300244_2017_迪安诊断_2017年年度报告_2018-03-30.pdf

迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 迪安诊断技术集团股份有限公司 迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告 2018 年 03 月 2017 年年度报告 2018 年 03 月 迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人陈海斌、主管会计工作负责人沈立军及会计机构负责人(会计主管人员)沈立军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司已在本报告第四节第九项“公司未来发展的展望”部分对公司未来发展战略、2018 年经营计划及可能面对的风险因素进行了详细阐述，请投资者注意阅读。上述经营计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 551,029,453 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.25 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人陈海斌、主管会计工作负责人沈立军及会计机构负责人(会计主管人员)沈立军声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司已在本报告第四节第九项“公司未来发展的展望”部分对公司未来发展战略、2018 年经营计划及可能面对的风险因素进行了详细阐述，请投资者注意阅读。上述经营计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 551,029,453 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.25 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录 目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 公司业务概要.10 第四节 经营情况讨论与分析.15 第五节 重要事项.51 第六节 股份变动及股东情况.72 第七节 优先股相关情况.77 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.78 第九节 公司治理.88 第十节 公司债券相关情况.93 第十一节 财务报告.99 第十二节 备查文件目录.236第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 公司业务概要.10 第四节 经营情况讨论与分析.15 第五节 重要事项.51 第六节 股份变动及股东情况.72 第七节 优先股相关情况.77 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.78 第九节 公司治理.88 第十节 公司债券相关情况.93 第十一节 财务报告.99 第十二节 备查文件目录.236 迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司 指 迪安诊断技术集团股份有限公司 立信会计师事务所 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）公司章程 指 迪安诊断技术集团股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 12 月 31 日 独立医学实验室 指 Independent Clinical Laboratory，在法律上是独立的经济实体，有资格进行独立经济核算并承担相应法律责任，在管理体制上独立于医疗机构，能立场公正地提供第三方医学诊断的医学检验中心，简称ICL 医学诊断 指 从医学角度对人们的精神和体质状态作出的判断，是治疗、预后、预防的前提，其内容一般包括临床检验、病理诊断、超声波诊断、X 射线诊断、心电图诊断、内窥镜诊断等 体外诊断 指 与体内诊断相对，在疾病的 预防、诊断、治疗监测、预后观察、健康状态评价以及遗传性疾病的预测过程中，对人体样本（各种体液、细胞、组织样本等）进行体外检测 体外诊断产品 指 本报告所指体外诊断产品仅指体外诊断行业所生产的产品，主要分为检验仪器、体外诊断试剂（盒）、校准品（物）、质控品（物）等 检验仪器 指 在提供体外诊断服务过程中所需使用的仪器 体外诊断试剂 指 由特定抗原、抗体或有关生物物质制成的，用于体外诊断的试剂，即指通过检测取自机体的某一成份（如血清）来判断疾病或机体功能的试剂，包括免疫学诊断试剂、生化诊断试剂、核酸诊断试剂等。