600177_2018_雅戈尔_2018年年度报告_2019-04-29.pdf

公司代码：600177 公司简称：雅戈尔 雅戈尔集团股份有限公司雅戈尔集团股份有限公司 2012018 8 年年度报告年年度报告 2018 年年度报告 1/191 致股东 尊敬的股东：尊敬的股东：大家好！感谢各位长期对雅戈尔的认可与支持，一路走来，陪伴至今！今年是雅戈尔创业的第四十个年头，也是雅戈尔上市二十周年。回顾四十年的创业历史，既有成功的喜悦，也有挫折失误的教训。往者已逝，未来已来。以往的成功，不可能再重复；过去的教训，一定要铭记。前事不忘，后事之师！特别是上市二十年来，我们在资本市场募集 71 亿，分红 150 亿，上缴税收 250 亿；企业的净资产从 10 亿增加到近 300 亿。可以说，我们团队在不断变化的环境下，砥砺前行，尽心尽力，不负股东所托！但在科技日益发展、社会变化日新月异的今天，雅戈尔与高科技企业相比，尚有非常大的差距。2018 年年度报告 2/191 古人云：四十不惑。正值壮年的雅戈尔，我们年轻的团队在总结回顾四十年发展历程的同时，正在描绘未来三十年的愿景。我们始终不忘初心，把“创国际品牌、铸百年企业”作为企业发展的宏伟目标，坚持发扬开拓与稳健并重、传统与创新结合、效率与公平兼顾、人才与事业共长的经营理念，在百年未遇的世界变局中，发挥雅戈尔的既有优势，围绕“智能制造、智慧营销、生态科技”三位一体建设，把雅戈尔建成世界级的时尚集团！我们的宗旨：为社会提供优质的服务，为企业增加核心竞争力，为股东创造更大的价值，为员工创造卓越幸福感。敬爱的股东，给我们时间吧！李如成 二一九年四月二十六日 2018 年年度报告 3/191 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人李如成李如成、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人吴幼光吴幼光及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）梁玲梁玲声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2018年度母公司实现净利润6,139,098,886.21元，提取法定公积金308,470,721.18元，加上年初未分配利润9,862,439,168.14元，减去2017年度分红1,432,578,941.20元，期末可供分配的利润为14,260,488,391.97元，资本公积4,166,014,558.63元。公司董事会提出以下利润分配预案：以公司2018年12月31日的总股本3,581,447,353股为基数，向全体股东每10股派发现金红利5.00元（含税），共派发现金红利1,790,723,676.50元，剩余利润结转下年度，同时以资本公积金每10股转增4股。在董事会审议通过本利润分配预案后至公司实施权益分派前，若公司存在股份回购，则以未来实施利润分配方案时股权登记日的总股本扣除届时回购专户上已回购股份后的余额为基数，按照分配总额不变的原则对每股分配金额和转增比例进行调整。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者关注投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请投资者查阅本报告“第四节、经营情况讨论与分析”中“三、（四）可能面对的风险”部分内容。2018 年年度报告 4/191 十、十、其他其他 适用 不适用 2018 年年度报告 5/191 目录目录 第一节第一节 释义释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.14 第五节第五节 重要事项重要事项.31 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.41 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.45 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.46 第九节第九节 公司治理公司治理.50 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.54 第十一节第十一节 财务报告财务报告.55 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.190 2018 年年度报告 6/191 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、雅戈尔 指 雅戈尔集团股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 MAYOR 指 MAYOR，雅戈尔旗下高端男装品牌，定位于“卓越管理者的卓越品牌”，致力为全球政商精英提供精致、典雅、内敛的高品位男装，引领中国领袖人群的时尚文化。