002582_2016_好想你_2016年年度报告_2017-04-19.pdf

好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 好想你枣业股份有限公司好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 04 月月 好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人罗明霞及会计机构负责人公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人罗明霞及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)王帅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王帅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意敬请投资者注意投资风险。投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 257,842,080 股股为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.70 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本股（含税），以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 10 股。股。好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.14 第五节第五节 重要事项重要事项.36 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.55 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.63 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.64 第九节第九节 公司治理公司治理.75 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.82 第十一节第十一节 财务报告财务报告.86 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.183 好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、好想你 指 好想你枣业股份有限公司 KA 门店 指 营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端，如：沃尔玛、家乐福、麦德龙等 ISO9001 指 国际标准化组织颁布的关于质量管理系列化标准之一，主要适用于工业企业 ISO22000 食品安全管理体系 指 ISO 22000 是一个国际认证标准，其中定义了食品安全管理体系的要求。它适用于所有组织，可贯穿整个供应链-从农作物种植者至食品服务、加工、运输、储存、零售和包装 HACCP 指 是英文 Hazard Analysis And Critical Control Point（即危害分析和关键控制点）的首字母缩写，是一个为国际认可的、保证食品免受生物性、化学性及物理性危害的食品安全控制及预防体系 GMP 指 Good Manufacturing Practice（良好操作规范）。它是食品生产、加工、包装、贮存、运输和销售的规范性文件，是政府强制性的食品生产、贮存的卫生法规。良好操作规范在卫生设施与控制、生产与加工管制、保持清洁、人员疾病控制、培训、工厂建筑物与设施、卫生作业、设备、配送等方面做出规定，以保障消费者食用时的安全 O2O 指 Online-To-Offline（在线离线/线上到线下）的缩写，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台 B2C 指 Business-to-Customer 的缩写，商家直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式 入仓模式 指 供应商根据电商自营平台订单将向其仓库发送货物，双方根据结算清单据实结算货款，由电商自营平台负责产品推广、订单管理及货物配送，并向终端客户开具发票。CRM 指 Customer Relationship Management（客户关系管理）。企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。IP 指 Intellectual Property 的缩写，指权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的专有权利。VMI 指 Vendor Managed Inventory 的缩写，是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 JIT 指 Just In Time（实时生产系统），由日本丰田公司的副总裁大野耐一 1953 年提出，其实质是保持物质流和信息流在生产中的同步，实现以恰当数量的物料，在恰当的时候进入恰当的地方，生产出恰当质量的产品。这种方法可以减少库存，缩短工时，降低成本，提高生产效率。