300342_2016_天银机电_2016年年度报告_2017-03-23.pdf

常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 常熟市天银机电股份有限公司常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017-15 2017 年年 03 月月 常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人赵晓东、主管会计工公司负责人赵晓东、主管会计工作负责人李玲玲及会计机构负责人作负责人李玲玲及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)李玲玲声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李玲玲声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。1、宏观经济波动风险、宏观经济波动风险 2016 年，国际环境仍然复杂严峻，世界经济复苏不及预期，国内外宏观经年，国际环境仍然复杂严峻，世界经济复苏不及预期，国内外宏观经济的疲软将导致消费需求不足，压缩机产业也将面临增长乏力的问题。公司下济的疲软将导致消费需求不足，压缩机产业也将面临增长乏力的问题。公司下游行业形势不容游行业形势不容乐观受宏观经济影响较大。未来公司压缩机零配件产品市场将乐观受宏观经济影响较大。未来公司压缩机零配件产品市场将受到下游及宏观经济波动的不利影响，可能造成公司在国内外市场的订单减少、受到下游及宏观经济波动的不利影响，可能造成公司在国内外市场的订单减少、销售困难、存货积压等状况。随着国家销售困难、存货积压等状况。随着国家 2016 年年 10 月月 1 日开始实施新的能效标日开始实施新的能效标准，公司将抓住机遇，进一步加强产品结构调整，在继续做大国内优势市场的准，公司将抓住机遇，进一步加强产品结构调整，在继续做大国内优势市场的同时，大力开拓欧洲、亚洲、美洲等国外市场，提升市场份额。同时，大力开拓欧洲、亚洲、美洲等国外市场，提升市场份额。2、产品市场竞争风险、产品市场竞争风险 随着下游产业竞争已进入白热化，行业增长放缓迹象明显，下游客户对公随着下游产业竞争已进入白热化，行业增长放缓迹象明显，下游客户对公常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 司产品价格、质量、服务等方面提出越来越高的要求，同时，行业内竞争对手司产品价格、质量、服务等方面提出越来越高的要求，同时，行业内竞争对手的实的实力也在不断壮大，公司将面临产品市场竞争加剧风险。届时，公司将通过力也在不断壮大，公司将面临产品市场竞争加剧风险。届时，公司将通过以下几个方面来保证公司在激烈的竞争中立于不败之地：一是强化技术优势，以下几个方面来保证公司在激烈的竞争中立于不败之地：一是强化技术优势，不断开发新产品，加大研发投入，以技术引领发展；不断加强销售队伍建设，不断开发新产品，加大研发投入，以技术引领发展；不断加强销售队伍建设，进一步拓展市场；三是继续完善内部管理，根据业务需要灵活调整组织架构；进一步拓展市场；三是继续完善内部管理，根据业务需要灵活调整组织架构；四是利用好资金平台。四是利用好资金平台。3、新市场拓展风险、新市场拓展风险 近年来，公司一直积极寻找新的市场机会，及时布局智能家电零配件、智近年来，公司一直积极寻找新的市场机会，及时布局智能家电零配件、智能机器人及自动化成套设备市场，努力拓展军工电子、航天传感器等应用领域，能机器人及自动化成套设备市场，努力拓展军工电子、航天传感器等应用领域，能否成功拓展新的市场领域对公司未来发展至能否成功拓展新的市场领域对公司未来发展至关重要。如不能顺利打开新市场，关重要。如不能顺利打开新市场，将会对公司发展产生不利影响。公司将不断加强市场销售力量，密切把握市场将会对公司发展产生不利影响。公司将不断加强市场销售力量，密切把握市场发展动向，根据市场变化及时调整市场策略，充分发挥公司的技术优势和产品发展动向，根据市场变化及时调整市场策略，充分发挥公司的技术优势和产品优势，加快产品在新市场的推广。优势，加快产品在新市场的推广。4、经营管理和人力资源风险、经营管理和人力资源风险 公司上市后，子公司数量不断增多，涉及领域也不断增加。公司及各子公公司上市后，子公司数量不断增多，涉及领域也不断增加。公司及各子公司对于管理人才、营销人才、专业技术人才的需求大幅增长，使公司管理任务司对于管理人才、营销人才、专业技术人才的需求大幅增长，使公司管理任务加重。若不及时根据外部环境的变化对管理模式进行调整、对管理水平进行加重。