002410_2016_广联达_2016年年度报告（更新后）_2017-03-31.pdf

广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 2016 年半年度报告年半年度报告 2016 年年度报告年年度报告 股票简称：广联达股票简称：广联达 股票代码：股票代码：002410 二一七年三月二一七年三月 广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人刁志中、主管会计工作负责人何平及会计机构负责人(会计主管人员)冯长浩声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 李文 董事 出差 贾晓平 孙陶然 独立董事 公事 廖良汉 本报告涉及的未来发展规划和经营目标的相关陈述，属于公司计划性事务，不构成对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”中“九、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2016年12月31日的公司总股本1,119,361,939股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3元（含税），送红股0股，不以资本公积金转增股本。广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 2 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.1 第二节 公司简介和主要财务指标.4 第三节 公司业务概要.8 第四节 经营情况讨论与分析.11 第五节 重要事项.36 第六节 股份变动及股东情况.47 第七节 优先股相关情况.54 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.55 第九节 公司治理.62 第十节 公司债券相关情况.68 第十一节 财务报告.73 第十二节 备查文件目录.187 广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 3 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、广联达 指 广联达科技股份有限公司 报告期，本报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 广联达科技股份有限公司章程“六三”战略规划 指 本公司第六个三年战略规划，规划期为 2014 年至 2016 年“七三”战略规划 指 本公司第七个三年战略规划，规划期为 2017 年至 2019 年 BIM 指 建筑信息模型（Building Information Modeling），是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型的基础，进行建筑模型的建立，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息 PM 指 项目管理(Project Management)，是以工程项目为对象，围绕工程项目全生命周期过程的进度、成本、质量、安全等管理的信息系统 云+端 指 云平台与智能终端的组合应用。“云”是指服务器逐渐向云平台转移，为用户提供低成本、高速度和高扩展性的服务能力；“端”是指客户端，不局限于个人电脑的浏览器和客户端程序，还包括移动设备、传感器、智能设备等终端，是数据的来源和服务提供的界面。通过“云+端”的应用，可实现数据和信息的实时采集、高效分析、及时分发等 工程项目全生命周期 指 建设项目从立项开始，至建成竣工、至投入使用、再到报废淘汰即项目完全失去效用的整个过程。通常包括可研决策阶段、设计阶段、招投标（交易或采购）阶段、施工阶段、运行维护阶段和项目拆除阶段 元 指 人民币元 广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 广联达 股票代码 002410 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广联达科技股份有限公司 公司的中文简称 广联达 公司的外文名称（如有）GLODON COMPANY LIMITED 公司的外文名称缩写（如有）GLODON 公司的法定代表人 刁志中 注册地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼 注册地址的邮政编码 100193 办公地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼 办公地址的邮政编码 100193 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张奎江 常帆 联系地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13号楼 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13号楼 电话 010-56403000 010-56403000 传真 010-56403335 010-56403335 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、证券日报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 5 