300499_2016_高澜股份_2016年年度报告_2017-04-07.pdf

广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 广州高澜节能技术股份有限公司广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017-012 2017 年年 04 月月 广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人李琦、主管会计公司负责人李琦、主管会计工作负责人梁清利及会计机构负责人工作负责人梁清利及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)钱瑶声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。钱瑶声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来发展规划及事项的陈述，属于计划性事项，不构成公本报告中涉及的未来发展规划及事项的陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并注意下列风险因素：本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并注意下列风险因素：1、本公司经营业务与下游应用领域市场景气度密切相关。如果下游市场本公司经营业务与下游应用领域市场景气度密切相关。如果下游市场需求显著下降，将对本公司的经营状况、营业收入、营业利润产生重大影响，需求显著下降，将对本公司的经营状况、营业收入、营业利润产生重大影响，存在经营业绩下滑的风险。存在经营业绩下滑的风险。电力电子装置用纯水冷却设备的下游市场来源于发电、输电、配电及用电的各个环节，是电力工业中必需的基础设备，广泛应用于直流输电、新能源发电、柔性交流输配电以及大功率电气传动等领域。纯水冷却设备的市场发展以电力工业投资规模为基础，同时也受宏观经济、能源产业发展政策、电力工业技术进步以及相关电力电子装备产品发展的影响。近几年，受益于国家产业政策以及电力工业系统总体投资规模的稳定增长，电气机械及器材相关产业得到了快速发展。可能影响本公司下游应用领域市场需求变化的主要因素包括：广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 3（1）经济发展水平和人口规模，其决定了电力能源的整体需求；（2）高压输电、新能源发电等领域的国家产业政策；（3）不同应用领域发展水平和发展阶段的差异决定了高压直流输电电网建设、新能源发电等领域的电力投资会呈现一定阶段性波动；（4）高压输电、新能源发电领域技术的进步和发展；（5）高压直流输电网络建设的投资规模、投资进度；（6）风电投资规模、新增装机容量规划的实现以及单位装机容量 1.5MW以上机组的数量；（7）光伏发电投资规模、新增装机容量规划的实现以及使用水冷技术逆变器的数量。2、公司应收账款余额较大，给公司带来较大的资金压力和一定的经营风险。、公司应收账款余额较大，给公司带来较大的资金压力和一定的经营风险。如果未来下游客户业绩下滑和资金趋紧，可能会导致进一步延长应收账款收回如果未来下游客户业绩下滑和资金趋紧，可能会导致进一步延长应收账款收回周期甚至发生坏账，从而给公司经营业绩造成不利影响。周期甚至发生坏账，从而给公司经营业绩造成不利影响。公司应收账款规模较大主要受分阶段收款的货款结算方式、信用期、客户付款审批流程较长、营业收入呈季节性波动、质保金等因素影响。未来随着公司业务规模的不断扩大，若应收账款规模过快增长，应收账款周转率持续下降，将给公司带来较大的营运资金压力和一定的经营风险。若未来下游客户情况发生不利变化，可能导致公司应收账款发生坏账或进一步延长应收账款收回周期，从而给公司经营业绩造成一定程度的影响。3、公司综合毛利率水平较高，如果未来行业竞争格局发生变化，公司不能、公司综合毛利率水平较高，如果未来行业竞争格局发生变化，公司不能在未来竞争中继续保持领先的优势，公司将面临毛利率下降的风险，给公司盈在未来竞争中继续保持领先的优势，公司将面临毛利率下降的风险，给公司盈广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 利能力带来不利影响。利能力带来不利影响。电力电子装置用纯水冷却设备产品是高热流密度电气设备的关键配套设备，具有定制化设计和制造、系统集成等特点。近年来，随着我国纯水冷却设备产业的快速成长，行业整体盈利能力较高，产品毛利率维持在较高水平。未来将可能面临毛利率下降的风险。4、新产品开发和新应用领域的拓展风险、新产品开发和新应用领域的拓展风险 公司已为进入新的应用领域和开发新产品进行了大量的技术储备和市场调研。