若不及时根据外部环境的变化对管理模式进行调整、对管理水平进行 提提升，将对公司未来的经营发展带来一定风险。针对这一情况公升，将对公司未来的经营发展带来一定风险。针对这一情况公司将逐步完善激司将逐步完善激励制度，对公司中高层管理人员和核心技术人员采用绩效考核方式，在留住人励制度，对公司中高层管理人员和核心技术人员采用绩效考核方式，在留住人才的同时加大人才引进力度，提高人力资源投入，加大培训力度，对公司有发才的同时加大人才引进力度，提高人力资源投入，加大培训力度，对公司有发展潜力人员加强培养，使其尽快成长为公司骨干人才。同时加强企业文化建设，展潜力人员加强培养，使其尽快成长为公司骨干人才。同时加强企业文化建设，常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 提高公司员工的团队意识和凝聚力。提高公司员工的团队意识和凝聚力。5、投资收购风险、投资收购风险 公司将围绕产业链不断寻求产业并购和行业整合的机会，并加强对投资、公司将围绕产业链不断寻求产业并购和行业整合的机会，并加强对投资、收购标的的前期调研和后期培育，但由于产业发展、市场变化、企业经营等都收购标的的前期调研和后期培育，但由于产业发展、市场变化、企业经营等都可能存在一定的不确定性，仍可能会出现收购整合不成功、投资失败等风险，可能存在一定的不确定性，仍可能会出现收购整合不成功、投资失败等风险，从而影从而影响公司的经营业绩。公司将秉承谨慎的投资风格，对投资标的进行充分响公司的经营业绩。公司将秉承谨慎的投资风格，对投资标的进行充分调研，调研，加强投资方面的风险控制，以保障公司的健康发展。加强投资方面的风险控制，以保障公司的健康发展。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 328,530,979 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 3 股。股。常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.16 第五节第五节 重要事项重要事项.36 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.49 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.59 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.60 第九节第九节 公司治理公司治理.67 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.73 第十一节第十一节 财务报告财务报告.74 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.156 常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、股份公司、天银机电 指 常熟市天银机电股份有限公司 华清瑞达公司 指 北京华清瑞达科技有限公司 天银机器人公司 指 常熟市天银机器人科技有限公司 天银智能化公司 指 常熟市天银智能化技术有限公司 讯析科技公司 指 上海讯析电子科技有限公司 天银星际公司 指 北京天银星际科技有限责任公司 加西贝拉 指 加西贝拉压缩机有限公司，华意压缩控股子公司。巨潮资讯网 指 中国证券监督管理委员会指定的创业板信息披露网站巨潮资讯网（http:/）证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 报告期 指 2016 年 1 月 1 日到 2016 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 天银机电 股票代码 300342 公司的中文名称 常熟市天银机电股份有限公司 公司的中文简称 天银机电 公司的外文名称（如有）Changshu Tianyin Electromechanical Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）Tianyin Electromechanical 公司的法定代表人 赵晓东 注册地址 江苏省苏州市常熟碧溪新区迎宾路 8 号 注册地址的邮政编码 215513 办公地址 江苏省苏州市常熟碧溪新区迎宾路 8 号 办公地址的邮政编码 215513 公司国际互联网网址 http:/www.tyjd.cc 电子信箱 tyjdtyjd.cc 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李玲玲 