300094_2016_国联水产_2016年年度报告_2017-04-25.pdf

湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 湛江国联水产开发股份有限公司湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 04 月月 湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人李忠、主管会计工作负责人樊春花及会计机构负责人公司负责人李忠、主管会计工作负责人樊春花及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)樊春花声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。樊春花声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中如有涉及未来计划、发展规划等前瞻性内容，均不构成公司本年度报告中如有涉及未来计划、发展规划等前瞻性内容，均不构成公司 对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险 认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：1、食品质量安全风险食品质量安全风险 食品安全一贯是水产品加工企业的生命线，食品安全一贯是水产品加工企业的生命线，2015 年新修订食品安全法年新修订食品安全法出台，标志着监管部门对相关企业食品安全质量的要求和重视程度提升到了新出台，标志着监管部门对相关企业食品安全质量的要求和重视程度提升到了新高度。由于食品安全管理不善导致的潜在品牌声誉、业务开展、经营业绩及股高度。由于食品安全管理不善导致的潜在品牌声誉、业务开展、经营业绩及股票价格影响，是公司最为关注的风险。票价格影响，是公司最为关注的风险。风险应对措施风险应对措施：公司将持续把保证食品质量：公司将持续把保证食品质量安全安全作为公司发展及生存之本，作为公司发展及生存之本，并推动国内水产品生产标准的制定，最大限度降低食品质量安全风险。目前，并推动国内水产品生产标准的制定，最大限度降低食品质量安全风险。目前，公司已率先在公司已率先在水产水产行业建立“行业建立“2211”电子化监管模式，并在对虾、罗非鱼领域”电子化监管模式，并在对虾、罗非鱼领域通过通过BAP4星认证，打造了水产品从养殖到餐桌全程可追溯的食品安全管理链。星认证，打造了水产品从养殖到餐桌全程可追溯的食品安全管理链。湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 2、原材料原材料供给及供给及价格波动风险价格波动风险 公司的主要原公司的主要原料受当地养殖成功率、供需关系、汇率波动等多因素影响，料受当地养殖成功率、供需关系、汇率波动等多因素影响，导致原材料价格及供给稳定性存在较大波动。原材料价格波动及供应的不稳定导致原材料价格及供给稳定性存在较大波动。原材料价格波动及供应的不稳定将造成公司毛利率的起伏，同时影响公司的战略客户开拓和订单承接，增加公将造成公司毛利率的起伏，同时影响公司的战略客户开拓和订单承接，增加公司的经营风险。司的经营风险。风险应对措施风险应对措施：公司在采购统筹、市场预测及库存管理三方面持续提升公司在采购统筹、市场预测及库存管理三方面持续提升，以降低原料供给、价格波动风险。一是建立各业务单元的采购协调机制，建立以降低原料供给、价格波动风险。一是建立各业务单元的采购协调机制，建立了由国际业务中心、国内原材料采购中心、种苗公司、饲料公司、美国了由国际业务中心、国内原材料采购中心、种苗公司、饲料公司、美国 SSC 公公司为主体的联席会议决策制度。二是强化对全球原料市场的调研分析，通过对司为主体的联席会议决策制度。二是强化对全球原料市场的调研分析，通过对于全球行情变化、国内投苗状况、饲料销售于全球行情变化、国内投苗状况、饲料销售情况、采购状况的跟踪把握以及与情况、采购状况的跟踪把握以及与国际客户的交流，把握最佳采购时点。三是综合公司的原料库存情况、订单情国际客户的交流，把握最佳采购时点。三是综合公司的原料库存情况、订单情况，加强原料采购管理。况，加强原料采购管理。3、对虾工厂化养殖业务推进不及预期的风险对虾工厂化养殖业务推进不及预期的风险 相较于传统养殖，对虾相较于传统养殖，对虾工厂化养殖模式受工厂化养殖模式受外界环境影响小，生产过程全程外界环境影响小，生产过程全程可控，可满足产品安全、可溯的要求，并可控，可满足产品安全、可溯的要求，并有效降低养殖风险，是对虾养殖产业有效降低养殖风险，是对虾养殖产业健康、可持续发展的方向健康、可持续发展的方向，但目前行业仍处于探索阶段。工厂化养殖是公司拟，但目前行业仍处于探索阶段。工厂化养殖是公司拟全国布局的战略性全国布局的战略性业务，业务，对资金投入、业务团队、管理水平、技术能力要求较对资金投入、业务团队、管理水平、技术能力要求较高。因此，高。因此，公司存在工厂化养殖业务推进不及预期的风险。公司存在工厂化养殖业务推进不及预期的风险。风险应对措施风险应对措施：一是结合业务规划与资金安排制定投资计划，保持稳妥、一是结合业务规划与资金安排制定投资计划，保持稳妥、可控的业务扩张节奏。二是可控的业务扩张节奏。二是继续加大自主研发及与国内外科研院校、机构技术继续加大自主研发及与国内外科研院校、机构技术合作力度，合作力度，内外兼举内外兼举，强化公司在养殖业务中的技术储备和研发能力。