603839_2017_安正时尚_2017年年度报告_2018-03-28.pdf

2017 年年度报告 1/215 公司代码：603839 公司简称：安正时尚 安正时尚集团股份有限公司安正时尚集团股份有限公司 2012017 7 年年度报告年年度报告 2017 年年度报告 2/215 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、致致同会计师事务所（特殊普通合伙）同会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人郑安政、郑安政、主管会计工作负责人主管会计工作负责人谭才谭才年年及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）徐徐德江德江声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经致同会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2017年度公司（母公司）净利润为237,242,280.19元，在提取法定盈余公积 23,724,228.02 元后，公司拟以报告期末的股本总数 289,041,642 股（已扣除回购注销的 19,000 股）（以股权登记日股份数为准）为基数，向全体股东用资本公积按每10 股转增 4 股，同时每 10 股派发现金股利 5 元（含税），共分配利润 144,520,821.00 元，剩余未分配利润结转至以后年度。该预案尚待股东大会审议通过。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的经营风险、行业风险、财务风险等，敬请广大投资者查阅本报告“第四节 经营情况讨论与分析”中“三、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”相关内容。十、十、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 3/215 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.4 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.16 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.87 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.96 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情董事、监事、高级管理人员和员工情况况.97 第九节第九节 公司治理公司治理.104 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.107 第十一节第十一节 财务报告财务报告.108 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.215 2017 年年度报告 4/215 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义常用词语释义 本公司、公司、安正时尚 指 安正时尚集团股份有限公司 安正产业园 指 安正时尚集团文化创意产业园 报告期、本期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 公司法 指 中华人民共和国公司法（2013 年修正）证券法 指 中华人民共和国证券法（2013 年修订）公司章程 指 安正时尚集团股份有限公司章程 致同所 指 致同会计师事务所（特殊普通合伙）创创股份 指 上海创创文化传播股份有限公司 沨行投资 指 杭州沨行愿景股权投资合伙企业（有限合伙）玖姿 指 公司旗下中高端女装品牌 尹默 指 公司旗下高端女装品牌 安正 指 公司旗下高端男装品牌 斐娜晨 指 公司旗下中高端女装品牌 摩萨克 指 公司旗下中高端女装品牌 安娜蔻 指 公司旗下中高端女装互联网品牌 股东大会 指 安正时尚集团股份有限公司股东大会 董事会 指 安正时尚集团股份有限公司董事会 监事会 指 安正时尚集团股份有限公司监事会 元、千元、万元 指 人民币元、人民币千元、人民币万元 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 安正时尚集团股份有限公司 公司的中文简称 安正时尚 公司的外文名称 Anzheng Fashion Group Co.,Ltd 公司的外文名称缩写 Anzheng Fashion 公司的法定代表人 郑安政 