目前新产品水冷散热器已进入市场推广应用阶段；正在开拓的应用领域有船舶用大功率变流器、大数据中心服务器、高铁动车组牵引变流器等。公司产品能否迅速进入这些应用领域并取得突破，主要取决于以下因素：（1）下游应用领域冷却对象功率的提升，应用水冷技术的成熟程度；（2）国产化设备替代进口设备的进程；（3）公司持续的技术创新能力、稳定可靠的产品质量以及市场开拓能力。如果公司的产品不能在短期内切入新的应用领域并提高市场份额，将制约公司未来的业务成长空间。5、国际市场业务的拓展风险、国际市场业务的拓展风险 公司正积极进行国际业务的市场拓展工作，但目前国际市场业务客户及产品比较单一。目前，公司正积极与 GE、ABB、SIEMENS 等开展业务合作，国际市场业务拓展在稳步推进中。公司国际市场业务开拓能否取得较大突破的主要因素包括：（1）对国际市场的法律及商业环境的了解程度；广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 5（2）能否快速适应国际市场产品设计理念、技术沟通能否达成一致；（3）产品质量及售后服务、国际项目成功经验等仍是国际市场客户非常关注的因素；（4）公司国际化后备人才的储备情况。如果未来国际市场业务开拓不顺利或未能达到预期，将影响公司国际市场业务发展潜力和成长空间。6、技术人才流失风险、技术人才流失风险 本公司作为一家国家高新技术企业，拥有稳定、高素质的技术人才队伍对公司未来的发展至关重要。公司十分注重对于技术人员的科学管理，建立了适应人才特性的事业平台，制定了具有竞争力的薪酬激励方案，为技术人才提供了一个良好的发展平台。但随着行业竞争日趋激烈，如果本公司未来不能在薪酬、福利及个人职业发展规划等方面为技术人才持续提供具有竞争力的发展平台，可能会造成技术人才队伍的不稳定，从而对本公司的生产经营及研发技术工作造成一定影响。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 120006000 股股为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.05 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本股（含税），以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.9 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.17 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.37 第五节第五节 重要事项重要事项.51 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.59 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.59 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.60 第九节第九节 公司治理公司治理.66 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.71 第十一节第十一节 财务报告财务报告.72 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.182 广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 释义释义 释义项 指 释义内容 释义项 指 释义内容 公司、本公司、高澜股份 指 广州高澜节能技术股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 天风证券、保荐机构 指 天风证券股份有限公司 立信、审计机构 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）北京中伦 指 北京市中伦律师事务所 智网信息 指 广州智网信息技术有限公司 岳阳高澜 指 岳阳高澜节能装备制造有限公司 英国高澜 指 GOALAND WATERTECH UK LIMITED，中文名为高澜水技术英国有限责任公司 美国高澜 指 GOALAND ENERGY CONSERVATION TECH USA LIMITED,中文名为高澜节能技术美国有限责任公司 湖南高澜 指 湖南高涵信息技术有限公司 股东大会 指 广州高澜节能技术股份有限公司股东大会 董事会 指 广州高澜节能技术股份有限公司董事会 监事会 指 广州高澜节能技术股份有限公司监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 元、万元 指 人民币元、人民币万元 电力电子装置 指 以电力电子技术变换和开关电力的装置，主要应用于电能变换领域，又称变流装置。