000948_2017_南天信息_2017年年度报告_2018-03-20.pdf

云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 云南南天电子信息产业股份有限公司云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 03 月月 云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人徐宏灿、主管会计工作负责人徐宏灿及会计机构负责人公司负责人徐宏灿、主管会计工作负责人徐宏灿及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)刘涓声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。刘涓声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司本年度报告中涉及的未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成公公司本年度报告中涉及的未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成公司对投资者及相关人士司对投资者及相关人士的实质承诺，敬请投资者注意投资风险，并请理解计划、的实质承诺，敬请投资者注意投资风险，并请理解计划、预测与承诺之间的差异。预测与承诺之间的差异。证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报和巨潮资讯网证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报和巨潮资讯网（http:/）为本公司选定的信息披露媒体，本公司所有信息）为本公司选定的信息披露媒体，本公司所有信息均以在上述选定媒体刊登的信息为准，敬请投资者注意投资风险。均以在上述选定媒体刊登的信息为准，敬请投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 246,606,046.00 股股为基为基数，向全体股东每数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.20 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不股（含税），不以公积金转增股本。以公积金转增股本。云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.13 第五节第五节 重要事项重要事项.27 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.42 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.47 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.48 第九节第九节 公司治理公司治理.57 第十节第十节 公司公司债券相关情况债券相关情况.64 第十一节第十一节 财务报告财务报告.65 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.169 云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司、本公司、南天信息、企业集团、南天 指 云南南天电子信息产业股份有限公司 南天集团 指 南天电子信息产业集团公司 工投集团 指 云南省工业投资控股集团有限责任公司 公司章程 指 云南南天电子信息产业股份有限公司章程 薪酬委 指 董事会薪酬与考核委员会 人大金仓 指 北京人大金仓信息技术股份有限公司 珠源科技公司 指 曲靖珠江源科技股份有限公司 南天信息合肥分公司 指 云南南天电子信息产业股份有限公司合肥分公司 新疆银行 指 新疆银行股份有限公司 北信工 指 北京南天信息工程有限公司 云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公一、公司信息司信息 股票简称 南天信息 股票代码 000948 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 云南南天电子信息产业股份有限公司 公司的中文简称 南天信息 公司的外文名称（如有）YUNNAN NANTIAN ELECTRONICS INFORMATION CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）NANTIAN 公司的法定代表人 徐宏灿 注册地址 昆明高新技术产业开发区产业研发基地 注册地址的邮政编码 650000 办公地址 昆明市环城东路 455 号 办公地址的邮政编码 650041 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 赵起高 沈硕 联系地址 昆明市环城东路 455 号 昆明市环城东路 455 号 电话（0871）63366327、68279182（0871）68279182 传真（0871）63317397（0871）63317397 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91530000713401509F 