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91110000700049024C 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 徐继凯、周军 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）2,029,551,231.69 1,535,833,740.49 32.15%1,759,874,736.74 归属于上市公司股东的净利润（元）423,095,991.87 241,970,583.52 74.85%596,096,032.04 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）350,020,714.67 235,280,545.36 48.77%579,961,632.41 经营活动产生的现金流量净额（元）518,227,170.86 184,804,285.33 180.42%600,611,462.57 基本每股收益（元/股）0.377 0.216 74.54%0.532 稀释每股收益（元/股）0.377 0.216 74.54%0.532 加权平均净资产收益率 14.85%8.83%6.02%22.84%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 总资产（元）4,491,093,526.56 3,087,820,164.97 45.45%3,185,570,201.73 归属于上市公司股东的净资产（元）2,960,009,656.16 2,739,038,666.70 8.07%2,794,588,084.88 广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 6 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 238,366,930.97 543,919,974.49 474,848,034.01 772,416,292.22 归属于上市公司股东的净利润 42,891,671.35 64,200,385.08 121,664,321.82 194,339,613.62 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 41,801,294.15 61,768,659.31 121,054,890.58 125,395,870.63 经营活动产生的现金流量净额-142,586,916.53 132,814,766.70 108,088,045.48 419,911,275.21 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）53,031,539.35-94,180.28-274,194.70 主要为办公用房处置收益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）11,060,991.48 7,613,774.00 16,551,890.30 主要为获得的政府补助、奖励等收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和16,842,719.78 337,984.84 主要为子公司处置长期股权稀释，按照权益法核算确认投资产生的投资收益，以及广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 7 可供出售金融资产取得的投资收益 可供出售金融资产在持有期间的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,172,289.55-392.29 1,737,957.24 减：所得税影响额 6,429,911.97 652,219.11 1,869,442.19 少数股东权益影响额（税后）257,771.89 514,929.00 11,811.02 合计 73,075,277.20 6,690,038.16 16,134,399.63-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司的主营业务为立足建筑产业，围绕工程项目的全生命周期，为行业提供以建设工程领域专业应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业征信与产业金融等为增值服务的平台服务。经过近二十年的发展，公司产品已从单一的预算软件扩展到工程造价、工程施工、工程信息、国际化、产业金融等多个业务板块的近百款产品，覆盖项目全生命周期，涵盖工具类、解决方案类、电子商务、大数据、移动互联网、云、智能硬件设备、产业金融服务等业务形态，累计为行业二十余万家企业、百余万产品使用者提供专业化服务，成为中国建筑产业信息化卓越品牌。报告期内，公司继续坚定推进战略转型，朝着建筑产业互联网平台服务商不断迈进。2016 年 6 月，公司更名为“广联达科技股份有限公司”，标志着公司整体业务突破“软件范畴”，扩展至软硬件结合的专业应用、产业大数据、产业征信与产业金融等更广阔的业务领域，将以创新互联网思维重构商业模式、运营模式和管理模式，更好的满足建筑产业转型升级的需求。