三是强，强化公司在养殖业务中的技术储备和研发能力。三是强湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 化团队建设，加大在养殖、生物工程、环境工程、信息技术等领域的高端人才化团队建设，加大在养殖、生物工程、环境工程、信息技术等领域的高端人才引进，并进行相应的激励机制调整，为业务开展提供人才保障。引进，并进行相应的激励机制调整，为业务开展提供人才保障。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：公司拟以总股本公司拟以总股本783,845,620 股为基数，每股为基数，每 10 股派发现金股利人民币股派发现金股利人民币 0.1 元（含税）元（含税），不送股，不送股，不转增不转增。湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.7 第三节 公司业务概要.10 第四节 经营情况讨论与分析.12 第五节 重要事项.30 第六节 股份变动及股东情况.39 第七节 优先股相关情况.44 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.45 第九节 公司治理.52 第十节 公司债券相关情况.58 第十一节 财务报告.59 第十二节 备查文件目录.188 湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司、本公司、国联水产 指 湛江国联水产开发股份有限公司 国联种苗 指 湛江国联种苗生物科技有限公司，系公司全资子公司 国联饲料 指 湛江国联饲料有限公司，系公司全资子公司 国美水产 指 广东国美水产食品有限公司，系公司全资子公司 国联骏宇 指 国联骏宇（北京）食品有限公司，系公司全资子公司 上海蓝洋 指 上海蓝洋水产有限公司，系公司全资子公司 国联食品 指 广东国联食品科技有限公司，系公司全资子公司 海南国联 指 海南国联海洋生物科技有限公司，系公司全资孙公司 国联（香港）指 国联（香港）国际投资有限公司，系公司全资子公司 SSC 公司、SSC 指 Sunnyvale Seafood Corporation，系公司全资孙公司 联城投资 指 Liancheng Investments,LLC，系公司全资孙公司 国发投资 指 湛江国发投资发展有限公司，系公司参股子公司 广州国联 指 广州国联水产电子商务有限公司，系公司全资子公司 国丰海洋 指 湛江国丰海洋食品科技有限公司，系公司全资子公司 国联（美国）指 Guolian USA Investment,Inc，系公司全资子公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 股东大会 指 湛江国联水产开发股份有限公司股东大会 董事会 指 湛江国联水产开发股份有限公司董事会 监事会 指 湛江国联水产开发股份有限公司监事会 公司股票 指 湛江国联水产开发股份有限公司 A 股股票 公司章程 指 湛江国联水产开发股份有限公司章程 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 上年同期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 巨潮资讯网 指 http:/ 湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 国联水产 股票代码 300094 公司的中文名称 湛江国联水产开发股份有限公司 公司的中文简称 国联水产 公司的外文名称（如有）ZHANJIANG GUOLIAN AQUATIC PRODUCTS CO.,LTD 公司的法定代表人 李忠 注册地址 湛江开发区平乐工业区永平南路 注册地址的邮政编码 524022 办公地址 湛江开发区平乐工业区永平南路 办公地址的邮政编码 524022 公司国际互联网网址 电子信箱 IR 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 易绚雯 陈永文 联系地址 湛江开发区平乐工业区永平南路 6 号 湛江开发区平乐工业区永平南路 6 号 电话 0759-2533778 0759-2533778 传真 0759-2533791 0759-2533791 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 中国证券监督管理委员会指定创业板信息披露网址 公司年度报告备置地点 公司证券部办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 签字会计师姓名 管盛春、魏国光 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）2,621,366,941.32 2,070,469,926.65 26.61%2,129,362,231.99 归属于上市公司股东的净利润（元）93,944,585.43 22,765,728.30 312.66%225,010,196.03 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）98,534,946.33 18,895,874.42 421.46%17,467,260.33 