除用于诊断的如旧结核菌素、布氏菌素、锡克氏毒素等皮内用的体内诊断试剂等外，大部分为体外诊断试剂 检验科 指 是大型综合医院必不可少的科室之一，是临床医学和基础医学之间的桥梁，包括临床化学、临床微生物学、临床免疫学、血液学、体液学以及输血学等分支学科 病理科 指 是大型综合医院必不可少的科室之一，其主要任务是在医疗过程中承担病理诊断工作，包括通过活体组织检查、脱落和细针穿刺细胞学检查以及尸体剖检，为临床提供明确的病理诊断，确定疾病的性质，查明死亡原因 生化检验 指 以人们健康和疾病时的生物化学过程为研究目的，通过测定组织、体液等的成分，揭示疾病变化和药物治疗对机体生物化学过程和组织、体液成分的影响，以提供疾病诊断、病情监测、药物疗效、预后判断和疾病预防有用信息 迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 健康体检 指 通过医学手段和方法对受检者进行身体检查，了解受检者健康状况、早期发现疾病线索和健康隐患的诊疗行为 细胞病理 指 运用采集器采集病变部位脱落的细胞，或用空针穿刺吸取病变部位的组织、细胞，或由体腔积液中分离所含病变细胞，制成细胞学涂片，作显微镜检查，了解其病变特征 司法鉴定 指 指在诉讼过程中，对案件中的专门性问题，由司法机关或当事人委托法定鉴定单位，运用专业知识和技术，依照法定程序作出鉴别和判断的一种活动 质谱 指 是一种与光谱并列的谱学方法，通常意义上是指广泛应用于各个学科领域中通过制备、分离、检测气相离子来鉴定化合物的一种专门技术。NGS 指 高通量测序或二代测序技术，以高输出量和高解析度为主要特色，能一次并行对几十万到几百万条 DNA 分子进行序列读取，在提供丰富的遗传学信息的同时，还可大大降低测序费用、缩短测序时间的测序技术。冷链物流 指 泛指冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售，到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，以保证食品质量，减少食品损耗的一项系统工程。它是随着科学技术的进步、制冷技术的发展而建立起来的，是以冷冻工艺学为基础、以制冷技术为手段的低温物流过程。融资租赁 指 出租人根据承租人(用户)的请求，与第三方(供货商)订立供货合同，根据此合同，出租人出资购买承租人选定的设备。同时，出租人与承租人订立一项租赁合同，将设备出租给承租人，并向承租人收取一定的租金。迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 第二节 公司简介和主要财务指标 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 一、公司信息 股票简称 迪安诊断 股票代码 300244 公司的中文名称 迪安诊断技术集团股份有限公司 公司的中文简称 迪安诊断 公司的外文名称（如有）DIAN DIAGNOSTICS GROUP CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）DIAN DIAGNOSTICS 公司的法定代表人 陈海斌 注册地址 杭州市西湖区三墩镇金蓬街 329 号 2 幢 5 层 注册地址的邮政编码 310030 办公地址 杭州市西湖区三墩镇金蓬街 329 号 办公地址的邮政编码 310030 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王彦肖 桑赫 联系地址 杭州市西湖区三墩镇金蓬街 329 号 杭州市西湖区三墩镇金蓬街 329 号 电话 0571-58085608 0571-58085608 传真 0571-58085606 0571-58085606 电子信箱 三、信息披露及备置地点 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 蔡畅，姚丽强 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座 陈淑绵、罗汇 2017 年 1 月 1 日-2017 年 10月 11 日 中信建投证券股份有限公司 上海市浦东南路 528 号上海证券大厦北塔 2206 室 周伟、孔林杰 2017 年 10 月 12 日-2020 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）5,004,124,178.11 3,823,980,623.37 30.86%1,858,180,889.98 归属于上市公司股东的净利润（元）349,592,987.53 262,760,903.16 33.05%174,794,712.57 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）220,440,372.36 246,198,708.05-10.46%161,803,622.57 