300217_2016_东方电热_2016年年度报告_2017-04-06.pdf

镇江东方电热科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 镇江东方电热科技股份有限公司 镇江东方电热科技股份有限公司 2016 年年度报告 2017 年 04 月 2016 年年度报告 2017 年 04 月 镇江东方电热科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人谭荣生、主管会计工作负责人罗月芬及会计机构负责人(会计主管人员)刘勇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。1、行业客户依赖风险 公司主要产品为民用电加热器、工业用电加热器和油气分离装备。2016 年11 月份收购了江苏九天光电科技有限公司 51%股权后，又新增加了光通信专用复合材料和锂电池外壳专用超深冲精密钢带产品。民用电加热器目前 50%以上的销售收入集中于空调行业；工业用电加热器的客户目前主要集中在多晶硅制造业，油气分离装备主要用于海洋油气开采行业，光通信专用复合材料客户主要集中在光缆生产行业，锂电池外壳专用超深冲精密钢带产品主要客户集中在动力锂电池生产行业。由于上述行业用户规模化程度相对较高，导致公司主要业务的客户集中度相对较高，存在一定的大客户依赖风险。2、技术风险 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人谭荣生、主管会计工作负责人罗月芬及会计机构负责人(会计主管人员)刘勇声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。1、行业客户依赖风险 公司主要产品为民用电加热器、工业用电加热器和油气分离装备。2016 年11 月份收购了江苏九天光电科技有限公司 51%股权后，又新增加了光通信专用复合材料和锂电池外壳专用超深冲精密钢带产品。民用电加热器目前 50%以上的销售收入集中于空调行业；工业用电加热器的客户目前主要集中在多晶硅制造业，油气分离装备主要用于海洋油气开采行业，光通信专用复合材料客户主要集中在光缆生产行业，锂电池外壳专用超深冲精密钢带产品主要客户集中在动力锂电池生产行业。由于上述行业用户规模化程度相对较高，导致公司主要业务的客户集中度相对较高，存在一定的大客户依赖风险。2、技术风险 镇江东方电热科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 公司自成立以来，高度重视技术创新，视技术研发为企业的生命，核心技术一直都走在行业的前列。目前公司的电加热元件的制造技术已处于国际先进水平，同时公司在大幅提高电加热器换热效率、提高产品质量稳定性方面，也积累了很多专利和专有技术。控股子公司江苏九天光电科技有限公司目前是国内锂电池外壳材料行业唯一具有从压延、冲制到表面处理全工艺流程、全产业链的企业，技术先进，质量领先，已经开始取代国外进口产品。但是随着市场的发展，用户对产品的性能要求越来越高，产品升级换代的节奏越来越快，公司技术开发方面的压力越来越大，将面临更为激烈的技术竞争。如果公司不能持续保持技术创新的力度和步伐，不能适应或领先市场需求及时改进产品或开发新品，公司有可能失去技术领先优势，行业领先地位，进而面临市场份额下降甚至面临被市场淘汰的风险。3、规模扩张带来的管理及人才风险 公司近年来经营规模不断扩大，分、子公司不断增加，经营业务不断扩张，公司及各子公司对于管理人才、技术人才等各类专业人才的需求也大幅增长，这些对公司的经营管理提出了更高的要求，同时也带来了相应的管理和人才风险。4、募集资金投资项目风险 公司募集资金投资项目虽然已聘请有关专业机构多方进行充分论证，做好预测分析和风险评估，董事会也进行了审慎的可行性研究。但是，受全球经济复苏缓慢、国内经济增速下滑、市场需求总体萎缩等多重因素影响，部分项目出现难以在近期达到预期效益的情况。正在建设的海洋油气处理系统项目也因公司自成立以来，高度重视技术创新，视技术研发为企业的生命，核心技术一直都走在行业的前列。目前公司的电加热元件的制造技术已处于国际先进水平，同时公司在大幅提高电加热器换热效率、提高产品质量稳定性方面，也积累了很多专利和专有技术。控股子公司江苏九天光电科技有限公司目前是国内锂电池外壳材料行业唯一具有从压延、冲制到表面处理全工艺流程、全产业链的企业，技术先进，质量领先，已经开始取代国外进口产品。但是随着市场的发展，用户对产品的性能要求越来越高，产品升级换代的节奏越来越快，公司技术开发方面的压力越来越大，将面临更为激烈的技术竞争。如果公司不能持续保持技术创新的力度和步伐，不能适应或领先市场需求及时改进产品或开发新品，公司有可能失去技术领先优势，行业领先地位，进而面临市场份额下降甚至面临被市场淘汰的风险。3、规模扩张带来的管理及人才风险 公司近年来经营规模不断扩大，分、子公司不断增加，经营业务不断扩张，公司及各子公司对于管理人才、技术人才等各类专业人才的需求也大幅增长，这些对公司的经营管理提出了更高的要求，同时也带来了相应的管理和人才风险。