603666_2018_亿嘉和_2018年年度报告_2019-04-12.pdf

2018 年年度报告 1/177 公司代码：603666 公司简称：亿嘉和 亿嘉和科技股份有限公司亿嘉和科技股份有限公司 2012018 8 年年度报告年年度报告 2018 年年度报告 2/177 致股东的一封信 尊敬的各位股东：2018 年，亿嘉和在上海证券交易所成功上市。公司始终践行“以客户为中心、以奋斗者为本”的理念，不断努力为客户创造价值。2018 年，公司实现主营业务收入5.05 亿元，同比增长 35.10%，归属上市公司股东净利润 1.84 亿元，同比增长 32.40%。在过去的一年，公司继续加大研发投入，在产品和技术上不断寻求突破创新，陆续推出隧道智能灭火机器人、消防机器人、物流机器人以及填补国内空白的室外带电作业机器人等新产品。同时我们在机器人关键技术及核心零部件等方面进行了研发布局，期待 2019 年实现新的技术突破。人才是公司最宝贵的财富，“文化认可、人岗匹配、业绩优先、兼顾公平、人尽其用、多重发展”是公司的用人宗旨。2018 年，公司积极开展各类人才的引进和培养工作，并重点引进人工智能、机器人相关的高端软硬件研发人才。截至 2018 年 12 月31 日，公司研发人员共 132 名，占员工总数的 37.50%，研发人员数量较 2017 年末增长超过 60%。同时，公司不断完善员工培训体系，组建亿嘉和大学，通过培训和实践不断提升员工能力、素质。另外，公司持续优化绩效考核体系，通过科学、合理的绩效管理体系，提升人员工作效率和执行力。为了提升公司整体研发水平，深入接触了解全球前沿的技术信息，整合利用国内外更多优秀的人才、技术资源，除南京外，公司在美国、香港、深圳分别筹备设立技术研发中心，全面搭建公司研发平台，围绕公司产品研发需求，开展技术创新研发及技术引进。新的一年里，公司将保持谋篇布局的战略定力和迎难而上的破局勇气。我们将继续强化内部管理，优化组织结构，做好平台搭建、流程梳理、队伍打造、文化重塑等工作；以用户为中心，聚焦长期战略目标。2019 年，我们在技术层面紧扣客户真正的需求，攻坚核心技术，保持技术的先进性和适用性；销售层面，集中优势人力和资源聚焦新市场；竞争力打造层面，构筑亿嘉和未来可持续的综合竞争优势，脚踏实地，让亿嘉和这艘航船在市场的波浪中稳稳前进。公司以“成为世界一流机器人公司”为企业愿景，始终坚持自主研发与创新，奉2018 年年度报告 3/177 行“应用智能科技，改善人类生活”的企业使命，秉持“诚信、创新、专注、极致”的核心价值观，紧盯特种机器人领域，致力于为客户提供一流的机器人产品与服务，在不断深耕电力特种机器人业务的同时，加大力度拓展新行业、新产品与新服务，加强产业合作与交流，持续提升市场影响力，实现公司产业规模的良性扩张。疾风知劲草，烈火见真金。我们有信心、有能力共同面向未来，迎来亿嘉和的持续快速发展！朱付云 亿嘉和董事长 2018 年 4 月 13 日 2018 年年度报告 4/177 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、中天运会计师事务所（特殊普通合伙）中天运会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人姜杰姜杰、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人王立杰王立杰及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）金玉敏金玉敏声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据公司2019年4月12日召开的第二届董事会第三次会议决议，拟以公司总股本98,245,670股为基数，向全体股东每10股派发现金红利4.62元（含税），合计拟派发现金红利人民币45,389,499.54元（含税）。该议案尚需提交公司股东大会审议批准。本次公司不送红股。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 公司已在报告中详细阐述生产经营过程中可能面临的各种风险，详见第四节“经营情况的讨论与分析”之可能面对的风险。