002864_2017_盘龙药业_2017年年度报告_2018-04-19.pdf

陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 1 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 公告编号：2018-024 2018 年 04 月陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人谢晓林、主管会计工作负责人祝凤鸣及会计机构负责人公司负责人谢晓林、主管会计工作负责人祝凤鸣及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)朱文锋声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。朱文锋声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成对投资者的实质本报告中涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，不构成对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险，投资者及相关人士均应当对此保持足够的性承诺，敬请投资者注意投资风险，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司已在本报中详细描述了可能存在的相关风险，敬请投资者查阅本报告公司已在本报中详细描述了可能存在的相关风险，敬请投资者查阅本报告第四节第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”的的“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”之之“四、公司四、公司可能面对的风险及应对措施可能面对的风险及应对措施”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以现有总股本公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以现有总股本 86,670,00086,670,000股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 1.001.00 元（含税），不送红股，不以元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。公积金转增股本。陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 目录.3 第二节 公司简介和主要财务指标.8 第三节 公司业务概要.14 第四节 经营情况讨论与分析.22 第五节 重要事项.41 第六节 股份变动及股东情况.73 第七节 优先股相关情况.82 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.83 第九节 公司治理.96 第十节 公司债券相关情况.106 第十一节 财务报告.107 第十二节 备查文件目录.228 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 4 释义释义 释义项 指 释义内容 盘龙药业、本公司、股份公司、公司 指 陕西盘龙药业集团股份有限公司 盘龙医药 指 陕西盘龙医药股份有限公司、陕西盘龙医药有限公司 盘龙植物药业 指 陕西商洛盘龙植物药业有限公司 盘龙医药物流 指 陕西盘龙医药物流有限公司 嘉兴房地产 指 陕西嘉兴房地产开发有限公司 广和工贸 指 西安广和工贸有限公司 盘龙保健品 指 陕西盘龙医药保健品有限公司 苏州永乐九鼎 指 苏州永乐九鼎投资中心（有限合伙）天枢钟山九鼎 指 苏州天枢钟山九鼎投资中心（有限合伙）春秋晋文九鼎 指 嘉兴春秋晋文九鼎投资中心（有限合伙）春秋齐桓九鼎 指 嘉兴春秋齐桓九鼎投资中心（有限合伙）春秋楚庄九鼎 指 嘉兴春秋楚庄九鼎投资中心（有限合伙）中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、证券交易所 指 深圳证券交易所 中泰证券、保荐机构、主承销商 指 中泰证券股份有限公司 立信会计师、发行人会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）时代九和、发行人律师 指 北京市时代九和律师事务所 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 年初、期初 指 2017 年 1 月 1 日 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 5 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 元、万元 指 人民币元、万元 国家医保目录 指 国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017 年版），是基本医疗保险、工伤保险和生育保险基金支付参保人员药品费用和强化医疗保险医疗服务管理的政策依据及标准。