它包括整流器、逆变器、直流变流器、交流变流器、各类电源和开关、电机调速装置、直流输电装置、感应加热装置、无功补偿装置、电镀电解装置、家用电器变流装置等 电力电子装置用纯水冷却设备、纯水冷却设备、水冷设备 指 用于大功率密度电力电气设备的冷却，利用高绝缘性和高比热容的纯水作为主要冷却媒介，对电能生产、传输、转换和使用过程的大功率密度电气设备进行闭式循环强迫冷却，以提高设备的效率和可靠性，延长其使用寿命，从而提高能量转换及传输的效率，从而达到环保节能的一种冷却解决方案 水冷业务、水冷 指 本公司从事的纯水冷却设备研发、设计、生产及销售业务 直流水冷 指 本公司目前主要产品之一，直流输电换流阀纯水冷却设备 新能源发电水冷 指 本公司目前主要产品之一，新能源发电变流器纯水冷却设备 广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 柔性交流水冷 指 本公司目前主要产品之一，柔性交流输配电晶闸管阀纯水冷却设备 电气传动水冷 指 本公司目前主要产品之一，大功率电气传动变频器纯水冷却设备 直流输电 指 将发电厂发出的交流电，经整流器变换成直流电输送至受电端，再用逆变器将直流电变换成交流电送到受端交流电网的一种输电方式 高压直流输电（HVDC）指 High-voltage Direct Current Transmission，缩写为 HVDC，输电电压等级在直流正负 660 千伏以下以直流形式输送电能的输电方式 特高压直流输电（UHVDC）指 Ultra High-voltage Direct Current Transmission，缩写为 UHVDC，输电电压等级在直流正负 800 千伏以上以直流形式输送电能的输电方式 柔性直流输电 指 采用电压源换流器实现换流的直流输电方式 柔性交流输电（FACTS）指 Flexible AC Transmission Systems，简称 FACTS，基于电力电子设备或其他静止控制设备来增加系统可靠性和功率传输能力的交流输电方式 静止无功补偿器（SVC）指 Static Var Compensator，简称 SVC，指与系统并联连接，无运动或旋转部件的无功功率补偿装置，特指采用晶闸管技术控制电抗器和电容器组的静止型动态无功补偿装置，是一种能够为电力系统快速、连续地提供容性和感性无功功率的电力电子装置 静止无功发生器（SVG）指 Static Var Generator,又称 STATCOM，由并联接入系统的电压源换流器构成，其输出的容性或感性无功电流连续可调且独立于与系统连接点电压的补偿装置 换流阀 指 基于晶闸管或其它可关断器件串并联形成的高压阀塔组成的整流器和逆变器 中电普瑞 指 中电普瑞电力工程有限公司 西安西电 指 西安西电电力系统有限公司，中国西电控股子公司 许继电气 指 许继电气股份有限公司（上市公司，证券代码 000400）ABB 四方 指 北京 ABB 四方电力系统有限公司 许继晶锐 指 许昌许继晶锐科技有限公司 Swede Water 指 隶属于 ABB 集团电力系统部，主要从事纯水冷却设备的研发和生产 金风科技 指 新疆金风科技股份有限公司（上市公司，证券代码 002202）天诚同创 指 北京天诚同创电气有限公司，金风科技全资子公司 湘电风能 指 湘电风能有限公司，系湘潭电机股份有限公司（上市公司，证券代码600416）的控股子公司 东方电气 指 东方电气股份有限公司（上市公司，证券代码 600875）梦网荣信 指 梦网荣信科技集团股份有限公司（上市公司，证券代码 002123）广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 高澜股份 股票代码 300499 公司的中文名称 广州高澜节能技术股份有限公司 公司的中文简称 高澜股份 公司的外文名称（如有）Guangzhou Goaland Energy Conservation Tech.Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Goaland 公司的法定代表人 李琦 注册地址 广州市高新技术产业开发区科学城南云五路 3 号 注册地址的邮政编码 510663 办公地址 广州市高新技术产业开发区科学城南云五路 3 号 办公地址的邮政编码 510663 公司国际互联网网址 http:/ IR 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陆宏 刘世聪 联系地址 广州市高新技术产业开发区科学城南云五路 3 号 广州市高新技术产业开发区科学城南云五路 3 号 电话 020-66616248 020-62800131 传真 020-62800132 020-62800132 