推进战略转型。一方面持续进行技术创新，保持公司领先的技术优势；另一方推进战略转型。一方面持续进行技术创新，保持公司领先的技术优势；另一方面对外积极寻求战略合作，整合多方资源，实现共赢。同时，公司积极拓展海面对外积极寻求战略合作，整合多方资源，实现共赢。同时，公司积极拓展海外及其他领域市场，目前已能够持续获得电网系统之外的客户订单及部分海外外及其他领域市场，目前已能够持续获得电网系统之外的客户订单及部分海外订单。订单。3、应收账款余额增加及应收账款发生坏账的风险、应收账款余额增加及应收账款发生坏账的风险 报告期内，随着公司业务领域和规模快速扩大，公司应收账款余额随之增报告期内，随着公司业务领域和规模快速扩大，公司应收账款余额随之增长。虽然当前公司主要客户是电网公司及电网相关企业，该类客户实力雄厚，长。虽然当前公司主要客户是电网公司及电网相关企业，该类客户实力雄厚，信誉良好，应收账款的收回有可靠保障，且从历史经验看相关应收账款回收良信誉良好，应收账款的收回有可靠保障，且从历史经验看相关应收账款回收良好。但是大额应收账款的存在一定程度上对公司目前现金流好。但是大额应收账款的存在一定程度上对公司目前现金流状况产生了影响，状况产生了影响，牵制了公司业务规模的进一步扩大。随着公司业务规模的扩大，应收账款可能牵制了公司业务规模的进一步扩大。随着公司业务规模的扩大，应收账款可能会进一步增加，如果出现应收账款不能按期或无法回收发生坏账的情况，公司会进一步增加，如果出现应收账款不能按期或无法回收发生坏账的情况，公司3 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 将面临流动资金短缺的风险。将面临流动资金短缺的风险。针对现有规模较大的应收账款，公司将进行实时跟踪，定期进行汇总分析，针对现有规模较大的应收账款，公司将进行实时跟踪，定期进行汇总分析，确保每笔应收款项有跟踪、有反馈，从而降低应收款项回收风险。未来，伴随确保每笔应收款项有跟踪、有反馈，从而降低应收款项回收风险。未来，伴随着公司互联网化战略转型的推进，业务收入将由低频大额转为高频小额，并且着公司互联网化战略转型的推进，业务收入将由低频大额转为高频小额，并且与供应商采用收益分成等合作模式，公司现金流状况将得到一定程度的改善。与供应商采用收益分成等合作模式，公司现金流状况将得到一定程度的改善。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 402,162,646 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.70 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本股（含税），以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 5 股。股。4 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.22 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.47 第五节第五节 重要事项重要事项.63 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.72 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.72 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.73 第九节第九节 公司治理公司治理.82 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.89 第十一节第十一节 财务报告财务报告.90 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.203 5 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、恒华科技 指 北京恒华伟业科技股份有限公司 成都分公司 指 北京恒华伟业科技股份有限公司成都分公司 山东分公司 指 北京恒华伟业科技股份有限公司山东分公司 上海分公司 指 北京恒华伟业科技股份有限公司上海分公司 唐山分公司 指 北京恒华伟业科技股份有限公司唐山分公司，现已注销 内蒙古分公司 指 北京恒华伟业科技股份有限公司内蒙古分公司 道亨科技 指 北京道亨时代科技有限公司，本公司全资子公司 梦工坊 指 梦工坊创新科技（天津）有限公司，本公司全资子公司 上海磨智 指 上海磨智众创空间管理有限公司，本公司全资子公司 上海售电 指 恒华售电（上海）有限公司，原上海恒桦可力科技发展有限公司，本公司全资子公司 上海莱妮 指 莱妮（上海）信息科技有限公司，原本公司参股公司 上海广滏 指 上海广滏新能源有限公司，原本公司全资孙公司，现已注销 云南电顾 指 