经营活动产生的现金流量净额（元）-212,926,569.50 17,640,707.67-1,307.02%8,822,545.45 基本每股收益（元/股）0.12 0.03 300.00%0.29 稀释每股收益（元/股）0.12 0.03 300.00%0.29 加权平均净资产收益率 5.30%1.32%3.98%13.59%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）3,088,429,886.98 2,596,059,001.82 18.97%2,749,020,949.40 归属于上市公司股东的净资产（元）1,814,493,082.45 1,733,172,732.56 4.69%1,714,959,949.28 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.12 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 499,254,508.79 498,526,029.11 855,406,705.26 768,179,698.16 归属于上市公司股东的净利润-2,947,036.15 11,743,192.12 54,096,447.47 31,051,981.99 归属于上市公司股东的扣除非经-3,833,278.79 5,074,071.08 52,329,358.06 44,964,795.98 湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 110,292,473.89-55,981,863.35-61,196,979.20-206,040,200.84 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-100,469.38-1,182,320.89-485,563.97 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）13,148,767.68 14,806,256.48 21,721,970.91 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,507,172.89-6,248,473.32-2,088,526.82 其他符合非经常性损益定义的损益项目-15,941,550.00-2,770,186.50 224,198,539.11 转让国发投资股权应收股权转让款，按照账龄本期补提坏账准备。减：所得税影响额-810,063.69 735,421.89 35,803,483.53 合计-4,590,360.90 3,869,853.88 207,542,935.70-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司为集育苗、养殖、饲料、加工、贸易、科研为一体的全产业链企业，主要产品包括对虾和罗非鱼种苗、水产饲料、初加工产品及深加工食品等。目前公司主业处于业务转型升级关键时期，公司在继续保持外销优势基础上，积极开拓内销市场。公司重视国内消费市场对优质境外水产品的需求，持续整合境外水产供应链资源，目前厄瓜多尔白虾、马来西亚白虾、新西兰青口贝、鳌虾、阿根廷红虾、澳大利亚虎虾、香蕉虾、帝王蟹、加拿大龙虾等产品已逐步融入公司销售网络。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 在建工程年末余额为 47,873,772.85 元，较年初余额增长 114.68%，主要是公司对虾工厂化养殖项目的工程建设增加所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 子公司 投资 净资产 1.05亿人民币 美国加州 自主运营 公司章程 1,371,645.62 5.79%否 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 报告期内，公司核心竞争力进一步得到提升，主要体现在采购及营销网络、客户结构、质量管理体系、产品研发及技术储备和转换能力、知识产权实力等方面的强化 1 1、全球化的采购及营销网络：、全球化的采购及营销网络：伴随着全球产业布局的循序推进，公司采购人员常驻优质水产原产地，采购的触角逐渐延伸至南北美洲、澳洲、东南亚等地，厄瓜多尔、印度等区域已规模化采购，公司供应商和品类不断增加；美国SSC公司纽带作用和平台效应逐步发挥，协同经营效益增强，产品销售除覆盖主流市场外，远销埃及、沙特等地；美国知名专业销售团队的引入，带来长期稳定订单同时，更是让公司销售从亚裔和墨西哥裔渠道拓展到主流的白人渠道；在国内方面，公司重点开发餐饮（含团餐）、工厂化消费等B端订单型的渠道和商超等KA渠道上也逐步取得成效。2 2、持续增长的优质客户群：、持续增长的优质客户群：在国际市场上，公司目前已拥有一批如沃尔玛、Jetro、Safeway、ALDI、Supervalu、Meijer等大型商超类，以及Carnival、Applebees、Hooters、Hard Rock、Dennys等大型餐饮类优质客户；在国内市场，公司目前拥有沃尔玛、百佳和家乐福等大型商超类，以及良之隆、外婆家、海底捞、思念、呷哺呷哺、望湘园、金鼎轩等大型餐饮类优质客户。另外，潜力巨大的团餐渠道也在布局中。