经营活动产生的现金流量净额（元）38,510,798.84 132,247,094.40-70.88%131,286,595.15 基本每股收益（元/股）0.64 0.48 33.33%0.36 稀释每股收益（元/股）0.64 0.48 33.33%0.36 加权平均净资产收益率 15.97%13.63%2.34%21.31%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）7,389,643,136.76 5,717,513,498.55 29.25%2,292,182,866.86 归属于上市公司股东的净资产（元）2,351,954,550.25 2,087,743,441.94 12.66%926,884,255.28 六、分季度主要财务指标 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,044,190,369.65 1,274,887,410.91 1,356,455,419.64 1,328,590,977.91 迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 归属于上市公司股东的净利润 55,995,458.53 125,081,815.69 68,816,230.01 99,699,483.30 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 55,197,863.95 121,012,616.11 68,363,374.01-24,133,481.71 经营活动产生的现金流量净额-207,779,966.45 69,992,069.65-59,306,716.53 235,605,412.17 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额 八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）128,376,104.77-354,688.06-127,571.86 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）14,576,409.21 21,474,650.01 20,254,535.27 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 3,877.58 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 14,100,000.00 1,851,171.36 711,062.95 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 28,357,085.95-1,239,784.92-2,889,671.90 迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 减：所得税影响额 49,718,908.24 618,431.91 4,314,397.24 少数股东权益影响额（税后）6,538,076.52 4,550,721.37 646,744.80 合计 129,152,615.17 16,562,195.11 12,991,090.00-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第三节 公司业务概要 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 医疗器械业 公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求（一）主要业务及经营模式（一）主要业务及经营模式 公司主要面向各类综合医院与专科医院、社区卫生服务中心（站）、乡（镇）卫生院、体检中心、疾病预防控制中心等各级医疗卫生机构，以提供医学诊断服务外包为核心业务的医学诊断服务整体解决方案，凭借具有迪安特色的“服务+产品”一体化商业模式成为体外诊断行业的领先者。公司依托全国连锁化医学实验室平台和诊断产品销售渠道资源，致力于先进的医学诊断技术的临床应用及技术创新和商业模式创新，业务涉及诊断服务、诊断产品销售、技术研发生产、冷链物流、司法鉴定、健康管理、CRO中心实验室、融资租赁等领域，以不断完善的整体化解决方案服务体系，通过纵向与横向的有效资源整合，形成整合营销竞争优势，实现医学诊断平台的多服务领域拓展与上下游产业链的整合式发展战略。公司的主要业务除了传统的1.0版的诊断产品代理模式和2.0版的诊断外包服务模式外，近年来也在逐步推出3.0版的合作共建模式。