300628_2017_亿联网络_2017年年度报告_2018-04-24.pdf

厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 厦门亿联网络技术股份有限公司厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018-014 2018 年年 04 月月 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人陈智松、主管会计工作负责人叶文辉及会计机构负责人公司负责人陈智松、主管会计工作负责人叶文辉及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)邱华弟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。邱华弟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中有关未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本报告中有关未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。重大风险提示：重大风险提示：1、海外市场占比较高的风险海外市场占比较高的风险 公司产品主要销往海外。公司在国际市场拥有较多优质稳定的客户，具备较强的市场竞争力。目前，随着国际市场竞争日趋激烈，发达国家利用安全标准、质量标准、环境标准等非关税壁垒，压制包括中国在内的发展中国家相关产业，贸易摩擦日益增多。一旦未来我国出口政策发生重大变化，或者主要出口国和地区出现政治经济形势恶化、贸易政策发生重大变化、与我国发生重大贸易争端等影响这些国家和地区产品需求的情况，都将影响公司的产品出口，使公司面临销售收入及盈利水平下降的风险。公司的运营受公司产品销售地所属的城市、州郡、国家及司法权区的各项法律及法规所监管。该等法律及法规公司产品主要销往海外。公司在国际市场拥有较多优质稳定的客户，具备较强的市场竞争力。目前，随着国际市场竞争日趋激烈，发达国家利用安全标准、质量标准、环境标准等非关税壁垒，压制包括中国在内的发展中国家相关产业，贸易摩擦日益增多。一旦未来我国出口政策发生重大变化，或者主要出口国和地区出现政治经济形势恶化、贸易政策发生重大变化、与我国发生重大贸易争端等影响这些国家和地区产品需求的情况，都将影响公司的产品出口，使公司面临销售收入及盈利水平下降的风险。公司的运营受公司产品销售地所属的城市、州郡、国家及司法权区的各项法律及法规所监管。该等法律及法规厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 监管公司运营的多个范畴，包括但不限于环保法、产品质量法、知识产权法、海关法、劳工法、客户保障法及反垄断法等法律法规。尽管公司当前尽力遵守所适用的全部法律及法规，但仍无法保证公司所采取的措施足以使得公司持续遵守该等法律及法规及任何于日后颁布的有关法律及法规。如果公司未能遵守任何该等法律及法规，可能须缴纳行政罚款及接受处罚、承担民事及监管公司运营的多个范畴，包括但不限于环保法、产品质量法、知识产权法、海关法、劳工法、客户保障法及反垄断法等法律法规。尽管公司当前尽力遵守所适用的全部法律及法规，但仍无法保证公司所采取的措施足以使得公司持续遵守该等法律及法规及任何于日后颁布的有关法律及法规。如果公司未能遵守任何该等法律及法规，可能须缴纳行政罚款及接受处罚、承担民事及/或刑事责任，并会妨碍公司的业务活动及经营。此外，为遵守该等法律法规，公司或将承担额外的成本，而公司未必能将该等成本转嫁至客户，从而导致公司的盈利能力下降，经营业绩下滑。或刑事责任，并会妨碍公司的业务活动及经营。此外，为遵守该等法律法规，公司或将承担额外的成本，而公司未必能将该等成本转嫁至客户，从而导致公司的盈利能力下降，经营业绩下滑。2、汇率风险汇率风险 汇率波动风险随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化，同时国内外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势。公司出口业务主要采用美元结算，受汇率波动影响较为明显，主要体现在两个方面：一是影响产品出口的价格竞争力，如果人民币升值将在一定程度削弱公司产品在国际市场的价格优势；另一方面汇兑损益造成公司业绩波动。如果公司未能通过加快回款和结汇速度，减少汇兑损失，或通过金融工具保值避险，可能会对公司的财务状况及经营业绩构成不利影响。汇率波动风险随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化，同时国内外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势。公司出口业务主要采用美元结算，受汇率波动影响较为明显，主要体现在两个方面：一是影响产品出口的价格竞争力，如果人民币升值将在一定程度削弱公司产品在国际市场的价格优势；另一方面汇兑损益造成公司业绩波动。如果公司未能通过加快回款和结汇速度，减少汇兑损失，或通过金融工具保值避险，可能会对公司的财务状况及经营业绩构成不利影响。