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所办公地址 武汉市武昌区东湖路 169 号中审众环大厦 2-9 层 签字会计师姓名 杨漫辉、雷小兵 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）2,315,809,791.16 2,157,812,325.80 7.32%2,138,014,376.25 归属于上市公司股东的净利润（元）21,984,499.53 20,689,391.09 6.26%18,561,982.18 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）6,241,738.62 8,440,079.12-26.05%-37,825,842.97 经营活动产生的现金流量净额（元）-56,143,819.07 69,283,233.40-73,117,215.19 基本每股收益（元/股）0.0891 0.0839 6.20%0.0753 稀释每股收益（元/股）0.0891 0.0839 6.20%0.0753 加权平均净资产收益率 1.51%1.44%0.07%1.30%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）2,775,101,769.97 2,624,335,660.24 5.74%2,607,623,976.77 归属于上市公司股东的净资产（元）1,456,485,453.90 1,446,492,694.14 0.69%1,428,055,157.56 云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 七、境内外会计准七、境内外会计准则下会计数据差异则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 274,556,804.78 519,223,938.20 559,607,477.26 962,421,570.92 归属于上市公司股东的净利润-45,678,472.65-11,890,185.11 7,216,010.90 72,337,146.39 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-46,775,946.33-21,209,751.35 3,832,244.17 70,395,192.13 经营活动产生的现金流量净额-425,567,396.47-247,993,522.91-83,592,290.77 701,009,391.08 注：上表中公司一至四季度的财务指标较前一季度皆存在一定程度的改善，主要原因为公司的主要客户是银行群体，而大中型银行主要是在一季度提交采购申请审批等程序，二、三季度开始招标，谈判，签合同，四季度开始集中采购付款，故公司第四季度末的各项财务指标有较大改善。上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-30,190.85-86,300.43 47,109,861.27 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）15,606,124.71 12,502,995.62 12,039,425.58 委托他人投资或管理资产的损益 2,756,414.49 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性 9,339.63 云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-9,323.92 1,101,455.51-1,949,531.23 减：所得税影响额 2,276,490.46 1,262,781.91 806,064.40 少数股东权益影响额（税后）303,773.06 6,056.82 15,205.70 合计 15,742,760.91 12,249,311.97 56,387,825.15-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）主要业务情况（一）主要业务情况 南天信息是具有三十多年建设金融行业和国家部分重点行业信息化工程丰富经验的现代化高科技企业。公司目前的客户重点为金融行业（以银行业为主），并逐步开拓了政府（水利、税务、海关）、电力、能源、交通、民航等行业客户。南天信息凭借三十多年在IT领域的技术积累及客户最佳实践，拥有具备自主知识产权的软硬件产品和开发能力、解决方案提供能力、IT服务能力、系统集成及应用能力，为客户提供贯穿其IT建设全生命周期的“一站式”数字化服务。公司构建软件业务、集成业务、产品业务、智慧城市业务和创新业务五大业务板块。目前，公司已将智慧城市业务纳入到未来中长期发展规划中，还将大力发展云计算、大数据、互联网金融等创新业务。1、软件业务、软件业务 公司的软件业务包括：为客户量身定制成熟的应用系统与解决方案、自有软件产品销售、软件开发与软件运维服务等。目前的软件客户以金融行业的银行业为主，公司的自有软件产品和解决方案已可全面覆盖银行业务系统中的前、中、后台业务体系，广泛应用于国内大、中、小银行。报告期内，公司继续加强创新研发，持续多年的研发积淀得到业界认可，在邮储、光大等战略客户层面深耕细作，积极拓展新业务领域，在新疆银行获得合同规模1.8亿元的项目；“保险业务”进入中国人寿、中国人保、泰康人寿、建信财险等领域。