4、募集资金投资项目风险 公司募集资金投资项目虽然已聘请有关专业机构多方进行充分论证，做好预测分析和风险评估，董事会也进行了审慎的可行性研究。但是，受全球经济复苏缓慢、国内经济增速下滑、市场需求总体萎缩等多重因素影响，部分项目出现难以在近期达到预期效益的情况。正在建设的海洋油气处理系统项目也因镇江东方电热科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 市场环境原因被迫做出了变更调整，在将来也可能继续受市场环境变化、产业政策调整、技术更新换代等因素而出现未能达到预期效益的实施风险。5、并购重组投资风险 并购重组是公司近期的重点工作之一，虽然公司在正式实施并购重组之前反复考察，认真研究，审慎决策，同时聘请具有证券从业资质的专业律师事务所、会计师事务所、评估事务所等中介机构对并购对象进行审查，以求将风险降到最低，但由于市场可能发生突变、并购重组企业运营也可能发生突变，从而带来投资风险。6、市场竞争加剧、原材料涨价带来的毛利率降低风险 最近 2 年多来，国内主要空调企业为降低成本，减少库存，提高资金周转率，市场价格竞争加剧。为转移成本压力，主要空调厂家纷纷要求上游供货商降低销售价格，同时原材料涨价也给公司生产经营造成了一定的压力，公司因此面临因产品售价降低、原材料涨价导致的毛利率下降风险。其它风险请投资者认真阅读本年度报告“第四节 经营情况讨论与分析”相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,273,493,706 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.10 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。市场环境原因被迫做出了变更调整，在将来也可能继续受市场环境变化、产业政策调整、技术更新换代等因素而出现未能达到预期效益的实施风险。5、并购重组投资风险 并购重组是公司近期的重点工作之一，虽然公司在正式实施并购重组之前反复考察，认真研究，审慎决策，同时聘请具有证券从业资质的专业律师事务所、会计师事务所、评估事务所等中介机构对并购对象进行审查，以求将风险降到最低，但由于市场可能发生突变、并购重组企业运营也可能发生突变，从而带来投资风险。6、市场竞争加剧、原材料涨价带来的毛利率降低风险 最近 2 年多来，国内主要空调企业为降低成本，减少库存，提高资金周转率，市场价格竞争加剧。为转移成本压力，主要空调厂家纷纷要求上游供货商降低销售价格，同时原材料涨价也给公司生产经营造成了一定的压力，公司因此面临因产品售价降低、原材料涨价导致的毛利率下降风险。其它风险请投资者认真阅读本年度报告“第四节 经营情况讨论与分析”相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,273,493,706 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.10 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。镇江东方电热科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 目录 目录 第一节 重要提示、目录和释义.7 第二节 公司简介和主要财务指标.10 第三节 公司业务概要.12 第四节 经营情况讨论与分析.36 第五节 重要事项.52 第六节 股份变动及股东情况.58 第七节 优先股相关情况.58 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.59 第九节 公司治理.67 第十节 公司债券相关情况.73 第十一节 财务报告.74 第十二节 备查文件目录.169 第一节 重要提示、目录和释义.7 第二节 公司简介和主要财务指标.10 第三节 公司业务概要.12 第四节 经营情况讨论与分析.36 第五节 重要事项.52 第六节 股份变动及股东情况.58 第七节 优先股相关情况.58 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.59 第九节 公司治理.67 第十节 公司债券相关情况.73 第十一节 财务报告.74 第十二节 备查文件目录.169 镇江东方电热科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 释义 释义 释义项 指 释义内容 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 江苏证监局、证监局 指 中国证监会江苏证券监督管理局 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 东方电热、公司、本公司 指 