MAYOR 始终坚持“专注为本，极致为魂”的品牌理念，践行“集人类精华，织世间极品”的产品追求，精选 ZEGNA、CERRUTI 1881、LORO PIANA、ALBINI、ALUMO 等 5 家全球顶级面料，传承百年红帮裁缝精湛工艺，提供“成衣、改制、定制”的时尚私橱顾问服务。Hart Schaffner Marx 指 Hart Schaffner Marx（哈特马克斯）创建于 1887 年，系拥有 130 多年历史的美国男装旗舰品牌，深受历届美国总统青睐。2007 年，雅戈尔将其纳入品牌阵营，并于 2014年完成了对其品牌在中国地区商标权的收购，在品牌固有风格中融入了更多东方设计元素，联手韩国顶级潮流咨询公司 Creative Factory、引入高级营销管理人员，重塑高端美式休闲。且在发展的同时融入女装，实行男女装并行的策略，展现美国精神正能量。中西合璧让这个百年男装品牌焕发出新的魅力。HANP 指 HANP（汉麻世家）品牌系雅戈尔旗下以纯天然汉麻纤维为主要材质的自然原创品牌，崇尚“健康、品质”的产品理念和简约、自然的美学风格，倡导低碳生活新主张。品牌涵盖服装服饰、家居卫浴两大系列产品，与消费者分享健康、舒适、品质的生活理念。DP 指 Dipping&Spraying，是国内首创的纯棉免熨新技术，采用成衣各部位造型处理、烘培等工艺技术，使纤维分子间的交链能正确记忆。较传统的免熨处理方式相比，DP 服装洗后的光泽度、平整度、抗皱能力以及穿着的舒适透气性更佳，环保参数也明显优于国家标准。汉麻 指“china-hemp”，也是英文“hemp”的音译，桑科大麻属植物，纯净无污染，享有“人类的第二层皮肤”的美誉。经过雅戈尔汉麻中心携手中国人民解放军军需装备研究所的改良育种，汉麻纤维柔软透气、吸湿快干、抗菌防螨、防霉除臭、天然抗紫外线等特性被不断挖掘，汉麻产品的舒适感、服帖度、透气性和环保概念得到了越来越多的关注和认可。2018 年年度报告 7/191 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 雅戈尔集团股份有限公司 公司的中文简称 雅戈尔 公司的外文名称 Youngor Group Co.,Ltd 公司的外文名称缩写 Youngor 公司的法定代表人 李如成 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘新宇 冯隽 联系地址 浙江省宁波市海曙区鄞县大道西段2号公司证券部 浙江省宁波市海曙区鄞县大道西段2号公司证券部 电话 0574-87425136 0574-87425136 传真 0574-87425390 0574-87425390 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 浙江省宁波市海曙区鄞县大道西段2号 公司注册地址的邮政编码 315153 公司办公地址 浙江省宁波市海曙区鄞县大道西段2号 公司办公地址的邮政编码 315153 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 A股 上海证券交易所 雅戈尔 600177 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 上海南京东路 61 号新黄浦金融大厦四楼 签字会计师姓名 李海兵、陈杰 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中信证券股份有限公司 办公地址 广东省深圳市福田区中心三路 8 号中信证券大厦 签字的保荐代表人姓名 史松祥、骆中兴 持续督导的期间 2016-4-12 至 2018-12-31 2018 年年度报告 8/191 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%)2016年 营业收入 9,635,479,253.14 9,839,528,959.14-2.07 14,894,999,392.47 归属于上市公司股东的净利润 3,676,929,188.56 296,731,412.49 1,139.14 3,684,747,270.35 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3,099,071,190.08-398,952,060.33 不适用 2,392,366,019.98 经营活动产生的现金流量净额 2,721,612,786.83 3,798,796,198.73-28.36 327,544,157.16 2018年末 2017年末 本期末比上年同期末增减（%）2016年末 