300612_2017_宣亚国际_2017年年度报告_2018-04-19.pdf

宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 证券代码：证券代码：300612 300612 证券简称：宣亚国际证券简称：宣亚国际 公告编号：公告编号：20182018-0 03434 宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 04 月月 宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人张秀兵、主管会计工作负责人宾卫及会计机构负责人公司负责人张秀兵、主管会计工作负责人宾卫及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)张靖声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。张靖声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的经营业绩的预计等前瞻性陈述均属于公司计划性事项，存本报告所涉及的经营业绩的预计等前瞻性陈述均属于公司计划性事项，存在一定的不确定性，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资在一定的不确定性，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。公司年度报告中如有涉及未来计划、规划等预测性陈述，均不构成公司风险。公司年度报告中如有涉及未来计划、规划等预测性陈述，均不构成公司对投资者及相关人士的承对投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司目前不存在影响公司正常经营的重大风险。公司日常经营中可能面临公司目前不存在影响公司正常经营的重大风险。公司日常经营中可能面临的风险因素详见的风险因素详见“第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司总股本公司总股本 108,000,000股股为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 5.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含股（含税），以资本公积金向全体股东每税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 5 股。股。宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 公司业务概要.10 第四节 经营情况讨论与分析.12 第五节 重要事项.26 第六节 股份变动及股东情况.43 第七节 优先股相关情况.50 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.51 第九节 公司治理.58 第十节 公司债券相关情况.65 第十一节 财务报告.66 第十二节 备查文件目录.156 宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、宣亚国际 指 宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 宣亚投资 指 北京宣亚国际投资有限公司，系公司的控股股东 橙色动力 指 北京橙色动力咨询中心（有限合伙），系公司的股东之一 伟岸仲合 指 北京伟岸仲合咨询中心（有限合伙），系公司的股东之一 金凤银凰 指 北京金凤银凰咨询中心（有限合伙），系公司的股东之一 BBDO 亚太 指 BBDO Asia Pacific Ltd.，译为 BBDO 亚太有限公司，系公司的股东之一 品推宝 指 北京品推宝移动科技有限公司，系公司全资子公司 秦皇岛公关公司 指 秦皇岛宣亚公共关系顾问有限公司，系公司全资子公司 品牌咨询 指 北京宣亚国际品牌咨询有限公司，系公司控股子公司 宣亚湖南 指 宣亚国际品牌管理（湖南）有限公司，系公司控股子公司 英帕沃 指 北京英帕沃数字技术有限公司，系公司全资子公司 新兵连公司 指 北京新兵连文化传媒有限公司，系公司全资子公司 珠海宣亚 指 珠海宣亚互动数字营销有限公司，系公司控股子公司 广州宣亚 指 广州宣亚品牌管理有限公司，系公司全资子公司 宣亚美国 指 SHUNYA INTERNATIONAL INC.（译为：宣亚国际有限公司），系公司于美国设立的全资子公司 宣亚国际广州分公司 指 宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司广州分公司 宣亚国际上海分公司 指 宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司上海分公司 威维体育 指 北京威维体育文化有限公司，系公司参股 40%的联营公司 精彩时光 指 北京精彩时光投资有限公司，系公司的关联方之一 深交所、证券交易所 指 深圳证券交易所 立信所、公司会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）中德证券、保荐机构、保荐人、主承销商 指 中德证券有限责任公司 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 元 指 人民币元 传统营销 指 传统传播渠道营销服务，是指利用传统的营销技术及手段（包括通过电视、报纸、杂志等媒介形式进行公关、广告及体验营销等）为品牌主提供的整合营销传播服务，传统营销的具体服务内容包括策略制定、传统广告、传统公关、体验营销、危机管理、效果监测及投放优化等一体化的链式服务。宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 数字营销 指 数字传播渠道营销服务，是指公司为品牌主提供的以数字营销技术及手段（主要包括通过互联网、移动互联网等数字媒介形式进行的公关、广告及社会化营销等）为主导的整合营销传播服务，公司数字营销的具体服务内容包括策略制定、数字广告、数字公关、效果监测、投放优化以及配套的体验营销等。体验营销 指 通过新闻发布会、产品上市发布会、巡展、大型公众活动、学术交流论坛等多样化的线下活动形式，为客户提供企业形象及品牌宣传、促销及客户关系管理服务。宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 宣亚国际 股票代码 300612 公司的中文名称 宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 公司的中文简称 宣亚国际 公司的外文名称（如有）Shunya International Brand Consulting(Beijing)Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Shunya International 公司的法定代表人 张秀兵 注册地址 北京市朝阳区八里庄东里 1 号 CN02-B 注册地址的邮政编码 100025 办公地址 北京市朝阳区八里庄东里 1 号 CN02-B 办公地址的邮政编码 100025 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 宾卫 汪晓文 联系地址 北京市朝阳区八里庄东里 1 号 CN02-B 北京市朝阳区八里庄东里 1 号 CN02-B 电话 010-85079688 010-85079688 传真 010-85079555 010-85079555 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券日报 证券时报 中国证券报 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区北三环中路 29 号院茅台大厦 21 层 签字会计师姓名 孟庆祥、赵斌 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中德证券有限责任公司 北京市朝阳区建国路 81 号华贸中心 1 号写字楼 22 层 王僚俊、崔胜朝 2017 年 2 月 15 日至 2020 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）504,510,269.50 467,441,970.49 7.93%390,596,170.95 归属于上市公司股东的净利润（元）74,956,482.53 58,710,099.47 27.67%53,550,102.41 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）74,845,443.29 58,413,682.00 28.13%50,560,964.47 经营活动产生的现金流量净额（元）-29,761,510.62 50,977,709.70-158.38%1,256,019.10 基本每股收益（元/股）0.72 0.72 0.00%0.66 稀释每股收益（元/股）0.72 0.72 0.00%0.66 加权平均净资产收益率 18.07%35.97%-17.90%47.43%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）618,622,613.22 317,510,416.67 94.84%241,625,960.66 归属于上市公司股东的净资产（元）478,900,637.25 189,293,546.39 152.99%141,056,089.85 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 97,929,261.28 112,009,282.50 93,013,993.28 201,557,732.44 归属于上市公司股东的净利润 7,531,362.94 19,688,625.81 8,158,778.12 39,577,715.66 宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,531,362.94 19,605,442.75 8,158,400.64 39,550,236.96 经营活动产生的现金流量净额-23,962,301.23 19,884,066.32-14,832,507.11-10,850,768.60 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-36,887.79-855,188.92 188,273.66 固定资产处置损失 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）0.00 1,000,000.00 1,190,000.