300598
_2017_
科技
_2017
年年
报告
_2018
04
03
诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文1诚迈科技(南京)股份有限公司诚迈科技(南京)股份有限公司2017 年年度报告年年度报告2018 年年 04 月月诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人王继平公司负责人王继平、主管会计工作负责人黄海燕及会计机构负责人主管会计工作负责人黄海燕及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)陈新裕声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈新裕声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述,不构成公司对投资者本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识,并且应当理的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识,并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本公司请投资者认真阅读本报告,公司在本解计划、预测与承诺之间的差异。本公司请投资者认真阅读本报告,公司在本报告第四节报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“十十 公司面临的风险和应对措施公司面临的风险和应对措施”部分部分,描述了公司未来经营可能面临的主要风险,敬请广大投资者注意风险。描述了公司未来经营可能面临的主要风险,敬请广大投资者注意风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以以 8,000 万股为基数万股为基数,向全向全体股东每体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.50 元元(含税含税),送红股送红股 0 股股(含税含税),以资本公积以资本公积金向全体股东每金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.15第五节第五节 重要事项重要事项.28第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.66第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.72第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.73第九节第九节 公司治理公司治理.82第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.88第十一节第十一节 财务报告财务报告.89第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.189诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文4释义释义释义项指释义内容本公司、公司、诚迈科技、诚迈股份、股份公司、发行人指诚迈科技(南京)股份有限公司诚迈物联指南京诚迈物联网科技有限公司南京讯天指南京讯天网络科技有限公司,诚迈物联的曾用名武汉诚迈指武汉诚迈科技有限公司上海承迈指上海承迈软件开发有限公司北京诚迈指北京诚迈创通科技有限公司西安诚迈指西安诚迈软件科技有限公司山西康明指山西康明科技有限公司创梦星空指南京创梦星空网络科技有限公司南京德博指南京德博投资管理有限公司南京泰泽指南京泰泽投资管理中心(有限合伙)上海国和指上海国和现代服务业股权投资基金合伙企业(有限合伙)南京观晨指南京观晨投资管理中心(有限合伙)宁波瑞峰指宁波瑞峰财富股权投资合伙企业(有限合伙)苏州晟创指苏州晟创投资企业(有限合伙)谷歌指Google Inc.,是一家美国的跨国科技企业,致力于互联网搜索、云计算、广告技术等领域,开发并提供大量基于互联网的产品与服务,其主要利润来自于 AdWords 等广告服务Intel(英特尔)指Intel Corporation,一家美国纳斯达克上市公司(股票代码:INTC),全球领先的计算机零件和 CPU 制造商Marvell(美满电子)指Marvell Technology Group Ltd.,一家全球知名的集成电路设计企业,芯片产品涉及多个应用领域联发科技(MTK)指MediaTek,联发科技股份有限公司,全球知名的集成电路设计企业,专注于无线通讯及数码多媒体等领域的芯片设计TCL指TCL Communication Technology Holdings Limited,系公司主要客户之一捷开通讯指捷开通讯科技(上海)有限公司,为 TCL 通讯科技控股有限公司控制的企业华勤通讯指华勤通讯技术有限公司(含子公司)诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文5Qualcomm(高通)指Qualcomm Inc.