300103_2017_达刚路机_2017年年度报告_2018-03-26.pdf

西安达刚路面机械股份有限公司 西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告 2017 年年度报告 2018 年年 03 月月 西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人孙建西、主管会计工作负责人孙建西及会计机构负责人公司负责人孙建西、主管会计工作负责人孙建西及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)张永生声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。张永生声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士对此应当保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士对此应当保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。1、政策风险政策风险 公司所处筑养路机械行业的发展状况与国家基本建设投资计划的具体实施进度息息相关。随着国家公路网规划（公司所处筑养路机械行业的发展状况与国家基本建设投资计划的具体实施进度息息相关。随着国家公路网规划（2013 年年-2030 年）、国家新型城镇化规划年）、国家新型城镇化规划(2014-2020 年年)、“丝绸之路经济带丝绸之路经济带”与与“21 世纪海上丝绸之路世纪海上丝绸之路”建设及建设及“十三五十三五”公路养护管理发展纲要等政策的逐步实施，促使公司业绩在报告期内有所增长。但上述政策规划的具体落实情况如果发生变化，将对公司的战略规划实施进度及经营业绩产生影响。公路养护管理发展纲要等政策的逐步实施，促使公司业绩在报告期内有所增长。但上述政策规划的具体落实情况如果发生变化，将对公司的战略规划实施进度及经营业绩产生影响。对此，公司在密切关注国家和地方有关道路建设与养护方面最新政策动向的同时，通过不断研发推出新产品、拓宽市场销售渠道、加强产品宣传力度、拓展工程承包业务、寻求海外合作机会等多种方式化解上述政策风险。对此，公司在密切关注国家和地方有关道路建设与养护方面最新政策动向的同时，通过不断研发推出新产品、拓宽市场销售渠道、加强产品宣传力度、拓展工程承包业务、寻求海外合作机会等多种方式化解上述政策风险。2、行业竞争加剧的风险行业竞争加剧的风险 近年来，一些大型国有工程机械企业逐步加大了在筑养路机械设备方面的投入，行业中一些中小企业也通过建立产业技术联盟、与资源性企业进行合作、开展近年来，一些大型国有工程机械企业逐步加大了在筑养路机械设备方面的投入，行业中一些中小企业也通过建立产业技术联盟、与资源性企业进行合作、开展 PPP 业务等多种方式进行业务拓展，一些小微企业则通过跟随模仿及低价销售来参与市场竞争，行业竞争十分激业务等多种方式进行业务拓展，一些小微企业则通过跟随模仿及低价销售来参与市场竞争，行业竞争十分激西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 烈。烈。对此，公司在不断推出新产品、新技术、完善已有产品系列的同时，加大了品牌建设和市场宣传力度，并通过拓展产品销售渠道、提升客户服务质量、依法维护知识产权等多方面措施，努力降低行业竞争的冲击。对此，公司在不断推出新产品、新技术、完善已有产品系列的同时，加大了品牌建设和市场宣传力度，并通过拓展产品销售渠道、提升客户服务质量、依法维护知识产权等多方面措施，努力降低行业竞争的冲击。3、海外工程项目施工风险海外工程项目施工风险 2011 年年 6 月，公司承接的斯里兰卡首期工程已全面竣工，并收回了全部工程款。目前，月，公司承接的斯里兰卡首期工程已全面竣工，并收回了全部工程款。目前，2013 年年 12 月及月及 2014 年年 1 月承接的斯里兰卡道路升级改造工程进展顺利，但由于该项目施工周期较长，因此，尚存在因工程量调整、斯里兰卡对华政策变化、工程不能如约完工或施工质量不达标等因素导致的项目不能及时验收、合同金额变化及工程款项延期收回的风险。月承接的斯里兰卡道路升级改造工程进展顺利，但由于该项目施工周期较长，因此，尚存在因工程量调整、斯里兰卡对华政策变化、工程不能如约完工或施工质量不达标等因素导致的项目不能及时验收、合同金额变化及工程款项延期收回的风险。对此，公司通过将项目分包给有雄厚实力且信誉良好的大型公路工程施工企业、派遣有项目经验的管理团队、阶段性监测项目进展情况、委派专人跟进项目回款进度等措施来降低上述风险。