3 3、全产业链运营及最高标准的质量管理体系：、全产业链运营及最高标准的质量管理体系：公司首创从种苗、饲料、养殖、加工、质检到销售的360度生态产业链模式，同时率先在水产行业推行“2211”电子化监管模式，全程保障水产供应链的安全可追溯；同时公司通过了HACCP、BRC、BAP等高标准的国际认证，是全国仅有的两家同时获得BAP对虾及罗非鱼四星认证（种苗、饲料、养殖、加工）的企业之一，建立了多层次、全方位、高标准的质量控制体系。4 4、强大的产品研发能力以及技术储备和转换能力：、强大的产品研发能力以及技术储备和转换能力：公司拥有上海、湛江两大研发基地，配备资深研发总监、研发总厨和多名专业研发人员，与国际和国内的大型餐饮连锁企业深度合作，及时对接客户需求。5 5、知识产权实力稳步增强：、知识产权实力稳步增强：截止报告期末，公司拥有发明专利3项，外观设计专利5项，被许可方使用他人专利1项，公司拥有的注册商标共38项。报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争能力受到严重影响的情况。湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年，在美国经济持续复苏、国内新一轮消费升级两大宏观背景下，公司顺势而为，确立了“成为全球最具有影响力的海洋食品企业”的宏伟愿景。在公司新一轮战略转型的开局之年，公司在产业结构、区域布局及各业务板块发展策略方面做出了较大调整，致力于为消费者提供新鲜、健康、安全的海洋食材，实现“为人类提供健康的海洋食品”这一使命。报告期内，公司持续推进产业链布局的延伸和优化。上游依托公司在种苗、饲料、养殖科研中心、生物科技等方面的产业基础，开展工厂化养殖业务，力争将本业务发展成公司未来重要的利润贡献点；下游通过产品研发、服务创新和渠道下沉，更加贴近新形势下餐饮企业和终端消费者的需求，实现公司由生产商向综合服务商的转型。报告期内，公司全球化营销采购网络基本建设完成，“全球海鲜精选”格局初步实现。营销端，公司实现了对15个主要地区的出口业务覆盖，除传统市场外，产品远销埃及、沙特等地。采购端，公司加大海外直采力度，在东南亚、南美等六个主要水产出口国实现采购团队常驻，并成功成为印度、厄瓜多尔等优质对虾原产地采购量最大的中国企业，确保了公司水产供应链的稳定。报告期内，公司根据集团战略对信息化的要求，开启了新一轮信息化项目建设。针对公司水产品加工、工厂化养殖两大业务板块的研发、采购、仓储、生产、销售等关键业务环节进行了信息化升级，进一步优化供应链运转效率和可靠性。报告期内，公司实现营业总收入为 2,621,366,941.32 元，与上年同期相比增26.61%；实现营业利润为93,895,676.63元，与上年同期相比增长649.91%；实现利润总额为 104,436,802.04元，与上年同期相比增长 424.91%；归属于上市公司股东的净利润为 93,944,585.43元，与上年同期相比增长 312.66%。2016年，公司各业务板块经营情况见下：1 1、水产品加工销售、水产品加工销售 2016年，水产品加工业务国内外形势有了较大幅度好转。国际业务方面，人民币对美元贬值、美国市场回暖及贸易壁垒解除推动外销业务逐步回归正轨。内销业务方面，国内餐饮消费升级，“营改增”政策深入推进，新 食品安全法 出台等利好使公司在供应链管理、产品研发等方面的优势得以释放。但同时，管理层仍清醒地认识到，由于国内人力成本升高和养殖环境恶化等问题，原料和初加工产品仍然面临东南亚、南美竞争对手的冲击，转型升级是必然趋势。湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 13（1）国内销售。坚定推进产品结构、客户结构和营销网络的优化。产品结构方面，公司开发了针对内销市场的“团餐”、“火锅”、“微冻”等深加工产品，同时加大了厄瓜多尔白虾，阿根廷红虾和龙虾等高端产品的引进力度，进口类产品累计销售2355吨，同比增长45.01%。客户结构方面，公司利用自身供应链可靠性优势和产品研发优势，将营销重心向百胜、呷哺呷哺、望湘园等优质连锁餐饮及商超客户倾斜，逐步减少对批发市场等渠道的依赖。餐饮及商超渠道销售额分别增长45%和68%；同时，公司加大电商推广力度，与京东生鲜、顺丰优选、天猫、本来生活等大型电商平台深度合作，业务规模较前年有了突破性进展，销售额同比增长130%。营销网络方面，公司不断优化内销营销中心，大幅扩充了营销团队，覆盖范围和深度均较2015年有了较大提高。（2）国外销售。公司通过引入美国专业营销团队，该团队在美国业内影响力较强，行业资源丰富，成功将公司原先亚裔餐饮批发为主的渠道拓展至美国主流水产市场，目前已与沃尔玛、JETRO、SAFEWAY、ALDI、SUPERVALU、meijer等大型商超类，以及Carnival、Applebees、HOOTERS、Hard Rock、Dennys等优质主流餐饮、商超客户进行实际合作或达成合作意向，相较于传统渠道客户，这类优质客户能为公司提供全年订单。基于上述举措，公司国内业务实现销售收入5.11亿元，同比增长37%。国外业务实现销售收入18.16亿人民币，同比增长30%，合计实现销售收入23.28亿元人民币。水产品加工销售国内/国外销售增长情况图 2 2、种养种养业务业务 湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 中国目前是全球第一大对虾消费国，2005年至2015年国内对虾消费量累计增长123%，总消费量已达160万吨以上，消费规模超过美欧之和。