000989_2017_九芝堂_2017年年度报告（更新后）_2020-05-13.pdf

九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 证券代码：000989 证券简称：九芝堂 公告编号：2020-049 九芝堂股份有限公司九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2020 年年 05 月月 九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人李振国、主管会计工作负责人孙卫香及会计机构负责人公司负责人李振国、主管会计工作负责人孙卫香及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)毛凤云声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。毛凤云声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。者的实质承诺，请投资者注意投资风险。公司已在本报告公司已在本报告“第四节、经营情况讨论与分析第四节、经营情况讨论与分析”中分析了公司未来发展可中分析了公司未来发展可能面临的风险因素和应对措施。能面临的风险因素和应对措施。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本 869354236 股为股为基数，向全体股东每基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 4.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），股（含税），不以公积金转增股本。不以公积金转增股本。九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.11 第五节第五节 重要事项重要事项.26 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.42 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.49 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.50 第九节第九节 公司治理公司治理.56 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.60 第十一节第十一节 财务报告财务报告.61 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.163 九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 重大资产重组 指 2015 年公司向李振国、黑龙江辰能哈工大高科技风险投资有限公司、绵阳科技城产业投资基金（有限合伙）、杨承、盛锁柱、高金岩、万玲、倪开岭以及黄靖梅 9 名原牡丹江友搏药业股份有限公司股东非公开发行股份购买其合计持有的牡丹江友搏药业股份有限公司 100%股权。同时，公司原控股股东长沙九芝堂（集团）有限公司向李振国转让其所持有的公司 8,350 万股股份的事项。本公司、公司、九芝堂 指 九芝堂股份有限公司 友搏药业 指 牡丹江友搏药业有限责任公司（原牡丹江友搏药业股份有限公司）九芝堂集团、长沙涌金集团、长沙九芝堂（集团）有限公司 指 原名长沙九芝堂（集团）有限公司更名为长沙涌金（集团）有限公司，工商变更手续已办理完毕（参见 2018 年 3 月 9 日的关于股东名称变更及其股改限售股减持达 1%的公告）中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 报告期、本报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 辰能风投 指 黑龙江辰能哈工大高科技风险投资有限公司 绵阳基金 指 绵阳科技城产业投资基金（有限合伙）科信美德 指 北京科信美德生物医药科技有限公司 广州民投产业 指 广州民投产业投资管理有限公司 北京纳兰德 指 北京纳兰德投资基金管理有限公司 厦门蓝图 指 厦门蓝图清创投资管理合伙企业（有限合伙）并购基金 指 珠海横琴九芝堂雍和启航股权投资基金（有限合伙）招商资管 指 招商证券资产管理有限公司 九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 九芝堂 股票代码 000989 变更后的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 九芝堂股份有限公司 公司的中文简称 九芝堂 公司的外文名称（如有）JIUZHITANG CO.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）无 公司的法定代表人 李振国 注册地址 湖南省长沙市桐梓坡西路 339 号 注册地址的邮政编码 410205 办公地址 湖南省长沙市桐梓坡西路 339 号 办公地址的邮政编码 410205 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 徐向平 黄可 联系地址 湖南省长沙市桐梓坡西路 339 号 湖南省长沙市桐梓坡西路 339 号 电话 0731-84499762 0731-84499762 传真 0731-84499759 0731-84499759 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码 91430000712191079B 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无 历次控股股东的变更情况（如有）本公司原控股股东为长沙九芝堂（集团）有限公司，原实际控制人为陈金霞女士。