(高通公司),全球知名的集成电路设计企业,专注于无线通讯领域的芯片设计HTC(宏达电子)指宏达国际电子股份有限公司,一家台湾上市公司(股票代码 2498)华为指华为技术有限公司(含子公司),全球领先的信息与通信解决方案供应商海思指深圳市海思半导体有限公司,华为的子公司,业务包括消费电子、通信、光器件等领域的芯片及解决方案联想指联想控股股份有限公司,是全球消费、商用以及企业级创新科技的领导者,为用户提供包括个人电脑、工作站、服务器、存储、智能电视以及智能手机、平板电脑和应用软件等一系列移动互联产品魅族指珠海市魅族通讯设备有限公司,是一家国内外知名智能手机厂商,致力于向消费者提供国际一流性能和品质的终端产品延锋伟世通指延锋伟世通汽车电子有限公司,是独立的汽车零部件供应商,为客户提供零距离的即时化供货与服务IDC指International Data Corporation,是国际数据集团(IDG)的全资子公司,全球著名的信息技术、电信行业和消费科技咨询、顾问和活动服务专业提供商财政部指中华人民共和国财政部中国证监会、证监会指中国证券监督管理委员会公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法保荐人(主承销商)、保荐机构、万联证券指万联证券股份有限公司天衡会计师事务所指天衡会计师事务所(特殊普通合伙)发行人律师、中伦律师指北京市中伦律师事务所元、万元、亿元指人民币元、万元、亿元公司章程指诚迈科技(南京)股份有限公司章程招股说明书指诚迈科技(南京)股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书股东或股东大会指公司股东或股东大会董事或董事会指公司董事或董事会监事或监事会指公司监事或监事会报告期指2017 年 1 月 1 日-12 月 31 日移动互联网指以互联网技术和通信技术为基础,通过智能手机、平板电脑等终端设备,采用无线通信方式获取通信业务和网络服务的新兴行业,横跨通信、互联网、软件、终端设备制造等多个领域移动智能终端指具备开放的操作系统平台、个人电脑级的处理能力、高速接入能力和丰富的人机交互界面的智能终端,目前主要是指智能手机、平板诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文6电脑等操作系统指是管理和控制计算机(包括 PC、服务器、移动智能终端及其他嵌入式设备)硬件与软件资源的程序,是直接运行在“裸机”上的最基本的系统软件,任何其他软件都必须在操作系统的支持下才能运行。目前流行的操作系统主要有 Android、iOS、Windows、WindowsPhone、Linux 等定制指根据客户指定要求进行设计、开发,或在已有软件的基础上进行修改云计算指指一种基于互联网的计算模式,它利用大规模的数据中心或计算机集群,通过互联网,以按需、易扩展的方式将计算资源免费提供或租用给使用者。它实现了对共享可配置计算资源(网络、服务器、存储、应用和服务等)的方便、按需访问;这些资源可以通过极小的管理代价以及与服务提供者的交互被快速地准备和释放离岸研发中心指在公司办公场地安排专门的区域,按照客户的要求进行办公环境装修,符合客户的信息安全标准。主要为软件工程师完成开发任务使用人月指公司计量工时的单位,一个人月指一名技术人员提供一个月的技术服务工作时间4G指第四代移动电话行动通信标准,指的是第四代移动通信技术,外语缩写:4G。该技术包括 TD-LTE 和 FDD-LTE 两种制式5G指第五代移动电话行动通信标准,外语缩写:5GAndroid指谷歌公司开发的一种基于 Linux 的开放源代码的操作系统,尚未有统一中文名称,中国大陆地区较多人使用“安卓”CMMI指Capability Maturity Model Integration,即能力成熟度模型集成,被用作评价软件承包商能力并帮助其组织改善软件过程质量,是目前国际上最流行、最实用的一种软件生产过程标准。CMMI 的最高级别为 5 级,公司目前已取得 5 级认证GPU指图形处理器,是一种专门用于图像运算工作的处理器ISO9001指国际标准组织(ISO)制定的质量管理体系标准ISO27001指国际标准组织(ISO)制定的信息安全管理体系LTE指Long Term Evolution,是国内外正在推进的、介于 3G 和 4G 之间的过渡通信技术ODM指Original Design Manufacturer(原始设计制造商),受托厂商拥有设计能力和技术水平,基于授权合同生产产品ROM指安卓 ROM,是手机等移动智能终端上运行的安卓操作系统程序包,通过 Android 系统源代码针对指定移动智能终端进行定制开发和编译而成。SDK指Software Development Kit(软件开发工具包),用于为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件的开发工具的集合诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称诚迈科技股票代码300598公司的中文名称诚迈科技(南京)股份有限公司公司的中文简称诚迈科技公司的外文名称(如有)ArcherMind Technology(Nanjing)Co.,Ltd.