300310_2016_宜通世纪_2016年年度报告_2017-03-14.pdf

广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 1 广东宜通世纪科技股份有限公司广东宜通世纪科技股份有限公司 20162016 年年度报告年年度报告 20172017 年年 0 03 3 月月广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人钟飞鹏、主管会计工作负责人石磊及会计机构负责人(会计主管人员)谭兆祥声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 李红滨 独立董事 公干 罗乐 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”中的“公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配及资本公积转增股本预案为：以2016 年 12 月 31 日公司总股本 443,930,136 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.80 元（含税），不送红股，以资本公积向全体股东每 10 股转增 8 股。广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 公司业务概要.11 第四节 经营情况讨论与分析.15 第五节 重要事项.35 第六节 股份变动及股东情况.51 第七节 优先股相关情况.60 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.61 第九节 公司治理.72 第十节 公司债券相关情况.77 第十一节 财务报告.78 第十二节 备查文件目录.179 广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、宜通世纪、发行人 指 广东宜通世纪科技股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 上市规则 指 深圳证券交易所创业板股票上市规则 控股股东、实际控制人 指 童文伟、史亚洲、钟飞鹏、唐军、刘昱 公司章程 指 广东宜通世纪科技股份有限公司章程 审计机构 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）广发证券、独立财务顾问 指 广发证券股份有限公司 报告期、本报告期 指 2016 年度 股东大会 指 广东宜通世纪科技股份有限公司股东大会 董事会 指 广东宜通世纪科技股份有限公司董事会 监事会 指 广东宜通世纪科技股份有限公司监事会 核心网 指 将业务提供者与接入网，或将接入网与其他接入网连接在一起的网络。移动核心网的主要作用是把无线网的呼叫请求或数据请求，接续到不同的网络上。无线网 指 利用无线技术实现用户终端到交换节点之间的接入的网络，无线接入系统主要由控制器、操作维护中心、基站、固定用户单元和移动终端等几个部分组成。传输网 指 传输电信号或光信号的网络，传输网络在整个电信网的体系中位于底层，负责传送/承载业务，属于基础网络。信令 指 在通信网络中控制协调实际应用信息传输的信号。基站 指 在无线电覆盖区内，通过移动通信交换中心，与移动电话终端之间进行信息传递的无线电收发信电台。网络维护 指 网络设备周期性的日常维护和巡视检查，以及对紧急故障的解决与处理。网络优化、网优 指 通过对网络的软、硬件配置、系统参数进行调整，以达到性能优化的目的。系统解决方案 指 根据客户个性化需求，提供一系列定制化的以 IT 技术为支撑手段的信息化产品与服务。会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）注册会计师 3G 指 第三代移动通信技术 4G 指 第四代移动通信技术 5G 指 第五代移动通信技术 TD-SCDMA、TD 指 Time Division-Synchronization Code Division Multiple Access，时分同步码分多址接入，是由我国提出的一种采用时分同步和码分多址技术的 3G 标准。为中国移动所采用的 3G 制式。广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 5 LTE 指 LTE 是英文 Long Term Evolution 的缩写。LTE 也被通俗地称为 3.9G，具有 100Mbps的数据下载能力，被视作从 3G 向 4G 演进的主流技术。