李燕 联系地址 江苏省苏州市常熟碧溪新区迎宾路 8 号 江苏省苏州市常熟碧溪新区迎宾路 8 号 电话 0512-52690818 0512-52690818 传真 0512-52691888 0512-52691888 电子信箱 llltyjd.cc 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 常熟市天银机电股份有限公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 中国杭州市钱江新城新业路 8 号 UDC 时代大厦 A 座 6 楼 签字会计师姓名 王其超、高月琴 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 北京市朝阳区安立路 66 号 4号楼 王志丹、冷鲲 2016 年 5 月 5 日至 2017 年 5月 5 日 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）654,480,344.96 533,773,271.43 22.61%409,174,526.14 归属于上市公司股东的净利润（元）165,276,153.08 109,602,870.49 50.80%91,011,186.55 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）162,027,300.60 106,948,143.96 51.50%88,754,157.61 经营活动产生的现金流量净额（元）119,887,261.43 91,847,950.68 30.53%103,194,149.73 基本每股收益（元/股）0.52 0.37 40.54%0.31 稀释每股收益（元/股）0.52 0.37 40.54%0.31 加权平均净资产收益率 15.62%13.34%2.28%11.94%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）1,473,076,122.60 1,050,921,214.47 40.17%905,613,609.41 归属于上市公司股东的净资产（元）1,222,808,304.51 858,926,059.41 42.36%791,274,291.73 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 152,923,463.15 149,482,006.50 154,028,867.09 198,046,008.22 归属于上市公司股东的净利润 32,338,316.38 39,551,147.58 35,782,717.17 57,603,971.95 常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 32,240,759.43 37,361,347.01 34,561,531.90 57,863,662.26 经营活动产生的现金流量净额-10,505,930.99 71,763,744.42 34,046,655.04 24,582,792.96 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-9,725.48-6,528.89-41,699.02 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,517,613.60 3,770,163.60 2,599,563.60 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 40,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 297,489.49 52,007.09 57,463.59 其他符合非经常性损益定义的损益项目 86,180.00 减：所得税影响额 643,112.87 592,033.76 398,299.23 少数股东权益影响额（税后）-407.74 568,881.51 合计 3,248,852.48 2,654,726.53 2,257,028.94-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、主营业务和产品情况 公司自2012年7月上市以来，通过自身的发展及利用资本市场平台进行外延式扩张，稳健发展家电零配件主营业务的同时，已顺利切入了军工电子及航天传感器行业，构建了公司多元化可持续发展的企业生态系统，既提升了公司的盈利能力，也提高了公司的抗风险能力，为公司的可持续发展打下了坚实的基础。