300517_2016_海波重科_2016年年度报告_2017-04-17.pdf

海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 海波重型工程科技股份有限公司海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 04 月月 海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人张海波、主管会计工作负责人刘乾俊及会计机构负责人公司负责人张海波、主管会计工作负责人刘乾俊及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)杨世珍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。杨世珍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司已在本报告中详细描述存在宏观经济政策、应收账款回收、钢材价格公司已在本报告中详细描述存在宏观经济政策、应收账款回收、钢材价格波动、新技术开发应用及人才梯队建设不足、募集资金投资项目、法人治理等波动、新技术开发应用及人才梯队建设不足、募集资金投资项目、法人治理等风险，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中关于公司未来发展展望可能面对风险，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中关于公司未来发展展望可能面对的风险因素及对策部分的内容。的风险因素及对策部分的内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 102400000 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.20 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.24 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.37 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.42 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员董事、监事、高级管理人员和员工情况和员工情况.43 第九节第九节 公司治理公司治理.49 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.54 第十一节第十一节 财务报告财务报告.55 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.135 海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、海波重科 指 海波重型工程科技股份有限公司 海波工程 指 武汉市海波钢结构工程有限公司，发行人前身 海波安装 指 武汉市海波钢结构安装工程有限公司，发行人前身 海波钢构 指 武汉市海波钢结构工程有限公司，曾为发行人实际控制人控制的企业、后为发行人的全资子公司，于 2009 年 12 月 30 日注销 汉南码头 指 海波重型工程科技股份有限公司汉南分公司建设的沿长江码头 科华银赛 指 科华银赛创业投资有限公司 硅谷天堂 指 武汉硅谷天堂阳光创业投资有限公司 友安投资 指 深圳友安投资有限公司 华诚恒业 指 华诚恒业投资管理（北京）有限公司 优欧弼 指 优欧弼投资管理（上海）有限公司 九派创投 指 湖北九派创业投资有限公司 华工创投 指 武汉华工创业投资有限责任公司 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 深交所 指 深圳证券交易所 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 海波重科 股票代码 300517 公司的中文名称 海波重型工程科技股份有限公司 公司的中文简称 海波重科 公司的外文名称（如有）Haibo Heavy Engineering Science and Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Haibo 公司的法定代表人 张海波 注册地址 湖北省武汉市江夏区郑店街黄金桥工业园 6 号 注册地址的邮政编码 430207 办公地址 湖北省武汉市江夏区郑店街黄金桥工业园 6 号 办公地址的邮政编码 430207 公司国际互联网网址 电子信箱 haiod_ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘乾俊 高旸 联系地址 湖北省武汉市江夏区郑店街黄金桥工业园 6 号 湖北省武汉市江夏区郑店街黄金桥工业园6号 电话 027-87028626 027-87028626 传真 027-87028378 027-87028378 电子信箱 haiod_ haiod_ 