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 0.00 0.00 592,651.11 委托他人投资或管理资产的损益 0.00 0.00 500,964.36 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 185,997.50 251,767.12 1,513,628.12 个税手续费返还等营业外收入 减：所得税影响额 37,277.43 99,144.55 996,379.31 少数股东权益影响额（税后）793.04 1,016.18 0.00 合计 111,039.24 296,417.47 2,989,137.94-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司是国内领先的整合营销传播服务商，可以配合客户的目标市场及渠道、终端，为客户量身定制从品牌认知到产品体验的全方位整合营销传播服务，经过多年的行业积累，已经形成以营销策略及创意内容为核心、以传统传播渠道+数字传播渠道为通路的品牌全传播服务模式。2017年2月，公司成功在深交所创业板上市，报告期内，公司持续秉持合适就是竞争力的传播哲学，以打造中国传播行业第一推动力为使命，强调面向客户需求，打破沟壑分明的品牌传播专业壁垒，整合不同传播手段及传播专业平台，以全面营销解决方案满足客户多元化、多层次、多专业领域的需求，为客户提供一站式营销传播服务。公司顺应互联网+的发展趋势，聚焦互联网+精准内容的服务方式，全力打造以数字+内容整合营销为特色的服务模式和行业内极具差异化的体系竞争力，大力拓展数字营销服务，报告期内，公司整体营业收入为50,451.03万元，同比增长了7.93%，其中数字营销收入达到了27,372.00万元，同比增长了17.32%。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情、主要资产重大变化情况况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期权益法核算的长期投资产生的投资收益增加所致 固定资产 新购固定资产房产 无形资产 无重大变化 在建工程 无 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司作为专业整合营销传播服务企业，在行业具有较大的影响力，凭借优秀的营销策略制订能力、创意内容策划能力及高效的执行管理能力，为众多国内外知名企业提供了全方位的整合营销传播服务，在行业内积累了丰富的业务经验，形成了良好的客户关系，并连续九年入选中国国际公共关系协会评选的TOP公司之列。1、品牌竞争力 公司的战略制定、运营活动、产品研发均立足于客户需求，借助传播平台，通过融合不同的传播手段，多方式、多角度、宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 全方位的满足客户需求的特异性和专业性，实现一站式营销传播服务。经过多年的积累，企业在业内建立了良好的口碑，培育了较高的品牌知名度和美誉度，报告期内，公司获得了中国国际公共关系协会2017年度最佳团队奖、中国国际公共关系协会2017年度最佳经理人奖、中国国际公共关系协会2017年度最佳新人奖、中国国际公共关系协会2017年度公共服务案例奖、中国国际公共关系协会2017年度最佳公关案例大赛铜奖、2017 ECI Awards营销创新类铜奖、2017 ECI Awards营销创新类优秀奖、2017金投赏提名奖等多项荣誉及奖项。2、稳定优质的客户资源 公司凭借自有品牌竞争力、优秀的创意策划能力和高效的执行管理能力，为一百多家世界500强和国内外知名企业提供全方位的整合营销传播服务；通过深刻把握客户需求以及对客户品牌的深入洞察，与大多数客户建立了长期的合作关系，积累了大批稳定而优质的客户资源。3、优秀的营销策略制订能力和创意内容策划能力 公司高度重视营销策略和创意内容策划等业务能力的培养和提高，通过设立专业团队，构建策略研究平台，实现从行业研究、数据调研、媒介研究、消费分析到企业发展及品牌生命力分析的整体把握。同时企业围绕客户产品、市场、目标消费者等信息，进行基础数据调研、策略规划、方案撰写和创意制作，在提供全套服务的同时培养创意人才、建立数据库资源，从而占据行业领先地位。4、高效的执行管理能力 公司拥有一套高效运作的项目执行体系，实现了供应商管理、信息管理、人力资源管理、客户关系管理和财务管理的流程化，使项目执行团队有章可循，得以高效运行。另外，公司拥有一支高素质、高效率的执行管理团队，团队成员项目经验丰富，参与完成过汽车、快速消费品、互联网及信息技术、制造业、金融业等多种行业的整合营销传播项目，运作灵活。同时，公司还拥有完善的培训体系和知识管理体制，有利于执行人员不断提高其统筹规划、危机处理、沟通协调、商务谈判及预算管理等方面的专业素质，使项目团队能快速有效处理各类突发问题，降低或消除不利因素带来的影响。5、前瞻性的创新理念竞争力 公司是国内较早运用全传播概念的营销服务公司，在整合各种不同服务机构、各种媒介资源、各种营销技术和手段的基础上，形成了以策略和创意策划的内容为核心，以传统传播渠道+数字传播渠道为通路的品牌全传播服务模式，率先提出互联网+精准内容的营销概念，实现了营销理念的创新，顺应互联网+的发展趋势并抢占发展先机。宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述（一）2017年整体经营概述 2017年，行业竞争不断加剧，面对挑战，公司持续通过互联网传播技术创新、整合营销服务模式优化等方式，夯实了传统营销竞争能力，拓宽了数字营销服务领域，优化了娱乐营销服务模式，加强了体育营销推广力度，在保持经营业绩稳定增长的同时，促进了公司品牌影响力不断增强。2017年，公司抓住机遇，积极扩展业务领域，增强自身的市场竞争力，目前客户主要分布在汽车、互联网及信息技术、快速消费品、制造业、金融等行业。报告期内，公司持续不断推动业务向数字营销方向转型，积极广泛地参与招投标活动，同时进一步扩充了客户资源，优化了业务组合与市场资源，数字营销业务也稳步提升。此外，公司在数字技术研发、数字技术升级等领域大力投入，“全球鹰大数据舆情系统”、“数字口碑内容体系”、“品牌互动社区及跨屏支持系统”、“品牌营销指数系统”、“移动派”、“品推宝APP”等数字营销工具的应用已经趋于成熟，在为客户提供数字营销服务过程中发挥了重要的作用。2017年，受业务扩大、项目收入增加的影响，公司实现营业总收入为50,451.03万元，相比上一年度的46,744.20万元增长7.93%，其中数字营销业务的收为27,372.00万元，占2017年营业收入总额的54.25%，较2016年的23,330.91万元增长17.32%。2017年，公司营业成本27,064.14万元，相比上一年度的25,496.08万元增长6.15%，营业成本总体变动趋势与营业收入变动趋势保持一致。公司营业总成本中，“管理费用-研发支出”系公司为开发数字营销平台而发生的相关支出；2017年公司的研发支出为1,884.22万元，较2016年度的1,186.32万元有较大增长，主要系公司在2017年度加大了募集资金投资项目技术研发投入所致。由于募集资金投资项目需要一定的建设期，在项目未达产的短期内净资产收益率会因为财务摊薄而有一定程度的降低。2017年，受业务属性优化、项目精细化管理、综合竞争力提升等因素影响，公司营业利润为10,086.19万元，相比上一年度的8,205.63万元上升了22.92%；归属于上市公司股东净利润为7,495.65万元，相比上一年度的同期5,871.01万元上升了27.67%。公司实现基本每股收益为0.72元，与上年同期持平。（二）报告期重要业务回顾 1.拓展整合营销业务 报告期内，公司通过整合不同的服务机构、整合媒介资源、整合营销技术和手段，增强核心竞争力，积极广泛地参与招投标活动，拓展新客户。同时，加强为现有客户提供以“营销策略+创意内容”为核心，以“传统、数字、娱乐及体育营销”为渠道的全传播服务，拓宽合作领域。2.加速数字化转型以及新技术研发 报告期内，公司各业务团队主动适应数字化变革转型，灵活地紧随及挖掘业务需求，高效整合内部资源，高质进行业务创新，广泛应用数字营销工具，促进了数字营销业绩稳步提升，数字营销体系逐步完善。宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 504,510,269.50 100%467,441,970.49 100%7.93%分行业 汽车 240,140,101.97 47.60%297,424,848.69 63.63%-19.26%互联网及信息技术 114,750,173.93 22.74%63,968,307.18 13.68%79.39%快速消费品 34,502,149.13 6.84%35,770,021.48 7.65%-3.54%制造业 57,826,554.27 11.46%42,079,400.58 9.00%37.42%金融 5,751,583.03 1.14%5,741,498.51 1.23%0.18%奢侈品 60,566.04 0.01%2,003,415.09 0.43%-96.98%交通运输业 7,568,816.91 1.50%10,101,316.88 2.16%-25.07%能源 254,746.23 0.05%1,311,261.36 0.28%-80.57%文化 6,839,334.89 1.36%1,297,387.09 0.28%427.16%其他 36,816,243.10 7.30%7,744,513.63 1.66%375.38%分产品 传统营销 230,790,301.69 45.75%234,132,820.54 50.09%-1.43%数字营销 273,719,967.81 54.25%233,309,149.95 49.91%17.32%分地区 境内 501,368,052.95 99.38%467,441,970.49 100.00%7.26%境外 3,142,216.55 0.62%0.00 0.00%100.00%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 汽车 240,140,101.97 138,949,328.19 42.14%-19.26%-17.06%-1.53%互联网及信息技术 114,750,173.93 54,479,393.58 52.52%79.39%67.43%3.39%制造业 57,826,554.27 28,549,764.05 50.63%37.42%59.20%-6.75%分产品 传统营销 230,790,301.69 128,744,368.40 44.22%-1.43%-5.30%2.29%数字营销 273,719,967.81 141,897,036.46 