002103_2016_广博股份_2016年年度报告_2017-04-27.pdf

广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 广博集团股份有限公司广博集团股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 04 月月 广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人王利平、主管会计工作负责人王君平及会计机构负责人公司负责人王利平、主管会计工作负责人王君平及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)冯晔锋声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。冯晔锋声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。年度报告中所涉及未来的经营计划和经营目标，并不代表公司的盈利预测，年度报告中所涉及未来的经营计划和经营目标，并不代表公司的盈利预测，也不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，也不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，请投资者注意投资风险。存在不确定性，请投资者注意投资风险。公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况经营情况讨论讨论与与分析分析”中中“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以润分配预案为：以 457,677,454 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 2 股。股。广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .5 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 .9 9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 .1212 第五节第五节 重要事项重要事项 .3131 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .5353 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 .6060 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 .6161 第九节第九节 公司治理公司治理 .7272 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 .7878 第十一节第十一节 财务报告财务报告 .7979 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 .167167 广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 广博/公司 指 广博集团股份有限公司 董事会 指 本公司董事会 灵云传媒 指 西藏山南灵云传媒有限公司 环球淘 指 宁波环球淘电子商务有限公司 文集网 指 宁波文集网络科技有限公司 汇元通控股 指 Geoswift Holding Limited(BVI)宁波韦德 指 宁波梅山保税港区韦德投资管理有限责任公司 宁波融畅 指 宁波梅山保税港区融畅股权投资合伙企业（有限合伙）汇元通 指 Geoswift Asset Management Limited(BVI)泊源科技 指 大连泊源科技有限公司 B2C 指 B2C（是 Business-to-Customer 的缩写），而其中文简称为商对客。商对客是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C 即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境-网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。C2C 指 C2C（是 Customer-to-Customer 的缩写），就是消费者个人间的电子商务行为。信息流广告 指 信息流广告是指一种依据社交群体属性对用户喜好和特点进行智能推广的广告形式。其主要展现形式是穿插在信息之中。它是将程序化购买与互动程度高的社交平台结合在一起，具有投用户所好、可分享、可评论等特点。kinbor 指 中文名称尚氏泊，系公司注册商标，用于公司时尚生活类文具产品。手账 指 起源于日本，指用于随手记事的本子。