300625_2017_三雄极光_2017年年度报告（更新后）_2018-05-10.pdf

广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 广东三雄极光照明股份有限公司广东三雄极光照明股份有限公司 20172017 年年度报告年年度报告 20182018-0 01919 20182018 年年 0404 月月 广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示重要提示、目录和释义目录和释义 公司董事会公司董事会、监事会及董事监事会及董事、监事监事、高级管理人员保证年度报告内容的真高级管理人员保证年度报告内容的真实实、准确准确、完整完整，不存在虚假记载不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连并承担个别和连带的法律责任带的法律责任。公司负责人张宇涛公司负责人张宇涛、主管会计工作负责人胡建及会计机构负责人主管会计工作负责人胡建及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)何志坚声明何志坚声明：保证年度报告中财务报告的真实保证年度报告中财务报告的真实、准确准确、完整完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划并且应当理解计划、预测预测与承诺之间的差异与承诺之间的差异。公司需遵守公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 9 号号上市公上市公司从事司从事 LEDLED 产业链相关业务产业链相关业务的披露要求的披露要求 公司在本报告公司在本报告“第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析”之之“九九、公司未来发展的展公司未来发展的展望望”部分描述了公司可能面对的风险及应对措施部分描述了公司可能面对的风险及应对措施，敬请投资者注意阅读敬请投资者注意阅读。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以280280,000000,000000股股为基数为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 12.5012.50 元元（含税含税），），送红股送红股 0 0 股股（含税含税），），以资以资本公积金向全体股东每本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股股。广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示重要提示、目录和释义目录和释义 .2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .5 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 .1111 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 .2222 第五节第五节 重要事项重要事项 .4949 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .7676 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 .8383 第八节第八节 董事董事、监事监事、高级管理人员和员工情况高级管理人员和员工情况 .8484 第九节第九节 公司治理公司治理 .9494 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 .103103 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .104104 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 .218218 广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、三雄极光 指 广东三雄极光照明股份有限公司 重庆三雄 指 重庆三雄极光照明有限公司，系公司全资子公司 肇庆三雄 指 肇庆三雄极光照明有限公司，系公司全资子公司 三雄光电 指 广东三雄光电实业有限公司，系公司全资子公司 三雄电工 指 广州三雄极光电工有限公司，系公司全资子公司 三雄贸易 指 广州三雄极光贸易发展有限公司，系公司全资子公司 三雄科技 指 广东三雄极光照明科技有限公司，系公司全资子公司 番禺分公司 指 广东三雄极光照明股份有限公司番禺分公司 股东大会 指 广东三雄极光照明股份有限公司股东大会 董事会 指 广东三雄极光照明股份有限公司董事会 监事会 指 广东三雄极光照明股份有限公司监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 广东三雄极光照明股份有限公司公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 财政部 指 中华人民共和国财政部 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 LED 指 发光二极管，当被电流激发时通过传导电子和空穴的再复合产生自发辐射而发出非相干光的一种半导体二极管。