2015 年，公司向李振国、黑龙江辰能哈工大高科技风险投资有限公司、绵阳科技城产业投资基金（有限合伙）、杨承、盛锁柱、高金岩、万玲、倪开岭以及黄靖梅 9 名原友搏药业股东非公开发行股份购买其合计持有的友搏药业 100%股权。同时，公司原控股股东九芝堂集团向李振国先生转让其所持有的公司 8,350 万股股份。本公司控股股东及实际控制人变更为李振国先生。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 920-926 签字会计师姓名 肖桂莲、陈谋林、刘诚 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 北京市朝阳区亮马桥路 48 号中信证券大厦；深圳市福田区中心三路 8 号中信证券大厦 吴仁军、马可 2015.12-2018.12 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）3,797,212,593.87 2,673,798,043.47 42.02%871,512,680.71 归属于上市公司股东的净利润（元）712,254,464.85 651,809,785.10 9.27%471,031,522.79 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）657,536,899.41 611,800,271.75 7.48%462,638,457.12 经营活动产生的现金流量净额（元）151,996,083.54 612,378,390.53-75.18%339,026,372.77 基本每股收益（元/股）0.82 0.75 9.33%0.89 九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 稀释每股收益（元/股）0.82 0.75 9.33%0.89 加权平均净资产收益率 16.49%16.56%-0.07%30.10%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）5,873,723,167.38 4,797,790,891.24 22.43%4,470,835,279.80 归属于上市公司股东的净资产（元）4,501,439,851.05 4,136,506,541.17 8.82%3,787,080,838.47 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主八、分季度主要财务指标要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 684,717,265.51 1,092,950,298.67 972,828,632.43 1,046,716,397.26 归属于上市公司股东的净利润 132,976,115.52 229,157,973.11 153,052,448.67 197,067,927.55 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 127,750,756.18 216,899,397.46 137,656,282.89 175,230,462.88 经营活动产生的现金流量净额 58,364,678.80 133,956,009.45-45,459,665.89 5,135,061.18 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减16,770,171.23 16,843,976.36-1,180.19 九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 值准备的冲销部分）计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）51,923,353.60 29,887,701.22 9,233,575.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,481,092.31 432,791.57 641,232.79 减：所得税影响额 12,316,061.69 7,152,557.58 1,480,561.93 少数股东权益影响额（税后）178,805.39 2,398.22 合计 54,717,565.44 40,009,513.35 8,393,065.67-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 九芝堂前身“劳九芝堂药铺”起源于清顺治七年，即公元1650年。天下初安，疮痍满目，劳氏族人怀着“悬壶济世，利泽生民”的仁德之心，在古城长沙坡子街开无名小药店，立下“吾药必吾先尝之”的店规，其后人继承家业，药铺生意日益兴旺，将药店正式命名为“劳九芝堂药铺”。现代的九芝堂股份有限公司设立于1999年，公司秉承“九州共济、芝兰同芳”的企业理念，主营中成药的研发、生产和销售等业务，现已发展成为下辖多家子公司，并拥有数百家连锁门店，集生产、销售、科研于一体的现代大型医药企业。