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 联系人联系人 董事会秘书董事会秘书 证券事务代表证券事务代表 姓名 谭才年 杜元佳 联系地址 海宁市海宁经济开发区谷水路298号 海宁市海宁经济开发区谷水路298号 电话 057387268790 057387268790 传真 057387266026 057387266026 电子信箱 2017 年年度报告 5/215 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 海宁市海宁经济开发区谷水路298号 公司注册地址的邮政编码 314400 公司办公地址 海宁市海宁经济开发区谷水路298号 公司办公地址的邮政编码 314400 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 安正时尚 603839/六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场5 层 签字会计师姓名 闫钢军 杨海固 公司聘请的会计师事务所（境外）名称 办公地址 签字会计师姓名 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中信证券股份有限公司 办公地址 广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座 签字的保荐代表人姓名 庄玲峰、李永柱 持续督导的期间 2017 年 2 月 15 日2019 年 12 月 31 日 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称-办公地址-签字的财务顾问主办人姓名-持续督导的期间-七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据主要会计数据 20172017年年 20162016年年 本期比本期比上年同上年同期增减期增减20152015年年 2017 年年度报告 6/215 (%)(%)营业收入 1,420,671,777.97 1,206,172,276.22 17.78 1,224,891,740.83 归属于上市公司股东的净利润 273,073,276.73 236,043,988.29 15.69 243,867,827.17 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 217,055,611.59 222,485,844.80-2.44 208,104,481.83 经营活动产生的现金流量净额 317,423,533.62 339,479,934.87-6.50 264,846,328.08 主要会计数据主要会计数据 20172017年年末末 20162016年年末末 本期末本期末比上年比上年同期末同期末增减（增减（%）20152015年末年末 归属于上市公司股东的净资产 2,571,743,833.97 1,282,643,104.93 100.50 1,143,066,815.39 总资产 3,151,765,187.72 1,785,086,517.31 76.56 1,626,438,813.30 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标主要财务指标 20172017年年 20162016年年 本期比上年同期增减本期比上年同期增减(%)(%)20152015年年 基本每股收益（元股）1.00 1.10-9.09 1.14 稀释每股收益（元股）1.00 1.10-9.09 1.14 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.79 1.04-24.04 0.97 加权平均净资产收益率（%）11.95 19.72 减少7.77个百分点 23.17 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）9.50 18.59 减少9.09个百分点 19.78 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 营业收入具体构成及变动情况详见“第四节经营情况的讨论与分析：主营业务分析”，主要资产的变化情况详见“第三节公司业务概要：报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明”。