2、集成、集成业务业务 公司集成业务提供完备的主流厂商解决方案，包括网络平台、系统平台、存储平台、呼叫中心系统、代理软硬件产品等的集成解决方案，广泛应用于各大商业银行等行业客户的数据中心建设和服务领域。公司可集成产品覆盖服务器、存储、PC及网络产品等，可集成品牌覆盖国内外各大知名品牌，公司与国际国内知名IT厂商都建立了长期而良好的战略合作伙伴关系。报告期内，公司集成业务加强新技术应用，在数据中心自动化、云管理等方面持续深入，获得广西农信、农行全行IP电话系统、建行SDN统一管理平台软件开发等项目，新客户拓展超过20个，带动集成业务向高级技术服务升级。3、产品、产品业务业务 南天是国内专业生产金融电子化专用设备的主导厂商，产品全面覆盖国内各大中小银行，以及其他行业客户。公司主要产品包括：PR系列存折打印机、BST自助服务终端、BP系列柜面外设产品、无纸化签名设备、智能交互终端、轨道交通设备等信息设备产品及相关解决方案，产品广泛应用于金融、政务、电信、交通等领域。报告期内，公司产品业务根据市场发展趋势，研发和推出了智能柜台、移动便携类等新型产品，以及智慧网点解决方案、无纸化产品解决方案。其中超轻VTM作为互联网金融和科技发展时代产物，为银行网点的升级转型先试先行，重构了银行生产力，创新了智慧金融服务。4、智慧城市业务、智慧城市业务 公司于2016年开始涉足智慧城市业务，主要涵盖智慧交通、智慧政务、智慧教育、智慧旅游、智慧社区等方向，先后与云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 中国移动、华为等多家业内优秀企业签署战略合作协议，整合优质资源，打造智慧城市业务生态圈，初步确立南天在云南智慧城市领域的行业领先地位，共同推进云南省新型智慧城市建设。凭借在智慧城市领域的优异表现，南天荣膺“2017智慧城市五十强”、“信息化影响中国 2017年智慧城市最具成长力企业奖”。5、创新业务、创新业务 软件技术日新月异，业务模式转型加快，创新是企业的生命动力。南天信息加强在创新业务方面的投入，以期获得未来的业务增长点。公司依托多年的行业经验和技术积累，积极拥抱新技术生态圈，推动新兴技术在金融行业的应用场景落地，多个创新项目完成了计算机软件著作权登记。（二）经营模式（二）经营模式 1、采购模式、采购模式 目前公司的采购由公司采购中心统筹协调，具体由下辖各子公司的渠道商务部负责实施。公司的采购分为信息产品业务相关的生产材料采购，以及软件、集成业务的相关产品采购。为保证采购物料的质量，公司明确规定采购要求，包含材料清单、技术要求、对供方的要求、是否需要送样确认等，特殊要求如：安全和电磁兼容关键件，需要在材料清单或技术要求中加以说明。对于采购物料，必要时，在采购要求中明确验收标准、关键过程控制要点、设备和人员资格要求、质量和环境管理体系要求等。2、生产模式、生产模式 公司的软件业务、集成业务、产品业务及相关服务过程受质量管理体系的控制，整个过程以最大限度满足客户需求为目标，并在对客户服务中进一步获取关于系统的性能、功能信息，为公司技术研发、业务策划提供依据。3、销售模式、销售模式 公司目前的主营业务中，信息产品业务主要销售区域为国内，少量出口到国外，采取“直销为主、经销为辅”的销售模式。对于银行总行级客户及其他大型企业集团客户、国内银行的海外分支机构，公司均采取直销模式进行销售。经销模式销售主要是针对少数客户分散且单一客户业务量较小，难以进行统一管理的地区，从节约销售和服务成本的角度，公司发展了具有相应区域的渠道和服务优势的几家经销商进行销售。软件业务和系统集成及服务业务均为国内直接销售模式。(三三)公司所属行业分析公司所属行业分析 1、行业现状、行业现状 国家工信部软件和信息技术服务业发展规划（20162020年）提出：将“十三五”期间软件和信息技术服务产业年均增速定为13%以上。而在“十三五”实际建设期，“中国制造2025”、“一带一路”、“互联网+”行动计划、大数据、军民融合发展等国家战略的推进实施以及国家网络安全保障的战略需求，赋予了软件和信息技术服务业新的使命和任务；随着“十三五”国家信息化规划的发布，新一代信息技术正加速与实体经济融合，从供给侧和需求侧两方面推动国内经济转型升级，优化服务品质，提高运作效率。云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术全面渗透，驱动经济发展的变革与创新；在“互联网+”的推动下，信息技术开始渗透到实体经济的方方面面，不仅驱动产业升级，同时构建起新的产业生态体系，使各个产业价值链之间的联系加深。我国信息技术产业的竞争和发展模式也由此出现新的变化，多行业协同、跨产业链的一体化生产和技术融合成为未来IT产业发展的新趋势。2、行业发展趋势、行业发展趋势（1）电子信息产业 伴随着电子信息产业不断发展，以及我国“中国制造2025”纲要的深入推进和“一带一路”国际合作影响力越来越大，电子信息产业迎来高速发展时期。云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等新一代信息技术的快速演进，硬件、软件、服务等核心技术体系的加速重构，正在引发电子信息产业新一轮变革。单点技术和单一产品的创新正加速向多技术融合云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 互动的系统化、集成化创新转变，创新周期大幅缩短。