目前公司运营情况良好稳定，但由于公司所处通信行业竞争较为激烈，产品更新换代较快；因此，能否准确把握行业发展趋势、能否准确判断市场并能否及时推出符合市场期待的产品，是决定公司经营业绩和未来发展的重要因素。如果公司不能有效应对，公司经营业绩可能波动或下滑，从而导致不能维持持续的高增长。目前公司运营情况良好稳定，但由于公司所处通信行业竞争较为激烈，产品更新换代较快；因此，能否准确把握行业发展趋势、能否准确判断市场并能否及时推出符合市场期待的产品，是决定公司经营业绩和未来发展的重要因素。如果公司不能有效应对，公司经营业绩可能波动或下滑，从而导致不能维持持续的高增长。厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 149,340,000 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 16.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 10 股。股。厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.28 第五节第五节 重要事项重要事项.89 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.96 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.96 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.97 第九节第九节 公司治理公司治理.103 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.108 第十一节第十一节 财务报告财务报告.109 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.202 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、亿联网络、Yealink 指 厦门亿联网络技术股份有限公司 公司章程 指 厦门亿联网络技术股份有限公司章程 股东大会、董事会、监事会 指 厦门亿联网络技术股份有限公司股东大会、董事会、监事会 厦门亿网联 指 厦门亿网联信息技术服务有限公司 Yealink(Europe)指 公司的全资子公司，主要拟从事欧洲相关销售业务 Yealink USA 指 公司的全资子公司，主要拟从事美国相关销售业务 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、万元 UC 指 统一通信，实时通信服务与非实时通信服务的结合（例如话音、视频、留言信箱、即时讯息及远程协作），于多个装置及媒体上提供一致的统一用户界面及用户体验 SIP 协议 指 透过建立、修改及终止 IP 网络上参与者间实时会话的一个通讯协议，实现 VoIP，可支援任何种类单媒体或多媒体会话，包括电话会议 SIP 桌面电话终端 指 SIP 桌面电话终端、SIP 统一通信桌面终端、SIP 终端 VCS 高清视频会议系统 指 Video Conferencing System、VCS 系统 DECT 指 数字增强无线通讯技术，是一种由欧洲电信标准协会制定的主要用于增强型数字无绳电话系统的标准 DECT 无线电话终端 指 DECT 无线电话终端、DECT 统一通信无线终端、DECT 终端 IP 指 网际网路协议，互联网协议组中的主要沟通协议，用于跨网络边界数据包传输，使网络互连并建立互联网 运营商 指 电信运营商、因特网电话业务提供商（ITSP）电信运营商 指 提供固定电话、移动电话和互联网接入的通信服务公司 USB 指 Universal Serial Bus（通用串行总线），是一个外部总线标准，用于规范电脑与外部设备的连接和通讯。是应用在计算机领域的接口技术IFP 指 Interactive Flat Panel，交互式液晶平板，一种双向液晶平板，用户能通过这种电视屏幕上的信息窗对信息作出回应，使观众和电视机屏幕上的信息或节目建立一种双向联系，集成幻灯片播放，文档浏览，视频播放等功能 hybrid cloud 指 hybrid cloud（混合云）服务，混合云是公共云与私有云的混合。视频厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 会议系统支持在公共空间与私有空间中的服务 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 亿联网络 股票代码 300628 公司的中文名称 厦门亿联网络技术股份有限公司 公司的中文简称 亿联网络 公司的外文名称（如有）YEALINK NETWORK TECHNOLOGY CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）YEALINK 公司的法定代表人 陈智松 注册地址 厦门市湖里区云顶北路 16 号三楼 309 注册地址的邮政编码 361006 办公地址 厦门市湖里高新园区岭下北路 1 号 办公地址的邮政编码 361006 