十、十、其他其他 适用 不适用 2018 年年度报告 5/177 目录目录 第一节第一节 释义释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.18 第五节第五节 重要事项重要事项.32 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.53 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.60 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情董事、监事、高级管理人员和员工情况况.61 第九节第九节 公司治理公司治理.69 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.71 第十一节第十一节 财务报告财务报告.72 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.177 2018 年年度报告 6/177 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 本公司、公司、发行人、亿嘉和 指 亿嘉和科技股份有限公司 南京瑞蓓 指 南京瑞蓓投资管理中心（有限合伙）南京诗洁 指 原名“上海诗洁投资管理中心（有限合伙）”，于 2018年 12 月 27 日更名为“南京诗洁投资管理中心（有限合伙）”华泰战新投 指 江苏华泰战略新兴产业投资基金（有限合伙）道丰投资 指 南京道丰投资管理中心（普通合伙）控股股东、实际控制人 指 朱付云 元、万元 指 人民币元、人民币万元 国家电网 指 国家电网公司，成立于 2002 年 12 月 29 日，是经过国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所 指 上海证券交易所 报告期、报告期内 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 智能电网 指 以特高压电网为骨干网架，利用先进的通信、信息和控制技术，构建以信息化、自动化、数字化、互动化为特征的统一的坚强智能化电网，以实现电网管理信息化和精益化，从而可以更好地实现电网安全、可靠、经济、高效运行。PMS 平台 指 电力生产管理系统（Production Management System，PMS），是国家电网公司“SG186”工程八大业务应用中最为复杂的应用之一，推广、实施 PMS 工作，对国家电网公司生产管理的集约化、规范化和精细化，提高全公司生产管理水平和效益具有十分重要的意义。BOM 清单 指 物料清单（Bill of Material，BOM），指产品所需要的零部件的清单及组成结构，即生产一件产品所需的子零件及其产品中零件数量的完全组合。第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 亿嘉和科技股份有限公司 公司的中文简称 亿嘉和 2018 年年度报告 7/177 公司的外文名称 Yijiahe Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 YIJIAHE 公司的法定代表人 姜杰 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王少劼 杨赟 联系地址 南京市雨花台区安德门大街57号楚翘城1号楼 南京市雨花台区安德门大街57号楚翘城1号楼 电话 025-58520952 025-58520952 传真 025-83168160 025-83168160 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 南京市雨花台区安德门大街57号5幢1楼至3楼、8楼至12楼 公司注册地址的邮政编码 210012 公司办公地址 南京市雨花台区安德门大街57号5幢1楼至3楼、8楼至12楼 公司办公地址的邮政编码 210012 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券日报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券法务部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 亿嘉和 603666 无 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 中天运会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 南京市鼓楼区石头城路 5 号石榴财智中心 C2栋三层四层 签字会计师姓名 蔡卫华、娄新洁 公司聘请的会计师事务所（境外）名称 无 办公地址 无 签字会计师姓名 无 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 华泰联合证券有限责任公司 办公地址 南京市江东中路 228 号华泰证券广场一号楼4 层 2018 年年度报告 8/177 签字的保荐代表人姓名 石丽、陈沁磊 持续督导的期间 2018 年 6 月 12 日至 2020 年 12 月 31 日 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 