000938_2016_紫光股份_2016年年度报告_2017-04-27.pdf

紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 公告编号：2017016 紫光股份有限公司 董 事 会 2017 年 4 月 28 日 紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 1 页 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人赵伟国先生、主管会计工作负责人秦蓬先生及会计机构负责人赵吉飞女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。公司负责人赵伟国先生、主管会计工作负责人秦蓬先生及会计机构负责人赵吉飞女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。公 司 经 本 次 董 事 会 审 议 通 过 的 利 润 分 配 预 案 为：以 公 司 总 股 本公 司 经 本 次 董 事 会 审 议 通 过 的 利 润 分 配 预 案 为：以 公 司 总 股 本1,042,303,162 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.00 元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 2 页 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.1 第二节 公司简介和主要财务指标.4 第三节 公司业务概要.8 第四节 经营情况讨论与分析.11 第五节 重要事项.31 第六节 股份变动及股东情况.54 第七节 优先股相关情况.61 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.62 第九节 公司治理.68 第十节 公司债券相关情况.75 第十一节 财务报告.76 第十二节 备查文件目录.198 紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 3 页 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司 指 紫光股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 股东大会 指 紫光股份有限公司股东大会 董事会 指 紫光股份有限公司董事会 监事会 指 紫光股份有限公司监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 紫光股份有限公司章程 清华控股 指 清华控股有限公司 紫光集团 指 紫光集团有限公司 启迪控股 指 启迪控股股份有限公司 紫光通信 指 西藏紫光通信投资有限公司 紫光卓远 指 西藏紫光卓远股权投资有限公司 中兴华会计师事务所 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、万元 紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 4 页 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 紫光股份 股票代码 000938 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 紫光股份有限公司 公司的中文简称 紫光股份 公司的外文名称（如有）Unisplendour Corporation Limited 公司的外文名称缩写（如有）UNIS 公司的法定代表人 赵伟国 注册地址 北京市海淀区清华大学紫光大楼 注册地址的邮政编码 100084 办公地址 北京市海淀区清华大学紫光大楼 办公地址的邮政编码 100084 公司网址 http:/ 电子信箱 thunis 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张蔚 葛萌 联系地址 北京市海淀区清华大学紫光大楼 北京市海淀区清华大学紫光大楼 电话（010）62770008（010）62770008 传真（010）62770880（010）62770880 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会秘书处 紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 5 页 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91110000700218641X 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）（1）1999 年 11 月上市至 2001 年期间，公司的主营业务涉及电子信息产业及环保工程。（2）自 2002 年公司进行业务调整和资产置换以来，公司主要经营与电子信息产业相关的业务。历次控股股东的变更情况（如有）（1）1999 年 11 月，公司上市时控股股东为清华紫光（集团）总公司（后更名为紫光集团有限公司）。（2）2006 年 3 月，紫光集团将所持有的公司 8,655.36 万股国有法人股（占公司总股本的 42%）无偿划转至清华控股，公司控股股东变更为清华控股。（3）2012 年 10 月，清华控股将其持有的公司 5,152 万股股份（占公司总股本的25%）协议转让给其控股子公司启迪控股。2013 年 5 月，该股份转让事项完成过户登记手续，启迪控股变更为公司控股股东，清华控股仍为公司实际控制人。