信令 指 在通信网络中控制协调实际应用信息传输的信号 工信部 指 中华人民共和国工业和信息化部 中移动 指 中国移动通信集团公司 广东移动 指 中国移动通信集团公司广东有限公司 爱立信 指 爱立信（中国）通信有限公司 北京宜通 指 北京宜通华瑞科技有限公司，系公司全资子公司 上海瑞禾 指 上海瑞禾通讯技术有限公司，系公司全资子公司 广州星博 指 广州星博信息技术有限公司，系公司全资子公司 天河鸿城 指 北京天河鸿城电子有限责任公司，系公司全资子公司 爱云信息 指 爱云信息技术（北京）有限公司，系公司全资子公司天河鸿城的全资子公司 广西宜通新联 指 广西宜通新联信息技术有限公司，系公司控股子公司 湖南宜通新联 指 湖南宜通新联信息技术有限公司，系公司控股子公司 曼拓信息 指 广东曼拓信息科技有限公司，系公司控股子公司 西部天使 指 西部天使(北京)健康科技有限公司，系公司全资子公司北京宜通的参股公司 寅时科技 指 北京寅时科技有限公司，系公司全资子公司北京宜通的参股公司 中时代 指 四川中时代科技股份有限公司，系公司原参股公司 湖南宜通华盛 指 湖南宜通华盛科技有限公司，系公司参股公司 基本立子 指 基本立子（北京）科技发展有限公司，系公司控股子公司 汇智投资 指 樟树市汇智通天投资管理中心（有限合伙）物联投资 指 樟树市物联天诚投资管理中心（有限合伙）万景控股 指 万景控股集团有限公司 淘质折艺 指 北京淘质折艺纸制品有限公司 倍泰健康 指 深圳市倍泰健康测量分析技术有限公司 国德联科 指 国德联科（北京）科技有限公司，系公司控股子公司基本立子的参股公司 宜通有限 指 广州市宜通世纪科技有限公司，是公司前身 BT 模式 指 即建设-转让（build-transfer），是政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式。易方达基金 指 易方达基金管理有限公司 富国基金 指 富国基金管理有限公司 财通基金 指 财通基金管理有限公司 基站天线 指 将传输线中的电磁能转成为自由空间的电磁波，或将自由空间的电磁波转化成传输线中的电磁能，从而实现移动网络通信中从基站天线到用户手机天线，或从用户手机天线到基站天线的无线连接的专用设备。广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 宜通世纪 股票代码 300310 公司的中文名称 广东宜通世纪科技股份有限公司 公司的中文简称 宜通世纪 公司的外文名称（如有）Guangdong Eastone Century Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）EASTONE 公司的法定代表人 钟飞鹏 注册地址 广州市天河区建中路 14、16 号第三层东 注册地址的邮政编码 510665 办公地址 广州市天河区科韵路 16 号广州信息港 A 栋 12 楼 办公地址的邮政编码 510665 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴伟生 李春辉 联系地址 广州市天河区科韵路 16 号广州信息港 A 栋 12 楼 广州市天河区科韵路 16 号广州信息港 A 栋 12 楼 电话 020-66810090 020-66810090 传真 020-85566235 020-85566235 电子信箱 IR IR 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司证券事务部 广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 7 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 广东省广州市天河区林和西路 9 号耀中广场 B 座 11 楼 签字会计师姓名 吴震、黄春燕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 广发证券股份有限公司 广州市天河区天河北路 183-187 号大都会广场 林焕伟、朱保力、许戈文 2016 年 2 月 15 日至 2017 年 12 月 31 日 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）1,820,949,946.65 1,184,434,190.76 53.74%910,598,988.31 归属于上市公司股东的净利润（元）170,738,276.37 62,585,818.01 172.81%47,518,877.77 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）158,610,959.47 60,647,814.91 161.53%46,735,241.73 经营活动产生的现金流量净额（元）102,438,113.92 104,455,185.12-1.93%38,110,040.61 基本每股收益（元/股）0.39 0.16 143.75%0.12 稀释每股收益（元/股）0.39 0.16 