300005_2017_探路者_2017年年度报告_2018-04-24.pdf

探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 证券代码：300005 证券简称：探路者 编号：2018-010 探路者控股集团股份有限公司探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 04 月月 探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人王静、主管会计工作负责人张成及会计机构负责人公司负责人王静、主管会计工作负责人张成及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)栗克彩声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。栗克彩声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等前瞻性陈述的内容，均不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等前瞻性陈述的内容，均不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.37 第五节第五节 重要事项重要事项.50 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.57 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.57 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.58 第九节第九节 公司治理公司治理.65 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.70 第十一节第十一节 财务报告财务报告.71 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.187 探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司/公司/探路者 指 探路者控股集团股份有限公司 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 元 指 人民币元 COCA 指 中国纺织品商业协会户外用品分会 Asiatravel、亚洲旅游 指 A Holdings Ltd 或亚洲旅游控股股份有限公司 绿野网 指 北京绿野视界信息技术有限公司 图途 指 图途（厦门）户外用品有限公司 Discovery Expedition 指 Discovery Expediton 品牌，由美国 Discovery 探索频道（Discovery Communications）旗下的Discovery Enterprises International(DEI)创立。国内现由非凡探索户外用品有限公司（探路者控股子公司）运营。非凡探索 指 非凡探索户外用品有限公司 天津新起点 指 天津新起点投资管理有限公司 守望绿途 指 北京守望绿途户外文化传播有限公司 易游天下 指 易游天下国际旅行社（北京）有限公司 野玩 指 北京野玩科技有限公司 冰雪公司 指 北京探路者冰雪控股发展有限公司 公司章程 指 探路者控股集团股份有限公司公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 TiEF 指 Toread Innovative Ecological Fabric Technology，即探路者研发的创新环保功能科技面料 SAFree 指 SAFE（安全防护）+FREE（自由行走），即探路者研发的户外安全防护功能系列科技大底 证监会 指 中国证券监督管理委员会 证监局 指 中国证券监督管理委员会北京监管局 探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 探路者 股票代码 300005 公司的中文名称 探路者控股集团股份有限公司 公司的中文简称 探路者 公司的外文名称（如有）Toread Holdings Group Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Toread 公司的法定代表人 王静 注册地址 北京市昌平区科技园区永安路 26 号 609-06 注册地址的邮政编码 102200 办公地址 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦 A 座 21 层 办公地址的邮政编码 100088 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张成 陶旭 联系地址 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦 A 座 21 层 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦 A 