300595_2016_欧普康视_2016年年度报告_2017-03-09.pdf

欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 欧普康视科技股份有限公司欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 股票代码：股票代码：300595 股票简称：欧普康视股票简称：欧普康视 2017 年年 03 月月 欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人陶悦群、主管会计工作负责人施贤梅及会计机构负责人(会计主管人员)尹茵声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：（一）产品的法律风险：公司从事的业务属于“医用光学器具、仪器及内窥镜设备”中的“植入体内或长期接触体内的眼科光学器具”行业，管理类别属于医疗器械分类目录中的类医疗器械。公司产品为长期接触体内的眼科光学器具，多种主客观因素会导致产品对使用者健康产生影响，主要在于：1、产品及服务体系的原因导致的影响。如公司未能完全贯彻内部质量控制体系的管理规范，而引发产品质量问题，可能对产品使用者眼部造成伤害；若未按行业规范要求为使用者进行验配，则使用不适配的产品也会对产品使用者眼部造成伤害。2、环境、个体差异等综合因素导致的影响。如产品使用中护理不当或使用者本身的身体原因，即使配戴合格、适配的公司产品也仍然存在对使用者眼部造成伤害的可能。若因上述因素造成使用者伤害，可能会引起与公司产品相关的法律诉讼、仲裁，从而对本公司的业务、经营、财务状况及声誉造成不利影响。（二）主要原材料供应商较为集中的风险：公司硬性角膜接触镜产品主要原材料 XO 镜片材料的供应商为 B 欧普康视 USCH&LOMB INCORPOR 欧普康视 TED。公司向其采购金额随公司业务的增长呈逐年递增的趋势。欧普康视欧普康视若供应商因意外事件出现停产、经营困难、交付能力下降或出现合作分歧等情形，将会在短期内影响公司的正常经营和盈利能力。欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 3（三）技术风险：公司所处细分行业发展变化很快，如果竞争对手率先使用先进技术推出更新换代产品，或被市场后来者刻意模仿，仿制出类似产品，将对公司产品的竞争力提出新的挑战，并将对本公司的盈利能力产生重大影响。考虑到目前所处细分行业专业技术人才的稀缺性，随着企业间和地区间人才竞争的日益激烈，若出现技术泄密或核心技术人员流失，仍可能对公司的生产经营造成不利影响。截至本年报披露日，公司主要经营状况正常，经营业绩继续保持稳定；公司的经营模式、主要原材料的采购规模及采购价格、主要产品的生产、销售规模及销售价格、主要客户及供应商的构成、税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大事项等均未发生重大不利变化。截至本年报披露日，公司主要经营状况正常，经营业绩继续保持稳定；公司的经营模式、主要原材料的采购规模及采购价格、主要产品的生产、销售规模及销售价格、主要客户及供应商的构成、税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大事项等均未发生重大不利变化。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 68,000,000 为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 3.50 元（含税），送红股 8 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.7 第二节 公司简介和主要财务指标.11 第三节 公司业务概要.17 第四节 经营情况讨论与分析.34 第五节 重要事项.74 第六节 股份变动及股东情况.80 第七节 优先股相关情况.80 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.81 第九节 公司治理.88 第十节 公司债券相关情况.96 第十一节 财务报告.97 第十二节 备查文件目录.216 欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、欧普康视 指 欧普康视科技股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 国元证券、保荐机构 指 国元证券股份有限公司 天健、天健会计师、审计机构 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）控股股东、实际控制人 指 陶悦群先生 律师、天禾律师所 指 安徽天禾律师事务所 股东大会 指 欧普康视科技股份有限公司股东大会 董事会 指 欧普康视科技股份有限公司董事会 监事会 指 欧普康视科技股份有限公司监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 元、万元 指 人民币元，人民币万元 角膜接触镜 指 是一种戴在眼球角膜上，用于矫正视力、保护眼睛等用途的镜片。