八、八、境境内外会计准则下会计数据差异内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 2017 年年度报告 7/215 九、九、2017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 分季度主要财务数据分季度主要财务数据 第一季度第一季度 （1 1-3 3 月份）月份）第二季度第二季度 （4 4-6 6 月份）月份）第三季度第三季度 （7 7-9 9 月份）月份）第四季度第四季度 （1010-1212 月份）月份）营业收入 308,442,713.52 316,633,519.99 370,968,399.79 424,627,144.67 归属于上市公司股东的净利润 70,672,077.82 58,742,380.24 75,182,137.92 68,476,680.75 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 69,736,031.34 54,911,560.18 62,395,604.45 30,012,415.62 经营活动产生的现金流量净额 57,110,782.15 18,165,952.61 88,791,061.41 153,355,737.45 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目非经常性损益项目 20172017 年金额年金额 附注附注 （如适（如适用用）20162016 年金额年金额 20152015 年金额年金额 非流动资产处置损益 213,045.99 33,502.17 145,016.73 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 26,202,644.30 8,963,912.16 33,791,915.54 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 42,739,309.46 8,492,503.99 10,004,598.48 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 2017 年年度报告 8/215 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 315,896.53 -389,491.54-472,787.92 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 所得税影响额-13,453,231.14 -3,542,283.29-7,705,397.49 合计 56,017,665.14 13,558,143.49 35,763,345.34 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称项目名称 期初余额期初余额 期末余额期末余额 当期变动当期变动 对当期利润的影对当期利润的影响金额响金额 其他流动资产 275,230,000.00 1,203,168,863.75 927,938,863.75 42,739,309.46 合计 275,230,000.00 1,203,168,863.75 927,938,863.75 42,739,309.46 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）公司主要业务及产品（一）公司主要业务及产品 安正时尚主要业务为中高档品牌时装的自主研发、生产、销售及品牌管理，公司旗下包括：“玖姿”、“尹默”、“安正”、“斐娜晨”、“摩萨克”、“安娜蔻”六大时装品牌。建立了风格鲜明互补、市场定位差异有序的成熟男女时装“金字塔式”品牌矩阵。2017 年年度报告 9/215 （1 1）玖姿：自信、优雅、女人味）玖姿：自信、优雅、女人味 “玖姿”以成熟的品牌风格、广泛的市场覆盖、适销的商品特征，构成了金字塔式品牌阵营的稳固塔基。“玖姿”品牌创立于 2001 年，以 3545 岁为核心年龄层，经过近二十年的创新探索和持续改进，确立了在成熟女性消费者中具有广泛认同的品牌风格，致力于成为“修饰女性身形的时尚专家”，即通过产品款式设计、面料色彩运用和品牌形象宣传等方式，塑造和呈现出成熟女性所普遍追求的自信、优雅、富有女人味的经典着装形象。公司“玖姿”已发展成为我国成熟女装的领导品牌之一。（2 2）尹默：独立、知性、时尚）尹默：独立、知性、时尚 “尹默”女装创立于 2008 年，开启了公司多品牌运营的经营战略。“尹默”品牌以 28-35岁为核心年龄层，“尹默”女装致力于塑造“独立、知性、时尚”的品牌形象，服务于具有良好教育背景、经济独立、追求自我形象的都市成熟女性。该类目标客群虽来自不同的职业领域，但 具有独立、知性、不随波逐流的相同特质，在注重时尚、品牌的同时，追求服装的设计感和自我审美观的诠释。因此，作为一个追求设计感的时尚品牌，“尹默”具有较“玖姿”更为高端的市场定位和价格区间，处于公司品牌金字塔阵营的前端。