300682_2017_朗新科技_2017年年度报告（更新后）_2018-06-05.pdf

朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 朗新科技股份有限公司朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 公告编号：公告编号：2018-029 2018 年年 03 月月 朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人郑新标、主管会计工作负责人鲁清芳及会计机构负责人公司负责人郑新标、主管会计工作负责人鲁清芳及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)鲁清芳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。鲁清芳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。解计划、预测与承诺之间的差异。本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险：并特别注意下列风险：1、对少数集团客户依赖的风险对少数集团客户依赖的风险 公司目前的主要收入来自于为国家电网、南方电网提供定制化软件开发的公司目前的主要收入来自于为国家电网、南方电网提供定制化软件开发的收入，这部分收入占公司报告期主营业务收入的收入，这部分收入占公司报告期主营业务收入的 80%以上。尽管为了减弱对少以上。尽管为了减弱对少数集团客户的依赖，公司正在积极开拓地方电力公司、海外电力市场、燃气行数集团客户的依赖，公司正在积极开拓地方电力公司、海外电力市场、燃气行业市场和其它创新业务市场，但新市场、新业务开拓前期投入大、时间长，且业市场和其它创新业务市场，但新市场、新业务开拓前期投入大、时间长，且存在不确定性，因此，短期之内公司对少数集团客户存在较强的依赖。存在不确定性，因此，短期之内公司对少数集团客户存在较强的依赖。如国家如国家电网、南方电网调整公司所在业务领域的投资计划、采购模式或公司产品服务电网、南方电网调整公司所在业务领域的投资计划、采购模式或公司产品服务不能满足客户需求，将可能导致国家电网、南方电网向公司采购规模下降或公不能满足客户需求，将可能导致国家电网、南方电网向公司采购规模下降或公司已投入开发的项目不能实现销售，最终司已投入开发的项目不能实现销售，最终对公司盈利能力产生不利影响。对公司盈利能力产生不利影响。对此，对此，朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 公司将在已进入的燃气行业市场以及地方电力和海外电力市场积极拓展，尽快公司将在已进入的燃气行业市场以及地方电力和海外电力市场积极拓展，尽快提升新市场营业收入比重。同时，公司将在公用事业缴费、城市运营、工业互提升新市场营业收入比重。同时，公司将在公用事业缴费、城市运营、工业互联网、新能源、新外贸、新金融、智慧城市、智慧社区等领域积极开拓。在国联网、新能源、新外贸、新金融、智慧城市、智慧社区等领域积极开拓。在国家电网、南方电网市场，公司作为领先的技术与服务提供商，将继续加强研究家电网、南方电网市场，公司作为领先的技术与服务提供商，将继续加强研究与研发投入，保持业务与技术的领先，以成就客户为导向，积极创新。与研发投入，保持业务与技术的领先，以成就客户为导向，积极创新。2、经营业绩季节性波动风险经营业绩季节性波动风险 由于公司主要客户为电网公司及其下属企业，电网公司垂直管理的特性，由于公司主要客户为电网公司及其下属企业，电网公司垂直管理的特性，决定了电网公司内部投资审批决策、管理流程都有较强的计决定了电网公司内部投资审批决策、管理流程都有较强的计划性。一般来看，划性。一般来看，电网公司在前一年年底制订下一年的各类（含信息化）项目，经集团公司总部电网公司在前一年年底制订下一年的各类（含信息化）项目，经集团公司总部各部门审批后，第二年分批逐步开展项目招标和项目启动及建设。对于提供技各部门审批后，第二年分批逐步开展项目招标和项目启动及建设。对于提供技术服务的业务，公司根据不同类别合同在客户验收后确认收入或在签订合同后术服务的业务，公司根据不同类别合同在客户验收后确认收入或在签订合同后按完工百分比法或根据服务期确认收入。受电网公司内部合同流程管理的限制，按完工百分比法或根据服务期确认收入。受电网公司内部合同流程管理的限制，第四季度签署合同并取得上线报告或完工验收报告较多，造成第四季度确认收第四季度签署合同并取得上线报告或完工验收报告较多，造成第四季度确认收入较多。