300506_2016_名家汇_2016年年度报告_2017-04-25.pdf

深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 深圳市名家汇科技股份有限公司深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 04 月月 深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人程宗玉、主管会计工作负责人张经时及会计机构负责人公司负责人程宗玉、主管会计工作负责人张经时及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)彭银利声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。彭银利声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。重大风险提示：重大风险提示：公司特别提醒广大投资者关注以下重大风险：公司特别提醒广大投资者关注以下重大风险：（1）、应收账款较高风险）、应收账款较高风险。2016年年12月月31日，公司应收账款净额为日，公司应收账款净额为25,776.54万元。应收账款在资产结构中的比重较高，与公司所处的照明工程行业密切相万元。应收账款在资产结构中的比重较高，与公司所处的照明工程行业密切相关。公司应收账款的客户均为政府机构及大型房地产企业，一般情况下，政府关。公司应收账款的客户均为政府机构及大型房地产企业，一般情况下，政府机构客户信誉度高，大型房地产企业客户资本实力较强，资金回收较为可靠，机构客户信誉度高，大型房地产企业客户资本实力较强，资金回收较为可靠，且公司历史上也没有发生过重大坏账损失，同时公司本着谨慎性原则对应收账且公司历史上也没有发生过重大坏账损失，同时公司本着谨慎性原则对应收账款提取了坏账准备。款提取了坏账准备。（2）、存货余额较高的风险。）、存货余额较高的风险。2016年年12月月31日，公司的存货余额为日，公司的存货余额为36,735.94万元，公司存货余额的主要构成是工程施工余额。由于报告期内公司承接工程万元，公司存货余额的主要构成是工程施工余额。由于报告期内公司承接工程业务业务项目不断增加、工程业务规模的不断扩大，使得累计已发生的建造合同成项目不断增加、工程业务规模的不断扩大，使得累计已发生的建造合同成本和累计已确认的毛利与已办理结算价款的差额不断扩大，从而导致工程施工本和累计已确认的毛利与已办理结算价款的差额不断扩大，从而导致工程施工余额逐年增加。公司存货不存在遭受毁损、陈旧过时或市价低于成本等原因而余额逐年增加。公司存货不存在遭受毁损、陈旧过时或市价低于成本等原因而深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 需计提跌价准备的情形，故未计提存货跌价准备。需计提跌价准备的情形，故未计提存货跌价准备。（3）、经营活动产生的现金流量净额为负带来的资金周转风险。）、经营活动产生的现金流量净额为负带来的资金周转风险。2016 年年 12月月 31 日，公司经营活动产生的现金流量净额为日，公司经营活动产生的现金流量净额为-11,658.90 万元。随着公司的不万元。随着公司的不断发展壮大，承接的工程项目不论在数量上、还是在规模上，都呈不断增加的断发展壮大，承接的工程项目不论在数量上、还是在规模上，都呈不断增加的态势，也使得公司需要先期垫付的资金额不断增加。态势，也使得公司需要先期垫付的资金额不断增加。公司的客户均为政府机构公司的客户均为政府机构及大型房地产企业，在业务结算收款时，需要根据项目进度进行分期结算、分及大型房地产企业，在业务结算收款时，需要根据项目进度进行分期结算、分期付款，公司先期垫付的各种款项短期内不能全部收回，从而影响了公司资金期付款，公司先期垫付的各种款项短期内不能全部收回，从而影响了公司资金的流动性。的流动性。（4）、）、2014 年，公司被深圳市科技工贸和信息化委员会、深圳市财政委员年，公司被深圳市科技工贸和信息化委员会、深圳市财政委员会、深圳市国家税务局、深圳市地方税务局认定为高新技术企业，有效期为会、深圳市国家税务局、深圳市地方税务局认定为高新技术企业，有效期为 3年，公司年，公司 2014-2016 年均按年均按 15%的税率计缴企业所得税。截至本财务报告报出的税率计缴企业所得税。