300067_2017_安诺其_2017年年度报告_2018-04-19.pdf

上海安诺其集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 上海安诺其集团股份有限公司上海安诺其集团股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018-026 2018 年年 04 月月 上海安诺其集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人纪立军、主管会计工作负责人郑强及会计机构负责人公司负责人纪立军、主管会计工作负责人郑强及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)王迎辉声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王迎辉声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司存在经营管理风险、宏观经济波动风险、环保治理风险、价格波动风公司存在经营管理风险、宏观经济波动风险、环保治理风险、价格波动风险、相关多元化战略不达预期的风险、商誉减值风险等，敬请广大投资者注意险、相关多元化战略不达预期的风险、商誉减值风险等，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见本报告投资风险。详细内容见本报告“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来九、公司未来发展的展望发展的展望”中公司未来可能面临的风险部分，敬请投资者关注相关内容。中公司未来可能面临的风险部分，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 726,916,368 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.50 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本股（含税），以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。上海安诺其集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.34 第五节第五节 重要事项重要事项.51 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.61 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.61 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.62 第九节第九节 公司治理公司治理.69 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.76 第十一节第十一节 财务报告财务报告.77 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.164 上海安诺其集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、安诺其、上海安诺其、安诺其集团 指 上海安诺其集团股份有限公司。东营子公司、东营安诺其 指 东营安诺其纺织材料有限公司，本公司全资子公司，位于山东省东营市河口经济开发区。烟台子公司、烟台安诺其 指 烟台安诺其纺织材料有限公司，本公司全资子公司，位于山东省蓬莱市经济开发区。浙江子公司、浙江安诺其、嘉兴安诺其 指 嘉兴安诺其助剂有限公司（原浙江安诺其助剂有限公司），本公司全资子公司。江苏子公司、江苏安诺其 指 江苏安诺其化工有限公司，本公司全资子公司。安诺其数码科技 指 上海安诺其数码科技有限公司，本公司控股子公司。七彩云公司、上海七彩云、七彩云染化电商 指 上海七彩云电子商务有限公司，本公司控股子公司。安诺其科技 指 上海安诺其科技有限公司，本公司参股公司。蓬莱西港 指 蓬莱西港环保科技有限公司，本公司控股子公司。东营北港 指 东营北港环保科技有限公司，本公司控股子公司。烟台精细、烟台精细化工 指 烟台安诺其精细化工有限公司，本公司全资子公司。盛丘、盛丘公司 指 上海盛丘材料科技有限公司，本公司控股子公司。嘉兴彩之云 指 嘉兴彩之云投资管理合伙企业（有限合伙），本公司控股子公司。苏州锐发、锐发公司 指 苏州锐发打印技术有限公司，本公司参股公司。上海益弹、益弹新材 指 上海益弹新材料有限公司，本公司参股公司。上格、上海上格 指 上格时尚文化创意（上海）有限公司，本公司参股公司。众华 指 众华会计师事务所（特殊普通合伙）。