48.16%17.32%19.23%-0.83%分地区 境内 501,368,052.95 269,241,794.20 46.30%7.26%5.60%0.84%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 否 序号 合同内容 合同方 签约日期 合同金额（万元）实际执行金额（万元）1 2017 年度逍客、奇骏、蓝鸟车型公关传播服务合同 东风日产汽车销售有限公司 2017 年 3 月 1 日 3,750.00 4,381.59 2 2017 年度东风日产企业传播公关传播服务合同 东风日产汽车销售有限公司 2017 年 3 月 3 日 2,138.00 3,566.07 3 戴尔服务协议 戴尔（中国）有限公司 2017 年 2 月 1 日 1,637.98 1,637.98 4 长安马自达第二代 Mazda CX-5 上市会 长安马自达汽车销售分公司 2017 年 8 月 9 日 900.00 900.00 5 中国（珠海）拉丁美洲国际博览会专项公关传播项目 珠海华发国际会展管理有限公司 2017 年 10 月 1 日 493.00 507.84 宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 15（5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 传统营销 媒介成本 54,135,024.75 20.00%57,407,598.40 22.52%-5.70%传统营销 现场活动相关成本 73,937,906.61 27.32%68,295,312.01 26.79%8.26%数字营销 媒介成本 113,398,374.11 41.90%93,597,942.32 36.71%21.15%数字营销 现场活动相关成本 27,949,919.13 10.33%22,466,904.41 8.81%24.40%说明 营业成本构成按产品分类：传统营销和数字营销；公司主营业务为整合营销传播服务，业务开展主要投入是媒介成本和现场活动相关成本。（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）231,863,038.19 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 45.96%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户一 74,977,927.62 14.86%2 客户二 46,460,020.96 9.21%3 客户三 45,075,094.32 8.93%4 客户四 41,958,426.40 8.32%5 客户五 23,391,568.89 4.64%宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 合计-231,863,038.19 45.96%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）41,270,936.30 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 14.65%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商一 11,716,483.10 4.16%2 供应商二 9,139,888.50 3.24%3 供应商三 7,970,042.70 2.83%4 供应商四 6,884,522.00 2.44%5 供应商五 5,560,000.00 1.98%合计-41,270,936.30 14.65%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 76,401,292.04 92,730,924.21-17.61%报告期人员减少，导致人工成本减少 管理费用 51,688,600.00 37,038,966.42 39.55%报告期增加重组中介费及研发支出所致 财务费用-931,071.42-308,942.45 201.37%报告期内利息收入增加所致 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 2017年公司除了对成熟大流量平台精细化、精准化传播应用、服务的深耕细作，对更新的社交、媒介、知识付费等渠道平台也做了积极布局，并逐步形成新形态的营销产品化服务，以及加强大数据、精准营销、C端用户沉淀、平台IP培育的技术研究和应用，从而更好的满足万众创新大潮中新型企业。与此同时，公司还在整体整合营销供应链上下游的高效协同上加大了底层新技术的研发，进一步提升服务效率与效益，从而更好的驱动改造整体营销供应链的协同，最终形成在体系、渠道、服务三方面的新技术优化，新阵营布局，新产品投入的全新整合营销形态。宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2017 年 2016 年 2015 年 研发人员数量（人）46 24 12 研发人员数量占比 12.47%6.15%3.05%研发投入金额（元）18,842,176.87 11,863,210.57 1,430,017.87 研发投入占营业收入比例 3.73%2.54%0.37%研发支出资本化的金额（元）0.00 0.00 0.00 资本化研发支出占研发投入的比例 0.00%0.00%0.00%资本化研发支出占当期净利润的比重 0.00%0.00%0.00%研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用 不适用 2017年公司顺应“互联网+”的发展趋势，聚焦“互联网+精准内容”的服务方式，全力打造以“数字+内容”整合营销为特色的服务模式和行业内极具差异化的体系竞争力，大力拓展数字营销服务，在数字营销平台建设项目大力投入，2017年比2016年研发支出有较大增加。