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期增幅较大，主要系报告期内投资新设联营企业所致 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 无重大变化 货币资金 报告期增幅较大，主要系报告期内发行 10 亿元公司债所致 发放贷款和垫款 报告期增幅较大，系子公司保理及小额贷款业务持续增长所致 可供出售金融资产 报告期增幅较大，主要系新增及追加投资参股公司所致 其他非流动资产 报告期增幅较大，系支付上海办公用房预付款所致 广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 9 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 股权资产 境外投资 约折合人民币 50,949.68万元 中国香港 海外投资平台化运营 利用专业化 外部团队，选择政治、经济环境较好，经营风险较低的国家进行投资 达到预期 16.08%不存在 其他情况说明 公司以香港作为海外主要投资平台进行海外业务拓展 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、聚焦建筑产业，建立深厚的行业专业能力 面向建筑产业信息化领域的专业应用是公司的核心竞争力，是公司通过近二十年的深耕细作、努力奋斗而形成。公司产品通过 BIM 技术打通并覆盖工程项目全生命周期，具有较深的业务壁垒。专业化是公司立业与发展之本。在 2016 年业务转型初见成效的基础上，公司将继续加大对专业技术的研究、实践和应用，在产业内形成独特的、核心的专业平台资产，支撑公司服务产业、融入产业战略的实现。2、快速迭代，建立覆盖建造全生命周期的关键产品和服务 公司在夯实招投标阶段产品的基础上，提供了多种面向交易阶段的服务，如材价信息、指标信息等服务；同时，积极将产品扩展到设计阶段，如机电设计产品 MagiCAD，以及施工阶段，如 BIM5D 产品等，并将这些产品进行深度整合，为客户提供完整的解决方案，满足客户多种应用场景的需求。公司积极开放产品接口，与各行业其他厂商的产品进行无缝对接，建立与合作伙伴共赢的良好机制。公司积极开拓软件与硬件产品的连接，与多个硬件厂商合作，形成智慧工地的解决方案，为客户提供劳务通、物料通等多种软硬结合的整体产品方案，更好地满足客户施工现场管理的深度需求。广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 10 3、持续加大研发投入，打造多项自主知识产权的核心技术 公司继续加大技术研发投入，全年投入总额超过 5 亿元。在图形技术、云计算、室内定位技术等领域取得新的突破：图形技术平台在几何算法、复杂建筑几何造型、Web 大模型显示等方面的能力得到进一步增强，其中，Web 大模型显示技术已达到国内领先、国际先进的水平；云技术平台在增强基础服务高保障的同时，突破了 BIM 云关键技术；技术研究方面，基于WIFI 和 LED 灯的室内定位技术取得突破，室内导航原型得到初步验证。在大数据技术方面，美国硅谷大数据研究中心及国内大数据团队已经掌握数据收集、数据仓库和存储计算、机器学习和文本挖掘以及查询服务等方面的关键技术，为打造行业领先的大数据平台奠定坚实基础。一些前沿性的研究也正在启动，如将大数据、人工智能、计算机视觉和 BIM 等技术进行结合，用于对项目的成本、质量和进度进行预测、监控和优化。4、深化“精兵强将”策略，建立人才厚度 公司持续走“精兵强将”之路，有效支撑公司战略转型升级。“精兵”方面，在公司研发、市场、产品、管理职能等领域，每年从知名院校引入优秀应届毕业生，并通过专项人才培养计划不断输入“精兵”。同时通过对内部高潜人才的盘点、选拔、针对性的发展计划不断挖掘“精兵”。“强将”方面，从社会上感召各方面高端人才，促进公司各项业务的快速发展。同时启动各业务负责人的培养计划，提升管理能力。在关键岗位开展科学的人才评价，并基于评价结果制定学习和提升计划，使关键岗位的管理者有效支撑公司战略目标的达成。广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016 年是公司“六三”战略规划的收官之年，也是公司转型落地的关键之年。这一年，公司牢牢坚持“以用户为中心”，把精力聚焦到为用户创造更大价值，二次创业，重新启程。报告期内，公司经营业绩指标均呈现良性增长态势，实现营业总收入 2,039,365,548.53 元，同比增长 32.48%；实现营业收入2,029,551,231.69 元，同比增长 32.15%；实现归属于上市公司股东的净利润 423,095,991.87 元，同比增长74.85%。报告期内，公司持续推进各项战略转型工作，转型成效日益显现。专业应用板块：继续加大产品向“云+端”模式转变。云计价产品在 2016 年继续扩大推广范围，在产品的销售、服务和运营创新等方面均取得有益的经验，为 2017 年更全面的业务覆盖打下坚实基础。同时，云计量产品的开发工作如期进行，预计 2017 年进入试点阶段。施工阶段的 BIM5D、劳务实名制管理、物资验收管理、协筑等多个产品，基本实现“云+端”模式的全覆盖，并在夯实专业应用价值的基础上，不断探索大数据产生的新价值。公司秉承“让每个项目成功”的理念，在各专业应用的基础上，启动面向业主方和施工方的“BIM+PM”整体解决方案探索，在与大连万达等行业标杆用户的合作中取得宝贵经验，获得用户的高度认可。大数据板块：美国硅谷大数据研究中心及国内大数据技术团队已掌握国际先进的大数据关键技术，为打造行业领先的大数据平台奠定坚实基础。未来依托大数据平台，可以更好的打通专业应用所积累的业务与行为数据，从而延展更大价值的专业服务。产业征信与产业金融板块：持续打造广联达金融服务平台，积极探索产业金融的创新模式。目前，通过投标贷、电子保函、供应链金融等产品，为行业内企业提供创新金融服务。公司在大力发展各项业务的同时，深入践行“以奋斗者为本”，积极探索业务核心人员从职业经理人向事业合伙人转变。