公司章程 指 现行上海安诺其集团股份有限公司章程。董事会 指 上海安诺其集团股份有限公司董事会。监事会 指 上海安诺其集团股份有限公司监事会。活性印花 指 使用活性染料渗透进面料，而形成的印花。超细纤维 指 一般把单纤维细度低于 0.3 旦（直径 5 微米）的纤维称为超细纤维。中间体 指 又称有机中间体，用煤焦油或石油产品为原料以制造染料的中间产物。海通、保荐机构、主办券商 指 海通证券股份有限公司。上海安诺其集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 安诺其 股票代码 300067 公司的中文名称 上海安诺其集团股份有限公司 公司的中文简称 安诺其 公司的外文名称（如有）Shanghai Anoky Group Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）ANOKY 公司的法定代表人 纪立军 注册地址 上海市青浦区崧华路 881 号 注册地址的邮政编码 201703 办公地址 上海市青浦区崧华路 881 号 办公地址的邮政编码 201703 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 徐长进 李静 联系地址 上海市青浦区崧华路 881 号 上海市青浦区崧华路 881 号 电话 021-59867500 021-59867500 传真 021-59867578 021-59867578 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 中国证监会指定的创业板信息披露网站-巨潮资讯网http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 上海安诺其集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 众华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区中山南路 100 号金外滩国际广场 6 楼 签字会计师姓名 莫旭巍、李明 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 海通证券股份有限公司 上海市广东路 689 号海通证券大厦 崔浩、杨涛 2016 年 7 月 29 日-2019 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）1,332,897,473.47 1,003,779,195.61 32.79%689,948,791.76 归属于上市公司股东的净利润（元）84,919,071.70 81,857,952.64 3.74%61,956,703.11 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）81,869,252.11 71,991,286.14 13.72%58,836,578.53 经营活动产生的现金流量净额（元）67,047,614.41 108,065,282.65-37.96%-25,491,077.59 基本每股收益（元/股）0.13 0.15-13.33%0.12 稀释每股收益（元/股）0.13 0.15-13.33%0.12 加权平均净资产收益率 7.69%8.27%-0.58%6.86%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）1,779,103,883.86 1,443,475,086.13 23.25%1,372,477,551.56 归属于上市公司股东的净资产（元）1,531,444,191.36 1,025,105,830.72 49.39%928,611,463.10 六六、分季度主要财务指标、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 383,292,120.01 338,409,845.01 326,506,143.51 284,689,364.94 归属于上市公司股东的净利润 34,118,734.58 27,455,455.30 11,054,961.72 12,289,920.10 上海安诺其集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 30,535,266.94 27,075,632.48 11,336,402.55 12,921,950.14 经营活动产生的现金流量净额-506,946.09 34,315,241.07 29,951,225.94 3,288,093.49 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-3,411,417.31 