公司的法定代表人王继平注册地址南京市雨花台区软件大道 180 号南海生物科技园 A2 幢注册地址的邮政编码210012办公地址南京市雨花台区软件大道 180 号南海生物科技园 A2 幢办公地址的邮政编码210012公司国际互联网网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名梅东联系地址南京市雨花台区软件大道 180 号南海生物科技园 A2 栋电话025-58301205传真025-58301205电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址巨潮资讯网()公司年度报告备置地点证券法务部四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称天衡会计师事务所(特殊普通合伙)诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文8会计师事务所办公地址南京市建邺区江东中路 106 号万达广场商务楼 B 座(14 幢)19-20 层签字会计师姓名朱丽军、陈倩公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间万联证券股份有限公司广州市天河区珠江东路 11号 18、19 楼全层魏真锋、赵向前2017年1月20日-2020年12月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2017 年2016 年本年比上年增减2015 年营业收入(元)486,076,158.14505,502,410.08-3.84%440,741,973.31归属于上市公司股东的净利润(元)39,375,845.2050,561,999.23-22.12%43,013,199.39归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润(元)19,949,062.4733,301,855.90-40.10%30,374,314.78经营活动产生的现金流量净额(元)18,078,494.7352,197,069.52-65.36%46,591,872.01基本每股收益(元/股)0.490.84-41.67%0.72稀释每股收益(元/股)0.490.84-41.67%0.72加权平均净资产收益率9.36%19.89%-10.53%20.30%2017 年末2016 年末本年末比上年末增减2015 年末资产总额(元)538,508,745.09361,489,432.1548.97%305,889,498.46归属于上市公司股东的净资产(元)449,325,742.93277,349,897.7362.01%233,387,898.50六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位:元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入113,428,217.33126,011,775.53125,744,429.36120,891,735.92归属于上市公司股东的净利润2,060,878.259,934,641.2611,743,864.7215,636,460.97归属于上市公司股东的扣除非-1,683,874.825,203,802.098,607,761.347,821,373.86诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文9经常性损益的净利润经营活动产生的现金流量净额-23,790,307.34-1,895,994.87-25,490,379.4469,255,176.38上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位:元项目2017 年金额2016 年金额2015 年金额说明非流动资产处置损益(包括已计提资产减值准备的冲销部分)-49,619.0113,191.40-12,434.33计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外)21,883,254.5619,468,222.1214,615,310.00除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益109,960.24109,457.13184,066.29除上述各项之外的其他营业外收入和支出401,715.6566,235.22147,779.07减:所得税影响额2,918,528.712,396,962.542,295,836.42合计19,426,782.7317,260,143.3312,638,884.61-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目,以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应说明原因 