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司证券投资部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄埔区南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 刘杰生、胥春 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 天风证券股份有限公司 湖北省武汉市东湖新技术开发区关东园路 2 号高科大厦四楼 徐浪、江伟 2016 年 2 月 2 日至 2019 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）468,995,731.25 354,098,405.56 32.45%283,655,387.78 归属于上市公司股东的净利润（元）57,243,324.33 50,934,159.88 12.39%47,649,305.23 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）46,934,733.23 46,115,977.49 1.78%45,051,547.76 经营活动产生的现金流量净额（元）-1,345,489.52 41,631,839.48-103.23%71,093,997.15 基本每股收益（元/股）0.50 0.57-12.28%0.53 稀释每股收益（元/股）0.50 0.57-12.28%0.53 加权平均净资产收益率 10.70%17.10%-6.40%19.16%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）1,115,957,108.58 754,191,356.06 47.97%532,132,173.36 归属于上市公司股东的净资产（元）595,185,588.98 323,392,870.03 84.04%272,480,491.66 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 89,270,987.70 148,994,985.56 89,426,656.59 141,303,101.40 归属于上市公司股东的净利润-3,474,876.51 22,989,714.41 3,534,212.26 34,194,274.17 广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3,368,939.73 21,082,395.05-412,870.46 29,634,148.37 经营活动产生的现金流量净额-50,803,647.73-27,366,663.63-14,420,638.24 91,245,460.08 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）89,426.72-7,011.84 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）12,987,622.22 6,019,266.82 3,123,839.30 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-848,131.85-180,631.39-152,908.40 减：所得税影响额 1,920,325.99 1,013,441.20 373,173.43 合计 10,308,591.10 4,818,182.39 2,597,757.47-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式 1、公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、公司所从事的主要业务、主要产品及其用途 公司是目前国内电力电子装置用纯水冷却设备专业供应商，秉承“在能量的转换和使用过程中发现和创造价值”的企业使命；艰苦投入为客户创造价值，和伙伴分享实现价值的快乐；用更少的资源释放更多的能量，成为新能源和节能技术应用的先行者。公司自设立以来，一直致力于电力电子装置用纯水冷却设备及控制系统的研发、设计、生产和销售；公司产品广泛应用于发电、输电、配电及用电各个环节电力电子装置的冷却，公司开发和销售的主要产品包括直流输电换流阀纯水冷却设备、新能源发电变流器纯水冷却设备、柔性交流输配电晶闸管阀纯水冷却设备、大功率电气传动变频器纯水冷却设备以及各类水冷设备的控制系统。2、经营模式、经营模式 盈利模式：本公司属于先进制造类企业，采用一般制造业的盈利模式。通过个性化设计、定制化制造模式及长期的品牌积累获取不低于行业平均水平的利润。同时，在实现产业化、规模化的应用过程中，为各应用领域提供整体解决方案，在扩大市场份额的程中，实现规模化的合理利润。