002899_2017_英派斯_2017年年度报告_2018-04-24.pdf

青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 青岛英派斯健康科技股份有限公司青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018-019 2018 年年 04 月月 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人丁利荣、主管会计工作负责人朱英华及会计机构负责人公司负责人丁利荣、主管会计工作负责人朱英华及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)朱英华声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。朱英华声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 武志伟 独立董事 工作原因 梁仕念 韦钢 董事 工作原因 刘增勋 本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本公司请投资者认真阅读本报告，公司在本报告本公司请投资者认真阅读本报告，公司在本报告“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”部分，描述了公司未来经营可能面临的主要风险，敬请广大投资者注意投资风险。部分，描述了公司未来经营可能面临的主要风险，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 120,000,000 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.72 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.15 第五节第五节 重要事项重要事项.31 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.74 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.80 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.81 第九节第九节 公司治理公司治理.89 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.95 第十一节第十一节 财务报告财务报告.96 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.200 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、英派斯 指 青岛英派斯健康科技股份有限公司 英派斯有限 指 青岛英派斯健康科技有限公司，公司股份制改制前身 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 青岛英派斯健康科技股份有限公司章程 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 元 指 人民币元 万元 指 人民币万元 OEM 指 Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商或贴牌生产，指由客户提供产品的工艺、设计、品质要求，生产商按照客户要求生产并交付客户 ODM 指 Original Design Manufacturer，原始设计生产商，指具有设计、改良以及制造能力的生产商依据客户对某项产品的需求，负责从产品的原型设计、规格制定到生产制造的一种代工模式 NSCC 指 北京国体世纪体育用品质量认证中心，由国家体育总局同意组建的具有独立法人地位、负责体育用品认证的第三方专业产品认证机构。大部分全民健身采购类业务中，采购方均要求产品取得 NSCC 认证 SCM 系统 指 供应链管理信息系统，执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 英派斯 股票代码 002899 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 青岛英派斯健康科技股份有限公司 公司的中文简称 英派斯 公司的外文名称（如有）IMPULSE（QINGDAO）HEALTH TECH CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）IMPULSE 公司的法定代表人 丁利荣 注册地址 山东省青岛市即墨市华山二路 369 号 注册地址的邮政编码 266200 办公地址 山东省青岛市崂山区秦岭路 18 号国展财富中心 3 号楼 7 层 办公地址的邮政编码 266061 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张瑞 陈媛 联系地址 山东省青岛市崂山区秦岭路 18 号国展财富中心 3 号楼 7 层 山东省青岛市崂山区秦岭路 18 号国展财富中心 3 号楼 7 层 电话 0532-85793159 0532-85793159 传真 0532-85793159 0532-85793159 