C2M 指 Customer-to-Manufactory（客对厂），“客对厂”是一种新型的电子商务互联网商业模式，这种模式是基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。APP 指 Application 的缩写，应用程序。郝姆斯 指 杭州郝姆斯食品有限公司 杭州浩红 指 杭州浩红投资管理有限公司 杭州越群 指 杭州越群投资咨询合伙企业（有限合伙）中比基金 指 中国比利时直接股权投资基金 好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 好想你 股票代码 002582 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 好想你枣业股份有限公司 公司的中文简称 好想你 公司的外文名称（如有）Haoxiangni Jujube Co.,Ltd.公司的法定代表人 石聚彬 注册地址 新郑市薛店镇 注册地址的邮政编码 451162 办公地址 河南省郑州市新郑市薛店镇 S102 与中华路交叉口北 办公地址的邮政编码 451162 公司网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 豆妍妍 联系地址 河南省郑州市新郑市薛店S102与中华路交叉口北好想你枣业股份有限公司行政中心 7 楼 电话 0371-62589968 传真 0371-62589968 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 9141010017044574XL 好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）报告期内，公司并购了杭州郝姆斯食品有限公司，公司主营业务由红枣系列产品拓展至坚果等健康零食。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 深圳滨河大道 5020 号特区证券大厦十六楼 签字会计师姓名 张立琰、李联 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 招商证券股份有限公司 深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 38-45 楼 宋维、杨斐斐 2016 年 7 月 14 日至 2017年 7 月 13 日 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）2,071,832,004.54 1,113,050,303.75 86.14%972,923,969.99 归属于上市公司股东的净利润（元）39,272,402.56-3,233,122.39 1314.69%53,700,787.67 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-38,156,564.88-28,624,592.13-33.30%40,974,654.00 经营活动产生的现金流量净额（元）-351,605,622.26 158,309,186.82-322.10%-93,864,986.67 基本每股收益（元/股）0.21-0.02 1150.00%0.36 稀释每股收益（元/股）0.21-0.02 1150.00%0.36 加权平均净资产收益率 1.97%-0.23%2.20%3.89%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 总资产（元）5,046,036,708.99 2,377,859,837.96 112.21%2,241,086,582.97 归属于上市公司股东的净资产（元）3,183,006,256.31 1,382,268,816.98 130.27%1,400,261,939.37 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 277,664,263.74 161,268,248.54 508,599,352.01 1,124,300,140.25 归属于上市公司股东的净利润 18,001,366.55-3,440,612.68 253,267.89 24,458,380.80 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2,479,213.45-36,103,656.54-10,808,784.03 6,276,662.24 经营活动产生的现金流量净额 71,173,913.08-6,402,316.10-85,390,539.83-330,986,679.41 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）32,381,268.19-47,654.10-11,136.16 好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）40,855,521.28 12,410,747.27 8,195,356.50 委托他人投资或管理资产的损益 15,021,531.01 22,641,666.00 6,500,001.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 5,071,986.