适用 不适用诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文10公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文11第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否(一)公司的主要业务、主要产品及其用途公司是移动智能终端产业链的软件外包服务提供商,属于软件与信息服务外包企业,主营业务为软件技术服务及解决方案研发与销售。公司业务涵盖了移动智能终端的整个产业链,在全球范围内提供软件开发和技术服务。报告期内,公司主营业务未发生重大变化。(二)公司的经营模式1、服务和盈利模式公司业务类型的相关情况如下:技术服务:响应客户专业人员外包需求,公司安排专业技术团队和成员在客户指定的产品研发环节中提供技术开发、咨询及支持服务;公司根据人员报价及工作量收取技术服务费。软件定制服务:客户将其软件的整体或部分委托公司开发,公司按照严格的软件设计、软件开发流程和质量控制标准,保证项目交付质量,最终向客户交付开发成果并收取定制开发费。软硬件产品的开发和销售:公司根据客户的需求,完成软硬件产品的设计及开发工作,最终向客户交付完整的软硬件产品并收取相应开发或授权分成费用。2、采购模式公司采购主要有技术服务采购、设备采购、工程等,所处行业的技术密集型特点决定了公司的采购对象以技术服务采购为主。技术服务采购是指公司根据业务需要和行业惯例,并考虑到过程中涉及的时间成本和人工成本,在确保项目进度和质量的前提下将部分耗费工时较多、技术较为成熟的工作外包给其他公司完成,从而提高工作效率,在一定程度上提高了公司主要业务的服务质量,进一步增强了公司的核心竞争力。技术服务采购计划由需求部门提出申请,筛选服务供应商无异议后由外协部门实施采购。设备采购主要包括办公设备采购与研发设备采购。办公设备主要包括办公用品、办公软件、电脑、网络设备等;综合管理部根据公司日常运营需要,拟定采购清单,选定合格的供应商,按采购流程实施采购。研发设备采购主要包括业务部门的研发、测试相关设备;在业务部门提出申请并经公司批准后,综合管理部筛选设备供应商并通知业务部门,业务部门无异议后由采购部门实施采购。3、销售模式公司采用直接销售模式,由销售人员与客户直接沟通,通过技术交流了解客户的产品目标、开发需求以及技术要点。公司根据上述信息向客户提供相应服务。(1)维护客户关系、发展口碑营销公司注重与客户建立长期稳定的合作关系,已经与移动智能终端产业链的多个全球领先企业建立了稳定的合作伙伴关系。公司通过持续提升软件开发及技术服务能力来巩固与客户的合作深度和广度;通过研发掌握全球主流移动操作系统的前沿技术,建立面向不同行业和不同核心技术模块的专家团队、强化交付管理和研发团队管理来提升工作效率和交付成果质量;加强销售团队建设,对核心客户和重点行业配备专属团队,保障服务质量和效率。公司通过与客户长期稳定的合作关系,建立良好行业口碑,助力行业其他客户拓展。诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文12(2)通过核心客户的榜样效应来拓展市场公司注重通过核心客户的榜样效应来拓展所属行业市场。公司重点发展行业头部客户,并形成持续稳定的战略合作关系。公司依靠核心客户沿产业链向上下游延伸,拓展新客户。一方面,公司与全球领先的移动芯片厂商紧密合作,利用其产业链头部地位,开拓下游行业客户,实现在芯片操作系统及智能互联技术等方面的全球化技术服务能力。另一方面,基于对Android、AliOS、QNX、Linux等智能操作系统的深入研究和技术积累,公司与主要客户深度合作,学习掌握核心前沿技术,积累专业人才,为拓展客户和服务提供了强有力的基础保障。(3)市场营销公司立足智能互联及智能操作系统软件技术领域,为紧密跟随行业发展及技术演进,公司在全球范围内积极加入行业组织,参加业内重要的各类展会活动,向全球参会者充分展示公司技术成果和技术能力,同时与参会的上下游客户进行互动交流,形成和巩固合作。4、研发模式公司产品研发遵循标准的软件开发流程,研发模式主要为公司自主研发。自主研发是公司保持技术领先的核心,公司根据自身多年积累的行业经验,在分析客户定制需求及市场普遍需求后,自主规划、研发产品及解决方案,并向客户进行推广介绍。公司配备了专业的研发团队,专门从事系统化的产品及解决方案的研发。公司在自主研发的过程中逐渐形成了自己的核心技术,对增强公司核心竞争力起到了至关重要的作用。5、管理模式公司的管理体系包括销售体系、交付体系、产品体系和综合管理体系,通过四个体系的相互配合向客户提供软件开发及技术服务。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证和CMMI5级认证,在开发过程中严格按照这些认证体系的要求管理项目的进展,确保公司的服务质量可靠、按时交付,同时保证客户的信息安全。