广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一一、公司信息公司信息 股票简称 三雄极光 股票代码 300625 公司的中文名称 广东三雄极光照明股份有限公司 公司的中文简称 三雄极光 公司的外文名称（如有）Guangdong PAK Corporation Co.,Ltd.公司的法定代表人 张宇涛 注册地址 广州市番禺区石壁街韦涌工业区 132 号 注册地址的邮政编码 511495 办公地址 广州市番禺区石壁街韦涌工业区 132 号 办公地址的邮政编码 511495 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 颜新元 冯海英 联系地址 广州市番禺区石壁街韦涌工业区 132 号 广州市番禺区石壁街韦涌工业区 132 号 电话 020-28660360 020-28660360 传真 020-28660327 020-28660327 电子信箱 三三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 四四、其他有关资料其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 广州市越秀区东风东路 555 号 1001-1008 室 签字会计师姓名 何华峰、徐俊 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 广发证券股份有限公司 广州市天河区天河北路183-187 号大都会广场 43 楼（4301-4316 房）夏晓辉、王国威 2017 年 3 月 17 日-2020年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五五、主要会计数据和财务指标主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）2,265,617,597.87 1,896,944,591.82 19.44%1,846,985,901.48 归属于上市公司股东的净利润（元）255,563,858.53 246,553,084.96 3.65%181,438,388.16 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）215,307,087.97 235,018,839.88-8.39%170,109,741.01 经营活动产生的现金流量净额（元）51,183,045.73 222,913,961.43-77.04%350,251,262.52 基本每股收益（元/股）0.97 1.17-17.09%0.86 稀释每股收益（元/股）0.97 1.17-17.09%0.86 加权平均净资产收益率 14.09%36.64%-22.55%27.95%广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）2,817,387,606.07 1,311,537,795.75 114.82%1,260,981,418.40 归属于上市公司股东的净资产（元）2,259,332,619.75 733,581,006.45 207.99%707,219,413.49 截止披露前一交易日的公司总股本：截止披露前一交易日的公司总股本（股）280,000,000 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.9127 是否存在公司债 是 否 六六、分季度主要财务指标分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 374,490,708.30 576,800,485.30 635,352,791.44 678,973,612.83 归属于上市公司股东的净利润 23,251,571.95 65,490,306.22 83,450,897.87 83,371,082.49 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 22,208,195.64 47,069,904.84 72,724,419.43 73,304,568.06 经营活动产生的现金流量净额-44,015,354.55 28,009,010.24 11,619,712.58 55,569,677.46 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 七七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八八、非经常性损益项目及金额非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-11,138.64-1,029,567.74-1,309,504.22 