归属于上市公司股东的净资产 28,181,670,497.56 24,373,800,414.24 15.62 22,710,507,495.29 总资产 75,612,003,575.99 66,918,835,825.74 12.99 63,911,831,503.06(二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%)2016年 基本每股收益（元股）1.03 0.08 1,139.14 1.08 稀释每股收益（元股）1.03 0.08 1,139.14 1.08 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.87-0.11 不适用 0.70 加权平均净资产收益率（%）13.99 1.23 增加12.76个百分点 16.68 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）11.79-1.66 增加13.45个百分点 10.83 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、报告期内归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分别较上年同期增长 1139.14%、增加 349,802.33 万元的主要原因为上年同期计提中信股份减值准备 330,836.93 万元，基数相对较小。2、报告期内经营活动产生的现金流量净额较上年同期降低 28.36%的主要原因为：房产板块本期购买土地支出增加，现金净流入116,874.44万元，较上年247,960.61万元减少131,086.17万元。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 2018 年年度报告 9/191 九、九、2018 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 1,681,660,097.63 1,903,890,701.75 1,146,325,282.91 4,903,603,170.85 归属于上市公司股东的净利润 509,284,926.35 979,474,278.73 852,343,555.19 1,335,826,428.29 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 283,782,390.21 973,870,826.39 580,022,185.36 1,261,395,788.12 经营活动产生的现金流量净额-40,815,800.46 1,371,172,960.51 1,411,986,111.23-20,730,484.45 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2018 年金额 附注（如适用）2017 年金额 2016 年金额 非流动资产处置损益 29,969,498.32 固定资产、无形资产处置收益 63,483,468.46 1,319,013,093.69 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 97,331,545.65 96,526,859.35 57,889,179.22 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 11,468,443.19 企业间借款利息收入 8,077,112.35 49,955,209.32 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 20,900,738.59 本期收购新疆雅戈尔农业科技股份有限公司、西双版纳雅戈尔实业有限公司 135,033,725.70 委托他人投资或管理资产的损益 1,059,055.76 267,894,706.83 74,598,412.02 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 587,622,285.54 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、处置可供出售金融资产产生的损益 1,123,575,925.79 580,446,342.93 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 16,929,787.41 宁波茶亭置业有限公司其他应收款部分收回，原已计提减值准备转回 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-29,393,315.70 23,752,841.96 