（4）2015 年 1 月，启迪控股将其持有的公司 26,790,400 股股份（占公司总股本的 13%）协议转让给紫光集团全资子公司紫光卓远。2015 年 4 月，该股份转让事项完成过户登记手续，紫光卓远变更为公司第一大股东，清华控股仍为公司实际控制人。（5）2016 年 5 月，公司非公开发行股票完成，紫光通信认购公司本次非公开发行股票 543,370,265 股（占公司非公开发行股票完成后总股本的 52.13%），成为公司控股股东，清华控股仍为公司实际控制人。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号四川大厦 15 层 签字会计师姓名 谢维、马建茹 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中德证券有限责任公司 北京市朝阳区建国路 81 号华贸中心 1 号写字楼 22 层 蒋爱军、金伟宁 2016 年 5 月 6 日至 2017 年 12 月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 6 页 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）27,709,709,064.34 13,349,904,816.16107.56%11,144,913,830.48归属于上市公司股东的净利润（元）814,822,574.60152,155,608.99435.52%125,820,136.42归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）546,714,744.93 97,730,550.20459.41%82,800,410.60经营活动产生的现金流量净额（元）1,308,281,891.14 93,178,379.681,304.06%120,815,217.65基本每股收益（元/股）1.0670.73844.53%0.611稀释每股收益（元/股）1.0670.73844.53%0.611加权平均净资产收益率 4.90%6.92%-2.02%9.11%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 总资产（元）37,103,724,746.83 6,283,519,406.59 490.49%4,669,921,936.49归属于上市公司股东的净资产（元）23,804,642,288.44 2,384,515,048.94 898.30%1,779,412,460.06注：报告期内，公司以非公开发行股票方式发行股份 836,223,162 股，公司总股本由 206,080,000 股增加至 1,042,303,162 股，公司 2016 年度每股收益按照总股本加权平均数计算。七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 3,073,834,549.146,193,960,041.948,497,530,863.51 9,944,383,609.75归属于上市公司股东的净利润 39,661,489.98225,642,293.10254,430,816.99 295,087,974.53归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 11,010,719.40178,022,519.60208,033,739.29 149,647,766.64经营活动产生的现金流量净额-390,501,953.70571,406,892.24353,042,406.63 774,334,545.97上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 7 页 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额2015 年金额2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）69,514,926.021,849,507.744,668,150.90 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）39,521,749.297,129,575.30 17,995,022.17 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 438,476,831.6770,976,736.42 43,665,551.29 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 5,245,984.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-5,255,747.78631,445.15-1,994,443.37 其他符合非经常性损益定义的损益项目-214,929,506.92-12,846,782.90-8,162,265.10 2016 年，投资项目发生的中介费、审查费及其他一次性费用261,603,280.19 元；银行理财产品等收益46,673,773.27 元 减：所得税影响额 51,803,604.1410,409,959.509,424,611.32 少数股东权益影响额（税后）7,416,818.472,905,463.428,973,662.75 合计 268,107,829.6754,425,058.79 43,019,725.82 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 8 页 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 顺应全球信息产业的发展趋势、结合自身优势业务的特点，公司立足于信息技术业务领域，战略聚焦于IT服务领域，致力于打造一条完整而丰富的“云网端”产业链，向云计算、移动互联网和大数据处理等信息技术的行业应用领域全面深入，推动数字城市建设，助力智慧中国梦想，成为集现代信息系统研发、建设、运营、维护于一体的全产业链服务提供商。