云南电顾电力工程技术有限公司，本公司全资子公司 能源互联、香港子公司 指 能源互联有限公司，本公司全资子公司（香港）恒华龙信 指 北京恒华龙信数据科技有限公司，本公司控股子公司 南电弘毅 指 贵州南电弘毅电力技术服务有限公司，本公司全资子公司 珠海政采 指 珠海政采软件技术有限公司，本公司参股公司 中能互联 指 北京中能互联电力投资中心（有限合伙），本公司参与设立的产业基金 贵阳高科 指 贵阳高科大数据配售电有限公司，本公司参股公司 中山翠亨 指 中山翠亨能源有限公司，本公司参股公司 咸阳经发 指 咸阳经发能源有限公司，本公司参股公司 长沙振望 指 长沙振望配售电有限公司，本公司参股公司 武汉同鑫 指 武汉同鑫力诚创业投资中心（有限合伙），本公司参与设立的产业基金 万峰电力 指 贵州万峰电力股份有限公司，本公司参股公司 6 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 中科华跃 指 中科华跃（北京）能源互联网研究院有限公司，本公司参股公司 卢旺达子公司 指 FOREVER TECHNOLOGY DEVELOPMENT CO.,Ltd（恒华科技发展有限公司），本公司全资子公司（卢旺达）四川能投发展 指 四川能投发展股份有限公司，本公司参股公司 智能电网资产全生命周期 指 智能电网由规划开始，包括设计、招标采购、建设施工、运行检修、资产退役的整个生命周期过程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司章程 指 北京恒华伟业科技股份有限公司章程 保荐机构、主承销商、东方花旗证券 指 东方花旗证券有限公司 报告期 指 2018 年 1-12 月 上期、上年同期 指 2017 年 1-12 月 深交所 指 深圳证券交易所 7 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 恒华科技 股票代码 300365 公司的中文名称 北京恒华伟业科技股份有限公司 公司的中文简称 恒华科技 公司的外文名称（如有）BEIJING FOREVER TECHNOLOGY CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）FOREVER TECHNOLOGY 公司的法定代表人 方文 注册地址 北京市西城区德胜门东滨河路 11 号 4 号楼 3 层 注册地址的邮政编码 100120 办公地址 北京市东城区安定门外大街 138 号皇城国际中心 A 座 12 层 办公地址的邮政编码 100011 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈显龙 丰丹 联系地址 北京市东城区安定门外大街 138 号皇城国际中心 A 座 12 层 北京市东城区安定门外大街 138 号皇城国际中心 A 座 12 层 电话 010-62078588 010-62078588 传真 010-62032013 010-62032013 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网(http:/)公司年度报告备置地点 北京恒华伟业科技股份有限公司董事会办公室 8 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 签字会计师姓名 王玥、吕庆翔 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东方花旗证券有限公司 北京市西城区金融大街 12 号中国人寿广场 B 座 7 层 郑睿、郝智明 2016-09-20 至 2019-12-31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）1,183,922,147.96 855,747,513.74 38.35%603,302,731.48 归属于上市公司股东的净利润（元）271,629,411.39 192,237,037.90 41.30%125,428,902.35 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）262,832,180.40 185,933,432.99 41.36%123,104,611.98 经营活动产生的现金流量净额（元）-34,131,693.69-40,128,054.79-14.94%14,460,748.52 基本每股收益（元/股）0.68 0.54 25.93%0.71 稀释每股收益（元/股）0.68 0.54 25.93%0.71 加权平均净资产收益率 15.90%22.06%-6.16%18.69%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总额（元）2,485,856,586.81 2,016,808,819.14 23.26%1,008,696,530.92 