截至本财务报告报出日，公司正在准备高新技术企业资格复审工作，如公司在日，公司正在准备高新技术企业资格复审工作，如公司在“高新技术企业高新技术企业”税收税收优惠政策到期后不能够被持续认定为高新技术企业，则公司可能优惠政策到期后不能够被持续认定为高新技术企业，则公司可能面临按照面临按照 25%的企业所得税税率缴纳企业所得税的情形，这将给公司的经营业绩带来一定影的企业所得税税率缴纳企业所得税的情形，这将给公司的经营业绩带来一定影响。响。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 300000000 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.14 第五节第五节 重要事项重要事项.27 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.46 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.52 第八节第八节 董事、监事、高级管理人董事、监事、高级管理人员和员工情况员和员工情况.53 第九节第九节 公司治理公司治理.60 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.66 第十一节第十一节 财务报告财务报告.67 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.167 深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、名家汇 指 深圳市名家汇科技股份有限公司 名家汇有限、有限公司 指 公司前身深圳市名家汇城市照明科技有限公司 天恒环境 指 安徽省天恒环境艺术工程有限公司 六安名家汇 指 六安名家汇光电科技有限公司 名家汇新能源 指 深圳市名家汇新能源投资发展有限公司 云和名家汇 指 云和名家汇光电科技有限公司 股东大会 指 深圳市名家汇科技股份有限公司股东大会 董事会 指 深圳市名家汇科技股份有限公司董事会 监事会 指 深圳市名家汇科技股份有限公司监事会 章程、公司章程 指 深圳市名家汇科技股份有限公司章程 绿色照明 指 Green Lighting，通过科学的照明设计、采用效率高、寿命长、安全、性能稳定的节能电器产品，包括高效节能光源、高效节能附件（如镇流器）、高效节能灯具以达到高效、舒适、安全、经济、有益环境和提高人们工作和生活的质量以及有益人们身心健康、并体现现代文明的照明系统，旨在节约能源、保护环境、提高人类的照明质量 绿色照明工程 指 Green Lights Program，旨在发展和推广高技术 LED 照明产品，节约电能、保护环境、改善照明质量，通过科学的可持续照明设计，采用高效、节能、环保、安全和性能稳定的 LED 照明产品，改善人居环境，提高生活质量，创造一个安全、舒适、经济、适宜的环境 可持续照明设计 指 Sustainable Lighting Design，是国际照明设计师协会（International Association of Lighting Design）下辖的可持续发展委员阐明的一个正在发展中的照明理念：照明设计不仅能满足照明的本质要求-创造高质量的照明环境，还应对周围环境影响最小 景观照明 指 Landscape Lighting，通过对人们在城市景观各空间中的行为、心理状态的分析，结合景观特性和周边环境，把景观特有的形态和空间内涵在夜晚用灯光的形式表现出来，重塑景观的白日风范，以及在夜间独具的美的视觉效果，构筑集照明、观赏、美化环境等功能为一体的独特景观，主要包括桥梁景观亮化、广场景观亮化、商场景观亮化、写字楼景观亮化等 功能照明 指 Function Lighting，以满足人们视觉作业为目的的照明种类，是通用照明的一种，主要包括道路照明、隧道照明、轨道交通照明、室内照明等 深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 智能照明管理系统 指 利用先进电磁调压及电子感应技术，对供电进行实时监控与跟踪，自动平滑地调节电路的电压和电流幅度，改善照明电路中不平衡负荷所带来的额外功耗，提高功率因素，降低灯具和线路的工作温度，达到优化供电目的照明管理系统 BT 模式 指 Build and transfer，即建设-移交，由政府或代理公司与业务承接方签订市政工程项目投资建设回购协议，并授权业务承接方代理其实施投融资职能进行市政工程建设，工程完工后移交政府，政府根据回购协议在规定的期限内支付回购资金（含投资回报）的经营方式 合同能源管理 指 Energy Management