9,015,419.99 其他符合非经常性损益定义的损益项目 -640,779,100.62-558,172,105.69 少数股东权益影响额-2,610,906.71 -22,929.01-1,245,332.21 所得税影响额-155,419,133.57 -246,825,412.29-374,152,694.60 合计 577,857,998.48 695,683,472.82 1,292,381,250.37 2018 年年度报告 10/191 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：万元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 宁行转债（128024）131,698.13 0.00-131,698.13 18,446.62 工银现金货币（货币基金）0.00 5,127.12 5,127.12 127.12 结构性存款 92,347.38 291,958.48 199,611.10 5,718.42 浦发银行 90,162.25 0.00-90,162.25 12,684.38 华西证券 0.00 0.00 0.00 0.23 美的置业（H 股）0.00 84,610.98 84,610.98 0.00 创业慧康 26,036.66 36,828.71 10,792.05 6,761.06 联创电子 47,237.86 25,030.54-22,207.33 141.54 金正大 123,159.00 85,067.20-38,091.80 1,076.80 中信股份（H 股）1,371,453.33 1,391,595.39 20,142.07 25,772.69 合计 1,882,094.61 1,920,218.41 38,123.81 70,728.86 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2018 年年度报告 11/191 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）主要业务及经营模式（一）主要业务及经营模式 报告期内，公司所从事的主要业务包括品牌服装、地产开发和投资业务；公司主要业务的经营模式未进行调整。（二）行业情况（二）行业情况 1 1、品牌服装、品牌服装 (1)(1)国内市场继续保持平稳增长，人均衣着消费支出明显提高国内市场继续保持平稳增长，人均衣着消费支出明显提高 2018 年，我国经济继续保持稳定增长，国内生产总值增长 6.6%，总量突破 90 万亿元。2019年，国内经济总体平稳、稳中有进的态势将持续发展，经济发展带动居民收入稳步增长，农村振兴战略将带动农村消费品市场潜力的持续释放，以及减税降费和促进消费等相关政策的实施，均将支撑国内服装市场保持平稳增长，持续升级的内需市场仍是服装行业发展的首要驱动力。国家统计局数据显示，2018 年 1-12 月，我国居民人均消费支出实际增长 6.2%，快于人均GDP6.1%的增长水平；其中人均衣着消费支出同比增长 4.1%，在消费支出中的比重为 6.49%，但增速低于个人发展类（生活用品及服务、交通通信、教育文化娱乐、医疗保健类），存在进一步提升的空间。(2)(2)内需市场继续保持平稳较快增长，服装企业效益增速明显提升内需市场继续保持平稳较快增长，服装企业效益增速明显提升 2018 年，国民经济结构不断优化，最终消费对经济增长的贡献率由上年 57.6%增加至 76.2%，消费拉动经济增长作用进一步增强。根据中国服装协会测算，预计 2018 年全国服装销售总额达3.08 万亿元，同比增长 7.32%。据国家统计局数据，2018 年限额以上单位服装类商品零售额平稳增长 8.5%，增速比上年同期加快 0.5 个百分点；服装行业规模以上企业 1.48 万家，累计实现主营业务收入 1.71 万亿元，同比增长 4.07%；利润总额 1,006.75 亿元，同比增长 10.84%。(3)(3)在新兴业态保持快速增长的同时，部分实体零售业态继续呈现回暖态势，新旧业态融合在新兴业态保持快速增长的同时，部分实体零售业态继续呈现回暖态势，新旧业态融合发展发展 据国家统计局数据，全国穿类商品网上零售额同比增长 22.0%，增速比上年同期加快 1.7 个百分点，线上销售已成为服装内销市场保持快速增长的第一驱动力；包括超市、百货店、专业店等在内的限额以上单位实体零售业态零售额同比增长 4.6%，在上年恢复性增长的基础上继续保持增长态势。在大数据、人工智能和移动互联网等新技术推动以及日益完善的物流配送体系支撑下，传统零售业态与电商平台深度融合，新兴业态和传统业态融合成为消费市场供给的重要途径。(4)(4)消费群体年轻化、个性化愈加明显消费群体年轻化、个性化愈加明显 年轻消费者逐步成为消费的主力，年轻人更加注重产品的品质和满足个性化需求，向往更加优质富有创意的产品、更合理的价格以及更好的购物体验和服务。