信息技术与制造、材料、能源、生物等技术的交叉渗透日益深化，智能控制、智能材料、生物芯片等交叉融合创新方兴未艾，工业互联网、能源互联网等新业态加速突破，大规模个性化定制、网络化协同制造、共享经济等信息经济新模式快速涌现。互联网不断激发技术与商业模式创新的活力，开启以迭代创新、大众创新、微创新为突出特征的创新时代。（2）金融业IT市场 以移动互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等为代表的新一代信息技术的运用，正同时引发金融业和实体经济的骤变。一方面，传统金融与互联网、区块链等新兴技术和平台深度融合，通过优化资源配置与技术创新，产生出新的金融生态、金融服务模式与金融产品；另一方面，电子商务、共享经济、物联网、智能制造等新经济模式和平台的兴起，正深刻改变着中国传统的制造业、农业和服务业。为适应市场需求层次多样性、经营品种多样化以及银行业未来经营格局的要求，近年来，国内各大银行在积极推进数据大集中建设的同时，加快了综合业务应用系统的建设速度，随之而来的是我国银行业 IT 投资的高速增长。（3）智慧城市市场 随着网络基础设施、无线技术的飞跃发展，云计算、物联网及大数据等信息技术迭代加快，作为城市管理的重要手段，在智慧交通、智慧政务领域与城市发展深度融合，在城市信息基础设施、信息平台以及面向政府、企业和市民的应用系统领域，以及在公共事务管理、施政信息发布及信息收集、社群管理、物业、交通、停车、垃圾污水处理、能源、水利、医疗、养老、教育、文化、高速公路等众多领域发展迅速。智慧城市建设与发展包含两方面的业务方向，在增量方面，政府的投入力度不断加大，市场容量逐渐释放；在存量方面，原有设施不断老化、更新换代的需求逐步呈现，智慧城市的市场发展步伐将逐步加快。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无 固定资产 无 无形资产 无 在建工程 无 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司品牌“南天”在银行IT领域具有很高的知名度和认可度。南天信息凭借30多年在IT领域的技术积累及客户实践，依托软件业务、集成服务业务、产品服务业务、智慧城市业务、创新业务等五大业务板块，拥有具备自主知识产权的软件产品和开发能力、解决方案提供能力、IT服务能力、系统集成和应用能力，更能打造一个全方位的数字化服务体系，做全球专业数云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 字化服务提供商（DSV）。在软件业务方面，南天是国内银行业十大解决方案商之一，拥有多个世界领先的应用软件产品及解决方案，实施的金融应用软件产品解决方案和应用系统超过1000个，应用的网点达5万个，产品深受国内银行认同。南天为中国邮政储蓄银行实施的储蓄系统逻辑集中工程，是国内银行界在开放式平台上以小机集群方案部署大规模高容量核心系统的尝试的首次成功。在集成服务业务方面，南天成功打造了数据中心（DC）、智能数据中心管理（IC）和主媒体呼叫中心（CC）三大业务方向，与IBM、思科、华为、浪潮、HP、AVAYA、BMC、微软等国际知名IT厂商建立有长期而良好的战略合作伙伴关系。在金融、税务、海关、公安、消防等行业拥有丰富的实施经验。在产品服务业务方面，南天是国内专业生产金融电子化专用设备的主导厂商，目前产品已全面覆盖国内各大商业银行、专业银行及新生银行，并出口到二十多个国家和地区。在智慧城市业务方面，南天凭借在信息化领域多年积累的系统经验，已将智慧城市业务纳入到未来中长期发展规划中。在“十三五”期间，南天还将大力发展智能制造、云计算、大数据、互联网金融等创新业务，积极响应国家关于大力推进工业4.0进程的产业政策。多年来，南天信息以创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，坚持以提高企业发展质量和效益为核心，积极探索新技术，开启了赋能数字化变革，用创新赋能客户业务，为其战略转型和变革保驾护航。公司通过不断完善南天服务的规范性、流程性、系统性，有效提高服务水平和服务质量，进而提高客户满意度，提升南天服务品牌。在发展的浪潮中，为全方位提升企业资质、建立规范的质量管理体系，南天生产制造体系于1997年在同行业率先通过ISO9001质量管理体系认证，随后，南天软件与系统集成体系顺利通过ISO9001质量管理体系认证。公司于2009年4月首批加入了ITSS标准制修订工作（ITSS是在工业和信息化部软件服务业司的指导下，由信息技术服务标准工作组组织研究制定的体系化信息技术服务标准库）。此后，南天积极参与和协助国家相关部门做好信息服务标准的制定和推广工作，是ITSS数据中心标准的第一编制单位，同时还参与了信息技术服务分类与代码、信息技术服务质量评价指标体系等6项标准的编制工作，是ITSS白皮书核心编制单位，同时也是全国首批18家通过运维通用要求符合性评估的单位之一。南天还通过了CMMI-DEV ML4国际软件成熟度评估、ISO20000IT服务管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、OHSAS18001中国职业健康安全管理体系认证以及ITSS信息技术服务运行维护评估标准。同时，南天信息是全国39家之一、西南地区唯一的“信息系统集成及服务大型一级企业”。云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年，是供给侧结构性改革的深化之年。