对此，公司通过将项目分包给有雄厚实力且信誉良好的大型公路工程施工企业、派遣有项目经验的管理团队、阶段性监测项目进展情况、委派专人跟进项目回款进度等措施来降低上述风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 211,734,000 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 5 股。股。西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.28 第五节第五节 重要事项重要事项.42 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.48 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.48 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.49 第九节第九节 公司治理公司治理.57 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.63 第十一节第十一节 财务报告财务报告.64 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.141 西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释释 义义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、达刚路机 指 西安达刚路面机械股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 保荐人、保荐机构 指 浙商证券股份有限公司 希格玛、审计机构 指 希格玛会计师事务所（特殊普通合伙）陕鼓集团 指 陕西鼓风机（集团）有限公司 桐乡东英 指 桐乡市东英股权投资基金管理合伙企业（有限合伙）鼎达置业 指 西安鼎达置业有限公司 鼎都地产 指 西安鼎都房地产开发有限公司 长安信托 指 长安国际信托股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 股票上市规则 指 深圳证券交易所创业板股票上市规则 规范运作指引 指 深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引 控股股东、实际控制人 指 自然人孙建西和李太杰 公司章程 指 西安达刚路面机械股份有限公司章程 报告期 指 2017 年度 近三年 指 2015 年度、2016 年度、2017 年度 元 指 人民币元 西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 达刚路机 股票代码 300103 公司的中文名称 西安达刚路面机械股份有限公司 公司的中文简称 达刚路机 公司的外文名称（如有）XIAN DAGANG ROAD MACHINERY CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）DAGANG ROAD MACHINE 公司的法定代表人 孙建西 注册地址 西安市高新区科技三路 60 号 注册地址的邮政编码 710065 办公地址 西安市高新区毕原三路 10 号 办公地址的邮政编码 710119 公司国际互联网网址 电子信箱 investor 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 韦尔奇 王瑞 联系地址 西安市高新区毕原三路 10 号 西安市高新区毕原三路 10 号 电话 029-88327811 029-88327811 传真 029-88327811 029-88327811 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 西安市高新区毕原三路 10 号（公司董事会秘书处）四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 希格玛会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 西安高新路 25 号希格玛大厦 签字会计师姓名 杜敏、邱程红 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 浙商证券股份有限公司 浙江省杭州市杭大路 1 号黄龙世纪广场 A 座 6 层 孙报春、苗本增 对尚未使用的募集资金继续履行持续督导责任 