无 办公地址 无 签字的财务顾问主办人姓名 无 持续督导的期间 无 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%)2016年 营业收入 505,108,743.46 373,880,195.30 35.10 261,998,486.78 归属于上市公司股东的净利润 184,032,199.11 138,993,243.69 32.40 54,857,159.09 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 163,124,097.09 124,014,029.41 31.54 70,607,717.71 经营活动产生的现金流量净额 153,805,095.88 24,673,340.57 523.37 87,857,392.57 2018年末 2017年末 本期末比上年同期末增减（%）2016年末 归属于上市公司股东的净资产 984,736,170.55 309,871,579.33 217.79 200,878,335.64 总资产 1,133,467,714.37 510,908,142.59 121.85 299,689,159.92 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%)2016年 基本每股收益（元股）2.0568 1.8863 9.04 1.0690 稀释每股收益（元股）2.0568 1.8863 9.04 1.0690 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）1.8232 1.6830 8.33 1.3760 加权平均净资产收益率（%）28.25 51.41 减少23.16个百分点 38.23 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）25.04 45.87 减少20.83个百分点 49.21 注：2017 年度基本每股收益、稀释每股收益、扣除非经常性损益后的基本每股收益按 2018 年期末的股份数进行调整计算。报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2018 年年度报告 9/177 （1）2018 年度公司营业收入较上年同期增长 35.10%，主要是机器人产品（含智能化配套改造）业务较上年同期增长较多所致；（2）2018 年度归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长 32.40%，主要是随营业收入增长而相应增长；（3）2018 年度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长 31.54%，主要是随营业收入增长而相应增长；（4）2018 年度经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长 523.37%，主要是报告期内随着销售规模的扩大回款额相应增加，且公司加大了对已完工验收项目收款力度，故当期项目回款较多所致；（5）2018 年度归属于上市公司股东的净资产增长 217.79%，主要是本期公司收到的上市募集资金及本期净利润增加所致；（6）2018 年度公司总资产较上年同期增长 121.85%，主要是本期公司收到的上市募集资金及本期净利润增加所致；（7）2018 年度加权平均净资产收益率等下降的主要原因是公司上市发行股份，净资产大幅增加所致。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2018 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 79,188,680.67 95,309,758.39 105,928,757.87 224,681,546.53 归属于上市公司股东的净利润 34,142,491.52 26,819,138.56 28,863,708.71 94,206,860.32 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益29,892,486.42 27,242,225.07 26,815,829.15 79,173,556.45 2018 年年度报告 10/177 后的净利润 经营活动产生的现金流量净额 14,012,065.73-22,610,295.83-11,684,544.92 174,087,870.9 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2018 年金额 附注（如适用）2017 年金额 2016 年金额 