公司经营业绩呈现较强的季节性波动风险。入较多。公司经营业绩呈现较强的季节性波动风险。这也导致了公司第一季度、这也导致了公司第一季度、上半年甚至前三季度净利润有可能为负，对投资者投资决策可能产生不利影响。上半年甚至前三季度净利润有可能为负，对投资者投资决策可能产生不利影响。对此，公司将对此，公司将积极对接电网客户计划和流程，主动沟通，与电网客户建立紧密积极对接电网客户计划和流程，主动沟通，与电网客户建立紧密的协作机制，增加业务计划的可预期性。同时，公司将积极拓展新的客户与新的协作机制，增加业务计划的可预期性。同时，公司将积极拓展新的客户与新的业务领域，逐步平滑经营业绩的季节性波动。的业务领域，逐步平滑经营业绩的季节性波动。3、行业竞争加剧风险行业竞争加剧风险 随着行业技术的不断成熟和行业管理的日益规范，公用事业信息化行业进随着行业技术的不断成熟和行业管理的日益规范，公用事业信息化行业进入壁垒日益提高，对行业内企业规模和资金实力的要求越来越高，缺乏业绩和入壁垒日益提高，对行业内企业规模和资金实力的要求越来越高，缺乏业绩和朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 技术支撑的企业将被市场淘汰。随着行业市场竞争的逐步加剧，如果本公司不技术支撑的企业将被市场淘汰。随着行业市场竞争的逐步加剧，如果本公司不能保持现有的竞争优势和品牌效应，则有可能导致本公司的市场份额减少。同能保持现有的竞争优势和品牌效应，则有可能导致本公司的市场份额减少。同时随着行业竞争的加剧，公司产品和服务的价格可能下降，将导致时随着行业竞争的加剧，公司产品和服务的价格可能下降，将导致公司毛利率公司毛利率和盈利能力的下降。对此，公司将紧密关注行业竞争格局的变化，通过技术与和盈利能力的下降。对此，公司将紧密关注行业竞争格局的变化，通过技术与业务创新以及优秀人才的培养与引进，加强公司质量管理，确保公司技术和业业务创新以及优秀人才的培养与引进，加强公司质量管理，确保公司技术和业务能力持续在行业里的领先，同时，公司将基于对行业的深刻理解，加强与合务能力持续在行业里的领先，同时，公司将基于对行业的深刻理解，加强与合作伙伴的深度合作，共同推动行业的创新发展。作伙伴的深度合作，共同推动行业的创新发展。4、创新业务带来的成本费用上升风险创新业务带来的成本费用上升风险 公司一贯重视技术与业务创新，每年研发费用占总收入比一直保持在公司一贯重视技术与业务创新，每年研发费用占总收入比一直保持在 10%左右，通过大力度的创新投入公司在行业里保持了技术引领和业务创新的良好左右，通过大力度的创新投入公司在行业里保持了技术引领和业务创新的良好口碑，同时也在不断培育出新的具有巨大发展前景的创新业务，为公司的持续口碑，同时也在不断培育出新的具有巨大发展前景的创新业务，为公司的持续发展打下了坚实的基础发展打下了坚实的基础。未来公司仍将会加大创新业务研发和技术研发投入，。未来公司仍将会加大创新业务研发和技术研发投入，必将产生一定的成本和费用，如果相关业务短期之内不能为公司带来收入，将必将产生一定的成本和费用，如果相关业务短期之内不能为公司带来收入，将对公司盈利能力产生不利影响。对此，公司将紧密跟踪技术变革和行业发展趋对公司盈利能力产生不利影响。对此，公司将紧密跟踪技术变革和行业发展趋势，确保公司处于行业技术领先又不至于造成研发浪费，公司在创新业务拓展势，确保公司处于行业技术领先又不至于造成研发浪费，公司在创新业务拓展领域将采取稳健的模式，一方面公司将加强产业政策研究、行业发展趋势研究领域将采取稳健的模式，一方面公司将加强产业政策研究、行业发展趋势研究和新技术发展趋势研究，提高创新业务的方向性和成功率，另一方面公司在创和新技术发展趋势研究，提高创新业务的方向性和成功率，另一方面公司在创新业务上将采取轻模式探索和试点的方式，在树立标杆后再大规模推广，降低新业务上将采取轻模式探索和试点的方式，在树立标杆后再大规模推广，降低创新业务高度不确定性所带来的投入风险。创新业务高度不确定性所带来的投入风险。5、劳动力成本上升风劳动力成本上升风险险 公司是一家轻资产型公司，人力资源相关费用是公司成本费用的重要组成公司是一家轻资产型公司，人力资源相关费用是公司成本费用的重要组成朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 部分，如相关领域人员劳动力成本持续提升，将对公司盈利能力产生不利影响。部分，如相关领域人员劳动力成本持续提升，将对公司盈利能力产生不利影响。