600771_2017_广誉远_2017年年度报告_2018-04-23.pdf

公司代码：600771 公司简称：广誉远 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 二一八年四月二十四日 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 1 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、公司全体董事出席董事会会议。三、利安达会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、公司负责人张斌、主管会计工作负责人傅淑红及会计机构负责人（会计主管人员）侯宽余声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经利安达会计师事务所（特殊普通合伙）审计确认，公司2017年度实现归属于母公司所有者的净利润23,680.48万元，年末累计未分配利润（母公司）为-62,034.00万元。由于累计未分配利润为负，不具备分配条件，因此本年度不进行利润分配，也不进行资本公积金转增股本，本年度收益全部用来弥补以前年度亏损。六、前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 2 九、重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，包括行业政策风险、市场竞争加剧的风险、应收账款管理风险、原材料供给及价格波动风险、质量安全风险、募投项目建设进度未达预期风险等，敬请查阅“第四节经营情况讨论与分析-三、公司关于公司未来发展的讨论与分析-（四）可能面对的风险”部分的内容。十、其他 适用 不适用 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 3 目 录 第一节 释 义.4 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.9 第四节 经营情况讨论与分析.18 第五节 重要事项.60 第六节 普通股股份变动及股东情况.81 第七节 优先股相关情况.91 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.92 第九节 公司治理.102 第十节 公司债券相关情况.108 第十一节 财务报告.109 第十二节 备查文件目录.238 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 4 第一节 释 义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所、交易所 指 上海证券交易所 本公司、公司、广誉远 指 广誉远中药股份有限公司 东盛集团、大股东、控股股东 指 西安东盛集团有限公司 山西广誉远、广誉远国药 指 山西广誉远国药有限公司 北京广誉远 指 北京广誉远投资管理有限公司 拉萨广誉远 指 拉萨东盛广誉远药业有限公司 展览公司 指 北京广誉远展览有限公司 杏林誉苑 指 北京杏林誉苑科技有限公司 东盛医药 指 陕西东盛医药有限责任公司 重大资产重组 指 2016 年 12 月，公司向东盛集团、磐鑫投资、鼎盛金禾以发行股份的方式购买其合计持有的山西广誉远40%股权并募集配套资金 中医药产业项目 指 新建广誉远中医药产业项目 研发中心项目 指 新建中药技术研发中心项目 东方花旗 指 东方花旗证券有限公司 利安达、利安达会计师 指 利安达会计师事务所（特殊普通合伙）鼎盛金禾 指 宁波鼎盛金禾股权投资合伙企业（有限合伙）磐鑫投资 指 樟树市磐鑫投资管理中心（有限合伙）CFDA、国家食药监局 指 国家食品药品监督管理总局 财政部 指 中华人民共和国财政部 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 5 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 公司的中文名称 广誉远中药股份有限公司 公司的中文简称 广誉远 公司的外文名称 GuangYuYuan Chinese Herbal Medicine Co.,Ltd.