中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 宁波监管局 指 中国证券监督管理委员会宁波监管局 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期/本报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 广博股份 股票代码 002103 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广博集团股份有限公司 公司的中文简称 广博股份 公司的外文名称（如有）GUANGBO GROUP STOCK CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）GUANGBO 公司的法定代表人 王利平 注册地址 浙江省宁波市海曙区石碶街道车何 注册地址的邮政编码 315153 办公地址 浙江省宁波市海曙区石碶街道车何 办公地址的邮政编码 315153 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 江淑莹 王秀娜 联系地址 浙江省宁波市海曙区石碶街道车何 浙江省宁波市海曙区石碶街道车何 电话 0574-28827003 0574-28827003 传真 0574-28827006 0574-28827006 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司证券部 广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码 913302001445302461 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）公司于 2012 年 5 月 4 日召开的 2011 年度股东大会，审议通过了 修改公司章程的议案，变更后的公司经营范围为：出版物、包装装潢、其他印刷品印刷（在许可证有效期限内经营）。文化用品、办公用品、办公设备、纸制品、塑胶制品、包装纸箱的制造、加工、批发、零售和网上销售；体育用品、工艺美术品、家具、服装、鞋帽、针纺织品、日用百货、音响器材、电动工具、仪器仪表、通讯器材、油墨、纸张、印刷机械、五金、电工器材、建筑材料、金属材料、计算机软件及辅助设备的批发、零售和网上销售；商务信息咨询；图文设计；办公设备的维修服务；自营和代理各类货物和技术的进出口，但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术除外（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。历次控股股东的变更情况（如有）无 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市钱江新城新业路 8 号 UDC 时代大厦 A 座 6 层 签字会计师姓名 杨端平、严利忠 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 华泰联合证券有限责任公司 北京市西城区丰盛胡同 22 号丰铭国际大厦 A 座六层 张畅、王志超 2015 年 6 月 1 日至 2016 年 12月 31 日 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）1,643,209,938.59 1,457,130,076.59 12.77%907,430,183.93 归属于上市公司股东的净利润（元）119,496,992.02 82,373,062.11 45.07%9,287,877.39 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）84,392,867.39 70,676,992.99 19.41%-7,924,495.34 经营活动产生的现金流量净额（元）208,215,607.78-16,906,697.73 1,331.56%831,261.87 基本每股收益（元/股）0.26 0.20 30.00%0.04 广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 稀释每股收益（元/股）0.26 0.20 30.00%0.04 加权平均净资产收益率 7.22%6.60%0.62%1.25%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 总资产（元）2,617,300,185.66 2,149,241,015.02 21.78%1,170,109,857.50 归属于上市公司股东的净资产（元）1,705,770,009.17 1,620,456,658.57 5.26%739,568,391.89 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 302,013,109.89 389,940,295.45 436,919,461.09 514,337,072.16 归属于上市公司股东的净利润 12,253,439.73 26,231,228.31 33,708,985.62 47,303,338.36 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 11,433,022.27 19,220,947.93 34,558,331.47 19,180,565.72 经营活动产生的现金流量净额 53,986,090.27 55,037,191.43 5,966,573.58 93,225,752.50 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,009,916.34 3,330,168.93 6,153,544.81 