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 0.00 0.00 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）31,724,622.91 8,765,437.22 10,137,649.29 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 0.00 0.00 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 0.00 0.00 非货币性资产交换损益 0.00 0.00 广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 委托他人投资或管理资产的损益 0.00 0.00 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 0.00 0.00 债务重组损益 0.00 0.00 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 0.00 0.00 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 0.00 0.00 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 0.00 0.00 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 0.00 0.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 0.00 0.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 0.00 0.00 对外委托贷款取得的损益 0.00 0.00 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 0.00 0.00 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 0.00 0.00 受托经营取得的托管费收入 0.00 0.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 678,925.23-137,924.66 702,609.54 其他符合非经常性损益定义的损益项目 17,699,424.26 6,807,342.82 4,569,506.84 减：所得税影响额 9,835,063.20 2,871,042.56 2,771,614.30 少数股东权益影响额（税后）0.00 0.00 广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 合计 40,256,770.56 11,534,245.08 11,328,647.15-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一一、报告期内公司从事的主要业务报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 LED 产业链相关业 公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求（一一）公司从事的主要业务公司从事的主要业务 三雄极光主要从事绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务。公司产品的应用领域涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等。公司在商业照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势，具备从照明工程设计、照明产品研发生产到售后服务等整体照明方案服务能力，是照明行业整体照明方案提供商。（二二）主要产品及其用途主要产品及其用途 公司主要产品包括照明产品和照明控制及其他产品两大类，报告期内未发生重大变化，其中照明类产品包括 LED 照明产品和传统照明产品。近年来随着照明产品向 LED 产品的成功切换，LED 照明产品在公司照明产品中占绝对主导地位，传统照明产品比重持续下降。1、照明类产品 公司照明类产品包括球泡灯、直管灯、软灯带等光源产品，筒灯、射灯、吸顶灯、台灯、投光灯、路灯、消防应急灯、庭院灯以及灯盘和支架等各种灯具。公司照明产品广泛应用于住宅、写字楼、酒店、商场、学校、医院、体育场馆、机场、地铁、景观庭院等领域。广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 2、照明控制及其他产品 公司照明控制及其他产品包括开关、插座、浴霸、集成吊顶、换气扇、低压电器等。