根据材料的软硬通常分为硬性角膜接触镜和软性角膜接触镜等 软性角膜接触镜 指 角膜接触镜中的类型之一，是需要支撑以保持形状的角膜接触镜，简称软镜。具有矫正屈光不正等用途。具备良好初戴舒适性 硬性角膜接触镜 指 角膜接触镜中的类型之一，其最终形态在正常条件下不需要支撑即可保持形状的角膜接触镜，简称硬镜。具有矫正屈光不正、角膜散光等用途。具备优良的光学性能，不影响泪液交换，并对不规则角膜（如圆锥角膜）的屈光矫正有良好的效果 RGPCL/RGP 指 Rigid Gas Permeable Contact Lens 的英文缩写，中文涵义是硬性透气性接触镜 角膜塑形镜 指 一种特殊的硬性角膜接触镜，用于改变角膜的几何形态，暂时性地改变角膜屈光度。用于提高裸眼视力，具有可逆性、非手术物理矫正近视功能，可以控制或减缓近视发展 高透氧/超高透氧 指 单位厚度的镜片材料允许氧气通过的能力，用透氧系数 DK 值来表示。对于角膜塑形镜，目前执行的行业标准将 DK 值大于 90的分类为高透氧系数材料。超高透氧材料有着更高的 DK 值，是角膜接触镜材料未来的发展趋势 等离子体处理 指 物体经过等离子状态的气体照射的过程，可以实现物体的超洁净清洗等效果。该技术可以使角膜塑形镜镜片的湿润性得到改善，能大幅减少镜片的湿润角，显著改善镜片表面湿润性，使配戴舒欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 适性明显提高 屈光不正 指 屈光不正是指眼在不使用调节时，平行光线通过眼的屈光作用后，不能在视网膜上结成清晰的物像，而在视网膜前或后方成像。它包括远视、近视及散光 泪液交换 指 配戴硬性角膜接触镜时，泪液在镜片和角膜之间流动和排出，完成泪液的新陈代谢 医疗器械经营许可证 指 企业经营医疗器械的许可证书，由各地食品药品监督管理部门依照医疗器械监督管理条例的规定审核发放 医疗器械生产许可证 指 企业生产医疗器械的许可证书，由各地食品药品监督管理部门依照医疗器械监督管理条例的规定审核发放 医疗器械注册证 指 医疗器械产品可以上市销售的批准证书，分为一、二、三类，分别由各级食品药品监督管理部门审批发放 I 类医疗器械 指 风险程度低，实行常规管理可以保证其安全、有效的医疗器械，实行产品备案管理 II 类医疗器械 指 具有中度风险，需要严格控制以保证其安全、有效的医疗器械，实行产品注册管理 III 类医疗器械 指 具有较高风险，需要采取特别措施严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械，实行产品注册管理 PMMA 指 聚甲基丙烯酸甲酯，相应的塑料统称聚丙烯酸类塑料，是一种开发较早的重要可塑性高分子材料，具有较好的透明性、化学稳定性 欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 欧普康视 股票代码 300595 公司的中文名称 欧普康视科技股份有限公司 公司的中文简称 欧普康视 公司的外文名称（如有）AUTEK CHINA INC.公司的外文名称缩写（如有）AUTEK 公司的法定代表人 陶悦群 注册地址 安徽省合肥市高新区梦园路 7 号 注册地址的邮政编码 230088 办公地址 安徽省合肥市高新区梦园路 7 号 办公地址的邮政编码 230088 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 施贤梅 联系地址 安徽省合肥市高新区梦园路 7 号 电话 0551-65283718 传真 0551-65319185 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 曹小勤、义国兵 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国元证券股份有限公司 安徽省合肥市梅山路 18 号 孔晶晶、樊晓宏 2017 年 1 月 17 日至 2020年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）235,018,663.61 176,236,652.20 33.35%129,880,557.00 归属于上市公司股东的净利润（元）114,037,965.97 88,704,847.82 28.56%63,771,012.32 