报告期内公司形成了由家电零配件业务及军工电子业务的双主业运营格局。报告期内，公司主营业务收入主要来源于起动器、吸气消音器、冰箱变频控制器、迷你型整体式PTC起动器以及雷达目标模拟器等相关产品。华清瑞达主营的雷达目标模拟器及相关产品销售收入占其总营收80%左右，在雷达模拟领域拥有业界领先的技术优势及行业地位，部分产品已接近或达到国际先进水平。2、公司主要经营模式 报告期公司的经营模式未发生重大变化。（1）采购模式 公司专门设立采购部门来确保采购的物料和产品满足规定要求，使采购活动处于受控状态。公司根据销售计划、生产计划综合考虑合理的库存水平进行定期采购，在重质量、遵合同、守信用、服务好的前提下选择合格的供应商，并与之建立稳定的合作关系。公司采购原材料时，一般精选三家以上的供应商进行询价，进行充分的价格、产品质量、付款等综合比较后，与选定的供应商协商或招标确定价格，签订采购合同。对于重要原材料供应商的选择，公司采购部门、生产部门、质量部门联合对市场上生产该类原材料的厂家的生产能力、产品质量、质量控制、市场声誉、信用政策等因素进行总体评价，并择优选取建立合格供应商名录。具体采购某种原材料时，公司首先对供应商提供的产品性能指标进行测试，在试用合格后与其建立合作关系，进行大批量采购。公司与主要供应商的合作基本都经过了这一过程。（2）生产模式 公司采用以销定产的生产模式。公司根据销售订单情况制定生产计划，可以降低企业生产成本，避免产品库存积压，给企业带来效益上的最大化。（3）销售模式 公司产品销售分为国内销售和国外销售。公司均采用直接销售模式。常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 3、业务驱动因素 报告期内，面对复杂多变的内外部环境，公司凭借产品高质量和品牌优势以及与各子公司业务方面加强融合，深化经营转型，持续提升公司精细化管理水平，取得了较好的经营业绩。报告期内，公司实现了营业收入65,448.03万元，较上年同期增长了22.61%。（1）家电零配件业务 受新版能效国家标准政策影响及各大冰箱厂对市场需求预测影响，各大冰箱厂纷纷转型生产高端节能冰箱及变频冰箱，冰箱压缩机零配件的销售旺季提前，公司无功耗起动器、迷你型PTC 起动器和变频控制器等作为高端节能冰箱及变频冰箱的核心部件，市场需求大规模攀升，冰箱压缩机零配件业务实现营业收入54,585.93万元，较上年同期增长20.85%，其中：变频控制器实现销售收入为8,803.03万元，占营业收入的13.45%，较上年同期增长661.43%；迷你型整体式PTC起动器实现销售收入为4,109.65万元，占营业收入的6.28%，较上年同期增长51.22%；（2）军工电子业务 报告期内，华清瑞达确定了军工电子方向的总体发展思路：“保持传统业务优势地位、加快研制新型产品、积极做大新兴业务、优化收入结构、提升未来可持续发展能力”。在此思路下，华清瑞达传统业务保持了良好发展和行业优势地位、新兴业务占收入比重开始提高，收入结构更加优化，呈现出高质量、可持续性高速发展态势。军工电子业务实现营业收入10,862.11万元，占营业收入的16.60%，较上年同期增长32.30%。4、行业情况、行业的周期性特点及所处的行业地位 2016年是“十三五”开局之年，受全球经济复苏乏力、国内经济增速放缓、原材料价格上涨及房地产市场变化等因素影响，家电市场有所增长但动力仍然不足。根据产业在线统计数据显示，2016年全年冰箱总产量为7,459.8万台，同比增长1.9%；总销量为7,417.9万台，同比增长1.6%。内外销来看，冰箱出口量为2,686.5万台，同比增长11.8%；冰箱内销量4,730.4万台，同比下降3.3%。综合全年来看，2016年是冰箱行业波动比较大的一年，从上半年的较大幅度的下降到下半年的迅速增长，大起大落的行业发展是过去几年甚为少见的现象，而形成鲜明对比的内销不佳和出口的不断新高，也是今年冰箱行业特殊现象之一，然而成本的不断提升导致行业利润的进一步降低，公司及上下游企业经营压力均不断加大。公司早在80年代就开始研究开发制冷压缩机用起动器及其他零配件，是国内首次成功研发无功耗电子式起动继电器的生产企业。公司作为冰箱压缩机零部件市场龙头企业，长期专注冰箱节能、变频配件产品发展，起动器及消音器产品市占率均达到四分之一左右。2016年10月，新版能效国家标准正式实施后，各大冰箱厂纷纷转型生产高端节能冰箱及变频冰箱，作为国内唯一可量产无功耗起动器的企业，公司行业地位得到大幅提升。