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）293,622,847.33219,707,249.9633.64%226,820,713.14归属于上市公司股东的净利润（元）43,331,718.6323,643,652.0783.27%37,652,142.86归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）42,903,657.4722,054,904.0494.53%36,719,073.51经营活动产生的现金流量净额（元）23,506,884.9437,794,088.52-37.80%50,917,227.51基本每股收益（元/股）0.20470.111783.26%0.1778稀释每股收益（元/股）0.20470.111783.26%0.1778加权平均净资产收益率 4.98%2.80%2.18%4.59%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）1,023,137,503.71997,747,937.892.54%1,010,666,951.30归属于上市公司股东的净资产（元）886,600,435.10854,335,733.373.78%838,540,440.48六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 55,782,886.39116,195,061.5158,504,188.74 63,140,710.69归属于上市公司股东的净利润 5,761,913.2515,341,605.068,331,632.55 13,896,567.77归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5,667,524.2115,226,985.527,816,967.58 14,192,180.16西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 经营活动产生的现金流量净额-9,974,465.35-4,238,773.322,073,906.39 35,646,217.22上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-31,310.84588,318.5414,208.94 固定资产处置收益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）506,800.001,724,786.00940,600.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 28,112.21-443,989.21142,919.71 减：所得税影响额 75,540.21280,367.30164,659.30 合计 428,061.161,588,748.03933,069.35-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 参照披露 工程机械业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号上市公司从事工程机械相关业务的披露要求（一）报告期内公司的主要业务 1、公司主要业务、产品及用途 公司是专业从事公路筑养路机械设备开发设计、生产、销售、技术服务和海内外工程总包为一体的高新技术企业，主要产品包括沥青加热、存储与深加工设备（沥青改性设备、沥青脱桶设备、沥青乳化设备、沥青保温存储设备等），道路施工与养护专用车辆（沥青洒布车、沥青碎石同步封层车、稀浆封层车、多功能养护车、粉料撒布车等），道路施工与养护机械设备（冷再生机、碎石撒布机、洒布摊铺一体机、自行式道路扩宽机等）及液态沥青运输产品（整车及半挂式沥青运输车）。主要产品用途如下：序号序号 产品名称产品名称 用途用途 产品图片产品图片 1 智能型沥青洒布车 可用于高等级沥青路面透层、防水层、粘结层的洒布，亦可用于采用层铺法工艺的沥青路面施工。2 沥青碎石同步封层车 可用于路面的下封层、上封层施工；新旧路面加铺磨耗层施工；沥青路面的层铺法施工；沥青、碎石特殊情况下的分别洒（撒）布。3 微表处/稀浆封层车 可做稀浆封层及微表处路面养护工程，亦可用于高等级路面施工中的下封层及桥面处治作业。4 液态沥青运输车 主要用于液态沥青及其它粘稠、需要加热保温材料的长、中及短途运输。5 自行式碎石撒布机 主要用于低等级公路上封层施工中碎石的撒布及表处层铺法新建沥青路面施工中碎石的撒布。西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 6 粉料撒布车 主要用于公路冷再生施工水泥的撒布，也可用于路机稳定土多种粘合剂的撒布，同时也能用于其它场合粉状料的撒布，是公路现场冷再生施工配套的关键设备，也是路机稳定施工必须的专用设备。