对此，公司将持续优化业务结构，优化内部组织结构与机制，提高软件产品化、对此，公司将持续优化业务结构，优化内部组织结构与机制，提高软件产品化、模块化、组件化水平，加强人员培养与培训，持续提升人员生产效率，从而在模块化、组件化水平，加强人员培养与培训，持续提升人员生产效率，从而在不断提升员工待遇的同时，确保公司盈利能力不受影响甚至逐步增强。不断提升员工待遇的同时，确保公司盈利能力不受影响甚至逐步增强。6、应收账款无法回收风险应收账款无法回收风险 报告期内，公司随着业务规模不断扩大、营业收入快速增长，应收账款也报告期内，公司随着业务规模不断扩大、营业收入快速增长，应收账款也相应增长较快。尽管公司主要客户是电网公司及相关企业，该类客户实力雄厚，相应增长较快。尽管公司主要客户是电网公司及相关企业，该类客户实力雄厚，信誉良好，应收账信誉良好，应收账款的收回有可靠保障，且从历史经验看相关应收账款回收良款的收回有可靠保障，且从历史经验看相关应收账款回收良好。但是应收账款的快速增长对公司现金流状况产生了影响，增加了公司对业好。但是应收账款的快速增长对公司现金流状况产生了影响，增加了公司对业务运营资金的需求。随着公司业务规模的扩大，应收账款可能会进一步增加，务运营资金的需求。随着公司业务规模的扩大，应收账款可能会进一步增加，如果出现应收账款不能按期或无法回收发生坏账的情况，公司将面临流动资金如果出现应收账款不能按期或无法回收发生坏账的情况，公司将面临流动资金短缺的风险。对此，公司将继续紧密监控应收账款，加强与客户付款流程的互短缺的风险。对此，公司将继续紧密监控应收账款，加强与客户付款流程的互动，促进应收账款的及时回收，确保经营性净现金流为正。动，促进应收账款的及时回收，确保经营性净现金流为正。7、人才流失风险人才流失风险 高素质的人才是公司事业成功的根本，随着行业竞争的日趋激烈，对人才高素质的人才是公司事业成功的根本，随着行业竞争的日趋激烈，对人才的争夺亦趋于白热化，一旦公司核心人才流失，且不能及时获得的争夺亦趋于白热化，一旦公司核心人才流失，且不能及时获得相应补充，将相应补充，将对公司的盈利能力产生不利影响。对此，公司通过搭建结合了工作与事业追求对公司的盈利能力产生不利影响。对此，公司通过搭建结合了工作与事业追求的平台机制，并提供有竞争力的薪酬、福利以及股权激励，建立公平的竞争晋的平台机制，并提供有竞争力的薪酬、福利以及股权激励，建立公平的竞争晋升机制，让优秀的人才既有良好的短期工作与生活保障，又有长远的事业追求，升机制，让优秀的人才既有良好的短期工作与生活保障，又有长远的事业追求，从而保证人才稳定性。从而保证人才稳定性。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 416,760,300 为基数，向为基数，向朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.51 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.10 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.13 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.30 第五节第五节 重要事项重要事项.44 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.51 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.51 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.52 第九节第九节 公司治理公司治理.61 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.66 第十一节第十一节 财务报告财务报告.67 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.171 朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 释义释义 释义项 指 释义内容 一、简称 指 朗新科技、本公司、公司 指 朗新科技股份有限公司 本集团 指 朗新科技股份有限公司及子公司的合称 国网、国家电网 指 国家电网公司 南网、南方电网 指 中国南方电网有限责任公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 董事会 指 朗新科技股份有限公司董事会 监事会 指 朗新科技股份有限公司监事会 股东大会 指 朗新科技股份有限公司股东大会 元、万元 指 人民币元、万元 报告期 指 2017 年 1 月 1 日-2017 年 12 月 31 日 上年同期 指 2016 年 1 月 1 日-2016 年 12 月 31 日 朗新金关 指 无锡朗新金关信息科技有限公司 天正信华 指 北京天正信华科技有限公司 易视腾 指 易视腾科技股份有限公司 邦道科技 指 邦道科技有限公司 朗新数据 指 朗新数据科技有限公司 朗新云商 朗新云商科技有限公司 二、专业术语 指 SG186 指 国网于 2006 年度提出的信息化工程。