公司无功耗起动器、迷你型PTC起动器及变频控制器等产品作为高端节能冰常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 箱及变频冰箱的核心部件，产品市占率将进一步提升；军工电子业务方面，雷达射频仿真及电子战环境仿真系统是华清瑞达的传统业务，雷达射频仿真及电子战环境仿真系统是武器系统测试、验证、评估过程中必须使用的核心设备，也是技术难度较大的设备之一，目前华清瑞达在该领域的技术已达到国际先进水平，奠定了华清瑞达在行业内的市场领先地位。公司的家电零配件业务具有呈现季节性波动的特征，由于冰箱销售旺季在春节后到9月份，冰箱压缩机厂的生产旺季在12月份至次年的7月份，冰箱压缩机零部件厂商的生产旺季在11月份至次年的6月份。因而，通常情况下公司上半年业绩要好于下半年，呈现季节性特征。但受国家消费政策及整机厂及公司下游厂商对市场需求预测影响，压缩机零配件的销售旺季可能会提前或延后；军工电子行业具有明显的上下半年不均衡的特点，下半年实现的收入占全年收入的比例在70%左右，尤其集中在第四季度。因上半年实现的收入较少，不能覆盖月度间均衡发生的各项费用支出，业绩存在季节性波动。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 货币资金 期末数较期初数增长 82.67%，主要系本期定向发行股份，收到募集资金净额23,094.96 万元所致。应收票据 期末数较期初数增长 52.42%，主要系收入规模扩大及公司现金流宽裕减少应收票据贴现所致。应收账款 期末数较期初数增长 17.54%，主要系收入规模扩大所致。存 货 期末数较期初数增长 22.60%，主要系华清瑞达订单增加导致在产品增加及本公司增加客户备货所致。其他流动资产 期末数较期初数大幅增长，主要系上海讯析公司本期购买理财产品期末余额 1,900万元所致。商 誉 期末数较期初数增长 62.20%，主要系非同一控制下企业合并上海讯析公司所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司的核心竞争能力体现在以下几个方面：常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 1、长期聚焦家电零配件业务形成的知识和经验 公司自设立以来一直专注于研究家电零配件业务，多年来在行业技术、研发创新、市场动态、产业运营等方面积累了大量的知识、经验，并通过人才队伍的长期积累与传承，将之转化为公司的隐性知识，成为公司最重要的核心竞争力。2、技术研发优势 公司自成立以来，始终重视研发设计能力建设。基于非标自动化设备的技术特点，公司以全面服务客户需求为研发导向，打造了完备的研发体系，聚集了行业经验丰富的研发团队，经过多年实践积累，系统性的提高了研发设计能力。目前，公司实验室已获得了中国合格评定国家认可委员会CNAS的认可资格，公司的资质和检测能力得到了进一步认可，将有利于提升公司新技术的检测和应用能力、增强市场核心竞争力以及提高行业知名度。3、产品优势 公司核心技术保证了产品的高稳定性、高可靠性以及低成本，为客户提供了高性价比的产品。公司始终坚持生产工艺持续改进，强化产品质量控制、优化设计结构，大力推行设备自动化，着力推动产品结构创新。公司产品以标准化设计、模块化生产，以管理精细化为准则、生产精益化为手段，建立了完备的质量管理体系，并均通过CQC、CB、VDE、UL认证。公司还通过了ISO9001：2008质量体系认证，在质量控制方面依据GB/T19001-2008质量管理体系制定了完善的质量控制规范和操作流程，保证了公司产品性能和质量的全面领先。公司产品的创新设计多次获得行业及省级奖项。4、管理优势 公司核心管理团队稳定、高效，长期服务于冰箱零配件行业，对行业的管理模式、业务流程等有着长期、深入、全面的理解，能敏锐把握行业和产品的发展方向。公司经过多年发展形成了独具特色的企业文化，公司的企业文化及经营理念为品质优先、持续创新、团队合作以及成就客户。注重过程管理包括供应商管理、入厂质量控制、生产过程控制、成品质量控制、客户服务和质量管理体系；从观念创新、技术创新、管理创新入手，提高企业运作效率，提高产品技术档次；创造良好的气氛，积极发挥员工及合作伙伴的特点，培养值得信赖的员工；坚持以客户为中心，快速响应客户的需求，为客户创造长期价值。公司建立了多种行之有效的激励制度，主要包括内部创业平台、骨干员工绩效制度等来激发员工的工作热情，有效的激发了广大员工的积极性和创造性。将公司目标与员工个人职业发展目标相结合，增强了员工忠诚度、归属感和荣誉感。5、客户资源优势 公司凭借产品的性能与质量优势，与国内主要的压缩机生产商均建立了良好的战略合作关系，其中包括华意压缩、黄石东贝等国内冰箱压缩机龙头企业以及北京恩布拉科、扎努西天津、SECOP公司等全球知常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 名冰箱压缩机企业。