7 冷再生机 是实现旧沥青路面再生的专用设备，可在自然环境温度下就地连续完成沥青路面现场冷铣刨、破碎以及添加乳化沥青或泡沫沥青、水等材料后沥青路面的再生。8 洒布摊铺一体机 集改性乳化沥青的喷洒和热沥青混合料的摊铺于一体的专用摊铺机，既可进行新型超薄层罩面施工，也可完成摊铺机的所有功能。9 沥青路面养护车 主要用来完成普通级公路及高等级公路路面坑槽修补等作业。10 水泥净浆洒布车 用于高等级公路的施工，在稳定层分层施工时，进行上下层之间的水泥净浆的洒布。11 沥青脱桶设备 主要用于桶装沥青的脱桶与升温，并具有脱水与自动清渣功能。12 沥青改性设备 主要用于生产各种改性沥青，如SBS、EVA、PE改性沥青等，还可生产橡胶改性沥青。13 沥青乳化设备 主要用于生产普通乳化沥青，也可生产改性乳化沥青。2、公司主要的经营模式 西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 10（1）研发模式 公司有关部门收集行业发展趋势、市场需求以及客户反馈的相关资料后报总工程师。总工程师组织公司高层管理人员根据产品的市场需求、客户要求、市场占有率、技术现状和发展趋势以及资源效益等多方面进行科学预测及技术经济的分析论证，确定产品的系统功能与市场定位后，由总工程师编制项目开发建议书，并进行综合评审。评审通过后成立项目组，同时，项目开发建议书经总经理签字后送交研发部。研发部项目负责人根据项目开发建议书组织编写设计计划书，经研发部经理审核、总工程师批准后实施。（2）采购模式 公司的采购模式主要有两种：JIT采购模式和定量订货模式。JIT采购模式又称准时采购制，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。公司根据生产计划需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间将指定数量的指定品种、产品送到指定的地点；定量订货模式：该模式预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，则发出订货单。（3）生产模式 公司的生产经营模式包括订单生产和库存生产两种类型。订单生产模式指根据销售订单签订情况进行生产加工，即以销定产；销售订单主要由分布于全国主要销售区域的销售经理从相关的公路建设、养护单位及市政、交通、路桥等单位直接取得，或因大的路桥建设项目招投标中标而得。另有部分订单则因公司可以为用户提供设备、材料及施工工艺三位一体的系统技术集成解决方案等增值服务，由客户主动求购而得。库存生产模式是指通过库存管制表控制投产时点及投产批量，即在满足订单要求的情况下，根据各种产品的月末盘存数量与库存管制表设定数量的差异来决定是否投产及投产量。（4）销售模式 公司目前采用的是直销与代理相结合的销售模式，并兼顾国内外重点市场。直销主要通过参加客户招投标、安排专人参加大型行业展会、组织产品技术交流推介会、到施工现场或者客户单位现场推销等多种渠道和方式获取订单；代理方式主要是由公司根据业务开拓区域、代理商资质、影响力等多方面综合考察后，签订代理商协议，代理商在其所在区域内对公司产品进行销售，当代理商与客户签订销售合同后，其再与公司签订协议，购买对应产品并销售给客户，最终形成销售。（5）定价策略 公司产品定价方式主要是在核算产品成本的基础上，参照市场情况，与客户谈判最终确定。3、业绩驱动因素 受国内基本建设投资规模增加的影响，2017年工程机械行业市场需求有所提升，公司的设备销售出现了大幅增长；加之，2017年度投资收益的同比增长；同时，斯里兰卡RDA/RNIP/PRP2/PACKAGE-C/C7,C13&C15项目应收账款的全部收回以及前期拆迁补偿回迁房代卖款的收回使其对应的坏账准备下降，促使公司2017年度总体业绩同比出现了大幅增长。（二）行业发展阶段和周期性及上下游情况 1、行业发展情况 根据“十三五”现代综合交通运输体系发展规划设定的公路建设目标，到2020年，我国将实现公路通车里程500万公里，高速公路建成15万公里，基本覆盖20万以上人口城市。另根据“十三五”公路养护管理发展纲要及国家已建成公路的规模来看，未来养护市场也潜在着巨大的发展空间，“十三五”将是养护工程形成常态化的过程，这期间公路养护市场将向着养护设备智能化、一体化、节能环保等方向快速发展。随着国家关于“大气污染防治”相关制度、措施的出台，推动着筑养路机械向着更好地满足环保要求的西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 节能、资源再生利用、新材料、新工艺、新技术方向发展，而现存筑养路机械市场产品保有量中，前期的老旧设备将逐渐被淘汰，这将给行业市场腾出新的发展空间。