另，行业分析中引用的除本公司外的市场分析数据统计则参考 2009 年版国家医保目录 国家基本药物目录、基药 指 国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）（2012 版），列入国家基本药物目录内的治疗性药品已全部列入国家医保目录的甲类药品。统筹地区对于甲类药品，要按照基本医疗保险的规定全额给付 中国药典、国家药典 指 中华人民共和国药典 部颁标准 指 中华人民共和国卫生部药品标准 国家药监局、CFDA 指 国家食品药品监督管理局 省药监局 指 陕西省食品药品监督管理局 药审中心 指 国家食品药品监督管理局药品审评中心 中检所 指 中国食品药品检定研究院 GMP 指 药品生产质量管理规范(Good Manufacturing Practice)GAP 指 中药材生产质量管理规范(Good Agriculture Practice)GSP 指 药品经营质量管理规范(Good Supply Practice)陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 6 GLP 指 药品非临床研究质量管理规范(Good Laboratory Practice of Drug)GCP 指 药物临床试验质量管理规范(Good Clinical Practice)处方药 指 必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品 非处方药、OTC 指 由专家遴选的经过长期临床实践后认为患者可以自行购买、使用并能保证安全的药品 中药保护品种 指 根据中药品种保护条例，经国家中药品种保护审评委员会评审，国务院卫生行政部门批准受保护的中国境内生产制造的中药品种（包括中成药、天然药物的提取物及其制剂和中药人工制成品），在保护期内限于由获得中药保护品种证书的企业生产 中药提取物 指 用适当的溶剂或方法从中药材提取可作药用或食品、保健品用的物质 道地药材 指 又称地道药材，是优质纯真药材的专用名词，它是指历史悠久、产地适宜、品种优良、产量宏丰、炮制考究、疗效突出、带有地域特点的药材 原料药 指 用于生产各类制剂的原料药物，是制剂中的有效成份，由化学合成、植物提取或者生物技术所制备的各种用来作为药用的粉末、结晶、浸膏等，但病人无法直接服用的物质 普药 指 普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。主要指公司生产的除独家品种外的其他药品，该陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 7 类药品已不在专利保护期内，竞争激烈，市场上有多家企业生产或销售“三统一”政策 指 以省为单位，以政府为主导，对医疗机构药品实行全程的统一采购、统一价格、统一配送管理 两票制 指 指药品从药品生产企业卖到药品流通企业开一次发票，药品流通企业卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥。陕西七药 指 是指生长在陕西境内秦岭山脉的七药。七药是指具有奇特疗效的草药，既可单味治疗疾病，又可在组方时以君药起主导作用治疗疾病。七药的名尾多有“七”字。参考文献中国七药、秦岭七药等 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 盘龙药业 股票代码 002864 变更后的股票简称（如有）股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 陕西盘龙药业集团股份有限公司 公司的中文简称 盘龙药业 公司的外文名称（如有）SHAANXI PANLONG PHARMACEUTICAL GROUP LIMITED BY SHARE LTD 公司的外文名称缩写（如有）公司的法定代表人 谢晓林 注册地址 陕西柞水盘龙生态产业园 注册地址的邮政编码 711400 办公地址 陕西省西安市灞桥区灞柳二路 2801 号 办公地址的邮政编码 710025 公司网址 电子信箱 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 9 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴杰 孙鑫 联系地址 陕西省西安市灞桥区灞柳二路2801 号 陕西省西安市灞桥区灞柳二路 2801号 电话 029-83338888-8887 029-83338888-8062 传真 029-83592658 029-83592658 电子信箱 14824955QQ.COM 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91610000223472005U（统一社会信用代码）公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 