其中“1”指一体化企业信息集成平台，“8”指财务（资金）管理、营销管理、安全生产管理、协同办公管理、人力资源管理、物资管理、项目管理、综合管理等八大业务应用，“6”指信息化安全防护体系、标准规范体系、管理调控体系、评价考核体系、技术研究体系和人才队伍体系六个信息化保障体系 SG-ERP 指“SG-ERP”中的 ERP 即继承、完善、发展，是 SG186 工程的继承、完善和进一步发展。CMMI 指 Capability Maturity Model Integration（软件能力成熟度模型集成）的简称，是一套融合多学科的、可扩充的产品集合，其研制的初步动机是为了利用两个或多个单一学科的模型实现一个组织的集成化过程朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 改进，本质是软件管理工程的一个部分。PMBOK 指 Project Management Body Of Knowledge（项目管理知识体系）的简称，是美国项目管理协会（PMI）对项目管理所需的知识、技能和工具进行的概括性描述，把项目管理划分为 9 个知识领域。云计算 指 Cloudcomputing，是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源，是分布式计算、并行计算、效用计算、网络存储、虚拟化、负载均衡、热备份冗余等传统计算机和网络技术发展融合的产物。物联网 指 一个基于互联网、传统电信网等信息承载体，让所有能够被独立寻址的普通物理对象实现互联互通的网络，其具有智能、先进、互联的三个重要特征。大数据 指 Big Data，或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 朗新科技 股票代码 300682 公司的中文名称 朗新科技股份有限公司 公司的中文简称 朗新科技 公司的外文名称（如有）Longshine Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）LONGSHINE 公司的法定代表人 郑新标 注册地址 无锡新吴区净慧东路 90 号无锡软件园天鹅座 B 栋 10、11 楼 注册地址的邮政编码 214000 办公地址 无锡新吴区净慧东路 90 号无锡软件园天鹅座 B 栋 10、11 楼 办公地址的邮政编码 214000 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王慎勇 季悦 联系地址 北京市朝阳区北辰东路 8 号院北辰时代大厦 1801 北京市朝阳区北辰东路 8 号院北辰时代大厦 1801 电话 010-82430888 010-82430888 传真 010-82430999 010-82430999 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 会计师事务所名称 普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市朝阳区东三环中路 7 号北京财富中心写字楼 A 座 26 楼 签字会计师姓名 李雪梅、李莎 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 北京市朝阳区亮马桥路 48 号中信证券大厦 21 层 赵亮、彭捷 2017 年 8 月 1 日至 2020 年 7月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）782,935,041.04 749,510,263.97 4.46%617,717,636.30 归属于上市公司股东的净利润（元）139,136,836.46 122,086,980.58 13.97%71,713,687.60 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）110,705,406.18 