143.75%0.12 加权平均净资产收益率 8.75%8.94%减少 0.19 个百分点 7.25%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）3,251,413,850.97 1,088,411,186.87 198.73%965,152,577.75 归属于上市公司股东的净资产（元）2,357,357,761.71 726,921,001.28 224.29%675,775,183.27 广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 8 注：1、公司向樟树市物联天诚投资管理中心(有限合伙)非公开发行 18,214,936 股新股购买资产，该新增股份已于 2016年 3 月 7 日上市。公司向富国基金管理有限公司、财通基金管理有限公司、易方达基金管理有限公司非公开发行 30,441,399 股新股募集配套资金 999,999,957.15 元。募集配套资金发行的新股于 2016 年 4 月 18 日上市。公司实施非公开发行股票购买资产和非公开发行股票募集配套资金后，公司总股本由 228,800,000 股增加至 277,456,335 股。2、2016 年 5 月 26 日，公司实施 2015 年度权益分派方案，以 2016 年 3 月 21 日公司总股本 277,456,335 股为基数向全体股东每 10 股派发现金股利人民币 0.50 元（含税）；同时，进行资本公积转增股本，以截至 2016 年 3 月 21 日公司总股本 277,456,335 股为基数，向全体股东每 10 股转增 6 股，共计转增 166,473,801 股。转增后，公司总股本由 277,456,335 股增加至 443,930,136 股。根据企业会计准则第 34 号-每股收益以及公开发行证券的公司信息披露编报规则第 9 号-净资产收益率和每股收益的计算及披露的相关规定，计算 2016 年每股收益适用股本是 443,930,136 股，2015 年每股收益应按照转增 166,473,801 股，即总股本 395,273,801 股进行调整，调整后 2015 年每股收益为 0.16 元（2015 年原基本每股收益为 0.27元）；2014 年每股收益按照调整后 2015 年总股本 395,273,801 股进行调整，调整后 2014 年每股收益为 0.12 元（2014 年原基本每股收益为 0.21 元）截止披露前一交易日的公司总股本：截止披露前一交易日的公司总股本（股）443,930,136 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.38 是否存在公司债 是 否 公司是否存在最近两年连续亏损的情形 是 否 不适用 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 354,332,715.68 426,201,556.82 509,972,260.28 530,443,413.87 归属于上市公司股东的净利润 40,334,790.49 44,433,125.87 51,542,545.55 34,427,814.46 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 38,051,554.55 41,939,374.03 47,863,469.30 30,756,561.59 经营活动产生的现金流量净额-110,992,842.87 13,538,428.76-72,563,422.34 272,455,950.37 广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 9 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 适用 不适用 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-101,228.74-456,461.23-458,061.79 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）8,336,004.51 3,074,611.23 1,640,788.58 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 5,892,116.83 0.00 0.