镇江东方电热科技股份有限公司 镇江东方 指 镇江东方电热有限公司 瑞吉格泰 指 江苏瑞吉格泰油气工程有限公司 珠海东方 指 珠海东方制冷空调设备配件有限公司 合肥东方 指 合肥市东方制冷空调设备配件有限公司 郑州东方 指 郑州东方电热科技有限公司 马鞍山东方 指 马鞍山东方电热科技有限公司 武汉东方 指 武汉东方电热科技有限公司 重庆乐旭 指 重庆乐旭空调配件有限公司 本报告期、报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 上年同期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 同比 指 与上年同期相比 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 镇江东方电热科技股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、万元 大华会计师事务所 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙）江苏九天 指 江苏九天光电科技有限公司 鄂尔多斯绿能 指 鄂尔多斯市绿能光电有限公司 硅谷天堂 指 浙江硅谷天堂产业投资管理有限公司 协鑫新能源 指 新疆协鑫新能源材料有限公司 国祥、石家庄国祥 指 石家庄国祥运输设备有限公司 还原炉 指 多晶硅生产过程中的核心设备 新特能源 指 新特能源股份有限公司 东方九天 指 江苏东方九天新能源材料有限公司 镇江东方电热科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 第二节 公司简介和主要财务指标 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 一、公司信息 股票简称 东方电热 股票代码 300217 公司的中文名称 镇江东方电热科技股份有限公司 公司的中文简称 东方电热 公司的外文名称（如有）Zhenjiang Dongfang Electric Heating Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）DFDR 公司的法定代表人 谭荣生 注册地址 江苏省镇江新区大港五峰山路 18 号 注册地址的邮政编码 212132 办公地址 江苏省镇江新区大港五峰山路 18 号 办公地址的邮政编码 212132 公司国际互联网网址 www.dongfang- 电子信箱 sunhwdongfang- 二、联系人和联系方式 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 孙汉武 吕树栋 联系地址 江苏省镇江新区大港五峰山路 18 号 江苏省镇江新区大港五峰山路 18 号 电话 0511-88988598 0511-88988598 传真 0511-88988060 0511-88988060 电子信箱 sunhwdongfang-;dfzqbdongfang- dfzqbdongfang- 三、信息披露及备置地点 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 镇江东方电热科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区四环中路 16 号院 7 号楼 1101 签字会计师姓名 宋婉春 张俊峰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东吴证券股份有限公司 苏州工业园区星阳街 5 号 李强、文毅荣 2015 年 11 月 13 日-2017 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标 五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）929,682,027.09 942,167,620.00-1.33%1,019,005,353.53 归属于上市公司股东的净利润（元）45,860,878.40 75,308,398.48-39.10%102,671,090.75 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）32,604,666.35 66,403,896.06-50.90%101,726,757.69 经营活动产生的现金流量净额（元）78,680,708.62 129,069,706.94-39.04%68,724,703.62 基本每股收益（元/股）0.036 0.067-46.27%0.0927 稀释每股收益（元/股）0.036 0.067-46.27%0.0927 加权平均净资产收益率 2.51%6.09%-3.58%9.15%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）2,737,150,882.53 