简言之，本公司的盈利模式是在特定应用领域，将设计、制造出来的产品或服务销售给客户满足客户需求以获得盈利。采购模式：公司采用“以销定购”、“保持一定的库存”的采购模式。对于定制化产品根据客户实际订单需求情况进行采购；对于定型产品标准化生产的产品根据实际订单和市场需求预测进行采购，保持一定的库存。对于通用的原材料由于涉及种类较多，一般也会保持一定的库存备货。生产模式：公司的生产模式分为定制化生产、定型产品标准化生产两种。公司主要以定制化的生产模式为主，在定制化设计和制造的基础上，为满足同一客户对某一类型水冷设备批量化的需求，在定制化产品定型后进行标准化的生产。销售模式：公司采取“长期技术合作品牌示范”的直销模式。（二）主要的业绩驱动因素（二）主要的业绩驱动因素 报告期，公司实现营业收入 46,899.57 万元，同比增长 32.45%；归属于上市公司股东的净利润 5,724.33 万元，同比增长 12.39%。报告期业绩增长的主要原因：1、2016 年，公司通过优化管理模式、提高技术创新能力和提升制造水平，有效地实施了各项经营管理计划，使经营业绩取得稳定增长；2、公司进一步拓展海外市场，海外市场的销售收入较去年同期增加，进而带动公司利润增长；3、国家新能源大力发展风电政策下，下游新能源客户需求增长及新能源并网带来柔性交流水冷市场需求增长。（三）报告期内公司所属行业的发展阶段、行业地位等（三）报告期内公司所属行业的发展阶段、行业地位等 公司主要产品直流输电换流阀纯水冷却设备、新能源发电变流器纯水冷却设备、柔性交流输配电晶闸管阀纯水冷却设备、大功率电气传动变频器纯水冷却设备所属行业为国家重点支持和鼓励发展的高新技术领域，行业发展受到国家法律、法规和产业政策的大力支持，市场前景广阔。公司自设立以来一直坚持自主创新研发，拥有行业领先的技术，并已建立成熟的产业化研发、生产和销售业务体系，报告期内保持了良好的发展态势。广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 比期初增长 1500 万元，主要系投资深圳高澜创新产业股权投资基金合伙企业（有限合伙人）所致 固定资产 比期初增长 2297.99 万元，主要系子公司岳阳高澜购买生产设备，公司购买研发设备所致 无形资产 比期初增长 2438.08 万元，主要系子公司岳阳高澜购买二期土地使用权增加所致 在建工程 比期初增长 2530.56 万元，主要系子公司岳阳高澜 3 号厂房筹建所致 货币资金 比期初增长 8126.57 万元，主要系募集资金到位所致 应收票据 比期初增长 7404.98 万元,，主要系 2016 年回款较 2015 年增长 102.46%，其中票据回款占总回款额的 47.71%预付账款 比期初增长 861.30 万元，主要系广州公司预付项目进度款 其他应收款 比期初增长 317.62 万元，主要系子公司岳阳高澜支付购买二期土地保证金及公司竞标项目投标保证金增加所致。存货 比期初增长 8245.09 万元，主要系公司订单增加影响：（1）原材料库存较去年同期增长；（2）新能源部分客户实行 VMI 仓库管理，新能源产品发出商品较去年同期增长；（3）直流水冷项目在产品及发出商品较去年同期增长 其他流动资产 比期初增长 295.67 万元，主要系报告期公司适用（财税【2016】36 号文）营改增政策，岳阳高澜三号厂房不动产进项税额增长所致。长摊待摊费用 比期初增长 233.96 万元，主要系：（1）报告期内公司新增厂区停车位项目；（2）公司车间装修费用；（3）公司办公室翻新和改造增长所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 经过多年的努力，公司已成为具备自主创新能力，并拥有完整的研究开发、设计、制造、营销、售后服务体系的电力电子装置用纯水冷却设备供应商，在技术、规模、产品质量、品牌、服务及企业管理方面形成了较强的竞争优势。报告期内公司继续保持业内领先的竞争优势，没有发生重大变化。1、自主创新的技术优势、自主创新的技术优势 公司依靠技术创新起家，长期致力于纯水冷却技术的研究与开发，主要产品均拥有自主知识产权。目前拥有专利122项（其中发明专利16项），软件著作权55项。报告期内，公司新增1项发明专利，7项实用新型专利，3项外观设计，9项软件广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 著作权。（1）产品的自主创新优势）产品的自主创新优势 本公司主要产品达到国内先进水平，纯水冷却设备为定制化设备，需要根据用户的工况、环境以及设备的要求等因素进行定制化设计和制造。本公司产品自主创新主要体现在：计理念创新计理念创新 本公司以综合解决高热流密度设备散热保护方案为目标，采用纯水等高效冷却介质，结合冷却对象的不同工艺路线，确定不同的设计理念。根据项目区域环境数据库，利用数值计算方法进行严密的模拟仿真测算，得到纯水冷却设备各单元部分的最佳配置结构。