公司的法定代表人 张斌 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 郑延莉 葛雪茹 联系地址 陕西省西安市高新区高新六路 52号立人科技园A座六层 陕西省西安市高新区高新六路 52号立人科技园A座六层 电话 029-88332288 029-88332288 传真 029-88330835 029-88330835 电子信箱 三、基本情况简介 公司注册地址 西宁经济技术开发区金桥路38号 公司注册地址的邮政编码 810007 公司办公地址 陕西省西安市高新区高新六路52号立人科技园A座六层 公司办公地址的邮政编码 710065 公司网址 http:/ 电子信箱 四、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报及证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 6 五、公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 广誉远 600771 东盛科技 六、其他相关资料 公司聘请的 会计师事务所（境内）名称 利安达会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市朝阳区八里庄西里 100 号 1 号楼东区 2008 室 签字会计师姓名 王兴杰、乔鑫 报告期内履行 持续督导职责 的财务顾问 名称 东方花旗证券有限公司 办公地址 上海市黄浦区中山南路 318 号东方国际金融广场 签字的财务顾问主办人姓名 朱剑、黄万 持续督导的期间 2016.12.20-2017.12.31 七、近三年主要会计数据和财务指标(一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 营业收入 1,168,684,814.24 936,993,228.17 24.73 428,436,063.73 归属于上市公司股东的净利润 236,804,798.41 122,810,065.81 92.82 2,030,309.27 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 207,503,805.99 109,540,501.73 89.43-5,244,528.94 经营活动产生的现金流量净额-183,673,210.35-211,787,125.01 不适用-60,007,556.70 2017年末 2016年末 本期末比上年同期末增减（%）2015年末 归属于上市公司股东的净资产 1,913,826,432.98 1,708,248,137.69 12.03 715,044,652.28 总资产 2,517,620,674.29 2,142,868,553.28 17.49 1,066,436,413.17 (二)主要财务指标 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 基本每股收益（元股）0.67 0.44 52.27 0.01 稀释每股收益（元股）0.67 0.44 52.27 0.01 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 7 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.59 0.39 51.28-0.02 加权平均净资产收益率（%）12.96 15.82 减少2.86个百分点 0.59 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）11.36 14.11 减少2.75个百分点-1.52 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 报告期内，公司创新整合营销资源和管理模式，深化与行业龙头企业双赢合作，精益生产管理，强化成本费用管控，使得营业收入、归属于上市公司股东的净利润分别较上年增长了 24.73%、92.82%。尤其是销售占比 80%以上的传统中药业务板块在“学术+品牌”双轮驱动营销战略的指导下，强化顶级学术项目合作，深化“春蕾行动”、“秋收行动”，全方位启动“好孕中国”公益项目，推动了渠道的进一步下沉及覆盖，有力地促进了公司核心产品市场占有率的提升，进一步成为公司的核心利润来源。八、境内外会计准则下会计数据差异(一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 适用 不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 适用 不适用 (三)境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 8 九、2017 年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 201,579,716.81 302,146,015.48 234,033,640.36 430,925,441.59 归属于上市公司股东的净利润 