非流动资产处置损益-43,245.96 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 23,034,916.67 16,406,135.00 15,553,323.02 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 4,433,203.91 1,236,835.63 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生 2018 年年度报告 11/177 的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,401,296.36 -20,365.59-201,039.04 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -28,800,000 少数股东权益影响额 所得税影响额-4,115,476.24 -2,643,390.76-2,302,842.6 合计 20,908,102.02 14,979,214.28-15,750,558.62 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）主营业务及主要产品（一）主营业务及主要产品 报告期内，公司主要为电力系统提供以数据采集处理为核心的智能巡检机器人产品和智能化服务，通过对电力设备、设施的基本信息、运行状态的数据采集和智能处理，实现电力设备的自动化在线监测和故障预警功能，维护电力设备安全稳定运行，提升电力输配效率。公司基于电力巡检机器人产品和智能化服务，在原有产品持续迭代的基础上，不断加大研发投入，陆续推出隧道智能灭火机器人、消防机器人、物流机器人等特种服务机器人产品。2018 年末，公司成功研制出室外带电作业机器人，实现了机器人从数据采集到自主运动作业的跨越，标志着公司产品研发进入新的阶段。公司主要产品如下：2018 年年度报告 12/177 1、室外巡检机器人 公司自主研发的室外机器人目前主要应用于电力变电站，具有高防护等级、强电磁兼容能力，能够适应复杂的变电站室外环境，可全自主运行，实时自适应地图构建，实现高精度定位与导航，并可自主采集数据、避障、充电等，替代人工实现远程巡检。该产品具备专家库，可与国网 PMS系统直接连接，实现远程任务管理、数据再现等功能。2018 年下半年，公司又另行研发推出了小型化室外巡检机器人产品 E300，并已中标国家电网变电站巡检机器人产品招标项目，该产品采用了更先进的 3D 定位与构图技术和更灵活的云台技术，并且产品体积、重量均大幅缩减，有效延长了机器人单次运维时间，提升了运维效率。室外巡检机器人除应用于电力行业外，其技术及产品还可广泛于石油、化工、安防、物流等多个领域。2、室内巡检机器人 公司自主研发的室内机器人主要应用于电力配电站，采用模块化设计，并搭载可见光相机、红外相机和局放传感器，可同时完成红外、局放及表计识别等带电检测任务，全面替代人工实现远程例行巡查，或是在事故和特殊情况下实现特巡和定制性巡检。2016 年，公司完成了新一代室内机器人 2.0 版本的研发，并在 2017 年正式投入使用。2018年，公司在新一代室内机器人的基础上，又另行研发推出了小型化室内机器人产品，该类产品采用翻壳式设计，机身更加小巧、轻便，现场安装施工难度更低，产品维护更加便捷，并且该产品配置了人脸识别及温湿度检测功能，进一步提升了站所安全管制水平和立体式温湿度检测能力。3、室外带电作业机器人 室外带电作业机器人，是填补国内空白的室外带电操作解决方案。带电作业是在高压电器设备上进行不停电检修、部件更换或测试。作业人员需要进行高空带电作业，包括：带电断线、带电接线、带电更换避雷器、带电更换隔离开关、装拆线路故障指示器或验电接地线夹、带电更换跌落式熔断器、带电更换警示牌或绝缘护管、清洗清障等。带电作业机器人的应用的必要性在于改善作业环境，维护生命安全、提升作业效率、降低作业难度，提高作业质量以及提升供电可靠性。公司室外带电作业机器人解决方案包括机器人本体、后台系统和绝缘升降车三部分。产品组成包括控制系统、机械系统、通信系统、绝缘系统、虚拟现实系统和人机交互系统。室外带电作业机器人通过模块化的软件切换能自动调整作业策略，通过机械臂抓取、更换不同的工具，能完成支线线路引线搭接等多种复杂作业任务。2018 年年度报告 13/177 4、隧道巡检机器人 公司自主研发的隧道巡检机器人可广泛运用于市政、电力、通信等地下大型管廊。产品采用轨道移动方式，搭载高清摄像机、红外热成像仪、拾音器等设备，用于实现管廊内设备的运行数据实时采集、信息实时传输、智能分析预警与快速决策反馈等管控，从而完成对隧道内的环境、设备、道路的全天候自主巡检，为城市地下隧道安全运行提供保障。2016 年公司第一代隧道机器人作为试点产品首次投入使用，2018 年公司已推出新一代隧道机器人产品。