10 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市庆春东路西子国际 A 座 28-29 层 签字会计师姓名 朱伟、王宏杰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中泰证券股份有限公司 山东省济南市经七路 86号 高启洪、孙芳晶 2017 年 11 月 16 日2019年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）376,791,557.72 305,425,505.28 23.37%256,097,405.31 归属于上市公司股东的净利润（元）43,718,975.56 39,527,736.90 10.60%42,638,231.45 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）42,020,955.66 37,821,595.06 11.10%41,570,315.74 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 11 经营活动产生的现金流量净额（元）28,449,113.42 61,991,436.08-54.11%40,620,729.49 基本每股收益（元/股）0.65 0.61 6.56%0.66 稀释每股收益（元/股）0.65 0.61 6.56%0.66 加权平均净资产收益率 11.98%12.83%-0.85%15.97%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）752,926,669.00 504,496,541.24 49.24%433,331,007.07 归属于上市公司股东的净资产（元）555,582,698.25 327,815,509.48 69.48%288,253,848.53 是否存在公司债 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 12 营业收入 66,572,071.94 94,774,889.30 111,873,520.28 103,571,076.20 归属于上市公司股东的净利润 6,890,112.93 10,645,615.75 15,557,456.83 10,625,790.05 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 6,600,454.01 11,024,404.47 15,362,534.56 9,033,562.62 经营活动产生的现金流量净额 1,932,939.29 21,107,431.62-7,531,321.31 12,940,063.82 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）289,067.53 147,486.80-7,468.40 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,594,927.47 2,029,500.00 1,227,500.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 471,698.11 145,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-400,854.56-246,904.97 19,076.78 减：所得税影响额 256,818.65 363,593.65 171,192.67 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 13 少数股东权益影响额（税后）5,346.34 合计 1,698,019.90 1,706,141.84 1,067,915.71-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 14 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司主营业务及产品情况（一）公司主营业务及产品情况 公司主要从事中成药的研发、生产和销售，形成以盘龙七片为主导产品、以骨科风湿类为主要治疗领域，且涵盖肝胆类、心脑血管类、妇科类、抗肿瘤类多个治疗领域。公司生产的药品共涉及9个剂型、73个药品生产批准文号，其中43个品种被列入国家医保目录（甲类品种20个，乙类品种23个）、17个品种被列入国家基本药物目录、36个品种被列入非处方药（OTC）品种目录（甲类品种19个，乙类品种17个）。公司目前拥有3个独家品种：盘龙七片、金茵利胆胶囊和克比热提片，以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片原料药。