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）104,021,829.28 79,523,901.82 30.81%57,034,413.97 经营活动产生的现金流量净额（元）108,802,312.11 80,232,430.98 35.61%61,909,062.63 基本每股收益（元/股）2.24 1.74 28.74%1.25 稀释每股收益（元/股）2.24 1.74 28.74%1.25 加权平均净资产收益率 38.56%40.04%-1.48%38.63%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）357,501,494.75 296,804,026.13 20.45%210,191,048.20 归属于上市公司股东的净资产（元）311,489,031.46 252,429,065.49 23.40%190,657,352.78 欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 43,771,536.88 52,600,232.89 72,595,744.98 66,051,148.86 归属于上市公司股东的净利润 19,059,346.83 28,917,009.60 39,071,120.78 26,990,488.76 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 17,842,439.51 24,407,080.68 37,439,858.35 24,332,450.74 经营活动产生的现金流量净额 24,069,630.89 12,980,817.48 44,641,204.38 27,110,659.36 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 第一季度与第二季度归属于上市公司股东的净利润及归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润加总数与已披露过的招股说明书中的2016年1-6月相应数据有差异，系母公司在招股说明书中2016年1-6月数据中采用25%所得税税率计算，现采用15%所得税税率计算所致。公司于2016年10月21日已通过高新技术企业证书复审，取得安徽省科学技术厅、安徽省财政厅、安徽省国家税务局和安徽省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书(证书编号：GR201334000060)。七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）15,595.48-54,657.91 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）4,515,570.12 3,934,972.54 3,080,277.92 委托他人投资或管理资产的损益 7,419,396.39 7,018,589.41 5,248,606.98 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 13,195.77-27,662.98-275,226.68 减：所得税影响额 1,953,590.57 1,690,031.45 1,316,268.26 少数股东权益影响额（税后）-5,969.50 263.61 791.61 合计 10,016,136.69 9,180,946.00 6,736,598.35-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务(一一)公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式 1 1、主要业务、主要业务 欧普康视自成立以来定位于非手术视力矫正领域，是一家专业从事硬性角膜接触镜及护理产品的设计、研发、生产和销售，并提供技术支持与培训服务的硬性角膜接触镜综合服务商。经过多年技术研发和经验积累，公司能够为屈光不正患者提供符合中国人眼部特征的个性化定制硬性角膜接触镜产品，是国内硬性角膜接触镜细分领域中能够与国外同行业企业形成有力竞争的少数企业之一。2 2、主要产品及其用途、主要产品及其用途 欧普康视自成立至今，一直专注于角膜塑形镜为核心产品的硬性角膜接触镜及护理产品的设计、研发、生产和销售，产品涵盖角膜塑形镜、普通硬性角膜接触镜以及护理产品等多个系列。公司旗下共有“梦戴维”、“日戴维”、“华锥”等商标品牌，其中公司核心产品“梦戴维”系列角膜塑形镜是一种经特殊设计的硬性透气角膜接触镜，是一种采取可逆性、非手术物理方法矫正视力的医疗器械。