座 21 层 电话 010-81788188 010-81788188 传真 010-81788593 010-81783289 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网：http:/ 北京市海淀区知春路 6 号锦秋国际大厦 A 座 21 层公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场十层 签字会计师姓名 曹阳、王艳艳 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 广发证券股份有限公司 广州市天河北路 183-187 号大都会广场 43 楼（4301-4316 房）郭国、谭旭 2016 年 6 月 6日-2018 年 12月31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）3,033,531,402.98 2,877,833,342.57 5.41%3,807,592,035.26 归属于上市公司股东的净利润（元）-84,853,865.97 165,605,053.31-151.24%263,396,208.91 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-185,426,579.74 131,371,443.00-241.15%248,897,981.60 经营活动产生的现金流量净额（元）-148,821,401.01 284,291,996.16-152.35%61,912,998.11 基本每股收益（元/股）-0.0952 0.1969-148.35%0.3426 稀释每股收益（元/股）-0.0952 0.1969-148.35%0.3425 加权平均净资产收益率-3.19%7.51%-10.70%19.90%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）3,284,833,530.93 3,630,962,133.54-9.53%2,627,096,409.23 归属于上市公司股东的净资产（元）2,549,535,823.80 2,770,362,902.91-7.97%1,419,557,180.37 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 623,606,272.49 653,927,908.21 677,439,052.30 1,078,558,169.98 归属于上市公司股东的净利润 50,210,581.61 28,802,004.62 2,214,239.46-166,080,691.66 探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 46,085,685.58 11,753,611.28-2,137,633.27-241,128,243.33 经营活动产生的现金流量净额-175,369,109.94 55,730,023.03-143,951,177.77 114,768,863.67 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-19,165.14-88,361.41-24,487.87 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）29,219,925.73 30,812,309.94 19,560,761.07 委托他人投资或管理资产的损益 23,333,824.94 1,204,833.71 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 50,588,272.39 2,455,719.86-2,178,854.39 其他符合非经常性损益定义的损益项目 3,929,781.82 6,128,027.21 减：所得税影响额 8,246,142.74 5,966,891.45 2,403,553.52 少数股东权益影响额（税后）-1,766,216.77 312,027.55 455,637.98 合计 100,572,713.77 34,233,610.31 14,498,227.31-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）主要业务情况（一）主要业务情况 报告期内，公司管理层调整战略发展节奏，业务重心回归户外用品主业，同时持续整合相关旅行业务和体育投资项目，提升户外生态协同效应，进一步提升公司在户外用品行业中的竞争力。户外用品业务是以多品牌户外用品的研发设计、运营管理及销售为主，通过多品牌业务的不断发展为广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品，产品覆盖目前国内户外生活的主要领域，目前已拥有探路者TOREAD、Discovery Expedition等品牌；同时对整合后与户外用品主业不相关的业务将逐步剥离和退出。