1、IT服务业务 公司核心业务基本覆盖IT服务的重要领域，可为政府、金融、能源、教育、电力、医疗、制造等众多行业客户提供涵盖IT基础设施建设、行业应用解决方案、系统集成及系统运行维护、数据存储及处理等互联网综合服务的一揽子整体解决方案。在硬件方面，公司拥有全系列网络设备、存储系统、服务器、安全产品等为主的面向未来计算架构的硬件装备产品；在系统与应用软件方面，公司自主研发了云计算管理系统、超融合系统、IT管理系统等多款集成系统及软件产品，满足从桌面端到移动端的各重点行业的应用软件需求；在行业解决方案方面，公司绕着云计算、大互联、大安全、大数据方面形成众多行业解决方案；在运营维护方面，公司提供IT基础设施运维服务、IT应用系统运维服务、安全管理服务等；在技术服务方面，公司为客户提供信息化战略咨询、网络架构设计、项目实施、运维管理及业务连续性等全方位的技术咨询服务。2、IT增值分销业务 公司IT增值分销业务全面覆盖IT营销服务的各领域，已形成渠道分销服务、增值分销服务、供应链服务、代采购服务、电商运营服务和中小企业服务六大业务模式。凭借覆盖全国1-6级城市的完善营销网络、高效运转的供应链系统和雄厚的资金实力，公司为惠普、戴尔、联想、三星、华硕等国内外知名IT厂商以及企业客户提供优质的综合营销服务，分销产品覆盖PC、笔记本、存储、服务器、复印机、打印机、大幅面绘图仪、扫描仪、网络产品、耗材、显示设备等IT主流产品。紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 9 页 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 货币资金 货币资金比 2015 年末增加 413.28%，主要是本期本公司非公开发行股票募集资金及合并新华三集团有限公司所致。应收账款 应收账款比 2015 年末增加 158.25%，主要是本期合并新华三集团有限公司所致。可供出售金融资产 可供出售金融资产比 2015 年末减少 65.10%，主要是由于本期本公司持有的北京千方科技股份有限公司股票公允价值变动及处置北京千方科技股份有限公司股票所致。长期股权投资 长期股权投资比 2015 年末增加 149.51%，主要是由于本公司新增投资所致。固定资产 固定资产比 2015 年末增加 530.67%，主要是本期合并新华三集团有限公司所致。无形资产 无形资产比 2015 年末增加 3,850.19%，主要是本期合并新华三集团有限公司所致。在建工程 在建工程比 2015 年末增加 25.84%，主要是本期合并新华三集团有限公司所致。商誉 商誉比 2015 年末增加 999,706.45%，主要是本期合并新华三集团有限公司所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司长期专注于信息电子行业，经过多年的研发投入和市场培育，在IT产品和行业应用的研发和运营方面积累了丰富的经验，打下了稳固扎实的业务基础。2016年，公司完成对新华三集团有限公司（原名为华三通信技术有限公司）控股权的收购，公司的综合竞争实力再次得到大幅度提升。1、IT全产业链布局 在“云服务”战略指导下，按照“云网端”的产业链布局，公司打造了基本覆盖IT服务主要领域的全产业链业务服务，形成了IT基础设施建设、行业应用解决方案、系统集成服务、系统运行维护、数据存储及处理、IT技术服务等可充分满足客户多样需求、为客户提供一站式的IT综合服务和解决方案。公司以客户需求为导向，打造高度融合的新IT生态圈，助力各行业实现传统IT向以云计算为核心的新IT的融合与演进。2、强大研发创新能力 公司以技术创新为核心引擎，在北京、杭州、南京等地建有研发基地，拥有多支具有丰富经验和优秀 紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 10 页 技术能力的研发团队，研发人员占公司总员工人数超过30%，其中控股子公司新华三集团有限公司研发人员比例超过50%。近年来，公司加大云计算、大数据、信息安全、存储、行业应用等方面的研发投入，形成了丰富的IT关键设备产品线，并推动产品性能的不断提升及服务能力的提高，助力信息产业的转型与升级。目前，公司专利申请总量达到7,000余件，其中90%以上是发明专利。3、市场领导地位和丰富的客户资源 经过多年的行业积累，公司已在政府、金融、能源、电力、电信、交通、医疗等众多行业拥有庞大、稳定的客户基础。根据IDC2016年度统计数据，2016年度公司H3C品牌产品在国内企业级市场中，交换机、路由器、WLAN产品的市场占有率分别为32%、28%、27%，服务器和存储设备的市场占有率分别为12%和5%。公司在十二金工程中9个全国骨干网中央部委和各级国干省干份额超过70%，服务全部985和211高校、80%的教育城域网，服务国家电网、南方电网、中石油、中石化、中海油等煤炭、电力、能源30强，服务联通、移动、电信三大运营商，服务于50余家民航机场、百余条高速公路、百余条铁路和所有在建地铁的城市，承建四大行、三大保险、银联、中金所等金融行业数据中心，应用于301医院、协和医院等50%以上三甲医院。