150,055.09-2,399,478.00 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）5,985,520.00 13,619,172.77 6,307,079.87 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 794,185.89-746,366.76-178,159.33 减：所得税影响额 435,889.47 2,454,365.11 1,053,799.62 少数股东权益影响额（税后）-117,420.48 701,829.49-444,481.66 合计 3,049,819.59 9,866,666.50 3,120,124.58-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。上海安诺其集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公一、报告期内公司从事的主要业务司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）主要业务（一）主要业务 报告期内，公司从事的主要业务为中高端差异化染料产品的研发、生产、销售。公司在做大染料主业的同时，分别在纺织品数码印花墨水、环保新材料、七彩云B2B染化电商平台、数码印花B2C电商平台等领域开展相关多元化战略布局，并取得了阶段性成果。针对染料主业，公司定位于新型纺织面料和特色化需求的全面染整解决方案供应商，不仅为客户提供各种满足特定需求的差异化染化料产品，更为客户提供配套的印染工艺和技术解决方案。公司现有主业的目标市场主要为中高端差异化染料市场，公司将立足主业，努力拓展相关多元化市场，推动公司做大做强。（二）主要产品（二）主要产品 公司主要产品包括了分散染料ANOCRON（安诺可隆）、活性染料ANOZOL（安诺素）、酸性染料ANOSET（安诺赛特）、毛用染料ANOFIX（安诺菲克斯）、锦纶染料ANOMEN（安诺门）、数码印花墨水ANOKE（安诺科）、印染助剂ANOKE（安诺科）等七大品牌系列。公司主要产品及相应用途如下：序号序号 产品名称产品名称 注册商标注册商标 用途用途 1 分散染料 ANOCRON（安诺可隆）主要应用于聚酯纤维的印染加工。除了满足常规印染要求之外，该系列产品在涤纶超细仿麂皮绒面料、高水洗涤氨面料、高日晒车用面料或家纺面料多个细分高端市场具有较高的市场占有率，并取得了市场的广泛认可。2 活性染料 ANOZOL（安诺素）主要应用于棉、麻、粘胶等纤维素纤维及其混纺纤维的印染加工。除了常规的印染要求之外，该系列产品开拓性地在低温活性染色领域取得历史性突破，已经取得市场的广泛认可。3 酸性染料 ANOSET（安诺赛特）主要应用于高牢度的羊毛染色加工。产品包括经典A型系列、ARC系列、C型系列、高浓度N系列、经济型H系列等5大类，具有色泽鲜艳、色谱齐全、牢度优秀、取代媒介、绿色环保、三原色配伍性优异等特性。4 毛用染料 ANOFIX（安诺菲克斯）主要应用于羊毛与尼龙染色加工。通过研发推出的产品兼顾满足染色性能、加工成本和色牢度方面要求，羊毛和尼龙面料符合OEKO-TEX 100标准。5 锦纶染料 ANOMEN（安诺门）主要应用于锦纶高牢度染色加工。产品色光鲜艳，对锦纶织物具有优异的色牢度特征，其中湿摩擦牢度较为突出，是同类染料产品所不及的；产品也可应用于锦棉、棉涤、涤锦等混纺织物的染色加工。6 数码印花墨水 ANOKE（安诺科）主要应用于纺织品数码喷墨印花加工。着眼于未来纺织印花产业发展趋势，公司进行了分散墨水、活性墨水、酸性墨水等研发和推广，具有行业前瞻性。7 印染助剂 ANOKE（安诺科）主要应用于纺织品染整加工。拥有前处理助剂、染色用助剂、印花用助剂、后整理用助剂及特殊助剂，产品节能、环保、性价比高，能为客户提供系统的产品解决方案。（三）经营模式（三）经营模式 1、采购模式、采购模式 公司采购实行集中采购模式，由集团公司采购计划部负责集团公司和各个子公司的原料、设备及其配件、能源等的采购。采购计划根据销售计划、产品库存、价格行情等因素制订。上海安诺其集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 公司有规范的采购管理制度，外购产品需要通过询价、审批等流程，公司定期对供应商进行分析和评价，评出合格供应商。采购合同由集团公司法务部统一制订，非标采购合同需要按照规定流程进行审批方可签订。随着公司募投项目烟台精细化工有限公司部分生产车间的陆续投产，公司的部分染料中间体逐步由自制替代外购。2、生产模式、生产模式 公司实行“以销定产”。公司每月制订生产计划，各个工厂的生产计划由集团公司采购计划部统一制订。生产计划主要参照销售计划、产品库存、待交订单、价格趋势、需求趋势等多种因素制订。