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 182,316.59 2,581.02 30,143.93 减：所得税影响额 2,182,829.17 495,927.64 170,321.17 少数股东权益影响额（税后）-936.88 186,800.28 258,913.51 合计 12,127,316.90 1,938,003.10 783,636.04-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 10 性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主营业务覆盖通信网络工程服务、通信网络维护服务、通信网络优化服务、系统解决方案和通信设备销售业务。通信网络工程服务：主要包括核心网工程、无线网工程、传输网工程等。按照国家相关法规、行业技术标准和客户要求完成通信网络工程建设的实施工作。通信网络维护服务：主要包括无线网和传输网的一体化维护和技术支持服务等。一体化维护以“快速、优质、精确、高效”的理念服务于客户，通过全面完整的综合技术服务为通信网络的通畅无阻提供强有力的保障。通信网络优化服务：主要包括核心网优化、无线网优化、传输网优化等，通信网络优化服务通过设备调整、参数调整等技术手段使动态、复杂的网络达到最佳运行状态，网络资源得到最佳利用并获得最大收益，同时分析话务的变化规律，为网络规划扩容提供依据。系统解决方案：主要包含运营商内部各种网络支撑系统以及为政企客户提供基于通信网络的增值服务的业务系统。通信设备销售业务：主要为运营商提供各类基站天线以及网优测试仪表和软件的综合解决方案。报告期内，通信服务领域处于国内领先地位，在中国移动、中国联通、中国铁塔等运营商市场开拓取得阶段性成果,营业收入和营业利润持续增长。率先利用信令大数据技术推出高端网络优化服务平台，在高铁、室内等场景实现商业化应用。物联网业务通过与 Jasper 进行战略合作，为中国联通提供的物联网连接管理平台自 2015 年 6 月上线以来，注册用户数已经接近 3000 万户。公司与核心技术团队共同成立基本立子（北京）科技发展有限公司，基本立子与德国 Cumulocity 公司合作，致力于物联网设备云平台运营，物联网应用分发平台、物联网产品、应用开发及销售等业务,并在 2016 年 12 月份实现上线运营。随着运营商在 4G 的持续投入，公司的天线设备继续保持技术领先，产品质量稳定的优势，通信设备销售在报告期内销售情况良好，销售收入保持稳中有增的态势。（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位等（1）移动通信行业的发展趋势 通信行业是推动产业变革的基础设施。一方面，电信市场随着人口红利减少逐步进入饱和期，业务由广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 12 话音转向数据，对带宽的要求更加高；另一方面，国家对国民经济信息化建设更加重视，“互联网+”已经成为驱动经济转型升级新引擎。新一代科技革命与产业变革正孕育兴起，国际上以德国工业 4.0 为代表的制造业转型升级战略的实施，推动了移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术加速在各领域的应用。国家大力实施网络强国战略、大数据战略、“互联网+”行动计划，流量和信息消费全面发展，物联网、云计算、大数据、互联网金融等进入快速成长期，给公司带来巨大发展商机。（2）业务的周期性特点 在通信服务领域的网络维护和网络优化 业务，业务是刚性需求，不存在周期性，网络工程服务和通信设备销售会随着运营商的投资大小呈现一定周期性。（3）公司面临的市场格局 运营商采购政策调整之后，市场面临重新洗牌的过程，规模小的服务商在整合过程中面临被淘汰或缩小份额，给公司带来进一步拓展的市场机会，公司主营业务收入持续上升，销售收入达到 18 亿元，位居市场前列。但由于移动运营商居于强势地位，具有较强的定价权，在人力成本上行和运营商服务价格下行的压力下，行业整体盈利能力呈下降趋势。随着通信与互联网的进一步融合，各种创新接连不断，新的商业模式层出不穷，给公司拓展新的业务范畴带来很多机会。公司依托多年在通信行业和信息技术领域积累的经验，积极布局智慧医疗、基于运营商数据的大数据平台、物联网等领域，随着公司战略的逐步实现，实现从通信服务商向全网络智慧运营服务商转变。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本报告期公司完成非公开发行股票购买资产和非公开发行股票募集配套资金，股权资产总额较上年同期有较大增长。固定资产 主要是本报告期公司业务规模扩大，新增购置项目运营所需固定资产，以及新增合并天河鸿城自有的固定资产所致。无形资产 主要是本报告期公司新增合并天河鸿城自有的无形资产所致。在建工程 本报告期无重大变化。广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 13 货币资金 主要是本报告期公司收到非公开发行股票所募集的资金，新增合并天河鸿城的货币资金所致。存货 主要是本报告期公司新增合并天河鸿城的待售库存设备所致。