而国内对虾养殖业受产业化程度低、病害严重、要素价格增长等因素制约，总产量急剧下降，特别是活虾这一细分市场，由于运输半径等限制无法进口，供需矛盾十分突出，对虾养殖的产业化程度亟待提高。（1）养殖业务：在供需矛盾和产业结构调整的大背景下，2016年，公司将对虾工厂化养殖明确为战略性业务进行重点发展。对虾的产业化养殖是一项系统性工程，具备较高技术和产业壁垒，公司依托自身在对虾产业链中积累的产业和技术基础，通过引入物联网、大数据分析等先进技术，采用自育种苗、自产饲料、封闭分段养殖等措施，形成各关键环节的闭环，确保养殖全过程的科学、透明和可控。报告期内，公司已在南三基地成功完成前两造实验性冬棚养殖。南三基地项目一期也已竣工投产，截止目前第一造虾已完成销售。报告期内，养殖业务板块实现销售收入为2,419万元，同比增长67%。（2）种苗业务：为配套公司整体战略，服务好工厂化养殖项目，报告期内公司种苗业务主动做了调整和优化，管理模式由分而散到大而精转变，主动淘汰一些布局不合理、效益不理想的苗场，将技术、管理资源集中于湖村二场、北海基地等市场情况好、出苗质量高的苗场，并优先保证工厂化养殖的稳定供应。在技术优化方面，公司对育苗系统设施、育苗流程进一步改良，与工厂化养殖业务团队共同制定质量检测及生物防疫制度，进一步提高苗种质量和出苗稳定性。报告期内，公司种苗业务实现收入4,045万元，同比增长6%。3 3、饲料业务、饲料业务 饲料行业目前整体呈现产能结构性过剩，产品同质化严重，利润率低，市场集中度升高，竞争日趋激烈的行业特征，行业巨头目前纷纷向产业链其他高价值环节转移，未来市场地位弱、缺乏核心技术和差异化产品的中小型料企生存环境将日益艰巨。报告期内，鉴于上述外部环境，管理层调整思路，从业务定位、产品结构及营销模式三方面对本业务进行了优化。业务定位方面，公司提出了“小而精”、“协同发展”的业务发展思路，推动饲料业务与工厂化养殖的深度协同和整合，研发出了“虾多好”工厂化养殖专用料，有效提升了公司工厂化养殖业务在成本和技术方面的竞争优势，同时为饲料业务未来紧跟公司养殖布局协同扩张打下了良好基础。产品结构方面，公司对现有饲料产品线进行了精简，对落后产品和产能进行淘汰，提高了高端特种鱼、虾料的产品占比。营销模式方面，公司优化了营销团队的规模和结构，强调服务带动的营销模式，通过为农户提供增值的培训、技术服务提高产品粘性，以服务促销售。报告期内，公司饲料业务实现销售收入为23,599万元,同比下降10%。湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 主营业务各板块增长情况图 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 主营营业收入 2,604,200,300.22 99.35%2,068,941,559.87 99.93%-0.58%分产品 养殖业务 24,190,402.73 0.92%14,495,114.16 0.70%0.22%加工销售业务 2,303,574,248.92 87.88%1,753,037,616.90 84.67%3.21%种苗业务 40,449,178.15 1.54%38,221,388.00 1.85%-0.30%饲料业务 235,986,470.42 9.00%263,187,440.81 12.71%-3.71%合 计 2,604,200,300.22 99.35%2,068,941,559.87 99.93%-0.58%分地区 湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 国内 787,788,680.70 30.05%673,597,720.53 32.53%-2.48%国外 1,816,411,619.52 69.29%1,395,343,839.34 67.39%1.90%合 计 2,604,200,300.22 99.35%2,068,941,559.87 99.93%-0.58%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分产品 养殖业务 24,190,402.73 14,787,008.00 38.87%66.89%-4.14%45.29%加工销售业务 2,303,574,248.92 2,016,631,676.00 12.46%31.40%28.38%2.06%种苗业务 40,449,178.15 29,261,206.77 27.66%5.83%-18.48%21.57%饲料业务 235,986,470.42 210,921,033.44 10.62%-10.34%-8.15%-2.12%合 计 2,604,200,300.22 2,271,600,924.21 12.77%25.87%22.67%2.27%分地区 国内 787,788,680.70 698,811,678.08 11.29%16.95%16.11%0.64%国外 1,816,411,619.52 1,572,789,246.13 13.41%30.18%25.83%2.99%合计 2,604,200,300.22 2,271,600,924.21 12.77%25.87%22.67%2.27%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 水产品（不含 SSC公司）销售量 吨 33,243.35 