300579_2017_数字认证_2017年年度报告_2018-03-28.pdf

北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 北京数字认证股份有限公司北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告(2018-025)2018 年年 03 月月 北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人詹榜华、主管会计工作负责人林雪焰及会计机构负责人公司负责人詹榜华、主管会计工作负责人林雪焰及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)高青山声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。高青山声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的本报告中涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，请投资者注意投资风险。与承诺之间的差异，请投资者注意投资风险。公司存在公司存在“北京市法人一证通北京市法人一证通”项目风险、信息技术快速进步风险、业务收项目风险、信息技术快速进步风险、业务收入季节性波动、应收账款较高风险，具体内容详见本报告中第四节入季节性波动、应收账款较高风险，具体内容详见本报告中第四节“经营情况讨经营情况讨论与分析论与分析”中中“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分，敬请投资者关注相关内容。部分，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 8000 万股为基数，向全万股为基数，向全体股东每体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积股（含税），以资本公积金向全体股东每金向全体股东每 10 股转增股转增 5 股。股。北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.28 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.47 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.53 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.54 第九节第九节 公司治理公司治理.63 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.68 第十一节第十一节 财务报告财务报告.69 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.177 北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、数字认证、北京 CA 指 北京数字认证股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 北京国资公司、国资公司 指 北京市国有资产经营有限责任公司 首信股份 指 首都信息发展股份有限公司 上海 CA 指 上海市数字证书认证中心有限公司 科桥投资 指 北京科桥创业投资中心（有限合伙）安信天行 指 北京安信天行科技有限公司 版信通 指 北京版信通技术有限公司 报告期 指 2017 年度，即 2017 年 1 月 1 日2017 年 12 月 31 日 公司章程 指 北京数字认证股份有限公司章程 保荐机构 指 中信建投证券股份有限公司 元、万元 指 人民币元、万元 电子签名 指 数据电文中以电子形式所含、所附用于识别签名人身份并表明签名人认可其中内容的数据 数字签名 指 签名者使用私钥对待签名数据的杂凑值做密码运算得到的结果，该结果可以用签名者的公钥进行验证，用于确认被签名数据的完整性、签名者身份的真实性和签名行为的抗抵赖性 密码 指 一种编码和变换的规则，用来实现对通信双方的信息隐蔽或用来实现对信息来源或完整性的证明 数据电文 指 以电子、光学、磁或者类似手段生成、发送、接收或者储存的信息 数字证书 指 又叫网络身份证、数字身份证，是由 CA 机构发放并经 CA 机构数字签名的、包含公开密钥拥有者以及公开密钥相关信息的一种电子文件。它可以用来证明数字证书持有者的真实身份，是 PKI 体系中最基本的元素 CA 系统 指 数字证书认证系统，是 CA 机构用于为用户生产生成数字证书的信息系统，公司数字证书服务业务的核心技术系统 电子认证 指 为电子签名的真实性和可靠性提供证明的活动 电子认证服务机构、CA 机构 指 获得工信部电子认证服务许可证的机构，作为独立第三方为电子认证用户提供数字证书的申请、签发、更新、撤销、查询以及签名验证等服务的机构 北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 数字认证 股票代码 300579 公司的中文名称 北京数字认证股份有限公司 公司的中文简称 数字认证 公司的外文名称（如有）BEIJING CERTIFICATE AUTHORITY Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）BJCA 公司的法定代表人 詹榜华 注册地址 北京市海淀区北四环西路 68 号 1501 号 注册地址的邮政编码 100080 办公地址 北京市海淀区北四环西路 68 号 1501 号 办公地址的邮政编码 100080 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 齐秀彬 杨萍 联系地址 北京市海淀区北四环西路 68 号 1501 号 北京市海淀区北四环西路 68 号 1501 号 电话 010-58045602 010-58045602 传真 010-58045836 010-58045836 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 北京数字认证股份有限公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 中国北京朝阳区建国门外大街 22 号 签字会计师姓名 曹阳、王艳艳 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 北京市东城区朝内大街 2 号凯恒中心 B、E 座 3 层 潘锋、朱明强 2016.12.232019.