Contracting，即用能单位与节能服务公司以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标，向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及合理利润的经营方式 深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 名家汇 股票代码 300506 公司的中文名称 深圳市名家汇科技股份有限公司 公司的中文简称 名家汇 公司的外文名称（如有）Shenzhen Minkave Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Minkave 公司的法定代表人 程宗玉 注册地址 深圳市南山区南山街道东滨路 4351 号荔源商务大厦 A 座 13、14、15 楼 注册地址的邮政编码 518052 办公地址 深圳市南山区南山街道东滨路 4351 号荔源商务大厦 A 座 13、14、15 楼 办公地址的邮政编码 518052 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘东华 袁艳 联系地址 深圳市南山区南山街道东滨路 4351 号荔源商务大厦 A 座 15 楼 深圳市南山区南山街道东滨路 4351 号荔源商务大厦 A 座 15 楼 电话 0755-26067248 0755-26067248 传真 0755-26070372 0755-26070372 电子信箱 三、信息披露及备置三、信息披露及备置地点地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、证券日报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券法务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 广州市越秀区东风东路 555 号粤海集团大厦 10 楼 签字会计师姓名 陈昭、肖世超 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国金证券股份有限公司 四川省成都市青羊区东城根上街 95 号 钱进、耿旭东 2016 年 3 月 24 日至 2019 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）415,779,274.69 247,523,411.62 67.98%234,815,945.25 归属于上市公司股东的净利润（元）100,541,614.14 49,707,738.79 102.27%47,660,202.08 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）100,135,749.97 48,181,951.86 107.83%44,852,282.69 经营活动产生的现金流量净额（元）-116,588,968.95-16,541,941.23-604.81%-41,302,111.04 基本每股收益（元/股）0.36 0.22 63.64%0.21 稀释每股收益（元/股）0.36 0.22 63.64%0.21 加权平均净资产收益率 20.53%19.89%0.64%23.68%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）928,660,288.66 582,073,126.35 59.54%449,250,669.52 归属于上市公司股东的净资产（元）591,171,244.49 274,788,875.63 115.14%225,081,136.84 六、分季度主要六、分季度主要财务指标财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 52,749,734.33 79,479,984.22 84,156,053.55 199,393,502.59 归属于上市公司股东的净利润 9,919,468.59 14,058,461.00 25,084,628.40 51,479,056.15 深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 9,999,950.55 13,751,273.88 24,997,211.65 51,387,313.89 经营活动产生的现金流量净额-10,081,969.07-35,205,285.66-38,514,171.70-32,787,542.52 