公司所处行业为软件和信息技术服务业，主要客户来自金融业，面临的市场竞争日趋激烈，导致产品价格下跌，给公司的经营发展带来巨大压力。2017年，公司以“创新、卓越、共赢”为指导思想，在董事会的领导下，在公司全体员工的努力下，克服经济形势复杂多变、金融IT投资放缓、实体企业经营困难等诸多不利因素，较好的完成了各项经营任务。报告期内，公司实现营业收入23.16亿元，比上年同期增长7.32%；归属于上市公司股东的净利润2,198万元，比上年同期增长6.26%。报告期内，公司各项重点工作开展情况如下：（一）进一步完善集团管控体系，不断强化平台支撑能力 报告期内，公司进一步强化集团管控和过程管控，完善职能平台建设；公司全面推行基于阿米巴的自主经营体管理模式，完善了人力资源系统、合同管理系统、授权管理系统，完成集团财务系统优化，通过信息系统的建设控制经营风险，支撑经营决策。（二）软件业务规模效率双提升 报告期内，公司软件业务深入贯彻公司战略，不断细化管理、提升经营效率，聚焦客户、聚焦产品。在邮储、光大、建行、中行等战略客户积极拓展新业务领域；在新疆银行获得合同规模1.8亿元的项目；进入中国人寿、中国人保、泰康人寿、建信财险等非银行金融领域。（三）集成服务业务规模创新高 报告期内，公司集成业务坚持创新研发，服务智能化，加强新技术应用，提升项目执行效率及质量。全年获得广西农信、农行全行IP电话系统等项目；不断拓展新客户，数据中心高级服务业务全面开花；在数据中心自动化、云管理等方面持续深入，为业务转型不断积累经验。（四）产品服务业务需求驱动转型 报告期内，公司产品业务积极应对客户变化，通过业务转型调整，围绕银行业务转型主线来打造产品、方案、市场和服务能力，准确定位核心行业客户；智能柜台设备、移动展业设备均成功入围；在网点智能化建设、柜面业务流程再造、网点业务流程再造方面均取得一定成效。（五）智慧城市业务实质性突破 报告期内，公司智慧城市业务取得重要突破，一批智慧城市重要项目成功落地，业务拓展到昆明、武汉、曲靖、德宏、弥勒等多个城市，持续整合优质资源，打造智慧城市业务生态圈。（六）研发创新驱动业务能力提升 报告期内，公司成立创新业务发展部，创新业务依托多年的行业经验和技术积累，推动新兴技术在金融行业的应用场景落地，多个创新项目完成了计算机软件著作权登记。公司继续研发一体化云管理平台、分布式交易处理云平台、移动金融创新、银行全渠道融合业务平台、大数据应用创新、SDN网络工具开发、运维安全数据智能分析工具、云管平台SDN网络纳管、移动柜台整体解决方案等，提升公司核心竞争能力，积极推进研发产品落地。（七）品牌规划引领提升企业价值 报告期内，公司设立品牌管理部，启动品牌管理规划和咨询项目，强化战略型品牌管理，在品牌打造上强化南天在金融IT行业领军方案商地位，积极扩大公司业务的市场影响力。2017年，公司再次成为全国39家之一、西南地区唯一的“信息系统集成及服务大型一级企业”，入围“2017年中国软件收入前百家企业”，“2017年中国软件和信息技术服务综合竞争力百强企业”，荣膺“2017中国软件和信息服务业最具影响力的行业（金融行业）品牌”；荣获工业和信息化部国际经济技术合作中心颁发“Cloud China2017 云帆奖-云计算最具成长力企业”奖等荣誉。云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,315,809,791.16 100%2,157,812,325.80 100%7.32%分行业 软件和信息技术服务 2,290,508,466.85 98.91%2,132,567,208.83 98.83%7.41%其他 25,301,324.31 1.09%25,245,116.97 1.17%0.22%分产品 信息产品及服务 411,793,365.00 17.78%439,434,837.49 20.36%-6.29%软件业务及服务 490,747,491.68 21.19%475,999,423.70 22.06%3.10%集成业务及服务 1,387,967,610.17 59.93%1,217,132,947.64 56.41%14.04%其他 25,301,324.31 1.09%25,245,116.97 1.17%0.22%分地区 华北地区 952,007,872.64 41.11%961,030,389.72 44.54%-0.94%华东地区 336,138,884.37 14.51%284,628,232.77 13.19%18.10%华南地区 625,017,039.73 26.99%494,526,289.68 22.92%26.39%西南地区 324,911,799.29 14.03%317,001,488.73 14.69%2.50%华中地区 25,681,527.56 1.11%23,677,875.07 1.10%8.46%西北地区 26,751,343.26 1.16%51,702,932.86 2.40%-48.26%其他 25,301,324.31 1.09%25,245,116.97 1.17%0.22%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 软件和信息技术服务 2,290,508,466.85 1,743,003,424.35 23.90%7.41%7.69%-0.21%其他 25,301,324.31 12,353,691.14 51.17%0.22%-16.60%9.84%分产品 信息产品及服务 411,793,365.00 