24,250,041.19 54,425,807.39 24,917,836.68 133,211,113.15 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益23,457,560.59 49,198,589.63 22,259,405.93 112,588,249.84 经营活动产生的现金流量净额-156,470,625.96-50,800,265.47-18,899,729.89 42,497,410.97 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益 508,554.55 791,415.63 9,479,753.24 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 25,303,243.90 9,611,322.12 1,416,989.48 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费-853,313.89 委托他人投资或管理资产的损益 9,863,345.85 6,514,444.43 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-440,621.65-2,083,178.78-248,991.90 少数股东权益影响额-1,508,971.50-789,264.47-3,193,666.72 所得税影响额-3,571,244.84-775,174.85-179,245.89 合计 29,300,992.42 13,269,564.08 7,274,838.21 十一、采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、其他 适用 不适用 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 9 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）主营业务 公司主要从事中药产品的生产、销售，根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。公司现有丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏剂、酒剂等 8 种制剂，104 个药品注册批件、1 个保健食品注册批件、129 个商标、16 个专利技术。公司控股子公司山西广誉远共有 33 个医药品种被列入国家基本药物目录（2012 年版）、62 个药品入选国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017 年版）。公司拥有良好的品牌形象，历史积淀深厚，核心子公司山西广誉远距今已有 477 年的历史，是中国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，其核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸均先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸则被列入山西省非物质文化遗产名录。（二）主要产品及用途 序号 产品名称 治疗领域 功能主治 类别 归属业务板块 中药保护品种 1 龟龄集 内科扶正 强身补脑，固肾补气，增进食欲。用于肾亏阳弱，记忆减退，夜梦精溢，腰酸腿软，气虚咳嗽，五更溏泻，食欲不振。中药 传统/精品 国家 秘密级 2 定坤丹 大蜜丸 妇科扶正 滋补气血，调经舒郁。用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调、行经腹痛。中药 传统 国家 秘密级 3 定坤丹 水蜜丸 妇科扶正 滋补气血，调经舒郁。用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调、行经腹痛、崩漏下血、赤白带下、血晕血脱、产后诸虚、骨蒸潮热。中药 传统 国家 秘密级 4 定坤丹 口服液 妇科扶正 滋补气血，调经舒郁。用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调、行经腹痛、崩漏下血、赤白带下、血晕血脱、产后诸虚、骨蒸潮热。中药 精品 国家 秘密级 5 安宫 牛黄丸 内科开窍 清热解毒，镇惊开窍。用于热病，邪入心包，高热惊厥，神昏谵语；中风昏迷及脑炎、脑膜炎、中毒性脑病、脑出血、败血症见上述证候者。