公司主导产品为“盘龙七片”，是由二十余味中药材组成，其中盘龙七、壮筋丹、过山龙、珠子参等13味稀有道地药材，均为生长在秦巴山区海拔1,300米以上的独有的天然名贵中草药。盘龙七片为公司独家生产品种，曾入选中药保护品种，经临床验证表明，对风湿性关节炎、腰肌劳损、软组织损伤、外伤性骨折等病症所表现的疼痛、肿胀、麻木、活动受限均具有显著的治疗效果。1、主导产品、主导产品“盘龙七片盘龙七片”盘龙七片为公司独家生产品种，曾入选中药保护品种，经临床验证表明，对风湿性关节炎、腰肌劳损、软组织损伤、外伤性骨折等病症所表现的疼痛、肿胀、麻木、活动受限均具有显著的治疗效果。盘龙七片是由二十余味中药材组成，其中盘龙七、壮筋丹、过山龙、珠子参等13味稀有道地药材，均为生长在秦巴山区海拔 1,300米以上的独有的天然名贵中草药。2、金茵利胆胶囊、金茵利胆胶囊 金茵利胆胶囊为公司具有自主知识产权的独家生产品种，经多年研制而成的清热利湿、疏肝利胆的纯中药制剂。与市面上同类药相比，不含泻下成分，减少对患者的胃肠道不适和刺激，长期服用安全，无毒陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 15 副作用，尤其对胆汁瘀滞、胆道运动障碍所引起的症状具有显著疗效。该药利用金钱草、茵陈、郁金、枳壳等药材提取，纯浸膏制剂，不添加任何辅料，是以提高胆汁中结合胆酸含量，溶解过多的胆固醇，优化胆汁为基础，解决胆石症者疼痛、发热、黄疸、及结石复发等问题，具有抗肝细胞脂肪变性作用，有效预防和治疗脂肪肝。3、克比热提片、克比热提片 克比热提片为公司独家生产的维族医药品种，解毒杀虫、祛风燥湿、和血止痒功能效果，突出维药针对性强，起效快的特点。公司生产的克比热提片，弥补了治疗同类疾病口服药较少的市场空缺，既可以单独使用，又可配合其他药物、外用药膏等快速使用。除临床治疗各类皮肤癣症疾患、淋巴结核外，亦可用于肛肠痔瘘的保守治疗，且与同类药品相比，对患者的胃肠道刺激较小，对肝肾损伤较少。4、复方醋酸棉酚片及原料药、复方醋酸棉酚片及原料药 公司拥有生产醋酸棉酚原料药的自主知识产权。复方醋酸棉酚片主要通过抑制激素受体和降低激素合成酶活性，抑制内膜细胞DNA合成及肿瘤细胞生长，对女性内分泌系统和组织细胞多途径作用下，用于治疗子宫内膜异位症、子宫肌瘤、功能性子宫出血等疾病。（二）公司经营模式（二）公司经营模式 1、采购模式、采购模式 公司原材料采购主要采用“以产定购”的模式，根据生产计划、库存情况结合市场供需情况，来决定采购量。针对普通流通药材以及包材等原材料，公司通常采取“询价采购”或“竞价采购”模式选取合格供应商进行采购，根据经营和市场情况增加或调整计划时，一般保持20-35天生产的库存需求。针对道地药材或部分大宗药材，综合考虑其生长环境的特殊性以及市场流通等特点，公司通常会经过前期市场调研，根据药材各自的采集季节在合适时机进行“产地采购”。物料管理部是公司物料管理的执行部门，负责公司原材料、辅料、包装物等各种物料的采购、保管、发放的管理工作。公司对长期和大额采购物料实行供应商考察制度。生产用主要原、辅材料，与药品直接接触的内包材由质量管理部与物料管理部一起对供应商进行资质、生产能力、质量稳定性、供货信誉等方面的审计评估，对符合要求的供应商建立审计档案，列入正常供应客户。大宗商品采购实行每季度一次的定期询价、比价、议价，采购中采取比价或者招标的方式，并在确陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 16 保质量的前提下，实行廉价采购。2、生产模式、生产模式 生产技术部是公司生产计划制定、组织生产和承担生产任务的部门，负责公司生产的计划、组织、控制、协调工作。实施生产过程的原料耗用、劳动安全、工艺管理、GMP规范落实、设备保养等工作。生产技术部总监是公司生产管理的直接责任人，负责建立完善的生产管理组织系统和生产管理制度并贯彻执行，对生产任务、产品质量、成本消耗、安全生产、员工培训、GMP贯彻实施工作和经济技术指标负责。3、销售模式、销售模式 公司的销售模式分为两类，一类为针对主要产品进行专业化学术推广模式、一类为针对其他药品进行的精准化经销管理模式，公司针对不同产品选择不同的销售模式。（1）主要产品营销模式）主要产品营销模式 公司盘龙七片、金茵利胆胶囊等主要产品的销售主要采用专业化学术推广模式，由终端事业部和市场部负责。终端事业部负责终端市场的开发工作，根据医院的级别、骨伤科领域的权威性等方面情况具体分析后，确定投入开拓资金，市场部负责针对性的学术推广活动的实施。公司先进行当地的药品的投标，中标后与医药商业公司签订销售合同，再通过专业学术推广会、新产品展销会等专业化学术推广活动将产品推广到医院。公司通过第三方物流公司将产品运输到医药商业公司，再由医药商业公司负责配送到相关医院。公司商务部负责公司产品账款回收，并负责统计每月产品由医药商业公司流向医院的情况。（2）其他药品营销模式）其他药品营销模式 公司其他自产药品以及少部分盘龙七片等主要产品主要采用经销管理模式进行销售。针对其他药品的销售，公司通过招商事业部在全国分区域进行招商，公司招商事业部专员通过药品网站发布和获取信息进行招商，同时也参加国药会议、新特药会议，主动搜集客户信息，寻找和确定适合的经销商。