（二）公司所处行业的发展阶段及市场地位（二）公司所处行业的发展阶段及市场地位 国内户外用品行业在经历了2008-2012年的快速增长期后，2013年至今行业增速逐年放缓，进入了夯实调整期，市场竞争也日趋激烈，根据中国纺织品商业协会户外用品分会（COCA）发布的调研报告，2017年行业增速继续减缓，增长幅度为近十五年来最低；从行业零售渠道结构和细分品类来看，传统商场店铺零售增长缓慢甚至下降，但同时SHOPPING MALL、奥特莱斯等新型渠道类型的销售表现良好，部分高端、时尚感较强以及细分专业品牌呈现为增长，预计伴随着马拉松等带动的运动热潮，消费升级将为行业带来新的增长空间。可以感知到的是，国内户外行业的发展已逐步从粗放型的增长模式向精细化的集约型发展模式转变，同时综合考虑国内经济整体运行稳中求进的发展基调、消费升级的趋势、2022年北京冬奥会的临近、国内户外运动发展所处阶段、人均户外用品消费金额相对较低等因素，国内户外用品行业仍具有较为广阔的市场发展空间，预计在2018年后将逐步迎来新一轮更加健康的可持续增长期。公司是国内户外用品行业中的首家上市公司及行业龙头企业，自1999年1月成立以来近20年深耕户外用品市场，具备良好的基础优势。由于近年来行业整体增速放缓、市场竞争激烈及2017年公司内部管理层更迭等因素，报告期公司户外用品主业的销售业绩有所下滑，但公司销售规模仍处于行业领先位置；2017年11月底公司完成董事会和管理层的换届改选，经前任董事长、创始人盛发强先生提名，公司联合创始人王静女士（登山探险界知名人士、户外产品专家）回归担任公司董事长和总裁，更加坚定地践行探路者回归户外用品主业的核心战略，在王静女士的带领下，公司持续提升产品竞争力，不断强化品牌精神，并将逐步剥离及退出与户外主营业务不相关业务，同时持续整合与户外主业有深度协同作用的项目，目前业务发展已逐步进入良性轨道，预期公司随着国内户外用品行业的逐步复苏将迎来新一轮健康持续的发展期。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司作为国内户外用品行业中的领军企业，已在品牌建设、营销管理、产品研发、供应链管理、职业团队建设等方面建立了核心竞争力，作为上市公司拥有良好的业务资本运营平台。报告期内公司积极进取，开拓创新，进一步强化竞争优势，巩固核心竞争力（各业务板块的具体内容请见本报告“第四节经营情况讨论与分析”之“一、概述”部分）。探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年度公司实现营业总收入30.34亿元，较上年同期增长5.41%，主要是旅行服务板块中的国际机票业务量增加，使得旅行服务收入增长明显；实现归属于上市公司股东的净利润-8,485.39万元，比上年同期减少151.24%，主要是公司户外板块主业受报告期公司管理层更迭等因素影响，整体经营业绩未达年初目标。同时，公司新一届董事会和管理层明确公司经营将进一步聚焦户外，基于谨慎原则，对短期不能达成预期盈利目标的非户外业务投资以过去经营结果为依据修正预期实施减值测试，根据最终的测试情况计提的商誉、投资和资产减值合计金额对净利润的影响为1.92亿元（其中公司计提的各项减值准备金额共计2.5亿元，对部分投资项目不予支付尚未支付的股权转让款确认的营业外收入共计0.58亿元）。报告期内公司重点工作回顾如下：（一）户外用品业务（一）户外用品业务 在国内户外用品行业发展阶段性趋缓、行业增速持续减缓的大背景下，报告期内公司攻坚克难，调整营销运营策略，为全年经营计划目标的达成而努力，但受公司管理层更迭等因素影响，2017年度公司户外用品业务实现营业收入14.2亿元，较上年同期降低16.95%，未达成年初的经营计划目标；分品牌来看，公司现阶段的两个主要品牌为TOREAD（探路者）品牌和Discovery Expedition品牌，其中TOREAD（探路者）实现销售收入12.22亿元，较上年同期降低19.88%；Discovery Expedition品牌实现销售收入1.86亿元，较上年同期增长23.68%。同时，公司继续夯实运营管理内功，重新梳理优化公司产品和品牌定位，打造从批发到零售的全生命周期商品运营新机制，加强与国际顶级品牌供应链、新材料资源的共享合作机制，有效强化自身核心竞争力。具体来看：（1）产品研发方面：公司持续重视研发投入，根据不同品牌产品的定位特征及用户需求体验，一方面通过科技创新提升产品专业性能，另一方面把握时尚潮流趋势满足消费者对产品的美观偏好，致力于打造极致产品。报告期公司持续推出应用新技术、新材料、新工艺的各类新产品，增强公司产品专业科技性能，例如报告期公司将TiEF WARM新材料的最新研发成果应用于软壳、冲锋衣及超轻羽绒服等产品，TiEF WARM火山岩面料可吸收太阳光中的红外线、可见光、紫外线及灯光的热量，有效提升相关产品的保暖等科技性能，相关产品推出后市场反馈良好；同时，公司通过自主设计及与战略伙伴合作等多种方式，初步构建数字化色彩管理体系，赋予颜色数字化坐标，通过数字化来表述颜色，将有更多的颜色选择与专属色用于各材料和户外产品中，有效夯实了公司研发管理体系。