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 山东省青岛市崂山区秦岭路 18 号国展财富中心 3 号楼 7 层公司证券事务部 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 913702007472052232 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 山东和信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 济南市历下区文化东路 59 号山东盐业大厦 签字会计师姓名 孙涌、杨帅 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 北京市朝阳区亮马桥路 48 号中信证券大厦 23 层 王丹、徐睿 2017 年 9 月 15 日-2019 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）857,231,847.23 778,654,214.35 10.09%730,908,842.41 归属于上市公司股东的净利润（元）83,169,963.54 85,189,627.97-2.37%76,177,358.28 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）80,129,794.12 83,772,205.75-4.35%76,390,299.14 经营活动产生的现金流量净额（元）56,913,066.14 91,274,798.77-37.65%128,431,943.81 基本每股收益（元/股）0.85 0.95-10.53%0.85 稀释每股收益（元/股）0.85 0.95-10.53%0.85 加权平均净资产收益率 14.30%21.42%-7.12%23.78%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）1,221,088,562.75 696,057,033.88 75.43%618,807,261.61 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的净资产（元）951,470,202.60 433,975,221.34 119.25%361,385,593.37 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 156,196,406.53 206,156,861.61 202,240,322.16 292,638,256.93 归属于上市公司股东的净利润 15,464,069.88 25,581,908.03 19,571,553.75 22,552,431.88 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 15,261,830.84 24,934,321.73 19,119,596.09 20,814,045.46 经营活动产生的现金流量净额-17,398,841.50 31,764,573.51-11,254,216.84 53,801,550.97 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-52,706.25-971,388.61-118,979.04 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,228,752.04 2,477,889.00 710,439.00 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 -37,286.50 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性 29,288.47 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,457,909.89 25,452.54-787,944.41 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,092,303.82 减：所得税影响额 770,270.30 143,819.18-20,830.09 合计 3,040,169.42 1,417,422.22-212,940.86-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司主要业务 公司是一家专注于全品类、多系列健身器材开发制造及销售、品牌化运营的健身器材品牌厂商，致力于为满足消费者多样化的健身需求，提供兼具功能性、科技感与安全性的各式健身器材。以自主品牌产品为基础，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的以经销和直营相结合的零售网络。同时，公司已成功将IMPULSE自主品牌打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场。公司亦通过OEM/ODM模式为PRECOR、BH等国际知名健身器材品牌代工生产健身器材。本报告期内公司的主要业务未发生重大变化。（二）公司主要产品 公司针对不同的目标客户群设计并推出丰富的产品组合，现已拥有多条功能、价格差异化区隔的产品线。