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-4,272,736.76-1,149,466.18 2,065,906.89 其他符合非经常性损益定义的损益项目 12,490,793.33 减：所得税影响额 24,119,094.26 8,463,823.25 4,023,994.56 少数股东权益影响额（税后）301.35 合计 77,428,967.44 25,391,469.74 12,726,133.67-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、主营业务情况、主营业务情况 公司为农业产业化国家重点龙头企业，主要从事红枣系列产品的研发、生产和销售。报告期内，公司并购电商休闲零食品牌“百草味”，公司产品范畴拓展至主流全品类食品领域，在进一步扩展产品销售品种的基础上，整合及完善产品销售渠道，实现公司产品结构的优化及战略转型的深入。2、行业发展情况、行业发展情况 公司处于农副产品加工行业的细分行业枣产业。枣产业链分为三个环节，分别是上游原材料生产，目前红枣的种植技术得以推广，枣原料市场处于供过于求的状态，公司同时通过多样化的采购合作方式降低原材料的采购成本；中游加工制造，公司通过不断引进新的设备降低加工成本、提高产能；下游销售渠道，包括专卖、商超、电商和全渠道，公司不断优化销售渠道和销售模式，增加销量，提高市场占有率。报告期内，公司并购杭州郝姆斯食品有限公司，其所处的休闲零食电商行业具有庞大的潜在市场容量和良好的发展前景，郝姆斯运营的“百草味”品牌是国内领先的休闲零食品牌。3、行业地位、行业地位 公司作为中国红枣行业的龙头企业、中国红枣领导品牌，牢牢占据红枣行业第一的位置，市场份额最大，科技含量最高，产品品种最丰富。子公司郝姆斯旗下品牌互联网零食品牌“百草味”已经成为休闲零食的倡导者和先行者，在休闲零食电商领域具有举足轻重的地位。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 主要系年产 5 万吨红枣及其制品深加工项目(一期)部分完工结转及杭州郝姆斯食品有限公司纳入合并范围所致 好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 无形资产 主要系非同一控制下企业合并无形资产评估增值及杭州郝姆斯食品有限公司纳入合并范围所致 在建工程 主要系年产 5 万吨红枣及其制品深加工项目(一期)的部分完工结转固定资产所致 应收账款 主要系报告期内杭州郝姆斯食品有限公司纳入合并范围，合并范围增加所致 存货 主要系报告期内杭州郝姆斯食品有限公司纳入合并范围，坚果及蜜饯类产成品库存增加所致 其他非流动资产 主要系预付购置资产款增加所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、产品质量优势、产品质量优势 公司选择红枣706个品种中最优质的品种-灰枣，原材料来自于全国最优质的红枣种植基地-新疆若羌，研发来自于国家级红枣技术中心，生产来自于行业内最先进的全自动化透明工厂，通过十八道工序加工而成，销售是通过互联网全渠道快速送达，让消费者通过一看、二闻、三吃、四感，一看是看红枣的皮薄、纹细，二闻是闻枣香的甘醇，三吃是品尝枣肉的香甜细腻，让人回味无穷，四感是让消费者感觉自己吃到的是中国最具品质、最有价值的红枣。“信仰感恩、崇尚科学、良心工程、道德产业”是公司的核心价值观，公司始终以安全健康理念作为原料采购、产品研发、生产、销售整个经营过程的指导理念。尤其在生产环节，公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证，并导入HACCP食品安全管理体系认证，建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系，按医药行业GMP要求建了十万级净化车间。产品不断为消费者认知、信任和喜爱，公司先后获得了“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”等多项殊荣。郝姆斯公司从创建“百草味”品牌开始，就十分重视食品安全，坚定维护自身的品牌价值。郝姆斯公司建立了完善、独立的品控团队，从选品类、选供应商、选产品以及产品检测等方面建立一体化的品控体系，从而保证产品质量。就品类或产品选择而言，郝姆斯公司一直秉持“健康、安全”的标准，从最初的坚果炒货系列，到后续开发的果干、糕点糖果、肉脯海鲜等系列，如芒果干、榴莲干等，该等产品均能实现零添加或低添加。就供应商选择而言，郝姆斯公司建立了完善的供应商评估体系，以确保甄选出质量控制体系好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 完整、具有一定规模的供应商。2、品牌优势、品牌优势 作为中国红枣行业的领先企业，公司自创了“好想你”这一充满温馨情感、体现健康亲情产品理念的品牌，经过20多年的发展和沉淀，“好想你”这一品牌已经深入人心，被消费者广泛认可，成长为中国红枣领导品牌，连续多年全国销量领先。郝姆斯目前已经发展成为休闲食品类目的电商龙头企业之一，其旗下品牌互联网零食品牌“百草味”已经成为休闲零食的倡导者和先行者，在零食电商领域具有举足轻重的地位。截至2016年末，百草味拥有消费客户累计超2100万，6个月内活跃用户占比约60%，天猫旗舰店2016年度访客量就超过1.73亿人次。百草味将与好想你产生很好的品牌协同作用，通过品牌效应有效的促进红枣产业与健康零食的互动，为公司打造健康休闲零食领导品牌奠定坚实的基础，进一步提升了好想你品牌的市场地位。