未来筑养路机械行业发展的趋势为存量的更新换代及新技术、新模式的变革；同时，高新技术的快速发展，使得人工智能，互联网+制造成为目前许多传统制造业都在努力转型的趋势，从而推动着筑养路机械向着信息化、智能化、操控无人化等方向飞速发展。2、行业周期性 作为工程机械行业的分支，筑养路机械行业属于国家基础建设范畴，行业发展需要大量资金，主要依靠国家和社会资本的投入，与国民经济的发展水平密切相关。因此，行业的周期性与国民经济发展的周期性基本一致。但由于公路的建设工程顺序是先做桥涵路基再做路面，因此，路面机械设备相对新开工项目在时间上存在着一定的滞后性。3、公司所处行业地位 作为智能型筑养路机械设备提供商，公司在国内市场起步较早，研制的智能型沥青洒布车、沥青碎石同步封层车等核心产品也因在智能化、节能环保、可靠性等方面拥有明显的技术优势，一直居于国内高端沥青路面机械行业的领先地位，占有了智能化高端市场较高的份额。面对环保、节能、智能化的筑养路机械发展趋势，公司及时调整业务结构，设立了智能化数据中心。目前，公司的“云.智”远程智能服务系统已经实现远程诊断功能，可以对施工设备进行远程监测、诊断升级和综合分析服务，及时解决用户的设备操作及施工工艺等问题；后期，公司将逐步完成智能服务系统的全系产品接入，同时提高各个产品数据的准确可靠性，最终实现智能化、信息化、数据化的产品施工与管理。未来，公司将在不断延伸以绿色制造为核心的产业链的同时，逐步加大在环保业务尤其是危废固废处理领域的投资力度。（三）行业竞争情况 随着一些大型国有工程机械企业不断加大在筑养路机械设备方面的投入，行业中的部分中小型企业也通过建立产业技术联盟、与资源性企业进行合作等方式来抢占市场。另外，一些小型企业则试图通过技术模仿、低价竞争等多种方式来维持生存，致使目前筑养路机械行业竞争十分激烈。作为国内筑养路机械行业高端产品的领跑者，公司核心产品在智能化、节能环保、可靠性等方面拥有明显的技术优势，产品供货能力强、竞争力优势明显，占有了智能化高端市场较高的份额。面对日益激烈的竞争格局，公司一方面根据国家筑养路行业相关政策的落实情况，及时调整产品结构，依据市场需求不断研发新产品，同时加大市场宣传力度，巩固产品市场地位；另一方面，通过不断完善、提升公司沥青实验室的科研水平，提高智能化数据中心的研发创新能力，为客户提供更加便利的施工方式及设备管理模式。此外，公司还采取与知名高校开展深度的产学研合作，进行系统的设备与技术培训等措施，全面提升技术服务水平。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 预付款项 主要是由于本期斯里兰卡项目部 PRP3 工程项目结算导致预付款项减少所致 其他应收款 主要是由于本期公司收到西安高新技术产业开发区莲湖科技产业管理办公室转来拆迁补偿回迁房代卖款所致 其他流动资产 主要是由于本期公司利用闲置资金购买短期理财产品增加所致 西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 应付票据 主要是由于本期采用银行承兑汇票支付采购款增加所致 应付账款 主要是由于本期公司斯里兰卡 PRP3 工程项目工程量增加以及国内销售规模扩大引起材料采购量增加所致 预收款项 主要是由于本期公司斯里兰卡项目部 PRP3 工程施工收入确认导致预收款项减少所致 应交税费 主要是由于本期收入规模和利润增长导致相关税费增加所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 参照披露 工程机械业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号上市公司从事工程机械相关业务的披露要求 1、技术研发优势 公司是在国内较早独立研发、制造和销售智能环保型沥青加热、运输设备，沥青深加工设备和沥青路面施工机械的高新技术企业，是智能型沥青洒布车行业标准和沥青碎石同步封层车国家标准的起草者和制定者。公司遵循“变中国制造为中国创造”的经营理念，历来注重新技术新产品的研究开发，具有独立的产品创新能力。报告期内，公司取得了由中华人民共和国国家知识产权局颁发的2项发明专利证书、1项外观专利及34项实用新型专利证书，具体见2017年1月3日、8月3日、9月28日及11月24日公布于中国证监会指定的创业板信息披露网站的 达刚路机：关于取得发明专利证书的公告 及 达刚路机：关于取得专利证书的公告。上述专利已在公司相关产品上应用，增强了公司的核心竞争力。2、标准制定优势 作为专业从事公路筑养路机械设备开发设计、生产、销售、技术服务和海内外工程总包为一体的高新技术企业，公司多次参与行业标准的编制工作。