2,316,739,746.56 18.15%1,670,484,290.15 归属于上市公司股东的净资产（元）1,807,028,313.61 1,801,893,373.07 0.28%1,159,055,611.51 六、分季度主要财务指标 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 170,334,234.78 191,844,617.23 219,695,509.28 347,807,665.80 归属于上市公司股东的净利润 10,506,717.82 14,140,216.89 17,390,784.32 3,823,159.37 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10,301,633.22 13,556,875.83 15,942,714.15-7,196,556.85 经营活动产生的现金流量净额 88,827,016.26 36,520,381.10-20,645,029.37-26,021,659.37 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 镇江东方电热科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额 八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-217,591.59-457,015.08-207,523.88 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,425,121.96 8,411,590.51 1,873,611.74 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 11,607,589.88 128,013.70 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 3,342,911.94 624,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,032,330.57 495,966.42-778,470.46 减：所得税影响额 2,377,959.64 2,408,248.90 393,203.56 少数股东权益影响额（税后）213,279.13 608,716.17 174,080.78 合计 13,256,212.05 8,904,502.42 944,333.06-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。镇江东方电热科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 第三节 公司业务概要 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司自创立以来一直专业从事高性能电加热器及其控制系统的自主研发、生产与销售，已发展成为电加热行业技术先进、规模领先、品种齐全的龙头企业。公司是目前国内仅有的少数几家通过国家防爆认证并取得相应生产许可证的企业之一，是国内最大的空调辅助电加热器制造商、最大的冷藏陈列柜电加热器制造商；公司是国内最早研发及批量生产纯电动汽车PTC的企业之一；是目前国内唯一批量化生产多晶硅冷氢化用电加热器的企业；经过与瑞吉格泰的资源整合，公司已成为国内唯一集压力容器设计、制造与工业电加热器设计、制造为一体的工业电加热器生产企业；是国内第一家具有海洋油气处理系统橇装化海外项目成功应用经验的企业；2016年11月，通过收购及增资入股等方式取得江苏九天51%股权，成为国内唯一具有从钢带压延到复膜分切的宽幅材料（宽度在600mm以上）全工艺流程的企业，产、销、出口量目前均居国内首位。公司主营业务分为民用电加热器、工业电加热器及油气处理装备制造。九天光电成为公司控股子公司后，公司主营业务增加通信光缆专用高性能钢铝塑复合材料及动力锂电池精密钢壳材料研发与制造。报告期内，公司生产经营总体较为稳定，共实现营业收入92,968.20万元，同比下降1.13%；归属上市公司股东的净利润4,586.09万元，同比下降39.10%，其主要原因是瑞吉格泰亏损 1,332.18 万元且公司计提了商誉减值准备2,163.52万元。民用电加热器方面，报告期内共完成营业收入81,621.03万元，比上年增长0.36%，基本完成年初制定的销售目标。空调用电加热器是业绩的基石，销售额占比超过70%。2016年1-8月份，受经济增长缓慢及空调高库存的影响，销售量及价格均出现不同程度的下滑。9月份开始，各空调企业去库存基本结束，同时受季节性因素影响，订单出现爆发式增长。电动汽车用PTC电加热器销售继续爆发式增长，2016年电动汽车PTC开发新品厂家达到78家，全年销售同比增长超过117.99%。