600422_2016_昆药集团_2016年年度报告(修订版)_2017-04-05.pdf

2016 年年度报告 1/201 公司代码：600422 公司简称：昆药集团 昆药集团股份有限公司昆药集团股份有限公司 2012016 6 年年度报告年年度报告 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人戴晓畅戴晓畅、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人赵剑赵剑及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）许金许金声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2017年3月23日公司八届二十九次董事会审议通过公司2016年度利润分配的预案，按2016年12月31日公司总股本788,688,620股为基数，以净利润实施现金分红每10股派1.8元，合计派发现金股利141,963,951.60元。该预案需经公司股东大会批准后方可实施。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本公司2016年年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述因存在不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 适用 不适用 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，包括行业政策风险、原材料波动风险、环保风险、质量风险等，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中“可能面对的风险”部分。十、十、其他其他 适用 不适用 2016 年年度报告 2/201 目录目录 第一节第一节 释义释义.3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.4 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.11 第五节第五节 重要事项重要事项.35 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.55 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.63 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.64 第九节第九节 公司治理公司治理.73 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.75 第十一节第十一节 财务报告财务报告.78 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.201 2016 年年度报告 3/201 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 昆药集团、本公司、昆明制药 指 昆药集团股份有限公司 华方医药 指 华方医药科技有限公司 华立集团 指 华立集团股份有限公司 健民集团 指 健民药业集团股份有限公司 开创国际 指 上海开创国际海洋资源股份有限公司 华媒控股 指 浙江华媒控股股份有限公司 中审亚太 指 中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）中审众环 指 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）华方科泰 指 北京华方科泰医药有限公司 贝克诺顿 指 昆明贝克诺顿制药有限公司，昆药集团持股 99%的公司 TEVA 指 以色列梯瓦制药（TEVA）工业有限公司 昆中药 指 昆明中药厂有限公司，昆药集团全资公司 血塞通药业、金泰得药业 指 昆药集团血塞通药业股份有限公司，昆药集团控股公司，原金泰得药业有限公司 昆药商业 指 昆药集团医药商业有限公司 OTC 指 非处方药 KA 指 KeyAccount，即“关键客户”FDA 指 美国食品药品监督管理局 WHO 指 世界卫生组织 TGA 指 澳大利亚药物管理局 CRM 指 客户关系管理系统 Rani 公司 指 Rani Therapeutics,L.L.C.，公司投资参股的公司 医洋科技 指 北京医洋科技有限公司 银诺医药 指 昆明银诺医药技术有限公司 华立南湖 指 浙江华立南湖制药有限公司 华武制药 指 重庆华方武陵山制药有限公司 湘西华方 指 湘西华方制药有限公司 E-marketing 指 电子商务 苏帕鲁泰 指 原名达比刚，为公司的控股公司昆明银诺医药技术有限公司开发的长效降糖药 GLP-1 项目产品暂定商品名。