广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 3、公司产品的主要应用场景典型案例 广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 公司产品在奥运体育场馆的应用 公司产品在世博会上的应用 公司产品在商场的应用 公司产品在家居市场的应用 公司产品在机场的应用 公司产品在酒店的应用（三三）经营模式经营模式 1、采购模式 公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。公司采购以直接采购为主。采购部门根据采购计划并结合实际库存向供应商进行采购。对生产使用的关键原材料，公司从合格供应商目录择优选取供应商进行采购；对生产使用的辅助材料，无需进行供应商评审，由采购部门按照公司质量标准要求结合市场因素进行采购。2、生产模式 广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 由于公司产品种类、型号和规格众多，为满足客户订单的品质、数量及交期要求，公司采取订单生产和安全库存相结合的生产模式，综合考虑市场部门的销售预测、订单情况、产能、库存情况等因素，制定年度、月度、周或日生产计划。对于大批量的产品，公司通常采取“订单生产+安全库存”模式，安全库存的确定标准主要是基于公司销售部门对未来销售的预测情况、公司已获订单情况、自身库存余额情况以及生产能力等综合因素判断；对于小批量的定制类产品，公司全部采取“订单生产”模式。同时，公司主要依托自身生产能力自主生产，对部分非关键生产工序、订货数量较少、品种和规格繁多的产品，或者订货量小的新产品，公司出于规模经济的考虑，一般通过外协方式实现。此外，公司对部分市场需求的产品所要求的工艺与公司现有工艺不匹配，以及产能供给不足的产品，也通过外协加工方式实现。3、销售模式 公司产品销售以内销为主，在国内市场实行以经销为主的销售模式。公司设置市场部及销售部，负责市场运作及销售管理工作，按照地域范围将全国划分为华南、华中、华北、华东、东北、西南、西北等七大片区，并设立了多家办事处，协助经销商在当地开拓市场，并提供专业技术服务支持。（四四）公司所处行业基本情况公司所处行业基本情况 根据国家统计局 国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所属行业类别为“制造业”之“电气机械和器材制造业”之“照明器具制造”。在整个产业链中，LED 照明处于 LED 产业链的下游，属于 LED 产品应用环节，上游包括LED 芯片衬底材料、外延片及芯片等，中游主要是 LED 封装等。在政策方面，为提高能效、保护环境、应对全球气候变化，美国、日本、欧盟、香港等主要国家和地区都制定了禁用和禁售白炽灯的政策。近年来，我国先后制定了中国逐步淘汰白炽灯路线图、中国逐步降低荧光灯含汞量路线图等一系列政策，我国自 2012 年 10月 1 日起按功率大小分阶段逐步禁止和销售普通照明白炽灯，到 2016 年 10 月 1 日起，禁止进口和销售 15W 及以上普通照明白炽灯。2016 年 12 月，发改委印发“十三五”节能环保产业发展规划，提出推动半导体照明节能产业发展水平提升，加快大尺寸外延芯片制备、集成封装等关键技术研发，加快硅衬底 LED 技术产业化，支持 LED 智能系统技术发展；以照明产品等通用设备为重点，大力推动节能装备升级改造；实施照明系统节能改造，鼓励先进照明节能技术的集成优化运用，进一步加强能源管控中心建设。2017 年 7 月 20 日，环保部宣布广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 关于汞的水俣公约 将于 2017 年 8 月 16 日生效，从 2021 年起，中国将淘汰关于汞的水俣公约要求的含汞电池、荧光灯产品的生产和使用，到 2032 年，要关停所有原生汞矿的开采。2017 年 7 月，发改委印发半导体照明产业“十三五”发展规划，提出到 2020 年，我国半导体照明关键技术要不断提高，产业规模稳步扩大，产业集中度逐步提高，形成 1 家以上销售规模突破 100 亿元的 LED 照明企业，培育 1-2 个国际知名品牌，LED 功能性照明产值由 2015 年的 1,552 亿元提高到 5,400 亿元。政府出台的一系列政策引导消费者转向对节能光源的消费，从而加速了 LED 照明产品在照明市场的渗透。根据 CSA Research 研究数据，2017 年我国 LED 照明产品市场渗透率（LED照明产品国内销售数量/照明产品国内总销售数量）已经达到 65%，比 2016 年提升 20 个百分点。LED 照明具有耗电量少、寿命长、色彩丰富、耐震动、可控性强等特点，随着 LED 照明技术的成熟与发展，以及在各国产业政策和资金的大力支持下，推动 LED 照明市场迅速发展。根据 CSA Research 相关数据显示，2017 年我国半导体照明产业整体产值达到 6,538 亿元，较 2016 年同比增长 25%；下游应用环节产值 5,343 亿元。2017 年 LED 通用照明仍然是 LED 下游应用最大的市场，当年通用照明市场产值达 2,551 亿元，同比增长 25%，占 LED 整体应用市场的比重由 2016 年的 47.6%提升到 2017 的 47.9%。