基于对研发持续投入和产品科技含量的提升，公司多项最新产品获得专业机构认可及获得了外界的诸多好评，探路者已连续九年为中国南北极科考的独家专用产品，为极地科研人员贴身护航，同时公司自主研发的TIEF COOL全无缝跑步T恤和快速拆卸背包双用时尚滑雪服获ISPO BEIJING 2017第十三届亚洲运动用品与时尚展全球设计大奖；探路者极轻防风跑步外套获德国ISPO全球设计大奖金奖，石墨烯加热商旅套羽绒冲锋衣获德国ISPO全球设计大奖银奖。有关2017年度的研发费用、整体研发情况、重大研发的重要进展及研发获奖产品等信息，详见下文“二、主营业务分析”之“4.研发投入”的具体内容。（2）品牌建设和推广方面，通过打造自有赛事IP、明星代言合作、赞助专业赛事及综艺节目等多方式不断夯实并扩大公司品牌影响力。第一，报告期公司打造的“SNOW ONE超级滑雪季暨明星邀请赛”在崇礼富龙滑雪场成功举办，公司联合新浪体育，首次尝试将“品牌+平台+明星”的整合营销理念成功运用在冰雪项目中，在品牌传播方面取得了良好效果。第二，通过明星代言合作、赞助电视真人秀节目、业内KOL关键意见领袖交流等方式，不断加强公司品牌宣传和市场推广。公司聘请江一燕、夏雨进行产品代言合作，并广泛与户外、旅行垂直领域的大V交流合作，加强对细分人群的推广传播，通过主题活动、软推、线上销售平台联动等方式，达成推广和销售有效结合。报告期，公司旗下两大户外品牌TOREAD和Discovery Expedition全方位深度合作东方卫视大型自然探索类综艺节目越野千里，为参加“越野千里”节目的勇者们全程提供了最完善的装备保障；第三，结合公司品牌精神诉求，绑定专业赛事，占领行业制高点。公司派驻代表参加“乐施毅行者2017”香港最大型远足筹款活动为爱前行；作为八百流沙极限赛的高级合作伙伴，探路者飞越队参加2017八百流沙极限赛等极限专业级越野赛事；作为白金合作伙伴，探路者代表队参加第十二届玄奘之路商学院戈壁挑战赛并获得沙克尔顿奖等，对这些专业级赛事的参与合作进一步扩大和夯实了公司品牌的影响力和美誉度。探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 11（3）供应链管理方面，继续完善形成以数据驱动智能补货和产品分层分级的定价机制，努力提升整个供应链系统的柔性供应和快速反应机制。报告期内公司根据市场需求和店铺销售的信息系统反馈，完善当季货品的快速补货机制，密切关注货品库销比、售罄率等关键指标的变动，为产品的适销性、产品数量品类准确性及供应链响应速度的持续提升夯实基础；同时提高供应商准入机制，加强与核心品类战略供应商的深度合作，并严格评估、逐步引进更多外部供应商，不断提高和优化供应链的运行质量；公司首次尝试材料企划先行，以科技引擎带动产品的迭代升级，聚焦主推科技与产品品类的结合，有效增强最新材料科技的应用及对核心材料的规划使用。（4）营销渠道方面，加强线下线上店铺的整合与运营。报告期内公司积极调整探路者品牌店铺和DiscoveryExpedition品牌店铺的渠道结构，关闭低效店铺，并严格加强新开店的规划审批，重点拓展ShoppingMall和奥特莱斯等渠道类型，加快进入全国万达、凯德、龙德等ShoppingMall体系的各区域店铺，并与首创、百联、砂之船、佛罗仑萨等奥莱体系建立良好业务合作关系。截至报告期末，TOREAD线下店铺总数为1295家，DiscoveryExpedition线下店铺总数为151家，探路者童装店TOREADKIDS线下店铺总数为79家。同时，截止报告期末探路者线下第七代店改造升级已逐步开始在部分店铺中落地，深具吸引力的店铺形象和舒适的购物体验，促进单店店效在改造升级后明显提升。在线上渠道运营方面，结合公司品牌宣传活动，在线上立足品牌自媒体粉丝优势，结合微博、微信持续发声，与粉丝全面沟通品牌和产品价值，形成高声量持续传播，联合东方卫视、唯品会和探路者、Discovery Expedition天猫官方旗舰店等多渠道资源，在节目首播期间打造明星同款的互动活动，获取大量的流量资源，实现品牌传播与线下销售的即时转化，跨屏互动整合营销效果显著，并由此斩获“电商奥斯卡”之称的2017金麦奖颁奖盛典暨中国（杭州 余杭）国际电商营销峰会的产品类银奖。同时公司全面加强渠道价格体系的规范管理，并于2017年下半年停止微商渠道业务，自报告期末开始大幅减少低折扣、低效益的大额促销活动，加大力度夯实渠道运营，为公司未来经营业绩的复苏奠定基础。（二）旅行服务业务（二）旅行服务业务 2017年度，旅行服务板块业务实现营业收入16.1亿元，较上年同期增长37.41%，主要是由于国际机票业务量增加，但同时国际机票业务的毛利率较低，旅行服务板块业务实现归属上市公司净利润-2,758.38万元，与上年同期相比减亏648.2万元。具体工作如下：（1）加强对定制旅行业务的开拓：随着旅行消费的持续升级，用户从观光游向体验性旅行持续升级，定制旅行的需求在不断增大，报告期集团旅行服务板块显著加强对定制旅行领域的开拓，集团旗下绿野国际旅行社（北京）有限公司（以下简称“绿野国旅”）与携程网、蚂蜂窝、飞猪等多家线上平台签订深度合作协议，并通过自主研发的Personalized Travel System智能高效定制旅行业务平台，满足及整合上述线上平台广大用户的个性化行程定制需求所产生的碎片化信息与旅行供应商产品的快速匹配。同时，集团旗下子公司易游天下也有效加强定制游业务的线下渠道拓展，并以渠道+单项旅游产品方式完成产品转型，推进旅行规划师项目，实现移动端的快捷营销。