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 湖北省武汉市江夏区郑店街黄金桥工业园 6 号（证券事务部）四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 湖北省武汉市武昌区中南路 99 号武汉保利广场 A 座 29 楼 签字会计师姓名 李洪勇、李如发 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 长江证券承销保荐有限公司 中国（上海）自由贸易试验区世纪大道 1589 号长泰国际金融大厦 21 层 乔端、宋时凤 2016 年 7 月 19 日至 2019 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）378,942,410.10 375,741,299.84 0.85%403,181,350.27 归属于上市公司股东的净利润（元）43,346,174.62 45,289,005.98-4.29%38,300,574.13 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）40,488,102.46 44,748,747.54-9.52%37,817,297.03 经营活动产生的现金流量净额（元）43,809,839.53 74,649,291.10-41.31%38,546,169.66 基本每股收益（元/股）0.50 0.59-15.25%0.50 稀释每股收益（元/股）0.50 0.59-15.25%0.50 加权平均净资产收益率 12.23%15.15%-2.92%14.86%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）947,960,300.38 737,112,744.56 28.60%690,601,969.86 归属于上市公司股东的净资产（元）595,477,241.34 322,113,950.58 84.87%276,325,993.22 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 64,227,420.22 98,397,199.39 101,116,592.71 115,201,197.78 归属于上市公司股东的净利润 5,829,077.17 13,348,349.16 8,239,786.49 15,928,961.80 海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5,852,316.44 13,372,638.96 8,230,602.36 13,032,544.70 经营活动产生的现金流量净额-32,929,800.87 64,714,140.66-50,283,653.69 62,309,153.43 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-50,751.55 95,812.00-137,683.73 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,364,208.60 643,878.58 598,878.59 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 16,711.49-104,092.42 5,895.85 其他符合非经常性损益定义的损益项目 32,269.30 减：所得税影响额 504,365.68 95,339.72-16,186.39 合计 2,858,072.16 540,258.44 483,277.10-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）公司主要业务（一）公司主要业务 公司主营桥梁钢结构工程业务，业务范围主要包括桥梁钢结构的制作和安装，以及相应的技术研究、工艺设计及技术服务。桥梁钢结构工程收入是公司主营业务收入的主要来源，报告期内，公司桥梁钢结构工程收入占主营业务收入的比重为 100%。公司作为业内知名的钢结构工程专业承包企业，自成立以来，先后参与了百余座跨海、跨江、城市高架桥梁钢结构工程建设，在工程经验、桥梁钢结构制作和施工技术、项目管理等方面形成了较深厚的积累，具有较高的行业地位。（二）主要产品及其用途（二）主要产品及其用途 公司主要从事的桥梁钢结构工程业务包括桥梁钢结构的工艺设计、钢梁制作、节段运输、桥位安装、桥梁钢结构维护等桥梁钢结构工程的完整业务类型。公司产品主要用作公路、铁路、市政高架等钢结构桥梁的主体结构。另外，公司也参与少量的其他特色钢结构工程项目，如长江三峡工程永久性船闸人字门、武广高铁武汉站东西站台、武汉体育中心、常德市 BRT 站台等钢结构工程项目。（三）主要经营模式（三）主要经营模式 本公司采取业务合同驱动的经营模式，销售是公司生产经营的中心环节，采购、生产围绕销售展开。报告期内，公司作为桥梁钢结构工程专业承包商自主承揽桥梁钢结构工程，中标后独立进行工程设计、生产加工，以项目为管理单元成立专门的项目部并自主组织施工和项目管理，为客户提供一体化的桥梁钢结构工程服务。