中药 传统/精品-广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 10 序号 产品名称 治疗领域 功能主治 类别 归属业务板块 中药保护品种 6 牛黄 清心丸 内科开窍 清心化痰，镇惊祛风。用于风痰阻窍所致的头晕目眩，痰涎壅盛，神志混乱，言语不清及惊风抽搐、癫痫。中药 传统/精品-7 加味 龟龄集酒 内科扶正 强身补脑，固肾补气，增进食欲。用于肾亏阳弱，记忆减退，夜梦精溢，腰酸腿软，气虚咳嗽，五更溏泻，食欲不振。中药 养生酒-8 龟龄集酒-延缓衰老、抗疲劳。保健食品 养生酒-注：2016 年 3 月，公司龟龄集、定坤丹国家秘密技术保密期限届满。由于国家管理部门相关定密权限的移交工作尚未完成，公司龟龄集、定坤丹保密期限延期事宜仍在等待之中（详见公司 2016年 10 月 18 日在中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报以及上海证券交易所网站刊登的公司临 2016-077 号公告）。（三）经营模式 1、采购模式 公司对原材料的采购主要采用招标采购和直接采购两种方式，具体如下：（1）招标采购 招标采购方式主要针对采购量比较大的原材料、包装材料和辅料。对于包装材料和价格波动较大的原材料和辅料，公司每年组织多次招标后及时采购。对于价格波动较小或者招标组织难度大，费用较高的原材料和辅料采购，公司采用招标确定主要供应商后，在较长时间内从固定供应商进行采购。（2）直接采购 公司对其他原材料、辅料和办公用品等采用货比三家、价格和质量兼顾的方式直接采购。2、生产模式 公司生产模式主要采用“以销定产”的方式，原则上按照销售需求制定生产计划，并保持一定量的安全缓冲库存，以免发生市场销售断货情况。在生产的过程中，公司严格按照国家 GMP 要求和公司制定的药品生产标准组织生产，精选道地药材，遵循古法炮制，严格质量控制，细化考核，规范生产，确保产品质量安全。广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 11 3、销售模式（1）医药工业 公司自产药品均采用买断销售方式进行销售，下游客户包括医药批发经销商、连锁药店、国药堂等，目前采用的销售模式具体可细分为三种销售模式，包括协作经销模式、代理销售模式和经销模式，具体如下：协作经销模式 协作经销模式即公司将产品采取买断经销方式销售给医药商业批发企业，并协助批发企业开发、维护医疗机构等终端客户的模式。公司自有销售队伍在各自的区域内寻找到合适的协作经销商，签订经销合同。公司与区域经销商整合资源，开拓区域内零售药店，以及通过临床推广、学术推广共同开发区域内的医院终端市场，并提供销售及售后服务，公司销售队伍同时对医药商业批发客户提供相应的服务支持。代理销售模式 公司对于部分药品采取代理销售模式，由具有一定经济实力或市场渠道资源的代理商在特定区域代理公司产品，代理商在特定区域自主开拓销售渠道、开拓终端市场，并协调公司产品在代理区域内的市场准入工作，包括物价备案、产品检验、招标投标、进入医保、农保等，确保公司产品中标。公司将产品销售给代理商合作的区域性医药商业企业后，一般不提供其他后续支持和服务，亦不承担市场风险。经销模式 公司的精品中药及养生保健酒采取经销模式，即将产品以买断方式销售给与区域合作伙伴设立的国药堂或酒业公司（公司大多仅参股 10%左右）、经销商，由其零售给消费者。（2）医药商业 公司以拉萨东盛广誉远药业有限公司为平台，自其他医药生产企业购进产品，通过自有销售渠道售往国内医药商业企业或零售终端，相关销售费用由公司承担。报告期内医药商业收入占营业收入的比例为 4.41%。（四）业绩驱动因素 2017 年度，公司实现销售收入 116,868.48 万元、净利润 23,680.48 万元，分别较上年增长 24.73%、92.82%。报告期内，公司“学术+品牌”双轮驱动，强化顶级学术项目合作，深化“春蕾行动”、“秋收行动”，推动渠道进一步下沉及覆盖，实现了报 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 12 告期末药店管理终端近 30000 家，覆盖终端 10 万家，医院管理终端 4000 家，进一步拉动了公司销售的增长。尤其是 2017 年 4 月“好孕中国”公益活动启动后，公司先后在全国落地 3000 余家好孕专柜，培养了 6000 余名“好孕中国”优生优育咨询师，进一步拓展了公司与百强连锁战略合作的深度与广度，有力地促进了公司核心产品市场占有率的提升。2017 年度，公司销售占比 80%以上的传统中药实现销售收入 95,017.93万元，较上年增长了 63.93%。（五）公司所处行业说明 1、国内医药行业发展呈稳中有升态势 2017 年，医药行业进入政策密集期，据不完全统计，2017 年国家级主管部门及地方主管部门陆续颁布了 2000 多项医药行业相关政策和行政命令，新版医保目录、“两票制”等政策剑指结构性调整，医药行业正步入规范发展的快车道。