能够得到客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉，公司已连续多年获得华意压缩以及加西贝拉授予的“年度优秀供应商”荣誉奖项，并且已经成为恩布拉科全球20家战略合作伙伴之一，成为这家全球最大的冰箱压缩机生产厂商的零部件供应商之一。先进的经营理念、优质的质量管理、强烈的创新意识和优秀的企业文化，是公司与客户保持稳定采购关系的重要措施。公司还将继续坚持客户至上的原则，想为客户所想，急为客户所急，狠抓产品质量，提高产品供应及时率和服务质量，与华意压缩、加西贝拉、恩布拉科等压缩机厂商一起进步，共同发展，实现双赢。6、子公司的技术与市场优势 报告期内，公司控股子公司华清瑞达公司随着其技术研发工作的持续开展、研发基础平台的逐渐完善、产品结构的不断优化，其研发、测试成本逐步降低。华清瑞达主营的雷达射频仿真系统占据国内市场30%以上份额，尤其在空军、二炮位居绝对领先地位，未来将向海军等其他军种拓展，是高技术壁垒的高新军工电子平台。随着我国武器装备电子化率提升和信息化作战模式的逐步成熟，华清瑞达在电子对抗、体系仿真等军工信息化领域空间广阔。华清瑞达与国内军方单位、国防领域科研院所建立了长期稳定的合作关系，其稳定的产品质量与性能、完善的售后服务，得到了业内广大用户的一致认可。此外，华清瑞达的核心管理团队及技术人员均在行业内从业多年，是国内最早从事雷达目标模拟器技术、射频仿真系统新技术开发的探索者，具有深厚的行业经验积累，有力地保证了华清瑞达在激烈的市场竞争中始终处于行业领先地位。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年，国际环境仍然复杂严峻，经济下行压力持续加大。公司围绕年初制定的发展战略和经营计划，进一步优化产品结构，凭借自身技术优势，继续保持行业领先地位，公司各项业务保持了稳健成长势头，整体上达到了预期。报告期内，公司实现了营业总收入65,448.03万元，较上年同期增长了22.61%；实现利润总额19,475.61万元，较上年同期增长了31.15%；实现净利润16,574.18万元，比上年同期增长了31.75%，其中，归属于上市公司股东的净利润为16,527.62万元，较上年同期增长了50.80%。报告期内，公司主营业务收入来源于家电零配件产品和军工电子产品，主要包括起动器、消音器、冰箱变频控制器、迷你型整体式PTC起动器以及雷达目标模拟器等相关产品。报告期内，公司的主要经营情况概述如下：1、业务经营方面 1）新版能效国家标准驱动冰箱压缩机零配件业务增长 报告期内，受新版能效国家标准政策实施、变频技术广受市场追捧、节能节材趋势显著等利好因素的驱动，公司无功耗起动器、迷你型PTC 起动器和变频控制器等作为高端节能冰箱及变频冰箱的核心部件，市场需求大规模攀升。报告期内，公司冰箱压缩机零配件业务实现销售收入54,585.93万元，较上年同期增长20.85%，特别是变频控制器业务，2016年度实现销售收入8,803.03万元，占营业收入的13.45%，较上年同期增长661.43%，成为公司新的收入增长点。此外，公司前期已积极布局无功耗起动器、迷你型PTC 起动器和变频控制器生产线的产能建设，进行自动化生产线的改造、升级，提高生产效率和产品质量，保证产能的同时降低产品成本。2）华清瑞达实现100%并表，收购讯析科技拓展国防信息化业务 2016年4月，公司完成了对华清瑞达剩余49%股权的收购，华清瑞达业绩100%归属于上市公司，对公司经营业绩产生了积极影响。2016年7月，华清瑞达收购讯析科技，强化军工电子板块，拓展国防信息化业务。报告期内，华清瑞达实现归属于上市公司股东的净利润4,002.90万元，较上年同期增长137.39%。2、投资并购方面 在继续夯实冰箱压缩机零配件业务的同时，公司利用资本市场的融资平台，结合自身优势，积极探索行业外可持续发展的新机会，通过投资收购的方式，开拓出公司第二主业即军工电子行业，实现了外延式扩展和多元化发展战略，并力争在第二主业拓展方面取得突破，逐步形成新的收入、利润增长点，增强应常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 对行业风险的能力。1）发行股份收购华清瑞达剩余49%股权并募集配套资金 2015年10月，公司筹划发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易项目，以25,700万元的价格收购华清瑞达剩余49%股权，并募集配套资金23,959.96万元。报告期内，上述事项均已实施完毕，公司持有华清瑞达100%股权，华清瑞达成为公司的全资子公司。