其中全资子公司牡丹江友搏药业有限责任公司主要生产小容量注射剂、片剂，胶囊剂，茶剂（含中药提取），主要产品有疏血通注射液和复方降脂片。友搏药业为国家级高新技术企业，“友搏”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。九芝堂是同时拥有“中国驰名商标”、“中华老字号”、“国家级非物质文化遗产”称号的企业，是国家级创新型试点企业、国家中医药管理局中医药工程学重点学科建设单位、国家企业技术中心、国家知识产权示范企业。九芝堂连续四年入选中国最有价值品牌500强，始终位列湖南省中华老字号企业第一名。1、公司产品、公司产品 目前，公司已建立起以疏血通注射液、驴胶补血颗粒、六味地黄丸、足光散、斯奇康、裸花紫珠片等为核心的第一梯队产品，逍遥丸、小金丸、补肾固齿丸、安宫牛黄丸、杞菊地黄丸等20多个第二梯队产品体系，拥有传统中药类“九芝堂”牌系列产品、现代中药类“友搏”牌系列产品、生物制剂产品“斯奇康”及大健康系列产品。拥有国家药品注册批文347个，其中独家品种37个，国家保密品种1个。（1）OTC系列 公司围绕阿胶开发出一系列补血类产品，其中驴胶补血颗粒位列补血产品全国零售市场前列，同时拥有阿胶块、阿珍养血口服液等系列产品，满足各类人群的不同需求。公司拥有补益类系列产品，包括六味地黄丸、逍遥丸、补肾固齿丸、益龄精、杞菊地黄丸、生发丸等，其他OTC传统特色产品涵盖了内科、外科、皮肤科、妇科、骨科等多个领域，在同类产品中拥有强大的品牌优势及优良口碑。（2）处方药系列 公司已形成以疏血通注射液、安宫牛黄丸、丹膝颗粒、天麻钩藤颗粒、复方降脂片为主的心脑血管、神经类，以斯奇康为主的免疫调节类，以裸花紫珠片、桂枝茯苓丸、小金丸、补血生乳颗粒、止血镇痛胶囊为主的妇科类，以喉炎丸为主的耳鼻喉类，以健胃愈疡片为主的消化类，以甲芪肝纤颗粒、赤丹退黄颗粒为主的肝病用药类的处方药产品体系。（3）大健康系列 公司悉心探索“药食同源”的现代养生理念，以中药饮片及阿胶类健康食品为核心，拥有阿胶糕、芝牌阿胶口服液等产品。同时，公司不断挖掘中药新疗效，开发日化用品、贵细饮片、固体饮料等系列产品。2、生产模式、生产模式 在长期的生产运营中建立了以销定产、产品标准化、计划性与随机性有效平衡的存货型生产模式。严格按照国家GMP要求和公司制定的药品生产标准组织生产。3、采购模式、采购模式 报告期内本公司原药材采购以询价招标为主，以谈判议价、产地直采直购为辅；辅料及包装材料的采购，加大供应商开发力度，引入竞争；密切关注市场行情变化，正确预判，适时进行战略储备，并合理签订大宗合同，有效避免市场波动风险。4、销售模式、销售模式 OTC和处方药均采用自营与招商代理并存的销售模式，辅以市场营销活动及专业学术进行推广。大健康在稳定发展医药渠道的同时大力开发商超渠道，并积极尝试和探索现代销售模式比如：电商、微商。九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要、主要资产重大变化情况资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 主要是公司本期新增投资所致。固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 无重大变化 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（1）行业地位：国家重点中药企业、国家重点高新技术企业、国家创新型试点企业、国家博士后科研工作站、湖南省医药行业龙头企业。公司重要全资子公司牡丹江友搏药业有限责任公司在心脑血管中成药处于领先的市场地位。（2）品牌优势：公司前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年，“九芝堂”商标、“友搏”商标为中国驰名商标；“九芝堂”被国家商务部认定为“中华老字号”；九芝堂传统中药文化被列入国家级非物质文化遗产保护目录。（3）产品优势：公司是国内中药领域领军品牌，至今已有三百多年历史。公司拥有心脑血管、补益安神、妇科、呼吸、消化、清热、五官、耳鼻喉、骨科、皮肤、儿科等三百多个批文。处方药领域心脑血管类用药有着较强的产品优势，以疏血通注射液为代表的中药注射剂品种，拥有多项国家发明专利。OTC领域以驴胶补血颗粒为代表的补血和以六味地黄丸为代表的补肾两大品类在同行业中拥有强大的品牌优势。（4）规模优势：公司是集生产、销售、科研于一体的现代大型医药企业，以中药制剂为核心，涵盖OTC、处方药、生物制剂，近年进军中药饮片及大健康领域。（5）营销优势：公司立足工业，同时发展商业、连锁，横跨OTC与处方药两大领域，营销网络遍布全国，全面覆盖各级药店、医院。（6）技术、工艺优势：公司拥有较强的工艺技术优势，其中饮片炮制和丸剂生产技术在国内处于领先地位，不仅形成了独特的制作工艺，还拥有国内一流的自动化生产设备。同时，公司重要子公司友搏药业秉承“质量源于设计”理念，考虑生产全过程的质量体系建设，从设计工艺上保障了产品的质量。疏血通注射液的整个生产过程中仅采用生理盐水作为溶剂，未引入任何有机溶媒。（7）研发优势：公司拥有博士后科研工作站、院士专家工作站、国家中医药管理局中医药工程学重点学科建设单位、国家企业技术中心等多个科技平台。公司重要子公司友搏药业目前在山东微山湖等地建有原料中药材养殖研究基地，从源头上控制药材质量。九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017 年,伴随着医疗体制改革的持续推进,一系列涉及医药、医疗、医保、流通各层面的医药政策密集出台；医药改革也有了实质性的进展，从制度制定阶段向逐项推进落实方向迈进。