报告期内，公司主编的沥青乳化设备和悬挂式碎石撒布机两项行业标准已于2017年1月批准发布；同时，参与编写的乳化沥青同步洒布摊铺机已上报至全国建筑机械与设备标准化技术委员会，主编的液态沥青运输车报批稿已经上报至中国标准化协会汽车分会；参与编写的橡胶沥青改性设备已经通过了会议审查，处于报批阶段；另外，公司申报的自行式道路扩宽机和粉料撒布机/车也顺利完成立项工作。3、产品质量和品牌优势 公司一直将为客户提供优质的产品及服务作为企业发展的基石，经过多年市场积累，公司的核心产品得到了广大客户的高度信赖和一致认可，公司品牌在行业内也享有较高声誉。2017年，公司荣获“2017中国养护机械用户品牌关注度”榜首、“匠心精品奖”、“质量诚信品牌”等多项殊荣。公司的产品质量和品牌优势为公司持续市场营销及产品推广提供了有力的保障。西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年度，在行业需求持续复苏的背景下，工程机械行业的主要产品如挖掘机、起重机、压路机、装载机等呈现出大幅增长的态势。报告期内，公司的设备销售与行业状况保持了步调一致，同比增长幅度明显，加之，公司投资收益同比增长、斯里兰卡首期项目应收账款全部收回其对应的坏账准备下降以及公司汇兑收益的增加，促使2017年度公司业绩同比实现了大幅增长。2017年度，公司实现营业总收入29,362.28万元，同比增长33.64%；实现营业利润5,105.19万元，同比增长82.81%；实现利润总额5,130.25万元，同比增长75.65%；实现净利润4,333.17万元，同比增长83.27%。2017年度，公司管理层依照年度工作计划开展日常经营活动，并根据国家最新公路建设、养护政策及各省市地区年度公路投资建设计划及时调整市场宣传、产品推介及营销策略和政策；同时，通过不断研发新产品、升级改造现有产品、优化生产工艺、提升产品质量、完善售后服务方式等一系列措施来提升公司内部运营效率，保证了核心业务的平稳发展。具体情况如下：1、研发创新方面 报告期内，公司根据市场调研情况分析、施工现场反馈信息及未来的市场需求趋势对产品研发的侧重点进行了调整，并不断完善已有产品系列，满足客户的施工要求。其中，沥青纤维封层设备、新式粉料撒布车、新式稀浆封层车及新式路面养护车等新产品在项目研发人员的持续努力下，取得了重大进展，并将在2018年投入市场，形成销售。同时，公司对沥青碎石同步封层车、沥青洒布车、独立上装的稀浆封层车、沥青热熔箱、水泥净浆洒布车等多种产品进行了持续优化改进，使其能更好地贴近市场发展趋势，满足客户对产品施工功能的个性化需求。2、市场推广方面 为掌握客户实际需求，巩固市场与技术领先的优势，促进新产品的施工应用，报告期内，公司举办了“山东沥青路面养护新技术交流会”、“第五代粉料撒布车新品推介会”等产品技术推介会，并通过参加“世界交通运输大会”、“2017年公路养护技术研讨会”、“2017年中国路面养护与保存技术交流会”等活动的契机，向客户展示公司最新的研发成果、施工理念及远程智能服务系统，不仅有效地提升了公司的品牌知名度，还促进多款产品销售订单的成功签订。3、生产管理方面 为了在保障产品质量的同时提高生产效率，减少产品装配时间，2017年，公司为生产部门购置了拼板机、包罐机、切割机等生产设备，现处于安装调试阶段。该部分生产设备在2018年投入使用后将为公司产品质量的提升提供有力的保障。年内，生产体系对产品的生产工艺也进行了梳理调整，编制完成了沥青洒布车、沥青碎石同步封层车、粉料撒布车等九种产品，十二个系列的工艺路线及数控机床的下料程序，安全有效地提升了生产效率。面对2017年繁重的生产任务，生产体系根据销售合同及交机任务，及时调整排产计划，确保了生产系统的正常运转，并实现了零事故的年度安全生产目标。4、内部控制提升方面 公司高度重视规范运作和内部控制制度的完善工作。报告期内，公司根据国家法规变化、监管部门要求及实际发展需要，修订了公司章程、公司会计政策及公司内幕信息知情人登记制度，促进了公司内部控制制度的进一步规范，为生产经营工作的顺利开展及内部控制目标的实现提供了保障。5、完善公司法人治理结构 西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 报告期内，公司第三届董事会、监事会任期届满。根据公司法、公司章程及公司董事会议事规则、公司监事会议事规则的相关规定，公司股东向第四届董事会及监事会推荐了候选人，经董事会、监事会提名、股东大会选举，确定了新一届董事及监事成员，同时，公司董事会下属委员会及部分高级管理人员也完成了选举及聘任工作，完善了公司的法人治理结构，保证了董事会、监事会及公司日常经营活动的正常有效开展。6、信息化建设方面 2017年度，公司设立了智能数据中心，保障了公司对产品施工情况的有效监管和对现场问题的及时处理。公司“全生命周期”、“云.