4、品牌和渠道优势突出 公司一直注重品牌的建设，通过持续创新、优质产品、高效服务，不断发掘品牌内涵，使得公司品牌知名度与美誉度不断提升。随着公司“云服务”战略的推进，公司综合实力和市场影响力更加凸显，进一步带动了公司UNIS紫光和H3C两大系列品牌知名度的提升。同时，公司在IT领域积累了广泛而稳定的渠道资源，形成了强大的销售网络，搭建了高效的运营平台，为业务规模的扩张奠定了良好的基础。紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 11 页 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016 年，公司持续推进“云服务”战略的实施，通过收购新华三集团有限公司（原名为华三通信技术有限公司）的控股权，进一步完善了 IT 产业布局，丰富和优化了“云网端”产业链；通过多层次、境内外的战略合作，构建“云服务”生态圈；通过业务协同和资源整合，提供基于大互联、大安全、大数据和云计算的一站式、全方位解决方案，打造全方位智慧城市产业链，推动公司向云服务提供商的战略升级。2016 年，公司全年实现营业收入 277.10 亿元，同比增长 107.56%，实现净利润 8.15 亿元，同比增长435.52%。（一）IT 基础架构产品和应用服务 在自主研发与创新的基础上，公司在网络设备、服务器、存储产品、安全产品及云计算、大数据、大互联和大安全产品等方面推出多款技术领先的全新产品与解决方案，在巩固传统产品市场地位的同时，实现了新产品的市场突破。公司在中国企业网、服务器、存储、安全硬件产品、超融合架构等细分产品市场继续占据领先地位。公司全年发布 20 余款路由器新产品，实现了以 SDN/NFV 技术为核心的网络解决方案落地，继续保持国内商用领先地位，IT 基础架构产品及相关解决方案，在各细分行业市场领域继续保持良好的增长势头。教育行业销售额同比增长较快，巩固了教育行业第一品牌地位，并中标“上海财经大学 SDN 下一代校园网”等示范性标杆项目，完成山东大学无线校园方案交付，实现 ADCampus（应用驱动园区网）全国最大规模的成功商用；中标铁路班组信息化与两网融合项目，实现了高铁 WiFi 定制化 AP 与车载服务器首次试点；在国家电网批次集采中，继续在调度、信息领域保持双双第一份额，中标“国家电网总部调控云平台”、“中国电科院云咨询及云平台”等标杆项目；与中国石油签署了战略采购协议，中石化两年框架协议第一份额中标，并中标“中国海洋石油总公司集团云管理平台”等关键项目，继续保持能源行业信息化领域领先地位；在金融行业，参与了招商银行、中国平安集团、中国人保财险、邮储银行、建设银行等金融机构新一代数据中心的咨询、共研及建设，在金融数据中心 SDN 领域处于领先地位，中标和入围大型国有银行的网络相关集采；医疗物联网市场实现快速布局，医疗行业市场占有率连续七年第一；在互联网行业，获得腾讯 2016 年度交换机集采最大份额，与腾讯在公有云 VPC 业务领域和 SD-WAN 领域开展研发级合作和部署，与百度在大规模超算集群方面开展紧密合作，与今日头条、知乎等新兴互联网企业开展战略合作；紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 12 页 在运营商市场，公司在中国电信 DCSW、WLAN 集采中保持行业领先优势并持续高速增长；在中国移动HJSW、防火墙、WLAN 集采中取得良好成绩；在中国联通城域网交换机集采取得第一份额并大规模落地，在 NFV 新型城域网、SDN 数据中心等领域保持技术领先，成为三大运营商云公司主力供应商；赢得亚投行、金砖国家开发银行、G20 峰会场馆等具有国际影响力的重大项目，并在公安、社保、工商、税务、海洋等行业也取得大规模突破。（二）行业应用解决方案与云服务 在行业应用解决方案方面，公司进一步夯实在政府、广电、教育、金融、电信等行业领域的系统集成与应用业务基础，陆续中标天津市地方税务局金税三期基础建设及运营服务项目、朝阳区教育应用系统运行维护项目、贵州省新闻出版广播影视监测监管平台一期建设软件开发项目、北京公交集团公司信息系统异地容灾项目一期、中国石化销售有限公司技术培训中心信息智能化项目以及张家口呼和浩特世行贷款铁路项目部分子包等软件与系统集成项目，电子档案系统、网络视频监控系统、社会救助系统等多项系统集成软件产品市场规模不断扩大。同时，进一步加强云计算架构下的系统集成能力和行业应用软件开发能力。2016 年成立的控股子公司紫光西部数据有限公司立足研发创新，为行业客户提供大数据存储解决方案和服务。目前已初步完成了从“快数据”到“大数据”的全方位数据存储解决方案布局，推出了 UniverFlash全供应闪存系统、UniverStor 动态海量存储系统、UniverScale 分布式云存储系统和 UniverPlat 软件定义存储平台等首批产品，在智慧城市、金融服务、广电媒体、天文气象、电信通讯、基因科学、医疗卫生、新兴互联网等行业客户中得到高度认可。紫光西部数据有限公司助力中信建投证券股份有限公司完成了海量数据存储创新项目的实施，在提高存储系统性能的同时，有效地降低了整体存储成本，为其未来金融业务的创新奠定了坚实的基础。在咨询服务领域，提供从战略、规划、设计、实施、运维到运营以及人才培养的 IT 全生命周期的咨询服务及全套解决方案，目前，公司的文化云、农业云、政务云和汽车云等技术咨询方案已非常成熟，在国内多个城市和相关行业企业成功落地。在云计算领域，公司陆续发布虚拟化平台 CAS3.0、云平台系统 H3Cloud OS、超融合系统 UIS 3.0、云学堂 2.0、云学苑解决方案、教育版云平台等云计算产品与方案，H3Cloud 解决方案首批通过可信云开源云解决方案认证，中标 17 个省级政务云及国家工商总局、国家电网、中外运、中建、中铁等重要部委和央企云，并成为中国建筑、中国烟草、中国中冶等七家央企实施云战略的合作伙伴。