“两票制”、“营改增”的推行、新医保目录正式实施、医院控费加强、国家药品价格谈判、飞行检查日常化等政策和举措，引导行业向更高效、更合理的方向发展，进一步推动医药企业实现业务模式的转型升级。同时，“健康中国”作为国家战略的推出以及从立法层面明确中医药地位，给医药行业带来新的历史机遇。报告期内，公司整体生产经营状况良好。一方面继续推行战略管控模式，以目标管理为核心，深化营销改革，通过信息化平台的建设，推进各业务子公司及重要业务单元的日常运营管理。在保证传统大品种稳定增长的前提下，培育产品各级后备梯队，同时积极探索新型连锁医馆的模式，弘扬九芝堂传统中药文化，搭建大健康医疗服务体系；另一方面对未来产品线、投资及研发方向进行战略布局，如为涉足糖尿病领域的研发和销售增资北京科信美德生物医药科技有限公司，为提高公司的并购整合能力设立并购基金等，以保证公司未来的可持续发展。截至报告期末，公司实现营业总收入379,721.26万元，比上年同期上升42.02%，公司2017年度实现归属于母公司所有者净利润71,225.45万元，比上年同期上升9.27%。1、营销工作 报告期内，整合后的“九芝堂股份有限公司营销中心”分为OTC事业部、处方药事业一部、处方药事业三部三个销售单元，公司营销模式转型。OTC板块协助渠道经销商确保库存合理化，对产品价格进行调整、维护，推进目标终端建档及管理；强化百强连锁主产品的进场谈判，跨省区大型连锁供应价格协调统一；逐步实现电商分类分级管理，通过第三方对电商价格进行全网管控；搭建招商管理团队和滋补产品代理商网络。同时，通过红色之旅、行业会议、九芝好讲师、滋补专柜的落地进行市场推广，结合传统媒体及新媒体进行品牌宣传。处方药事业一部，为适应国家两票制要求和公司精细化营销管理的需要，实行销售模式转型，由原来代理商管理商业渠道逐步向公司自行管理商业渠道转变，采用“以核心大配送商为主体”的商务渠道布局策略，完成终端信息档案库的重新整理，最大努力的减少转型的风险。同时开展专家共识项目、侧支循环研究及一系列的市场学术支持，积极与“药评中心”等第三方合作，开展产品新媒体宣传。报告期内，疏血通注射液在销售模式转型情况下，销量稳定。处方药事业三部进行销售模式的体制改革，由省区大包销售模式转为目标医院负责制。同时，处方药事业三部的补血生乳颗粒、止血镇痛胶囊进入全国新医保目录，销售部门加大市场和新品开发力度。2、医药商业工作 医药商业继续打造传统与现代相结合的“名医、名药、名店”的个性化发展模式，以客户为中心提供专业用药服务。通过调整门店品种结构及人员结构、聘请名老中医定期就诊、加强社区活动等提高门店的销售；探索新型连锁医馆的发展模式，开展中医诊疗、健康管理、中医推广、智慧医疗为一体的中医药服务。报告期内，位于长沙市伍家岭的九芝堂健康大楼已正式对外营业，已成功申报国家中医药文化宣传教育基地、省级中医药文化宣传教育基地、长沙市专业科普教育基地、长沙市工业旅游示范基地。3、生产工作 公司本部生产中心及各生产型子公司紧紧围绕“万无一失保生产，精简高效求发展”的主体目标，推进节能降耗，倡导协同增效，各公司生产经营状况良好，各项考核指标顺利完成，生产业务稳步开展。4、研发工作 报告期内，公司继续开展新药研发及原有品种的二次开发和技术升级。LFG项目完成了实验室放大试验及样品全检，全面验证工艺并确定了中间体和LFG质量标准，同时有序开展各药代药理毒理预试验及方案研究，为后期中试产品的各项研究提供依据。九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 疏血通注射液进行了系统生物学试验、多组学研究、配伍稳定性、网络药理学方面的深入研究，积极开展循证医学研究，同时推动实施中药注射剂再评价工作。研发部门成功开发日化产品裸花紫珠牙膏等，增加公司衍生增值产品。公司作为牵头单位，组织开展中药饮片包装材料规范化研究项目研究，获得中国医药包装协会标准化工作委员会立项。知识产权工作开展顺利，全年共申请27项国家专利，其中发明专利15项，1项PCT国际专利，新获19项国家专利授权，其中发明专利14项。报告期内获评国家知识产权示范企业。5、采购工作 坚持“服务生产销售，遵守质量标准，保障及时供应，力求价格优惠；广泛收集信息，接近源头采购，及时应对市场，适时战略储备”的采购管理战略。利用公司统一的采购信息平台，发挥集中采购优势，采购资源共享，满足公司生产需求。6、内部管理工作 各职能部门秉承精简高效的原则，优化配置，协调后台，加强员工规范管理及风险管控，有效挖掘内部资源，不断提升管理水平，为公司的生产运营提供服务。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,797,212,593.87 100%2,673,798,043.47 100%42.02%分行业 主营业务 医药工业 3,180,551,552.18 83.76%2,096,285,405.43 78.40%51.72%医药商业 601,264,887.96 15.83%566,180,335.99 21.18%6.20%其他业务 15,396,153.73 0.41%11,332,302.05 0.42%35.86%分产品 主营业务 中成药 3,099,735,088.11 81.63%2,025,068,950.44 75.74%53.07%西成药 560,048,973.00 14.75%531,511,725.30 19.88%5.37%生物药品 91,624,376.44 2.41%88,679,046.75 