97,059,479.76 14.06%48,307,950.82 经营活动产生的现金流量净额（元）48,714,313.54 53,658,487.19-9.21%25,862,858.25 基本每股收益（元/股）0.37 0.34 8.82%0.20 稀释每股收益（元/股）0.37 0.34 8.82%0.20 加权平均净资产收益率 14.70%15.40%-0.70%9.35%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）1,645,026,121.93 1,112,997,987.03 47.80%966,431,916.61 归属于上市公司股东的净资产（元）1,158,277,487.44 809,604,902.09 43.07%713,974,708.22 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 61,132,719.13 66,198,930.54 84,255,151.91 571,348,239.46 归属于上市公司股东的净利润 28,095.65 869,341.48-18,754,205.48 156,993,604.81 朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-8,091.74-20,789,761.60-18,758,744.82 150,262,004.34 经营活动产生的现金流量净额-80,345,200.70-12,227,754.37 656,727.51 140,630,541.10 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-28,040.09 154,518.34 17,829.80 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）29,555,375.00 27,368,900.00 27,348,400.00 委托他人投资或管理资产的损益 2,048,861.55 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 6,691.39 266,212.09 173,603.41 其他符合非经常性损益定义的损益项目 0.00 减：所得税影响额 3,151,353.49 2,762,129.61 4,134,096.43 少数股东权益影响额（税后）104.08 合计 28,431,430.28 25,027,500.82 23,405,736.78-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司的主要业务是为公用事业机构、政府、其它企业提供信息技术解决方案服务，包括信息系统的咨询规划、设计开发、建设实施和运行维护，也包括软件产品、工具的销售以及互联网+、大数据等新模式、新技术的运营服务。公司的客户群体主要包括国家电网、南方电网、地方电力公司、海外电力公司、华润燃气、其它区域燃气公司和城市燃气公司、自来水公司、行业政府单位和地方政府单位、以及其它企业客户。定制软件开发收入是目前公司最主要的收入构成，占总收入比超过了80%，其它收入构成里运行维护服务收入占总收入比10%左右。软件产品、工具的销售收入以及新型业务运营服务收入仍在成长中，目前占总收入比重较小。人力资源相关费用是公司费用的主要构成，占比60%以上。报告期内，公司所在行业有了新的变化。自经济新常态以来，在一系列消费侧和供给侧结构性改革的推动下，我国的产业结构逐步转型，消费结构持续调整。2017年，在GDP增速7年来首现回升的同时，全社会用电量增幅较2016年扩大1.6个百分点，连续第二年回升，用电增长呈现新亮点。实体经济运行稳中趋好，电力供需延续总体宽松态势，新能源发展不断超前预期。在体制改革的推动下，市场竞争格局亦悄然变化。2016年国家发改委能源局关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见发布，借助于大数据、云计算、物联网等新兴技术，能源互联网新技术、新模式和新业态将逐渐兴起。电力发展“十三五”规划的发布将加快调整优化，转型升级，构建清洁低碳、安全高效的现代电力工业体系。我国能源体制改革已走向纵深，特别是电力体制改革取得了关键性的突破，增量配网试点、输配电价核定，售电市场取得规模化发展。十八大以来，社会主要矛盾发生变化，电力行业也在积极探索转型，普遍从传统的供给侧单一产品提供者向综合能源服务商转型。