（三）IT 产品分销与供应链服务 在 IT 产品分销与供应链服务领域，公司继续保持与 HP、联想、DELL 等厂商的深度合作，各产品线 紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 13 页 销售规模持续快速增长。随着公司业务规模的不断扩大及客户多样性需求，公司积极布局供应链金融服务，供应链金融服务销售额大幅增长，已成为公司供应链服务板块支柱业务之一。同时，公司成立了互联网科技小额贷款公司，为更多的成长型科技型中小企业提供全方位、定制化的金融解决方案。报告期内，公司重构了分销业务信息系统，管理精细化程度得到大幅提升。（四）总部与投资 在数字影像业务领域，公司以市场需求、行业需求和客户需求为向导，推出了采集仪、条码扫描仪、手写屏等多款采集输入类产品及多款高性能高速扫描仪产品，新产品推出后快速得到市场认可。公司陆续中标国税、运营商、公安、社保、烟草等行业采购。在餐饮信息化方面，公司参股的紫光美食云（北京）信息服务有限公司为餐饮行业打造基于 SAAS 架构的“互联网+餐饮”的餐饮生态系统平台，帮助餐饮企业实现从前台点餐收银、后台库存、成本、进销存管理，到 CRM 会员管理、微信营销、移动掌上餐厅，以及供应链、连锁管理、食材采购等多环节、全方位的智慧化管理。目前，“有美食智慧餐厅”解决方案客户数量近 6 万家。2016 年新设立的合营公司紫光互联科技有限公司，立足打造国内政府及国有企业等客户所需的安全、自主可控的且具有世界领先技术水平的混合云解决方案，目前已在重点区域和行业市场进行了积极的市场拓展和产品研发工作。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重金额 占营业收入比重 营业收入合计 27,709,709,064.34 100%13,349,904,816.16100%107.56%分行业 信息技术业 27,709,709,064.34 100%13,349,904,816.16 100%107.56%分产品 IT基础架构产品服务及解决方案 8,740,953,093.26 31.54%740,994,739.96 5.55%1,079.62%紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 14 页 IT产品分销与供应链服务 22,241,260,410.45 80.27%12,799,542,026.87 95.88%73.77%总部与投资 83,169,620.68 0.30%147,095,936.06 1.10%-43.46%其他业务收入 369,961,977.35 1.34%17,738,088.64 0.13%1,985.69%合并抵消-3,725,636,037.40-13.45%-355,465,975.37-2.66%-948.10%分地区 境内 25,842,731,825.14 93.26%13,349,904,816.16 100.00%93.58%境外 1,866,977,239.20 6.74%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 信息技术业 27,709,709,064.34 22,525,182,549.6918.71%107.56%76.73%14.18%分产品 IT 基础架构产品服务及解决方案 8,740,953,093.26 4,641,514,553.5446.90%1,079.62%632.72%32.39%IT 产品分销与供应链服务 22,241,260,410.45 21,173,338,605.834.80%73.77%70.96%1.56%总部与投资 83,169,620.68 64,419,879.8522.54%-43.46%-12.83%-27.22%分地区 境内 25,842,731,825.14 21,362,993,503.8517.33%93.58%67.61%12.81%境外 1,866,977,239.20 1,162,189,045.8437.75%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 15 页 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 信息技术业 销售量 元 27,709,709,064.34 13,349,904,816.16 107.56%采购量 元 22,971,779,320.26 13,083,472,346.29 75.58%库存量 元 3,019,670,765.82 1,160,644,228.79 160.17%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 销售量、采购量比 2015 年末增加主要是公司子公司紫光数码（苏州）集团有限公司业务扩大，以及合并新华三集团有限公司所致。库存量比 2015 年末增加主要是本期合并新华三集团有限公司所致。