2016 年年度报告 4/201 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 昆药集团股份有限公司 公司的中文简称 昆药集团 公司的外文名称 KPC Pharmaceuticals,Inc.公司的外文名称缩写 KPC 公司的法定代表人 戴晓畅 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 徐朝能 艾青 联系地址 云南省昆明市国家高新技术产业开发区科医路166号 云南省昆明市国家高新技术产业开发区科医路166号 电话 0871-68324311 0871-68324311 传真 0871-68324267 0871-68324267 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 云南省昆明市国家高新技术产业开发区科医路166号 公司注册地址的邮政编码 650106 公司办公地址 云南省昆明市国家高新技术产业开发区科医路166号 公司办公地址的邮政编码 650106 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 昆药集团 600422 昆明制药 六、六、其他其他相相关资料关资料 公 司 聘 请 的会 计 师 事 务所（境内）名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 云南省昆明市白塔路 131 号汇都国际 6 层 签字会计师姓名 徐毅、刘溪 报 告 期 内 履行 持 续 督 导职 责 的 保 荐名称 东海证券股份有限公司 办公地址 上海市浦东新区东方路 1928 号东海证券大厦 签字的保荐代表人姓名 盛玉照、江成祺 2016 年年度报告 5/201 机构 持续督导的期间 2015 年 10 月 29 日至 2016 年 12 月 31 日 报 告 期 内 履行 持 续 督 导职 责 的 财 务顾问 名称 东海证券股份有限公司 办公地址 上海市浦东新区东方路 1928 号东海证券大厦 签字的财务顾问主办人姓名 盛玉照、江成祺 持续督导的期间 2015 年 10 月 29 日至 2016 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%)2014年 营业收入 5,100,597,122.86 4,915,685,873.80 3.76 4,315,764,750.22 归属于上市公司股东的净利润 407,256,142.49 420,850,831.96-3.23 288,836,478.79 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 314,488,407.07 377,134,989.11-16.61 250,713,898.89 经营活动产生的现金流量净额 311,157,102.16 476,617,134.45-34.72 403,688,751.89 2016年末 2015年末 本期末比上年同期末增减（%）2014年末 归属于上市公司股东的净资产 3,557,533,377.08 3,311,760,597.65 7.42 2,137,127,795.78 总资产 5,402,263,342.56 4,948,271,025.56 9.17 3,517,622,757.79 期末总股本 788,688,620.00 394,344,310.00 100.00 341,130,177.00 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%)2014年 基本每股收益（元股）0.5164 0.5336-3.23 0.3664 稀释每股收益（元股）0.5164 0.5336-3.23 0.3664 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.3987 0.532-25.05 0.3181 加权平均净资产收益率（%）11.90 18.37 减少6.47个百分点 14.17 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）9.32 19.63 减少10.31个百分点 13.59 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2016 年年度报告 6/201 2016 年 4 月 20 日，经公司 2015 年度股东大会审议通过，公司 2015 年度利润分配以昆药集团 2015 年 12 月 31 日总股本 394,344,310 股为基数，在派发现金红利的同时，以资本公积金向全体股东每 10 股转增 10 股，合计转增股本 394,344,310 股，新增无限售流通股份于 2016年 5 月 10 日上市。