依据产品及客户定位、功能以及使用场景的区隔，公司产品主要分为商用产品、家用产品、户外产品，可以为各类用户提供多品类、成系列、一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。具体产品如下表所示：产品系列产品系列 产品定位产品定位 产品图示产品图示 商用 产品 R系列 高端有氧 P系列 优质有氧 G系列 小轻商 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 EXO-FORM系列 高端力量 IT系列、SL系列 优良力量 IF系列 入门级力量 ENCORE 系列 轻奢器械 UN系列 HIIT训练 Zone系列 团体功能性训练站 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 有氧跑步机系列 家用有氧 家用 产品 家用健身车系列 家用有氧 风帆系列 高端户外 户外产品 灵动系列 高端户外自重式组合 非凡系列 高端户外 常规系列 中端户外 智慧路径 高端户外 场地设施 中高端场地 青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 冰 雪 运动产品 滑雪模拟机 中高端室内冰雪 仿真冰场地设施 中高端室内冰雪 （三）主要经营模式 1、采购模式 公司的采购主要包括钢材及钢铁制品、橡塑制品、电器五金在内的生产物料以及哑铃、瑜伽垫等成品采购。公司设有采购管理中心，负责生产物料及产品采购、供应商队伍的开发、管理及考核。公司建立了严格、标准的供应商评价指标体系，秉承打造最优供应链的理念，与供应商建立了长期稳定的合作关系。2、生产模式 针对OEM/ODM业务，公司采取订单式生产模式。国际业务管理中心在取得国外客户订单后，向生产制造中心下达产品需求。生产管理系统自动生成生产主计划并细分到日计划，同时生成生产物料需求计划。生产制造中心据此安排生产。针对国内外的自主品牌业务，公司采取库存式生产方式。由国内外业务部门根据销售预测，下达生产指令，进行生产。为了构建全品类、多系列的产品线，满足客户需求，公司已形成了“多品类、小批量、高频次”生产模式。依托自主开发与外部购买，适应公司生产实际的信息管理系统，公司产品线各环节可以在不同产品品类间实现切换。此外，基于生产条件、产能限制及生产成本等因素的考虑，公司采取外协生产方式将生产加工过程中的部分工序交由第三方完成。3、销售模式 在国外市场，公司采取OEM/ODM模式为国际知名健身器材品牌代加工健身器材，并致力于开拓自主品牌的国际业务，目前已将自主品牌IMPULSE打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场。在国内市场，公司主要通过经销和直营相结合的方式向健身房、星级酒店、企事业单位、大专院校等商用客户、家庭用户销售IMPULSE品牌室内有氧及力量健身器材，此外，公司亦通过参与全民健身采购等方式向体育局、教育局等单位销售公司自主品牌“大健康”品牌户外产品。（四）公司所属行业的发展状况 伴随我国经济发展进入新常态以及产业结构转型，体育产业作为新的经济增长动力之一，对于国民经济的拉动作用得以凸显。同时，我国居民生活水平以及健身意识不断提高，也进一步为体育产业的发展提供了强劲的发展动力。近年来，国家密集出台一系列的产业支持政策，以期推动体育产业的快速健康发展。根据体育发展“十三五”规划、体育产业发展“十三五”规划以及国务院发布的国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见，预计到2020年，我国体育产业总规模将超过3万亿元，产业增加值占GDP的比重将达到1.0%。2025年，体育产业总规模将超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。在国家产业政策的引导和支持下，作为我国体育产业重要组成部分之一的健身器材行业，迎来了市场化发展的历史机遇。根据中国体育用品产业发展白皮书，我国健身器材制造行业规模以上企业数量逐年增加，2016年行业规模以上企业数量达到284家。健身器材行业年销售额由2006年的175亿元增长至2014年的324亿元，年复合增长率8%。2014年较2013年增长15%，行业销售规模首次突破300亿元大关。2016年行业销售收入为368.01亿元，较2015年增长9.73%。青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 相比于成熟的欧美市场，国内健身器材消费市场在市场规模、消费群体成熟度及健身消费意识、销售渠道等各个方面，尚处于不断培育、发展的过程中。随着我国城镇化进程的推进、居民收入水平的持续增长以及居民健身意识的不断提升，将为我国健身器材消费市场的未来增长提供充足的消费动能。同时国内行业企业研发创新能力、生产能力及销售渠道布局能力的不断提升，也将进一步为广大消费者提供更具功能多样性、智能科技性、互动娱乐性的产品。根据中国体育用品产业发展白皮书预测，2020年我国健身器材行业销售收入将达到470亿元，2020年有望超过500亿元。未来我国健身器材行业仍有较大的发展空间和市场潜力。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 较去年同期增长 47.87%，主要系公司本年度取得土地使用权所致。在建工程 较去年同期增长 90.28%，主要系公司本年度购买的尚未安装完成的生产设备所致。