主要系固定资产处置损益以及广博美国（洛杉矶）股份有限公司、广博企业亚洲（香港）有限公司注广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 销所致 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）12,418,262.41 6,309,189.00 12,265,890.00 主要系报告期内灵云公司获得政府文化产业奖励、公司收到技术改造基金等政府奖励以及各专项补助 委托他人投资或管理资产的损益 935,057.53 4,299,935.61 3,320,671.23 主要系购买的理财产品收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 -232,845.91-1,473,473.61 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 24,826,971.11-47,873.85 932,080.82 主要系灵云传媒2016年度未实现承诺业绩，任杭中、杨燕、杨广水支付业绩补偿 减：所得税影响额 2,061,875.19 1,945,038.32 3,891,316.94 少数股东权益影响额（税后）4,374.89 17,466.34 95,023.58 合计 35,104,124.63 11,696,069.12 17,212,372.73-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司主要从事文具及办公用品的生产和销售以及互联网广告营销与服务两大业务。（1）文具以及办公用品业务 文具行业在国际国内都属于比较成熟的行业，近年来，文具市场呈现出新的发展态势，主要体现在以下几个方面：一、竞争方式由原先的单一价格竞争逐渐转向服务、管理、品牌、创意等全方位的综合竞争。产品正日益向着品种多样化，产品高档化，设计人文化，材质环保化方向发展，高端文具办公用品逐渐成为推动文具消费的新亮点，创意化、个性化的文具更受消费者的青睐。二、文具办公用品一站式供应成为市场营销的重要模式。品牌文具商综合客户多方面的需求，利用掌握的研发设计、产能及营销网络资源，为客户提供一站式、定制化的整体服务。三、相较于国外办公用品及文具零售市场的相对集中，我国办公用品市场十分分散，行业集中度低，国内市场进一步整合开拓的市场潜力较大。四、文具出口比例下降，内销市场逐渐成为消费主力。公司的文具以及办公用品业务具体包括各类本、账簿、相册、记事本、名片册及其它办公文具，属于日用消费品产品，直接服务于文化学习、办公及家居生活，是文教体育用品行业的重要分支。公司是国内文具用品尤其是纸制品文具行业中的龙头企业之一，专注于纸制品生产业务多年，通过多年的经营积累了品牌优势、研发优势等。随着公司加大渠道建设与拓展，更是扩大了公司品牌知名度以及影响力。目前公司已经建立了遍布全球主要文具市场的营销网络，在香港、美国等地设立了海外公司，在国内主要城市建有销售网络，与国内外重要顾客以及供应商如沃尔玛、家乐福、Staples建立了“长期、稳定、双赢”的战略合作伙伴关系。(2）互联网广告营销与服务业务 公司旗下西藏山南灵云传媒有限公司从事互联网广告营销与服务业务，主要业务包括导航网站广告代理业务、谷歌及新媒体广告营销业务，基于爱丽女性时尚网的品牌广告和爱丽特价电商业务。灵云传媒设立之初主要通过导航网站及其他垂直网站为客户提供广告投放业务，通过代理或者包断各网址导航的优质广告资源，为客户提供庞大的流量和精准的用户支持，在导航网站广告业务方面，灵云传媒与国内主要导航网站均建立了紧密的合作关系，在导航网站广告代理方面有较高的行业地位。同时灵云传媒也是谷歌、InMobi等全球移动广告巨头在中国的一级代理商。互联网营销与服务业发展迅速，各类服务商持续增长。这对灵云传媒的媒体及客户资源挖掘、广告策略制定及优化、媒体资源定价及方案设计等能力提出了较高的要求。但是丰富的行业经验以及快速的市场开拓能力促使灵云传媒自设立以来，业务保持持续增长态势，目前灵云传媒为包括唯品会、苏宁易购、贪玩、滴滴出行、今日头条、人人车等在内的多家中国知名互联网企业提供整合互联网广告营销服务。广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期内公司收购 Geoswift Asset Management Limited（汇元通公司）26%股权，致使公司长期股权投资较去年大幅增加 固定资产 报告期内固定资产无重大变化 无形资产 报告期内无形资产无重大变化 在建工程 报告期内在建工程减少主要系在建工程转固导致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 Geoswift Asset Management Limited（汇元 通 公 司）26%股权 收购境外公司部分股权 根据中联资产评估集团有限公司出具的资产评估报告（中联评报字2016第874 号），截止评估基准日2015 年 12 月31 日，目标公司归属于母公司所有者权益的评估值为33,189.33 万美元（以市场法和收益法进行评估，最终采用收益法评估结果）。境外资产注册地为英属维尔京群岛，主要经营地为中国香港 参股 向汇元通委派董事，约定汇元通或其下属子公司重大事项需经董事会成员一致同意才可通过，并将其写入汇元通公司章程 报告期内取得权益法确认的投资收益26,340,104.44元-公司境外投资项目是否存在重大减值风险主要依赖于目标公司所处的市场环境以及目标公司客户拓展情况等多种因素而定。