2017 年年度报告 10/215 （3 3）安正：时尚、商务、品质）安正：时尚、商务、品质 “安正”男装是公司于 2012 年推出的高端品牌，以 28-47 岁为核心年龄层，面向追求事业成就、高品质生活及时尚品味的都市成熟男士，具有大气、品质、时尚的设计风格，实现了东方文化内涵与西方艺术手法的有机结合。在风格定位上，国内男士成衣品牌普遍定位于“大众商务”或“商务休闲”两大类型，在商务、休闲、时尚三个主题之间，缺乏以强调时尚品味为特征的“商务时尚”品牌。安正男装的推出顺应了这一市场空缺，旨在满足都市高端男士商务时尚的着装需求，与“尹默”品牌并驾处于公司品牌金字塔的前端。2017 年年度报告 11/215 （4 4）摩萨克：自然、美好、简约）摩萨克：自然、美好、简约 定位中淑女装细分领域的“摩萨克”于 2014 年加入公司，从品牌风格、文化内涵、价格区间及客户覆盖等方面，进一步提升了公司品牌的多样性与互补性。“摩萨克”核心客户年龄层处于 25-35 岁，虽与尹默女装同属于中淑装细分领域，但定位于“自然、美好、简约”的品牌文化，强调灵动、简练、清新优雅的设计风格，处于公司品牌金字塔的中部。（5 5）斐娜晨：玩味、当代、精致）斐娜晨：玩味、当代、精致 2014 年收购的“斐娜晨”在中淑装细分领域中，注重年轻化的设计定位，以 25-32 岁为目标客户年龄层，主打“玩味、当代、精致”的品牌风格。在设计风格方面，斐娜晨以舒适、大胆的色彩组合与拼接、趣味、幽默的裁剪与图案，致力于不断为中国当代女性带来着装的愉悦和惊喜，展现其乐活、玩趣、时尚的精致生活方式，处于公司品牌金字塔的中部。2017 年年度报告 12/215 （6 6）安娜蔻：乐活、都市、摩登）安娜蔻：乐活、都市、摩登 安娜蔻女装是公司为满足互联网消费者对于高性价比产品的需求而推出的品牌，依托公司多年品牌运作经验，通过各专业团队的协同与供应链资源的共享，顺应“互联网+”发展大潮，分享互联网红利，是对集团现有 5 个品牌线下实体销售的有益补充，处于公司品牌金字塔的中部。安娜蔻基于“乐活、都市、摩登”的品牌定位，面向于 20-35 岁、独立、自信的都市女性，她们对时尚有着自己独特的理解，她们是熟悉互联网的一代，热衷于国际流行趋势，追求个性化与性价比的着装。（二）公司经营模式（二）公司经营模式 公司实行一体化、开放式的经营模式，即在公司自主开展研发、采购、生产、销售和品牌管理等价值创造环节的同时，通过合作交流、委托加工和加盟销售等形式，充分、灵活地利用外部合作伙伴的设计、生产及销售资源。1、开发设计模式 为保持差异化的品牌定位、设计风格及目标客群，公司旗下各品牌实行独立的产品研发。产品研发过程可分为商品企划与产品设计两个主要阶段。公司积极与国际权威流行趋势研究机构、著名时装设计师进行合作，开放性地吸收和学习国际时尚趋势与研发经验。在设计主题选择与色彩花型创作方面，公司与国际著名色彩趋势研究机构进行合作，引入与学习国际前沿的色彩流行趋势，并聘请来自美国、意大利、英国、日本、韩国等多名国际知名时装设计师担任品牌创意顾问，参与公司品牌的企划设计工作。2、生产模式 2017 年年度报告 13/215 公司目前主要采取自主生产、委托加工及成衣采购相结合的成衣供应模式，由供应链中心统一负责组织、实施和管理公司各品牌产品的生产活动。在合作方式上，公司与供应商实行排他性的定制化生产，并在采购协议中明确约定，对于由公司开发，供应商不得自行生产或泄露给其他第三方。3、销售模式 公司实行直营、加盟、电子商务相结合的全渠道销售模式。其中，“玖姿”品牌作为公司较早发展的核心品牌，形成了加盟门店占比较高的渠道结构，“尹默”、“安正”、“摩萨克”、“斐娜晨”作为公司陆续推出的品牌则采取直营为主、加盟为辅的销售模式，“安娜蔻”则采用互联网电商销售为主的模式，在此基础上，各品牌都会融合各种模式，逐步建立全渠道营销模式。公司的加盟模式实际为类直营的管理模式，开店计划、选址、设计与装修、货品陈列、销售折扣、店铺信息系统等均由公司统一进行决策与管理，加盟客户负责日常经营的管理与协调。全渠道营销模式是公司以满足消费者任何时候、任何地点、任何方式体验与购买需要，依托公司全面的信息化系统，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式销售产品和提供服务，提供给顾客无差别的购买体验。（三）行业情况说明（三）行业情况说明 2017 年中国 GDP 规模达到 82.7 亿元，相当于 12.2 万亿美元，为世界第二大经济体。人均 GDP达到 8800 美元，进入中等收入国家，同时迈入了消费主导的发展阶段，主要表现为：1、消费升级态势明显，2017 年零售增长提速，服装表现居前。2、购买力趋于年轻化人群，品牌忠诚度分散，个性化、差异化、细分化品牌渐入佳境。3、消费者信心指数持续攀升，新生代消费者更偏重购买国内性价比高、有品质感的品牌产品。4、线上线下消费进一步融合，实现全方位体验与销售。