新的消费理念、消费需求、消费渠道和消费场景，意味着新一轮消费升级更加多变、多元、多维，一方面推动着“全场景、全客群、全数据、全渠道、全时段、全体验”商业新模式的实现，另一方面也决定了年轻化、高端化将成为服装行业转型升级的主流趋势。(5)(5)服装行业向品牌化、智能化、服务化方向转型服装行业向品牌化、智能化、服务化方向转型 随着云平台、物联网、“互联网+”、大数据、AI 等新技术、新理念的加速渗透，技术创新引发的模式变革和效率提升，服装产业自主创新能力和协同创新能力持续增强，生产端智能化改造稳步推进，零售端智慧门店建设迭代升级，海外并购和产业整合进程加快，由规模发展向高质量发展跃变的产业格局正在形成。对于男装品牌而言，消费趋势将更加品牌化、国际化、户外化和休闲化，商务正装、商务休闲、户外休闲等会进一步细分，精准的营销方式和定制化的产品成为品牌竞争的重点。2 2、地产开发、地产开发(1)2018(1)2018 年房地产市场仍处于高位，但基本结束快速增长势头年房地产市场仍处于高位，但基本结束快速增长势头 开发投资保持较快增长：开发投资保持较快增长：2018 年，全国房地产开发投资 12.03 万亿元，比上年增长 9.5%，增速比上年同期提高 2.5 个百分点。新开工面积 20.93 亿平方米，增长 17.2%，增速比上年提高 10.2个百分点。2018 年年度报告 12/191 土地购置增速大幅回落土地购置增速大幅回落：2018 年，房地产开发企业土地购置面积 2.91 亿平方米，比上年增长 14.2%，增速比上年回落 1.6 个百分点；土地成交价款 1.61 万亿元，增长 18.0%，增速比上年回落 31.4 个百分点。商品房销售增速再度放缓：商品房销售增速再度放缓：2018 年，商品房销售面积 17.17 亿平方米，比上年增长 1.3%，增速比上年回落 6.4 个百分点；商品房销售额 15.00 万亿元，增长 12.2%，增速比上年回落 1.5 个百分点。2018 年末，商品房待售面积 5.24 亿平方米，比上年末减少 6,510 万平方米。(2)(2)坚持“房住不炒”不动摇，分类调控成为楼市常态坚持“房住不炒”不动摇，分类调控成为楼市常态 2018 年，行业调控不断深化，在“分类调控、因城施策”这一基调的指引下，房地产市场总体上保持平稳运行，热点城市房价过快上涨势头得到遏制，在成交价格方面，一线城市持续趋稳，二三线城市回归理性；在成交结构方面，一线城市刚需和中小户型产品成交占比不断提升，二三线城市刚性、改善性需求稳定。雅戈尔是区域房地产开发商，主要业务位于宁波、苏州区域，其中：2018 年宁波市五区商品住宅成交面积 582.27 万平方米，同比下跌 16%；成交均价 23,054 元/平方米，同比上涨 22%；住宅类用地成交金额 470.70 亿元，同比上升 8%。2018 年苏州市区商品住宅成交面积 520.62 万平方米，同比下跌 7.31%；成交均价 22,685 元/平方米，同比上涨 11.72%；住宅类用地成交金额 690.61 万平方米，同比下跌 2.05%。2019 年政府工作报告提出：改革完善房地产市场调控机制，改革完善住房市场体系和保障体系，稳定推进房地产税立法。住建部 2019 年十项重点任务也重申了“房住不炒”的主基调和“分类调控”的总思路，以稳地价稳房价稳预期为目标，促进房地产市场平稳健康发展。(3)(3)人口结构变化放缓住房需求，行业集中度上升加大竞争压力人口结构变化放缓住房需求，行业集中度上升加大竞争压力 近年来，我国人口呈现出低速增长和老龄化的趋势，可能会在很大程度上对冲掉城市化率继续提升带来的新增需求。在房地产市场整体需求放缓的大背景下，产业结构优化将推动大城市住房需求增长，产业转移推动人口迁移，不同城市前景各异；而当 90 后、00 后成为购房主力，新生代的需求特性也会对房企的产品和服务提出更多维度的要求。2018年中国房地产市场TOP3共获得12.6%的市场份额，TOP10是26.9%，TOP20为37.5%，TOP30为 45.2%，TOP50 为 55.1%，TOP100 为 66.7%，前 100 家开发商获得 2/3 的市场份额，头部竞争的时代已经到来，尤其考验房企的综合实力。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 请查阅本报告“第四节、经营情况讨论与分析”中二、（三）资产、负债情况分析。其中：境外资产 1,655,307.62（单位：万元 币种：人民币），占总资产的比例为 21.89%。主要为：公司持有的中信股份 129,333.60 万股，系公司 2015 年认购新股及从二级市场购入，期末市值1,391,595.39 万元人民币；公司持有美的置业 6,035.02 万股，系公司 2018 年 10 月作为基石投资者通过“雅戈尔 QDII 信托金融投资项目 1801 期资金信托”参与美的置业香港 IPO 购入，期末市值为 84,610.98 万元人民币。