研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 5、现金流、现金流 单位：元 项目 2017 年 2016 年 同比增减 经营活动现金流入小计 480,150,655.93 494,115,984.55-2.83%经营活动现金流出小计 509,912,166.55 443,138,274.85 15.07%经营活动产生的现金流量净额-29,761,510.62 50,977,709.70-158.38%投资活动现金流入小计 140,000.00 254,993.38-45.10%投资活动现金流出小计 21,816,074.00 7,086,762.88 207.84%投资活动产生的现金流量净额-21,676,074.00-6,831,769.50-217.28%筹资活动现金流入小计 264,686,366.48 10,245,000.00 2,483.57%筹资活动现金流出小计 60,287,372.68 22,792,356.78 164.51%筹资活动产生的现金流量净额 204,398,993.80-12,547,356.78 1,729.02%现金及现金等价物净增加额 152,702,992.53 32,043,672.26 376.55%相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 适用 不适用 2017年，应收款项回款期与应付款项付款期的差异，导致公司现金流量需求增加。2017年投资活动现金流入为处置固定资产收回的现金净额；2016年投资活动现金流入为处置固定资产、无形资产和长期股权投资收回的现金净额。2017年投资活动的现金流出为新购固定资产房产及支付投资款。2017年筹资活动现金流入主要系公司首次公开发行新股，收到募集资金。2017年筹资活动现金流出主要系公司首次公开发行新股支付发行费用及分配股利。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 不适用 报告期内公司应收款项回款期与应付款项付款期的差异，现金流量需求增加，导致经营活动产生的现金净流量下降，与年度净利润存在差异。三、非主营业务情况三、非主营业务情况 适用 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 投资收益 2,262,959.47 2.24%长期股权投资收益 是 公允价值变动损益 0.00 0.00%资产减值 5,809,832.83 5.75%坏账损失及存货跌价准备 否 营业外收入 186,637.79 0.18%个税手续费返还收入 否 营业外支出 37,528.08 0.04%非流动资产处置损失 否 四、资产及负债状况四、资产及负债状况 1、资产构成重大变动情况、资产构成重大变动情况 单位：元 2017 年末 2016 年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比例 金额 占总资产比例 货币资金 259,040,480.88 41.87%106,337,488.35 33.49%8.38%报告期首次公开发行 A 股，收到募集资金 应收账款 253,694,732.65 41.01%154,228,192.14 48.57%-7.56%报告期重大客户回款期限较长，且实际回款延期所导致 存货 7,503,501.31 1.21%15,469,288.14 4.87%-3.66%报告期期末跨年项目减少所致 长期股权投资 7,483,551.02 1.21%5,220,591.55 1.64%-0.43%报告期权益法核算的长期投资产生的投资收益增加所致 固定资产 8,945,905.72 1.45%7,257,954.01 2.29%-0.84%报告期内新购固定资产房产 宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 短期借款 0.00 0.00%10,000,000.00 3.15%-3.15%报告期偿还北京银行短期借款 长期借款 0.00 0.00%0.00 0.00%0.00%应收票据 35,225,088.50 5.69%11,190,167.50 3.52%2.17%报告期应收票据增加 其他应收款 18,518,926.70 2.99%3,720,011.18 1.17%1.82%报告期内应收品牌咨询追加投资款和代垫款项增加所致 可供出售金融资产 19,388,694.11 3.13%1,923,934.95 0.61%2.52%报告期，品推宝新投资“秒啊（北京）科技有限公司”所致 2、以公允价值计量的资产和负债、以公允价值计量的资产和负债 适用 不适用 3、截至报告、截至报告期末的资产权利受限情况期末的资产权利受限情况 截止报告期末无所有权受限制的资产 五、投资状况分析五、投资状况分析 1、总体情况、总体情况 适用 不适用 报告期投资额（元）