募集配套资金主要用于支付本次交易中介机构费用及华清瑞达新一代雷达目标及电子战模拟器研制等4个项目的建设，配套募集资金的到位有利于发挥华清瑞达业务优势，加快华清瑞达业务的发展速度，进一步增强上市公司与华清瑞达之间的协同效应，有利于上市公司的发展。2）全资子公司华清瑞达收购上海讯析100%股权 2016年7月，全资子公司华清瑞达以10,000 万元的价格收购讯析科技100%股权。报告期内，收购已经完成，讯析科技成为华清瑞达全资子公司。讯析科技主要从事超宽带多通道信号采集存储回放与实时处理平台、超宽带实时频谱分析与捕获系统、复杂电磁环境模拟系统的研发、生产和销售。产品在电子对抗、电子侦查、第五代移动通信、工业自动化、雷达信号处理等领域都具备广阔的市场前景。华清瑞达和讯析科技具有协同效应，可实现大量市场和技术资源共享。依靠讯析科技在超宽带信号处理方向的领先技术，可进一步巩固华清瑞达在雷达射频仿真领域的领先地位，提升华清瑞达雷达目标及电子战模拟器产品的技术优势，并扩展华清瑞达在电子侦查、电子对抗、军用通信等领域的业务，华清瑞达在系统级产品方面的优势资源也将扩大讯析科技产品应用市场。讯析科技提供通用高端信号处理平台技术，其产品将在通用高速信号存储、超级计算和虚拟仪器等领域占领国内市场，替代进口，提升华清瑞达及上市公司效益。华清瑞达收购讯析科技，是公司在国防信息化领域战略布局的重要一步，对公司的军工业务发展有重要意义。3）清华大学入股子公司天银星际公司 2016年12月，清华大学以12项知识产权作价1,365万元向天银星际，认购天银星际注册资本1,365万元，并持有天银星际增资后47.64%的股权，其中国内微纳卫星及星敏感器领军人物尤政院士及其科研团队共同持有33.35%公司股权作为科研团队奖励。天银星际公司主营业务为星敏感器、太阳敏感器等，此次增资是公司与清华大学合作的进一步深化，增强了天银星际公司的技术实力，符合天银星际公司业务发展的需要和经营发展战略，同时使科研和航天技术转化为民用，加速推进了空间光学敏感器技术的产业化。3、市场开拓方面 2016年度，公司通过参加家电博览会、行业展销会以及举办产品推介会等多种形式进行产品的市场推广。公司凭借产品的性能与质量优势，与国内主要的压缩机生产商恩布拉科、华意压缩、黄石东贝等均建常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 18 立了良好的战略合作关系。在国际市场客户方面，公司针对国际市场的需求调整及优化产品结构，成功布置了亚洲、欧洲和美洲等国外市场。2016年，公司产品出口总销售额达到4,000.96万元，较去年同期增长了30.21%，主要销往墨西哥、巴西、意大利、土耳其、斯洛伐克等国家。后续，公司将继续加大开发国外新兴市场，提升营销管理水平，强化产品质量控制，努力实现国际国内共同快速增长。4、技术研发方面 公司通过多年来对研发资源的持续投入，已形成了业内领先的技术优势。2015年和2016年投入研发费用为2,280.69万元和2,977.88万元，占公司营业收入的比重分别为4.27%和4.55%，2016年，公司研发费用较2015年增加697.19万元，增长幅度为30.57%。通过持续加大研发投入，不断完善科研管理机制，公司各种产品的研发能力和生产能力取得了长足的进步，公司的竞争能力和行业影响力得到了进一步提升。截止报告期期末，公司已拥有专利93项，其中国际发明专利14项（包括美国、欧洲22国、日本、澳大利亚、韩国、新加坡等），国内发明专利39项，实用新型专利31项，外观设计专利9项。报告期内，华清瑞达高度重视新技术新产品研发工作，获授权发明专利4项，实用新型专利1项。5、投资者关系管理方面 报告期内，公司不断增加信息披露的主动性，进一步提升透明度；通过年度网上业绩说明会和深交所互动平台等沟通渠道与广大投资者进行互动、交流，加深投资者对公司的了解和认同，促进公司与投资者之间长期、健康、稳定的关系，提升公司形象，实现公司价值和股东利益最大化。综上，面对新的机遇和挑战，公司将秉承既定的战略，继续保持研发费用投入，追求行业内的技术领先，提升自主创新能力，并借助国家冰箱新能效标准实施和国防信息化建设的东风实现公司业务的继续可持续发展。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：常熟市天银机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 19 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事从事互联网游戏业务的披露要求：否 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营