货币资金 较去年同期增加 93.95%，主要系公司收到首次公开发行股票募投资金所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 作为国内健身器材行业的领先企业，公司具备如下竞争优势：1、高效的产品供应体系优势 公司于设立之初即开始为国际知名健身器材品牌提供OEM/ODM服务。依托多年生产积累的经验以及合理的产线布局，公司现已构建完善的“多品类、小批量、高频次”的生产模式，着力打造“高品质、快速反应”柔性生产。公司采取自主研发和外部购买相结合的方式，构建优化信息管理系统，实现生产流程各环节以及产品研发、生产计划、原材料采购和仓储物流之间信息流与物流的快速准确流转和无缝对接，为缩短生产周期提供决策基础。公司强调整合外部第三方资源，提升产品供应链的反应速度。针对不同的产品品类，公司在自主生产、成品采购以及外协生产之间合理分配订单，并通过严格的供应商管理制度、采购作业流程以及质量检验制度，有效管控采购成本与产品质量。2、全品类、成系列、高品质的产品组合优势 经过持续不断的研发创新，目前，公司自主品牌已拥有功能、价格差异化区隔的多条产品线，涵盖室内有氧器械、室内力量器械以及室外健身路径、笼式足球等各式产品，能够为健身俱乐部、星级酒店、企事业单位等商用客户提供多品类成系列一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。公司丰富的产品组合有效支撑了销售市场的扩张，提高了市场竞争力。公司高度重视产品品质，严格按照国家产品质量标准把控产品质量。公司通过了ISO9001品质管理认证，公司产品质量管理系统符合欧盟认证标准；公司系国家标准GB19272-2011室外健身器材的安全通用要求的起草单位之一，也是首批青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 取得室外健身路径产品NSCC认证的企业之一。截至2017年12月31日，公司共取得122项室外产品NSCC认证、33项室内产品NSCC认证及6项场地设施产品认证；公司优异的质量管理水平获得了国家相关主管部门的认可，已获得“中国出口质量安全示范企业”（国家质检总局）、“全国质量检验工作先进企业”（中国质量检验协会）、“全国体育用品行业质量领先企业”（中国质量检验协会）等荣誉称号。3、研发技术优势 依托遍布全国和世界多地的销售网络和客户资源，公司产品开发团队能够准确地获取有关市场流行趋势、销售数据等第一手市场信息，并在详尽数据分析的基础后将其作为产品开发起点，提高产品设计的前瞻性与针对性。同时，公司积极打造开放式的产品设计开发体系，通过向设计团队提供内部培训与参加展会、与外部科研机构合作等外部交流机会，提升团队整体的研发能力。目前，公司产品研发核心团队由59名设计师、生产工艺人员等组成，且部分人员在健身器材领域拥有10年以上的工作经验。截至2017年12月31日，公司拥有各项专利146项，其中发明专利18项。公司荣获了“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国轻工业优秀设计奖金奖”、“山东省省长杯工业设计大奖赛铜奖”等荣誉，公司产品研发管理中心为“国家认定企业技术中心”、“山东省省级工业设计中心”。4、品牌优势 公司是国内健身器材企业中较早推行品牌化经营战略的企业之一。目前，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的经销和直营相结合的自有品牌零售网络，并已成功将自主品牌产品打入欧洲、亚太、加拿大等多个国际市场，依托高品质的产品与良好的客户服务，公司品牌已取得良好的知名度与美誉度。公司重视品牌宣传与推广，积累了丰富的品牌运营经验。针对健身产品使用特殊性，公司通过普通媒介，如综合型网站、纸媒、自媒体以及终端网点，在普通人群中宣传、植入企业形象，培养潜在的健身器材消费群体；公司通过专业型媒介，如赛事传播、事件营销、行业内展会，在消费群体中宣传、植入品牌及产品专业形象，直接拉动消费。截至目前，公司赞助了“2015年世界柔道大奖赛（中国站）”、“中国大学生马拉松联赛”、“全国街头笼式足球巡回赛”、“2015-2016年度中国门球冠军赛总决赛”、“WBPF国际健美大赛暨第二届辛健国际健美传统赛等”重要的竞技体育赛事与全民健身运动，并为第17届仁川亚运会、南京青年奥林匹克运动会、2017年中国网球公开赛等提供健身器材，取得了良好的品牌塑造效果。同时，公司参加了众多行业大型展会，包括中国国际健身康体休闲展览会（IWF），中国国际体育用品博览会，FIBO China上海国际健身与康体博览会，国际冬季运动博览会，以及台湾TaiSPO展和德国FIBO展，在行业内塑造了良好的品牌口碑。5、人才优势 依托多年专业制造与自主品牌业务运营经验，公司积累了丰富的人才储备，包括核心高级管理团队、专业化销售团队以及产业技术工人等。公司核心管理成员从事本行业经营管理工作多年，对于国内外健身器材行业发展趋势具有深入的认识和把握，对于公司发展历史、企业文化亦有高度的认同感，也积累了丰富的客户及产业链资源。在核心管理团队保持稳定的同时，公司亦致力于管理团队的持续优化，不断引进先进人才，为公司持续发展注入活力；同时，公司致力于学习型团队的建设，通过开展形式多样的培训活动，不断提高管理人员的综合素质，支撑公司业务的持续发展。青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年，在国内经济产业结构升级的大背景下，公司努力克服种种困难，围绕年初制定的经营目标，制定科学、合理的经营计划，持续深化精细化管理，加快产品研发升级，加大国内外市场开拓力度，提高价值链整体运行效率，力促公司转型升级，巩固和提升公司的综合竞争力，确保了公司业绩平稳。