(三)公司主要的业绩驱动因素公司业绩驱动主要因素如下:1、行业发展推动因素在移动智能终端等既有行业,经过多年发展,产业格局日趋成熟,公司强化行业领先客户的合作紧密度,保持业务的稳步发展。重点拓展智能汽车智能驾驶舱系统、5G、人工智能和移动互联网等新兴领域。公司在既有行业及时把握客户市场竞争地位的变化,注重核心客户的挖掘和巩固。并紧跟新兴行业如智能汽车行业的更迭趋势,在智能网联技术和智能驾驶舱系统等行业核心技术领域加大投入。通过与核心客户合作,努力把握5G与移动互联网所涵盖的万物互联带来的机遇,为公司稳步发展提供强有力的支撑。2、公司自身优势公司拥有众多全球知名厂商为主的优质客户资源,并与多家客户建立了良好、稳定、持久的合作关系,客户结构优势明显。报告期内,公司继续巩固既有领域客户,积极拓展新业务领域客户。(四)公司所处行业分析根据IDC最新发布的中国企业移动服务市场2015-2019年预测与分析显示,随着移动设备的普及和移动技术的日渐成熟,很多企业已经将移动智能终端作为公司未来1-2年IT建设的战略方向。移动互联在企业中的价值日益凸显,这给移动服务市场带来了非常好的发展契机,无论是以咨询、集成和软件开发为主的移动专业服务市场,还是以设备、应用、网络等运维为主的移动管理服务市场,都正在经历快速发展时期。因此公司所属行业市场前景广阔,拥有巨大的发展空间。诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文13二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产报告期末股本较上年末增加 2000 万股,系报告期发行新股所致固定资产报告期末较上年末减少 212.67 万元,增幅-25.33%,主要系报告期固定资产折旧所致无形资产报告期末较上年末增加 7.76 万元,增幅 0.38%,主要系报告期购买软件所致在建工程报告期末较上年末增加 1,792.81 万元,增幅 59.05%,主要系公司在建办公楼投入增加所致货币资金报告期末较上年末增加 13,092.48 万元,增幅 118.78%,主要系报告期公司收到上市的募集资金所致预付款项报告期末较上年末减少 95.46 万元,增幅-65.70%,主要系待摊费用重分类至其他流动资产所致存货报告期末较上年末减少 330.55 万元,增幅-50.13%,主要系报告期未交付的软件定制项目减少所致其他流动资产报告期末较上年末增加 751.76 万元,增幅 4,181.47%,主要系公司购买理财产品以及待摊费用重分类所致递延所得税资产报告期末较上年末增加 169.33 万元,增幅 57.13%,主要系资产减值准备导致可抵扣暂时性差异增加,相应递延所得税增加其他非流动资产报告期末较上年末减少 432.48 万元,增幅-38.54%,主要系公司上市发行费转入资本公积所致2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否报告期内,公司的核心竞争力未发生重大变化。公司核心竞争力主要表现在如下方面:(1)高效互信的合作模式公司聚焦智能互联及智能终端操作系统技术方向,注重前沿技术跟进及核心技术积累,倡导助力客户、成就客户的服务理念:首先,技术服务模式能充分保护客户的核心技术和知识产权,满足客户驻场开发的需求,保障双方合作产生互信。其次,在核心技术研发方面,公司持续培养和储备在智能互联及智能终端操作系统领域的各层次人才,可以随时调动参与到客户核心技术工作中,利用公司在移动智能终端领域积累的技术和人才帮助客户完成诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文14其开发目标。再次,在合作效率方面,既可以由双方共同参与产品技术设计、技术实现、技术实施等各个环节,也可以由公司承接定制任务。灵活的合作模式,能最大程度迎合客户的多样化需求,合作效率可大大提高,适应了当前行业产品快速更迭的要求,能够很好的帮助客户在竞争中处于有利地位。(2)客户资源和品牌优势公司持续多年为众多全球知名厂商服务,通过规模化长期化的合作,公司得以掌握和积累全球领先厂商的趋势理念和产品目标,有利于保持公司的技术先进性和敏锐的行业趋势嗅觉,树立良好的品牌声誉,有利于开拓更广泛的客户资源。(3)技术优势2008年至今,公司深耕于Android系统在移动智能终端领域的应用,拥有Android系统升级及集成服务、软件缺陷修复服务、ROM定制服务、全球电信运营商定制软件服务、行业智能终端参考设计等综合技术能力。公司依托于全球领先的移动芯片厂商和专业实验室,帮助行业领先移动智能终端厂商和芯片厂商解决并持续优化移动操作系统底层驱动及中间件等方面的问题,在积累了深厚的技术经验的同时也建成经验丰富的专家团队,逐渐形成了移动操作系统底层驱动、电源优化管理、摄像头图形图像处理、中间件定制及系统性能调优等方面的综合技术能力优势。