另外，公司已于 2018 年下半年研发推出隧道智能灭火机器人产品，该产品可与隧道巡检机器人联动，共享信息，通过系统发送的任务指令，快速到达火源现场，准确定位火源点，投放干粉灭火弹，实现应急灭火处理。5、消防灭火机器人 公司于 2018 年下半年推出的消防灭火机器人，能够代替消防救援人员进入易燃易爆、有毒、缺氧、浓烟等危险灾害事故现场进行火场侦查、化学危险品探测、灭火、冷却、搬移物品、堵漏等作业，保障消防员的安全，提升抢险救灾的能力。6、物流机器人 公司于 2018 年推出的物流机器人，能够自主定位、自主运行、智能规划路径，实现物资的智能化运输，提升物资配送效率，构建智能物资运输及管理系统，实现精细化配送、智能化管理，降低成本，该产品可以广泛应用在医院、酒店等多种场景。（二）经营模式（二）经营模式 1、采购模式 公司主要采取以产定采的采购模式。公司原材料采购由采购部门负责，根据销售订单及技术生产部门的需求，采购部门制定采购计划，按照采购管理程序进行审批确认后实施执行。公司制定了完整的供应商遴选、评价和考核管理制度。供应商遴选制度上，明确了供应商入选的条件，除采购部外，制造中心、研发中心等多部门均参与供应商综合评估。日常供应商管理中，采购部门会牵头产品检测等部门定期或不定期对供应商情况共同进行业绩评价和考核，建立供应商业绩档案对其进行动态管理。2、生产模式 公司按以销定产的原则来安排生产。订单确认后，根据交货期等要求制定生产计划，采购部门根据生产需求制定并实施采购计划，制造中心负责产品整机的装配及测试，工程中心负责产品安装调试以及工程施工。2018 年年度报告 14/177 3、销售模式 公司一般通过公开招投标方式获得项目订单，并直接与客户签订合同。公司设置了营销中心负责项目的投标及合同签订等工作。（三三）行业情况）行业情况 1、智能运维将成为国网投资重点：国网社会责任报告 2018披露，2016-2018 年国网电网投资分别为 4,964/4,854/4,889 亿元，2019 年计划投资 5,126 亿元，为“十三五”以来各年的最高水平。国家电网公司将 2019-2021 年定为突破期，建设运营好“两网”（坚强智能电网+泛在电力物联网）是重要举措之一。根据 2010 年 3 月的国家电网智能化规划总报告（修订稿），2016-2020 年为智能电网建设第三阶段，电网规划投资 1.4 万亿元，智能电网规划投资 1,750 亿元，占比为 12.5%。按照 12.5%的投资占比测算，2016-2018 年智能电网投资分别为 621/607/611 亿元，据此推算，未来智能电网投资存在较大增长空间。美国电力研究院（EPRI）和施工规范协会（CSI）的统计数据表明，在电网系统进行状态检修可以提高设备利用率 2%10%，节约检修费用 25%30%，延长设备使用寿命 10%15%。国网基数庞大的电力设备的监控、维护、保养等需求或将充分释放，也将在投资规划方面更多地向电力系统运维和管理方向倾斜。电网信息化、自动化、智能化升级将带来高技术含量的电力二次设备的投资。报告期内公司主营业务系为电力系统提供以数据采集处理为核心的智能化产品和智能化服务，在提升智能化电网统一数据采集融合、海量信息处理及系统集成技术的同时，在“分环节发展重点”中的输电环节、变电环节、配电环节，开发机器人产品实现电力设备运行状态及外部环境的在线监测，提高预警能力和信息化水平，属于我国智能电网发展的重要组成部分。2018 年年度报告 15/177 电力智能运维检测解决方案 智能技术在南网未来的应用场景路线图 资料来源：南方电网、华泰证券研究所“十二五”以来，我国智能电网发展迅速，以电网全景实时数据采集、传输和存储，海量多源数据快速分析处理为主的大数据运用在智能电网建设中的重要性日趋显现。此外，传统的电力运维及管理模式已不能适应智能电网快速发展的需求，因此，将机器人技术与电力技术融合，通过智能机器人对输电线路、变电站/换流站、配电站（所）及电缆通道实现全面的无人化运维检测已经成为我国智能电网的发展趋势。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 2018 年年度报告 16/177 三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、技术研发优势 特种服务机器人属于新兴行业，核心技术水平主要体现在机器人本体技术水平、机器人数据采集与处理水平、专家系统及人工智能技术水平、大数据应用及作业环境一体化管理水平等几大方面。为保持技术领先地位，公司坚持以技术创新为核心竞争力的发展战略，并根据行业发展需求，专注于智能化数据处理技术，智能机器人技术及其核心算法以及功能部件的技术开发。公司已先后自主建立了室外机器人、室内机器人等产品的技术研发平台，形成了一系列专有技术以及提供专用智能化巡检和运维分析的整体解决方案的能力，具备独特的技术竞争优势。