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张惠荣 余菲菲 联系地址 厦门市湖里高新园区岭下北路 1 号 厦门市湖里高新园区岭下北路 1 号 电话 0592-5702000-3241 0592-5702000-3241 传真 0592-5702455 0592-5702455 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 福建省厦门市湖里区环岛干道万科云玺 2 号楼 B 区领域 7-9 层 签字会计师姓名 周俊超、钟心怡 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中国国际金融股份有限公司 北京市朝阳区建国门外大街 1号国贸大厦 2 座 27 层及 28 层刘之阳、许佳 2017 年 3 月至 2020 年 12 月公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）1,387,763,173.20923,740,730.5350.23%661,912,625.18归属于上市公司股东的净利润（元）590,789,691.69432,323,291.5736.65%247,620,466.20归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）548,945,215.87420,120,429.3130.66%237,935,486.65经营活动产生的现金流量净额（元）515,564,328.15350,237,709.0547.20%230,146,909.91基本每股收益（元/股）4.223.869.33%4.420稀释每股收益（元/股）4.223.869.33%4.420加权平均净资产收益率 26.67%71.36%-44.69%74.51%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）3,022,913,666.90907,422,902.72233.13%522,322,342.53归属于上市公司股东的净资产（元）2,874,055,019.29804,506,238.59257.24%522,322,342.53六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 313,021,870.54371,703,610.07379,251,231.39 323,786,461.20归属于上市公司股东的净利润 141,199,372.56163,894,944.96172,465,416.94 113,229,957.23厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 140,893,414.28157,182,874.58152,318,747.73 98,550,179.28经营活动产生的现金流量净额 101,094,332.24123,036,595.19117,778,637.42 173,654,763.30上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-53,681.26-15,493.03 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）12,092,820.9312,246,210.919,552,143.07 委托他人投资或管理资产的损益 35,055,681.90 银行理财产品收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 657,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 27,859.191,396,840.05249,443.55 处置以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产、金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-682,500.00951,000.00 减：所得税影响额 4,649,386.201,386,507.441,709,114.04 合计 41,844,475.8212,202,862.269,684,979.55-厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）主要业务及行业地位 亿联网络是全球领先的统一通信解决方案提供商，面向全球企业用户提供统一通信个人桌面终端及视频会议系统。公司长期坚持自有品牌及渠道建设，在全球行业内树立了良好的品牌形象及口碑；坚持自主研发，在硬件、音频、视频及软件等方面均有长期的技术积累及研发能力，拥有大量自主知识产权及技术。公司深耕企业通信领域多年，凭借着精准的产品定位能力、研发能力、品牌和渠道三大优势，逐渐成长为SIP话机领域市场份额全球第二、中国第一的提供商。随着行业地位的不断提升，亿联网络不仅成为生态圈参与者的首选战略技术合作伙伴，更逐步成为高端用户的选择。