这样既降低了营销费用的投入，又保证了其他药品的销售规模。公司将药品发送到经销商，再经经销商直接或分销配送，使药品最终进入各级医院、药店、社区诊所等医疗机构。公司建有专业的营销策划团队，为经销商提供专业营销方案，进行专业的辅导。招商事业部陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 17 根据“三定期”的原则，定期对经销商以及其医院、药店、诊所终端销售人员、产品负责人进行销售技巧和产品知识培训，定期陪同经销商进行终端随访，定期推介市场最新学术信息与学术进展。（三）行业发展现状、周期性特点以及公司所处的行业地位（三）行业发展现状、周期性特点以及公司所处的行业地位 1、行业发展现状、行业发展现状 2017年，中国医药行业深化改革继续全面推进，医药行业处于政策和市场调整的落地期。“两票制”、“营改增”、“零差率”、“医保控费”、“降药占比”、“一致性评价”、“上市许可人制”等政策在推进，医药代表备案行将执行，分级诊疗和远程医疗体系的搭建初见成果。我国医改的进程正在向“深水区”挺进，真正形成“医药、医疗、医保”的三医联动改革。医药行业向着更规范、更注重新药研发、更有利于大企业整合发展的方向发展，行业面临新的机遇与挑战，行业集中度有望得到提升。2、周期性特点、周期性特点 医药行业作为民生基础行业，无明显的周期性、区域性和季节性特征。随着国民经济发展、城乡居民收入水平提高、人口增长及结构变化以及医疗卫生体制改革的深入，医药行业将保持稳定增长。3、公司市场地位、公司市场地位 公司在行业内有着丰富的生产和销售经验，凭借盘龙七片等主要产品在全国范围内，尤其是西部地区拥有较高的知名度。公司自成立以来，先后荣获了“陕西省农业产业化重点龙头企业”、“陕西省优秀民营企业”、“西部大开发突出贡献奖”、“陕西省质量工作先进单位”、“陕西省先进集体”、“陕西省创新型企业”、“陕西省十大最具影响力诚信企业”、“年度中国最具成长性医药企业百强称号”、“中国医药制造业百强企业”、“守合同重信用企业”等荣誉称号。公司独家生产品种盘龙七片获得“陕西省科学技术三等奖”。公司生产的盘龙七片、盘龙七药酒、三七伤药片和金茵利胆胶囊等也多次获得“陕西省名牌产品称号”。此外，公司注重与高等院校、科研机构的产学研合作和交流，与北京中医药大学、陕西中医药大学以及西安医学院等保持良好稳定的合作关系。公司将借助资本市场进一步推广盘龙七片的市场影响力，同时将把握医药行业的巨大市场潜力和机遇，加快产业和产品创新，积极拓展外延发展，开展投资并购，促进公司业绩的持续增长，不断提升公司整体的行业地位和市场竞争力。陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 18 4、主要的业绩驱动因素、主要的业绩驱动因素 公司发展的基础内在动力是公司产销量的提升、销售团队的布局以及产品研发能力的提升等，外在驱动力是市场对于健康产品日益增长的需求和人们消费能力的提升等因素。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较期初增长 33.34%，主要系发行股票所致。固定资产 未发生重大变化。无形资产 未发生重大变化。在建工程 较期初增长 1182.76%，主要系新设备安装调试未完成所致。货币资金 较期初增长 139.89%，主要系本期公开发行股票筹集资金尚未使用所致。应收票据 较期初增长 44.74%，主要系使用票据结算增加所致。其他应收款 较期初增长 122.85%，主要系随着业务规模的增长相应的保证金增加所致。预付账款 较期初增长 45.30%，主要系委外研发项目及随着业务规模的增长相应的预付款项增加所致。应收账款 较期初增长 32.33%，主要系随着业务规模的增长相应的应收账款增加所致。递延所得税资产 较期初增长 57.71%，主要系随着业务规模的增长市场开发费用增加所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 19 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司主要从事中成药的研发、生产和销售，形成以盘龙七片为主导产品、以骨科风湿类为主要治疗领域，且涵盖肝胆类、心脑血管类、妇科类、抗肿瘤类多个治疗领域。公司主导产品盘龙七片在我国骨骼肌肉系统疾病中成药用药市场中主要针对风湿性疾病治疗，市场上针对该类疾病治疗的中成药品种众多，竞争激烈。本公司与国内其他中成药企业相比，具有如下优势：1、产品优势、产品优势（1）产品品种多样）产品品种多样 公司目前拥有9个剂型、73个药品的生产批准文号和3个保健品品种，产品品种呈现出多层次、多元化、多剂型优势。公司主导产品盘龙七片为独家生产品种、国家医保乙类目录品种、国家专利品种，专利保护期内其他厂家不可仿制生产。此外，公司还拥有金茵利胆胶囊和克比热提片两个独家生产品种，以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片原料药。产品品种除涵盖骨骼肌肉类、肝胆类、心脑血管类、妇科类等多个领域外，还与多所高校、科研机构等合作研发新药、仿制药等，已形成向更多领域发展的趋势。