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-87,841.14-23,383.97-11,457.49 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）722,977.82 1,682,027.65 3,282,256.08 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-151,758.13 165,030.74 38,747.92 减：所得税影响额 77,514.38 297,887.49 501,627.12 合计 405,864.17 1,525,786.93 2,807,919.39-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司主营业务为照明工程业务及与之相关的照明工程设计、照明产品的研发、生产、销售及合同能源管理业务。公司拥有行业领先的“设计生产施工”全产业链、一体化综合服务能力，已取得我国照明工程行业的城市及道路照明工程专业承包壹级和照明工程设计专项甲级最高等级资质，公司是国家高新技术企业，通过设计方案的实施，成功将高科技照明产品和智能化控制技术应用于照明工程行业，顺应了节能环保、绿色照明的潮流。通过成功实施了贵阳未来方舟系列亮化项目、贵州余庆县亮化工程项目、贵州省黔南州平塘县克度天文科普旅游特色镇建设工程设计施工总承包项目、庆元县城市夜景照明工程项目、陕西汉中市系列亮化照明工程项目等行业内有示范效应的照明工程业务，公司在行业内具有一定的市场知名度。报告期内，公司主营业务为照明工程业务及与之相关的照明工程设计、照明产品的研发、生产、销售，主营业务、主要服务未发生重大变化。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 较上期末增加 53.97%，主要为公司募集资金到位后对六安子公司建设投资增加所致 在建工程 较上期末增加 118.97%，主要为公司募集资金到位后对六安子公司建设投资增加所致 货币资金 较上期末增加 114.17%，主要为公司 2016 年成功上市后营运资金较为充裕所致 应收账款 较上期末增加 42.55%，主要系公司照明施工规模扩大导致已结算尚未收款的工程款增加所致 预付账款 较上期末增加 35.21%，主要系公司照明施工规模扩大导致采购预付账款增加所致 存货 较上期末增加 71.93%，主要系报告期内公司工程施工项目不断增加，期末未结算的工程价款持续增长所致 递延所得税资产 较上期末增加 63.82%，主要系报告期内计提资产减值损失增加所致 长期应收款 长期应收款，较上期末增加 56.31%，主要系公司本报告期承接的长期收款项目工程施工增加所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、在行业中的竞争地位、在行业中的竞争地位 公司经过十余年的不断努力，凭借着优秀的设计能力、优质的工程质量和强大的研发生产能力，树立了“名家汇”良好的品牌形象。公司已经培养了一支优秀的照明工程专业人才队伍，打造了集照明工程设计、照明工程施工、照明产品研发、生产为一体的产业链，实现了跨区域经营，为客户提供一站式照明工程整体解决方案，是我国照明工程行业领先的综合解决方案提供商。公司是国内少数同时拥有城市及道路照明工程专业承包壹级资质和照明工程设计专项甲级资质的企业之一。公司在行业内形成了较高的市场知名度，获得协会、政府部门和客户授予的多项荣誉和奖项，主要如下：资质或荣誉 授予单位 2016年度中国照明工程行业领军品牌 中国建筑装饰协会建筑电器委员会 2016金手指奖十大优秀照明设计工程公司 中国照明学会中国照明网 2015年度广东省守合同重信用企业 深圳市市场监督管理局“六安中心城区夜景亮化工程”在“2014年广东省装饰行业总评榜金砖奖”评选中被评为“广东省装饰行业优质工程”广东省装饰行业协会 广东省全国名牌最具成长性企业 广东省工业合作协会 深圳知名品牌 深圳知名品牌评价委员会 南山区民营领军企业 深圳市南山区人民政府 2013年度广东省“岭南杯”优秀装饰工程奖 广东省装饰行业协会 2012年度广东省“岭南杯”优秀装饰工程奖 广东省装饰行业协会 2013金手指奖十大优秀照明设计工程公司 中国照明学会中国照明网 2012金手指奖十大优秀照明设计工程公司 中国照明学会中国照明网“六安淠河夜景照明工程”获第七届中照照明奖优秀提名奖 中国照明学会 2012年度广东省城市照明产品和设备优质服务单位 广东省市政行业协会城市道路照明专业委员会、全国城市道路照明技术情报总站华南分站广东省站 天津市道路桥梁管理处优秀照明工程 天津市道路桥梁管理处 深圳市优秀照明工程单位 深圳市照明学会 2、核心竞争优势、核心竞争优势 作为我国照明工程行业的领军企业，公司主要具备以下竞争优势:（1）富有竞争力的业务结构）富有竞争力的业务结构 完整的产业链优势 公司始终坚持走专业化经营、产业化发展之路，通过多年努力，已经形成了集照明工程设计、照明工程施工和照明产品研发、生产、销售为一体的照明工程产业链，各项业务优势互补协调发展，既实现了公司的经营效益又提升了公司综合竞争力。