1、销售模式、销售模式 公司的营销模式以业务合同的承揽为核心，在通过各类渠道获得招标信息后，通过参与公开招投标、邀请招投标两种方式取得工程项目。2、采购模式、采购模式 公司施工过程所用原材料包括钢材、焊材、涂料、工业气体和其他辅料等，其中钢材占原材料采购额的 70%左右，对于以上原材料公司按照承接的业务合同情况进行集中采购。公司钢材的采购模式根据业务合同约定的不同，可分为两类：一类工程总价款中不含材料金额，则业主、总包方负责直接采购钢材并运送至作业场地，公司不承担钢材价格波动的风险；另一类项目所用材料包含在工程总价中，则公司须自行采购钢材。此种采购方式下，公司在业务合同承揽阶段会预先同供应商就拟采购产品的规格、数量和价格进行沟通，并将其作为投标定价的重要依据之一。待正式取得业务合同后，公司根据项目材料采购清单，以及生产计划安排，与供应商签订正式的采购合同，锁定原材料价格及交货期，供应商根据合同约定按期供货。目前，公司的各类钢板、型钢等钢材主要从国内大型钢厂及本地区较大的钢材经销商处采购。对于其他原材料的采购，公司每年组织对供应商进行统一评审并形成合格供应商名单，期间根据工程需要在合格供应商中择优采购。3、生产模式、生产模式 公司采取以销定产的模式，钢结构工程生产加工采用包工包料的模式，即根据中标工程的合同和设计的具体要求，由公司自行采购原材料并进行构件生产加工和工程安装，个别项目存在客户指定原材料供应商，由公司根据指定采购的范围和要求进行采购，个别项目存在客户提供原材料，由公司进行构件生产加工和工程安装。（四）主要的业绩驱动因素（四）主要的业绩驱动因素 2016年公司经营业绩总体保持相对稳定的发展态势。在工程完工量略有下降的情况下，公司收入略有增长，但营业利润、利润总额及归属于上市公司股东净利润均有所下降，主要是报告期内，公司承接的工程项目含主材项目较多，毛利较不含主材项目低，且公司上市相应管理费用增加，应收款项计提减值增加。根据市场竞争环境的变化，公司适时调整营销策略，海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 持续运用信息化管理系统精细化管理，使得公司近年来在竞争激烈的市场环境中仍取得较好的经营业绩。（五）公司所属行业的发展情况（五）公司所属行业的发展情况 详见“第四节 管理层讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望”之“（一）公司所处行业发展的趋势和格局”相关内容。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 较上年增长 268.51%，主要为汉南码头基建投入所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）（一）工程业绩优势工程业绩优势 桥梁工程具有较大的社会影响力，在桥梁工程领域要铸造一个值得信赖的品牌需要经历漫长而艰难的过程，先进的技术、优良的品质和丰富的经验等因素缺一不可。丰富的高品质工程业绩，是客户考虑给予企业大中型桥梁钢结构工项目的基本因素，也是桥梁钢结构工程类企业实现持续发展的基础。作为国内较早进入桥梁钢结构工程专业领域的企业之一，公司在二十年的发展历程中，先后参与了百余座各类钢结构桥梁的建造，涉及的桥型齐全、桥址分布广泛。桥梁类型涵盖了悬索桥、斜拉桥、梁式桥、拱式桥等各式桥梁，采用过钢箱梁、钢管拱、钢箱拱、钢桁梁、钢桁梁拱等各式主梁钢结构；桥址地域遍布中国东部、中部、西部近 20 个省区市。近年来，随着汽车普及与城镇化推进，全国各大、中城市开始了新一轮以城市高架桥梁为主的立体交通网路建设。公司积极把握市场机遇，布局早、研发投入大，针对市政高架桥梁的特点，研发出多种创新性的施工技术和装置，并将以往跨江、跨海钢结构桥梁工程丰富的施工经验应用至城市高架桥梁的建设中，在市政桥梁钢结构领域率先积累了丰富的施工经验及良好的市场口碑。以优质工程铸造的良好品牌形象，充分展示了公司的综合实力，为公司的市场拓展奠定了坚实的基础。（二）（二）技术研发优势技术研发优势 公司自成立以来专业从事桥梁钢结构工程业务,始终坚持以工程应用为导向、紧扣行业发展趋势进行自主研发，在长期的工程实践中高度重视技术的积累和创新，形成了一批处于业内先进水平的应用工程技术研发成果，于 2009 年被认定为高新技术企业，拥有发明专利7 项、实用新型专利 13项和数十项非专利技术。桥梁钢结构工程技术主要体现在工程投标前总体技术方案的拟定，以及工程实施过程中工艺设计、结构件制造和桥位安装三个主要环节中。项目投标前，总体技术方案的拟订是公司能否顺利中标的关键因素。工艺设计环节确定总体施工方案，根据方案将桥梁的设计图纸合理转化为施工图纸，同时形成材料采购清单和工艺文件清单，高水平的工艺设计可以优化桥梁设计、提高材料利用率、缩短施工周期，并提高安装施工方案的安全性和可操作性。结构件制造环节的部件、单元件制造质量与精度是桥梁钢结构工程质量的基础性保障。桥位安装环节的核心为现场成桥的大断面焊接即成桥焊接，是决定桥梁整体品质的关键因素。海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 在项目总体技术方案的拟订过程中，根据钢结构桥梁施工的特性，一般需要首先设计出桥梁的安装方案，再根据安装的需要设计结构件的运输及制造方案，能够提出安全、可操作及成本较低的桥梁安装方案往往是总体技术方案成功的关键所在。