国家统计局公布的数据显示，2017 年医药制造业全年累计实现销售收入 2.85 万亿元，较上年增长 12.5%；实现利润总额 3,314 亿元，较上年增长 17.8%。（数据来源：国家统计局）同时，医药行业是我国“十三五”规划中确定的朝阳型战略性新兴产业，也是中国制造 2025的重点发展领域，在国家对医药行业的空前重视下，医药行业的地位不断提升。根据国家工信部数据，2017 年 19 月，规模以上医药工业增加值同比增长11.60%，增速较上年同期提高 1.2 个百分点，高于全国工业整体增速 4.9 个百分点，位居工业全行业前列。广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 13 （数据来源：工信部）2、中国医药行业进入新时代，未来发展前景持续向好 20162017 年，我国接连推出多项与医药相关的政策，“健康中国 2030”规划纲要、中医药发展战略规划纲要（20162030）、创新药物优先审批等政策都对医药行业未来的快速发展提供了较好的政策支撑，再加之人口增长、人口老龄化带来的“银发经济”以及疾病谱推移、医疗技术进步等因素的共同驱动下，医药行业将进入新的时代，未来发展前景持续向好。3、行业的周期性特点 医药行业作为需求刚性特征最为明显的行业之一，其消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量密切相关，不存在明显的周期性。二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 主要资产 重大变化情况 货币资金 减幅 70.99%，主要是因为公司利用闲置募集资金购买结构性存款产品以及募投项目建设投入、广告、市场推广支出加大等。应收票据 增幅为 51.64%，主要是因为公司收到的银行承兑汇票增加。应收账款 增幅为 58.87%，主要是因为销售占比 80%以上的传统中药业务收入快速增长，使得信用期内应收账款增加。其他应收款 增幅为 204.82%，主要是因为公司市场备用金及其他业务往来款增加。广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 14 主要资产 重大变化情况 存货 增幅为 79.86%，主要是因为报告期内公司利用中药材市场价格波动，对牛黄、西红花等贵细药材进行储备性采购，增加原材料 1,905.26 万元，以及为市场销售备货增加库存商品、在产品 6,386.03万元。在建工程 增幅为 146.87%，主要是因为山西广誉远中医药产业项目和安康广誉远医药物流园项目分别增加26,100 万元和 1,163 万元。无形资产 增幅为 262.36%，主要是因为山西广誉远依照 2013 年与政府签署的相关协议，取得土地使用权4,838 万元以及安康广誉远新增土地使用权 2,195 万元。三、报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 报告期内，公司持续加强品牌战略管理，优化产品结构，不断创新营销思路、拓展营销渠道，“12345”的核心竞争力得到进一步凸显：1、品牌优势 公司核心企业广誉远国药历史积淀深厚，距今已有 477 年的历史，是中国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，曾与北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济并称为“清代四大名店”，现为国家商务部首批“中华老字号”企业。广誉远国药四百多年传承的古训（非义而为，一介不取，合情之道，九百何辞）昭示了广誉远老字号企业的经营理念以及“修合虽无人见，存心自有天知”的传统中药古法炮制理念。2、产品优势 公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等百余种传统中药批准文号，其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技术的活标本，被誉为“中医药的活化石”，它与定坤丹均为国家保密品种。公司“龟龄集”、“定坤丹”及“安宫牛黄丸”均已先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸则入选山西省非物质文化遗产名录。3、工艺优势 山西广誉远自创立以来一直传承“修合虽无人见，存心自有天知”的古训，严苛雕琢百余种高端养生精品中药，其炮制工艺从 477 年前代代相传。在产品的制造过程中，采用炒、蒸、煮、熏、爆、日晒夜露、烧炭法、火燔法、土埋法、水润法、升炼法等诸多炮制工艺，尤其是陈醋炮制、煅干姜炭以及地黄九蒸九晒等传统而又独特的古法炮制工艺，成为公司核心竞争力之一。