因资本公积转增股本事项增加公司股本 394,344,310 元，根据企业会计准则第 34 号每股收益要求，按调整后的股数重新计算各列报期间的每股收益。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产净资产差异情况差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2016 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 1,145,627,793.54 1,354,359,731.16 1,070,195,536.50 1,530,414,061.66 归属于上市公司股东的净利润 85,380,012.31 162,987,425.05 82,050,660.63 76,838,044.50 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 76,020,309.47 149,057,362.47 62,627,443.18 26,783,291.95 经营活动产生的现金流量净额 59,974,255.06 57,428,965.08 38,116,950.59 155,636,931.43 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2016 年金额 附注（如适用）2015 年金额 2014 年金额 非流动资产处置损益 7,511,732.93 -459,909.57-80,113.83 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 0.00 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或57,755,348.39 39,813,333.34 26,499,255.48 2016 年年度报告 7/201 定量持续享受的政府补助除外 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 0.00 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 0.00 非货币性资产交换损益 0.00 委托他人投资或管理资产的损益 0.00 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 0.00 债务重组损益 0.00 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 0.00 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 0.00 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 0.00 2,952,119.30-3,400,794.96 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 0.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 0.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 0.00 对外委托贷款取得的损益 0.00 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 0.00 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 0.00 受托经营取得的托管费收入 0.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-522,220.75 -4,494,360.72-6,592.20 其他符合非经常性损益定义的损益项目 44,649,140.77 14,630,638.56 22,542,184.42 少数股东权益影响额-127,778.48 -1,178,649.65-7,132,412.00 所得税影响额-16,498,487.44 -7,547,328.41-298,947.01 合计 92,767,735.42 43,715,842.85 38,122,579.90 2016 年年度报告 8/201 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 按公允价值计量的可供出售金融资产 895,559.28 802,387.74-93,171.54 合计 895,559.28 802,387.74-93,171.54 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）（一）主营业务和经营模式主营业务和经营模式 昆药集团是主要从事药品研发、制造和销售的医药制造业企业，在国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所指导、医药经济报主办的 2015-2016 年度中国制药工业百强榜中，公司名列第 69 位。