归属于上市公司股东的净资产（元）1,818,294,690.86 1,551,713,635.68 17.18%729,245,405.32 9 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 160,651,279.08 306,536,855.87 224,074,999.25 492,659,013.76 归属于上市公司股东的净利润 9,883,343.12 62,605,407.19 37,538,428.02 161,602,233.06 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 9,980,521.99 62,161,440.20 37,454,680.67 153,235,537.54 经营活动产生的现金流量净额-116,608,492.50 48,528,656.56-52,628,077.06 86,576,219.31 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）25,719.25 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,428,716.99 5,977,550.00 4,041,232.21 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产 277,622.71 10 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-178,666.94-130,683.02-64,738.85 其他符合非经常性损益定义的损益项目 8,574,411.03 879,515.77 减：所得税影响额 1,022,867.81 700,400.55 538,163.46 少数股东权益影响额（税后）4,362.28 1,139,758.78 合计 8,797,230.99 6,303,604.91 2,324,290.37-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。11 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从事软件与信息技术服务业务的披露要求（一）公司的主营业务和产品（一）公司的主营业务和产品 恒华科技立足于电力行业，是一家能源互联网综合服务供应商，致力于运用云计算、大数据、物联网、移动互联网、BIM、人工智能等技术和理念，为能源互联网建设提供全产业链一体化服务。公司的产品和服务主要面向电网公司、电力设计企业、地方电力公司、配售电公司、智慧园区以及用能企业等用户。在服务模式上，公司构建了线上、线下相结合的特有服务模式，线上服务以云服务平台为核心，采用私有云或公有云的方式，提供覆盖电网规划设计、基建管理、运行管理、检修管理和营销管理全生命周期的SaaS产品和服务，以及面向用户侧的综合能源管理信息化产品，并通过专业社区“电+智联服务云平台”汇聚行业资源，构建多方共赢的能源互联网生态圈；线下服务依托完善的资质体系及“电+智联服务云平台”汇聚的产业链上下游供应商资源，为用户配套提供规划设计、咨询、基建管控、资产代运维、综合能源管理等技术服务。在业务体系上，公司的核心业务分为设计版块、基建管理版块和配售电版块三大业务体系。图3-1：公司整体业务布局图 12 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 1、设计版块业务、设计版块业务 设计版块业务主要面向电网公司、设计企业用户提供输电线路设计、变电设计、电缆设计、配网设计软件产品、协同设计评审平台等线上信息化服务，同时配套提供规划、咨询、主网、配网设计等线下技术服务。随着电力行业的发展，为解决设计资源和工程资源分布不均匀问题、适应设计跨组织跨地域乃至全球化发展趋势、提升设计时效及经济效益，公司秉承”互联网+”的理念，运用云计算、大数据等技术逐步将设计产品互联网化，研发在线设计院SaaS产品。在线设计院涵盖电力设计的各个专业，软件终端覆盖Web端、PC端和移动端，所有的设计工具软件依托在线设计院来进行数据管理和数据交互，实现跨地区、跨专业、跨工具端的协同设计，该产品已于2018年5月上线试运行。与此同时，公司在电力行业应用BIM技术的业务布局取得了一系列的进展，提前布局三维设计产品研发，报告期内先后发布了三维输电线路设计软件、三维变电设计软件、三维电缆设计软件，全面支撑电力设计企业展开三维设计工作。公司以基于BIM的三维设计为切入点，将BIM技术应用在电网资产建设和管理的全生命周期，最终实现电网信息化三维协同设计，电网工程基于BIM技术的数字化交付，基于BIM技术的工程建设过程管控以及资产运行维护的可视化管理。2 2、基建管理版块业务、基建管理版块业务 基建管理版块业务主要面向电力基建管理企业、施工企业、地方电力公司、配售电公司用户提供线上基建管理信息化软件，同时为综合能源、电网的建设提供线下基建管控服务。