公司凭借多年丰富的施工经验，积累和完善了各类钢结构桥梁不同安装方法的系统性施工方案，尤其针对复杂城市环境下，大跨径、高承载、功能多样的市政高架桥梁架设难题，公司通过前瞻性的技术研究储备，创新性的提出并运用了“一种基于龙门吊机的内湖梁式钢桥安装法”、“单跨槽形梁桥单片钢槽梁整体吊装的施工方法”、“跨公路交通线超高层超宽变截面钢梁的顶推架设方法”等，有效的解决了工程技术难题，并显著提高工程效率、缩短工期、节约成本，得到了业主及总承包方的认可，使公司在市政桥梁钢结构工程领域脱颖而出。在工艺设计环节，公司具备较高的数字化虚拟建造技术，能充分运用国内先进的钢结构软件对钢结构工程进行三维仿真建模，并根据总体制造方案将设计图纸按零件制造、单元件制造、分段制造、节段拼装等各个制造工序合理转化为施工图纸，同时形成材料采购清单和工艺文件清单。公司依托参与桥型全、参与数量多、桥址分布广所积累的经验优势，熟知桥型差异、环境差异、材质不同等因素对桥梁钢结构在施工过程中对变形收缩上的影响，并在此基础上形成了成熟的作业指导书，在工艺设计环节就能够充分考虑上述因素对单元件的数据尺寸的影响，确保产品精度，提高材料利用率。同时，由于工程经验丰富并在此基础上形成了独有的系统数据库，公司在工艺设计时通常对桥梁设计提出一些合理化建议并得到设计单位、业主或总包方的采纳，进一步提高了桥梁设计的合理性及安装施工方面的可操作性。在生产制造环节，公司掌握和研发了“钢桁梁整体节点杆件样模制孔方法”、“板单元焊接施加变形用锁紧装置”、“螺旋扣拉钩式板单元焊接反变形胎架”、“钢箱梁分段制造用桁架式模块胎架”等多项能有效提高制作精度、增强产品质量的行业先进技术方法、工艺与装置。在武汉天兴洲长江大桥项目中，公司生产的钢桁梁其高强度螺栓一次通孔率达到 100%，充分体现了公司在生产制造方面的质量与精度优势。公司还利用长期积累的反变形和焊接收缩量数据经过不断验证和持续创新，开发出“超大超重件温差微调技术”、“钢箱梁节段焊接变形趋势计算和控制技术”等独有技术，通过利用温差对产品尺寸精度进行微调、改刚性固定设计为重量支撑设计的方式，大大节约了基础和胎架投入，使成本大幅降低。在桥位安装环节，公司在钢桥安装核心的成桥焊接领域的实力雄厚，一次焊接合格率在 99%以上。在南京长江三桥、杭州湾跨海大桥、重庆菜园坝长江大桥、苏通长江大桥、青岛海湾大桥、嘉绍大桥等国内众多大型桥梁建设中屡创高品质的工程记录，得到了业主、总包方及质检方的认可。基于优良的焊接技术，公司获得了中国船级社颁发的焊工考试委员会认可证书，具有组织焊工级别考试的资格。在市政高架桥梁安装领域，因施工条件更为复杂、地理环境限制更多、施工安全系数要求更高，公司开发了“跨既有城市立交桥架设钢梁的施工技术”、“钢桁拱桥超高无支撑塔吊架设技术”、“高架桥挑臂施工用可自锁悬空滑动式作业平台”、“高架桥挑臂吊装用可移动式提升装置”等多种施工技术和装置，满足了城市复杂交通地理环境下钢桥架设的需求，提高了施工效率、节约了施工成本。（三）（三）专业人才优势专业人才优势 公司一贯重视高素质人才的培养与引进，建立了良好的薪酬考核及晋升制度，为员工的发展创造了良好的空间。经过多年积累，公司已建立了一只由高级职称技术专家、注册建造师、各类工程技术领域工程师及一线专业技术工人构成的多层次技术团队。目前，公司拥有各类技术研发人员80人，占员工总数的33.20%，其中高级职称2人，国家一级建造师6人，技术熟练的焊工40余人。（四）（四）管理优势管理优势 公司通过参与百余项国内大、中型桥梁钢结构工程，培养了一只经验丰富、善于创新、反应迅速、敢于开拓的管理团队。秉承管理重在细节，细节决定品质，品质影响未来的管理理念，在质量控制、成本控制和客户服务等方面形成了一套行业内领先的管理流程，并借助信息化技术手段将经验固化、传承，不断进行优化、提升，为公司向钢结构智能化制造方向发展奠定基础。在质量控制方面,公司严格按照 ISO9001、GB/T50430 等质量体系标准，从设计开始到竣工验收，对每一个流程、工序、材料都进行严格的跟踪管理和质量控制，确保工程的高品质。在成本管理方面，公司执行严格的预算控制与审批程序，对主材进行集中采购、比价管理，将成本控制任务分解到项目的各流程环节，在确保工程质量的前提条件下最大限度的降低成本。在服务方面，公司建立了以工程项目为单位的专业服务团队，提供从前期方案咨询、实施阶段的深化设计、项目管理到售后服务跟踪等全方位、全过程的服务，确保面向市场或客户的快速反应和服务水平。（五）（五）区位优势区位优势 公司所处的武汉市被誉为“建桥之都”，是国内桥梁行业企业、研究设计机构的主要聚集地之一，汇聚了中交二航局、中铁大桥局、中铁十一局等大型道路、桥梁工程总承包单位，以及武船重工、武桥重工、海波重科等国内领先的桥梁钢结构海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 工程专业承包商，并拥有大型钢材供应商和华中科技大学、武汉理工大学、武汉桥梁科学研究院等在国内桥梁产业领域享有显著研发与人才优势的知名高校及科研院所。