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （一）品牌服装的核心竞争力 1、公司坚持创新驱动，不断巩固男装行业龙头地位 公司是国内男装行业的龙头企业，注重与国际时尚的接轨，坚持新材料、新面料、新工艺、新品牌和新服务的创新，在生产技术及工艺的研发、产品设计等方面持续进行资源投入，建立了完整的产品研发和技术创新体系。公司通过小型垂直产业链的运作模式，积极应用新材料、新技术和新理念，不断强化以 DP、抗皱、汉麻、水洗等功能性产品为核心的系列化开发和技术升级，确保了产品品质，进一步巩固了公司的行业龙头地位。此外，公司掌握了完整的产业链，上游已延伸至棉纱种植及研发领域，有针对性地强化了在纺织原料、服装面料和辅料等产业链上游的掌控能力。在供应体系方面，公司已形成了“自产+代工”的供应体系，与代工厂在设计、生产方面形成了深度合作，确保了公司的弹性供货能力。2018 年年度报告 13/191 2、公司拥有丰富的产品结构，已形成多产品、多品牌战略协同的业务格局 公司目前已经形成了以 YOUNGOR、Hart Schaffner Marx、MAYOR 为代表的多元化品牌发展战略，搭建了横跨中高端、高端定制及汉麻类的多品种、多档次、系列化的产品结构体系，并探索推出童装产品，给客户提供更完善的全品类体验。3、直营渠道优势明显，亦为互联网时代的 O2O 转型奠定坚实的基础 公司构建了覆盖全国且规模庞大的营销网络体系。此外，公司稳步推进电商业务，线上渠道不仅直接为公司贡献销售收入，还起到了品牌宣传与引流的作用。公司直营渠道的销售收入占比 90%左右，具备良好的 O2O 基础。（二）地产开发 1、在区域市场具有较好的品牌影响力 公司房产业务定位于稳健进取的区域龙头，在宁波、苏州等区域市场开发了多个臻品楼盘，具有较好的区域市场品牌影响力。2、高效的运营管理优势 公司具备高效的运营管理能力，在产品设计上，根据市场情况，进行准确定位；在工程进度的管控上，公司合理安排项目前期各项工作，快速实现开工，并通过一整套严格有效的生产管理系统和完善的业务流程，严格控制主要生产节点，缩短项目开发周期。3、丰富的管理经验优势 房地产开发项目的运作实质上是多种资源的整合过程，管理团队的经营水平是房地产企业的核心竞争能力之一。公司管理团队均有十余年的房地产开发运营及管理经验，深刻理解行业特点，能够保证公司持续快速稳定发展。4、积极探索转型业务的发展模式 为了保持地产业务的可持续发展，公司目前也在巩固提升现有地产开发业务的同时，积极探索新兴关联产业的开发及盈利模式。2018 年年度报告 14/191 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析（一）（一）时尚时尚服装服装 2018 年，为实现“国际化时尚集团”的企业愿景，雅戈尔在多年夯实的全产业链竞争优势基础上，推进“智慧营销”、“智能制造”和“生态科技”三大战略，以产业互联网思维推动企业数字化转型，进一步巩固了产业核心竞争能力。1 1、多点多级支撑，推进智慧营销、多点多级支撑，推进智慧营销 重新构筑品牌矩阵：重新构筑品牌矩阵：报告期内，雅戈尔深度研判消费趋势，结合各品牌发展实际，重构品牌矩阵。YOUNGOR 延续商务经典的同时，酝酿开发融入 YOUNGOR LADY（雅戈尔女装）的工坊系列，Hart Schaffner Marx 明确高端美式休闲的定位，开拓户外和女装系列，MAYOR 深度引入意大利时尚元素，丰富产品品类，HANP 加大市场细分，重点开拓袜子、内衣及床品卫浴产品。O2OO2O 全渠道运营落地：全渠道运营落地：报告期内，雅戈尔加快数字化转型，完成业务中台一期建设，初步实现了线上线下库存打通，全渠道 O2O 运营落地，实现门店全覆盖。2018 年 11 月，雅戈尔开展“线上线下一个漾”活动，首次尝试“线上推广、线下体验”、“线上销售、线下服务”，实现了线上下单、附近门店发货，完成销售收入 5.02 亿元，同比增幅 11.6%。C2MC2M 模式创新演进：模式创新演进：报告期内，雅戈尔研发应用 3D 量体技术，结合产线智能制造推进，实现了 3D 量体、自动制版、快速交货，并以此实现对会员体型大数据分析应用，制定“雅戈尔化”版型标准，为新型 C2M 模式奠定了基础。大店战略持续推进大店战略持续推进：报告期内，雅戈尔持续推进大店战略，关注核心城市核心资源。截至报告期末，各类网点合计 2,258 家，较年初减少 98 家，营业面积 41.17 万平方米，较年初增加 1.71万平方米，营销布局更加聚焦。新开大店引入人脸识别、服务机器人、智能语音导购等科技手段，提升消费和服务体验，提升终端运营能力。