近年来，景观照明迅速崛起，2017 年产值达到 798.7 亿元，同比增长 30%，占 LED 整体应用市场的 14.9%。我国 LED 照明市场总体仍是集中度较低、市场竞争较为激烈的行业格局，在照明灯具市场，以欧普照明、雷士照明、三雄极光等为代表的国内一线品牌，凭借其多年沉淀的品牌优势、以及较为广泛的渠道网络、较强的技术研发实力和严格的生产质量管理，占据着中高端市场；而众多中小照明生产企业，其产品技术成熟度和质量稳定性相对较低，产品附加值相对较低，产品同质化现象较为严重，主要以价格竞争为主要手段参与市场的竞争。在照明灯具国内一线品牌中，欧普照明在家居市场占据主导地位，公司、雷士照明等在商业照明、工装照明等专业照明市场处于相对前列位置。随着 2017 年以来越来越多的照明企业上市，质次价低的低端产品生存空间将越来越小，行业集中度将进一步提高。（五五）主要业绩驱动因素主要业绩驱动因素 1、行业的快速发展 LED 照明产业因其绿色环保、使用寿命长等特点，受到国家政策的大力扶持。随着技术进步和成本下降，其良好的性价比也受到了消费者的广泛欢迎，市场渗透率不断提升，市场广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 规模快速扩大。行业的快速增长有助于公司经营业绩的提升。2、行业集中度的提升 由于照明行业进入门槛较低，行业集中度一直不高。但随着行业竞争的加剧，消费者对产品品质、品牌的关注程度增加，越来越多竞争能力弱的公司被市场淘汰，而技术研发实力较强、品质控制较好的公司则获得更多的市场机会。而且，公司核心管理层拥有 20 多年的照明行业经验，公司拥有广泛的销售渠道网络、较强的技术研发实力、完备的生产制造能力和严格的产品质量控制体系，品牌在业内具有较高的知名度和市场影响力，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。3、渠道网络的进一步完善 近年来，公司一直在拓展和优化营销体系，营销渠道不断下沉，终端数量持续增长。随着公司销售终端覆盖面的增加以及密度的提升，将进一步促进公司业务的增长。二二、主要资产重大变化情况主要资产重大变化情况 1 1、主要资产重大变化情况主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期内无重大变化。固定资产 报告期固定资产金额为 294,583,329.94 元，较期初增加 36.90%，主要系报告期内公司部分在建工程完工转入所致。无形资产 报告期末无形资产金额为 56,971,475.03 元，较期初增加 48.77%，主要系报告期内公司购买了土地和软件使用权等所致。在建工程 报告期在建工程金额为 20,586,902.08 元，较期初减少 76.08%，主要系报告期内公司部分在建工程完工转入固定资产所致。货币资金 本报告期末货币资金金额为 336,871,037.21 元，较期初增加 50.76%，主要系报告期内新股发行收到募集资金所致。应收票据 本报告期末应收票据金额为 78,531,604.62 元，较期初上升 56.56%，主要系销售增长应收票据相应增加所致。应收账款 本报告期末应收账款金额为 300,264,890.31 元，较期初上升 39.60%，主要系销售增长应收账款相应增加所致。其他流动资产 本报告期末其他流动资产金额为 1,237,818,671.89 元，较期初增加广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 832.22%，主要系报告期内闲置募集资金理财增加所致。流动资产合计 本报告期末流动资产金额为 2,344,315,363.30 元，较期初增加148.58%，主要系报告期内新股发行收到募集资金所致。其他非流动资产 本报告期末其他非流动资产金额为 84,865,194.10 元，较期初增加393.07%，主要系报告期内公司全资子公司三雄科技支付购买土地的款项所致。资产总计 本报告期末资产总计金额为 2,817,387,606.07 元，较期初增加114.82%，主要系报告期内新股发行收到募集资金所致。2 2、主要境外资产情况主要境外资产情况 适用 不适用 三三、核心竞争力分析核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 LED 产业链相关业 1 1、品牌优势品牌优势 自“三雄极光”品牌创立以来，公司一直致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。经过多年的发展，三雄极光已成为国内最具综合竞争实力的照明品牌之一，受到越来越多的消费者认可与熟知。2017 年，公司被评为“2016 年中国建材家居百家品牌企业”、“中国轻工业百强企业”、“中国照明行业十强企业”等。公司拥有的三雄极光商标已被认定为中国驰名商标，2017 年获得“百度 2017 年度家居行业优秀品牌奖”、“中国家居产业大雁奖”，被评为“中国房地产部品供应商绿色采购首选品牌”、“2017 中国灯饰照明行业行业领袖品牌”、“2016 中国建材家居影响力民族品牌”等。