（二）主要产品 亿联网络的产品包括统一通信个人桌面终端及视频会议系统两大业务块，目标用户为全球企业用户。个人桌面通信终端在硬件形态上包括T2，T4，DECT等系列；在软件上又分为几大行业解决方案，如：运营商解决方案、呼叫中心解决方案、中小企业解决方案、教育行业解决方案等。即：标准的硬件平台，搭载不同的软件，形成了针对不同行业的产品解决方案。在这种先进的产品模式下，公司以最高的效率，灵活、深入的满足了不同行业的特殊需求，构建了在不同行业的竞争力，以及行业竞争力壁垒。视频会议系统为2015年底推出的产品。和个人桌面终端不同的是，视频会议系统是系统级的产品，包括会议室桌面终端和数据交换服务器，主要应用场景为会议室。数据交换服务器和会议室桌面终端共同协作，在不同的环节分别对音、视频数据进行不同的优化处理，从而使系统的声音效果、视频效果、网络适应性均达到最佳。公司在核心音频处理能力上有长期的研究和积累，视频会议系统的各个部分，从音频终端设备、视频摄像头、服务器及其它配件，均自主研发。报告期内视频会议系统在产品竞争力方面有了显著的提升，有效带动了销售的增长。（三）主要销售模式和业绩驱动因素 1、主要销售模式 亿联网络长期以来的目标客户以中小企业、中大企业为主，近年增加了运营商客户。销售模式以渠道分销为主、直销为辅。与此同时，公司投入大量资源，深耕渠道、下沉到分销商及更下级，甚至直接管理重要的用户。这使得公司的管理体系同时兼具分销的高效性和直销把控性与深入性，充分发挥各方优势的同时，有效、及时的把握市场动态、需求，最快的做出反应。2、业绩驱动因素 公司业绩增长的直接驱动因素首先是行业自身的发展。企业通信从模拟通信向数字通信发展是技术发展的必然趋势。企业用户对更低的通信成本、更高效通信的需求增加。云技术在企业通信系统中的应用大大降低了企业部署成本及灵活性，从而加快了IP对模拟的替换速度。同时，IP通信从多元化的私有非标准协议逐步向标准化靠拢，而SIP协议正在逐步成为行业标准化协议，以SIP协议为载体的SIP话机正在成为话机终端的市场主流。总体而言，IP通信技术对模拟通信技术的替换，还处在发展阶段，随着全球的SIP话机市场渗透率的逐步提升，公司SIP话机业务保持稳定增长。第二个驱动因素是公司自身竞争力的提升。公司在产品方面持续投入研发，不断提升产品竞争力，这是公司近几年不断高速发展，以高于行业增长率的幅度增长的原因。（四）公司所处行业分析 1、公司所属行业的发展阶段 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 按照企业通信技术实现方式的演进进行划分，企业通信从最初的模拟电话系统发展至IP电话系统，直至现在的统一通信系统。统一通信是指把互联网技术与传统通信技术融为一体的新通信模式，即在互联网与传统通信网络相融合的基础上实现电话、传真、数据传输、音视频会议、呼叫中心、即时通信等众多应用服务，其核心内容是：让人们在任何时间、任何地点，都可以通过任何设备、任何网络，获得数据、图像和声音的自由通信方式。也即，统一通信系统将语音、传真、电子邮件、移动短消息、多媒体和数据等所有信息类型合为一体，从而为企业办公带来选择的自由和效率的提升。2、行业竞争格局及公司行业地位 在统一通信的大行业中，公司现有产品中SIP话机终端为统一通信终端产品，VCS为统一通信的视频会议产品，二者的行业竞争格局及公司所处的行业地位略有不同。1）SIP话机终端行业 IP 话机的发展经历了两个阶段：以封闭系统、私有协议为主的阶段。在该阶段，各大通讯设备提供商各自为阵，基于自己的私有协议，推出自己的完整的解决方案。这一阶段的产品复杂、采购与维护成本高，用户以大企业、高端企业为主，主要厂商有CISCO、AVAYA等。随着SIP协议及UC技术的发展，IP话机逐步进入第二个阶段：开放的SIP协议使得行业参与者变得更多、分工更细。参与者要么提供云服务器，要么提供SIP终端。双方通过技术对接实现合作。和封闭系统相比，这本质上是很有利于企业用户的，加上技术本身的先进性，SIP很快流行起来，有成为唯一标准的趋势。因此，当前企业通信市场处在IP 替换模拟，SIP 会逐步成为众多IP协议中统一的标准的发展阶段。亿联作为基于SIP协议，提供独立SIP 终端的厂商，进入市场较早，与行业内的众多合作伙伴建立了合作关系，在行业应用及协议的理解有长期的积累，建立了较好的技术优势，已逐渐渗透到高端行业。此类SIP话机提供商主要有亿联网络及其它国外厂商，如POLYCOM，SNOM等。2）VCS行业 视频通信是统一通信的一大亮点，由语音通信向更友好、更高效的视频通信转变，也是统一通信发展的必然趋势。早在十几年前，视频会议系统开始由Polycom等厂商推出，但受限于视频通信成本高、网络带宽环境要求高、视频通信设备单一且价格昂贵、设备兼容性差等几个不利因素，视频通信发展受限，只能向大型政企、高端金融行业等推广。但近几年来，视频技术、网络技术、芯片技术的发展推动了视频通信产品在性能、使用方便性、部署成本上都有很大的提升，从而出现了视频通信设备的使用范围从大型政企、高端金融向普通行业、企业延伸渗透的趋势。除了传统的Polycom，Cisco等厂家，各类新兴厂商纷纷推出了视频会议产品。公司不属于传统的视频通信设备提供商，属于后进入市场的一批新兴企业，但由于公司长期研发SIP话机，包括视频话机，在音、视频及软件方面的研发能力有较好的积累，产品迭代速度快；且目标用户群体和SIP 话机一致，公司在对目标用户群体需求的理解上有一定优势。