此外，武汉作为中部交通枢纽城市，自身的桥梁建设市场空间较大，且为公司承接其他区域的大型桥梁钢结构项目提供了便利的水路和陆路运输条件。公司在紧邻长江的武汉市汉南区纱帽街大咀船舶工业园的汉南分公司，将投资建设“特大、超重型桥梁钢结构研发、制造、物流基地项目”，包括钢结构桥梁数字化柔性智能生产线和重件吊装高墩码头，该项目的实施将扩大原有的钢结构桥梁市场中市政高架桥的竞争优势，同时也具备了独立开发或者投资参建大跨度公路、铁路钢结构桥梁市场的基本硬件条件。2009 年，湖北省桥梁产业产值就已经突破了千亿大关。2012 年1 月，湖北省再次以关于分解落实的通知（鄂政办发20123号）文件明确，将支持桥梁产业进一步做大做强。区域内良好的产业基础、充足便利的原材料供应、雄厚的技术支持、丰富的专业人才资源、得天独厚的地理条件及有利的政策支持为公司的进一步发展提供了广阔空间。海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 回顾2016年，世界经济复苏态势仍旧疲弱，中国经济也正处于中低速增长的新常态，各行各业均面临着较大的经济下行压力，作为公司唯一主营业务的桥梁钢结构市场同样面临着巨大挑战。从企业发展的角度出发，企业想要获得长远的发展，唯有转型升级或者谋求多主业发展，寻求新的利润增长点，从而解除单一主业的周期性风险。报告期内，公司紧紧围绕“以信息化管理为主线，以上市发行为契机，夯实主业，谋求多元化发展”的目标，坚持以市场为导向，强化营销策略，提升服务质量，推动管理升级；坚持效益为主，依靠技术提升和精细管理夯实企业发展的基础，促进公司向创新和优质驱动型企业转型。2016年，公司上下齐心协力、攻坚克难，实现了总体经营状况保持稳定的发展态势。（一）（一）坚持以市场为导向坚持以市场为导向 公司继续加强区域性营销网络的建设，不断完善营销体系，建立风险可控的区域负责制营销模式，充分整合社会资源，实行灵活的、适应市场的营销策略，积极拓展市场开发渠道，加强与国内大型总承包企业的战略合作，确保公司稳定发展；积极对接国家政策，尝试探索工程PPP模式的新业务模式，为企业发展谋求新的增长点。（二）（二）坚持以创新为驱动坚持以创新为驱动 在技术创新方面，公司继续加大科技研发投入，强化自主研发能力，优化、解决生产工艺管理流程，提高了生产效率和产品质量。在管理创新方面，公司优化成本管理体系，完善创利激励机制，鼓励、引导全员降耗创效，优化生产经营管理制度、流程，从而提高公司的经济效益。（三）（三）细化管理，夯实基础细化管理，夯实基础 从体系建设方面，公司不断完善安全、质量管理体系，优化财务管理体系、绩效考核体系，提升企业风控能力、产品质量和服务质量，加强事前预算、事中控制、事后总结；从人才梯队建设方面，公司完善了人员储备政策，通过引进高综合素质人员将逐步形成人才的蓄水池，为公司战略发展奠定基础；从信息化建设方面，将以往的精细化工程管理经验借助信息化系统成果化，同时结合中短期发展规划及管理要求，公司持续优化、开发信息化管理系统，为下一步公司智能化制造及管理驾驶舱的搭建夯实基础，以期提高企业运营风险管控能力，提升员工综合素养，进一步将其打造成为公司核心竞争力。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 378,942,410.10 100%375,741,299.84 100%0.85%分行业 钢结构工程行业 378,329,978.89 99.84%375,047,026.32 99.82%0.88%其他钢结构工程 612,431.21 0.16%694,273.52 0.18%-11.79%分产品 桥梁钢结构工程 378,329,978.89 99.84%375,047,026.32 99.82%0.88%其他 612,431.21 0.16%694,273.52 0.18%-11.79%分地区 华中 126,005,707.78 33.25%296,489,682.21 78.91%-57.50%其中：湖北 华东 0.00%1,068,954.04 0.28%-100.00%华北 2,872,623.14 0.76%0.00%100.00%西南 250,064,079.18 65.99%71,539,426.96 19.04%349.55%其他 0.00%6,643,236.63 1.77%-100.00%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 钢结构工程行业 378,329,978.89 283,588,760.24 25.04%0.88%2.17%-3.65%分产品 桥梁钢结构工程 378,329,978.89 283,588,760.24 25.04%0.88%2.17%-3.65%分地区 华中 125,393,276.57 92,326,367.04 26.37%-135.89%-128.51%-8.74%海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 华东 -100.00%-100.00%-100.00%华北 2,872,623.14 759,135.67 73.57%100.00%100.00%100.00%西南 250,064,079.18 190,503,257.53 