3.32%3.32%其他 30,408,002.59 0.80%17,206,018.93 0.64%76.73%九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 其他业务 15,396,153.73 0.41%11,332,302.05 0.42%35.86%分地区 主营业务 东北区 554,157,069.82 14.59%320,041,238.62 11.97%73.15%华北区 367,734,515.32 9.68%171,587,379.00 6.42%114.31%西北区 235,753,064.22 6.21%102,393,366.71 3.83%130.24%华东区 698,969,921.59 18.41%407,485,138.73 15.24%71.53%华中区 1,140,392,118.46 30.03%985,200,354.44 36.85%15.75%西南区 355,350,119.97 9.36%203,250,567.06 7.60%74.83%华南区 429,459,630.76 11.31%472,507,696.86 17.67%-9.11%其他业务 15,396,153.73 0.41%11,332,302.05 0.42%35.86%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 医药工业 3,180,551,552.18 735,309,925.20 76.88%51.72%17.71%6.68%医药商业 601,264,887.96 455,115,048.51 24.31%6.20%2.79%2.51%分产品 中成药 3,099,735,088.11 719,139,511.09 76.80%53.07%17.58%7.00%西成药 560,048,973.00 443,531,229.94 20.80%5.37%3.59%1.36%分地区 东北区 554,157,069.82 89,006,439.31 83.94%73.15%-10.29%14.94%华北区 367,734,515.32 76,252,833.95 79.26%114.31%14.60%18.04%华东区 698,969,921.59 182,403,073.95 73.90%71.53%10.84%14.29%华中区 1,140,392,118.46 517,551,060.18 54.62%15.75%15.82%-0.02%华南区 429,459,630.76 161,210,937.30 62.46%-9.11%-2.72%-2.47%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 因公司产品结构复杂，各产品计量单位不同，无法将其产销量折成统一数量进行比较。相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 主营业务 医药工业 营业成本 735,309,925.20 61.57%624,702,045.11 58.23%17.71%医药商业 营业成本 455,115,048.51 38.11%442,759,853.91 41.27%2.79%其他业务 营业成本 3,791,552.63 0.32%5,357,049.12 0.50%-29.22%单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 主营业务 中成药 营业成本 719,139,511.09 60.22%611,616,015.41 57.01%17.58%西成药 营业成本 443,531,229.94 37.14%428,151,994.86 39.91%3.59%生物药品 营业成本 16,864,255.82 1.41%23,030,040.18 2.15%-26.77%其他 营业成本 10,889,976.86 0.91%4,663,848.57 0.43%133.50%其他业务 营业成本 3,791,552.63 0.32%5,357,049.12 0.50%-29.22%说明 九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 15（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1、报告期内，公司下属子公司牡丹江博搏医药有限责任公司与自然人股东梁秋玲共同发起设立牡丹江九芝堂中医门诊有限公司。该公司注册资本200万元（本公司持有51%的股权），主要从事中医门诊诊疗服务；美容服务。自该公司成立之日起，纳入本公司合并报表合并范围。2、报告期内，公司下属子公司牡丹江博搏医药有限责任公司与自然人股东陶连章共同发起设立青岛九芝堂中医门诊部有限公司。该公司注册资本200万元（本公司持有70%的股权），主要从事中医综合门诊部，经营其他无需行政审批即可经营的一般经营项目。自该公司成立之日起，纳入本公司合并报表合并范围。