（2）协同打造户外主题公园：为协同促进体验式旅行业务的发展，易游天下通过“探路者户外健康生活方式”的设计模型和旅行资源的输出，广泛结合现有景区、当地政府、开发商等资源，开启了协同打造户外主题公园的尝试；报告期，探路者户外运动海滨主题公园在西霞口成功落地并正式运营，配备有高端野奢的食宿标间、贴身体验师的全程陪同和“运动+体验+趣”味互动项目，满足大众日益增长的旅游体验需求。（3）绿野网进一步精细化运营，通过网页端、移动端、微信公众号（lvyehuwaiwang）等多个界面进行社群运营，加强内容规划，增加世界户外圈的资讯干货和原创文章的更新，并贴合资讯内容及重大事件做热点营销，注重社群运营，加强加深用户体验，保持与用户的紧密互动，将新粉丝过渡到活跃用户；绿野网旗下六只脚板块（户外路线发现、记录、分享的专业平台）报告期用户数据提升明显，月均新增装机量达2.9万，较2016年提升31%；月均活跃用户数达11万以上，较2016年提升54.7%；月均启动数306万，较2016年提升81%。（三）体育相关业务 公司体育相关业务主要是通过参与体育并购基金、集团直接投资孵化等方式进行，由于报告期集团战略方向调整，聚焦资源回归户外用品主业，已逐步停止对体育相关领域的对外投资，更侧重对已有投资项目的投后管理、资源整合和后续逐步的退出规划。2017年11月29日，公司完成第四届董事会、监事会的换届选举，经前任董事长、创始人盛发强的提名推荐，公司联合创始人、登山探险家王静女士出任集团董事长兼总裁，开启探路者未来发展过程的重要新起点。王静女士是探路者品牌的具象探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 代表和最佳代言人，曾先后9次成功登顶7座8000米以上雪山，其中包括3次成功登顶珠穆朗玛峰，2014年连续143天完成地球九极 7+2（指七大洲的最高峰+徒步南北两个极点）探险项目，也成为世界上完成此探险项目最快的人，并撰写静静的山和静静致极两本书籍，及拍摄并担任云端有路的出品人，成为登山探险界的知名人士。王静女士具有多元的国内外工作学习经历、国际化的视野，她是中国人民大学EMBA硕士，哥伦比亚大学访问学者，美国探险家俱乐部会员，中国科学探险协会理事，并曾担任阿拉善SEE公益环保两届理事，2014年被尼泊尔政府授予“国际登山家”（International Veteran Climber）称号，及2015年荣任中尼友好大使（HPRR&Honorary Tourism Goodwill Ambassador）。新一届董事会和管理层将与所有探路者人一起回归初心，勇敢拼搏，以产品为突破点和推动力，持续夯实提升公司运营管理能力，深度挖掘户外细分运动市场的发展空间，努力为消费者提供极致的户外产品和服务，创造健康快乐的生活方式。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,033,531,402.98 100%2,877,833,342.57 100%5.41%分行业 户外用品行业 1,420,084,028.09 46.81%1,705,206,232.21 59.25%-16.72%旅行服务 1,611,289,149.12 53.12%1,172,627,110.36 40.75%37.41%体育相关业务 2,158,225.77 0.07%0.00 0.00%100.00%分产品 户外服装 1,060,837,350.78 34.97%1,238,660,774.04 43.04%-14.36%探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 户外鞋品 264,748,071.31 8.73%353,622,162.61 12.29%-25.13%户外装备 85,143,921.50 2.81%105,727,421.47 3.67%-19.47%旅行服务 1,603,499,641.67 52.86%1,159,810,809.48 40.30%38.26%其他业务服务 19,302,417.72 0.64%20,012,174.97 0.70%-3.55%分地区 华北地区 2,156,040,299.88 71.07%1,671,711,444.27 58.09%28.97%华南地区 29,170,433.71 0.96%25,948,377.89 0.90%12.42%华东地区 263,760,601.97 8.69%167,544,798.07 5.82%57.43%东北地区 131,009,784.50 4.32%174,471,197.07 6.06%-24.91%西北地区 69,163,502.39 2.28%90,411,371.44 3.14%-23.50%西南地区 91,839,298.34 3.03%194,999,176.69 6.78%-52.90%海外市场 5,954,936.06 0.20%6,290,404.39 0.22%-5.33%电子商务 267,290,128.41 8.81%526,444,397.78 18.29%-49.23%其他业务服务 19,302,417.72 0.64%20,012,174.97 0.70%-3.55%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 