广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 15 4、知识产权（1）专利 截至 2017 年 12 月 31 日，公司共拥有专利技术 16 项，其中报告期内成功申请专利 4 项，具体如下。序号 专利名称 专利号 专利申请日 授权 公告日 专利 类别 专利 权人 1 一种胶囊罐装生产线 ZL201621062026.X 2016/09/19 2017/03/29 实用 新型 专利 山西 广誉远 2 一种炼蜜系统 ZL201621062016.6 2016/09/19 2017/08/25 3 一种锉茸机 ZL201621062017.0 2016/09/19 2017/08/25 4 一种甘露生产抽真空系统 ZL201720073419.9 2017/01/23 2017/10/13 （2）商标 截至 2017 年 12 月 31 日，公司拥有国内商标 121 个，国际商标 8 个，其中报告期内公司新增商标 36 个，基本情况如下：序号 商标 注册分类 注册证号 注册有效期限 持有人 1 44 16293308 2016.05.14-2026.05.13 山西广誉远 2 5 17755365 2016.10.14-2026.10.13 3 35 17755364 2016.10.14-2026.10.13 4 35 17875041 2016.12.21-2026.12.20 5 5 17875043 2016.12.21-2026.12.20 6 35 16293309 2017.02.14-2027.02.13 7 44 20640805 2017.11.07-2027.11.06 8 29 20640588 2017.09.07-2027.09.06 9 30 20640587 2017.11.21-2027.11.20 10 33 20640586 2017.09.07-2027.09.06 11 35 20640585 2017.09.07-2027.09.06 12 5 20640821 2017.09.07-2027.09.06 13 29 20640820 2017.09.07-2027.09.06 14 30 20640819 2017.09.07-2027.09.06 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 16 序号 商标 注册分类 注册证号 注册有效期限 持有人 15 33 20640818 2017.09.07-2027.09.06 16 35 20640817 2017.09.07-2027.09.06 17 38 20640816 2017.09.07-2027.09.06 18 44 20640815 2017.09.07-2027.09.06 19 29 20640804 2017.09.07-2027.09.06 20 30 20640803 2017.09.07-2027.09.06 21 33 20640802 2017.09.07-2027.09.06 22 38 20640801 2017.09.07-2027.09.06 23 30 20640798 2017.11.07-2027.11.06 24 38 20640796 2017.09.07-2027.09.06 25 29 20640594 2017.11.07-2027.11.06 26 30 20640593 2017.11.07-2027.11.06 27 35 20640591 2017.11.21-2027.11.20 28 38 20640590 2017.09.07-2027.09.06 29 44 20640589 2017.11.21-2027.11.20 30 29 20640809 2017.11.07-2027.11.06 31 38 20640807 2017.09.07-2027.09.06 32 44 20640806 2017.11.07-2027.11.06 33 35 20640812 2017.11.07-2027.11.06 34 38 20640811 2017.09.07-2027.09.06 35 29 20640799 2017.12.21-2027.12.20 36 35 17926104 2017.01.21-2027.01.20 北京杏林誉苑 注：上表中 1-5 项商标，因受商标注册公告期限制，公司于 2017 年取得国家工商行政管理总局下发的商标注册证。