公司尝试在试点业务逐步建立事业合伙人持股机制，以激活团队经营活力，加速业务发展，真正实现“共创、共担、共享”。报告期内，公司取得：云计价平台成本测算软件（V5.0）、电网工程网形算量软件（V2.0）、智能安全帽应用平台运营系统（V1.0）、智能安全帽应用平台移动端软件（V1.0）、云计价助手软件（安卓版 V1.0）、公共资源交易互联互通服务平台（V1.0）等多个软件著作权。截止报告期末，母公司已累计取得 237 个软件著作权，下属子公司已累计取得 150 个软件著作权，公司共计拥有 387 个软件著作权。广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 12 报告期内，公司荣获：2016 中国软件和信息技术服务综合竞争力百强企业、2016 年度中国建设行业信息化最具影响力企业奖、2016 CCTV 中国上市公司 50 强创新十强；中国中小板、创业板公司治理 50 强、第七届中国中小板上市公司投资者关系最佳董事会奖、第五届上市公司领袖峰会最佳投资者关系团队奖；公司以及全资子公司北京广联达梦龙软件有限公司均被评为“2015 年度纳税信用 A 级企业”。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 报告期内，依据公司战略规划，成熟业务稳步发展、积极创新，新业务厚积薄发、快速成长。公司收入结构进一步优化，新业务及新产品收入增长明显，两新营业收入全年实现 1,295,673,979.85 元（2015 年两新收入为 792,707,761.27 元），占公司营业总收入比例达到 63.53%（2015 年比例为 51%）。各主要业务进展情况综述如下：（1）工程造价业务发展情况 工程造价业务是公司传统业务。报告期内，该业务继续推进“云+端”模式转型，在营业收入、产品研发与推广、业务转型研究与试点等方面均取得较好成绩。云计价产品实现全国 11 个省份的产品交付，在收入模式由一次性销售向年费转型的省份，用户转换比例平均达到 50%。新一代云计量产品的研发工作目前已经进入研发后期。市政算量新品完成样板客户验证，全国实际工程数量达 2200 多个。钢结构新品作为第一款年费制的算量类产品，已成功建立多个样板渠道。业务研究取得成效，初步完成动态定额解决方案系统，初步形成管廊定额的计价调整方案等。未来该业务将持续推进“云+端”转型，夯实产品的价值交付，与用户共同面对行业的转型升级。（2）工程施工业务（含：施工业务线、项目管理业务线、BIM 业务线）发展情况 报告期内，施工业务线坚持“智慧工地”理念，推进科技信息化手段与施工过程中各技术环节的结合。经过聚焦和深度业务实践，围绕基于 BIM 技术在施工业务中的核心应用打造杀手级产品。积极推广OTO 模式，在宣传、运营上创新，实现年覆盖施工技术类人员超过 10 万人。该业务线与国务院安全委员会、国家安全总局等建立业务合作，参与国家强制性标准模板脚手架强制规范编制，为促进行业发展积极贡献公司的专业积累。项目管理业务线积极向物联网、云+端、大数据模式转型，成功推出包括劳务实名制管理、物资验收管理、质量安全巡检管理、企业定额管理、企业定额平台等多款基于新模式的产品及服务。报告期内，该业务线收入实现快速增长，积累了大量的劳务用工、材料价格等业务数据，为下一步向客户提供更为优质的数据服务奠定基础。广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 13 BIM 业务线是面向施工阶段 BIM 方案的业务，其核心产品 BIM5D 围绕“多岗三端一云”产品架构持续迭代，以 BIM 云为协同应用中心，通过桌面端、WEB 端和移动端的应用，使用户实现有效决策和精细管理。该业务线的企业级 BIM 云平台，将 BIM 应用拓展到企业层，将项目级 BIM5D 信息提供给企业各管理部门，帮助企业管理者全面、实时把握企业工程进展和资源需求，进行高效准确的物资、资金、劳动力等集中管控，实现企业资源集约化管理。报告期内，公司 BIM 产品已在住宅、商场、综合应用体、厂房、机场等数千个综合 BIM 项目中实现应用，并有上百个项目在龙图杯和中建协 BIM 应用大赛中屡获奖项。公司积极参与 BIM 政策编制、BIM 标准编写、BIM 行业课题研究等，全力推动 BIM 技术在建设行业中的发展应用。（3）工程信息业务发展情况 报告期内，工程信息业务营业收入实现快速增长，在产品质量、数据合作、市场合作等方面均取得较好成绩。在产品方面，建立建筑行业物料标准数据库，广材网发布的建材与设备品类达 230 万个、共计 2000余万条商品信息。广材助手桌面端装机量达到 150 万台，发布的基于建筑市场大数据分析的人材机测定价在工程承发包阶段被有效使用 550 余万条，打破了工程项目成本管理中材料设备价格偏高、信息不透明的壁垒，成为工程造价人员的必备工具。在数据方面，已经拥有 6000 多个已完工工程的详细成本数据、800万条工程量清单数据、全国 200 多个城市的实时交易信息等。在建筑行业政务大数据方面，与贵州、广州、深圳等地的行业主管部门、行业协会、公共资源交易中心建立大数据合作。公司获得“2016 年度大数据最佳实践奖”、“2016 年乌镇互联网大会大数据创新企业”等荣誉。（4）国际化业务发展情况 报告期内，公司国际化业务面向亚洲、欧洲迈出坚实步伐，业务发展取得显著成效。全资公司芬兰Progman 作为全球机电专业 BIM 引领者，其核心的 MagiCAD 系列产品销售高速增长；基于云的 MagiCloud年初发布，年底已拥有 70 多个国家的 13000 多家用户；6 月发布的 MagiCAD 支吊架产品，采用工具与构件库配合方式，厂商付费入库和终端用户年费订阅，探索新商业模式。