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）397,677,095.44 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 10.47%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 137,355,646.96 3.62%2 第二名 76,923,076.92 2.02%3 第三名 71,698,642.43 1.89%4 第四名 56,216,369.23 1.48%5 第五名 55,483,359.90 1.46%合计-397,677,095.44 10.47%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名 263,080,125.42 22.03%前五名供应商合计采购金额（元）467,293,917.31 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 39.13%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 2 第二名 62,201,476.60 5.21%3 第三名 50,645,015.54 4.24%4 第四名 49,380,435.82 4.13%5 第五名 41,986,863.93 3.52%合计-467,293,917.31 39.13%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 1,594,589,526.64 677,274,713.09 135.44%主要是销售增长及销售模式改变所致 管理费用 229,186,247.46 194,290,676.66 17.96%非重大变动 财务费用-18,768,333.22-20,720,983.32 9.42%非重大变动 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 报告期内，公司继续开展新药研发及原有品种的二次开发和技术升级。LFG项目完成了实验室放大试验及样品全检，全面验证工艺并确定了中间体和LFG质量标准，同时有序开展各药代药理毒理预试验及方案研究，为后期中试产品的各项研究提供依据。疏血通注射液进行了系统生物学试验、多组学研究、配伍稳定性、网络药理学方面的深入研究，积极开展循证医学研究，同时推动实施中药注射剂再评价工作。研发部门成功开发日化产品裸花紫珠牙膏等，增加公司衍生增值产品。公司作为牵头单位，组织开展中药饮片包装材料规范化研究项目研究，获得中国医药包装协会标准化工作委员会立项。知识产权工作开展顺利，全年共申请27项国家专利，其中发明专利15项，1项PCT国际专利，新获19项国家专利授权，其中发明专利14项。报告期内获评国家知识产权示范企业。公司研发投入情况 2017 年 2016 年 变动比例 研发人员数量（人）291 332-12.35%研发人员数量占比 7.43%8.09%-0.66%研发投入金额（元）92,938,985.70 78,213,490.70 18.83%研发投入占营业收入比例 2.45%2.93%-0.48%研发投入资本化的金额（元）0.00 0.00 0.00%资本化研发投入占研发投入的比例 0.00%0.00%0.00%研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 九芝堂股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 5、现金流、现金流 单位：元 项目 2017 年 2016 年 同比增减 经营活动现金流入小计 3,480,487,285.50 3,125,133,180.29 11.37%经营活动现金流出小计 3,328,491,201.96 2,512,754,789.76 32.46%经营活动产生的现金流量净额 151,996,083.54 612,378,390.53-75.18%投资活动现金流入小计 2,595,091,352.88 1,743,628,582.15 48.83%投资活动现金流出小计 3,125,578,890.15 1,774,250,878.16 76.16%投资活动产生的现金流量净额-530,487,537.27-30,622,296.01-1,632.36%筹资活动现金流入小计 1,080,000.00 100.00%筹资活动现金流出小计 347,741,694.40 302,434,082.40 14.98%筹资活动产生的现金流量净额-346,661,694.40-302,434,082.40-14.62%现金及现金等价物净增加额-725,153,148.13 279,322,012.12-359.61%相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 适用 不适用 1、经营活动产生的现金流量净额较上年下降75.18%，主要是销售增长及销售模式改变导致应收票据及应收账款增加所致。2、投资活动产生的现金流量净额变动，主要是本期新增投资以及未到期银行理财产品增加所致。3、筹资活动产生的现金流量净额变动，主要是本期股利分配增加所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 不适用 为适应国家两票制要求和精细化营销管理的需要，公司实行销售模式转型，由原来代理商管理商业渠道逐步向公司自行管理商业渠道转变。销售模式由原来的现销转变为信用赊销为主、商业客户多采用票据方式进行结算，导致应收账款余额较期初增长 388.94%、应收票据余额较期初增长 101.07%。同时，销售模式转型导致营业费用增加，销售增长及部分原材料价格上涨导致采购支出增加，致使年度经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在较大差异。三、非主营业务分析三、非主营业务分析 适用 不适用 九芝堂股