所谓合作共建模式，是指在医院实验室人、财、物所有权不变的前提下，公司和医院达成合作协议，为医院实验室提供技术与管理方面的咨询建议和管理输出，对医院实验室的人员、场地、设备、试剂、项目、质量、服务、形象等提供全方位管理建议并协助实施，包括提供检验外包服务、管理咨询服务、试剂及设备销售或集中采购等各类服务，有效提升医院实验室诊断技术水平、质量管理水平，降低运营成本，提高实验室运营效率。报告期内，公司三种商业模式互为补充有效满足各级医疗机构客户的服务需求。（二）公司所处行业的发展趋势 1、新医改进一步深化促行业发展，机遇与挑战并存（二）公司所处行业的发展趋势 1、新医改进一步深化促行业发展，机遇与挑战并存 2017年是贯彻落实全国卫生与健康大会精神和实施“十三五”深化医药卫生体制改革规划的重要一年，深化医改一系列政策出台，分级诊疗、两票制、医联体、家庭医生签约等政策的逐步落地，第三方医疗诊断行业的市场规模和容量不断扩大，为行业未来可持续发展提供了优渥的政策环境，同时也对整个行业市场参与者提出了更高的竞争要求。2017年1月，国家卫计委发布印发关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）的通知，该通知明确，公立医疗机构药品采购中逐步推行“两票制”，鼓励其他医疗机构药品采购中推行“两票制”。综合医改试迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 点省（区、市）和公立医院改革试点城市要率先推行“两票制”，鼓励其他地区执行“两票制”，争取到2018年在全国全面推开。2017年4月23日，国务院办公厅印发关于推进医疗联合体建设和发展的指导意见，要求三级公立医院、二级公立医院和政府办基层医疗卫生机构全部参与医联体，使区域内医疗资源有效共享，基层服务能力进一步提升，有力推动形成基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的分级诊疗模式。2017年5月4日，为贯彻落实国务院医改办等7部门关于推进家庭医生签约服务的指导意见，国家卫计委印发关于做实做好2017年家庭医生签约服务工作的通知，通知要求今年以省（区、市）为单位要在85%以上的地市开展家庭医生签约服务工作，签约服务人群覆盖率达到30%以上，重点人群签约服务覆盖率达到60%以上，并加强家庭医生团队服务能力，完善家庭医生签约的激励机制，强化签约服务信息化支撑，强化督导与监测评价。2017年5月5日，国务院办公厅印发深化医药卫生体制改革2017年重点工作任务，按照“保基本、强基层、建机制”的改革要求，深化医疗、医保、医药联动改革，着力推进分级诊疗、现代医院管理、全民医保、药品供应保障、综合监管5项制度建设，工作任务强调，今年进一步扩大试点范围，分级诊疗试点扩大到85%以上的地市，并要求在200个公立医院综合改革试点城市所有公立医疗机构全面推行“两票制”。2017年5月23日，国务院办公厅印发关于支持社会力量提供多层次多样化医疗服务的意见，意见鼓励发展全科医疗服务并打造医联体，加快发展专业化服务，有序发展前沿医疗服务，积极发展个性化就医服务，推动发展多业态融合服务，探索发展特色健康服务产业集聚区，与此同时发展医疗服务领域专业投资机构、并购基金等，加强各类资源整合，支持社会办医疗机构强强联合、优势互补，培育上水平、规模化的医疗集团。2017年8月8日，卫计委出台了关于深化“放管服”改革激发医疗领域投资活力的通知，推出了卫生计生领域多项重点改革措施，在独立医疗机构设置方面在已经批准、制定五类独立设置机构基本标准及管理规范的基础上又设立了五类单独设置的机构。2、医疗服务需求高速成长扩容行业市场空间 2、医疗服务需求高速成长扩容行业市场空间 人口老龄化一直是推动医疗卫生需求增长的最主要动力。根据全国老龄工作委员会统计，截至2017年底，我国60岁及以上老年人口有2.41亿人，占总人口17.3，老年人口占比逐年增大，老年人口的快速增加龄化带来医疗就诊需求增加。2017年，随着人口老龄化、消费升级以及新医改带来的支付能力持续提升，医疗服务行业持续稳步成长。根据中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会发布的2017年1-11月全国医疗服务情况统计：2017年1-11月，全国医疗卫生机构总诊疗人次达73.0亿人次，同比提高3.0%。医院30.7亿人次，同比提高5.7%，其中：公立医院26.5亿人次，同比提高4.2%；民营医院4.2亿人次，同比提高17.0%。基层医疗卫生机构39.7亿人次，比上年同期提高0.8%，其中：社区卫生服务中心（站）6.5亿人次，同比提高6.3%；乡镇卫生院9.3亿人次，同比提高1.1%；村卫生室诊疗人次17.0亿人次。2017年1-11月，全国医疗卫生机构出院人数达21364.8万人，同比提高7.3%。医院16668.0万人，同比提高8.3%，其中：迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 公立医院13894.9万人，同比提高6.2%；民营医院2773.1万人，同比提高19.9%。