公司发布基于云构建的互联网产品Cubicost，此国际化新品的收入实现大幅增长。在市场拓展方面，除原有的新加坡、香港、马来西亚等以外，英国市场的开拓取得良好开端。GLODON 品牌在全球专业领域的影响力已初步显现。（5）产业金融业务发展情况 报告期内，产业金融业务新成立北京广联达金融信息服务有限公司、北京广联达征信有限公司，与已有的北京广联达小额贷款有限公司、广州广联达小额贷款有限公司、广联达商业保理有限公司共同为用户提供金融服务。全年累计发放贷款突破 2 亿元，实现翻番增长。在产品方面，与公司专业应用及大数据业务深度结合，在推出具有行业属性、独具特色的保理和小贷业务之后，又研发出“投标贷”新金融产品。广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 14 产业金融产品设计遵循标准化程度高、可复制的原则，放款便捷高效，用户认可度很高。在风险控制方面，严格遵守行业法律法规，审慎经营，坚持小额、分散、审贷分离、分级审批的原则，关注风险性、流动性及效益性。所放贷款拨备覆盖率 100%，无不良贷款，无应收未收利息。（6）其他类型业务 1）建筑全过程业务情况 报告期内，公司面向建筑全过程业务取得突破。公司加大 BIM 云技术平台研发，顺利中标并成功实施大连万达的 BIM 总发包管理平台，项目成果赢得用户高度认可，在业界树立良好标杆，形成较大市场影响力。公司 BIM 相关成果成功应用于协筑产品和 BIMFace 开放平台，打造伙伴共享经济。公司面向业内专业人员推出云图产品，四季度的 PC 端月活平均超过 140 万人，移动端月活平均超过 185 万人。2）工程教育业务发展情况 报告期内，该业务线加速升级实训课程产品、加快新品开发，持续引领全国建筑类院校实训课程市场。课程产品中，造价实训系列、施工实训系列稳定发展，BIM 综合实训系列、虚拟仿真综合实训系列实现突破。业务线举办面向学生的各类赛事 20 余场，覆盖院校 1000 余所，参与学生 30000 余人；举办面向老师的培训及交流 50 余场，参与教师 3000 余人；举办面向行业的专业交流 30 余场，参会专家 1100 余位。公司的工程教育业务有效提升了师生的专业能力及院校的实践教学水平，有力促进了建设领域职业教育的专业建设发展。3）电子政务及电商业务发展情况 报告期内，电子政务业务抓住国家推进“互联网+政务服务”和推动公共资源交易领域改革的契机，促进业务发展。完成贵州省公共资源交易互联互通服务平台的建设，率先开展交易大数据应用和全省数字证书交叉互认，成为全国三个省级样板之一。完成广州市公共资源交易中心政府采购信用平台一期项目建设，率先实现事前、事中、事后的全方位征信体系，在政府采购信用平台建设上走在全国前列。承接北京、山东、福建、浙江、新疆等地的互联互通平台和交易平台的建设。该业务的创新能力和产品研发能力不断加强和提高。报告期内，旺材电商业务积极开展互联网业务设计与实践，基于在线交易和采购社区的旺材 2.0 平台已完成开发和业务论证，全面转向互联网模式。已与多个地区的企业聚集群建立首批分站合作组织，全年实现签约额 3 亿元。未来旺材电商基于 2.0 平台将全面转向在线交易，拉动建造方采购资源进入旺材社区，形成平台聚量。广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 15 2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,029,551,231.69 100%1,535,833,740.49 100%32.15%分行业 软件行业 2,029,551,231.69 100%1,535,833,740.49 100%32.15%分产品 工程造价业务 1,326,684,545.80 65.37%1,092,963,988.30 71.17%21.38%工程施工业务 346,377,428.59 17.07%203,934,347.35 13.28%69.85%工程信息业务 222,498,578.34 10.96%141,320,616.03 9.20%57.44%海外业务 120,199,259.26 5.92%86,522,213.95 5.63%38.92%其他业务 13,791,419.70 0.68%11,092,574.86 0.72%24.33%分地区 北京 606,546,438.57 29.89%421,354,604.62 27.44%43.95%华北 159,052,955.76 7.84%132,746,121.29 8.64%19.82%东北 103,782,243.25 5.11%87,937,068.68 5.73%18.02%西北 169,912,130.31 8.37%140,199,107.42 9.13%21.19%中南 192,676,301.12 9.49%161,116,886.15 10.49%19.59%华东 348,021,607.91 17.15%236,805,456.43 15.42%46.97%华南 148,466,479.14 7.32%119,857,677.43 7.80%23.87%西南 180,893,816.37 8.91%149,294,604.52 9.72%21.17%海外 120,199,259.26 5.92%86,522,213.95 5.63%38.92%注：报告期内，公司收入结构更加合理，新业务新产品收入增长明显。工程造价业务，坚定推广“云+端”模式转型，取得较好效果；工程施工业务，研发出多款新模式的产品及服务，快速应用推广；工程信息业务，发挥信息产品质量、数据合作以及市场协同等优势，产品用户快速增长；海外业务，MagicCAD产品及互联网新品高速增长，国际化市场拓展成效显现。