广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 17 公司拥有的“远及图”商标被国家工商管理总局商标局认定为国家驰名商标，被山西省工商行政管理总局认定为省级著名商标，基本情况如下表：商标 注册分类 注册证号 注册有效期限 5 587224 2012.03.20-2022.03.19 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 18 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2017 年是公司二次创业后第一个五年计划的收官之年，面对宏观经济下行，医药行业市场需求格局和竞争形势的深刻变化，在董事会的正确领导下和全体股东的大力支持下，公司克服行业监管中的诸多不利因素，以中医药行业发展机遇为契机，紧扣“全产业链打造广誉远高品质中药战略”的指导原则，持续推动组织变革和梯队建设，继续围绕“传统中药+精品中药+养生酒”三驾马车，抓营销、促调整、强管理、控费用，集中优势资源推进业务发展，加速产能提升和产品结构优化升级，通过持续的创新增效、组织优化等，实现了公司经营业绩的快速增长和企业的持续、健康发展。（一）营销管理 1、传统中药：报告期内，公司继续坚持以文化为引领，以学术为根本，按照“学术+品牌”双轮驱动的营销战略要求，加强顶级学术项目合作，深化“春蕾行动”、“秋收行动”，推动渠道向地县市场下沉及覆盖。同时，公司以“好孕中国”公益活动为契机，全方位整合营销资源，开展 360 度全面营销，积极拓展与百强连锁战略合作的深度与广度，不断提升公司核心产品的市场占有率。商务方面，公司以“春蕾行动”和“秋收行动”为主线，通过商业推广会议、商业对接会议以及商业特定人员宣讲会议等，重点加强公司产品在地县级市场的覆盖。2017年，公司先后组织了 1 场全国一级经销商战略合作伙伴会议、49 场一级商分销会议、189 场二级商分销会议、500 余场地县商业分销推广会议、192 场商业宣讲会议，进一步扩大商业覆盖面，提高产品覆盖率。同时，公司继续加强与全国及区域龙头商业的合作，与九州通、国药控股、重庆医药、浙江英特等大型医药公司建立战略合作关系，充分借助商业资源开展一系列营销活动，保证公司产品在短时间内通过商业通路迅速到达各个终端，最终实现市场的全面无缝覆盖，为销量的快速增长提供保障。医院方面，公司坚定“以学术为根本，以文化为引领”，加大医院开发力度，积极组织传统医药文化行活动，强化学术研究，与国内多家医院联合开展针对定坤丹治疗多囊卵巢综合征、PCOS 促排效应及子宫内膜异位症等，针对龟龄集治疗轻-中度老年认知功能障碍（肾虚髓减证）以及特发性少、弱、畸精子症的多中心大样本临床研究和机理研究，并与厦门大学医学院成立广誉远联合实验室，依托高校资源优势对定坤丹开展 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 19 多项课题研究，进一步提高核心产品的学术内涵和市场声誉，将产品的学术优势转化为市场优势。报告期内，公司新增开发医院终端 1953 家，先后参与全国妇科内分泌巡讲、全国性及省市级中医妇科、妇产科、中西医结合妇科、生殖类学术会议 318 场，及时将公司产品最新研究结果在学术会上予以发布，以进一步巩固核心产品的学术地位，提升公司品牌形象和产品认知度，进一步带动终端销量稳步提升。KA 方面，公司继续加强与全国百强连锁药店的深度合作，在加大线下推广力度的同时，以“好孕中国”公益活动为契入点，围绕“专业化培训+精细化服务+闺蜜化客情”三个维度进一步为消费者提供增值服务。报告期内，公司继续开展广誉远文化旅游活动30 场次，专场店员培训 12,000 余场，不断提升连锁药店及消费者对公司文化价值和产品的认可度，有效提升终端动销及产品市场占有率。截至 2017 年末，公司合作的连锁药店已超过 1,000 家，管理药店近 30,000 家，覆盖近 100,000 家终端门店。同时，随着“好孕中国”的全面开花，公司已在全国落地 3,000 余家好孕专柜，共培养“好孕中国”优生优育咨询师 6,000 余名。2017 年度，传统中药的销售占比进一步提高，支撑了公司整体业务的发展，为公司收入和利润的主要来源。报告期内，商务、医院、KA 资源共享，相辅相成，并驾齐驱，促使终端发力，拉动销售，最终实现了 95,017 万元的历史销售新高，确保了传统中药的连续高速增长。2、精品中药：报告期内，公司以市场需求为导向，以社群营销为主线，通过线上线下、跨界合作、健康沙龙、圈层营销等方式，不断重塑精品中药的品牌定位，建立以广誉远百年匠心文化为支撑，以极致精品中药为载体的营销模型，围绕高端客户和精准目标人群，线上线下相结合，线上组建“誉远健康俱乐部”等高端人群健康俱乐部，线下积极在全国推广健康沙龙等各类高端养生活动，以达到线上线下联动营销与客户服务的融合、渗透。同时，公司持续推进百家千店计划，加快广誉远国药堂、国医馆终端布局，积极推广“广誉远学者计划”，整合中医名医资源、开设中医工作室，试水喜马拉雅等新媒体平台，在线传播名医养生课程，强化新媒体平台推广，不断凸显公司中医药文化传播的竞争优势，进一步提升公司品牌知名度和产品在业内的认可度。