3 3、经营模式、经营模式 （1）盈利模式 公司主要通过向客户销售自主研发、生产的个性化定制硬性角膜接触镜产品获取盈利，公司在销售产品的同时向客户和最终用户提供业务咨询、技术支持与培训等综合性服务。（2）采购模式 公司采购主要涉及职责分配、最终产品质量分类和采购的实施。职责分配：综合管理部负责原辅材料供方的评价及实施采购，负责外购件供方的评价及配套采购。质检部、生产部参与供方的评价，总经理批准合格供方。生产部负责技术文件的编制。质检部负责采购物资的验收检验工作。根据对最终产品质量的影响程度，公司采购的原材料、外购产品分为三类：A类：对本公司产品有直接影响的物资即关键控制产品。B类：对本公司产品有一定影响的物资即一般控制产品。欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 C类：对本公司产品只有间接影响且影响很小的物资。采购的实施：公司采购建立了一套严谨、科学、合理的成本控制体系和供应商管理体系。质检部提供原辅材料、外购件技术质量要求，包括标准、技术协议和图样等，必要时对供应方的生产过程及设备、人员和质量体系提出要求。生产部根据合同通知单及库存情况，及时编制物资采购计划单并由公司有关负责人审批。综合管理部门依据采购技术文件、采购物资清单等实施采购 （3）生产模式 公司采用按单定制、以销定产的生产模式。公司生产部负责具体的生产工作，根据客户的订单要求进行定制生产。生产的产品与特定客户、特定订单对应，具有极强的针对性、专用性。技术部门根据客户个性化镜片定制需求的订单要求提供相应的技术文件。生产部根据生产任务、订单要求制定生产计划，合理安排生产。综合管理部会同生产部对全部操作人员进行评价，必要时采取相应措施，确保所有操作人员能满足岗位需要。（4）销售模式 公司设计和生产的硬性角膜接触镜最终用户为有视力矫正需求的屈光不正患者，公司的客户为各区域经销商和医疗机构。一方面，公司由市场部负责对经销商进行开发和管理，选取具有医疗器械经营许可证资质的机构作为合格经销商，并由经销商负责该区域眼科医疗渠道的开发和产品的销售；另一方面，公司也利用自身资源，在部分区域开发医疗机构客户，直接向具有验配资质的眼科医疗机构进行产品的销售。（二）（二）主要业绩驱动因素主要业绩驱动因素 报告期，公司实现营业收入235,018,663.61元，同比增长33.35%；归属于上市公司股东的净利润114,037,965.97元，同比增长28.56%。报告期业绩增长的主要原因是公司的产品有较强的市场竞争力，受众面广，使用者对公司产品认可度高，在产品1.5-3年的使用周期结束后，会继续购买、持续使用公司产品。公司拥有稳定的客户和潜在使用者基础，收入来源稳定。此外，2016年，公司加强培训和技术推广，提高了销量和高端产品的销售比例，取得了经营业绩的增长。（三）报告期内公司所属（三）报告期内公司所属行业的发展阶段、行业地位等行业的发展阶段、行业地位等 公司所处大行业为医疗器械行业，细分行业为硬性角膜接触镜行业。随着中国国民经济持续稳定的增长和居民生活水平不断提高，政府、社会和居民个人在医疗健康方面的费用支出都大幅增加，全国医疗卫生投资也大幅增加，因此医疗器械市场空间十分广阔。我国医疗欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 器械行业经历了引进、吸收消化和自主研发创新的蜕变经历，中国医疗器械行业已经建立了门类齐全、覆盖领域广阔、产业基础雄厚、产业链条完善以及技术先进性强的产业体系，是我国经济转型发展过程中的基础产业和先导产业，已成为国民经济的重要支柱行业之一。公司是我国大陆地区唯一获得国家食药监总局颁发的角膜塑形镜产品注册证的生产企业，也是我国大陆地区少数获得硬性角膜接触镜产品注册证的生产企业之一。十多年来，基于公司在硬性角膜接触镜领域持续不断的技术研发、设计和行业经验积累，其研发、生产和销售的硬性角膜接触镜类产品具备优异的性能，获得良好的市场认可和行业口碑，是国内医用眼科光学器具行业硬性角膜接触镜细分领域能够与国外产品形成有力竞争的为数较少的企业之一。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 可供出售金融资产年末余额为634万元，主要是由于本年对外投资增加。固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 在建工程年末余额 3,635.99 万元，较年初余额增长 1400.88%，主要系公司视光学产品生产项目工程投入增加。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）研发优势（一）研发优势 公司经过十多年的专注发展，已拥有一系列与硬性角膜接触镜设计和生产相关的完全自主知识产权，同时取得了角膜塑形镜和硬性角膜接触镜产品注册证。