户外用品 1,420,084,028.09 790,416,419.86 44.34%-16.72%-14.83%-1.24%旅行服务 1,611,289,149.12 1,561,900,385.70 3.07%37.41%41.05%-2.50%分产品 户外服装 1,060,837,350.78 583,965,176.85 44.95%-14.36%-12.11%-1.41%旅行服务 1,603,499,641.67 1,561,900,385.70 2.59%38.26%41.05%-1.93%分地区 华北地区 2,156,040,299.88 1,798,842,033.92 16.57%28.97%30.76%-1.14%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 户外服装 销售量 件 6,644,310 7,110,000-6.55%库存量 件 2,638,177 2,671,550-01.25%户外鞋品 销售量 件 1,767,987 2,110,000-16.21%库存量 件 916,366 841,041 8.96%户外装备 销售量 件 1,435,136 1,990,000-27.88%库存量 件 655,462 901,697-27.31%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 户外用品 户外服装 583,965,176.85 24.81%664,418,930.49 32.63%-12.11%户外用品 户外鞋品 153,837,709.54 6.54%191,415,676.62 9.40%-19.63%户外用品 户外装备 52,613,533.47 2.24%72,201,256.12 3.55%-27.13%旅行服务 旅行服务 1,561,900,385.70 66.37%1,107,311,764.45 54.39%41.05%其他业务 其他业务 1,174,532.22 0.05%548,510.72 0.03%114.13%合计 2,353,491,337.78 100.00%2,035,896,138.40 100.00%15.60%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1、处置子公司 单次处置至丧失控制权而减少的子公司 子公司名称 股权处置 价款 股权处置比例%股权处置方式 丧失控制权的时点 丧失控制权时点的确定依据 处置价款与处置投资对应的合并财务报表层面享有该子公司净资产份额的差额 合并财务报表中与该子公司相关的商誉 北京山水风尚科技16,500,000.00 60.00 转让 2017年4月30股权转让2,150,088.55-探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 发展有限公司 日 协议约定 四川省天下易游国际旅行社有限公司 230,000.00 67.00 转让 2017年7月30日 股权转让协议约定 1,138,044.56-2、其他 2017年8月，本公司之子公司非凡探索户外用品有限公司以货币出资形式设立探索户外用品有限公司，非凡探索户外用品有限公司认缴出资额5,000.00万元，实缴出资1,000.00万元，持股比例100%。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）410,566,125.31 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 13.53%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名客户 266,429,779.25 8.78%2 第二名客户 46,463,330.99 1.53%3 第三名客户 34,430,782.14 1.14%4 第四名客户 33,284,367.55 1.10%5 第五名客户 29,957,865.39 0.99%合计-410,566,125.31 13.53%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）263,357,414.27 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 32.00%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名供应商 68,278,600.33 8.30%2 第二名供应商 66,839,723.41 8.12%3 第三名供应商 45,954,696.08 5.58%探路者控股集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 4 第四名供应商 42,742,993.01 5.19%5 第五名供应商 39,541,401.44 4.80%合计-263,357,414.27 32.00%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明