5、多品牌运作是品牌公司持续增长的有力基础，兼并收购是品牌公司快速增长的主要方式 6、行业竞争加剧，不断提升供应链管理水平。7、国家二胎政策促进了童装行业的快速发展。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 1、本期货币资金较上年同期增加 216.65%，主要是经营活动产生净现金流入 3.17 亿，发行股票上市等筹资活动实现的净现金流入为 9.69 亿，用于购买短期理财产品的投资净现金流出为10.48 亿元。2、预付款项较上年同期增长 71.63%，主要是新增安娜蔻品牌，导致采购原材料预付款增加。3、应收利息较上年同期期增加 913.92 万元，主要是应收理财产品投资收益。4、一年内到期的非流动资产较上年同期减少 100%，主要是长期待摊费用不再重分类至一年内到期的非流动资产。5、其它流动资产较上年同期增长 335.38%，主要是利用临时闲置资金购买理财产品增加。2017 年年度报告 14/215 6、可供出售的金融资产较上年同期增加 781.99%，主要是增加了对上海创创文化传播股份有限公司投资 4900 万元和杭州沨行愿景股权投资合伙企业投资 5000 万元。7、在建工程较上年同期减少 38.09%，主要是在建工程部分转入固定资产。8、长期待摊费用较上年同期增长 313.54%，主要是长期待摊费用不再重分类至一年内到期的非流动资产。9、归属上市公司股东的净资产较上年同期增长 100.50%，主要是公司首次公开发行股票收到的投资款增加。其中：境外资产 9,052,461.53（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0.29%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司成立以来，始终专注中高档时尚服装研发、生产、销售与品牌管理，致力于将公司建设成为具有国际影响力的多品牌时尚集团。通过在自主研发设计、品牌管理、营销渠道、生产制造和管理等方面的持续努力，公司以引领时尚、注重品质、形象鲜明、款式丰富的品牌时装产品，满足广大消费者不断增长的对美好生活的需要。1 1、自主品牌优势、自主品牌优势 公司始终坚持自主品牌发展之路，相继创立了“玖姿”、“尹默”、“安正”三大各具特色、相互补充的中高档时装品牌，并于 2014 年下半年在中淑女装细分领域分别收购了“摩萨克”与“斐娜晨”两大新兴时装品牌，2017 年上半年又创立了“安娜蔻”互联网电商女装品牌，进一步增强了公司多品牌战略的多样性与互补性，从而形成了一个结构稳固、风格多样、定位互补的“金字塔式”品牌阵营。2 2、研发设计优势、研发设计优势 在发展自主品牌方面，公司始终把产品的研发设计工作放在基础、核心位置，以专业的研发团队、开放的创新机制以及丰硕的研发成果，为广大消费者提供了、品质优良、时尚舒适、形象鲜明、款式丰富的品牌时装。（1 1）专业的研发团队）专业的研发团队 公司是全国高新技术企业，拥有省级企业研发中心，从公司长期品牌发展战略出发，负责规划各品牌的产品定位，并制定和实施各品牌产品的企划方案，组织各季产品设计、开发与技术实现工作。研发中心下设玖姿、尹默、安正、摩萨克、斐娜晨和安娜蔻六个品牌设计研发部门，独立负责各品牌产品商品企划、设计开发、技术制作等工作。在设计团队建设方面，公司实行内部自主培养与外部广泛吸收并重的人才发展机制。各品牌聘请了国内外著名的服装设计师、创意师、空间设计师等，主要有安正男装品牌著名的日本设计师久保嘉男先生，玖姿品牌著名的华人创意总监张淑美女士，尹默品牌全国十佳设计师王鸿鹰女士，摩萨克品牌全国十佳设计师房莹女士，以及具有广泛国际奢侈品牌合作经验的著名法国艺术2017 年年度报告 15/215 总监 Francaise 女士。该等研发设计人员具有丰富的服装设计相关理论知识与实践经验，并对公司的品牌理念具有深刻和全面的认识。（2 2）开放的研发机制）开放的研发机制 公司以“自主研发、开放创新”作为保持时尚领先、持续发展的产品研发机制。在自主研发方面，为保证产品更加贴近市场流行趋势和消费者需求，公司研发团队积极与销售终端建立开放、互动的合作机制。借助于遍布全国各销售终端的分销数据系统，以及定期的市场调研、产品宣贯与评审会议，公司研发部门可及时、准确地了解全国各地的市场数据和客户反馈，以及消费者的诉求与变化趋势，不断完善产品研发内容，提高市场定位的准确性。在开放创新方面，聘请法国著名色彩趋势研究机构贝克莱尔公司（PeclersParis S.A.S），参与各季产品的主题选择与色彩创作过程，引入与掌握国际前沿的色彩流行趋势与研究方法；同时，公司聘请来自法国、意大利、英国、韩国等多名著名时装设计师担任公司的品牌创意顾问，参与公司各品牌的设计企划工作。3 3、营销渠道优势、营销渠道优势 在公司品牌中，“玖姿”女装采取加盟为主、直营为辅的销售模式，“摩萨克”经过一年的品牌定位调整后，将充分利用现有“玖姿”所形成的加盟渠道资源，采取以加盟为主、直营为辅的销售模式，实现快速发展。