公司经过多年经营，积欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 累了大量的产品临床使用经验和数据，为公司不断进行技术研发、产品创新和工艺提升提供了市场化导向支持和方向引领，使得公司能够通过不断的研发创新，保持同行业市场竞争领先地位。（二）产品优势（二）产品优势 公司是国内角膜塑形镜细分领域的领军企业，是国内大陆地区唯一同时取得角膜塑形镜和硬性角膜接触镜产品注册证的机构。公司根据国内屈光不正患者尤其是青少年人群眼部特征，对传统硬性角膜接触镜产品进行了创新和改革，研发出国内青少年使用更加安全、效果更好的产品。与国内市场销售的同类国外进口品牌产品相比，公司自主研发、设计和生产的角膜塑形镜产品具有以下优势：1、矫正度数范围较广，公司研制的泪液均衡型亲水性角膜塑形镜允许近视降幅最高为600度，较市场同类产品高（通常为500度及以下）；2、个性化定制能力强，镜片的各项允许参数区间较大，能够最大程度的实现参数设计的个性化；3、材料的透氧系数较高，处于同类产品较好水平。同时，产品设计和生产考虑了国内屈光不正人群的生理和使用特征，使得产品更适合国人使用。（三）技术培训体系优势（三）技术培训体系优势 与传统的镜片不同，硬性角膜接触是与人体直接接触的医学光学器具，制定出符合消费者眼部特征和满足用户个性化需求的产品定制化服务是企业重要的市场核心竞争力，培育出大量具有专业理论基础和丰富验配经验的从业人员十分重要。公司经过多年的经验积累，创立了一套健全的技术培训体系，为经销商、医疗机构等相关从业人员提供持续、系统的培训，通过培训塑造出大量具有专业医学验配知识和丰富验配经验的从业人员队伍，为公司健全服务体系、提供个性化定制服务和形成良好市场口碑提供强大的基础支撑。公司专门成立医学部提供培训和技术支持，针对验配技术人员进行初级和中级培训，进行理论、仪器操作和验配评估等多项业务培训，健全的技术培训体系为公司打造本土化服务优势、丰富营销网络提供人力支持。（四）品牌优势（四）品牌优势 公司经过多年经营和专注发展，其自主研发、生产和销售的硬性角膜接触镜类产品具备优异的性能，获得良好的市场认可和行业口碑，旗下拥有“梦戴维”、“日戴维”、“华锥”等多个知名商标品牌。公司在为用户提供全面、领先的个性化定制产品的同时，提供专业、及时欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 的售后服务与技术支持，以及长期与医院和专业学术科研机构保持良好的交流、互动关系，使得公司产品在市场中保持良好的市场口碑和品牌形象。公司先后获得了“安徽省医药质量管理奖”、“合肥市科技小巨人”的荣誉称号，并且为安徽省近视预防治疗研究会常务副理事长单位；自主研发生产和销售的产品获得了市场的广泛认可，公司主营产品“梦戴维”系列角膜塑形镜先后荣获得“安徽省著名商标”、“合肥市知名商标”。（五）人才优势（五）人才优势 经过十多年发展，公司形成了一支专业配置完备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识较强的技术研发、技术培训和销售团队，专业涵盖光学专业、机械专业、电子专业、计算机专业、化学/化工专业、医学专业、工商管理等多个专业学科，年龄结构以中青年为主，年富力强，富于创新精神。研发团队成员不但拥有深厚的理论基础，且在工作中积累了丰富的行业经验，为公司持续研发创新提供强大的人力支撑，是同类企业难以短时间获取的宝贵资源。（六）完善的综合营销服务网络优势（六）完善的综合营销服务网络优势 公司经过多年的经营和市场开拓，已在国内地区建立了完善的产品营销网络和售后服务体系。一方面，公司销售网络较为健全，公司的营销人员务实、敬业，产品配送及时、到位，深受全国各地用户的好评。公司择优选取资质较好、具有良好信誉的经销商和医疗机构作为合作对象的同时，并为其提供系统的技术培训和支持，从而与客户形成了较强的互动与黏性销售网络，并且具有较强的排他性。公司设计和生产的硬性角膜接触镜产品已进入600多家医院验配点，累计验配超过50万例。另一方面，公司经过多年的开拓，已在全国销售地区建立了完善的售后服务体系。公司始终秉承“安全第一、专业服务”的经营理念，建立并不断完善公司独有的技术服务体系，充分发挥本土服务优势，安排经验丰富技术人员赴现场进行技术指导并通过电话、网络、视频等各种渠道提供即时的技术咨询，解决疑难问题，为客户提供了专业、快速和及时的售后服务。（七）抗风险能力优势（七）抗风险能力优势 公司在设计、研发和生产硬性角膜接触镜产品的同时，重点构建致力于防范由于缺乏专业性引发的安全风险，并自主创立了一套以“安全第一”为核心、适合行业特点的风险防范体系。