公司定期召开生产调度会，根据市场行情和订单情况适当调整生产计划，满足客户的订单需求，努力做到按照约定日期交货。3、销售模式、销售模式 公司自创立以来，主要以“直销”模式来开拓市场，公司在广东、福建、浙江、江苏、山东等印染企业集聚区设立了办事处，直接面向各地印染企业客户，保持与最终客户的面对面沟通和快捷服务，保证对客户的了解是全方位的、及时准确的。公司以“直销”为核心，全面贯彻“新型纺织面料和个性化需求印染解决方案供应商”的理念，技术服务人员为印染客户提供包括染料应用技术以及染整工艺在内的全面技术支持。目前，公司在继续优化“直销”模式的基础上，进一步丰富渠道体系，着手培养资金实力雄厚并且信誉良好的经销商，经销商是公司直营销售队伍的有益补充，主要分布在公司办事处覆盖不足的区域。随着公司生产经营规模的不断扩大，公司拟对个别地区和国际市场采用经销的模式，以扩大公司销售规模，同时降低销售成本、规避相关应收账款风险。（四）主要的业绩驱动因素（四）主要的业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入同比增长32.79%，利润总额同比增长10.98%，扣非净利润同比增长13.72%。业绩增长的主要原因：报告期内，公司加强高水洗分散染料、印花染料、超细纤维用分散染料、锦棉一浴染料、环保型分散染料等差异化产品的销售，加强染料新产品的销售，加强销售团队建设和市场推广，促进了公司染料销量提升和业绩增长。公司今年实行事业部制管理，有效调动了各事业部人员的工作积极性，染料、数码、电商等事业部业务均有一定程度的提升。收入增长主要是七彩云电商平台收入增长较快，由于电商自身的经营特点，七彩云染化电商的毛利较低，也相对拉低了集团公司的盈利水平。（五）行业发展阶段、周期性特点及公司所处地位（五）行业发展阶段、周期性特点及公司所处地位 染料行业是我国的传统优势产业，也是关乎基本民生的重要行业，经过多年的发展和竞争，行业的集中度较高。从上世纪末全球生产重心从欧美转移到中国开始，目前中国已成为全球染料第一大生产国、消费国和出口国。我国作为最大的染料生产及出口国家，染料精细化工产业链和配套体系较为成熟、完整，为我国染料中间体行业的发展提供了诸多有利条件。目前我国可生产的染料品种约有2,000个，常年生产的染料有800多个品种，根据中国染料协会统计，2016年，我国染料总产量达到92.8万吨，约占全球产量的70%，出口量26万吨。我国已经成为了世界染料生产和供应中心，染料产品的整体品质已达国际水准，在欧美市场上取得优势地位，产品出口到世界上约30个国家和地区。染料工业“十三五”期间（2016年至2020年），行业发展重点：要实现从规模扩张向结构调整、质量提升、品牌效应转变。以产品结构高端化、产业布局集约化、节能环保生态化、营销平台网络化为主要发展路径；以产业结构优化、产品结构优化、制备过程集成化、智能化为主要发展方向；以科技创新和体制创新为核心驱动力；以提升产业的国际竞争力和可持续发展能，是产业实现高附加值、高利润率、生态安全的健康发展，初步实现染料产业强国的发展目标。本公司的主要染料产品为超细纤维分散染料、新型环保分散染料、高水洗分散染料、数码印花染料和数码印花墨水、活性印花染料等。2017年公司重点推广的产品包括高水洗分散PUD系列、环保分散DRDW系列、锦棉一浴NC系列、分散印花系列和活性印花系列。公司研发的环保型分散染料安诺可隆DRDW系列染料产品不含可裂解致癌苏香胺、不含致癌染料、不含致敏染料及其他禁用分散染料，完全符合OEKO-Tex 100对PCP/TeCP的I类标准要求。公司的PUD型高水洗牢度分散染料产品可以较一般的染料减少一次还原清洗过程，从而减少20%左右的用水量和废水排放，并且水皂洗牢度、升华牢度等各项牢度指标较高。自主研发的L型低温活性染料产品，可以较常规活性染料降低30%的蒸汽消耗和减少30%的污水排放，节能减排的效益显著。公司将通过不断调整产品结构，不断开发节能环保型染料产品，未来的产品发展方向完全符合国家环保升级的趋势。公司规划拓展的数码印花产品，包括数码印花墨水及其对应的原染料，处于市场成长初期，市场成长速度快，公司已经在数码印花墨水、数码印花原染料，以及数码印花打印喷头等方面进行布局，努力培养数码领域的市场竞争力。上海安诺其集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 无重大变化 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司核心竞争力进一步巩固和提升，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司在继续促进主业做大做强的同时实施相关多元化发展战略，公司的核心竞争力不断增强。