水加热器成为海尔的主要供应商，进入良性发展道路。2016年10月份，公司轨道加热器获得国祥关键供应商资格，将供应国祥2017年度动车加热器的主要份额。工业电加热器方面，受多晶硅价格长期在低位运行，多晶硅生产企业投资意愿不足的影响，公司多晶硅冷氢化用电加热器及电加热芯销售略有下降。报告期内，工业电加热器实现营业收入4,537.31万元，同比下降15.98%。海洋油气处理装备方面，受油价继续低迷、石油开采项目投资大幅减少影响，销售及订单均有较大程度下降。报告期内，瑞吉格泰实现营业总收入2,931.59万元，同比下降 65.43%。工业电加热器业务与瑞吉格泰油服业务已充分进行整合，竞争优势正在逐步体现，公司正积极拓展飞机发动机试验用设备、化工设备、环保设备、新能源设备等领域，目前已有明显成效。二、主要资产重大变化情况 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 固定资产比年初增加 14,741.96 万元，增长 35.33%，主要系本年度收购江苏九天增加资产所致。无形资产 无形资产比年初增加 4,971.47 万元，增长 52.8%，主要系本年度收购江苏九天增加资产所致。在建工程 在建工程比年初减少 1,673.74 万元，下降 85.02%，主要是项目、设备完工转固所致。应收账款 应收帐款比期初增加 22,402.16 万元，增长 85.76%，主要系民用电加热器产品下半年销售增加及本年度收购江苏九天增加资产所致。镇江东方电热科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 预付款项 预付帐款比期初增加 609.72 万元，增长 53.93%，主要是预付材料款增加及本年度收购江苏九天增加资产所致。应收利息 应收利息比期初增加 22.30 万元，增长 91.43%，主要系存款利息增加所致。存货 存货比年初增加 12,398.23 万元，增长 48.67%，主要系民用电加热器订单增加备货及本年度收购江苏九天增加资产所致。商誉 商誉比年初增加 11,463.23 万元，增长 529.84%，主要系本年度收购江苏九天公司购买日采用收益法评估结果增加所致。长期待摊费用 长期待摊费用双年初减少 8.14 万元，下降 9359%，主要系摊销所致。递延所得税资产 递延所得税资产比年初增加 390.84 万元，增长 35.15%，主要系计提资产减值准备、可抵扣的亏损、与资产相关的政府补助增加所致。2、主要境外资产情况 2、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、2016年公司取得了11项专利授权证书（江苏九天2项），其中实用新型专利10项（江苏九天2项），发明专利1项。截止到2016年底，公司共计持有授权专利95项，其中瑞吉格泰13项，镇江东方19项，东方电热母公司56项（2016年有3项专利到期），江苏九天7项；已受理未授权的专利申请29项，其中发明专利20项（江苏九天14项）。2016年，公司共投入研发费用3,459.29万元，占营业收入的3.72%。新专利的不断取得和研发资金的不断投入对公司核心竞争力的提升起到了良好的支撑作用。2、2016年公司相继完成水加热、冰箱除霜铝管以及水加热制冰机及波纹式PTC的UL认证；铝管、烤箱管以及PTC（铲片式）的CQC认证等；完成 UL目击实验室认证工作。UL认证及CQC认证的产品扩项促进了公司产品质量的稳定提高，有利于进一步提高公司竞争力。3、各类新产品研发成果显著。研发了多晶硅生产过程中的核心设备多晶硅还原炉，能够实现多晶硅生产企业资源的高效利用，节能降耗，深受客户青睐；已攻克发动机试验用电加热器的技术难关，正在样机试制，该产品也将完全替代进口，已于一些主要飞机制造厂商建立联系；开发并量产数十款烤箱电热管，稳定了主要客户；研发三款300C左右中温工业用途电加热器，风道式加热器技术有了新的突破；开发的冰箱除霜铝管加热管、带熔断丝洗碗机加热管、整体抛光油炸锅加热管、纹香型烤箱加热管等新产品，有望成为小家电新的增长点；设计了数款与风机、过滤、多重保护组合的电加热器，研发了电动汽车用铝压铸型加热器，单端双向加热器等产品。大量新产品的研发成功有效的提高了公司的竞争能力。4、公司收购江苏九天后，成为国内唯一具有从钢带压延到复膜分切的宽幅材料（宽度在600mm以上）全工艺流程的企业，产、销、出口量目前均居国内首位。江苏九天研发的产品中：与电池钢壳配套的超薄镍复合钢带（0.1mm-0.15mm厚度）附加值和利润率高，目前已批量生产，专用于动力锂电池等电子产品的连接片；镍复合文具用钢已通过香港国际文具公司等多家文具厂家的质量认证，并已开始批量供货，未来将成为公司的经济增长点。公司将优化和完善江苏九天业务布局，延伸产业链条，做大做强江苏九天，为公司未来的持续增长打下坚实的基础。5、江苏九天的全资子公司东方九天2017年3月31日与泰兴市黄桥经济开发区管委会签订相关投资协议，未来将分批投资，在黄桥建设锂电专用材料、光通信材料研发制造基地。