深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 公司依靠设计、施工及研发、生产、销售一体化优势，形成了完整的产业链和强大的综合竞争力，能够为客户提供高品质个性化的一站式服务。公司通过一体化优势还可以充分发挥自身的资源整合能力，更好地将设计理念和工程施工相结合，有助于打造精品工程、提升客户满意度，形成个性化服务。如在设计方案中更多使用自产LED照明产品、利用公司已有原材料供应渠道资源等，降低工程成本，同时也避免了设计和施工相悖引起的工期延长等诸多问题，从而提高工程效率，保证项目品质，提升综合利润率。跨区域经营能力的优势 跨区域经营是对企业营销能力、管理能力、人力资源储备及人才培养能力等综合实力的考验，跨区域经营优势主要表现在：1）均衡市场业务，分散业务区域集中可能带来的经营风险；2）有效提升内部资源配置效率，充分发挥规模化和产业化的专业优势；3）部分消除行业周期性因素对企业的影响；4）持续强化品牌优势。公司一直坚持跨区域经营，不断在全国范围内拓展业务，通过多年来的市场开拓、经验积累、管理模式探索以及人才培养，已经具备了跨区域的经营能力。公司通过不断努力，相继在合肥、六安、北京、厦门、成都、南昌、武汉、贵阳、沈阳、乌鲁木齐、太原、昆明、重庆、浙江云和、庆元等地设立子公司和分公司。报告期内，公司在巩固、发展东部区域业务的同时，积极向中西部区域拓展业务，逐步实现了上述区域的同步发展。（2）技术优势）技术优势 持续的技术创新是公司长期发展的核心竞争力和重要保障。公司一直坚持“科技照明、绿色照明”的理念，形成了行业领先的技术优势。在照明工程设计领域，公司拥有行业最高等级照明工程设计专项甲级资质，掌握城市灯光环境整体规划设计技术、LED照明智能控制系统设计技术、城市道路照明对比手法设计技术、LED照明工程色彩设计技术、LED照明工程光影艺术设计技术；在照明工程施工领域，公司拥有行业最高等级城市及道路照明工程专业承包壹级资质，掌握LED照明产品安装技术、特殊环境施工技术、特殊主体施工技术、照明施工安全技术、照明施工环保技术；在照明产品研发生产领域，公司已经拥有的专利技术59项，其中发明专利3项，实用新型专利41项，外观设计专利15项，掌握LED照明产品恒流驱动控制技术、LED照明产品热管理技术、LED照明产品配光技术、LED照明产品防水技术、LED照明产品温控技术、LED照明产品设计技术等。公司通过开放的技术创新理念、持续的人才培养机制和良好的企业文化来不断提升和巩固公司的技术优势。（3）严格的）严格的工程质量控制优势工程质量控制优势 公司通过ISO9001质量体系认证，涵盖设计、施工和生产等质量管理活动，在工程项目招标、施工组织管理、质量管理目标等方面建立了一套高效科学的质量管理体系，并制定了工程质量管理制度，要求项目团队严格执行工程投标预算审查、施工队伍培训和考核、施工组织方案编制、设计施工图会审、施工过程监管等制度，确保所有项目均能按照公司统一的质量规范控制和实施。近年来，公司的照明工程项目获得多项荣誉和奖励：“六安中心城区夜景亮化工程”被广东省装饰行业协会评委“广东省装饰行业优质工程”、“深圳湾灯光景观工程第二标段”被广东省装饰行业协会评为2012年广东省“岭南杯”优秀装饰工程，“余庆县县城区一期亮化工程项目”被广东省装饰行业协会评为2013年广东省“岭南杯”优秀装饰工程奖，“六安淠河夜景照明工程”荣获中国照明学会照明工程设计奖优秀提名奖。（4）承接大中型项目施工能力优势）承接大中型项目施工能力优势 大中型项目施工能力是照明工程企业综合实力的体现，对企业的项目管理能力、技术水平、设计能力、人员储备、协调配合能力、资金实力等方面均有较高的要求。公司取得城市及道路照明工程专业承包壹级和照明工程设计专项甲级最高资质，拥有一支可以承接大中型照明施工项目的优秀专业人才团队，并在大中型项目施工管理方面积累了丰富经验，公司在国内大中型照明工程项目的市场竞争中占据了一定的优势。（5）管理团队与专业人才优势）管理团队与专业人才优势 公司拥有经验丰富的照明工程业务管理团队。