（一）（一）研发研发创新优势创新优势 公司专注于新型纺织面料和个性化需求面料的染化料产品、数码新材料产品等技术开发研究，坚持以满足客户需求为核心的经营理念，在特色化染料产品开发和应用技术服务方面建立起核心竞争优势，在国内染料企业中独树一帜，并获得市场认可。科技是第一生产力，创新是企业的灵魂。公司设立由总经理牵头的企业技术中心、研发创新管理小组、质量管理小组、环保管理小组，形成研发创新协调机制。其中，安诺其技术中心下设染料研究院、应用技术部和实验室。技术中心现有员工近200人（含子公司技术人员），涵盖基础研究、应用研究、中间体合成、染料合成、化学品生产、分析检测、印染加工、质量管理等各个领域的专业人才。科技和创新的关键是人才，通过多年的研发积累和实践锻炼，公司逐步培养建立了一支专业结构合理、综合素质高、研发实力强的优秀研发团队，为公司研发创新和差异化市场定位打下了坚实的人才基础。公司成立院士专家企业工作站，设立安诺其-上海交大新材料研发中心，聘请中国工程院院士及其专家团队进驻企业，在难题项目决策咨询、技术研发，高端技术创新人才培养，先进科技信息交流，科技成果引进和转化等方面深入开展产学研合作，建立与科研院所、院士专家的长效合作机制。随着不断创新和持续快速发展，公司进一步完善了自主知识产权体系。截至报告期末，公司获得累计申请国家发明专利231件，获得国家发明专利授权79件，核准注册商标79件，制定企业标准17件。公司承担国家纺织染化料产品开发基地建设，承担国家高技术研究发展计划(863计划)、国家重点研发计划项目等，公司拥有上海市认定企业技术中心、上海市著名商标、上海名牌等，被认定为上海市高新技术企业、上海市专利工作示范企业、上海市创新型企业等。公司核心产品获上海市科技进步奖、上海市发明创造专利奖，专利产品被认定上海市高新技术成果转化项目18项等。2017年，公司荣获上海市高新技术成果转化项目自主创新十强，并通过企业知识产权管理体系监督审核认证。（二）市场品牌优势（二）市场品牌优势 公司坚持“终端品牌，自创品牌”的方针，公司的主品牌为“ANOKY（安诺其）”，副品牌包括ANOCRON（安诺可隆）分散染料、ANOZOL（安诺素）活性染料、ANOSET（安诺赛特）酸性染料、ANOFIX（安诺菲克斯）毛用上海安诺其集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 染料、ANOMEN（安诺门）锦纶染料、ANOKE（安诺科）印染助剂、ANOKE（安诺科）数码印花墨水等七大品牌系列。公司通过多年的研发创新、市场营销、品牌推广等品牌建设工作，特别是公司上市之后，公司品牌和公司产品在市场上的知名度、美誉度、忠诚度大大提升，在行业内的市场地位大大提升。公司在新型纺织面料和个性化需求染色领域具有强大的竞争优势，公司在报告期内加入BLUESIGN，成为bluesign系统合作伙伴。公司产品的终端用户包括李宁、安踏、雅戈尔、波司登、NIKE、ADIDAS、IKEA、H&M等众多国内、国外服装和家纺知名品牌。公司在经营发展过程中获得了“国家纺织染化料产品开发基地企业”、“中国纺织工业协会产品开发贡献奖”、“上海市著名商标”、“上海名牌”、中国自主创新品牌（品牌价值5.5亿元）等技术、品牌荣誉。（三）差异化优势（三）差异化优势 1、产品与品质的差异化优势、产品与品质的差异化优势 公司产品定位清晰，针对新型纺织面料和个性化染色需求的中高端差异化染料市场，与国内众多大型染料制造企业形成错位竞争，在较大程度上避开了价格竞争压力。公司在国内染料的一些细分市场，公司产品都是国内市场占有率、市场地位、市场影响力的领先者。公司产品定位于中高端染料市场，产品结构与现有主要竞争对手错位竞争，在很大程度上规避了价格竞争压力。公司坚持“品质创造价值”营销理念，视“质量为企业生命之本，品牌为企业发展之魂”，公司一贯重视产品的品质，配备了国际一流的质量检测仪器设备，组建了专业质量检测团队，从工厂设计、工程建造、生产制造、产品检测等多个环节确保产品质量处于国内外领先水平。为了确保产品质量合格出厂，公司坚持产品质量检测“两级制”，即工厂检测合格后，还要再次通过集团公司技术中心的质量检测合格，方可对外销售出库。2、创新与服务的差异化优势、创新与服务的差异化优势 在染料应用技术方面，由于纺织面料的印染是一个复杂的过程，好的印染效果除了需要好的染料产品，配套的染整工艺路线和工艺条件对印染加工的质量影响至关重要。公司技术创新包括研发创新和应用创新，公司不仅拥有强大的产品研发创新团队，而且拥有一支实践经验丰富的染整应用技术服务团队，公司可以根据客户的需要提供技术咨询、联合研发、工艺优化、产品优选、技术培训等技术服务项目，为客户提供全面的染整解决方案。不仅如此，公司的销售团队也都是染整专业出身，具有一定的染整技术工作经验，与公司技术团队一起，为客户提供优秀的售前、售中和售后技术服务。3、团队、团队人才人才的差异化优势的差异化优势 公司已形成了一支技术覆盖全面、核心力量突出的技术研发队伍、管理人员队伍和销售人员队伍。