公司基于为电网公司及下属单位提供基建管理信息化系统的项目经验，逐步将基建管理信息化软件互联网化，研发基建管理SaaS产品。报告期内，公司研发的智慧工地SaaS产品于2018年6月上线试运行；基建管理业务平台已在四川、贵州、山西等地方电力公司的电网基建工程管理中应用，平台的功能日趋完善，为下一步进行市场的全面推广奠定了基础。基建管理版块现已形成基于基建管理业务平台、智慧工地为核心的SaaS产品体系，版块将围绕能源互联网战略布局，以提升电网工程建设安全和质量为重点，应用电力BIM、电力大数据、人工智能等信息技术，实现”施工现场全面感知、工程建设综合指挥、基建过程三维可视、竣工数据无缝移交”，推动电力工程建设迈入智慧基建。3 3、配售电版块业务、配售电版块业务 配售电版块业务是公司在新一轮电力体制改革背景下的全新市场布局，主要面向地方电力公司、配售电公司、智慧园区、用能企业等用户提供包含投融资、咨询、配网建设、专业运营、信息化、增值服务等全方位一体化服务。线上信息化服务包含云售电平台、配售电平台、售电量大数据智能预测平台、智能运13 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 维调度管理平台、综合能源管理平台等SaaS产品和服务，可有效支撑售电公司购电、售电、增值服务和客户服务，以及为具有配网资产的配售电公司的供电、配网管理、用电采集、生产管理、营销管理等核心业务的开展提供一体化解决方案；通过线下配套服务，可为用户提供能效管理、配电网代运维、综合能源规划建设等技术服务。报告期内，为服务将来的电力现货交易市场，公司研发的智能运维调度管理平台、综合能源管理平台（原”能效分析平台”）已于2018年7月上线试运行；同时公司研发升级已上线的云售电和配售电产品，满足电力现货交易的需求。配售电板块业务将全面服务新一轮电力体制改革，通过提供优质的信息化软件产品以及综合解决方案推动配售电客户业务发展，促进电力体制改革逐步落地，为构建”清洁低碳、安全高效的能源体系建设”贡献力量。4 4、专业社区、专业社区”电电+智联服务云平台智联服务云平台”电+智联服务云平台（https:/ 5、海外及其他行业业务、海外及其他行业业务 公司基于多年服务于电力行业信息化的经验和人才积累，紧跟国家”一带一路”的政策，积极将优势的智能电网资产全生命周期信息化解决方案向海外市场拓展，主要面向非洲、东南亚、欧美等区域。报告期内，公司在卢旺达成立全资子公司恒华科技发展有限公司（FOREVER TECHNOLOGY DEVELOPMENT CO.,Ltd），作为公司在东非市场的首个根据地，以职业教育为切入点，培养本地化人才，从而带动公司业务的拓展及技术的国际化输出。基于公司成熟产品服务体系，为其长期提供本地化服务，以提升公司在当地的知名度及竞争力。14 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 公司在保持电力行业产品及服务竞争优势的同时，积极向交通、水利等行业拓展相关业务。在交通领域，公司以国家“大交通”为契机，面向交通行业客户，提供智能交通信息化解决方案，涉及公路和桥梁等多个细分领域，主要信息化产品和服务包括交通行业企业信息化、智慧基建、智慧管养、综合执法和桥梁健康安全监测等解决方案。在水利领域，以国家“智慧水务”为契机，以水利行业为主要服务对象，内容涵盖水利勘察与设计、咨询，水环境治理、水质监测，山洪灾害调查评价、监测预警、无人机防汛应急指挥调度等细分领域。报告期内，公司交通和水利方面业务均取得了稳步提升。报告期内的公司主营业务未发生重大变化。（二）公司的主要经营模式（二）公司的主要经营模式 1 1、盈利模式、盈利模式 公司积极推行能源互联网全产业链一体化服务模式，一方面，依托云服务平台为用户提供全套的信息化服务，通过优质、高效的线上服务吸引用户；另一方面，利用完善的资质体系及云服务平台构建的产业链上下游供应商资源，为客户配套提供延伸出来的线下服务，线上、线下服务相结合，从而获得收入和利润。2 2、采购模式、采购模式 公司在软件产品、基础平台研发过程中需要采购的主要为软硬件设施，以及在软件产品部署过程中外购的少量硬件产品。公司建立了严格的供应商管理制度和采购流程，供应商需要经过资质审核、内部评审、商务谈判等环节，才能入围公司的合格供应商目录，并入驻电+智联服务云平台。在采购环节，遵循至少有三家合格的供应商进行竞争性谈判的原则；数额较大的采购会委托专业的招投标服务机构进行公开招标。同时，公司建立了严格的采购审批制度，并对数额较大的采购进行专项审计，规范公司的采购管理。3 3、生产模式、生产模式 公司产品研发团队，通过对目标市场的调研、目标客户业务需求的分析，开发相应的SaaS软件产品，根据客户的要求进行公有云或私有云部署。公司以线上SaaS服务为先导切入目标市场，进而利用公司资质及人才技术优势承接电网规划咨询、设计、基建管控、配网代运维、综合能源服务等技术服务业务，再通过电+智联服务云平台构建的供应链体系进行线下业务分包。