3、销售网络优势、销售网络优势 公司确立了精耕细作专卖店渠道、大力发展电子商务、强力发展商超传统渠道等多渠道并举的销售模式。A、专卖店渠道：截至报告期末，公司已在郑州、湖南、湖北、浙江、广东、福州等地设立销售子公司，1200余家专卖店遍及全国大部分城市。B、电子商务渠道：公司并购电商休闲零食品牌百草味，其在线上有庞大的客户群，拥有千万的注册会员，在天猫、京东等电商平台优势明显。C、商超渠道：截至报告期末，在全国各大省份及主要市场，进入乐购、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型国际、国内连锁卖场，目前，已经进入商超KA门店2200多家，在重点市场上海、武汉、郑州，商超KA系统渠道覆盖率已达到90%以上。4、研发创新优势、研发创新优势 公司拥有红枣行业唯一一家国家级企业技术中心，以此为依托，并联合中国农业大学、河北农业大学、郑州轻工业学院、河南农业大学等中国红枣产业联盟成员单位，结合红枣作为农产品的特点，公司不断进行“原料的创新、配方的创新、生产工艺的创新、包装形式的创新、包装规格的创新”，不断适应和引导消费者需求。公司已荣获河南省科技成果鉴定12项、河南省科技进步奖4项、郑州科技进步奖4项；公司研发的好想你枣片，填补了行业深加工产品的空白；枣博士产品引领行业全国高端枣销量，首推红枣干、枣粉，发明了木本粮与草本粮的结合产品好七粉等。此外，公司还与中国营养学会共同组建了“中国营养学会&好想你-红枣科学研究院”，旨在促进红枣营养研究的深入发展及相关研究成果的推广和应用。5、全产业链优势、全产业链优势 公司在规模扩张的同时，红枣产业链也逐步延伸，由“生产、销售”向“种植、冷藏保鲜、科技研发、生好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 产加工、销售、观光旅游”综合发展。生产基地由河南新郑扩展到河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏四个地区，充分利用当地产枣区的原材料优势，就近生产，降低了运费与生产成本，并且保证了原材料与产品质量。公司在全国最优质红枣产区自建原料基地8,000余亩，大大优化和延伸了公司的产业链条，为公司高品质红枣原料的供应提供了保障。公司将加强采购基地的建设，保障原料供应，严把原料质量关。同时，公司进一步加强与当地林场或兵团合作，做好对合作方的枣树种植技术服务，并委派专业技术人员定期指导，定期免费培训，帮助他们生产出符合公司采购标准的原枣，定期监测红枣的长势情况和质量，并按照公司与当地林场或兵团约定的条件进行红枣收购，保证枣农、林场或兵团与公司实现共赢。完善枣农档案资源，引导市场收购价格，既要降低公司采购成本，又要兼顾枣农利益，推动整个红枣行业的健康持续发展。好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016 年是公司实施“开创标准健康食养生活方式”发展战略的第一年，重塑好想你“健康、时尚、快乐、品质”的品牌内涵。在新的发展战略的指引下，围绕“一个中心，一条主线”，以“引领中国红枣领导品牌”为中心，以“打造红枣全产业链”为主线，扩大原材料的基地建设，保证高品质原料的供给，聚焦产品创新与研发，精耕生产与加工的每一个环节，专注生产高品质红枣产品，探索新的商业模式，塑造好想你品牌。公司实现营业收入 207,183.20 万元，比上年同期增长 86.14%；利润总额 5,701.21 万元，比上年同期增长1085.42%；归属于上市公司股东的净利润为 3,927.24 万元，比上年同期增长 1314.69%。报告期内，公司不断转型改革，初步完成了全方位的战略和产业链升级，中国红枣城建成投产,形成了集采购、仓储、加工、物流、交易、文化、旅游等功能于一体的综合产业园，为未来发展奠定了基础；采用了最先进的技术装备和达到 GMP 标准的智能车间，让产品更安全更健康；全面推进产品升级，确立了 T 型产品开发战略；全面推进渠道升级，优化连锁门店，打造了新的单店盈利模式，大力发展电商渠道，优化布局商超业务市场；并购百草味，融合双方优势，助推公司转型，打造健康食品产业。（一）升级纵横两向（一）升级纵横两向产品产品，完善产品线布局完善产品线布局 围绕“T”型产品开发策略，纵向以红枣为原点向深挖掘，打造枣夹核桃、红枣脆片、枣片等深加工产品；横向以红枣为核心将坚果类、豆类、谷类、药食同源类产品向两翼扩充。开发新产品，升级原有产品，初步完成公司产品线布局工作。（二）渠道转型升级（二）渠道转型升级，各渠道各渠道成效成效显著显著 1.全面升级专卖店，快速复制新模式全面升级专卖店，快速复制新模式 公司继续夯实连锁专卖渠道，实行“1+2”模式，即 1 家 3.0 版旗舰店和 2 辆 O2O 移动零售终端，2 辆移动终端定点、定时、定品系配合旗舰店做好营销展售。省内集中升级传统店面，实行“关小店、开大店”策略；省外聚力复制和推广“1+2”模式，开启新一轮加盟热潮，遵循“大招商、招大商、招好商”原则。目前，省外市场“1+2”模式样板市场门店销售额同比增长 7.63%，平均单店单天零售额 3,809 元，极大提升了新店生存能力和盈利水平，为公司快速开拓新市场版图奠定坚实的基础。好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 2.深挖潜在消费者深挖潜在消费者，刷新电商销量刷新电商销量 本部电商紧跟公司战略，通过大数据和云图分析，挖掘市场风口产品，打造爆款“红枣夹核桃”。通过CRM 全渠道消费者画像，挖掘新增年轻消费者及原有高端消费人群的需求，着力打造互联网 IP 大单品，开创了“让爱开口”IP 产品，打造“让爱”系列产品。