电网企业面临市场化竞争的挑战，正不断创新方式开拓新业务、新市场。以上这些变化将要求公司与国家电网、南方电网等电力客户一同推动创新、迎接挑战，同时也持续带来了新的业务机会。其它领域，随着技术变革的加速和国内经济结构转型升级的深化，也为公司应用“云大物智”新技术、促进社会治理和产业升级的创新业务发展带来了巨大的机遇。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 无形资产 较期初减少 47.13%，主要是报告期内无形资产摊销所致。货币资金 较期初增加 129.33%，主要是报告期内公司公开发行股票和股权激励收到投资款所致。预付款项 较期初增加 82.00%，主要是报告期内公司预付第三方采购款增加所致。朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 其他应收款 较期初增加 88.31%，主要是报告期内公司增加投标保证金和履约保证金所致。商誉 较期初增长 33.47%，主要是报告期内公司收购无锡金关支付对价超出购买日净资产公允价值所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司核心竞争力得到进一步巩固和增强，进一步夯实了公司可持续健康发展的基础。1、业务和技术领先，品牌影响力强 公司从事电力营销20多年，从一开始就非常重视人才队伍的建设和业务技术能力的积累，从而让公司从一开始就处于行业领先地位，反过来又促进了行业优秀人才的聚集，公司因此积累了和培养了一支规模较大的专业稳定的业务和技术团队，形成了自主核心技术。领先的业务和技术能力，加上公司极强的成就客户的文化，不仅为公司赢得了电力营销领域领先的市场份额，还为公司赢得了良好的客户口碑，建立了很强的品牌影响力，帮助公司成功取得了在其它公用事业行业计费与客户服务系统领域的领先地位，也促进了公司向新的创新业务行业的拓展。2、成熟的项目生命周期管理优势 经过多年的持续经营，公司已建立起一支技术精湛、经验丰富、团结合作的先进管理团队。公司的主要管理层均在公用事业行业从业多年，有丰富的业务和企业运营能力。2005年公司引进了全球领先的行业软件与技术服务公司AMDOCS项目实施方法论并结合CMMI认证与执行过程贯彻PMBOK项目管理标准，经过多年的消化吸收和项目实践，已经摸索并总结制定出一套公司特有的项目生命周期管理体系和制度，适合于各行业复杂项目交付，能促成项目成功并为客户和公司获得实际效益。公司具备较强的项目管理和实施交付能力，支持大规模快速交付，能有效管理项目成本和交付时间。3、专业化贴身服务优势 公司服务于国家电网、南方电网、华润燃气等从大型集团客户到政府客户到中小企业用户，在20多年不同客户项目的实施过程中，公司积累了大量复杂疑难业务的处理经验，能够在时间紧、任务重的情况下，按照客户要求的上线时间优质完成项目实施。公司坚持以服务为主导，在国内大部分省份部署有高效的专业本地化服务队伍，能够为客户提供从咨询规划、现场实施、系统维护到运营管理等全方位的贴身服务；此外，公司经过多年经验积累，基于ISO20000信息技术服务管理标准，结合服务管理实践，形成了一整套完善的技术服务体系，能够为客户提供高效、高品质的服务。4、持续自主创新能力 公司高度重视技术与业务创新，研发投入占总收入比长年保持在10%左右，从而保证了公司长期在电力、燃气等公用事业行业信息技术解决方案领域业务和技术的领先性，电力软件以套装产品形式出口到海外多个国家。在新的一轮“互联网+”和“云大物智”新技术应用创新中公司在多个行业、多个领域处于领先地位，为公司创新业务群的蓬勃发展打下了坚实的基础。朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司按照“深耕能源互联网、积极拓展云大物智创新行业应用”的T型业务发展战略进行积极的创新和业务发展。报告期内，公司实现营业总收入782,935,041.04元，同比增长4.46%，报告期内实现归属于上市公司股东的净利润139,136,836.46元，同比增长13.97%。报告期内，公司基础业务群继续稳固发展。国家电网和南方电网开启了新的一轮新技术应用驱动的业务创新，“互联网+”等业务模式创新逐渐扩大范围。由于公司在前期进行了大量的预研和技术储备，在国家电网和南方电网的业务创新活动中，公司与我们所服务的网省电力公司一同引领着发展的趋势，赢得了客户对公司创新与技术引领的信心。公司承建的华润燃气集团客户信息系统报告期内成功完成了最后一批的推广工作，这将为公司在燃气行业的进一步市场推广打下坚实的基础。报告期内公司在地方电力公司和海外电力的市场开拓也取得了积极的进展。