（2）产品组方独特、功效全面）产品组方独特、功效全面 公司主导产品盘龙七片组方起源于19世纪60年代，由盘龙七、重楼、壮筋丹、五加皮、杜仲、当归、珠子参等二十余味中药材组成，应用现代科学技术经不断地研究、改进和提升而成。盘龙七片因组方独特，弥补了同类产品功效单一的弱点，不仅对软组织损伤、腰肌损伤、骨折及其后遗症疗效显著，同时对风湿性关节炎、类风湿关节炎等症状有明显改善作用，功效较为全面。（3）产品起效迅速、疗效显著、质量稳定）产品起效迅速、疗效显著、质量稳定 公司主导产品盘龙七片可以迅速改善病灶处血液循环，发挥镇痛、抗炎、消肿的作用，从而促进骨骼生长，加速病灶部位的修复，缩短治疗周期。盘龙七片对腰肌劳损治愈率较高，疗效较为显著，用药后能迅速缓解腰腿疼、腰膝酸软等症状。陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 20 根据卫生部颁布的损伤疾病临床研究指导原则，经陕西省人民医院、西安红十字会医院、西安交通大学第二附属医院、中国人民解放军323医院和陕西中医学院附属医院等医疗机构临床观察，盘龙七片疗效显著、质量稳定、使用安全。2、原材料资源优势、原材料资源优势 中药材的质量决定中药产品的医疗效果，只有质量上乘、道地的中药材，才能生产出疗效显著、质量稳定的中药产品。公司所在的柞水县地处秦岭南麓，特殊的地理位置造就了植物药材资源的丰富多样性，素有“中药宝库”之称。公司主导产品盘龙七片组方中除使用了盘龙七、羊角七、青蛙七、老鼠七、白毛七、竹根七等六味陕西七药外，还有其他十余味生长在秦岭海拔1,300米以上高寒地带的特色药材。为了确保产品的疗效和质量，公司除与主要供应商保持稳定合作关系外，与秦岭太白山区药农也建立了长期稳定的道地药材供应关系，保证道地原料药材的供给和质量。3、营销优势、营销优势（1）完善的营销管理模式）完善的营销管理模式 近年来，公司在准确把握国家医改方向和中成药销售发展趋势的基础上，大力加强自身的营销管理体系建设。公司建立了适合自身销售模式的营销管理体系，该体系由商务部、市场部、销售服务部、终端事业部以及招商事业部五部门组成，各部门通力合作，共同保障公司销售体系的顺利有序运行。公司由总经理、副总经理、营销总监支持和协助各营销部门工作，精细化管理到个人，严格实行考核制度，提高工作效率，加强渠道控制力度；对市场销售人员实行商务专员和学术专员的职能分工，以专业化分工进一步加强学术推广的力度和服务营销的深度。（2）专业、稳定的营销团队）专业、稳定的营销团队 公司根据自身销售特点，建立起一支医药知识专业、销售经验丰富、拓展能力强、较为稳定的营销团队。公司不断提高现有销售人员的业务技能，将公司营销团队打造成为一支有竞争力、学习型、创新型的专业化团队，使该团队对公司企业文化具有较深的理解和认同，对公司长远发展充满信心，结合公司有效的激励制度，使得团队具有较高的忠诚度。陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 21（3）覆盖全国的营销网络）覆盖全国的营销网络 公司的营销网络已经覆盖全国28个省、自治区、直辖市，由主管营销的副总经理直接负责管理，公司已与国内三百余家医药商业公司建立了长期稳定的业务关系，通过上述医药商业公司将产品销售到全国2,000余家医院及大型药店。4、品牌优势、品牌优势 公司主导产品盘龙七片经临床验证表明，对风湿性关节炎、腰肌劳损、骨折及软组织损伤等病症所表现的疼痛、肿胀、麻木、活动受限均具有显著的治疗效果。盘龙七片、盘龙七药酒、三七伤药片和金茵利胆胶囊等多次被评为“陕西省名牌产品”，“盘龙”牌商标四次被认定为“陕西省著名商标”。以稳定优良的产品质量和良好的品牌形象为公司市场营销和新产品推广打下了坚实的基础。公司于2017年11月16日在深交所挂牌上市，进一步提升了公司品牌社会公信力，增强了行内竞争力。公司将继续秉承“诚信立业，质量至上”理念，不断提升产品质量和整体服务水平，更好地服务于广大忠实客户。5、产业链整合优势、产业链整合优势 近年来，公司逐步开始向产业链上下游延伸以完善产业链，公司申请承担了现代化中药高技术产业发展专项“野生抚育十万亩华中五味子产业化示范基地”项目。同时公司子公司盘龙医药通过国家药品经营质量管理规范认证，获得了药品配送经销权。公司目前形成了集“种、研、产、供、销”为一体的产业链布局，增强了市场竞争力，为公司未来的业务发展打下了坚实基础。陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 22 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、概述概述 2017年是国家持续推进医药行业深化改革的一年，在这一年里，国家出台了很多医药政策，医药产业在研发、生产、销售、流通等环节都发生非常大的变化。两票制、医保控费、仿制药质量与疗效一致性评价、创新药优先评审、药品零加成等政策深入推进，医药行业的新生态格局已经显现。