32,018.74 3.82%生产量 吨 36,943.85 33,188.84 11.31%库存量 吨 21,134.13 17,433.63 21.23%饲料 销售量 吨 43,470 46,453.38-6.42%生产量 吨 43,495.56 46,623.55-6.71%库存量 吨 596.65 571.09 4.48%种苗 销售量 万尾 211,289 187,695.4 12.57%生产量 万尾 238,395 187,695.4 27.01%库存量 万尾 27,106 0 0 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 17（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 单位：元 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 原材料 1,965,418,213.37 85.94%1,591,425,703.64 85.90%0.04%人工 107,505,882.38 4.70%99,736,170.45 5.38%-0.68%水电费 28,664,784.00 1.25%32,290,774.55 1.74%-0.49%其他 185,396,841.51 8.11%129,110,933.15 6.97%1.14%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1、2016年12月13日，公司设立全资子公司湛江国丰海洋食品科技有限公司，注册资本1,000万元，注册地位于吴川市黄坡镇深圳龙岗（吴川）产业转移工业园内，从事水产品的研究、开发、养殖、收购、冷冻、加工及销售。注册号91440883MA4W2FQA28。该公司为公司新工厂建设主体。2、新增成立的全资子公司 Guolian USA Investment,Inc。报告期内，全资子公司国联（香港）国际投资有限公司将持有全资子公司 Liancheng Investments,LLC 及 Sunnyvale Seafood Corporation100%股权转让给其注册成立的全资子公司 Guolian USA Investment,Inc。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）544,346,632.08 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 20.77%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 198,758,334.25 7.58%湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 18 2 第二名 104,221,244.51 3.98%3 第三名 92,280,877.56 3.52%4 第四名 86,121,894.70 3.29%5 第五名 62,964,281.06 2.40%合计-544,346,632.08 20.77%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司与前五大客户不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要客户中不存在直接或间接拥有利益。公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）351,778,389.46 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 15.85%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名 87,159,244.34 3.93%2 第二名 74,842,261.93 3.37%3 第三名 67,875,062.82 3.06%4 第四名 66,665,385.05 3.00%5 第五名 55,236,435.32 2.49%合计-351,778,389.46 15.85%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 公司与前五名供应商不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要供应商中不存在直接或间接拥有利益。3、费用、费用 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 118,559,987.26 103,825,509.94 14.19%无重大变化 管理费用 76,515,172.22 69,359,142.65 10.32%无重大变化 财务费用-5,130,737.79 646,168.90-894.02%美元升值导致汇兑收益大幅增加 湛江国联水产开发股份有限公司 2016 年年度报告全文 19 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 本公司拥有国家级南美白对虾遗传育种中心、广东省省级企业技术中心、国家级农产品加工技术研发专业分中心、广东省健康农业科技示范基地、广东省唯一的水产品加工工程技术研究开发中心,公司自成立以来就高度注重科研，