智”远程智能服务系统，是集公司信息化、产品智能化、改善用户体验和方便用户操作的一体化平台，是公司通过信息化手段实现产品向服务转型升级的有益尝试。2018年，公司智能数据中心将完成公司全系产品的远程接入，并对产品的网络化进行升级，确保各个产品数据的准确可靠。未来，智能中心将根据公司的战略规划，逐步向着信息化、大数据、智能化方向发展。7、投资者关系管理方面 2017年4月，公司在深圳证券信息有限公司提供的网上平台举办了2016年度网上业绩说明会；同年5月，参加了由陕西证监局举办的陕西辖区上市公司关于2016年度财务状况、经营业绩等情况的集体业绩说明会。公司管理层就公司经营状况、竞争优势、发展战略、客户群体及可持续发展等情况与投资者进行了深入的交流。报告期内，公司按照投资者关系管理办法、投资者来访接待管理制度及内幕信息知情人登记制度的相关要求开展投资者接待工作，为避免在调研过程中泄露公司未公开的重要信息，公司严格按照有关法律法规的要求开展相关工作，要求来访调研人员进行登记、签署承诺书，并及时将会议记录上报深交所备案。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号上市公司从事工程机械相关业务的披露要求 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重金额 占营业收入比重 营业收入合计 293,622,847.33 100%219,707,249.96100%33.64%分行业 工业类 175,443,128.07 59.75%113,670,788.5851.74%54.34%工程类 118,179,719.26 40.25%106,036,461.3848.26%11.45%分产品 车载类 141,409,756.76 48.16%95,277,225.7943.37%48.42%非车载类 34,033,371.31 11.59%18,393,562.798.37%85.03%工程类 118,179,719.26 40.25%106,036,461.3848.26%11.45%分地区 国内销售 169,939,260.81 57.88%100,872,884.0345.91%68.47%出口销售 123,683,586.52 42.12%118,834,365.9354.09%4.08%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 参照披露 工程机械业 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 工业类 175,443,128.07 114,584,910.3434.69%54.34%67.93%-5.28%工程类 118,179,719.26 98,847,082.5116.36%11.45%2.86%6.99%合计 293,622,847.33 213,431,992.8527.31%33.64%29.87%2.11%分产品 西安达刚路面机械股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 车载类 141,409,756.76 97,089,395.5131.34%48.42%60.39%-5.13%非车载类 34,033,371.31 17,495,514.8348.59%85.03%127.19%-9.54%工程类 118,179,719.26 98,847,082.5116.36%11.45%2.86%6.99%合计 293,622,847.33 213,431,992.8527.31%33.64%29.87%2.11%分地区 国内销售 169,939,260.81 111,762,780.9234.23%68.47%80.90%-4.52%出口销售 123,683,586.52 101,669,211.9317.80%4.08%-0.86%4.10%合计 293,622,847.33 213,431,992.8527.31%33.64%29.87%2.11%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 工业类 销售量 台/辆 249137 81.75%生产量 台/辆 232143 62.24%库存量 台/辆 3956-30.36%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 主要是由于本期国内设备销售收入规模增加所致。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 参照披露 工程机械业(1)2011年6月，公司与斯里兰卡国家公路发