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）519,848,359.34 445,515,080.90 16.68%373,171,986.75 归属于上市公司股东的净利润（元）84,245,509.94 59,960,793.41 40.50%47,769,033.37 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）63,684,619.43 57,656,114.30 10.46%46,343,723.49 经营活动产生的现金流量净额（元）115,323,351.32 40,171,267.53 187.08%47,524,199.39 基本每股收益（元/股）1.05 1.00 5.00%0.8 稀释每股收益（元/股）1.05 1.00 5.00%0.8 加权平均净资产收益率 16.29%25.65%-9.36%25.17%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）931,346,063.07 740,949,173.15 25.70%447,084,283.36 归属于上市公司股东的净资产（元）545,429,675.01 485,184,165.07 12.42%209,068,370.68 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 64,464,660.49 108,636,319.77 97,376,625.21 249,370,753.87 归属于上市公司股东的净利润-1,957,344.91 34,711,197.36 14,395,845.57 37,095,811.92 北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-2,861,631.00 19,782,027.57 12,282,614.47 34,481,608.39 经营活动产生的现金流量净额-54,927,041.94-12,431,042.29 5,503,737.08 177,177,698.47 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-21,846.96 181,135.08 固定资产处置损益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）5,470,413.43 2,537,741.22 3,052,200.00 政府补助 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-50,000.00-7,246.96-1,169,060.12 对外捐赠支出 其他符合非经常性损益定义的损益项目 16,418,514.04 对版信通的投资收益及银行理财产品收益 减：所得税影响额 1,256,190.00 406,788.43 457,830.00 少数股东权益影响额（税后）161.80 合计 20,560,890.51 2,304,679.11 1,425,309.88-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司的主要业务（一）公司的主要业务 公司是领先的网络安全解决方案提供商，始终致力于保障用户信息基础设施安全可靠运行、保护用户信息化业务安全可信开展、保卫用户数字资产，向客户提供电子认证服务、安全集成、安全咨询与安全运维服务等专业服务。公司业务覆盖政府、金融、医疗卫生、电信、教育、交通等领域，在电子政务领域的市场占有率位居行业前列，并已在医疗信息化、网上保险等重点新兴应用领域建立了市场领先优势。1、主要产品和服务介绍、主要产品和服务介绍 公司主要产品和服务有：电子认证服务、安全集成、安全咨询与运维服务。公司主要产品和服务有：电子认证服务、安全集成、安全咨询与运维服务。（1）电子认证服务）电子认证服务 公司电子认证服务主要包括数字证书和电子签名两类服务。公司的数字证书服务是为用户提供数字证书的生产和管理服务。数字证书是基于密码技术生成的一种电子文件，在网络世界中作为身份认证、电子签名和信息保护的基础。数字证书由CA机构颁发，公司签发数字证书前需要对用户身份进行鉴别。数字证书通常存放在USBKEY等证书介质中，有效期一般为1年，用户应在过期前更新。公司在用户新办数字证书时收取USBKEY和数字证书费用，在用户每年更新数字证书时收取数字证书年服务费。公司的电子签名服务主要向客户提供电子签名生成、电子签名验证、电子签名信息管理等服务，并在此基础上向用户提供电子合同管理、证据保全、司法鉴定等解决方案。电子签名是一种能够在电子文件中起到与手写签名或者盖章同等法律效力的电子技术手段，也是一类反映电子交易事件事实的关键电子证据。目前公司在多个平台上构建了电子签名服务，客户不用构建自己的电子签名系统，就可直接使用公司的服务来满足签名生成及相关管理需求。