通过多年努力，公司的产品品质和品牌形象都在照明行业尤其是商业、工程照明领域积累了良好的市场口碑，公司优秀的产品品质和专业的技术服务能力受到行业用户的广泛认可，为公司在激烈的市场竞争中赢得了先发优势。为进一步拓展公司品牌在家居及大众消费者中的知名度，公司和英国曼城足球俱乐部签广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 订了合作协议，成为曼城俱乐部中国区合作伙伴；2017 年 9 月，公司与知名艺人李晨签订了代言协议。这些将进一步促进公司品牌在行业和消费者中的知名度与美誉度，提高公司竞争力。2 2、销售渠道网络优势销售渠道网络优势 公司拥有强大的销售渠道网络和营销团队。在销售渠道网络方面，公司主要通过发展经销商来拓展渠道，已在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的合作多年的经销商与分销商队伍，具有较高的市场覆盖度。公司不仅重视拓展经销商的数量，更加注重对经销商的管理。公司建立了完善、规范的经销商管理制度，定期对经销商进行考核和评估，实行优胜劣汰。针对经销商开设的专卖店，公司对门店的选址、整体设计风格、展柜和产品陈列等进行统一的协调与指导，以统一公司的品牌形象。同时，公司还定期对经销商进行产品知识、技术知识和销售知识等方面的培训，加强他们对公司产品的理解以及拓展客户资源的能力。公司与主要经销商均合作多年，共同成长，且他们都非常认可公司的经营理念，为公司各项市场战略和具体政策的落实提供了强有力的保障。并且，公司还积极建设销售管理信息系统，加强与经销商之间信息的传递与交流，并对经销商的销售进行有效的监督与管理。此外，为配合公司营销渠道网络的支持与服务，公司还在全国各主要城市建立了办事处，在当地派驻专业的服务团队，团队成员具有丰富的照明行业从业经验，对公司产品定位、卖点、技术特点、品牌内涵等有着深刻认识，且直接扎根于当地市场，及时了解市场需求变化情况。通过专业服务团队的“地面服务”，公司能够更好地为经销商及终端用户提供全方位的服务支持，及时把握他们需求的变化。报告期内，公司加大了向二三线城市拓展的力度，渠道网络更加完善，在全国拥有的销售终端超过 5000 家。3 3、严格规范的生产运营管理和质量控制体系的优势严格规范的生产运营管理和质量控制体系的优势 公司拥有较为完备的生产制造体系，包括电源驱动、控制件等元器件都可由公司生产制造，公司拥有塑料加工、五金配件生产等较为全面的生产制造能力，并且经过长期积累形成了自己非常稳固的质量管控体系。公司建立了一整套严格规范的供应商评估与控制体系、生产管理流程、质量控制体系，确保公司原材料采购、产品生产等各个环节的规范运作和品质保证。在供应商选择方面，公司建立了完善的供应商评定流程，包括供应商开发需求的梳理、供应商筛选、评估、样品确广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 20 认、试生产、综合评审、供应商档案的建立等，同时，公司还建立了供应商考核制度，由公司不同的部门定期对供应商供货品质、交期、价格、服务等方面情况进行评分，并根据考核结果决定增加采购量或提出改善建议或取消合格供应商资格。在产品生产环节，公司根据不同产品生产线的各生产环节分别建立了作业指导书，并在原材料入库、生产过程、完工入库的各个环节进行质量控制检测，每个环节质量责任落实到人，定期考核，确保公司产品品质得到有效保证。公司严格规范的生产运营管理和质量控制，保证了公司产品的优良品质，并得到了市场的高度认可，在行业中建立了良好的质量口碑。4 4、技术研发优势技术研发优势 公司较强的技术研发实力主要体现在以下几个方面：首先，公司拥有一支高水平的研发团队，公司现有研发团队成员多为电子工程师、光电工程师、模具工程师、结构工程师等，行业经验丰富，且研发人员覆盖了照明产品所涉及的电子、光电、结构和模具等各个部分，全方位掌握了照明产品的研发设计。其次，公司一直推行以市场为导向的产品研发机制，即公司市场部门通过遍布全国的销售网络快速收集市场和客户需求，然后向公司研发部门提出产品研发需求，公司研发部门迅速对产品研发需求进行立项、可行性分析、评审、试产等。通过建立以市场为导向的研发机制，公司能够从客户角度深入理解对照明产品的全方位需求，以开发更贴近客户的照明产品。第三，公司拥有较先进、完备的研发实验室，为产品研发测试、性能评估提供了强大的保障。此外，公司重视与外部研发机构的合作，拥有较为丰富的产学研合作资源，与华南理工大学、广东工业大学等高校建立了长期稳定的合作关系，并不断将合作的科研成果应用于产品设计实践。其中，公司与华南理工大学合作的“复杂表面热功能结构形貌特征设计与可控制制造关键技术”2016 年获得了国家科技进步二等奖。5 5、稳定高效的核心管理团队及专业化的人才队伍稳定高效的核心管理团队及专业化的人才队伍 公司的核心管理团队稳定，从创业之初就是由张宇涛、张贤庆、林岩、陈松辉等四位股东作为核心管理人员，全方位负责公司的人力、研发、生产、采购和销售等经营与运作，该四人均具有超过 20 年的照明行业从业经验，对行业发展趋势和市场需求具有独到的见解，在行业内得到高度认可。在四位创始人的共同努力下，公司在照明行业获得了较高的行业地位和良好的口碑。