4 4、营销模式、营销模式 公司通过专业社区电+智联服务云平台建立了系统、便捷的线上营销服务体系；同时通过各地分支机构的设立，建立了覆盖全国及部分境外市场的线下营销服务网络，通过线上营销和线下营销相结合的模式15 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 向各终端用户推介公司产品及服务，通过投标方式或者直接销售方式获取订单。（三）报告期内主要的业绩驱动因素（三）报告期内主要的业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入118,392.21万元，较上年同期85,574.75万元增长38.35%；利润总额29,892.64万元，较上年同期21,044.30万元增长42.05%；归属于公司普通股股东的净利润27,162.94万元，较上年同期19,223.70万元增长41.30%；扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润26,283.22万元，较上年同期18,593.34万元增长41.36%。公司各业务版块的具体收入情况如下表所示：序号序号 按业务版块分类按业务版块分类 营业收入营业收入(万元万元)占主营业务收入的比重占主营业务收入的比重 比上年同期增减比上年同期增减 1 设计版块业务 47,925.41 40.48%2.08%2 基建管理版块业务 25,282.38 21.35%19.65%3 配售电版块业务 39,678.56 33.51%166.56%4 海外业务 546.63 0.46%7.41%5 其他行业业务 4,959.23 4.19%136.10%6 合计 118,392.21 100.00%38.35%报告期内，公司业绩增长的主要驱动因素如下：1、报告期内，整合后的电网设计版块、基建管理版块、配售电版块三大业务体系运行良好；依托云服务平台的设计、基建管理、配售电SaaS产品线逐步完善，线上的云服务能力不断提升；同时，线下的设计咨询、基建管控、能效与运维等技术服务与线上服务有机结合，线上、线下全方位的服务模式成效显著。服务模式的创新和综合服务能力的提升促进了公司经营业绩的持续增长。2、报告期内，随着新一轮电力体制改革各项政策的逐步落地，公司面向地电客户的业务范围稳步扩大，配售电版块业务增长迅速，本报告期实现营业收入39,678.56万元，比上年同期增长166.56%；得益于国家现代配电网建设的持续推进，公司基建管理版块的业务平稳增长，本报告期实现营业收入25,282.38万元，比上年同期增长19.65%；传统优势的电网设计版块保持了稳健发展态势，本报告期实现营业收入47,925.41万元，较上年同期增长2.08%；同时，公司持续进行交通、水利行业业务拓展，业务规模逐步提升，本报告期实现营业收入4,959.23万元，较上年同期增长136.10%。（四）公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位（四）公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 1 1、公司所属行业的发展阶段、周期性特点、公司所属行业的发展阶段、周期性特点 16 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 根据中国证监会行业分类标准，本公司属于软件和信息技术服务业；公司主要业务是面向电力行业，为能源互联网建设提供全产业链一体化服务。电力行业是国民经济的基础能源产业，随着我国社会经济的发展，电力行业也在经历着稳步发展和持续转型升级的过程。根据国家电网公司发布的国家电网智能化规划总报告（2010年3月修订），2009-2020年国家电网智能化投资为3,841亿元，目前已进入最后的引领提升阶段（2016-2020年），本阶段智能化投资为1,750亿元，主要集中在变电环节、配电环节以及用电环节。图3-2“十三五”（2016-2020年）期间电网建设各环节智能化投资额 单位：亿元 资料来源：国家电网智能化规划总报告（2010年3月修订）2016年2月，国家发展改革委、国家能源局、工业和信息化部联合发布关于推进”互联网+”智慧能源发展的指导意见（发改能源2016392号）明确指出：2019-2025年，着力推进能源互联网多元化、规模化发展：初步建成能源互联网产业体系，成为经济增长重要驱动力。建成较为完善的能源互联网市场机制和市场体系。形成较为完备的技术及标准体系并推动实现国际化，引领世界能源互联网发展。形成开放共享的能源互联网生态环境，能源综合效率明显改善，可再生能源比重显著提高，化石能源清洁高效利用取得积极进展，大众参与程度大幅提升，有力支撑能源生产和消费革命。