截至 2018 年 12月 31 日，公司拥有授权专利 95 项（其中发明专利 28 项）、软件著作权 51 项，另有数十项非专利核心技术。在机器人本体技术方面，公司的核心技术体现在机械、电子、软件等多技术的综合运用，包括控制设备、驱动设备、操作系统、传感器、加工工艺等；在数据采集与处理技术方面，公司的核心技术体现在数据分析与评价、大数据决策与控制智能化等方面。上述技术均代表了新兴市场的主流方案及前沿方向，处于业内较为领先的地位。报告期内，为提升公司整体研发水平，深入接触了解全球前沿的技术信息，整合利用国内外更多优秀的人才、技术资源，除南京外，公司在深圳、香港、美国分别筹备设立技术研发中心，全面搭建公司研发平台，围绕公司产品研发需求，开展技术创新研发及技术引进。2、产品优势 电力系统因应用场景多样化和环境复杂化，催生出不同种类的专业服务机器人。为保持行业领先性，公司在产品种类和功能方面不断加强研发，陆续推出新的产品。在产品种类方面，公司主要的电力巡检机器人产品种类相对全面，在电力行业发、输、变、配等环节均可得到充分运用，其中公司室外机器人采用智能体结构设计，模块化程度高，具有运动方式灵活、无轨化运行、巡检效率高、巡检数据准确的优点，能应用于 110KV 以上的变电站和换流站，满足客户不同层次的使用需求，此外该产品具备专家库并可与国网 PMS 系统直接连接，实现远程任务管理，数据再现等功能；室内机器人除具有自主运行、安装便捷、智能预警和可远程操控的优点外，同时具有局放检测功能，能早期发现设备异常放电情况，及时通知用户检修，为用户挽回损失。2018 年年度报告 17/177 在产品功能方面，公司持续加强各产品的深度功能性开发。以室外机器人产品为例，公司已通过多次迭代，在基本巡检功能的基础上增加了单激光实时建图与定位、全驱全向运行、防碰撞跌落、专家系统等功能，并提升了图像识别率与大数据分析能力，2018 年公司又成功研发推出了小型化室外机器人产品，该产品采用了更先进的 3DSLAM 定位导航、更灵活的云台方案等技术，体积、重量也大幅缩减，运维效率更高；以室内机器人产品为例，公司研发的第二代室内机器人选取高端轻质材料与紧凑型设计理念，具备两只具有操作功能的“人机交互”机械手臂，分别搭载红外光与可见光摄像头、局放传感器，并配备人机交互触摸屏，支持浏览器、手机、平板电脑等多终端访问，实时传输数据，实现随时随地人工远程监控的目的，2018 年公司在第二代室内机器人的基础上，又另行研发推出了小型化室内机器人产品，采用翻壳式设计，机身更加小巧、轻便，现场安装施工难度更低，产品维护更加便捷，并且该产品配置了人脸识别及温湿度检测功能，进一步提升了站所安全管制水平和立体式温湿度检测能力。通过上述技术革新，公司的智能巡检机器人产品在整体稳定性、功能优越性、巡检适应性方面不断突破，综合能力已达国内较为领先水平。报告期内，除电力巡检机器人产品的迭代更新外，公司针对电力行业的需求和应用场景，投入大量资源开展室外带电作业机器人的研发工作，探索从电力巡检到电力自主作业排障的跨越，另外，公司亦积极向物流、消防领域拓展，推出了物流机器人、消防灭火机器人等产品，公司产品种类不断丰富，公司核心竞争力不断加强。3、行业经验与客户优势 公司现有管理团队、技术团队具备电力行业多年从业经验和项目经验，熟悉电力行业设备标准化体系、用户实施流程及规范，以及电力行业技术、运维管理需求。据此，公司制定了与电力行业、智能电网发展相匹配的战略目标，确定公司在电力行业的产品、工程、运维服务的发展定位和实施计划。同时，公司制定了产品标准化体系、工程实施规范以及运维服务工程的流程和安全规范等，并先后申请了符合电力行业应用的产品企业标准，从事电力行业工程和服务的承装承修、系统集成等资质，规范产品生产与交付，确保工程安全施工、运维服务安全有效。通过近几年的市场开拓和挖掘，公司建立了良好的客户基础，形成了良好的市场信誉和品牌效应。公司通过不断积累行业应用经验，以及在产品性能、可靠性和稳定性等方面的不断提升，与多个省市电力公司建立了较为稳定的合作关系，形成了较强的客户粘度。4、营销服务优势 2018 年年度报告 18/177 经过公司的不懈开拓与实践，公司销售及服务范围已从江苏省逐步拓展至全国范围内主要的经济发达省份。依托稳定的客户资源优势，公司不断加强营销服务网络建设，配备了营销和工程等专业人员，为客户提供售前、售中、售后全方位服务，实现了客户服务的快速化、专业化。此外，公司培养了一批高素质营销人才，形成了“专业、周到、客户至上”的服务理念，建立了客户经理负责制，并与公司总部技术工程师联动配合，全面持续跟踪客户需求、响应客户反馈。完善的营销网络、优秀的营销人才、先进的服务理念，带来了满意的客户体验度，具有一定的服务优势。5、产品标准与质量控制优势 公司在多年的发展过程中已建立了完善的全过程的质量管理体系，涵盖研发、生产、检验、运输等各个阶段，确保与产品相关的各个环节受到严格的管控。