公司旗下拥有昆中药、贝克诺顿、昆药商业等多家医药领域的控股公司，根据主营产品及业务的不同，公司现有主要业务划分为植物药、传统中药、化学药及医药流通四大板块，具体如下：1 1、植物药平台、植物药平台 公司的植物药平台以母公司为支柱企业，植物提取物历来是新药开发的重要来源，公司地处植物资源尤为丰富的云南，长期致力于植物源药物的研究开发，多年来，公司以“绿色昆药，福祉社会”为主旨，以天然源物质为主导，结合提取、化学合成、结构改造等现代制药技术，先后成功开发上市了主要成分为三七提取物三七总皂苷的血塞通系列中药制剂，成分为全合成化合物天麻素的天眩清系列化药制剂，主要成分为黄花蒿提取的单一化合物青蒿素及其合成衍生物蒿甲醚、双氢青蒿素等的青蒿系列化药制剂，产品涵盖心脑血管（聚焦脑卒中）、抗疟、抗痛风等领域，产品主要通过处方药途径推广。在药品营销过程中，公司始终坚持以提供安全、卓越的具有临床价值的产品为核心，学术推广为导向，一方面不断完善产品基础及临床研究，获得真实可靠的产品研究数据和循证医学证据；另一方面不断加强营销队伍的专业化推广，通过各层级学术会议等形式做好产品及疾病治疗的再教育，使公司产品在临床得到充分认可。2 2、传统中药平台、传统中药平台 公司传统中药平台以昆中药为承载主体，作为中国五大老字号传统中药品牌，昆中药拥有 3个国家中药保护品种，21 个独家品种。昆中药围绕舒肝颗粒、板蓝清热颗粒、参苓健脾胃颗粒、香砂平胃颗粒、清肺化痰丸等优质传统中药的生产经营，形成专业化的 OTC 产品推广模式及销售团队，近年来也凭借舒肝颗粒、香砂平胃颗粒的妇科、消化科领域优势着力开拓处方药推广渠道。借助昆中药的中华老字号、国家非物质文化遗产的品牌优势，实施“中华老字号，精品昆中药”的品牌战略提升工程，开拓空白市场，将更多优质传统中药推向全国各地。3 3、化学药平台、化学药平台 贝克诺顿是公司化学药平台支柱企业，主要从事以化学药为主的药品研发、制造和销售。公司秉承“普及全球医药成就”的信念，坚持引进世界“优质好药”和“经典处方”，致力于让每一个病患者拥有平等的健康权利，享有全球一致的健康标准，享受健康快乐的生活。产品主要涉及抗生素（国内首仿的阿莫西林）、骨和关节健康领域的阿法迪三胶囊（以色列 TEVA 原研，国内2016 年年度报告 9/201 分装）、国内总代的日本生化学株式会社（SKK）玻璃酸钠注射液阿尔治，以及妇科、儿科、免疫抑制等领域产品。贝克诺顿产品以处方药渠道推广为主，建立了专业的学术推广队伍，为医疗机构、医生、患者提供专业的药学服务，为“优质好药”和“经典处方”在中国及东南亚市场的普及、应用发挥着积极作用。同时，为了改善这些“优质好药”的可获得性，贝克诺顿还设立了零售药店的专业推广队伍，让患者能够就近、便利地到零售药店选购。4 4、医药流通平台、医药流通平台 昆药商业是公司旗下重点医药流通平台，目前主要业务为医药分销，已在云南省内构建了完善的医药分销网络，并拥有部分主流药品的云南省总代资源。在商务部发布的 2015 年药品流通行业运行统计分析报告中，昆药商业在全国医药批发企业主营业务收入前 100 企业中位列 51 位，在云南省医药流通企业中位列第三。目前昆药商业正在从以分销为主的业务模式向集合终端、推广、现代物流的综合服务商转变，着力拓展终端与现代物流业务，并利用信息化平台集成的信息流、资金流、物流三流合一的信息化优势，将上游工业、下游商业、推广、第三方物流等医药商业的各个业态进行整合，利用共享的信息、开放的合作方式、互利共赢的合作理念，给客户提供除了纯药品销售以外的全方位的多元化的产品和服务。（二）行业情况（二）行业情况 随着中国老龄化进程的加快、医保体系的不断健全、居民支付能力的增强、居民健康意识及全民医疗保障水平的不断提升，多重因素推动下，医药行业市场需求持续稳定增长；另一方面，随着医药行业改革向纵深推进，国家陆续出台一系列的政策，如仿制药一致性价、药品生产工艺核查、药品流通整治、飞行检查、药物临床试验数据核查等，医药行业在进一步规范化发展的同时，行业“重新洗牌”，市场竞争加剧；同时，中医药发展战略规划纲要（2016-2030）年、“健康中国 2030”规划纲要、中国的中医药白皮书等一系列行业改革政策发布以及中医药立法进程的推进，为行业改革发展带来利好和指导，政府鼓励医药企业不断创新、升级，医药企业面临挑战与机遇并存的市场环境。根据国家统计局发布数据显示，2016 年规模以上医药制造业企业主营业务收入合计 28,062.9亿元，同比增长9.7%，增速较上年同期提高0.6个百分点，利润总额3,002.9亿元，同比增长13.9%，增速较上年同期提高 2.67 个百分点，行业增速已扭转下降趋势，趋于稳定略有回升的态势。数据来源：国家统计局 医药行业的需求具有刚性特征，受宏观经济波动的影响相对较小，属于弱周期行业，行业抗风险能力较强。