广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 21 同时，公司的中层管理人员多数在公司任职时间较长，具有丰富的从业经验，对公司产品、业务及行业发展趋势具有深刻的理解和认识，在工作中与公司建立了深厚的感情，对公司的未来发展充满信心。此外，公司经过多年的努力，建立了一支专业背景过硬、市场嗅觉灵敏、客户服务意识强的营销团队以及一支肯钻研、研究和操作能力强、能够迅速对用户需求做出技术上的反应的研发团队。稳定高效的核心管理团队和专业化的人才队伍为公司持续稳定发展提供了坚实的基础。广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 22 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一一、概述概述 2017 年世界经济温和复苏，中国经济整体延续回稳向好态势，供给侧结构性改革取得成效，经济增长质量有所提高。国家半导体照明产业“十三五”发展规划发布为新时期 LED照明产业发展指明了方向，“十三五”节能环保产业发展规划等政策的逐步落实也为行业发展提供了较好的市场环境。但另一方面，LED 照明行业良好的发展前景也吸引了更多的实力公司与资本参与竞争，随着行业上市公司的不断增加以及产能的扩张，市场竞争仍然激烈，同时，上游原材料尤其是大宗商品的价格上涨也给行业盈利增长带来了较大压力。总体而言，LED 照明行业 2017 年在市场竞争依然剧烈、产品成本上升的背景下依然保持了较快发展的良好势头。公司管理层在董事会的领导下，以公司上市为契机，充分发挥公司在商业照明领域的优势地位和品牌影响力，同时大力拓展家居照明市场，积极开拓营销渠道，提高营销网络的覆盖面以及销售终端的分布密度，使公司销售规模取得了近几年增长最快的良好业绩，圆满完成了年度销售目标。2017 年是公司意义非凡的一年，公司顺利实现上市，开启了公司发展的新征程。报告期内，公司实现营业收入 226,561.76 万元，同比增长 19.44%；其中 LED 照明产品 193,219.40万元，同比增长 32.98%；传统照明产品 26,339.64 万元，同比减少 29.15%，公司 LED 产品已占照明产品营收总额的 88%。报告期内公司实现利润总额 29,811.64 万元，同比增长 1.2%；实现归属于上市公司股东净利润 25,556.39 万元，同比增长 3.65%。1 1、公司成功登陆深圳公司成功登陆深圳证券交易所证券交易所创业板创业板 经中国证券监督管理委员会核准，公司股票 2017 年 3 月 17 日在深圳证券交易所创业板挂牌上市交易，首次公开发行 7,000 万股人民币普通股，发行价格为 19.30 元/股，募集资金总额为人民币 135,100.00 万元，扣除发行费用共计人民币 8,543.90 万元，实际募集资金净额为人民币 126,556.10 万元。公司募集资金将投资于 LED 绿色照明扩产建设项目、LED 智能照明生产基地建设项目、研发中心扩建升级项目、实体营销网络下沉完善扩充项目、O2O 电商平台建设项目和跨境电商海外市场拓展项目。成功登陆资本市场是公司发展历史上的重大标志性事件，开启了公司发展意义非凡的新广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 23 征程，为未来发展奠定了更加坚实的基础，必将促进公司更好、更快发展。2 2、调整组织结构调整组织结构，拓展家居照明市场拓展家居照明市场 为大力发展家居照明业务，公司在报告期对营销体系组织架构进行了调整，设立了独立的家居产品事业部，根据家居照明行业销售特点规划、建设家居产品零售渠道体系。为满足家居消费者对产品外观多样性的要求，公司加大了外观设计的投入力度，并相应调整了采购、生产体系，以全面满足家居产品的需求特点。公司传统市场主要集中在商业照明、工装照明等专业照明领域，该领域照明项目一般需要照明专业设计人员设计，对照明效果、产品质量稳定性、综合技术服务能力等有着严格的专业规范要求，公司产品品质、专业的技术服务等综合能力在专业照明市场得到了市场检验并受到了广泛认可。但由于专业照明领域主要是单位用户集中采购、安装与使用，大众消费者接触不多，因此在家居照明市场，大众消费者对公司产品和品牌了解不及专业照明市场。为促进三雄极光品牌在大众消费者中的传播，公司对 VI 系统进行了升级改进，8 月份发布了升级后的全新 LOGO 形象，并在渠道传播方面，更加注重发挥新媒体和“粉丝”的影响力。2017年，公司继续和英国曼城足球俱乐部进行战略合作，在广大消费者中扩大了公司品牌的影响力；9 月 21 日，公司与知名艺人李晨签订了品牌代言协议，扩大了三雄品牌在年轻消费者群体中的知名度。同时也对销售终端专卖店的装饰装修等进行了更加高标准的规范与形象提升，以期让更广大消费者体验与感受到公司高品质的产品和专业的技术服务。三雄极光专卖店 广东三雄极光照明股份有限公司 2017 年年度报告全文 24 三雄极光专卖店 3 3、持续完善渠道建设持续完善渠道建设，拓展市场空间拓展市场空间 公司目前销售市场以商业照明、工装照明等专业照明市场为主，渠道网络以一二线城市为主，对专业技术服务能力以及服务响应速度有较高的要求。为