3、行业的周期性、区域性和季节性特点 统一通信终端行业经历初创期与发展期两个阶段，目前处在发展期，尚未形成明显的周期性。同时，通讯产品和服务的适用对象为全球范围内的企业及个人，不存在明显的地域性，但由于统一通信终端产品对网络及数据传输的依赖，目前公司主要产品销售区域为欧美发达国家，并逐渐向广大发展中国家渗透。因此，虽然统一通信终端行业本身不存在明显的季节性特征，但受国内外节假日因素的影响，节假日期间销售数量会出现一定幅度的波动。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 较年初增加 662.26%，主要系本期研发大楼在建工程转固定资产 在建工程 较年初减少 100.00%，主要系本期研发大楼在建工程转固定资产 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、精准的产品定位能力 企业通信市场是一个专业的市场，用户及决策者具有高度专业性。产品功能、性能是否符合客户的需求、设计是否合理，需要经过专家级别的人的评价。与此同时，企业用户需求复杂，随着区域、时间、使用场景的变化都会产生变化。快速且精准的把握市场需求，去除干扰因素，快速的做出反应满足需求，是产品成功的前提条件。公司凭借科学的组织结构、高效的内部运作机制，以及方法知识经验的积累，在产品研发、制造、销售、技术服务等团队之间建立了一套独有的需求收集体系并提升了需求把握能力。公司自成立以来，推出了许多成功的产品系列，带来良好的效益，许多产品甚至引领行业，在如何把握需求、设计产品方面积累了自己的一套方法论和经验。2、研发能力 公司自成立以来就坚持要以研发为核心竞争力，长期坚持研发投入、研发能力的建设。公司研发投入与收入规模保持同步增长，同时针对更深层次的技术领域，如算法研究等进行探索。通过这些积累逐步建立起自己的自主知识产权体系，逐步减少了外部授权技术的比例，同时也扩大了硬件芯片的选择面，降低了对单一厂家的依赖程度。公司的产品均与音频、视频处理相关。音视频的体验提升是一项高难度、涉及许多学科的综合研究。以音频为例，需要从结构设计、硬件设计、软件等多方面同时入手，共同协作，才能实现体验的提升。公司多年来坚持在这些领域投入研发，长期积累，建立了自己的研发能力与优势。除此以外，对复杂多变的市场需求的满足，最终也需要通过研发来落地实现。为此，公司在组织结构、资源投入、专业技术积累、管理激励制度方面都有了长期的积累。3、品牌及营销体系 公司自推出SIP话机系列产品以来，就坚持建设自有品牌及销售网络。截至目前，公司的营销网络在区域上已经覆盖了全球大部分国家，在细分领域也覆盖了中小企业市场、运营商市场等。除此以外，公司还建立了有效的渠道管理制度与政策，确保公司与渠道合作伙伴之间健康、良性合作关系的长期维系，渠道合作伙伴与公司共同成长，形成利益共同体。优质的渠道资源是公司业务发展的有利保障。经过多年的耕耘，公司在行业内树立了良好的品牌形象及口碑，行业地位不断提升，优质用户群体不断增加。优质的行业合作、高端的用户群体同时使亿联网络在对市场及技术趋势的把握上保持前瞻性与先发性。厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 1、公司业务持续保持高速增长 2017年是公司具有里程碑意义的一年。3月17日，亿联网络在深圳证券交易所创业板成功上市，这标志着公司管理团队多年来的辛勤耕耘得到了行业和资本市场的双重认可。2017年，公司销售收入增长达到50.23%，超出年初制定的经营目标。主要原因是SIP话机市场持续高速增长，公司在SIP行业的竞争力进一步得到提升与巩固；同时VCS业务取得良好进展，产品竞争力的提升及渠道铺设带动销售收入实现良好增长。2017年净利润的增长幅度低于销售收入的增长幅度，主要原因有：1、财务费用异常波动：由于美元汇率波动，2016年汇兑收益3,566万元，2017年汇兑损失3,411万元，两年净差额6,977万元；2、所得税追溯调整影响：2015年所得税追溯调整确认在2016年调增了当年利润1,300余万元，而2017年无类似调整事项。公司在2017年加强了管理，公司费用率（不含汇兑损失的财务费用）进一步下降，经营管理效率进一步提升。2、SIP业务竞争力和公司行业地位持续提升 2017年，SIP话机市场持续高速增长，与此同时，行业整合导致行业竞争格局也在发生变化。作为一个有长远规划、管理稳定的公司，在与欧美竞争对手的对比中，优势进一步凸显。2017年公司在各细分市场的深耕取得明显成效，使得2017年销售收入快速增长；同时公司还成为微软音视频一站式解决方案的合作伙伴，预计对未来产生积极的影响。3、VCS业务产品市场双突破，销售占比进一步提升 VCS业务是近几年公司的战略投入重点，也是公司在统一通信行业内业务范围的进一步延伸。VCS业务的推出意味着公司业务范围从个人桌面延伸到会议室；公司从终端制造商走向解决方案提供商。2017年公司相继推出了以VC800、CP960为代表的系列终端产品，以及以YMS1000/2000为代表的服务器产品，使得公司解决方案覆盖面由中小企业扩大至中大企业，同时，VCS系统实现了终端竞争力的领先，填补了系统服务器产品的空白，VCS系统解决方案的竞争力得到很大提升。