商誉 主要是本报告期公司新增对天河鸿城股权并购形成的商誉所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 作为通信技术服务行业的专业公司，公司一直服务于运营商与设备商，在国内多个区域开展通信网络工程建设、维护、优化、通信设备销售和一体化系统解决方案等业务，积累了丰富的行业经验。2016 年度，公司的核心竞争力得到了进一步提升，具体体现在以下几个方面：（1）研发和创新能力进一步提升 公司一直专注于通信网络技术的研究和通信软硬件产品的开发工作，持续加大研发投入。2016 年度公司研发投入共计 7,263.96 万元，占主营业务收入比例为 3.99%。2016 年度，公司正在申请的专利共 6 项，新增软件著作权 11 项。截至 2016 年 12 月 31 日，公司共取得发明专利 6 项、实用新型专利 6 项、外观设计专利权 7 项、软件著作权 107 项及商标 41 项（含 15 个正在受理中商标）。2016 年度，公司信令大数据产品进一步深入。基于移动通信信令 wifi 指纹数据和基于 LTE 信令软采Mr 指纹库的新型定位算法，作为无线网络性能分析和支撑平台的核心算法，在业界处于领先地位。室内楼宇深度覆盖分析算法，高铁、高速等综合道路场景分析算法，全面深入应用到到日常优化环节上。基于DPI 的大数据能力开放平台，在业务识别深度和广度都有质的提升。基于能力开放平台延伸孵化了智慧旅游、粤数据、人群热力图等产品。同时，公司积极拓展基于信令的城域网产品，增强信令大数据产品的核心竞争力，围绕城域网家宽的端到端感知分析、深度业务识别，及以此延伸的营销支撑，是信令大数据产品的优势补充。此外，公司继续对物联网领域进行研发投入，为行业客户和终端客户提供多样性的解决方案和产品。公司依托在移动通信技术、大数据和物联网方面的业务背景，凭借多年的硬件产品研发、生产和集成经验，打造具备市场竞争力的智慧运营一体化解决方案服务商。（2）强化品牌形象 公司非常注重品牌和公司形象，坚持保证服务和产品的品质，积极投入参与政府和社会举办的各项活动，注重信息披露，及时准确地回答投资者的各项问题，连续三年获得深交所信息披露 A 类企业。在 2016广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 14 年，我公司荣获中国通信企业协会通信网络运维专业委员会颁发的“2015-2016 年度用户满意企业”称号，工业和信息化部软件与集成电路促进中心颁发的“2016 年最具投资价值物联网企业”，中国铁塔股份有限公司颁发的“2016 年度中国铁塔十佳代维合作伙伴”，广州市天河区政府颁发的“天河区企业贡献奖”。（3）提高市场拓展能力 2016 年度，公司在一体化维护业务的市场拓展方面取得良好的成绩，获得中国移动全国 9 个省、自治区移动公司的一体化维护项目，拓展中国铁塔、中国联通等市场，市场份额有所增加，行业竞争力得到加强；厂家业务除了爱立信、诺基亚西门子外，拓展到华为和中兴。公司向全国拓展业务的战略部署基本完成，目前业务量正在稳步增加，全国业务拓展已经取得了良好的效果，市场拓展能力显著提高。（4）提升内控管理水平 2016 年，通过推行“阿米巴经营”模式，形成有效的运营模式，降低公司运营成本。在运营管理方面，公司使用自主研发的“生产管理系统”，通过系统及时了解公司的实时经营状况，利用新上线的“EAS”系统的数据挖掘功能对经营情况进行分析及预测，及时调整或制定更具时效性的经营管理策略；在质量管理方面，通过“现场作业关键环节指导及监控”子系统的实施，对一线人员进行施工工艺、规范、安全作业指导，并使工作情况得到及时检验，起到查漏补缺，降低返工率，提升项目质量及优秀率，加快实施进度的目的；在人员管理方面，为建立具有核心竞争力的服务团队，全面提升公司员工服务质量和技术水平，公司从技术规范、项目管理两方面精心制作教学培训视频，利用覆盖公司全员的宜通 E-learning 网上学习系统，供员工在线学习和考试，通过系统对考试情况的分析，实时掌握员工知识技能水平，培养出更多优秀技术及管理人才投入到生产建设中；2016 年公司对现有的业务管理平台进行改进和完善，实现人员复用、技术叠加等低成本运营模式，更贴近市场和公司业务发展需求，为客户提供了稳定、可靠、标准、规范的高品质技术服务。（5）外延并购提升公司核心竞争力 2016 年，公司完成天河鸿城的收购，并购天河鸿城后，公司业务由通信服务延展到通信设备生产、销售，物联网平台及物联网系统解决方案，客户由主要中国移动扩展到中国联通，无论是市场范围的扩展还是业务范畴的延展，都进一步提升公司的核心竞争力。报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争能力受到严重影响的情况。