305,447,907.40 25.82%-6.29%-10.78%3.73%软件业务及服务 490,747,491.68 202,262,435.46 58.78%3.10%-4.27%3.17%集成业务及服务 1,387,967,610.17 1,235,293,081.49 11.00%14.04%16.01%-1.51%分地区 华北地区 952,007,872.64 747,994,620.98 21.43%-0.94%-0.52%-0.33%华东地区 336,138,884.37 237,799,938.82 29.26%18.10%18.59%-0.29%华南地区 625,017,039.73 470,354,282.15 24.75%26.39%26.92%-0.31%西南地区 324,911,799.29 250,460,809.73 22.91%2.50%2.86%-0.28%华中地区 25,681,527.56 18,002,480.39 29.90%8.46%8.92%-0.29%西北地区 26,751,343.26 18,391,292.28 31.25%-48.26%-48.04%-0.29%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 信息产品 销售量 台，个 204,109 233,712-12.67%生产量 台，个 194,429 237,030-17.97%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 否 中标新疆银行股份有限公司信息应用系统开发总集成项目 公司于2017年6月中标新疆银行信息应用系统开发总集成项目，项目金额为1.862亿元人民币。报告期内，公司与新疆银行正式签订了新疆银行信息应用系统开发总集成项目合同，合同总金额为1.862亿元人民币。上述具体内容详见公司于2017年6月13日、2017年11月2日在证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报及巨潮资讯网（http:/）上刊载的项目中标提示性公告（公告编号：2017-030）、关于中标云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 项目签订合同的进展公告（2017-037）。截止2017年底，新疆银行信息应用系统开发总集成项目各项实施工作按项目计划正常推进，需求讨论及确认工作基本结束，系统设计工作在进行中。因2017年主要处于项目准备及启动阶段，相关合同收入未确认在2017年，该合同的相关收入预计在未来三年逐步确认。（5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 软件和信息技术服务 材料成本 1,532,805,159.18 87.32%1,436,316,692.39 87.94%6.72%人工成本 193,179,480.39 11.01%154,013,141.51 9.43%25.43%其他成本 21,208,530.79 1.21%28,147,854.23 1.72%-24.65%其他 其他 8,163,945.13 0.47%14,811,980.26 0.91%-44.88%单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 信息产品及服务 材料成本 275,562,161.34 15.70%310,351,958.29 19.18%-11.21%人工成本 23,203,205.69 1.32%20,589,787.52 1.27%12.69%其他成本 6,682,540.38 0.38%11,410,394.06 0.71%-41.43%软件开发及服务 材料成本 92,985,562.52 5.30%126,799,581.75 7.83%-26.67%人工成本 99,672,085.96 5.68%73,384,152.05 4.53%35.82%其他成本 9,604,786.97 0.55%11,093,672.11 0.69%-13.42%系统集成及服务 材料成本 1,160,067,689.32 66.09%999,165,152.35 61.73%16.10%人工成本 70,304,188.73 4.01%60,039,201.94 3.71%17.10%其他成本 4,921,203.44 0.28%5,643,788.06 0.35%-12.80%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 云南南天电子信息产业股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 前五名客户合计销售金额（元）538,134,158.30 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 23.50%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 ZGGD 股份有限公司 141,909,838.03 6.20%2 ZGYH 股份有限公司 118,414,700.84 5.17%3 ZGYZCX 股份有限公司 114,398,083.14 4.99%4 GXZZZZQ 农村信用社联合社 92,439,582.14 4.04%5 SCS 农村信用社联合社 70