公司中高层管理人员具有长期从事染料行业管理、研发、生产、质检、销售和服务的经验，对行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。同时，公司建立了一支专业技术型、擅营销的销售团队，其成员具有较强的市场开拓能力，不仅在维系客户关系、稳固市场份额、开拓新兴市场等方面作出了贡献，同时能够及时反馈市场的最新变化，为公司新产品的研发设计提供了信息支持，公司整体人才优势明显。企业与企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，公司一贯重视人才培养和人才梯队建设，并把人才培养作为部门负责人年度绩效考核的关键指标。（四）直销优势（四）直销优势 公司自创立以来，一直坚持自建销售网略，主要以“直销”模式来开拓市场，公司在广东、福建、浙江、江苏、山东等重点区域设立了办事处，直接面向各地印染企业客户，与印染客户保持紧密联系，能够第一时间了解客户需求和市场信息，保持与最终客户的面对面沟通和快捷服务，保证对客户的了解是全方位的、及时准确的。同时公司以“直销”为核心，全面贯彻“新型纺织面料和个性化需求印染解决方案供应商”的理念，技术服务人员为印染客户提供包括染料应用技术以及染整工艺在内的全面技术支持，为客户解决了后顾之忧。直销模式可以保证公司及客户建立最紧密的联系，也是公司有别于其他同行公司的优势所在。（五五）相关多元化优势）相关多元化优势 在染料主业方面，公司持续推进产能建设、销售渠道建设及产品研发力度。为推进公司做大做强，公司特制定以做强做大染料主业为主体，以发展环保、新材料产业为两翼的相关多元化发展战略，以期缔造国际领先的以研发创新支撑的化工新材料企业集团。在环保产业方面，公司利用多年废水处理的经验，积极参与PPP环保项目，目前公司运营东营北港、蓬莱西港两个污在处理厂，在园区内享有特许经营权，并积极寻找新的环保项目进行并购，目前环保事业已成为公司除染料主业外的第二大利润增长点。上海安诺其集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 在数码产业，公司在纺织品数码染料和数码墨水的基础上，参股了苏州锐发打印喷头有限公司，并策划筹建纺织品数码B2C终端平台，打造喷头、染料、墨水和数码终端定制平台组成的纺织品数码产业。另外，公司在纺织数码墨水并购方面也在寻找标的，积极推进。在新材料产业方面，公司一方面与上海交通大学及其专家团队成立上海安诺其科技有限公司，进行消声材料的研发和生产，相关军工资质正在申办过程中，并计划依托上海交大强大的技术团队和研发优势，实现消声材料在民用领域的应用，实现军民融合。报告期内，公司与上海交通大学联合成立了新材料研发中心，并被上海交通大学列为材料产业合作单位。另一方面参股发展前景良好的初创企业，年初投资2000万元，参股上海益弹新材料有限公司16.67%的股权。未来，公司精细化工、环保、数码新材料三大产业将相辅相成，协同构造环境友好、技术领先的精细化工领军企业。上海安诺其集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司实现营业总收入133,289.75万元，比去年同期增长32.79%；营业利润为11,228.55万元，比去年同期增长28.58%；利润总额为11,120.42万元，比去年同期增长10.98%；扣非净利润为8,186.93万元，比去年同期增长13.72%。公司按照董事会制定的2017年经营计划，管理层围绕“提升产品市场占有率、加快再融资募投项目建设、积极开展相关领域多元化发展、实行事业部制管理模式”的指导方针开展各项工作，报告期内完成以下工作：（一）染料主业稳步增长，市场竞争力（一）染料主业稳步增长，市场竞争力进一步进一步增强增强 1、市场开拓、市场开拓 报告期内，加强销售管理，积极推动事业部模式下销售团队的整合，积极拓展销售渠道，为染料产品的顺利销售提供保障，在维护好现有客户的基础上，在广东、福建、浙江等主要印染聚集地努力开发新的客户，并根据客户需求调整及优化公司产品结构。2017年，公司实现营业收入133,289.75万元，较上年同期增长了32.79%，收入增长主要是公司中间体对外销售增加及七彩云随着市场渠道的布局，对外销售额增加。2、研发创新、研发创新 公司通过多年来对研发资源的持续投入，已形成了业内领先的技术优势。公司2017年投入研发费用为4,848.38万元，占公司营业收入的比重为3.64%，2017年研发费用较2016年增加1,275.08万元，增长幅度为35.68%。研发费用增加，一方面是因为公司一贯重视研发创新工作，支持研发费用投入；另一方面，报告期内，公司在中间体项目筹建过程中，加大了染料中间体的研发投入。报告期内，公司继续加大在分散染料数码墨水、活性染料数码墨水、酸性染料数码墨水和涂料数码墨水等方面的研发工作，并将部分分散染料墨水和活性染料墨水投放市场，报告期内公司推出的活性墨水受到国内外客户的一致好评。