3、养生酒：报告期内，公司引入快消品行业专业团队组织和运营体系，成立拉萨龟龄集酒业有限公司，专业化集中统一运作、管理全国龟龄集保健酒市场，全面转型至快消品模式，确立产品“更懂健康的中国酒”的品牌定位，升级产品品牌形象，聚焦占 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 20 位高端健康酒市场，向“健康国酒”方向培育品牌。2017 年度，公司线上线下营销紧密结合，线上持续加大天猫、京东、新零售等平台的营销创新；线下切实贯彻品种差异化管理策略，初期围绕温台、太晋、深莞、闽南、苏南、胶东等区域重点市场，坚持圈子团购、餐饮爆破两条腿走路，密集布局县区级“三有”客户，围绕和美食相结合，以餐饮、团购、夜店、电商为主，药店为辅，开展多种形式的营销推广活动，持续提升产品的认知度，为公司养生酒的产能释放、销量提升提供保障。（二）品牌建设 公司持续塑造广誉远品牌价值，强化市场引领，助推公司发展，以“好孕中国”公益活动为契机，以品牌传播为推手，以拉动终端动销为目标，加大品牌投入。2017 年，公司品牌建设围绕“全面覆盖、节约高效，突破创新、内容为王”十六字方针，在传统媒体方面，以央视及江苏卫视、湖南卫视、浙江卫视、北京卫视等一线卫视的广告投放为切入点，聚焦一二线城市的分众传媒、电梯框架媒体，同时通过央视品牌中国、非遗中国行、湖南卫视国之利器、我和父亲是同行等平台制作并播出一系列纪录片，通过黄金档热播剧那年花开月正圆、热播栏目我是演说家、创意中国以及西普会、西安城墙马拉松等大型活动进行多样化广告投放，有效提升广誉远品牌的知名度与美誉度。在公共传播方面，公司屡次创新，冠名“第二届全国黄帝内经知识大赛”，亮相“巴黎时装周国际甄尚奖颁奖典礼”，并获得市场高度认可，进一步增强了产品和品牌文化的传播力度，有效助力了企业形象的提升。在社会化营销方面，公司不断完善自媒体矩阵的搭建，全线打通网络垂直媒体传播渠道，形成以今日头条、爱奇艺、美柚、百度、360、39 健康网等多家端口覆盖布局，再加之公司 40 多个自媒体账号，多平台联合传播，热点同频共振，形成矩阵式传播效应，积淀了丰富的品牌资产。2017 年度，公司共获得“2017 年度中国广告长城奖广告主奖”、“2017年度最佳海外传播创新奖”、“最具品牌影响金奖”、“首届 OTC 品牌营销模式创新奖”、“2017 中国医药营销年度传播奖”、“2017 中国制药品牌榜锐榜”、“最佳工匠精神奖”、“2017 中国医药零售单品营销王”八项大奖。（三）生产管理 公司始终秉承“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，严格甄选道地药材，遵循独特古法炮制工艺，以“做引领中医药质量标准的企业标杆”为目标，按照 GMP管理要求严格生产管理，不断完善质量管理体系建设，进一步提升产品品质，保证药品 广誉远中药股份有限公司 2017 年年度报告 21 质量和消费者用药安全。报告期内，公司围绕年度经营目标，紧扣市场需求，统筹平衡资源，创新求实，挖潜改造，通过新增丸剂生产线、前处理熟地烘箱、新增人员和班次、新增库房及配套设施等方式，不断突破生产瓶颈，实现了丸剂产品定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸的同时生产，使各丸剂产品的生产产能较 2016 年均得以大幅提升，其中定坤丹提高 52%，安宫牛黄丸、牛黄清心丸提高 550%，解决了中医药产业园建设进度晚于预期带来的不利影响，确保了 2017 年全年生产任务的达成。此外，报告期内，公司顺利通过三大认证及一次飞行检查，取得了新版食品生产许可证、新生产线 GMP 证书以及白酒生产许可证（2018 年 1 月取得），公司产品龟龄集、定坤丹获得 2017 年山西省名牌产品称号，龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸、加味龟龄集酒获得首批“山西名药”称号。山西广誉远亦于 2018 年 3 月获得了“315 全国质量诚信品牌优秀示范企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”称号。（四）研发管理 报告期内，公司围绕“高品质中药战略”，以满足市场需求为导向，不断充实研发力量，立足现有产品，持续将研发重点集中在生产工艺改进、质量标准提升研究、产品剂型改造、产品药理、药效研究等方面，坚持“产学研”三位一体管理方针，成立广誉远技术评价委员会，积极推进与高校、研究所、医院等机构的科研合作，加大科研成果转化力度，以实现市场、生产与科研的相互促进，为公司的未来发展提供核心保障。2017 年度，公司推进的在研项目