基层医疗卫生机构3750.1万人，同比提高3.6%。其他机构946.7万人。我国人口老龄化增速加快，医疗服务市场仍然处于长期稳定增长的趋势当中，需求端的持续放量趋势未发生改变。3、新医学诊断技术的涌现是行业快速发展的源动力 3、新医学诊断技术的涌现是行业快速发展的源动力 现代医学已经进入了“预测性、预防性、个体化、参与性”的4P医学模式，其中体外诊断的快速发展已经成为4P医学发展的核心推动力。特别是分子诊断、质谱分析、图像识别等新科技在临床诊断领域得到了越来越广泛的应用，为疾病的早期筛查、确诊、治疗方案制定以及疗效评价提供了灵敏度更高，特异性更好，诊断效率更高，成本更低的解决方案。体外诊断行业将有望成为临床医学本轮快速发展的引领者，从而实现更加快速的发展。体外诊断行业新的发展趋势为第三方诊断服务行业提供了更强劲的发展动力。1.高通量化的技术趋势。通过体外诊断设备的高通量化，体外诊断技术得以实现单位检测成本的大幅下降，检测效率的显著提升，而这为以规模效应构筑行业壁垒的第三方诊断服务机构提供了更加坚实的竞争优势。2.大数据价值的凸显。无论是基因测序、质谱检测还是数字病理，大数据的分析能力与积累已经成为衡量临床检验机构技术能力和产业价值的核心指标。这为具有标本量优势的大型第三方诊断服务机构带来了极大的先发优势。3.诊疗一体化的趋势。随着精准医疗的发展，伴随诊断已成为诊断服务的下一个发展热点，第三方诊断服务机构通过专业化的技术平台打造和临床推广，将成为推动体外诊断行业紧跟精准医疗快速商业化步伐的有利抓手。（三）主要业绩驱动因素（三）主要业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入5,004,124,178.11元，较上年同期增长30.86%，实现净利润464,091,987.53元，较上年同期增长37.33%，实现归属于母公司净利润349,592,987.53元，较上年同期增长33.05%。公司整体业绩继续保持稳健增长的态势，主要驱动因素为：在医疗产业加速变革催生行业生态重构的背景下，公司领先完成全国省级实验室的网点布局，并凭借模式创新、技术创新以及整合式营销竞争优势，打造IVD行业的生态圈，公司战略举措如期推进，诊断服务与产品代理业务呈现良好增长态势，健康体检、司法鉴定、融资租赁等细分板块培育业务逐步成长，由于新建实验室陆续投入运营，固定支出、财务费用等费用的上升，扣除非经常性损益后利润的实现受到一定影响，报告期内，公司有效落实“医学诊断整体化服务提供商”的平台型企业战略目标。二、主要资产重大变化情况 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 主要系：报告期内公司新增对浙江大健康产业基金、海鲁股权投资基金和北京定向点金的投资、追加对卓奇投资基金、全程国际的投资等所致。迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 固定资产 主要系：报告期内杭州检验中心搬迁、新设实验室（如青海、遵义、广西、石家庄等）及拓展检验新项目等增添的检验设备所致。长期应收款 主要系报告期内上海迪智设备租赁有限公司新开展融资租资业务增加的应收融资租赁款所致；2、主要境外资产情况 2、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 医疗器械业（一）引领行业的商业模式创新能力（一）引领行业的商业模式创新能力 公司创立以来不断以小步快跑的方式探索创新性的商业模式，为医疗机构检验科提供更加完善、更加全面的解决方案。公司长期坚持“服务+产品”双轮驱动的商业模式，并努力向医学诊断整体化服务提供商升级。近年来，公司在完成省级医学实验室中心的全国性布局的同时，进一步加速推进向区域检验中心和二级中心的下沉工作，通过合作共建的方式，配合医联体的政策，建立多层次网络布局，获得良好的社会效益和经济效益，成为行业内创新商业模式的标杆。报告期内，公司加大在生物质谱技术、NGS平台和精准诊断中心等高端平台的建设，不断向特检领域和产业链上下游延伸，运用自身的技术优势，为客户提供包括诊断产品、诊断服务、管理咨询、集中采购、生物样本库、冷链物流、遗传咨询师培训、远程病理等在内的一站式解决方案服务体系。（二）优质的诊断渠道资源，服务+产品的独特协同能力（二）优质的诊断渠道资源，服务+产品的独特协同能力 公司的诊断服务业务已经基本完成了全国省级布局，拥有全面精准的检测技术、领先的规模成本优势和运营管理优势。近年来，公司率先在行业内进行了IVD产品代理商的整合和价值重构，一方面，公司通过战略投资整合了北京、陕西、云南、内蒙、深圳等地的优质的IVD产品代理商，打通了当地三甲医院的检验科渠道，实现了省内各级医院的全渠道布局，公司的渠道优势得到进一步的巩固。