公司的高级管理人员与其他核心人员均长期从事照明工程设计、照明工程深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 施工及照明产品研发及相关行业，公司控股股东、董事长程宗玉具有超过20年的照明工程业务管理经验，对照明工程行业有着深刻的体验和认知。公司核心管理层保持了开放性的管理思维，在公司的不同发展阶段，引入相适应的管理人才，高级管理人员和其他核心人员都具有丰富的照明工程管理经验，年龄结构合理。公司拥有一支稳定的高素质人才队伍。在照明工程设计领域，公司成立了专门的研发设计中心，拥有一批具有丰富照明工程设计经验的设计师；在照明工程施工领域，公司锻炼和培养了一支具备丰富照明工程施工组织管理经验、善于解决技术难题、注重细节效果的管理团队；在LED照明产品领域，公司拥有多名具备丰富LED照明产品研发经验的研发人员和多项专利技术。公司在人才的选、用、育、留等方面形成了一套科学有效的理念，通过设立实习基地的方式与南昌大学建立了良好的校企合作关系，为引进优秀专业人才奠定了良好基础，为公司今后实现持续、稳定、快速地发展提供了重要保证。（6）品牌优势）品牌优势 公司长期注重品牌建设，坚持以客户为中心，以工程质量为企业的生命。凭借一批有影响力的标志性精品工程的建设，公司赢得了良好的市场口碑和业界的认可，逐渐树立了“立足城市景观艺术传承人类照明科技”的品牌影响力。公司先后荣获2012年、2013年、2016年“金手指奖”十大优秀照明设计工程公司、广东省“岭南杯”优秀装饰工程奖、第二届“广东省全国名牌-最具成长性企业”、“深圳知名品牌”、“南山区民营领军企业”、“深圳市优秀照明工程单位”、“2012年度广东省城市照明产品和设备优质服务单位”、“2015年度广东省守合同重信用企业”、“2016年度中国照明工程行业领军品牌”等荣誉。品牌优势使公司在业务发展中处于有利的竞争地位，尤其有利于公司承接大中型照明工程项目，以实施公司全国化战略。公司将通过不断努力，继续强化这一优势，打造我国照明工程行业的优秀品牌。深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年，公司成立十五周年之际，实现创业板上市，这是公司发展历程中的一个重要里程碑。以此为契机，在公司董事会的领导下，公司管理层紧密围绕年初制定的经营目标，贯彻执行董事会的战略部署，坚持稳健经营的策略，加快市场拓展力度，完善公司治理结构。报告期内，公司总体经营情况如下：（一）经营成果方面 2016年，公司实现营业收入41,577.93万元，比上年增长67.98%，实现利润总额11,808.06万元，比上年增长101.18%，实现净利润10,054.16万元，比上年增长102.27%，与上年相比均有了较大的涨幅。公司2016年承接的工程业务大幅增加，营业收入及净利润也稳步持续增长，主要原因系：1、受益于国家基建投资、文化旅游政策，包括国家大力推行“特色小镇”、PPP模式的建设，与城市发展相关的照明工程需求随之增长；2、自2016年开始，全国涌现了一大批大型的城市景观亮化示范工程，地方政府对夜游经济建设需求急剧爆发，城市景观照明行业迎来了空前机遇；3、公司市场网络不断扩大、跨区域经营能力逐年提高；4、随着公司2016年成功上市，公司运营资金得以充分保证，公司依托施工、设计、生产的一体化能力以及众多大中型工程案例形成的品牌影响力进一步扩大。（二）市场营销方面 公司已在全国设立5家子公司、14家分公司，子（分）公司主要作用是市场开拓，公司已初步建立起覆盖全国的业务网络，实现了跨区域经营能力。公司积极拓展照明工程业务及与之相关的照明工程设计、照明产品的研发、生产、销售业务，实行区域化业务拓展及区域化工程管理制度，采取PPP、EPC、BT、EMC等多种业务模式，广泛开展业务合作，公司业务广泛分布于华东、华南、华北、华中、华南、西北等全国各区域，形成了良好的业务基础。（三）技术创新和研发方面 持续的技术创新是公司长期发展的核心竞争力和重要保障。公司一直坚持“科技照明、绿色照明”的理念，形成了行业领先的技术优势。2016年，公司持续加大技术研发投入，在照明工程设计领域、施工领域、照明产品研发生产领域不断进行优化改进，在各领域原有技术的基础上进行拓展与延伸，以适应不同建筑载体和照明环境的需要。