处于高端的“尹默”、“安正”，为了保持品牌调性，以公司强有力的资金实力主要采取直营为主、加盟为辅的销售模式。新兴品牌“斐娜晨”为了快速发展，采取直营和加盟并重的销售模式。截至 2017 年末，公司上述五大品牌的终端门店数量 917 家。广泛的终端网络覆盖了全国 31 个省、自治区及直辖市主要城市的重点商圈，以及线上线下融合所形成的全渠道。4 4、一体化供应链优势、一体化供应链优势 公司时装品牌定位于中高档成熟男女细分市场，该领域具有设计时尚性强、品质要求高、款型样式多、销售周期短等特征。为此，公司建立了集设计研发、采购生产、零售分销为一体的完整供应链，并实行自主生产、委托加工与成衣采购并行的开放式产品供应链体系。公司拥有整体的供应链平台，首先有利于供应链的快速反应。品牌整合，集中需求资源，利于挖掘成本空间。其次，有利于供应链的快速反应，从而缩短新品上市时间，满足中高档时装多款式、短周期等要求。可根据零售终端销售反馈、库存面辅料的储备情况，及时、快速地开展追单生产，进一步增强公司供应链的柔性化程度。其次，有利于产品品质保障。自主生产有利于公司实现对成衣加工品质的严格管控，由自主生产所积累的生产线管控经验与技术管理人才，为公司管理委托加工与成衣采购、委派现场技术人员提供了重要基础。再次，有利于知识产权的保护。自行生产可以保障自行研发的流行款式在产品上市之前有较好的保密性，不被抄袭，仿冒。5 5、管理体系优势、管理体系优势 （1 1）管理团队优势）管理团队优势 2017 年年度报告 16/215 公司将主营业务聚焦于服装行业以及品牌时装细分市场，将主要资金和精力投入到公司主营业务的发展上，积累了丰富的行业经验，并不断优化、革新业务发展模式，致力于将公司打造成为具有国际影响力的多品牌时尚产业集团。同时，公司通过自行培养与外部引进，形成了一支经验丰富、积极进取、对服装事业专注热忱的国际化管理与设计团队，在具有对服装行业深入透彻的认识理解与实践经验的同时，公司管理与设计团队不断加强对现代化管理方法和国际领先同行经营实践的学习，完善公司管理体系、提升核心竞争力。（2 2）信息系统优势）信息系统优势 公司在生产经营过程中，对产品企划开发、采购生产、销售零售、仓库管理及财务管理等产品创造的全价值链实现封闭式信息化管理运营。以 SAP 的 ERP 系统（以下简称“SAP”）为基础，集成了采购模块（MM）、生产模块（PP）、成本模块（CO）、销售模块（SD）、及财务模块（FI）等五大 SAP 功能模块，并连接整合了公司开发设计环节所使用的“产品生命周期管理系统（PLM）”、仓储物流环节所使用的“仓储管理系统（WMS）”以及销售零售环节所使用的“分销管理系统（DRP）”，实现了“财务业务一体化”快速、高效、严谨的管理与控制目标。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2017 年，公司全体员工在“安于正道，客户导向，持续奋斗，自我反思，对标创新”的指引下，努力践行“创新、融合、提升”的经营目标，围绕“文化、产品、形象、推广、全渠道”等方面开展工作。全年实现营业收入 14.21亿元，同比增长 17.78%，其中：安正男装同比增长 37.11%，斐娜晨同比增长 92.41%；实现归属股东的净利润为 2.73 亿元，同比增长 15.69%。公司在报告期内主要完成了以下工作：（一）成功登陆资本市场，开启集团发展新征程（一）成功登陆资本市场，开启集团发展新征程 公司 2017 年经中国证券监督管理委员会批准，于 2017 年 2 月 14 日在上海证券交易所挂牌上市，标志着公司资本市场的发展进入了一个新的阶段，公司的发展从产品经营到产业与资本双轮驱动时代，利用资本市场的优势和上市公司的平台，不忘初心，不负时代，将产业做强做大，以稳健增长的优良业绩来回报投资者和社会。公司通过较长时间的 IPO 辅导，不断规范了业务和管理，也使公司的发展进入了健康快速发展阶段，为行业的发展树立了良好的典范和标杆，从而被浙江省并购联合会评为浙股 2017 年十大IPO 之首。2017 年年度报告 17/215 （二）层层构筑激励机制，实现员工全激励（二）层层构筑激励机制，实现员工全激励 公司在实行“店长店”终端店铺激励改革取得成效的基础上，于 2017 年 8 月推出了涉及 147名中高层及核心技术人员的限制性股票激励方案，并于 8 月底实施了授予。股权激励的方案中制定了高于行业利润增长速度的发展目标，旨在通过对员工的激励，激发员工的主观能动性与创造性，来实现公司的使命与愿景，打造百年民族品牌。此外，公司为提高员工积极性，分享品牌增长收益，拟将全资子公司上海斐娜晨服饰有限公司的股权中的 20%转让给品牌总经理与设计总监。通过股权结构调整，将子公司与其相关核心管理、研发人员权责利有机统一起来，使得员工角色由“打工者”转化为“合伙人”，实现品牌的发展目标与品牌管理经营者目标与利益的高度一致，从而促进品牌管理经营者抓住良好的发展环境与机遇的快速做大做强，不断提高品牌力。