另一方面，公司通过整合自身所在区域内服务及产品渠道的双重优势，凭借公司第三方医学实验室运营、冷链物流配送系统、IT信息化系统、供应链管理系统等方式为基层医疗机构客户提供更具成本和效率的解决方案，实现所覆盖区域IVD产品代理商从原有的单纯代理商角色向整体化解决方案提供者升级，通过渠道优势带动当地检验服务业务协同加速发展，对基层医疗IVD市场更加精耕细作，进一步巩固公司服务+产品的独特优势。（三）高效领先的技术转化及质量管理能力（三）高效领先的技术转化及质量管理能力 公司坚持“技术驱动”的企业升级战略，通过引进海内外技术领军人才，建立质谱技术、NGS、精准诊断中心等高端技术平台，并合资、合作、多层次平台投资等方式，加强海外先进技术引进和国内产业化注册报证能力，公司加大对研发人才迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 的培育，设立生命科学研究院与转化医学研究院，并建成试剂生产基地，拥有完善的研发、转化与生产流程，为国内外引进的先进诊断技术与自主研发成果提供落地转化提供产业平台。同时，公司围绕“公正、精准、及时、责任、创新”的质量方针，从样本与分析前质量控制、分析中质量控制、分析后质量控制和持续改进四个工作角度入手，在全公司推行和贯彻ISO15189、ISO13485、ISO17025、CLIA、CAP等国际质量认证体系与标准，在技术创新的同时保障服务品质。（四）强大的第三方诊断平台运营与管理能力（四）强大的第三方诊断平台运营与管理能力 随着公司第三方服务+产品的业务版图不断扩张，公司积累了深厚的关于第三方医学实验室的运营经验，利用自身信息化平台开发了云检验平台，实现了检验数据的在线交互、分析解读与实时传递，并在此基础上已累计的检验大数据，是进行临床医学研究、流行病学研究的宝贵财富。公司实现了以24小时为响应周期的高效冷链物流网络，获得业内第一张第三方冷链物流资质，具备了对外拓展冷链物流服务业务能力。公司运用信息化技术的升级换代，集中力量打造智能化、数字化、集约化和高效率的供应链管理服务平台，不仅能够凸显规模经济的优势，降低运营成本，提高运营效率，还有利于加速公司和IVD代理商之间的协同融合。迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 第四节 经营情况讨论与分析 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 一、概述 报告期内，在“健康中国”建设的大政方针指引下，国家医疗改革的覆盖面和力度持续加大，医疗产业变革进入快车道，驱动行业内外加快生态重构。面对新时期的格局和挑战，公司定位“医学诊断整体化服务提供商”的平台型企业战略，坚持“服务+产品”一体化发展模式，集产品渠道和临床诊断的优势和生态，凭借模式创新、技术创新以及整合式营销竞争策略，提升全要素服务能力，为各级医疗机构提供医学诊断整体化解决方案，进一步打造公司核心竞争力。报告期内，公司实现营业收入5,004,124,178.11元，较上年同期增长30.86%，实现净利润464,091,987.53元，较上年同期增长37.33%，实现归属于母公司净利润349,592,987.53元，较上年同期增长33.05%。（一）诊断服务完成全国布局，创新模式缔造发展新引擎（一）诊断服务完成全国布局，创新模式缔造发展新引擎 报告期内，公司加快对各地新建实验室的布局和投入，随着青海迪安、石家庄迪安、广西迪安、海南迪安等最后一批省级实验室顺利开业，公司提前完成诊断服务全国连锁化布局。同时，公司有效推进区域中心与二级中心适时下沉，积极配合当地分级诊疗、医联体等政策落地，推动实现优质医疗资源有序下沉。截至期末，公司已建成连锁化独立医学实验室共38家，进一步提升规模化、标准化及成本领先竞争优势。报告期内，实验室部分原有盘面进行升级改造，强化现有平台综合服务能力。2017年3月下旬，公司总部中心实验室杭州迪安医学检验中心正式入驻自建的迪安产业园区，中心实验室持续打造生化免疫、分子诊断、生物质谱和病理诊断等七大平台，并配备亚洲规模最大的、技术最前沿的罗氏全自动生化免疫流水线，运用高效灵活的样本自动传输系统，可保障超大样本量的检测需求，公司总部中心实验室的整体业务规模、技术配备、检测项目在国内乃至亚洲都保持了领先水平。报告期内，南京迪安、武汉迪安、重庆迪安、沈阳迪安也相继完成搬迁计划，通过场地扩充、设备升级等，全面提升现有平台综合服务能力。随着实验室业务规模化和精细化水平进一步提高，成熟盘面的实验室逐步增多且业务发展进入新阶段，业绩贡献显著加强。报告期内，公司强势推进“合作共建”创新业务模式，开拓单科室、区域中心、区域整体、精准诊断平台合作共建以及集采服务多种子模式，立足于全面赋能医院检验科/病理科等诊断平台，除诊断服务和诊断产品外，还提供包括质量评估与质量体系建设、绩效持续改善、信息化平台建设、共享专业知识平台与成本控制及流程优化、精益管理理念导入、迪安质控联盟等服务内容，全方位解决并提升医院检验科运营的整体质量和效能，同时通过共享专家资源、学科建设、协助建立特色专科门诊，实现对医院检验科/病理科技术能力提升的建设。