在技术应用规范方面，公司对适用人群、症状、检查项目、评估方法和标准作出严格规欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 定，坚持“能用则用，不能用坚决不用”的“安全第一”原则；在技术支持方面，医学部及时安排技术人员赴各医疗单位进行现场技术指导并通过电话、网络、视频等各种渠道提供即时的技术咨询，解决疑难问题；在配后服务方面，公司创立了一套特殊的配后服务体系，包括定期复查、规范护理、按时更换产品等；安全防控方面，公司建立了不良反应防控和治疗体系；产品质保方面，公司通过了ISO9001质量管理体系和ISO13485医疗器械质量管理体系认证，产品质量由中国平安保险公司承保。完善的风险防范体系使得公司抵抗风险的能力得到显著提高。欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年，按照董事会制定的年度经营目标和持续发展规划，公司在新技术和新产品开发、新研发与生产基地建设、生产效能和产品质量提高、品牌推广、营销与服务网络建设、销量提高等多方面加大投入力度，取得了良好的成效。公司全年实现营业收入23,501.86万元，比上年同期增长33.35%，实现归属母公司的净利润11,403.79万元，比上年同期增长28.56%。1、新技术和新产品开发、新技术和新产品开发 2016年，按照“生产一代、开发一代、预研一代、储备一代”的持续发展战略，公司继续加大对研发的投入，研发部增加了科研人员，购置了多台研发仪器设备，初步建立了材料与镜片、生物与化学、机电三个实验室，在研项目取得显著进展的同时又启动了一些新的研发课题。报告期内发生研发费用784.63万元，同比增长28.11%。报告期内新取得发明专利2项，实用新型专利3项，软件著作权2项。公司在2016年被再次认定为高新技术企业。在核心产品-角膜塑形镜方面，公司在2016年推出了技术升级版的新型镜片：梦戴维 IV-E。这一新型镜片结合了创新的设计理念和新的数控加工技术，使得角膜塑形镜的定位弧区的曲率半径可以根据对应部位的角膜形态连续改变，成品镜片与用户的角膜在定位弧区更加吻合，更加适合每一个配戴者，泪液交换更加流畅，使用安全性和舒适度同步提高。这一新型镜片推出后，受到眼科与眼视光专业人员以及用户的欢迎，有力支持了销售的增长。除自主研发外，公司还积极寻求高端眼科和眼视光技术与产品的横向合作。2016年，公司投资入股了广州卫视博生物科技有限公司，这是一家专注于眼科和眼视光产品研发和生产的科技企业，其研发的全球首创“折叠式人工玻璃体”，被评为“2015年我国十大眼科成就”之一，目前正在国家食药监总局按照“创新医疗器械特别审批程序”进行注册审批中。入股广州卫视博后，公司将负责“折叠式人工玻璃体”在中国的推广和销售。人工玻璃体如果获批上市，将填补这一领域的空白，为公司品牌形象的提升和中长期业绩增长提供动力。2、新研发与生产基地建设、新研发与生产基地建设 公司总部的现有研发生产办公用房约为5000平方米，已不能满足快速发展的研发、生产、办公需求，建设新的研发生产基地迫在眉睫。公司占地30亩、由5栋楼房组成、总建筑面积约4.5万平方米的新研发生产基地于2015年底动工，2016年已基本完成土建部分，工程进度与预欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 18 期一致，工程造价控制在预算之内，工程质量优良，已被列为候选市优工程。目前，工程正在进行水电安装以及装修设计，预计在2017年完成验收。新的研发生产基地投入使用后，研发和生产用房面积将大幅增加。研发用房面积的增加，使得三个实验室可进一步增加研发设备和科研人员，同步开展的研发课题也将随之增加，为公司的后续发展提供保障。生产用房面积的增加，将解决目前无场地增加新的生产和检测设备，以及护理产品储存用房严重不足的问题，为产能扩充提供必要的条件。3、生产效能和产品质量提高生产效能和产品质量提高 2016年，公司采用以下措施提高了生产效能：（1）公司从美国进口了一套最新的镜片加工设备，扩大了生产能力；（2）应用了公司研发部自主开发的智能化系统，订单接收与审核、镜片设计、加工单分配等一体化，并在生产过程中以IC卡读写替代手工数据输入和记录；（3）对生产人员进行多岗位培训、进行人员优化组合、流程优化、科学分配绩效奖励等。上述措施提高了单位时间的产量，将淡季的定制片平均加工周期缩短1天，旺季（寒暑假期）缩短2天，同时减少了生产员工的加班时间。2016年，公司通过改进刀具使用、优化机床运行参数、升级镜片抛光工艺、严格质量检验，提高了出厂产品的质量。公司自2016年1月1日起，对所有镜片实行激光打标，定制镜片不但个性化设计，标识中还含有用户特定信息，进一步强化了“个性化设计和个性化加工”这一公司产品的竞争特点。公司在2016年再次通过ISO13485国际医疗器械质量管理体系认证。4、品牌推广、临床应用单位扩增、销售增长、品牌推广、临床应用单位扩增、销售增长 2016年度报告期内，公司秉承安全第一的医疗产品销售理念，继续实施以技术推广宣传品牌形象，与更多临床应用单位建立合作关系，推动销售的持续增长。