纯水冷却技术不仅在能耗、水耗、环境适应性等方面相比传统冷却方式先进，而且在设备可靠性、稳定性以及解决高热流密度传热性等综合效能上更具优势，具体体现在系统集成设计、防低温设计、高海拔设计、在线提纯设计、在线除氧设计、防噪声设计、防误动设计、电气及控制系统硬件冗余设计、控制系统软件可靠性设计、模块化设计、防震、防风、防沙设计、管道连接及防护设计、防盐雾设计等方面。产品结构创新产品结构创新 针对不同应用环境及领域，本公司采用了定制化和模块化相结合的产品结构。定制化结构能适合各种应用场合，满足客户不同工况需求，在产品持续运行时间、可靠性、稳定性、可操作维护性等方面的指标不断提高；模块化结构为产品在批量化、规模化方面创造了有利条件，产品更标准，产品成本更可控，规模效益明显。工艺创新工艺创新 本公司的创新工艺主要包括不锈钢管道超声波洁净工艺、碳钢器件防盐雾工艺、配水管道热弯曲成型工艺、橡胶软管密封工艺、热负荷检测技术、PVDF支撑件注塑工艺、PVDF管件注塑工艺、换流阀内部PVDF模块管路对焊工艺、半晶体塑料面面焊技术及工艺、FEP特氟龙软管弯曲定型技术和工艺、绝缘管道熔接技术及工艺等。创新工艺和技术的应用，为纯水冷却设备的可靠运行和应用领域的不断扩大提供了进一步保证。（2）参加制定国家及行业标准优势）参加制定国家及行业标准优势 公司参加了4项国家标准、2项行业标准的起草及修订，具体情况如下：序号序号 国家标准名称国家标准名称 编号及发布日期编号及发布日期 作用作用 1 高压直流输电晶闸管阀设计导则 标准编号：GB/Z 30424-2013 发布日期：2013-12-31 参加起草 2 高压直流输电换流阀水冷却设备 标准编号：GB/T 30425-2013 发布日期：2013-12-31 参加起草 3 静止无功补偿装置水冷却设备 标准编号：GB/T 29629-2013 发布日期：2013-7-19 参加起草 4 电气装置安装工程电力变流设备施工及验收规范 标准编号：GB 50255-2014 发布日期：2014-1-29 参加修订 序号序号 行业标准名称行业标准名称 编号及发布日期编号及发布日期 作用作用 1 高压静止无功补偿装置第5部分：密闭式水冷却装置 标准编号：DL/T 1010.5-2006 发布日期：2006-9-14 参加起草 2 电力变流器用水冷却设备 标准编号：JB/T 5833-2013 发布日期：2013-04-25 参加修订 广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 15（3）研发团队优势）研发团队优势 本公司研发团队整体素质较高，截至2016年12月31日，研发技术人员162人，占公司总人数的25.47%。公司建立了适应人才特性的事业平台，制定了具有竞争力的薪酬激励方案，为技术人才提供了一个良好的发展平台，保障了研发团队稳定性及技术延续性。（4）创新的交互式研发模式保证了公司的持续创新能力）创新的交互式研发模式保证了公司的持续创新能力 本公司以客户需求为中心，以交互式研发模式为指引，建立了基础技术研究和产品产业化应用研究相分离的研发机制。企业科研中心下设高澜节能研究院、工程技术部。高澜节能研究院负责新领域的基础技术和产品研究，建立企业技术创新体系和产品标准，开展基础性试验和产品测试，促进企业关键性、前瞻性技术项目的研发及产业化；工程技术部负责纯水冷却设备的定型产品标准化、系列化，工程设计及技术改进与维护等工作，实现与客户研发环节的技术实现与研发的交互对接。交互式研发模式包含了产品从交互调研、标准认证、方案设计、交互实验、运行实验、工程化量产、生命周期的全部环节，能够充分提高研发效率，增强客户对本公司的粘性。（5）较强的软件开发能力）较强的软件开发能力 截止2016年12月31日，公司拥有软件著作权55项。根据冷却对象、产品特性而开发的纯水冷却设备控制系统软件与纯水冷却设备各部件具备高度的协同性和不可复制性。控制系统软件系根据各机电设备的特性、功能及运行方式等控制策略，通过特定的机器语言汇编而成的逻辑程序，由于各种纯水冷却设备的作用与特点不同，其控制程序具有自主化、定制化等显著特点，设备中各部件的控制方法与步序、数据的数学逻辑计算、参数的定值设置依据等，均具有较高的技术性和专业性。公司核心研发人员长期致力于纯水冷却设备的研究，对该行业的产品特性、技术特点、冷却对象技术特点等有长期、深入、全面的理解和完整的把握，能够准确把握并且满足客户现实或潜在的需求，对行业的专注性、行业背景和知识的累计使公司具备较强的软件开发能力。2、行业先发及规模化优势、行业先发及规模化优势 公司系国内电力电子装置用纯水冷却设备及其控制系统供应商，凭借强大的技术研发能力和丰富的工程技术实践经验，成功开发并应用于输配电、新能源发电、柔性输配电以及大功率电气传动等领域的各种水冷设备。公司已发展成为国内技术水平领先、产品线齐全、规模化生产的纯水冷却设备供应商，在行业中的地位和规模具有显著的竞争优势。