通过公司中高层及核心技术人员、品牌管理及研发团队、终端店铺的销售人员的不同激励，实现了多维度、全方位的员工激励体系的建设，从而保障了员工利益、品牌利益与公司利益的高度一致，实现了“力出一孔”和“利出一孔”，从体系上保证了公司的发展与员工利益及股东回报保持高度一致，有利于公司长期稳定、健康发展。（三）大胆创新管理体制，形成健康发展驱动力（三）大胆创新管理体制，形成健康发展驱动力 公司全资子公司上海斐娜晨服饰有限公司将 20%股权转让给品牌总经理与设计总监，目的是在于对品牌管理的体制上作一些创新，从目前全资品牌子公司向控股、参股、合作等多种形式并存的模式转变；从自有品牌公司向多品牌、全品类平台公司转变。公司将利用自身的优势资源、核心能力和先进的管理体制，吸收有志于在时尚行业中发展，打造百年民族品牌的有志之士加入安正时尚，抓住百年一遇的好时代及行业发展的良好契机，促进国内时尚行业的快速发展，创造美好的生活方式，满足人们日益增长的美好生活的需求。对于不适宜进行股权转让的品牌，公司建立了利润分享的激励机制，将公司所有利润核算单位的中高级管理人员与核心员工与其经营目标进行挂钩，将员工的利益与公司利益长期统一起来，把员工的短期利益与长期利益有效的结合起来，从而驱动全体员工为实现公司使命而持续奋斗。（四）积极构筑全渠道，强化线上线下大融合（四）积极构筑全渠道，强化线上线下大融合 公司定位于中高端服饰，经过多年的发展，在线下拥的强大的资源优势，随着互联网的快速发展与科技的进步，互联网的生活方式已经渗透到了各行各业，对传统行业产生了较大的影响，公司积极拥抱互联网，使公司业务借助互联网实现快速发展。1.创立中高端线上品牌安娜蔻 公司现有的品牌是专注于线下的中高端品牌，针对互联网的营销和策划投入较少。为了全面并深入探索线上渠道的营运模式，开创新的销售渠道，公司决定成立专注于线上的互联网品牌安娜蔻。安娜蔻从企划、研发设计到销售、品牌管理等各方面都按照互联网品牌的营运方式进行。虽然安娜蔻品牌是初创品牌，还未形成较高的知名度，但其全年实现销售收入 4860 万元，为公司利用互联网全面提升管理与营销能力积累了经验。2017 年年度报告 18/215 2实现线上线下大融合全渠道 随着科技的发展与互联网的完善，品牌发展将线下与线上融为一体已经是一种趋势。对此，公司适时外聘咨询机构，从尹默品牌着手，构筑了全渠道布局，将线下实体与线上 PC 端、移动端打通，建立微商场，从而实现了三方渠道资源的融合与共享，主要表现为：一是实现库存共享。库存的在线共享，使得货品无论在总部仓库还是终端店铺都能实时查询并调拨。无论消费者在哪个渠道遇到心仪的款式，都可以通过全渠道的系统查询到其他库位的库存情况，同时通过系统派单由有现货的店铺进行发货；二是提供全方位无差别的消费者体验。由于全渠道能把品牌所有货品打通，使消费者通过互联网看到品牌的可售货品，从而预选出自己所需要的商品，从而直接在网上下单或实体店体验购买；三是实现线下体验线上销售。消费者在实体店体验后，可以在线上下单进行购买，提高消费者的购买效率。3扩大品牌线上知名度线上整合 公司现有的品牌都是以线下实体销售为主，各品牌相对于线下的品牌知名度，在线上仍有较大的提升空间，故公司积极向线上整合，不断改进产品与服务，从而适应线上的销售要求。经过一年的努力，公司取得了较好的突破，主品牌玖姿在 2017 年“双 11”活动中，当天实现交易额5806 万元，较上年度同比增长 414%，玖姿线上 VIP 已达 53 万人。（五）大力提升信息化水平，加快科学化管理步伐（五）大力提升信息化水平，加快科学化管理步伐 公司大力发展信息化建设，围绕集团研发、生产、采购、销售、品牌管理等业务环节，加强业务协同和数据共享，通过完善 SAP、PLM、SRM、WMS 系统对业务及财务的支持度，实现业务与财务一体化系统工程的监督与管控，设立供应链采购、生产环节的异常问题预警机制，建立供应链数据分析体系报表，提升了商品运营能力。通过“集团全渠道零售项目”和“集团 CRM 项目”的建设和运营，建立了终端“私人形象顾问”的营销模式，打造了全渠道零售体系，成功推动微商城的上线，实现了线上线下相结合的零售模式，更大程度上提升了终端零售能力；通过制定营销数据分析标准化模板，完善营销分析体系，助力集团管理效率的提高，提升决策的科学合理性。公司携手业界知名咨询公司，逐步进行物流改造项目并采用全球著名软件提供商 INFOR 公司的 WMS 系统，将实现库存管理的最优化和自动化，极大的提高物流生产力。（六）始终坚持产品为本（六）始终坚持产品为本，满足人民日益增长的美好生活需要，满足人民日益增长的美好生活需要 长期以来，国内中高端品牌的消费者对服装品牌的购买更偏好于国外同档次品牌服装，公司始终坚持以产品为本，通过高性价比的产品来回馈消费者。服装品牌建设并非单纯做好