2018年，公司将继续在产品研发、市场开拓等方面继续发力，增强数码墨水产品的市场竞争力。截至报告期末，公司累计申请国家发明专利231件，获得国家发明专利授权79件，核准注册商标79件，专利产品被认定上海市高新技术成果转化项目18项，制定企业标准17件。3、品牌推广、品牌推广 2017年，公司参加了“第十七届中国国际染料工业及有机颜料、纺织化学品展览会”、“第十八届上海国际纺织工业展览会”，组织了技术交流会2场、经销商合作会议2场，更好地促进了与客户的交流、让客户更深入地了解安诺其，有效地提升了公司品牌形象。2017年，公司主营染料产品被复评认定为上海名牌，伴随着公司市场占有率的增加和多年品牌的积淀，安诺其品牌在国内外的知名度、美誉度大大提升，很多客户指定使用安诺其的超细纤维用分散染料、高水洗分散染料、环保型分散染料等产品。（二）（二）与上海交通大学达成新材料战略合作方案与上海交通大学达成新材料战略合作方案 自2016年以来，公司就围绕新材料产业方面进行积极布局，并在报告期内成立新材料事业部，加大新材料产业的投资力度，与上海交通大学在新材料领域进行战略性合作，努力寻找新材料合适标的进行沟通洽谈，积极参股优秀的新材料公司。1 1、成立联合研发中心、成立联合研发中心 2017年4月，公司与上海交通大学成立新材料研发中心，由上海交通大学化学化工学院朱新远教授担任研发中心主任，由其领导并负责实施研发工作。上海交通大学将国际及研究团队近年来迅速发展的化学新技术和材料科学等传统和交叉学科的最新成果向公司推介，包括但不限于新型电子化学材料、超分子材料、超分子新型纤维材料等项目的研发与应用，并协助公司培养新材料研发团队，共同推动化学新技术、新材料科研成果的产业化。2 2、共同出资设立合资公司共同出资设立合资公司 2017年8月，公司与上海交通大学、上海交大知识产权管理有限公司以及童刚生先生共同出资设立合资公司，共同开展新材料科技成果转化，项目双方主要在先进高分子材料、环保功能性材料、改性纤维材料、前沿新材料等领域开展战略性研发和成果转移转化工作。2017年10月，公司与蓬莱市人民政府签署新材料产业项目投资协议书，就公司与上海交大合作在山上海安诺其集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 东省蓬莱市北沟新材料产业聚集区内投资设立山东安诺其交大新材料产业有限公司（拟用名），从事系列新材料孵化、生产等事宜进行了充分协商，蓬莱市政府同意在选址用地、项目环评、税收优惠、投融资、科技研发、人才引进、项目推进机制等全方位提供保障和政策支持，此举进一步加快了后续新材料项目的落地投产。报告期内公司与交大、科研院所、行业主要公司等进行超过10多项新材料项目的洽谈、论证和调研，其中“树脂改善流动剂”、“液晶显示背光模组材料”等项目进入中试阶段。由于土地、中试等原因，该项目还在推进过程中，合资公司尚未注册设立。3 3、推进消音材料项目落地推进消音材料项目落地 为了促进公司新材料产业的发展，合理配置资源，推进公司整体发展战略，公司全资子公司安诺其科技以增资扩股的方式引入战略投资者上海交大知识产权管理有限公司及国际消声材料专家杨晓慧教授为带头人的技术团队，借助上海交大及杨晓慧老师团队在消音材料相关领域的科研优势和人才优势，推进消音材料项目的落地推进，报告期内，安诺其科技进行了股改、工商变更、行业准入、项目环评、军工认证、设备安装完成调适等工作，并陆续开展针对军工产品民用化、产品应用领域延伸、产品研发升级等军民融合的相关工作。（三）环保项目成为公司新的（三）环保项目成为公司新的业绩增长业绩增长点点 1、股权变更情况、股权变更情况 2017年4月，公司与山东纯久水处理环境工程有限公司签署股权转让协议，收购其持有的蓬莱西港30%股权，收购完成后，公司持有蓬莱西港90%的股权。2017年7月，公司全资子公司上海安诺其科技有限公司将其持有的东营北港55%股权转让给公司；2017年12月，公司收购山东旭业新材料股份有限公司持有的东营北港10%股权，收购完成后，公司持有东营北港65%股权。由此，公司对蓬莱西港和东营北港的管理进一步加强。2、经营情况、经营情况 报告期内，蓬莱西港处理污水311万吨，年出水达标合格率99.2%，实现净利润271万元；东营北港处理污水73万吨，出水达标合格率100%，实现净利润387万元。报告期内蓬莱西港20,000t/d工业污水处理扩建项目稳步推进，预计2018年扩建完成。目前，环保事业已经成为公司除染料主业外的第二大利润增长点，环保事业部的人均产值和人均利润均在集团公司保持领先水平。环保事业部各项工作的顺利推进，也进一步提升了公司在染料及其中间体项目上的污水治理水平，确保了公司产品供应和业绩增长。在上述环保事业部工作基础上，公司计划通过人才引进、项目扩建、项目合作、股权合作、并购重组等多种方式，快速推进环保产业的布局和发展，把环保事业打