23.82%71.39%67.94%38.61%其他 -100.00%-100.00%-100.00%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 桥梁钢结构工程 直接材料 147,282,933.81 51.94%128,103,406.78 46.15%14.97%桥梁钢结构工程 直接人工 11,743,304.12 4.14%12,387,300.00 4.46%-5.20%桥梁钢结构工程 工程间接费用 23,908,786.12 8.43%32,798,100.00 11.82%-27.10%桥梁钢结构工程 外包费用 100,653,736.19 35.49%104,279,200.00 37.57%-3.48%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供）主要销售客户和主要供应商情况应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）231,994,758.26 海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 61.22%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户一 126,745,883.08 33.45%2 客户二 28,973,633.81 7.65%3 客户三 28,749,236.18 7.59%4 客户四 23,973,771.21 6.33%5 客户五 23,552,233.98 6.22%合计-231,994,758.26 61.22%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）114,994,912.55 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 36.71%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商一 39,567,843.38 12.63%2 供应商二 18,205,128.21 5.81%3 供应商三 25,803,707.96 8.24%4 供应商四 16,134,749.83 5.15%5 供应商五 15,283,483.17 4.88%合计-114,994,912.55 36.71%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 3,029,121.73 3,338,099.60-9.26%管理费用 26,020,100.46 23,298,810.26 11.68%财务费用 1,536,030.28 4,508,014.87-65.93%本期公司借款减少所致 海波重型工程科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 公司始终坚持以工程应用为导向、紧扣行业发展趋势进行自主研发，在长期的工程实践中高度重视技术的积累和创新。报告期内，公司积极推进技术创新工作，切实发挥技术创新在工程实践中的运用，得到甲方和监理的认可，具有较好的经济效益和社会效益，其中对跨高速多点步履式整体连续顶推钢箱梁安装技术的研究和运用，提高了安装精度和施工安全，减少了施工人员及施工周期，保证了现有高速公路的安全通行，节约了大量的施工成本；对智能联动可控式自调节支架装置的运用施工，使得钢箱梁安装支架标准化、模块化、智能联动可控化、受力监控时时化，加快了支架装置的安装、拆卸速度，解决了因长期切焊损坏支架的完整性和利用次数的问题；能对安装高程进行细微自动调节，提高了桥梁安装精确度，保证了整座桥梁的线型；安装支架装置应力值时时监控，保障施工安全。注：近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 2016 年 2015 年 2014 年 研发人员数量（人）80 83 84 研发人员数量占比 33.20%33.20%31.46%研发投入金额（元）17,460,851.09 14,794,356.95 18,865,676.74 研发投入占营业收入比例 4.61%3.94%4.68%研发支出资本化的金额（元）0.00 0.00 0.00 资本化研发支出占研发投入的比例 0.00%0.00%0.00%资本化研发支出占当期净利润的比重 0.00%0.00%0.00%研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 5、现金流、现金流 单位：元 项目 2016 年 2015 年 同比增减 经营活动现金流入小计 371,030,248.38 374,881,970.76-1.03%经营活动现金流出小计 327,220,408.85 300,232,679.66 8.99%经营活动产生的现金流量净额 43,809,839.53 74,649,291.10-41.31%投资活动现金流入小计 36,918,917.04 156,000.00 23,565.97%投资活动现金流出小计 124,588,550.01 11,424,465.