报告期内公司实现营业收入85723.18万元，比去年同期增长10.09%，实现归属于公司股东的净利润8317.00万元，较去年同期下降2.37%。总体来看，公司营业收入保持着稳步增长，但由于原材料价格大幅上涨、汇率波动等原因的影响，公司净利润未能实现同比正增长。2017年，公司围绕发展战略，重点做了以下工作：1、精耕细作，进一步开拓国内外市场 当前公司在国际市场上有两大业务板块，OEM/ODM产品业务和自主品牌产品业务。OEM/ODM产品业务方面，伴随着公司生产研发水平的不断提升，公司争取OEM/ODM主要客户（如Precor、Hoist等知名品牌）高端产品生产订单的竞争力不断提高，高端项目订单持续攀升，公司与OEM/ODM主要客户的合作开始向更高层次发展；同时，报告期内公司OEM/ODM业务的产品领域也得到进一步拓展，如无动力跑步机的推出，填补了公司在CrossFit健身训练这一细分市场产品的空白，一经面世便得到了国际客户的广泛认可，销量持续攀升，为公司2017年OEM/ODM产品业务目标的实现做出了重要贡献。自主产品业务方面，公司根据在各区域市场做出的战略部署，积极进行市场开拓。2017年公司通过参加各大国际展会、积极进行市场考察、加大宣传投入力度，加之公司价格策略的适时配合调整，一方面对原有老客户进行了积极的维护，维持双方良好的合作关系；另一方面与许多新客户建立了新的合作关系，进一步开拓了国际市场。目前国内市场主要分为三大板块，包括商用产品市场、家用产品市场以及户外产品市场。在商用产品市场，报告期内公司积极研发推出IT95系列、EXO FORM系列、SL7系列、G系列等多个系列的多款商用有氧及力量新品，凭借更加时尚的外观和优化的功能，新产品一经面世就获得了市场的良好反响。在家用市场领域，公司针对当前市场需求的前瞻性分析，通过更加精准的产品功能定位、需求定位、价格定位及目标消费群定位，依托公司现有的零售终端及电商销售渠道，迅速拓展国内家用市场。在户外产品市场，公司一方面积极响应国家体育总局及各省市体育局关于创新型（智能化）路径产品的采购需求，深入调研、规划智慧健身路径设计方案并着力投入各项资源进行研发，进一步实现产品运动轨迹的优化、外观的升级以及附加功能的拓展（如照明、语音播报、视屏显示、蓝牙音箱、手机充电，并通过打造智慧健身平台实现健身知识、健身数据的智能互联、物联），继续稳步保持公司在该市场的传统优势。同时，为积极响应国家冰雪运动发展规划(2016 2025年)，迎接2022年冬奥会，公司大力研发推出全新的冰雪系列产品滑雪模拟机和仿真冰场，打破季节、场地、时间的束缚，进一步缓解国内冰场、雪场稀缺，无法满足冰雪运动推广及普及的现状。该系列产品上市后受到全国各地教育部门及专业俱乐部的广泛关注和好评，销量持续攀升。另一方面，报告期内公司积极开发不同地域、不同行业的客户，拓展产品销售渠道：公司研发的驱动双立柱户外路径产品成功挺进上海地区政府采购市场，实现业务区域市场的突破；同时2017年公司先后与国内各大知名地产公司的合作，成功将公司的户外产品推广到由该等地产公司建设的居民社区，进一步拓展了公司户外产品的客户类型和销售渠道。报告期内，公司还成功中标山东省第24届省运会器材购置项目，开启了公司由器材供应商向综合服务商转型之路。2、生产自动化、信息化升级改造 长期以来，公司始终以“打造先进的健身器材制造基地”为目标，通过引进先进设备、改进工艺流程、实现信息化管理等途径对公司现有生产基地进行升级改造。报告期内，公司组建专门项目团队负责生产改造项目从考察论证、设计方案、设备功能选择到设备采购等所有环节的整体实施。公司引进了一批智能化、自动化、精密程度较高的环保型生产设备，如三维激光切割机、全自动二维激光切管机、青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 T6激光机、双头数控车、115三维弯管机、水切割机、魔术换粉系统等均为国内行业一流健身器材生产设备，极大提升了生产效率和加工精度，增强了生产的安全性和环保性，降低了生产成本及人工成本，产品质量和合格率也得到极大改善。同时，公司不断优化提升已有生产管理信息系统，报告期内公司实现了生产环节与研发、采购、财务、销售等各个环节的互联互通，共享信息和资源，进一步提升公司生产现场的可视化、信息化和自动化水平。此外，报告期内公司在产品质量方面实行更加严苛的管控，对可能造成产品质量的问题进行全面梳理，加大对采购流程、生产流程、生产工艺的严格控制，并建立从上到下的生产质量责任制，全方位保证公司产品质量安全。3、积极研发创新，打造行业标杆 面对日益激烈的行业竞争环境，创新是企业发展的不竭动力。近年来公司准确把握市场需求和政策导向，持续加强研发投入、充实研发力量。2017年公司研发投入共计3887.97万元，技术研发实力得到持续增强。报告期内，公司不断推出引领市场发展潮流、代表行业高端水平的明星产品上市，包括SKI-ROW 综合划船器、滑雪模拟机在内的一系列产品的成功面世，为公司抢占市场、提升业绩提供了持续不断的动力。公司践行“工匠精神”，坚持高标准、严要求，不断精益求精，持续对现有产品进行改款改型、升级优化，从研发环节这一源头进一步优化产品设计、提升产品品质、提高生产效率、降低生产成本。另外，公司重视研发创新成果的维护。2017年度，公司共申请专利41项，其中发明专利6项；授权专利25项，其中发明专利3项。