在这一个特殊的背景下，公司以国家“三医”联动改革政策为导向，以调整结构提质增效为核心，以改革创新为动力，在董事会的领导下，紧紧围绕“以中央经济工作会议精神为指导，紧紧把握国家医改新政，围绕IPO上市目标，继续以稳健经营为总基调，以营销业绩增长为核心，以提质降耗降本增效为重点，以利润指标考核为杠杆，以盘龙文化建设为动能，以高效团队建设为根本”的年度工作总思路，强化领导班子分工负责，突出重点，抓好落实，全面实现了各项生产经营目标任务。1 1、坚持以品牌学术营销为主要手段，以“四精准”为措施，在深化医改环境中实现营销业绩新突破、坚持以品牌学术营销为主要手段，以“四精准”为措施，在深化医改环境中实现营销业绩新突破 在国家医改的新形势下，我们要把医改政策的走势作为市场营销发力的方向，把各地医改政策的覆盖作为市场开发的路径，把医改政策的工作重点作为营销创新的突破点。我们要坚持“医改政策决定方向，市场需求决定模式，多元模式保障效益”的思路，继续贯彻“一个中心，两个基本点”要求，持续深化营销改革，强化“一完善、一紧盯、三力抓、四关注、一落实”措施，保持营销态势持续稳中向好，促进营销业绩再上新台阶。2017年，公司充分发挥产品品牌及质量优势，进一步优化市场资源配置，推进物料采购新理念，完善创新现行营销模式，积极推行节能降耗措施，有效控制生产成本，生产经营管理向集约化管理转变。同时，公司不断加强区域管理，精简审核流程，强化销售网络建设和空白市场开发，深入挖掘产品学术价值和专业化推广，细化市场领域，精耕细作，树立良好的盘龙品牌形象，增强市场的可控性，夯实市场基础，极大的拓展了公司产品的市场空间，促进了产品销售收入的快速增长。报告期内，公司共实现主营业务收入37,679.16 万元，实现归属于母公司股东的净利润4,371.90万元，实现每股收益 0.65元。截至2017年12月31日，公司所有者权益为所有者权益55,558.27万元，期末总资产陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 23 75,292.67万元，总负债19,734.40万元。2 2、产品研发工作取得突破性进展、产品研发工作取得突破性进展 2017年度公司继续加强科技研发中心的组织建设、完善人才培养、激励政策，升级科技研发中心系统建设。结合“产学研”合作平台建设经验，积极推进“四主体一联合”研发平台的建设。借助研发平台的科技力量，报告期内公司在研科研项目有盐酸氨基葡萄糖胶囊、塞来昔布胶囊、氢溴酸沃替西丁原料及制剂，中药苓丹痛风康，保健品天麻酸枣仁软胶囊、五味子枳椇子软胶囊、中药最细粉、盘龙七片上市后临床再评价等13项。化学仿制药盐酸氨基葡萄糖胶囊正在进行临床试验前的各项准备工作；塞来昔布胶囊已完成药学研究，即将进入临床试验阶段；氢溴酸沃替西丁原料及其制剂及保健食品的开发等其余项目还在进行临床前的药学研究中。本着丰富公司产品阵容实现公司可持续发展，形成企业核心竞争力的目的，在研发工作中公司注重对知识产权的获得和保护。预计上述项目建成后对企业的发展有巨大的推动作用，将支撑企业的发展走上新台阶。3 3、项目带动，递延公司产业链布局、项目带动，递延公司产业链布局 公司坚持内生式增长和外延式发展双轮驱动的战略，通过产品市场与资本市场的同步推进、双轮驱动公司规模化发展。2017年度，公司以一体化产业链布局为目标，积极寻找增强公司核心竞争力的外延式增长机会，通过野生华南五味子产业化基地建设，延长了公司医药产业链，将有效促进公司在医药生物制药领域的发展。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 24 2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 376,791,557.72 100%305,425,505.28 100%23.37%分行业 医药制造和销售 376,791,557.72 100.00%305,425,505.28 100.00%23.37%分产品 自产中成药 294,191,637.10 78.08%223,950,919.37 73.32%31.36%中药饮片 3,950,922.96 1.05%16,482,762.65 5.40%-76.03%医药商业配送 78,648,997.66 20.87%64,991,823.26 21.28%21.01%分地区 东北地区 17,471,102.85 4.64%13,904,303.43 4.55%25.65%华北地区 74,311,771.55 19.72%55,026,683.22 18.02%35.05%华东地区 63,985,625.68 16.98%55,636,448.65 18.22%15.01%西北地区 126,587,390.56 33.60%115,916,541.93 37.95%9.21%西南地区 12,564,266.55 3.33%6,558,820.41 2.15%91.56%中南地区 81,871,400.53 21.73%58,382,707.64 19.11%40.23%陕西盘龙药业集团股份有限公司 2017 年年度报告 25（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上