公司智能化产品在设计生产、管理流程，承接订单、产品设计、原材料采购、工艺设计与创新、质量控制检测工序、装箱交货、客户服务等各个工序环节均经过内部完善的质量控制体系检验后才能对外出售。鉴于电力智能巡检机器人属于新兴产业，国内机器人技术标准体系尚不完善，公司制定了一系列电力行业智能化产品和智能化服务企业标准。公司研发中心负责制定产品测试标准、制造中心负责产品作业标准、工程中心负责施工技术与验收标准，此外公司机器人研究院代表公司参与标准协会组织的各种活动，积极推进行业标准体系的建立。报告期内，公司各类智能巡检机器人产品运行状况良好，未出现质量纠纷或因产品质量发生严重事故的情况。6、人才优势 公司自成立以来一直注重人才队伍的培养，全面规划核心员工的职业生涯和发展通道，以具有竞争力的薪酬体系，吸引和留住优秀人才，以团队整体的专业素质和综合竞争力保证公司高速平稳发展。同时，公司通过不断完善优化培训和绩效考核体系，不断提高员工能力和素质，有效提升工作效率和执行力。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 报告期内，公司以创新为基础，以市场需求为导向，加强市场拓展、技术研发和人才团队建设，为公司持续、稳健发展奠定良好基础，公司开展的重点工作如下：（一）持续加大研发投入，推出带电作业机器人等新产品 2018 年年度报告 19/177 依托现有产品技术平台，公司不断开展新的产品技术研发。报告期内，公司研发投入费用达46,274,430.54 元，同比增长 32.15%。2018 年度，公司推出了室外带电作业机器人、消防机器人、物流机器人、隧道智能灭火机器人等产品，公司产品线进一步丰富。为解决人工高压带电作业面临的危险性高、难度大、效率低等问题，报告期内，公司投入大量资源开展室外带电作业机器人研发工作，以实现在保证正常供电的同时，通过室外带电作业机器人来替代人在高空进行带电剥线、夹线、安装绝缘罩等多种类型的作业任务，从而保障人员人身安全，提升带电作业效率与精度，2019 年公司将持续优化升级，不断提升产品性能；报告期内，公司还研发推出了物流机器人，能够自主定位、自主运行、智能规划路径，实现物资的智能化运输，可以在医院、酒店等多种场景投入使用。（二）持续加大市场拓展力度，实现业务稳定增长 报告期内，公司围绕客户需求，加强市场研究和竞争分析，根据不同区域、不同产品、不同客户的特点，开展针对性的营销策划和销售推广工作，同时，公司加大营销资源投入，不断巩固现有市场的竞争优势，并积极向尚未进入的省市拓展，保持了良好的发展态势。2018 年度，公司订单获取及完成情况具体如下：单位：万元 时间时间 年初未履约订单年初未履约订单 当年新增订单当年新增订单 当年完成订单当年完成订单 期末待履约订单期末待履约订单 2018 年度 34,057.16 70,950.47 58,658.80 46,348.83 注：以上订单为含税金额。2018 年期末待履约订单量较 2017 年期末待履约订单量增长 36.09%。报告期内，公司实现营收总收入 505,108,743.46 元，比上年同期增长 35.10%，实现利润总额 215,398,718.85 元，比上年同期增长 32.01%，实现净利润 184,032,199.11 元，比上年同期增长 32.40%。（三）加大人才引进和培养，打造优秀的人才团队 人才是公司最宝贵的财富，“文化认可、人岗匹配、业绩优先、兼顾公平、人尽其用、多重发展”是公司的用人宗旨。报告期内，公司积极开展各类人才的引进和培养工作，并重点引进人工智能、机器人相关的高端软硬件研发人才。截至 2017 年年末，公司研发人员共 82 名，占员工总数的 31.06%，截至 2018 年 12 月 31 日，公司研发人员共 132 名，占员工总数的 37.50%。研发人员数量同比增长超过 60%。同时，公司不断完善员工培训体系，组建亿嘉和大学，通过培训和实践不断提升员工能力、素质。另外，公司持续优化绩效考核体系，通过科学、合理的绩效管理体系，提升人员工作效率和执行力。（四）全面搭建公司研发中心，优化公司供应链体系 2018 年年度报告 20/177 报告期内，为提升公司整体研发水平，深入接触了解全球前沿的技术信息，整合利用国内外更多优秀的人才、技术资源，除南京外，公司在深圳、香港、美国分别筹备设立技术研发中心，全面搭建公司研发平台，围绕公司产品研发需求，开展技术创新研发及技术引进。同时，公司在东莞设立了全资子公司并筹备设立装配中心，依托珠三角地区机械加工、电子加工等成熟的供应链体系，不断优化公司供应链体系，并提升公司产品的快速生产和交付能力。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 截止 2018 年 12 月 31 日，公司总资产为 113,346.77 万元，归属于上市公司股东权益为98,473