基地建成后，将加快江苏九天新研发的LED专用精密钢带、精冲钢和邦迪管用钢带产品的产业化，延伸产品产业链，也将大大提升江苏九天产品在光通信专用复合材料和锂电池专用超深冲精密钢带市场占有率。镇江东方电热科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第四节 经营情况讨论与分析 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 一、概述（一）总体经营概述 2016年是“十三五”开局之年，国家宏观经济运行着重稳增长，调结构，防风险，中低速增长已成为国内经济运行新常态。公司面临的市场形势复杂多变，竞争进一步加剧。综合来看：空调行业进入成熟期，公司2016年空调用电加热器销售保持稳定；石油价格持续低位运行，石油天然气开采投资继续大幅下降，公司海洋油气处理装备业务大幅萎缩；多晶硅价格持续低迷，企业再投资和技改动力不足，客户需求保持相对稳定；新能源汽车市场快速放量，公司新能源汽车用电加热器销售继续大幅增长；厨卫等小家电行业的需求快速增长，公司水加热及小家电用电加热器销售量开始加速。面对严峻的市场形势，公司管理层团结一致，齐抓共管，从市场开拓、产品研发、内部管理等多方面入手，开源节流，取得了一定的成效。（1）市场开拓方面：大力开发小家电、新能源电动汽车、轨道交通等领域的新产品、新市场；加强与欧美市场客户的合作，积极开发海外业务；积极开展并购重组，拓宽公司的产业链。（2）产品研发方面：继续执行生产一代、研发一代、储备一代的研发战略，成功研发多个有可能成为未来利润增长点的新产品，为公司的长远发展打下了坚实的基础。（3）公司管理方面：全面开展降本增效的活动，在对生产设备进行自动化改造的同时强化成本控制，加强质理管理，降低生产成本，提高产品毛利率。经过全体员工的共同努力，报告期内，公司共实现营业总收入92,968.20万元，同比下降1.33%；营业利润 5,599.73万元，同比下降35.11%；利润总额6,023.71万元，同比下降36.42%；归属于母公司所有者的净利润4,586.09万元，同比下降39.10%。（二）报告期内，公司重点开展了以下几方面的工作：1、抢抓市场机遇，主业喜中有忧 主要体现在：公司抢抓下半年的市场机遇，民用电加热器业务实现全年预定目标，保持平稳增长，全年共实现营业总收入81,621.03万元，同比增长0.36%。受油价长期低位运行及多晶硅需求不旺、市场不景气影响，工业电加热器实现营业总收入4,537.31万元，同比下降15.98%；海洋油气装备实现营业总收入2,931.59万元，同比减少65.43%。从具体的产品市场来看：（1）空调用电加热器销量保持稳定。2016年上半年受经济持续低迷、空调行业去库存等因素的影响，公司订单量萎缩；下半年受房地产火爆及夏天酷热的影响，订单量又呈现井喷式上升，公司紧抓机遇，全体员工团结一致，日夜奋战，最终实现民用电加热器全年销售同比略有增长的目标。（2）电动汽车PTC电加热器继续爆发式增长。2016年，电动汽车PTC电加热器销售量同比增长超3倍，客户数量持续增加，总客户数达到78家，行业龙头地位得到进一步加强。电动大巴电暖风空调实现批量供货，已有众多客户配套使用，如扬州金客、苏州新同创、郑州科林、广州精益、扬州杰信等，很受客户欢迎；动力电池加热器已对力神电池批量供货，与其他客户也正在接触交流之中，由于动力电池标配加热器，所以市场前景非常可观；电动汽车用PTC水加热器已在九龙批量使用，空调国际、吉利、科林、金龙、协众等多个客户也正在试装试用，后续市场前景非常好。（3）轨道列车用电加热器销售保持稳定。报告期内，公司在稳定老客户的同时积极开发新客户。2016年下半年，公司获得了石家庄国祥的关键供应商资格，靠核心质量水平得到了动车电加热器2017年的主要份额；拓展了石家庄海飞音机电等新客户；正在与广州中车积极交流。（4）小家电用电加热器取得质的突破。2016年，公司对水加热及小家电用电加热器进行全新整合，实行“分灶吃饭、独立核算”的管理模式，强化质量控制，取得了较好的效果。水加热用电加热器主要供货于海尔，报告期内销量增长50%以上；电烤箱用电加热器主要供货于美的，报告期内销量增长70%以上，下半年公司也开发了方太和莱克这两个客户。（5）多晶硅市场逐渐企稳向上，市场需求开始有所增加，部分主流企业固定资产投资有所增加。（6）海洋油气装备业务开始触底反弹，随着石油价格的逐步回升，国内三大石油企业的固定资产投资开始增加，市场需求有望逐步回暖。2、加大新品开发，推进技术创新 企业核心竞争力的关键是技术创新和新品开发。2016年，公司根据客户需求及市场变化，审时度势，通过外部引进和自主开发双管齐下，积极开发新产品、新技术，取得了较好的成效。（1）各类新品开发硕果累累。