（三三）报告期业绩驱动因素）报告期业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入 510,059.71 万元，同比上升 3.76%；实现营业利润 42,430.75万元，同比下降 8.83%；实现利润总额 48,092.68 万元，同比下降 4.94%；实现净利润 40,951.842016 年年度报告 10/201 万元，其中归属于母公司股东的净利润 40,725.61 万元，同比下降 3.23%。经营驱动因素主要有以下两方面：1、母公司在上年度实施按产品线划分的销售事业部的管理体制下，进一步对子公司血塞通药业、版纳药业进行了营销资源整合，将营销体系进一步划分为络泰针剂事业部、天眩清事业部、络泰口服事业部、特色口服事业部、控销事业部、OTC 事业部及普药事业部等 7 支营销队伍，在营销管理、渠道发展、品牌管理、代理商管理、市场准入等方面实现了资源共享，开拓全新的空白战略渠道，在维护现有针剂产品规模的同时，强化口服剂型的推广，2016 年公司血塞通软胶囊、血塞通滴丸、血塞通片、秋水仙碱片等重点口服剂品种的营业收入，分别同比增长 29.78%、58.50%、17.71%、15.84%。2、昆中药强化黄金战略、KA 战略、昆中盟战略、昆仑战略的实施，持续推动优势产品的上量推广，2016 年营业收入较 2015 年增长 19.49%、净利润增长 24.42%。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1 1、拥有丰富的产品线、拥有丰富的产品线 公司具备原料药、口服制剂、小容量注射剂、冻干粉针剂等多种剂型的生产能力，可以生产中西药品近 400 种，拥有约 550 个药品及保健品生产文号。经过多年的发展，公司在心脑血管疾病、中枢神经系统疾病、骨科用药、常用中成药、抗疟疾等治疗领域已形成一批具有较强竞争力的主营品种。在研项目中，也开展了糖尿病、肿瘤、痛风等慢病领域的重点研发项目。2 2、技术与研发优势、技术与研发优势 母公司的原料药车间相继通过澳大利亚 TGA 和日本 PMDA 的 GMP 认证、WHO 认证、美国 FDA 认证，下属控股公司华武制药双氢青蒿素车间通过 WHO 认证。公司创新研发以国家认定企业技术中心为依托，建有天然产物国家标准样品定值实验室、云南省合成药物工程研究中心、云南省注射剂工程技术研究中心、云南省食品药品质量控制和技术评价实验室、云南省天然药物国际科技合作基地、昆明市冻干药物工程技术研究中心、SPF 级动物实验中心、高尿酸痛风研究中心、创新药物合成中试车间等重点创新研发平台，形成了从药物合成工艺技术、制剂剂型、质量控制到产学研合作的一系列药物创新研发平台体系。同时，公司在上海建立了基于新型长效降糖生物药“苏帕鲁泰”开发的生物药研发试验中心、在美国芝加哥设立北美药物研发中心，以国际化研发战略布局来实现公司高端人才及创新技术的聚集。公司新设立新药医学部为公司进入临床阶段的产品研发实施专业管理。3 3、国际化的市场网络优势、国际化的市场网络优势 公司的销售网络已覆全国，并在全国各大中城市建立了自己的销售队伍。国际市场方面销售网络覆盖了 11 个亚洲国家、5 个大洋洲国家、27 个非洲国家、2 个欧洲国家及 4 个拉丁美洲国家，在部分地区设有下属分支机构及营销团队。蒿甲醚等抗疟制剂已在全球 35 个国家登记注册，三七系列血塞通产品在越南、缅甸、印尼、柬埔寨、蒙古五国注册销售，其中，公司重点产品络泰注射用血塞通（冻干）于 2008 年在越南获得注册，是中国第一个国外成功注册的中药注射剂。4 4、专利、品牌优势、专利、品牌优势 公司是云南省最早开展专利工作，拥有专利授权最多的医药企业之一，是全国优秀专利试点企业、国家级知识产权优势企业，2016 年度获得国家知识产权示范企业的认定，现拥有 139 项发明专利（包含 3 项国际 PCT 专利）。“昆明”牌、“络泰”牌及子公司昆中药的“云昆牌”分别2016 年年度报告 11/201 于 2011 年、2012 年、2015 年被认定为中国驰名商标。昆中药传统中药制剂被评选成为国家非物质文化遗产，同时昆中药也拥有中华老字号称号，且 2015 年荣获昆明市市长质量奖，具有良好的品牌效益。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 近年来，医药行业政策频出，面对众多行业变革因素，公司管理层和全体员工在董事会的领导下，紧紧围绕董事会制定的目标，继续巩固和强化在核心业务上的优势，稳步推进研发创新，积极拓展延伸产业链，进一步增强可持续发展能力。报告期主要工作完成情况如下：1 1、植物药平台业务、植物药平台业务 持续推进营销精细化管理及体系化建设。在上年度实施按产品线划分的销售事业部的管理体制下，对子公司血塞通药业、版纳药业进行了营销资源整合，划分为络泰针剂事业部、天眩清事业部、络泰口服事业部、特色口服事业部、控销事业部、OTC 事业部及普药事业部等 7 支营销队伍，在营销管理、渠道发展、品牌管理、代理商管理、市场准入等方面实现资源共享。