启动入仓模式，扩展新兴平台，搭建成立自有品牌商城，承接全渠道业务。报告期内，电商渠道刷新了三项行业第一：双十一红枣销量全网第一；爆品“红枣夹核桃”销量全网第一；红枣年货礼盒销量全网第一。2016 年本部电商营业收入 19,469.73 万元，同比增长 165.96%。3.引入引入专业专业营销团队营销团队，革新，革新商超发展模式商超发展模式 公司对商超渠道进行了管理变革，关闭低效门店，聚焦区域市场和样板门店，向精细化管理迈进。8月，公司与“什伯互联”智能营销管理团队深入合作，由管理团队参与投资并全权负责经营。集中优化购物者行为的终端动销效能，积极布局基于人工智能的业务管理信息系统“杭大掌柜”，推进精细化管理；引入智能货架、智能机器人促销员等技术，大幅降低了经营成本，提升了消费者关注度，改善了购物体验和会员关系，复购率达到 24%；标准化复制成功门店操作，将 65%的生意额度转为客营，大幅度降低应收账款压力；落实产品定位与品类管理。年底成功实现商超扭亏为盈，盈利 60.01 万元，为下一步商超销售额和利润双增长打开局面。（三）运用多种营销（三）运用多种营销方式方式，提高品牌影响力，提高品牌影响力 报告期内，好想你品牌估值 70 亿，公司以市场为导向进行品牌战略规划，大胆尝试都市剧植入、网红直播、主题店打造和视频传播，与 85 后、90 后人群频繁互动，在市场前端造势；好想你号高铁专列开通以来，输送旅客已突破 3,000 万人次；每年主办中华枣乡风情游、携手央视七套乡约栏目，吸引众多游客前来，亲临红枣科技示范园，亲身感受枣乡文化，体验好想你文化；倾力打造“520 表白日”，借势精选优质爆款产品“红枣夹核桃”，以“让爱开口”为主题，使“好想你”枣成为情侣们的表白神器，强化了好想你品牌影响力。2016 年，公司植入了寻找爱的冒险、旋风少女 2、放弃我抓紧我、北上广依然相信爱情四部国产剧；W 两个世界、打架吧鬼神、灰姑娘与四骑士三部韩剧及七月与安生、大闹天竺两部电影。其中北上广依然相信爱情网络播放量超过 14 亿次，好想你公众号矩阵集中热炒，首播当天推文阅读量突破 2 万，视频访问量近 4 万。大量的影视剧植入，为好想你和百草味在短期内赢得了较高的品牌知名度及影响力。好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 16（四）（四）优化优化供应链供应链管理，提管理，提升生产运营效能升生产运营效能 公司持续优化供应链管理战略，大力发展新疆若羌等原料基地建设，公司在新疆拥有 8,000 亩优质原料基地，在新郑拥有近 3,000 亩优质原料基地，有效保证了高品质原料的供应。通过辅料包材类分级管理，采用“合同制供货”原则，推广供应链 VMI 模式和 JIT 供货结算模式；生产过程采用全自动光影分选、微波灭菌和臭氧杀菌技术，在全自动化智能车间内，实时直播每一颗红枣的生产细节，为消费者提供安全、卫生、营养、健康的食品；公司结合互联网发展趋势，为百草味投建了电商行业最先进的智能配送中心，提供 B2C 订单生产，承接百草味华中区域订单生产任务，双 11 期间日发订单量突破 15 万单。（五（五）并购百草味，增强公司发展信心并购百草味，增强公司发展信心 报告期内，公司以发行股份及支付现金的形式收购杭州郝姆斯 100%股权获得中国证监会无条件通过。合并 4 个月的财务报表，百草味为公司贡献销售额 112,637.46 万元，净利润 1,569.80 万元。为公司全面升级、跨越发展奠定了坚实的基础，增强了公司发展信心。“好想你”与“百草味”从品牌、产品、渠道、资源四大维度全面开启战略协同，双方实现全方位优势互补，充分利用好想你红枣全产业链平台，借势 818 并购战略发布会，在国内及海外电视剧中持续植入，加上中秋节及“双十一”加码，成功打造了“抱抱果”子品牌。其后又推出“仁仁果”，打造了又一大单品，积累了良好的品牌创新经验，增强了主品牌影响力。百草味核心战略产品在好想你智能工厂生产，保证产品品质的同时，通过新投产的智能配送中心，就近发货大大提高了配送效率。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,071,832,004.54 100%1,113,050,303.75 100%86.14%分行业 好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 枣产品行业 953,407,259.53 46.02%1,053,116,906.09 94.62%-9.47%坚果蜜饯行业 1,069,335,052.97 51.61%-酒店餐饮业 32,707,055.76 1.58%21,072,087.11 1.89%55.22%其他业务 16,382,636.28 0.79%38,861,310.55 3.49%-57.84%分产品 原枣类 471,651,429.01 22.76%682,588,148.37 61.34%-30.90%休闲红枣类 425,281,311.92 20.53%316,604,750.95 28.44%34.33%木本粮类 37,859,943.50 1.83%35,528,806.43 3.19%6.56%饮品类 18,614,575.10 0.90%18,395,200.34 1.65%1.19%酒店餐饮类 32,707,055.76 1.58%21,072,087.11 1.89%55.22%坚果系列 483,193,899.83 23.32%-糕点糖果系列 72,519,443.58 3.50%-果干系列 