报告期内，公司原高新技术企业认证证书三年有效期到期，丰硕的科研成果和雄厚的研发实力为公司高新技术企业重新认定工作奠定了坚实的基础。在公司各部门的通力合作下，历时一年多时间，经过初审、复审等环节，公司最终顺利通过认定，可继续享受国家关于高新技术企业的税收优惠政策，即按15%的税率缴纳企业所得税，同时促进企业科技转型、提升企业品牌形象、提高企业市场价值。作为健身器材国家标准的主要起草单位，长期以来公司多次参与固定式健身器材、室外健身器材、体育用品售后服务等国家标准的制定。报告期内公司参与制定的全民健身活动中心分类配置要求（GB/T 34281-2017）、公共体育设施室外健身设施的配置与管理（GB/T 34290-2017）、城市社区多功能公共运动场配置要求（GB/T34419-2017）等7项国家标准集中发布，同时公司还参与了4项国家标准宣贯教材的编写工作。截至2017年12月31日，公司主持和参与制定的国家标准已有24项正式发布，位居行业前列。4、内控管理优化 报告期内，公司在原有内部管理制度体系的基础上，进一步加强相关体系文件的制定和修订工作，并定期组织公司相关人员进行培训，严格按照相关法律法规、规范性文件对上市公司的要求规范公司内部管控，保证了公司上市前后整体运作的顺利过渡和衔接。其次，报告期内公司实施信息管理系统集成化建设，建立一体化协作应用及数据共享平台，全面覆盖采购、生产、质量控制、研发、销售、售后、财务等各个环节，实现数据信息的互联互通，着力提升公司内部管理工作的及时性、准确性、联动性、统一性。其中，为配合国内零售业务的开拓，公司特别开发终端零售平台，目前已初步搭建完成，为进一步构建线上到线下、线下到线上双向渠道体系、打造“体验+销售+服务”的新终端门店提供了技术支持。再次，公司自2014年全面加强预算管理，经过几年时间的运作，已经初步实现了对公司业务流、信息流和资金流的整合。报告期内，公司预算管理以年度经营目标为核心，通过对公司内部各部门、各单位的各种财务及非财务资源进行分配、考核、控制，有效地组织和协调公司生产、经营等日常活动，强化了风险防控，保证了2017年业绩目标的顺利完成。另外，公司长期以来一直致力于系统化体系建设工作，不断提升内控管理水平，强化内部各类控制程序。早期为进一步开拓国内外业务，满足国内外市场对于企业质量、环境、职业健康、培训以及能源管理等多方面的企业管理要求，公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康管理体系、ISO10015培训管理体系及ISO50001能源管理体系的认证。近几年来公司在原有五大体系的基础上，凭借过硬的内控管理水平，进一步通过海关企业认证体系、知识产权管理体系、内控体系、商品售后服务体系等多体系的认证。报告期内，公司不断加强内控管理工作，又成功通过了国军标质量管理体系、4A标准化管理体系、5A企业信用管理体系等体系的认证。截至报告期末，公司现已有十多个管理体系在成功共同运行，全面覆盖公司内部控制管理的各个方面，为公司标准化、一体化、系统化管理工作的实施及公司整体内控运营管理水平的提升奠定了坚实的基础。青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 857,231,847.23 100%778,654,214.35 100%10.09%分行业 健身器材销售 854,376,566.06 99.67%775,717,802.79 99.62%10.14%其他销售 2,855,281.17 0.33%2,936,411.56 0.38%-2.76%分产品 商用产品 728,442,079.33 84.98%639,680,990.08 82.15%13.88%家用产品 15,684,024.48 1.83%19,445,210.68 2.50%-19.34%户外产品 104,294,519.37 12.17%114,518,899.04 14.71%-8.93%其他产品 8,811,224.05 1.03%5,009,114.55 0.64%75.90%分地区 国内销售 272,256,602.25 31.76%260,734,300.90 33.49%4.42%国外销售 584,975,244.98 68.24%517,919,913.45 66.51%12.95%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 健身器材销售 854,376,566.06 533,662,505.97 37.54%10.14%16.29%-3.31%分产品 商用产品 728,442,079.33 456,694,723.47 37.31%13.88%18.11%-2.25%青岛英派斯健康科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 户外产品 104,294,519.37 60,633,087.53 41.86%-8.93%3.41%-6.94%分地区 国内销售 272,256,602.25 142,674,960.47 47.60%4.42%12.50%-3.76%国外销售 584,975,244.98 393,505,622.49 32.73%12.95%17.72%-2.73%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 家用产品 销售量 台 8,649 9,743-11.23%生产量 台 0 352 库存量 台 3,081 2,552 20.73%商用产品 销售量 台 201,267 193