广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述（1）公司经营概况 公司主营业务覆盖通信网络技术服务（通信网络工程服务、通信网络维护服务、通信网络优化服务）、通信网络设备销售和系统解决方案。2016 年,公司实现营业收入 182,094.99 万元，较上年同期 118,443.42 万元增加 63,651.58 万元，同比增长 53.74%；实现毛利额 41,113.70 万元，较上年同期 25,651.54 万元增加 15,462.15 万元，同比增长 60.28%；实现利润总额 20,026.26 万元，较上年同期 6,728.91 万元增加 13,297.35 万元，同比增长 197.62%；营业外收支净额较上年同期增加 545.76 万元；另外公司加大了全国市场的拓展力度，销售费用及管理费用较上年同期增加 3,645.94 万元，同比增长 22.07%，实现归属于上市公司股东净利润 17,073.83 万元，较上年同期6,258.58 万元增加 10,815.25 万元，同比增长 172.81%。（2）公司业务回顾 1）主营业务 报告期内，公司经营层根据董事会要求，坚持“服务+产品”的发展战略，确保公司主营业务的稳健、可持续发展。在主营业务方面，以一体化维护为拓展的重点，积极向外拓展。在报告期内，成功中标中国移动 9 个省份、中标中国铁塔、中国联通等运营商的一体化维护项目，使公司主营业务收入维护业务的占比进一步上升，为未来公司维护业务收入持续稳定增长奠定基础。在维护业务进入的省市，公司加大以信令技术为基础的高端优化业务的市场工作，促进高端网优业务收入快速增长，成功中标多个省市的高端网优项目，达到公司业务拓展预期。公司的天线设备继续保持技术领先，产品质量稳定的优势，天线设备在报告期内销售情况良好，销售收入保持稳中有增的态势。2）新业务 通过公司这几年的布局，逐步形成了以物联网、智慧医疗和大数据为核心的新业务发展战略。在物联网领域，公司通过并购天河鸿城进入物联网核心领域，结合公司原有在物联网相关领域的布局，使公司的业务由人与人通信向人与物通信，物与物通信延展。自 JASPER 平台在 2015 年 6 月份在中国联通上线以来，用户数量增长迅速，物联网业务收入快速增长，2016 年已实现净利润 819 万元。报告期内，公司与樟树市天河星辰投资管理中心（有限合伙）成立“基本立子（北京）科技发展有限公司”，致力于物联网设备云平台运营，物联网应用分发平台、物联网产品、应用开发及销售等业务。广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 16 在智慧医疗项目，公司与新华通讯社广西分社的联播网实现正式营运。在报告期内，公司与新华通讯社湖南分社签署湖南新华医疗视讯网合作协议，打造湖南省医疗系统最具影响力的新媒体文化传播平台。启动并购深圳市倍泰健康测量分析技术有限公司，积极寻求在智慧医疗垂直应用业务领域实现深度延伸。公司继续投入以运营商信令数据为基础的精准变现，研发 DPI 系统，除了利用信令数据在高端网优方面实现应用，还跟运营商一起，利用信令数据实现个别行业的变现。3）毛利率变化情况 2016 年度公司综合毛利率为 22.58%，比 2015 年度的 21.66%增加了 0.92 个百分点。形成毛利率提升的主要原因：天河鸿城并表，天河鸿城的主要收入来源于通信设备销售业务，该业务的毛利率较高，并表后提高了公司业务综合毛利率；通信服务由于运营商市场的价格竞争加剧，中标价格较低，毛利率略有下降；3 公司在报告期内中标多个省份的一体化维护项目，交接时间较长，交接期间产生费用较多，导致部分省份项目出现亏损，影响维护专业的毛利率。面对通信服务毛利率下降的不利因素，公司将积极采取应对办法，通过优化项目资源配置、提高人员综合技能水平、积极拓展业务扩大规模、加强内控管理、进行管理创新等一系列措施，缓解部分业务毛利率下降的不利影响。同时，通过加强内控管理和 IT 系统支撑建设，提升公司精细化运营管理水平，提高生产效率，打造低成本运营能力，为公司的未来发展夯实基础，巩固竞争优势。二、主营业务分析二、主营业务分析 1 1、概述、概述 参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,820,949,946.65 100%1,184,434,190.76 100%53.74%分行业 通信服务业 1,571,475,629.22 86.30%1,184,434,190.76 100%32.68%通信网络设备 249,474,317.43 13.70%0.00 0.00-广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 17 分产品 通信网络技术服务 1,498,465,647.06 82.29%1,126,877,595.92 95.14%32.98%其中：网络工程服务 453,153,355.81 24.89%416,027,360.44 