完善销售管理部职能，建立商务渠道管理队伍，对产品从发货到回款进行有效控制，持续提升渠道管理能力。搭建上市后医学部，对产品进行系统的生命周期管理，完善市场部职能，强化学术推广能力。在维护现有针剂产品规模的同时，进一步提升口服剂型特色产品的推广。2 2、传统中药平台业务、传统中药平台业务 制定并实施四大营销战略，推动产品市场发展。（1）黄金单品战略：确保生产的每一个产品都是精品，强调品种齐全、品类丰富，成为药店中成药品类升级专家定位的同时，聚焦“舒肝颗粒、香砂平胃颗粒”为处方线黄金单品、“板蓝清热颗粒、参苓健脾胃颗粒、清肺化痰丸”为 OTC线黄金单品。发挥独家产品、国家中药保护品种等产品力优势，集中资源促进以上五个黄金单品销量突破，培养过亿元的大产品。（2）KA 战略：聚焦大连锁，以“全国百强连锁”等优势连锁药店为合作主体；以“昆中盟”系列品牌“专供销售”产品为载体；以协同各合作伙伴开展品类管理、运营管理为手段，使集客效应和回头客效益最大化；最终实现工商一体、合作共赢。（3）昆中盟战略：积极发展“精品国药”的小连锁大单体药店、优秀的终端经销商、志同道合的老字号品牌工厂整合起来，高举“精品国药”大旗，以中医中药传统养生文化为基础，以区域药店理事会为平台，帮助精品国药品牌开展品类管理，运营管理，最终实现工商一体、合作共赢。（4）昆仑战略：强调处方药与 OTC 产品同步战略，云南自营团队精细化运作，省外“聚焦处方药代理商”精细化招终端商、地区代理商、省级代理商，以“舒肝颗粒、香砂平胃颗粒”为核心招商产品，确保在各省区优价中标。3 3、化学药平台业务、化学药平台业务 完成贝克诺顿（浙江）公司（原华立南湖）的整合；梳理产品线，聚焦优势领域，构建骨健康体系，强化抗感染产品优势，拓展免疫抑制剂领域。配合集团整体一致性评价工作，按计划推进相关产品的研究工作。4 4、医药流通平台业务、医药流通平台业务 昆药商业持续推动从以分销为主的业务模式向集合终端、推广、现代物流的综合服务商转变，着力拓展终端与现代物流业务。为实施云南省终端市场延伸布局的战略，2016 年现金出资 3,300万元完成曲靖市康桥医药有限责任公司 60%股权的并购及增资。5 5、投资并购、投资并购及及基础建设项目基础建设项目 2016 年，公司建立专业 BD 团队，提高企业项目筛选和业务拓展能力。持续实施以少量参股获取中国市场开发优先权的模式在研发创新领域投资布局：投资设立昆药集团北美药物研发中心；投资 250 万美元参股美国 CPI 公司，介入新型抗癌纳米配位聚合物（NCP）技术平台；投资 300万美元参股美国 RiMO 公司，介入全球首创的高效、低毒的革命性癌症治疗技术平台。以里程碑投2016 年年度报告 12/201 资方式取得“双氢青蒿素片新适应症-红斑狼疮”项目临床批件，拓展青蒿素新适应症研究。投资控股西藏藏药（集团）利众院生物科技有限公司，发挥利众院医药流通优质平台的作用，充分享有产品营销的税收优惠政策，降低营销成本。工业并购标的筛选评估工作持续进行中。设立集团化的基建项目部，搭建项目建设专业团队，配置智能制造实施的基础要素。昆中药中药现代化提产扩能项目持续推进，目前项目主体工程已封顶，正在进行内部设施的施工装修，累计完成投资 14,483 万元（不包含土地使用权费用及预付设备款）。天然植物药创新基地项目于2016 年 3 月正式开工，在新建项目中首次引入智能分析管理软件平台，按照智能制造标准实施建设，累计完成投资 4,693.73 万元（不包含土地使用权费用）。盘活呈贡工业园区闲置的土地资产，2016 年回笼资金近 6,000 万元。6 6、研发、研发 2016 年，公司注射用血塞通（冻干）获得中药二级保护品种证书，依折麦布片、泮托拉唑钠肠溶片获得临床批件，治疗缺血性脑卒中的一类新药 KPCXM18 及注射用 KPCXM18 临床注册申请获得发补批件，血塞通注射剂（冻干、注射液）标准化建设”项目获得国家中药标准化项目立项。年内公司共申请发明专利 31 项，获得 25 项发明专利授权。年内公司组建了临床医学部，加强临床研究能力建设，搭建完整的研发体系；聘请生物医药创新领域国际一流专家，成立公司科学顾问委员会，提供咨询、辅助决策，提高自主创新能力，推动公司向创新型企业转型。成立昆药集团北美药物研发中心，搭建初具国际化的研发体系，运用尖端技术推进新药研究，助力昆药新药项目的孵化和投资。完成研究院化学合成中试车间选址、设计，改造建设，完善化学合成制剂研究开发体系。阿莫西林胶囊、秋水仙碱片、奥美拉唑肠溶片等重点品种的一致性评价工作顺利开展，按计划有序推进。梳理在研项目，实现未来布局产品管线的聚焦，重点推进脑卒中、高尿酸痛风等慢性疾病治疗领域产品研发项目，将有限的资源投入到更具发展潜力的项目中。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现合并营业收入 51 亿元，比上年同期增长 3.76%；实现利润总额 4.8 亿元，同比下降 4.94%；实现归属于上市公司股东的净利润 4.07 亿元，比上年同期减少 3.23%。