其他情况说明 不适用 广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化，公司所拥有的品牌优势、设计研发优势、广告投放服务能力优势等保障了公司业务的稳定性和盈利能力的持续性，研发、生产、销售、管理等方面的综合竞争力得到进一步提升。一、品牌优势 公司长期致力于品牌建设，通过各种媒体宣传及组织参与各类形式的营销活动，来提升公司品牌的知名度及影响力，公司先后获得中国名牌产品、中国文教体育用品协会纸品本册专业委员会主任单位、国家高新技术企业等殊荣。此外，公司邀请著名主持人华少作为公司的品牌形象代言人，力求打造“中国好文具”。经过多年的积累，公司完成了从纸品制造商向综合文具品牌供应商的转变，公司品牌已进入国内综合文具供应商第一品牌的阵容。二、业内领先的设计研发优势 公司根据海内外市场需求致力于产品的设计研发，公司在国内拥有一支资深的设计研发团队，除国内的设计中心外，通过聘请国内外设计师，与国外设计研发团队合作，以技术顾问、合作研发、项目攻关等形式，加强与海外公司合作，充分利用海外设计团队为公司研发新产品。借助与海外知名专家联系，聘请其作为研发部门的技术顾问，帮助解决公司产品研发导向、技术难题等。另外，通过不断招收国内外专业院校的优秀毕业生进行培养，作为新鲜血液注入公司的设计团队。公司依托现有的设计研发基础和优势，坚持走特色差异化之路，大力发展高品质、高附加值的高端文创系列产品。三、区位优势 公司地处浙江省宁波市，宁波位于长三角地区，交通便捷，居民生活消费水平相对较高。宁波于2012年获批成为全国首批跨境贸易电子商务试点城市。2016年1月6日召开的国务院常务会议决定，在宁波等12个城市新设一批跨境电子商务综合试验区，公司将对海外产品渠道和灵云流量资源进行整合，并依托宁波保税区区位优势，不断发展跨境电商业务，实现流量价值和品牌价值的再挖掘，提升公司业绩成长空间。四、广告投放服务优势 灵云传媒能够提供覆盖移动端和PC端的精准数字营销业务，根据广告主的需求分析广告属性，为广告主提供采用多种投放渠道的营销解决方案，并且配备了专业的数据分析团队，对广告投放效果进行实时监测，发现异常情况即快速预警，为提高广告投放效果提供数据支撑，同时配备资深的广告投放优化团队和创意设计团队，共同为广告投放参数进行调整和优化，以确保广告投放的综合营销效果，从而满足客户的投资回报率，增加客户的粘性。五、转型升级优势 公司通过适时的并购重组，参股等方式涉足新兴领域，2014年公司收购灵云传媒，抢占互联网流量入口；2015年5月公司成立环球淘，进军跨境电商领域；2016年7月涉足跨境支付清算服务领域，参股汇元通，一家连接国内外的创新支付服务的公司，以完善以互联网为基础的跨境服务产业链布局，发挥各模块的协同效应，提供一站式的流量导入、电商经营管理、支付清算服务，形成产业闭环。广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司发展遇到了并购重组政策调整、跨境销售税收改革、大宗商品价格和汇率大幅震荡等诸多的挑战。面对严峻的外部环境，公司坚持战略导向，坚定收购兼并步伐，进一步探索互联网新经济与实体经济双向互促的发展模式，最终实现公司整体呈现产业布局不断扩大、互联网新经济快速发展，增长新优势不断积累的良好态势。报告期内公司实现营业总收入164,320.99万元、同比上升12.77%。营业总成本158,063.06万元，同比上升15.31%。期间费用25,139.11万元，同比上升28.93%；经营活动产生的现金流量净额20,821.56万元，同比上升1,331.56%；报告期内公司主营产品的毛利率20.77%，同比上升0.56%；归属于上市公司股东的净利润11,949.70万元，同比上升45.07%。（一）产业并购方面（一）产业并购方面 报告期内公司积极寻求传统产业和新兴产业之间的融合与创新，把握时机及时调整经营策略，大力加快推进进军互联网领域的战略布局，2016年1月18日，公司第五届董事会第十七次会议，审议通过了关于的议案等相关议案。公司拟通过发行股份及支付现金的方式收购汇元通公司100%的股份。后由于宏观经济环境及政策变化等因素影响，交易各方预计无法在约定时间内完成上述收购事项。为确保公司后续工作的有序开展，保护公司及广大中小股东利益，根据中国证券监督管理委员会行政许可实施程序规定，公司决定终止重大资产重组并向中国证监会申请撤回相关申请文件。为更好地实现公司的战略转型，完成公司既定的战略规划。最终公司通过现金参股的方式，收购汇元通公司26%的股份。汇元通公司作为业内领先的跨境支付服务商将充分助力公司实现新的战略规划。提高公司的抗风险能力和可持续发展能力，是实现公司战略规划的重要步骤。公司2015年已实现灵云传媒并表，互联网营销业务助力公司原有业务增长，为公司跨境贸易提供优质的跨境营销以及服务平台，汇元通主营的跨境支付服务业务能够与公司原有业务形成协同效应。国内跨境商务目前处于高速发展阶段，未来发展空间巨大，随着民众消费观念升级、需求多样化，跨境电子商务、跨境旅游、留学服务需求有望进一步提升。汇元通公司拥有行业领先的提供跨境支付服务解决方案的专业能力，在跨境支付领域积累的丰富的客户资源与良好的口碑，可以与公司多年来在跨境贸易、互联网营销等领域所积攒的业务、客户资源等融合，发挥协同效应。（二）市场运营方面（二）市场运营方面 扶持电商业务发展，整体迈入更高层级。扶持电商业务发展，整体迈入更高层级。公司大力扶持电商发展，一是平台销售方面重点加快京东业务的发展，通过与京东的合作，在大产品项目上加大推广力度，在销售大幅提升的同时，盈利水平也得到明显改善。