在中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见（中发20159号）的指导下，2018年度，国家发展改革委、国家能源局陆续出台增量配电业务配电区域划分实施办法（试行）、关于积极推进电力市场化交易进一步完善交易机制的通知、关于增量配电业务改革第一批试点项目进展情况的通报等相关文件，进一步加快了此次电力体制改革的推进速度。截至目前，输配电价改革基本实现了省级电网全覆盖，华北、华东、华中、东北、西北区域电网输配电价也已核定完毕；交易机构组建工作17 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 基本完成；配售电业务逐步放开，推出三批共320个增量配电业务试点，基本实现地级以上城市全覆盖，并于2018年12月启动第四批改革试点项目报送工作；通过电力交易中心公示的售电公司共有4100余家，其中近1300家售电公司已开展售电业务，售电侧市场竞争机制初步建立。2019年2月，国家电网有限公司发布推进综合能源服务业务发展2019-2020年行动计划提出：国家电网未来两年将紧紧抓住新一轮能源技术革命、信息通讯技术革命和产业融合发展的新机遇，践行公司“三型两网、世界一流”战略目标，坚持以电为中心、多能互济，以推进能源互联网、智慧用能为发展方向，构建开放、合作、共赢的能源服务平台。2 2、公司所处的行业地位、公司所处的行业地位 公司自2000年11月成立以来，始终深耕电网信息化细分领域。电网信息化市场是一个高度专业化的市场，涉及到许多细分领域。业内的主要软件服务商都在各自的领域形成了特色优势，尚未出现在整个电网信息化市场的各个领域全面占优的厂商。同时，业内软件服务商主要针对电网信息化的某个环节提供服务，缺乏一体化软件体系供应商。因此，除部分软件服务商的某些单项产品在部分细分产品市场份额较大外，参与电网信息化市场竞争的各服务商占有的份额较为分散。经过近20年的深入探索与实践，结合电力行业的发展趋势，公司的业务已从电网侧信息化向电源侧及配售电侧的信息化延伸，并进行全面互联网转型，形成了独特的线上和线下相结合的服务模式，成为国内为数不多的能够为能源互联网建设提供全产业链一体化服务的供应商，其中在电网设计及基建管理信息化领域已取得相对领先的市场地位。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 可供出售金融资产 报告期末可供出售金融资产账面余额 14,026.57 万元，较期初增加 157.84%，主要系作为基石投资者参与认购四川能投发展香港首次公开发行股票 5536.60 万股，出资 8731.79 万元。应收票据及应收账款 报告期末应收票据及应收账款账面余额 126,563.50 万元，较期初增加 56.50%，主要系随着公司发展业务规模扩大，相关未回款的应收账款及收到应收票据增多所致。另外公司主要客户为18 北京恒华伟业科技股份有限公司 2018 年年度报告全文 电力公司及电力设计院，报告期较上年客户类型无重大变化，应收账款回收有一定保障。应付票据及应付账款 报告期末应付票据及应付账款账面余额 19,611.78 万元，较期初增加 163.80%，主要系公司互联网化战略转型的推进，电+供应链外委款项增加所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 软件与信息技术服务业 本公司立足于电力行业，目前已成长为一家能源互联网综合服务供应商。在多年的经营过程中逐步形成了自身独特的竞争优势，集中体现在产品平台优势、创新的服务模式、成熟高效的研发创新体系、齐备的资质认证、品牌优势以及人才优势等方面。1 1、云服务平台产品体系逐步完善，线上服务能力不断提升、云服务平台产品体系逐步完善，线上服务能力不断提升 在国家大力推进”互联网+”行动计划以及新一轮电力体制改革的背景下，本公司积极布局电力能源互联网建设，构建了面向电力行业的云服务平台，全面推进公司互联网服务转型的发展战略。公司凭借多年来服务智能电网全生命周期信息化经验和技术的积累，构建了面向电力行业完善的云服务产品体系，将原有项目服务模式转向提供标准化的SaaS软件产品，采用私有云或公有云的方式，为用户提供便捷、高效的整体信息化服务；通过打造电+智联服务云平台，进一步整合行业资源，汇聚产业链上下游服务供应商，构建了多方共赢的能源互联网生态圈。恒华云服务平台的研发符合未来电力行业信息化发展趋势，为公司逐步转型升级为一家能源互联网综合服务供应商提供了有力保障。报告期内，整合后的电+智联服务云平台上线运行良好，在线设计院、智慧工地等SaaS产品先后上线试运行并逐步向市场推广，云售电、配售电、智能代维等多个已上线SaaS产品不断迭代更新，进一步完善了云服务平台产品体系，提升了线上服务能力。2 2、线上、线下服务模式相结合，实现电力行业全产业链一体化服务、线上、线下服务模式相结合，实现电力行业全产业链一体化服务 本公司积极探索符合行业发展趋势及公司优势的经营模式，制定了全面互联网服务转型的发展战略，将现有业务体系进行全面整合，通过设计、基建管理、配售电三大业务版块，实现电力行业线上、线下有机结合的全产业链服务模式。一方面，公司依托