迪安合作共建服务能力不断提升，与原有传统业务模式互为补充有效满足各级医疗机构客户的服务需求，充分发挥整合式营销竞争策略，进一步增强医学诊断整体服务能力。报告期内，合作共建业务增长显著，新增市场收获江西、河南等10多个省份，全国合作共建客户数量已超过300家，业务覆盖达30个省迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 市自治区，顺利开启驱动未来业务强劲发展的新引擎。报告期内，公司完成全国市场的跑马圈地，持续建立多层次的网络布局，凭借创新商业模式有效实施，客户覆盖广度和深度进一步加强，为公司的业绩增长提供了坚实的基础，公司诊断服务业务实现营业收入1,906,313,618.85元，较上年同期增长34.23%。（二）渠道整合协同创新模式有效推进，深化与重构实现合和共赢（二）渠道整合协同创新模式有效推进，深化与重构实现合和共赢 报告期内，IVD行业进入政策密集期，随着医保控费、两票制等相关政策的推进，IVD流通领域承受一定压力，行业格局面临重整。公司近几年基于战略扩张和对市场变化的判断，率先在全国范围内启动优质渠道资源整合，目前已基本实现国内主要省区的有效覆盖，凭借体量和模式优势，加速提升市场份额并有效构筑行业壁垒。公司各渠道业务通过自身服务网络优势、广泛的医疗资源、专业的技术、市场营销及售后服务团队，进一步推进所在区域市场的精耕细作运营，同时依托集团连锁化实验室运营管理能力，以“服务+产品”的一体化模式创新与整合式营销为差异化竞争策略，专注于整体化服务能力提升以及客户黏性的重塑，助力推动公司产业链融合发展战略实施。报告期内，公司通过战略协同、组织与文化融合等，加快渠道公司全面整合步伐，以融合创新促渠道价值深化与重构。公司基于“真诚、尊重、包容、进取”的融合文化，以“新心相印、合和共赢”的战略管理目标，在各渠道公司积极推广诊断服务整体化营销模式，力促公司战略升级与发展。报告期内，公司全面打通服务与产品的资源共享与利益分配机制，一方面通过组织变革推动各地区组织架构的全面整合，形成统一集团管控模式下的规范化运营机制，另一方面尝试与渠道公司所在省份合资成立实验室，通过股权合作纽带加强各地产品业务与服务业务的协同发展。同时，公司进一步加大团队建设力度，通过全面的人才盘点和组织架构调整，以人才发现和梯队建设为核心要务培养团队，为公司的业务发展与转型打下夯实的组织基础。渠道公司通过和公司总部及服务业务的结合，可利用迪安体系已有的第三方医学实验室、冷链物流配送系统、IT信息化系统、供应链管理系统和高端检测平台等全产业链的生态资源优势，通过资源整合与模式改进，为医院客户提供全方位的增值服务，依托合作共建创新业务模式成功丰富和升级现有客户业务模式，积极参与医联体、医共体内区域平台建设，为公司进一步扩容合作共建的项目，逐步释放出公司战略布局渠道公司后1+12的业务潜力，为未来的业绩增长奠定新的支撑点。报告期内，新疆渠道业务因区域政策及市场环境特殊性影响导致业务增速短期承压，公司已在积极调整该区域市场策略，并进一步加强团队力量，强化新疆区域业务开拓与协同发展能力。报告期内，公司凭借较强的综合竞争力与积极的竞争策略，诊断产品销售业务整体上仍保持稳健增长，诊断产品销售业务实现营业收入2,996,066,638.27元，较上年同期增长27.22%。（三）持续加大研发及技术储备，重点布局高端精准诊断技术平台（三）持续加大研发及技术储备，重点布局高端精准诊断技术平台 报告期内，公司不断加大研发投入，积极布局精准诊断产业链，在上游产品产业化、质谱技术和NGS等高端平台有了长足进步，加快海外技术引进渠道和国内注册报证能力，进一步向产业中上游延伸，贯彻公司技术创新驱动战略的落实。在上游产品产业化方面，公司协同已有的病理实验室，形成了病理技术产品转化平台，依托浙江省唯一的分子诊断省级高新技术企业研发中心，形成了分子诊断技术产品转化平台，联合专业质谱子公司，形成了质谱技术产品转化平台。报告期迪安诊断技术集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 内，产品转化平台取得了突破性的进展，已取得二类注册证1项，备案产品增加到18个产品，产品类别逐渐丰富，“金迪安”品牌的产品日渐成型，细胞病理产品，已实现自给自足，且目前有2个三类诊断试剂产品进入注册程序，2个三类产品进入临床试验阶段。这些项目的推进将日渐丰富迪安自主产品线，推动公司由“服务+代理品牌”向“服务+自主品牌”未来一体化宏伟战略目标持续迈进。公司在质谱领域不断加大投入力度，以专业质谱平台为基础，围绕临床检验、代谢组学、Pharma CRO与法医毒理等多个应用方向，已组建一支由多名具有丰富质谱经验且在北美及欧洲临床诊断、医药开发等领域工作多年的高级专家领衔的专业团队，并建立了国内技术水平一流的连锁化质谱应用实验室。报告期内，公司质谱平台建设发展迅速，已建有包括液相色谱串联质谱、飞行时间质谱、轨道离子阱质谱、气相色谱-质谱、电感耦合等离子体质谱等尖端检测平台，公司自主研发的多个临