产品竞争力的提升，加上销售渠道的铺设，带来VCS业务的增长，收入占比达6.46%。4、进一步加强管理制度建设，提升运营效率 2017年公司的研发大楼落成、搬迁入住。研发大楼配套了一系列先进的综合实验室，有效提升了研发效率和能力。人力资源方面，人才精英战略有效落实。在2017年的校园招聘工作中，优质高校录用占比显著提升，为公司的人才培养及储备打下基础；建立了干部管理机制，更加明确对干部的要求，对建立高执行力的干部队伍打下初步基础。同时，2017年内审部门调整了工作方式，在对制度流程进行审计的基础上，对部分业务模块进行深入的审计检查，根据检查结果对业务流程的规范性提出内控整改要求，并进行复盘检查，对维护健康的工作氛围起到了良好的促进作用。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,387,763,173.20 100%923,740,730.53100%50.23%分行业 统一通信行业 1,387,763,173.20 100.00%923,740,730.53100.00%50.23%分产品 SIP 统一通信桌面终端 1,091,471,647.53 78.65%736,371,480.0979.72%48.22%DECT 统一通信无线终端 145,316,885.47 10.47%99,363,930.9910.76%46.25%VCS 高清视频会议系统 89,592,853.02 6.46%46,040,860.834.98%94.59%配件及其他 61,381,787.18 4.42%41,964,458.624.54%46.48%分地区 欧洲 565,492,019.56 40.75%378,692,305.6841.00%49.33%美洲 536,015,688.17 38.62%350,323,337.8537.92%53.01%其他海外区域 217,567,869.74 15.68%153,641,705.1116.63%41.61%中国大陆 68,687,595.73 4.95%41,083,381.894.45%67.43%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 统一通信行业 1,387,763,173.20 526,232,060.1862.08%50.23%54.51%-1.05%分产品 SIP 统一通信桌面终端 1,091,471,647.53 421,435,502.2561.39%48.22%53.94%-1.43%DECT 统一通信无线终端 145,316,885.47 58,573,250.1659.69%46.25%48.35%-0.57%分地区 欧洲 565,492,019.56 217,014,229.3461.62%49.33%52.72%-0.85%美洲 536,015,688.17 196,489,591.8163.34%53.01%59.05%-1.39%其他海外区域 217,567,869.74 83,223,361.2961.75%41.61%48.09%-1.67%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 统一通信行业 销售量 台 3,470,6192,386,472 45.43%生产量 台 3,534,6492,336,245 51.30%库存量 台 284,886175,213 62.59%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 公司2017年销售额稳定增长，产销量、库存量也随之增长。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 厦门亿联网络技术股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 金额 占营业成本比重金额 占营业成本比重 统一通信行业 营业成本 526,232,060.18100.00%340,574,052.53100.00%54.51%单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重金额 占营业成本比重 SIP 统一通信桌面终端 营业成本 421,435,502.2580.09%273,771,491.1580.39%53.94%DECT 统一通信无线终端 营业成本 58,573,250.1611.13%39,482,979.3811.59%48.35%VCS 高清视频会议系统 营业成本 23,119,692.664.39%11,866,185.153.48%94.84%配件及其他 营业成本 23,103,615.114.39%15,453,396.854.54%49.51%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）474,719,414.48前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 34.21%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1