(一一)主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 5,100,597,122.86 4,915,685,873.80 3.76 营业成本 3,128,565,046.00 3,219,829,902.32-2.83 销售费用 1,183,119,195.39 881,587,119.27 34.20 管理费用 336,277,684.02 294,224,840.62 14.29 财务费用 14,550,967.69 18,004,846.36-19.18 经营活动产生的现金流量净额 311,157,102.16 476,617,134.45-34.72 投资活动产生的现金流量净额-32,327,572.16-1,820,908,825.42 98.22 筹资活动产生的现金流量净额-192,824,212.48 1,398,200,530.21-113.79 研发支出 99,195,657.02 78,953,478.33 25.64 指标变动说明：报告期内，公司销售费用同比增长 34.20%，主要是公司营销模式变化，业务结构变化导致的增长。2016 年年度报告 13/201 1.1.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 无 (1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）口服剂 1,479,170,068.29 570,789,004.19 61.41 8.09 5.27 增加1.04个百分点 针剂 1,039,454,138.66 157,747,730.09 84.82 13.70-9.43 增加3.88个百分点 其他 44,125,782.02 31,906,137.39 27.69-36.17-50.66 增加 21.24个百分点 保健食品生产 2,420,341.59 1,668,693.17 31.06 22.47 6.87 增加 10.06个百分点 医疗服务 650,371.90 381,325.97 41.37-53.66-55.86 增加 2.91个百分点 日用品 956,636.43 634,134.33 33.71 892.96 1,325.55 减少 20.12个百分点 药品批发与零售 2,418,571,988.51 2,287,780,986.21 5.41-2.91-4.19 增加1.26个百分点 合计 4,985,349,327.40 3,050,908,011.35 38.80 2.87-3.80 增加4.24个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）心脑血管治疗领域 1,323,184,974.97 236,025,602.03 82.16 20.61 5.20 增加 2.61 个百分点 骨科系列 201,997,372.49 77,389,763.46 61.69-8.55-2.92 减少 2.22 个百分点 抗感染类 175,769,187.82 91,797,125.01 47.77-7.41 1.95 减少 4.79 个百分点 抗疟类 85,442,598.60 35,442,135.02 58.52-33.36-55.31 增加 20.45 个百分点 舒肝类 114,217,088.29 17,909,537.42 84.32 6.30 8.55 减少 0.33 个百分点 其他 662,138,766.80 301,878,708.73 54.41 8.85 3.71 增加 2.26 个百分点 保健食品2,420,341.59 1,668,693.17 31.06 22.47 6.87 增加 10.06 个2016 年年度报告 14/201 生产 百分点 医疗服务 650,371.90 381,325.97 41.37-53.66-55.86 增加 2.91 个百分点 日用品 956,636.43 634,134.33 33.71 892.96 1,325.55 减少 20.12 个百分点 药品批发与零售 2,418,571,988.51 2,287,780,986.21 5.41-2.91-4.19 增加 1.26 个百分点 合计 4,985,349,327.40 3,050,908,011.35 38.80 2.87-3.80 增加 4.24 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）国内 4,841,209,783.37 2,984,799,694.06 38.35 2.71-2.92 增加 3.58 个百分点 国外 144,139,544.03 66,108,317.29 54.14 8.69-31.64 增加 27.06 个百分点 合计