民用电加热器方面：根据镇江东方电热科技股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 市场变化，开发并量产数十款烤箱电热管，稳定了主要客户；研发三款300C左右中温工业用途电加热器，风道式加热器技术有了新的突破；开发冰箱除霜铝管加热管、带熔断丝洗碗机加热管、整体抛光油炸锅加热管、纹香型烤箱加热管等新产品，有望成为小家电新的增长点；设计了数款与风机、过滤、多重保护组合的电加热器，研发了电动汽车用铝压铸型加热器，单端双向加热器等产品。工业电加热器和海洋油气处理方面：研发成功了多晶硅生产最核心设备-多晶硅还原炉和航空发动机试验用电加热器等产品，公司技术储备进一步增加。（2）技术改进及创新成果明显。采用新的电热管排潮方法，解决了电热管泄漏问题；通过改进加粉机及电加管的设备操作参数，加大了镁粉的密实度，解决了部分电加热管1.8倍连续干烧试验不通过的难题；采用新的绕丝设备，绕丝机 0.6电阻丝三丝并绕使用效果良好。水加热方面，配合客户提供了电热管、硅胶垫一体化方案，快速内胆装夹方案和钛管电热管方案；采用新材料，提高了固化速度；采用新工艺，改善了玻璃封口方法；调整工艺流程，使水压后加热管防止管身有孔产品流出。（3）技术研发成果喜人。2016年公司取得了11项专利授权证书，其中镇江东方实用新型专利2项，江苏九天实用新型专利2项，东方电热母公司实用新型专利6项，发明专利1项。截止到2016年底，公司共计持有授权专利95项，其中瑞吉格泰13项，镇江东方19项，东方电热母公司56项（2016年有3项专利到期），江苏九天7项；已受理未授权的专利申请29项，其中发明专利20项（江苏九天14项）。2016年，公司共投入研发费用3,459.29万元，占营业收入的3.72%。3、完善体系建设，加强质量控制 2016年，公司继续加强质量管理体系建设，进一步严格质量管理，强化原材料检验，突出过程检验，严格出厂检验，取得了较好的效果。（1）进一步完善管理体系建设。公司目前共有ISO9000 和TS16949两个质量管理体系、环境管理体系、有害物质管理体系、职业健康安全管理体系等五个管理体系，2016年，公司根据五体系要求分别进行了内部年度审核并且通过了外部审核。由于质量、环境、汽车TS16949在2017年相继要换版，公司提前进行梳理，收集各部门的文件，编制文件清单、记录清单，组织各部门人员进行新版标准的学习，体系整合的思路以及流程落地的交流和培训。（2）加强产品质量认证工作。2016年，相继完成水加热、冰箱除霜铝管以及水加热制冰机及波纹式PTC的UL认证；铝管、烤箱管以及PTC（铲片式）的CQC认证等；UL目击实验室认证工作。（3）继续强化原材料检验。原材料质量不过关极易造成批量质量事故，因此，公司要求确保原料材检验率达100%。2016年，公司继续加大原材料检测力度，提高每批次的检验数量。对不合格产品要求供方及时分析原因并整改，并书面提交整改措施，对整改后的产品要重新确认。2016年，没有出现因原材料检验错误造成批量报废。（4）突出过程检验监督。2016年，除了及时做好车间的首检、巡检及记录以及对加粉工序的管控，特别加强了对车间电性能检测工序的监督：员工每天对检测设备的点检情况，员工在测试前是否按图纸或工艺文件上的参数要求对设备进行设定和测试，员工每天测试后的记录是否完整准确。对巡检过程中出现的常发问题、突出问题重点跟进，直至问题解决。同时将每天生产过程中所产生的问题以书面的形式报告相关部门与车间，帮助其及时进行有效的整改并对效果进行验证。（5）继续强化出厂检验力度。出厂检验作为出厂把关职能岗位，对出厂后的产品质量问题负责。对客户的每一起质量投诉问题都进行三不放过原则，并作责任分解，有效地提高了检验员的责任心。按月对出厂检验率进行考评，有效的防止漏检现象发生；坚持每天对大批量产品进行热态试验抽查，周期性覆盖到每种产品上，将热态试验的试验报告每天发给相关部门和车间，有问题及时解决，很好的避免了产品出现批量性问题。（6）做好客户跟踪服务。针对顾客投诉问题，公司即时与客户做好沟通工作，迅速制定出应急措施，解决客户生产之急。同时对问题发生的原因进行了分析，采取各种方式进行整改，直至问题解决。4、加强管理培训，提高员工素质 素质高、技能熟的员工是企业的宝贵财富。为了不断提高公司员工的素质，让员工熟练掌握所在岗位的操作技能，2016年，公司对所有员工都进行了不同程度的培训。（1）员工培训制度化。公司年初下发培训需求调查表，根据各部门车间的培训需求及公司的实际情况制订2016年培训计划表，年度培训计划表涉及到新员工培训、在职员工培训、调岗人员培训、公司运行的体系、重大危险源的岗位及相关岗位、重要环境及相关岗位、特种作业人员培训、内审员培训等多方面。（2）重点岗位培训常态化。2016年，公司对一些重点工作岗位，如质控、安全等岗位在加强入职培训的同时，对后续培训和案例教育实行常态化，并对培训效果进行跟踪评价，不断提高员工操作技能。（3）全员培训网络化。2016年，公司继续引进“华企商学院”网络学习平台，根据每个岗位制定培训课程，在岗员工必须全部参加相应的网络培训，从而提高员工的整体水平。（4）中高层培训精英化。公司的中高层高管人员是企业的骨干，其综合素质和业务技术水平决定了整个企业的管理水平。2016年，公司一方面多次组织相关管理人员到优秀管理企业参观学习