全域引流精准营销：全域引流精准营销：报告期内，雅戈尔开展 86 场会员权益类活动，借助近场引流、数据银行、社群营销等方式，实现公域引流、私域运营，截至报告期末，雅戈尔全品牌会员人数达到 563.70万人，较年初增加 192.05 万人；会员消费金额 344,910.89 万元，复购率达到 64.5%。同时通过阿里云店、微信小程序等全渠道营销工具，全域连接顾客、导购和门店，打破营销的时空局限，为会员提供离店咨询、离线销售、精准推送、同城配送增值服务。2 2、“四化合一”赋能，加速智能制造、“四化合一”赋能，加速智能制造 西服流水线完成智能化改造：西服流水线完成智能化改造：报告期内，以标准化、自动化、信息化和智能化为内核、采用智能全流程吊挂的宁波西服精品流水线成功运行，明显加快了订单流转和反应速度，大幅缩短了生产周期。生产效率提升 25%，大货生产周期从 45 天缩短到 32 天，定制周期从 15 个工作日缩短到 5 个工作日，并实现了全程数字化管理，智能制造初见成效。生产基地总体布局基本完成：生产基地总体布局基本完成：报告期内，宁波基地持续推进智能制造和精益生产，向“精品化、定制化”转型；珲春基地作为成本效益中心，产能占比达到 86%，规模化生产效益全面显现；云南瑞丽工厂作为战略储备，也在报告期内完成筹建和试生产。3 3、创新转型升级，发展生态科技、创新转型升级，发展生态科技 全产业链发力深化汉麻研发：全产业链发力深化汉麻研发：公司参股公司宁波汉麻生物科技有限公司于 2007 年进军汉麻产业，与解放军总后勤部军需装备研究所技术合作，推进汉麻应用的工业化和市场化，目前已获得23 项、申报 14 项专利技术，掌握了汉麻纤维新材料在纺织服装中应用的核心科技，并拓展研发汉麻籽、叶在其他领域的综合应用。报告期内，依托汉麻纤维处理、纺纱、织造、染整、成衣制造的产业链，公司 HANP 品牌应用新研发的汉麻粘胶推出家居服饰，针对床品套件开发出新的汉麻混纺面料，深受市场认可。加大棉纺产业投入创新力度：加大棉纺产业投入创新力度：报告期内，为了进一步强化全产业链优势，公司投入 17,000万元，将对新疆雅戈尔农业科技股份有限公司的持股比例由 27%增加至 56%。报告期内，新疆雅戈尔农业科技股份有限公司持续提升研发能力和技术水平，尝试培育种植棉花新品（阳绒棉），以期提高棉花质素和产量，从而提高成衣品质，稳定面料成本。持续推进面料工艺深度研发：持续推进面料工艺深度研发：报告期内，雅戈尔在成衣制造中强化 DP 免熨、水洗等工艺的纵向开发，并深度利用国际化资源，与 ALUMO、ALBINI、LORO PIANA、ZEGNA、CERRUTI 1881 等联合研发纱线、面料和独家产品，2018 年成功研发铜氨、宾霸、德绒、汉麻粘胶、汉麻真丝混纺等新2018 年年度报告 15/191 材料，向市场推出水柔棉超 T、DP+衬衫、针织裤等新品，产品附加值提升，毛利率提高 1.21 个百分点至 65.51%。（二）地产板块（二）地产板块 报告期内，雅戈尔地产板块双管齐下，在稳步推进开发业务的同时，迈出了向养生、养老、健康小镇等新兴关联产业转型探索的实质性步伐。1 1、开发投资有序推进、开发投资有序推进 报告期内，雅戈尔地产开发业务按计划推进项目开发进度：新开工项目 4 个（宁波江上花园一期、印东方、舟山海港城、温州翡翠天地），新开工面积48.04 万平方米（合作项目按权益比例折算，以下同）；竣工项目 3 个（宁波雅明花苑、都市阳光、苏州太阳城超高层北），竣工面积 30.06 万平方米；期末在建项目 11 个，在建面积 110.48 万平方米。2 2、销售计划基本完成、销售计划基本完成 报告期内，雅戈尔新推、加推宁波九里江湾、海晏府、大悦雅园等项目，新增可售面积 28.81万平方米，累计去化预售面积 30.92 万平方米，实现预售金额 848,943.04 万元，较上年同期增长3.91%。截至报告期末，雅戈尔整体预售比例达到 82.89%，结存可售面积 22.62 万平方米。3 3、竣工项目顺利交付、竣工项目顺利交付 报告期内，雅戈尔自营项目完成了宁波雅明花苑、苏州太阳城超高层(北)等项目的集中交付，结转面积 14.31 万平方米，实现营业收入 375,176.82 万元，分别较上年同期降低 44.25%、18.23%；合作项目都市阳光竣工交付，结转面积 16.86 万平方米，结转收入 176,563.69 万元（不计入营业收入仅反映投资收益）。已交付项目由于成本控制和产品结构的因素，毛利率较上年同期增加 5.71个百分点至 46.54%。4 4、合理储备优质项目、合理储备优质项目 报告期内，雅戈尔合计投入 341,765.34 万元，通过招拍挂竞得宁波鄞州新城区钟公庙地块、江北区湾头地区地块，通过淘宝网司法拍卖网络平台竞得天津市亿豪大厦，通过变更土地性质获取云南汉麻厂地块。截至报告期末，雅戈尔土地储备共 4 个，土地面积 38.68 万平方米，规划计容建筑面积 77.90万平方米。5 5、康旅业务正式启动、康旅业务正式启动 报告期内，雅戈尔以 7,509.64 万元的价格竞得海曙区集士港镇 CX06-05-02g 地块，计划