2016年，公司及子公司新增专利证书4项，具体如下：序号 专利名称 专利证书号 授权公告日 专利类型 1 一种太阳能消防照明、指示及报警装置 ZL201520786651.8 2016/1/27 实用新型专利 2 一种太阳能灯杆 LED 发光报警指示牌 ZL201520793929.4 2016/1/27 实用新型专利 3 个性化步行街太阳能 LED 景观照明灯 ZL201520797081.2 2016/2/10 实用新型专利 4 太阳能 LED 街道发光信息导向牌 ZL201520786652.2 2016/2/10 实用新型专利 （四）规范运作方面 报告期内，公司严格按照公司法、证券法、上市公司治理准则、深圳证券交易所创业板股票上市规则、深圳证券交易所创业板公司规范运作指引 等法律、法规、部门规章及规范性文件的要求，不断完善公司的法人治理结构，建立健全公司内部管理和控制制度，充分发挥股东大会、董事会、监事会（以下简称“三会”）的作用，充分发挥董事会各专业委员会、独立董事、内审部门的重要作用，在重大事项的审议过程中，积极听取董事会各专业委员会的建议，独立董事对重大事项发表独立意见；内审部门积极发挥其内部的监督作用，定期对公司的财务和内控体系建设状况进行检查，促进公司深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 规范运作，提高公司治理水平。报告期内，公司共召开 6 次股东大会，10 次董事会会议，9 次监事会会议。报告期内，公司主营业务为照明工程业务及与之相关的照明工程设计、照明产品的研发、生产、销售，主营业务、主要服务未发生重大变化。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 415,779,274.69 100%247,523,411.62 100%67.98%分行业 工程施工 403,049,129.79 96.94%218,892,173.49 88.43%84.13%产品销售 2,075,241.78 0.50%17,890,551.32 7.23%-88.40%工程设计 9,014,472.87 2.17%9,518,841.55 3.85%-5.30%合同能源管理 1,226,292.47 0.29%791,503.38 0.32%54.93%其他业务收入 414,137.78 0.10%430,341.88 0.17%-3.77%分产品 工程施工 403,049,129.79 96.94%218,892,173.49 88.43%84.13%产品销售 2,075,241.78 0.50%17,890,551.32 7.23%-88.40%工程设计 9,014,472.87 2.17%9,518,841.55 3.85%-5.30%合同能源管理 1,226,292.47 0.29%791,503.38 0.32%54.93%深圳市名家汇科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 其他业务收入 414,137.78 0.10%430,341.88 0.17%-3.77%分地区 东北 24,641,704.21 5.93%10,419,036.48 4.21%136.51%华北 37,321,682.36 8.98%31,332,706.63 12.66%19.11%华东 70,820,491.37 17.03%39,810,839.22 16.08%77.89%华南 27,829,805.85 6.69%27,736,557.74 11.21%0.34%华中 14,401,487.56 3.46%10,996,820.29 4.44%30.96%西北 61,206,298.28 14.72%6,638,869.31 2.68%821.94%西南 179,557,805.06 43.19%120,588,581.95 48.72%48.90%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 工程施工 403,049,129.79 196,390,455.98 51.27%84.13%85.82%-0.44%分产品 工程施工 403,049,129.79 196,390,455.98 51.27%84.13%85.82%-0.44%分地区 华东 70,820,491.37 40,403,275.58 42.95%77.89%109.48%-8.60%西北 61,206,298.28 26,701,651.31 56.37%821.94%626.84%11.71%西南 179,557,805.06 74,006,987.04 58.78%48.90%33.26%4.84%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 否 深圳市名家汇科技股份