报告期内,在保持智能互联及智能终端操作系统技术方向的技术优势前提下,公司积极扩展新行业,其中,在智能汽车行业的智能驾驶舱系统领域,汇集公司在移动操作系统和芯片平台技术的综合能力,提供包括智能车载信息娱乐系统、智能仪表盘、TBOX等智能驾驶舱整体解决方案,通过与主力汽车电子芯片厂商的深度合作,结合黑莓QNX、Android Auto、ALiOS、AGL等操作系统的开发能力,打造硬件虚拟化、快速启动、3D人机界面、自然语言交互界面、系统多窗口等核心技术,构建行业领先的技术优势,获得众多汽车厂商及车机厂商的认可和项目合作。在万物互联的发展趋势下,5G商用也逐渐提速。中国制造2025对全面突破5G技术做出了部署和安排,“十三五”规划纲要中明确提出要积极推进5G发展、2020年启动5G商用。公司积极拓展5G相关技术服务,通过与核心客户合作,以自有资金投入研发新技术,努力把握5G所涵盖的万物互联带来的机遇。在移动互联网领域,通过与百度、阿里巴巴、腾讯等的合作,公司进一步掌握和响应终端客户的需求,并在人工智能等领域积累经验。截至报告期末,公司拥有专利33项,计算机软件著作权90项。(4)团队和研发人才优势公司主营业务所属领域需要拥有对移动芯片、移动操作系统、移动互联网等方面技术均较为熟悉的复合型技术人才,才能为客户提供全面、及时的服务。公司汇集了众多智能互联及智能终端操作系统技术领域的资深技术人员,在系统底层(内核、驱动和系统参考设计)方面、系统框架、应用方面具有多年的研发和项目管理经验。(5)行业经验优势公司很早就立足于全球化格局,紧抓全球智能互联及智能终端技术领域蓬勃发展的市场机遇,成为行业先行者,并与全球知名芯片厂商、智能终端厂商及移动互联网厂商等优质客户资源形成长期稳定的合作。此类厂商大都立足国际化布局,在行业中具备重要市场地位,对供应商的专业技术能力和综合管理能力有严格的筛查评定规则,经过彼此多年的合作积累,公司已经建立起可在全球范围内提供软件开发及技术支持的管理及研发交付能力。(6)项目管理优势公司通过了ISO9001:2008质量体系认证、ISO27001:2013信息安全管理体系认证、CMMI5级认证,制定了严格的项目管理及质量管理规程,建立了经验丰富的项目管理团队,具备与全球范围不同国家客户进行多语种直接沟通和协调的能力。专注深耕专业领域多年,积累了丰富的全球范围交付经验,由此在响应客户各类项目需求时能够做到深刻且高效,并保证成果质量和研发进度。诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文15第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述报告期内,在全球智能手机行业增速放缓,以及部分客户战略调整等因素影响的情况下,公司通过加强研发和技术创新,优化资源配置和服务结构,提高日常运营效率,加快市场拓展力度,完善公司治理结构等措施,积极寻求新一轮的业绩增长。(一)深耕智能终端主业,积极拓展新方向公司以客户需求为导向,响应市场变化调整业务策略。一方面通过加强研发和技术创新,提高公司日常运营效率,落实公司治理精细化等措施,稳固与主要客户的合作规模;另一方面,优化资源配置和服务结构,加大市场拓展力度,扩大客户合作规模。公司调整研发资源配置,加大市场热需的人才投入和技术积累,以满足客户对该方向日益增长的需求;持续调研市场,加强客户需求了解,调整研发资源配置,切实保障为客户提供更有核心价值的服务。(二)外延智能终端操作系统能力,发力汽车智能驾驶舱系统各行各业对智能化信息化的演进正在加速,其中汽车行业也已处于泛智能化高速发展期,在智能汽车的诸多核心系统中,智能驾驶舱系统是变革的核心之一,智能驾驶舱系统的发展需要选用集成度更高的芯片,如英特尔、高通等;接纳更多样化的操作系统,如Android、AliOS、Linux、QNX等。公司在上述移动芯片和操作系统领域耕耘多年,有着丰富的经验和规模化的人才团队,可以更专业的帮助汽车电子领域各层级厂商加速在智能驾驶舱系统的升级换代。报告期内,公司积极拓展智能汽车行业的智能驾驶舱系统业务,已与上汽集团、威马汽车、蔚来汽车、吉利汽车等多家厂商展开合作。(三)加大人才引进力度,完善人才培养机制报告期内,公司结合自身实际,进一步完善薪酬福利体系,通过建立和完善人才梯队管理、员工晋升通道管理、职业培训体系等,加快落实投资、研发、营销等部门的人才招聘工作,不断挖掘员工内在潜力,提高员工的主动性和积极性。尤其在汽车电子及物联网领域,积极引进专业人才,夯实行业积累,为未来业务增长打下基础。二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本(1)营业收入构成)营业收入构成公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求否公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求:否诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文16公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求:否公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求:否公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求:否营业收入整体情况单位:元2017 