3、产品质量优势、产品质量优势 公司已通过ISO9001:2015质量管理体系认证，采用预防式的全面质量管理模式，建立了以“全过程、全员、全组织”为核心标志的全面质量管理体系，覆盖技术研发、供应链、管理过程、工程现场及售后服务等全过程。公司产品品质获得市场广泛认可。公司产品为国内大型企业的核心设备的高效运转持续提供支持，可靠性要求非常高，若产品质量不合格或者出现质量缺陷，将导致关键设备工作效率低下甚至停止运转。报告期内，公司未发生过整机产品退回、重大的产品质量事故或因产品质量问题与客户发生的重大纠纷。4、客户优势及品牌优势、客户优势及品牌优势 公司产品及技术应用范围广，经过多年积累和发展，已与西安西电、中电普瑞、中国电科院、金风科技、湘电风能、东方电气、梦网荣信、金自天正等国内知名客户建立了长期稳定的合作关系；2012年，公司正式成为GE合格供应商；近几年陆续与西门子、ABB等国际大型输配电企业展开良好合作。公司与优质客户进行业务合作过程中，依靠强大的技术实力和可靠的产品质量，逐步形成战略合作关系。与优质客户进行业务合作，可有效避免低价恶性竞争，为公司产品未来的推广奠定了良好基础。5、服务优势、服务优势 公司快速响应客户需求并为其提供个性化解决方案，对客户的订单响应速度快。公司有较强的的研发、设计、制造能力，能够快速响应及满足客户需求。广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 公司建立了涵盖售前、售中、售后的全方位的客户服务体系，根据客户的特点和需求，为客户提供个性化服务。如针对直流输电项目客户，其关键设备的高效运转直接影响电力系统的正常运行，可靠性要求非常高，公司建立了由质管部、工程技术部、生产部等多部门协同紧急预案机制，为客户提供应急的个性化服务，已具备24小时内的快速响应能力。6、管理优势、管理优势 公司管理团队具有在纯水冷却设备行业长期从业的经历以及丰富的行业经验，对行业、产品技术发展方向的把握有较高的敏感性和前瞻性。在实践中成长的核心技术团队已成为行业专家、行业标准起草者。同时，公司引进业界先进的管理经验和专业的管理咨询团队，不断优化企业运营的管理体系和企业人才结构，大力推进公司运营的信息化进程（包括ERP、PLM等信息系统），不断提升公司内部的管理效率，为企业基业常青打下基础。广州高澜节能技术股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年，对于公司发展而言是极为重要的一年。公司成功在创业板上市，既给公司带来了新的资源和机遇，同时也对公司的经营管理提出了更高的要求。报告期内，公司整体规模进一步扩大，公司通过优化管理模式、提高技术创新能力和提升制造水平，有效地实施了各项经营管理计划，生产经营管理工作有序开展；同时公司进一步加大研发投入，全面提升产品品质，并不断提高市场应变能力，紧紧围绕“新产品、新领域、新区域”三新业务发展战略，积极拓展市场，经营业绩保持稳步增长。报告期内，公司实现营业收入46,899.57万元，同比增长32.45%；归属于上市公司股东的净利润5,724.33万元，同比增长12.39%。年度主要经营管理工作如下：1、上市融资方面、上市融资方面 2016年1月13日，中国证监会下发关于核准广州高澜节能技术股份有限公司首次公开发行股票的批复，核准发行人公开发行新股不超过1,667万股；2016年1月21日，广州高澜节能技术股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演；2016年1月25日，网上发行摇号抽签；2016年1月29日，公司收到深圳证券交易所关于广州高澜节能技术股份有限公司人民币普通股股票在创业板上市的通知，同意公司发行的人民币普通股股票在深圳证券交易所创业板上市，股票简称“高澜股份”，证券代码“300499”。公司首次公开发行的 16,670,000 股人民币普通股股票于 2016 年 2 月 2 日起上市交易；2016年2月2日，公司在深圳证券交易所创业板挂牌上市，成功开启资本市场的大门，为公司的发展翻开了新的篇章。2、市场销售方面、市场销售方面 报告期内，在国家大力发展先进制造业和节能环保产业的背景下，公司国内外业务开拓均取得良好的发展和进步，市场认可度逐步提高，公司产品应用领域亦不断扩大。公司在传统核心产品、核心客户市场上继续维持的同时，积极开展“三新”业务（“新产品、新领域、新区域”），不断拓展电力电子装置用纯水冷却设备在电力机车、船舶用大功率变流器、大数据中心服务器、核能发电等新领域的应用。得益于直流水冷行业的迅猛发展、核心风电客户的增长以及客户市场占有率的提升，公司国内外业务订单及营业收入取得较大增长。国际市场拓展方面，在保持与GE、西门子、ABB等国际大型输配电企业业务往来的基础上，公司又成功通过印度国家电网、东芝三菱等客户的审核，提高了公司在海外的知名度，为公司