二是天猫自营通过不断广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 强化运营能力销售也取得快速增长，报告期内包含渠道和天猫自营在内，电商板块销售均较去年有所增长，整体发展迈入更高层级。三是分销板块继续发展天猫分销的专卖店和专营店，全年天猫分销销量成为分销业务板块今年主要销售增长点。设法抢抓外销机会、保持订单持续稳定。设法抢抓外销机会、保持订单持续稳定。报告期内，公司外贸板块在提升销售毛利率、应收账款管理、出口收汇风险控制等方面取得一定成效。随着大宗流量型产品出口竞争日趋激烈，客户招标采购模式日趋常态化，为确保预算目标的实现，年初以来外销市场坚持强化客户交流与拜访工作，并积极组织参加法兰克福展、广交会、日本文具展等交易会，多渠道挖掘潜在销售机会。继续加大核心客户及大项目拓展力度，通过产销联动努力破解价格竞争等问题，集中精力做好优质客户开发服务工作。依托设计研发优势、走特色差依托设计研发优势、走特色差异化之路。异化之路。公司依托现有设计研发基础和优势，坚持走特色差异化之路，通过产品研发、渠道开拓及市场推广等多维度的创新举措，大力发展高品质、高附加值的高端文创系列产品，成功运作了Kinbor时尚文具项目和Hello Kitty授权项目，并组织发起多场手帐集市，使Kinbor产品在市场快速形成知名度，Hello Kitty爆款手账套装成为各品牌争相效仿的对象，在细分市场初显品牌引领效应，有效提升公司销售。组建专业大客户团队，锁定高净值客户。组建专业大客户团队，锁定高净值客户。公司已正式组建内销市场大客户服务团队，专职从事国家电网、中国移动、中国石化等大客户业务拓展及接洽。报告期内公司作为浙江省政府、福建省政府、宁波市政府、青岛市政府等相关政府单位的采购供应商为相关部门提供供货服务，入围了大连中石化物资装备有限公司中石化第二期办公用品、办公耗材集中采购项目、五单位五五七部第二期军队网上采购等项目。未来公司将会在大客户拓展、大单采购方面持续推进，增厚公司长期业绩。聚焦信息流广告业务，快速应变抓机遇。聚焦信息流广告业务，快速应变抓机遇。面对经营模式更迭日趋加快的互联网竞争环境，PC端全面向移动端转型，传统电商类客户调整投放策略，大幅增加在移动新媒体上的投放，缩减了在导航网站的广告投放。原来BAT三巨头占据绝大部分流量的格局发生变化，一些新兴移动媒体的影响力和访问量出现爆发性增长，例如今日头条，Wifi万能钥匙等等，这些变量都带来市场格局的重新划分，创造更多的新机会。灵云传媒紧跟市场变化趋势，积极探索发展新媒体业务，成立新媒体销售团队，顺利推动PC业务向移动业务的全面升级，同时积极介入今日头条、Wifi万能钥匙、爱奇艺信息流等新媒体资源，谋求新的业务增长点，实现全年销售平稳增长。(三三)其他综合方面其他综合方面 推动信息化管理，提高办公运行效率。结合公司及各子公司异地办公需要，对各异地公司及办事处进行总部一体化信息系统管理，搭建异地间快捷高效的协同工作平台。组织完成财务核价数据分析、办事处利润核算等系统的ERP开发工作，使广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 各销售板块利润核算更精准。启动电商仓库WMS系统应用，在今年双十一单月发货量激增的情况下，成功通过大流量的考验，为下一步电商高速发展提升物流配送保障打下基础。全面升级OA系统应用，提高办公运行效率。规范财务管理体系，降低公司税务风险。推动各子公司落实集团型财务软件的应用，加强对境内外公司财务运营和资金使用的规范管理，不断完善各公司的财务分析和预算编制管理，加强对各公司应收、应付款项的管理和监督，统一核算体系，提高公司财务管理的规范性和安全性。积极应对营改增政策，协调各级税务机关的税务评估和审查，不断规范各子公司内部管理，降低税务风险。积极拓宽融资渠道，降低综合融资成本。努力协调银行、外管局等外部机构，保障名品汇、灵云等各公司日常经营资金的需求。及时关注了解外部政策变化，加强与银行的沟通对接多方位拓宽融资渠道，通过政策性贷款、电子承兑汇票贴现、贸易融资等多种方式，努力降低融资综合成本。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,643,209,938.59 100%1,457,130,076.59 100%12.77%分行业 文具行业 858,899,517.61 52.27%914,235,823.97 62.74%-6.05%物流业 0 0 45,384,029.53 3.11%-100%互联网及相关服务业 692,829,051.29 42.16%414,573,184.07 28.45%67.12%跨境电商 91,481,369.69 5.57%82,937,039.02 5.69%10.30%分产品 本册 313,482,325.98 19.08%270,602,466.84 18.57%15.85%相册 53,118,009.23 3.23%43,338,896.92 2.97%22.56%广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 包装物 62,087,117.55 3.78%55,833,771.01 3.83%11.20%办公用品 249,907,541.32 15.21%292,997,755.31 20.11%-14.71%收购产品 95,436,003.50 5.81%175,542,055.01 12.05%-45.63%物流 0 0 45,384,029.53 3.11%-100%互联网广告业务 