年2016 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计486,076,158.14100%505,502,410.08100%-3.84%分行业软件和信息技术服务业486,076,158.14100.00%505,502,410.08100.00%-3.84%分产品软件技术人员劳务输出业务400,332,729.7182.36%445,251,537.3388.08%-10.09%软件定制服务78,335,355.0916.12%45,164,438.568.93%73.44%软硬件产品的开发和销售7,408,073.341.52%15,086,434.192.98%-50.90%分地区境内销售423,580,423.4187.14%459,565,530.5590.91%-7.83%境外销售62,495,734.7312.86%45,936,879.539.09%36.05%(2)占公司营业收入或营业利润)占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否单位:元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业软件和信息技术服务业486,076,158.14334,114,950.9631.26%-3.84%-3.45%-0.29%分产品软件技术人员劳务输出业务400,332,729.71280,235,263.5330.00%-10.09%-8.47%-1.23%诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文17软件定制服务78,335,355.0951,554,743.8134.19%73.44%61.46%4.88%分地区境内销售423,580,423.41292,773,882.8830.88%-7.83%-7.77%-0.05%境外销售62,495,734.7341,341,068.0833.85%36.05%44.53%-3.88%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用(3)公司实物销售收入是否大于劳务收入)公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否(4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用否(5)营业成本构成)营业成本构成行业分类行业分类单位:元行业分类项目2017 年2016 年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重软件和信息技术服务业职工薪酬240,963,865.5272.12%226,196,288.1765.37%6.53%软件和信息技术服务业技术服务费73,618,210.5822.03%89,292,671.1325.80%-17.55%软件和信息技术服务业交通差旅费12,287,395.743.68%19,792,789.775.72%-37.92%软件和信息技术服务业折旧摊销费1,827,956.010.55%1,461,026.460.42%25.11%软件和信息技术服务业其他5,417,523.111.62%9,296,634.922.69%-41.73%诚迈科技(南京)股份有限公司 2017 年年度报告全文18说明(6)报告期内合并范围是否发生变动)报告期内合并范围是否发生变动 是 否请参见第十一节、八、5。(7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用(8)主要销售客户和主要供应商情况)主要销售客户和主要供应商情况公司主要销售客户情况前五名客户合计销售金额(元)273,212,161.12前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例56.21%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例0.00%公司前 5 大客户资料序号客户名称销售额(元)占年度销售总额比例1前五名客户合计销售金额273,212,161.1256.21%合计-273,212,161.1256.21%主要客户其他情况说明 适用 不适用公司主要供应商情况前五名供应商合计采购金额(元)47,911,630.15前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例27.94%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例0.00%公司前 5 名供应商资料序号供应商名称采购额(元)占年度采购总额比例1前五名供应商合计采购金额47,911,630.1