120,793,771.18 5.83%-肉脯/海鲜系列 164,323,161.31 7.93%-坚果礼盒系列 206,648,365.18 9.97%-其他 38,239,048.17 1.85%38,861,310.55 3.49%-1.60%分地区 华中 407,652,030.22 19.68%504,783,946.96 45.35%-19.24%华东 181,309,728.88 8.75%253,672,442.69 22.79%-24.19%华南 38,580,514.94 1.86%72,046,737.42 6.47%-46.45%华北 59,482,583.43 2.87%78,231,308.52 7.03%-23.97%东北 20,828,823.44 1.01%19,117,248.74 1.72%8.95%其他地区 32,996,101.93 1.59%67,934,383.29 6.10%-51.43%B2C 870,896,727.42 42.04%104,953,565.35 9.43%729.79%入仓 352,725,052.05 17.02%1,209,935.40 0.11%29,052.39%经销商 107,360,442.23 5.18%11,100,735.38 1.00%867.15%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 枣产品行业 953,407,259.53 548,608,506.26 42.46%-9.47%-10.58%0.72%坚果蜜饯行业 1,069,335,052.97 785,217,230.86 26.57%-好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 18 分产品 原枣类 471,651,429.01 246,368,230.82 47.76%-30.90%-38.21%6.18%休闲红枣类 425,281,311.92 258,461,474.56 39.23%34.33%44.41%-4.24%坚果系列 483,193,899.83 363,931,459.06 24.68%-分地区 华中 407,652,030.22 203,217,485.53 50.15%-19.24%-29.13%6.96%B2C 870,896,727.42 605,338,730.66 30.49%729.79%894.96%-11.54%入仓 352,725,052.05 246,221,907.65 30.19%29,052.39%23,758.13%15.49%（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 红枣行业 销售量 吨 18,793.37 18,852.94-0.32%生产量 吨 19,067.97 18,755.13 1.67%库存量 吨 1,842 1,567.39 17.52%坚果蜜饯行业 销售量 吨 21,472.44-生产量 吨 23,881.35-库存量 吨 9,386.77-相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 枣产品行业 直接材料 379,053,337.40 75.65%503,852,865.15 80.58%-24.77%枣产品行业 直接人工 42,327,714.52 8.45%64,676,566.27 10.34%-34.55%枣产品行业 制造费用 79,673,919.68 15.90%56,719,933.67 9.08%40.47%好想你枣业股份有限公司 2016 年年度报告全文 19 坚果蜜饯行业 直接材料 809,687,968.40 97.23%坚果蜜饯行业 直接人工 10,460,319.94 1.26%坚果蜜饯行业 制造费用 12,622,477.18 1.52%单位：元 产品分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 原枣类 直接材料 183,964,412.21 77.92%342,359,670.42 85.93%-46.27%原枣类 直接人工 16,881,453.60 7.15%28,752,316.53 7.22%-41.29%原枣类 制造费用 35,255,283.30 14.93%27,319,101.68 6.85%29.05%休闲类 直接材料 161,597,139.52 73.06%136,234,950.49 70.54%18.62%休闲类 直接人工 22,633,875.93 10.23%33,295,977.20 17.24%-32.02%休闲类 制造费用 36,944,006.15 16.71%23,612,062.81 12.22%56.46%木本粮类 直接材料 23,991,571.70 81.73%14,029,183.13 77.51%71.01%木本粮类 直接人工 2,288,809.75 7.80%1,571,281.13 8.68%45.67%木本粮类 制造费用 3,075,199.03 10.47%2,499,932.87 13.81%23.01%饮品类 直接材料 9,500,213.97 65.87%11,229,061.11 72.10%-15.40%饮品类 直接人工 523,575.25 3.63%1,056,991.41 6.79%-50.47%饮品类 制造费用 4,399,431.19 30.50%3,288,836.30 21.11%33