一年内，公司参展了全国眼科学会年会、全国眼科医师协会年会、国际眼科和眼视光学术大会（COOC2016）、视觉健康国际发展论坛（Vision China 2016）等多期全国性专业学术大会，还单独或与经销机构合作参加了24场省、市级眼科专业会议，在会议上展示了公司的产品、技术、服务，进一步提高了品牌知名度。培养专业、敬业的验配技术人员是保障产品应用安全性和增加销量的重要因素。公司在2016年度加强了技术培训的力度，共举办初级培训8期，参训人数超过800人，举办中级培训12期，参训人数超过1000人。这些技术培训和学术讲座不同，以实际操作为主，着重于验配欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 19 技术的提高和实际验配过程中问题的解决。公司的验配支持小组常年对各临床验配单位进行技术支持和巡查，提高验配单位的验配水平和规范性。通过上述学术推广和技术培训，以及公司销售人员和经销商们的共同努力，公司在2016年新增临床验配合作单位近百家，一些以往销量很少的合作单位销量得以提高，公司大部分合作单位高端产品的比重增加，使得公司产品的销量、销售收入、利润都取得了较好的增长。5、成功上市成功上市 2016年12月，公司首次公开发行股票并在创业板上市的申请通过了证监会发审委的审核，并于2017年1月在深圳交易所创业板成功上市。这是公司发展史上的重要里程碑，对公司形象和产品品牌价值的提升有着重大影响，对公司今后通过资本运作实现高速增长提供了良好的平台。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事从事互联网游戏业务的披露要求：否 欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 20 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 235,018,663.61 100%176,236,652.20 100%33.35%分行业 硬性角膜接触镜行业 235,018,663.61 100.00%176,236,652.20 100.00%33.35%分产品 角膜塑形镜（梦戴维）174,691,414.43 74.33%132,128,042.38 74.97%32.21%普通角膜接触镜（日戴维）6,549,508.70 2.79%5,298,350.50 3.01%23.61%护理产品 45,106,421.66 19.19%31,184,435.78 17.69%44.64%普通框架镜销售及其他 8,368,686.47 3.56%7,460,417.94 4.23%12.17%其他 302,632.35 0.13%165,405.60 0.09%82.96%分地区 东北 9,044,637.31 3.85%6,157,054.83 3.49%46.90%华北 12,623,228.58 5.37%9,868,717.20 5.60%27.91%华东 141,809,447.70 60.34%104,437,327.15 59.26%35.78%华南 15,143,168.30 6.44%9,288,168.82 5.27%63.04%华中 28,958,566.88 12.32%24,105,694.48 13.68%20.13%西北 14,061,597.57 5.98%11,312,188.49 6.42%24.30%西南 13,378,017.27 5.69%11,067,501.23 6.28%20.88%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 欧普康视科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 21 分行业 硬性角膜接触镜行业 235,018,663.61 60,915,392.28 74.08%33.35%50.04%-2.88%分产品 角膜塑形镜（梦戴维）174,691,414.43 22,575,708.50 87.08%32.21%33.68%-0.16%护理产品 45,106,421.66 33,354,626.97 26.05%44.64%76.46%-33.85%分地区 华东 141,809,447.70 30,079,805.15 78.79%25.78%56.96%-2.86%华中 28,958,566.88 9,797,383.16 66.17%80.20%23.93%-1.04%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下