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重金额 占营业成本比重 信息技术业 22,525,182,549.69 100%12,745,578,064.42100%76.73%单位：元 产品分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重金额 占营业成本比重 IT基础架构产品服务及解决方案 4,641,514,553.5420.61%633,464,134.484.97%632.72%IT产品分销与供应链服务 21,173,338,605.8394.00%12,385,085,754.5297.17%70.96%总部与投资 64,419,879.850.29%73,901,743.160.58%-12.83%其他业务成本 301,569,834.961.34%7,734,966.630.06%3,798.79%合并抵消 -3,655,660,324.49-16.23%-354,608,534.37-2.78%-930.90%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 报告期内，公司合并范围增加公司18家，减少公司2家。具体如下：合并范围增加：紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 16 页 公司以持有的南京紫光云信息科技有限公司74.36%股权及5,658万美元，公司子公司紫光软件（无锡）集团有限公司以持有的南京紫光云信息科技有限公司的25.64%股权，与Western Digital Corporation共同出资设立紫光西部数据有限公司，公司持有紫光西部数据有限公司47.11%股权，紫光软件（无锡）集团有限公司持有紫光西部数据有限公司3.89%股权，公司合计持有紫光西部数据有限公司51%的股权；公司出资1,000万元设立贵州紫光信息产业发展有限公司，持有其100%股权；公司出资2,000万元设立紫光云数据（深圳）有限公司，持有其100%股权；公司出资1,000万元设立重庆紫光信息产业发展有限公司，持有其100%股权；公司子公司紫光数码（苏州）集团有限公司出资510万元设立北京紫光卓越数码科技有限公司，占其注册资本1,000万元的51%；公司子公司紫光数码（苏州）集团有限公司出资12,000万元设立苏州紫光数码互联网科技小额贷款有限公司，占其注册资本20,000万元的60%；公司子公司紫光电子商务有限公司和子公司紫光数码（香港）有限公司出资50,000万元设立紫光融资租赁有限公司，公司间接持有其100%股权；公司子公司紫光数码（苏州）集团有限公司出资7,000万元设立紫光供应链管理有限公司，公司间接持有其100%股权；2016年，公司子公司紫光西部数据有限公司出资500万美元设立优特技术（香港）有限公司，公司间接持有其100%股权；公司子公司紫光国际信息技术有限公司购买新华三集团有限公司51%股权。新华三集团有限公司及其子公司杭州华三通信技术有限公司、紫光华山科技有限公司、杭州昆海软件有限公司、紫光华山信息技术有限公司、北京华三通信技术有限公司、紫光华山科技服务有限公司、H3C Technologies（India）Private Limited及华三日本通信技术有限公司纳入公司合并范围。合并范围减少：公司转让持有的北京紫光京通科技有限公司50.42%股权，转让后公司不再持有北京紫光京通科技有限公司股权；公司子公司紫光美食云（北京）信息服务有限公司其他股东对其进行增资，导致公司对其持股比例下降至31.875%，公司不再将其纳入合并报表范围。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 17 页 报告期内，公司收购了新华三集团有限公司的控股权，因此新增自有品牌网络设备、服务器、存储产品、安全产品等 IT 基础构架产品销售及相关的解决方案业务。（8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）5,335,266,615.47 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 19.25%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 1 1,648,116,035.93 5.95%2 客户 2 1,162,181,473.29 4.19%3 客户 3 1,021,251,039.65 3.69%4 客户 4 791,973,177.45 2.86%5 客户 5 711,744,889.15 2.57%合计 5,335,266,615.47 19.25%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）11,463,019,498.12 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 49.90%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例0%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商 1 4,110,632,066.71 17.89%2 供应商 2 2,435,289,126.00 10.60%3 供应商 3 1,749,704,762.74 7.62%4 供应商 4 1,682,655,024.59 7.32%5 供应商 5 1,484,738,518.08 6.46%紫光股份有限公司 二零一六年年度报告 第 18 页 合计 11,463,019,498.12 49.90%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 1,857,725,132.94 179,459,264.73935.18%本期合并新华三集团有限公司所致 管理费用 2,599,322,143.14 155,758,917.26 1,568.81%本期合并新华三集团有限公司所致 财务费用-1,289,714.55 51,475,977.33-102.51%本期利息收入、汇兑收益及收到的现金折扣增加以及公司使用募集资金偿还部分银行贷款导致利息支出减