报告期内，公司创新业务群开局良好。公司与蚂蚁金服合营的邦道科技运营的公用事业互联网缴费业务以及子公司新耀能源运营的新能源业务发展迅速。创新业务群在报告期内还进行了多个领域创新业务探索与孵化，完成了无锡朗新金关信息科技有限公司51%股份的收购，新设立朗新云商科技有限公司和朗新数据科技有限公司，在新外贸、智慧城市等领域积极开拓。同时报告期内还在智慧社区、新金融领域开始探索。这些孵化中的创新业务围绕社会治理和产业升级主题，以“云大物智”新技术应用和“互联网+”新模式为主要手段，以图在社会治理和产业升级方面作出公司的贡献，同时保证公司业务的持续发展。报告期内，公司继续加强应收账款的收款工作，年度经营性净现金流继续保持为正，报告期内经营性净现金流为4871万元。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 782,935,041.04 100%749,510,263.97 100%4.46%分行业 电力行业 624,679,211.27 79.79%650,539,042.49 86.80%-3.98%非电力行业 158,255,829.77 20.21%98,971,221.48 13.20%59.90%分产品 定制软件开发 667,988,463.49 85.32%643,612,955.04 85.87%3.79%维护服务 71,279,891.17 9.10%90,095,397.33 12.02%-20.88%第三方软硬 件 42,452,496.12 5.42%15,051,500.42 2.01%182.05%其他 1,214,190.26 0.16%750,411.18 0.10%61.80%分地区 华东地区 260,764,050.51 33.31%235,782,319.26 31.46%10.60%华南地区 61,067,764.93 7.80%56,959,827.05 7.60%7.21%华北地区 241,029,769.83 30.79%217,824,108.56 29.06%10.65%华中地区 110,036,702.00 14.05%116,578,157.30 15.55%-5.61%东北地区 35,279,803.07 4.51%51,126,832.55 6.82%-31.00%西北地区 49,602,795.30 6.34%62,127,937.91 8.29%-20.16%西南地区 25,154,155.40 3.21%9,111,081.34 1.22%176.08%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 电力行业 624,679,211.27 265,476,336.79 57.50%-3.98%-16.53%6.39%非电力行业 158,255,829.77 122,383,308.69 22.67%59.90%77.32%-7.60%分产品 定制软件开发 667,988,463.49 313,124,348.84 53.12%3.79%-4.80%4.23%朗新科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 维护服务 71,279,891.17 35,823,789.34 49.74%-20.88%-23.73%1.88%第三方软硬件 42,452,496.12 37,697,317.04 11.20%182.05%262.22%-19.66%分地区 华东地区 260,764,050.51 118,276,063.76 54.64%10.60%17.86%-2.79%华南地区 61,067,764.93 41,477,081.96 32.08%7.21%-5.40%9.06%华北地区 241,029,769.83 124,124,879.71 48.50%10.65%1.92%4.41%华中地区 110,036,702.00 64,064,528.34 41.78%-5.61%-11.65%3.98%东北地区 35,279,803.07 6,687,085.82 81.05%-31.00%-59.79%13.57%西北地区 49,602,795.30 18,165,673.58 63.38%-20.16%-30.20%5.27%西南地区 25,154,155.40 15,064,332.31 40.11%176.08%155.55%4.81%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于