35.12%8.92%网络维护服务 865,688,350.78 47.54%599,864,234.44 50.65%44.31%网络优化服务 179,623,940.47 9.86%110,986,001.04 9.37%61.84%系统解决方案 73,009,982.16 4.01%57,556,594.84 4.86%26.85%通信网络设备 249,474,317.43 13.70%0.00 0.00-分地区 华南地区 803,287,045.23 44.11%640,555,404.83 54.08%25.40%华北地区 308,919,478.10 16.97%166,897,261.92 14.09%85.10%华东地区 310,354,377.33 17.04%136,298,726.52 11.51%127.70%华中地区 291,610,141.81 16.02%178,856,367.96 15.10%63.04%西部地区 106,778,904.18 5.86%61,826,429.53 5.22%72.71%（2 2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 通信服务业 1,571,475,629.22 1,273,344,444.83 18.97%32.68%37.23%减少 2.69 个百分点 通信网络设备 249,474,317.43 136,468,515.64 45.30%-分产品 通信网络技术服务 1,498,465,647.06 1,229,300,487.07 17.96%32.98%38.27%减少 3.14 个百分点 其中：网络工程服务 453,153,355.81 354,580,051.45 21.75%8.92%8.30%增加 0.45 个百分点 其中：网络维护服务 865,688,350.78 752,129,259.85 13.12%44.31%56.03%减少 6.52 个百分点 通信网络设备 249,474,317.43 136,468,515.64 45.30%-分地区 华南地区 803,287,045.23 602,346,964.34 25.01%25.40%28.30%减少 1.7 个百分点 华北地区 308,919,478.10 218,472,751.54 29.28%85.10%46.92%增加 18.38 个百分点 华东地区 310,354,377.33 244,872,849.18 21.10%127.70%121.54%增加 2.19 个百分点 华中地区 291,610,141.81 241,877,512.70 17.05%63.04%63.25%减少 0.11 个百分点 广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 18 报告期内，公司通过并购天河鸿城进入物联网领域，主营业务增加“通信网络设备”业务。（3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4 4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5 5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 通信服务业 职工薪酬 296,071,941.51 23.25%283,744,403.78 30.58%4.34%差旅费 71,136,653.23 5.59%68,583,787.27 7.39%3.72%车辆费用 106,954,294.24 8.40%77,426,333.63 8.34%38.14%办公费 33,916,246.15 3.19%22,723,667.38 2.45%49.26%物料消耗 42,585,561.14 3.34%28,122,356.22 3.03%51.43%硬件成本 10,260,291.95 0.81%5,127,809.91 0.55%100.09%劳务外协费 712,233,505.70 55.41%441,584,402.15 47.59%61.29%其他 185,950.91 0.01%605,992.50 0.07%-69.31%合计 1,273,344,444.83 100.00%927,918,752.84 100.00%37.23%通信网络设备 设备成本 136,468,515.64 100.00%-合计 136,468,515.64 100.00%-（6 6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 1）2015年9月14日公司召开的第二届董事会第二十次会议和2015年10月13日召开的2015年第二次临时广东宜通世纪科技股份有限公司 2016 年年度报告 19 股东大会审议通过了关于公司发行股