692,829,051.29 42.16%414,573,184.07 28.45%67.12%跨境电商 91,481,369.69 5.57%82,937,039.02 5.69%10.30%其他 84,868,520.03 5.16%75,920,878.88 5.12%11.79%分地区 国内 1,010,728,690.66 61.51%801,101,324.58 54.98%26.17%国外 632,481,247.93 38.49%656,028,752.01 45.02%-3.59%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 文具行业 858,899,517.61 650,335,426.76 24.28%-6.05%-8.60%2.10%互联网及服务行业 692,829,051.29 565,706,889.96 18.35%67.12%70.76%-1.74%分产品 本册 313,482,325.98 237,399,766.46 24.27%15.85%23.27%-4.56%相册 53,118,009.23 40,290,060.99 24.15%22.56%35.80%-7.39%包装物 62,087,117.55 39,236,358.76 36.80%11.20%29.02%-8.73%办公用品 249,907,541.32 186,871,900.76 25.22%-14.71%-21.78%6.76%互联网广告业务 692,829,051.29 565,706,889.96 18.35%67.12%70.76%-1.74%其他 84,868,520.03 54,654,580.11 35.60%11.79%17.11%-2.93%分地区 国内 1,010,728,690.66 788,147,206.80 22.02%26.17%26.29%-0.08%国外 632,481,247.93 510,737,413.91 19.25%-3.59%-4.59%0.85%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 16（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 文具行业 销售量 万个 25,422.16 26,973.70-5.75%生产量 万个 24,882.36 27,121.54-8.26%库存量 万个 6,051.45 6,591.25-8.19%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 文具行业 文具行业 650,335,426.76 50.07%711,503,811.37 61.37%-8.60%物流业 物流业 0 0 39,451,935.45 3.40%-100%互联网及服务行业 互联网及服务行业 565,706,889.96 43.55%331,286,026.70 28.57%70.76%跨境电商 跨境电商 82,842,303.99 6.38%77,122,164.57 6.65%7.42%单位：元 产品分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 本册 本册 237,399,766.46 18.28%192,585,992.79 16.61%23.27%相册 相册 40,290,060.99 3.10%29,668,555.29 2.56%35.80%包装物 包装物 39,236,358.76 3.02%30,411,945.75 2.62%29.02%办公用品 办公用品 186,871,900.76 14.39%238,917,130.50 20.61%-21.78%收购产品 收购产品 91,882,759.68 7.07%173,252,165.28 14.94%-46.97%物流 物流 0 0 39,451,935.45 3.40%-100%互联网广告业务 互联网广告业务 565,706,889.96 43.55%331,286,026.70 28.57%70.76%跨境电商 跨境电商 82,842,303.99 6.38%77,122,164.57 6.65%7.42%其他 其他 54,654,580.11 4.21%46,668,021.76 4.03%17.11%广博集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 （6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1以直接设立或投资等方式增加的子公司：2016 年 1 月，子公司西藏山南灵云传媒有限公司出资设立上海宇瑞文化传媒有限公司。该公司于 2016 年 1 月 26 日完成工商设立登记，注册资本为人民币 500 万元，其中西藏山南灵云传媒有限公司出资人民币 500 万元，占其注册资本 100%，拥有对其的实质控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。截止 2016 年 12 月 31 日，上海宇瑞文化传媒有限公司的净资产为 496,438.79 元，成立日至期末的净利润为 296,438.79 元。2016 年 1 月，子公司宁波环球淘电子商务有限公司出资设立全球名品汇（日本）有限公司。该公司于 2016 年 1 月 5 日完成设立登记，注册资本为美元 10 万元，其中宁