（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 16 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 软件行业 2,029,126,895.78 135,420,170.38 93.33%32.18%119.02%-2.64%分产品 工程造价业务 1,326,260,209.89 46,331,560.46 96.51%21.35%118.78%-1.55%工程施工业务 346,377,428.59 56,769,683.45 83.61%69.85%205.98%-7.29%工程信息业务 222,498,578.34 9,682,148.42 95.65%57.44%58.05%-0.02%海外业务 120,199,259.26 22,580,600.37 81.21%38.92%41.63%-0.36%其他业务 13,791,419.70 56,177.68 99.59%33.19%93.39%-0.13%分地区 北京 606,122,102.66 66,299,291.18 89.06%44.10%108.34%-3.37%华北 159,052,955.76 5,291,722.66 96.67%19.82%241.28%-2.16%东北 103,782,243.25 3,370,230.29 96.75%18.02%186.62%-1.91%西北 169,912,130.31 8,288,606.47 95.12%21.19%126.89%-2.27%中南 192,676,301.12 6,299,808.02 96.73%19.59%381.34%-2.46%华东 348,021,607.91 12,485,568.47 96.41%46.97%374.90%-2.48%华南 148,466,479.14 4,842,836.50 96.74%23.87%188.97%-1.86%西南 180,893,816.37 5,961,506.42 96.70%21.17%188.00%-1.91%海外 120,199,259.26 22,580,600.37 81.21%38.92%41.63%-0.36%注 1：北京区域收入包含项目管理业务收入。注 2：海外区域收入为芬兰子公司、新加坡子公司、香港子公司、马来西亚子公司、英国子公司等以及海外代理公司收入。公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 17 软件与信息技术服务业 销售额 2,029,126,895.78 1,535,095,798.69 32.18%生产额 2,029,126,895.78 1,535,095,798.69 32.18%说明：注 1：按照销售金额而不是销售数量进行对比，主要原因为：公司产品类型既有单机版产品又有网络版产品，两类产品价格差异很大；公司销售方式既有单产品销售又有多产品之间的任意组合销售，两种销售方式金额差异很大；公司软件类型既有管理类软件又有工具类软件，两类软件价格差异巨大。注 2：由于公司采取以销定产的销售模式，所以无库存金额。相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 报告期内，公司业务转型已见成效，成熟业务稳步发展，新业务快速成长，营业收入增长明显。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 单位：元 成本构成 业务类型 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 软件与信息技术 服务业 营业成本 135,420,170.38 100%61,828,779.10 100%119.02%产品分类 单位：元 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 工程造价业务 主营业务成本 46,331,560.46 34.21%21,176,819.77 34.25%118.78%工程施工业务 主营业务成本 56,769,683.45 41.92%18,553,480.29 30.01%205.98%工程信息业务 主营业务成本 9,682,148.42 7.15%6,126,071.03 9.91%58.05%海外业务 主营业务成本 22,580,600.37 16.67%15,943,359.19 25.79%41.63%其他业务 主营业务成本 56,177.68 0.04%29,048.82 0.05%93.39%注：营业成本同比增长 119.02%，主要原因为收入增长以及部分产品模式发生变化所致。工程造价业广联达科技股份有限公司 2016 年年度报告 18 务主要系进行产品加密锁升级投入增加；工程施工业务主要系部分产品模式转型为软硬件一体化、硬件投入增加；工程信息及海外业务主要系随着营业收入增长的相应增长。（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1）合并范围增加：报告期内，公司及所属子公司投资新设子公司 10 家，包括：Progman Software UK Limited（英国）、北京广联达金融信息服务有限公司、北京广联达征信有限公司、北京广联达平方科技有限公司、北京广联达宜比木科技有限公司、北京广联达云图梦想科技有限公司、北京广联达筑梦科技有限公司、北京广联达天下科技有限公司、长兴启赋达源投资管理合伙企业（有限合伙）、嘉兴广联达元点投资合伙企业(有限合