公司的电子签名服务业务已在政务、金融、卫生等行业面向全国进行推广，开始进入快速发展阶段。根据应用领域及具体项目情况，收费方式有按签名次数、包年、阶梯式定价等不同的模式。报告期内，公司电子认证服务营业收入同比增长19.51%，业务增长的主要原因：一是原有的数字证书应用系统的总数字证书使用量持续增长；二是报告期内新开拓了数字证书应用；三是创新的电子签名服务开始产生了一定的收入。（2）安全集成）安全集成 公司安全集成业务是根据客户自身需求，为客户提供适合其信息系统特点的网络安全保障解决方案。公司的解决方案是将自有产品（如：身份管理产品、电子签名产品）、第三方信息系统和网络安全产品（如：防火墙产品、入侵检测与入侵防御产品、统一威胁管理产品等）有效与客户的信息系统集成，从而提高客户信息系统的安全保障能力。安全集成业务的销售模式分为直销和与渠道商合作两种模式，其中自有产品定价采用生产成本加上合理利润方式，第三方软硬件产品定价方式为采购成本加上合理利润，集成服务费按照项目总金额一定比例收取。安全集成业务一般按照合同约定进度收款，在合同签署、产品到货、初验北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 和终验等环节约定不同收款比例，通常的付款比例有3:5:2、3:3:3:1、4:4:2等。2017年末安全集成业务在手订单金额总数是2016年末在手订单金额总数的2倍左右，由于报告期内部分金额较大的项目受施工周期影响，公司安全集成营业收入同比增长2.70%，业务持续健康发展。（3）安全咨询与安全运维服务）安全咨询与安全运维服务 公司的安全咨询与运维服务包括：风险评估、合规性咨询、代码审计、脆弱性检查、渗透测试、安全巡检等多项专业安全服务，相关服务按照不同内容、频次与工作量收取服务费。业务收入受项目数量、项目规模以及实施周期等因素影响，存在一定波动。安全咨询与运维服务通常以年度（12个月）为服务周期，合同款项通常分两次收取，首次收款在合同签订时，尾款在服务结束时收取。报告期内安全咨询与安全运维服务营业收入增长42.76%，快速增长的主要原因是公司在保持了老客户的服务合同续签率的基础上，积极拓展大量新签约客户，常态安全服务客户突破百家，报告期内安全咨询与安全运维服务项目数同比增长30%。2、主要的业绩驱动因素、主要的业绩驱动因素 业绩增长的主要因素包括如下两个方面：业绩增长的主要因素包括如下两个方面：（1）市场需求增长。一是建设网络强国成为国家战略，各行各业全面网络化，有效拓展了网络安全市场。二是保障网络安全也成为国家重要战略，国家及时推出及实施了网络安全法、国家网络空间安全战略等政策法规，全面强化网络安全的重要性和紧迫性。三是新技术广泛应用推动网络安全需求增长，随着新兴技术的发展和智能移动终端的普及，“无纸化”“移动化”“自动化”“智能化”等技术的广泛应用，社会各界产生了大量的“自发性”网络安全需求。（2）公司深入研究行业需求，积极进行技术创新，推出了大量适合市场需求的解决方案，增强公司在行业领域的核心竞争力，从而推动公司业务发展。报告期内公司一方面通过不断完善产品、提升服务质量，推动原有业务在重点行业领域广泛应用，进一步夯实原有业务基础，另一方面深入进行业务研究，开拓了互联网+政务服务、教育和企业信息化等新的业务领域，不断迎合新的市场需求。（二）报告期内公司所属行业的发展变化以及公司的行业地位（二）报告期内公司所属行业的发展变化以及公司的行业地位 公司所处的网络安全行业市场规模不断增大，国家将网络安全上升为国家战略，网络安全行业处于可以大有作为的重要战略机遇期，随着政策逐步落地，企业和个人网络安全意识逐渐加强，我国的网络安全行业呈现出加速发展的趋势。行业强调自主可控，国家对网络安全自主可控重视程度的提高。网络安全行业市场竞争进一步加剧，越来越多的大资本和大企业加入行业竞争。公司是国内电子认证行业的龙头企业，在电子政务、医疗卫生、保险等市场处于行业领先地位。随着公司全国化业务拓展，公司凭借优良的产品质量、良好的售后服务及不断扩大的市场占有率，成功树立并享有较高的品牌知名度和信誉度。同时公司在新技术和衍生业务方面积极探索，推进业务与“云网端”模式深度融合，推出的云签名服务呈现快速增长态势，在全国各地多个重点行业领域得到广泛应用。随着公司业务的不断拓展，新技术的不断应用，新产品的不断推出，公司的行业领先地位进一步巩固。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 股权资产 对版信通股权投资由成本法转为权益法核算，该变动致公司股权资产增加约 1,344 万元。固定资产 无重大变化 无形资产 本期购买软件增加较大。在建工程 无重大变化 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）一体化的网络安全解决方案（一）一体化的网络安全解决方案 公司是国内为数不多的既可以保障用户信息系统可靠运行，又可以保护业务可信开展，还可以保卫用户数字资产安全的综合性网络安全解决方案提供商，能结合客户业务信息系统特点，将公司自有产品、第三方信息系统和网络安全产品有效集成到用户业务系统中，为不同行业客户提供全方位一体化的网络安全解决方案。公司除了通过集成网络安全厂家的第三方产品保护业务系统安全运行，还能向用户提供自主研发的云安全监管服务和云安全运营服务，更重要的是可以依托自有的身份认证、电子签名产品服务保障业务安全可信开展，从而全面提高客户系统安全保障能力。（二）行业领先的技术水平（二）行业领先的技术水平 公司全面掌握电子认证领域相关技术，是行业技术创新的重要参与者，也是业内应用模式创新、商业模式创新的重要推动者。报告期内新增2项发明专利，9项软件著作权，目前拥有软件著作权82项，电子签名相关发明专利6项。公司推出电子签名服务在医疗卫生、电子政务、金融、交通等领域得到成功应用。报告期内公司高度重视前沿技术研发，积极争取承担国家重大科技项目，同时在2017年公司荣获“北京市企业技术中心”称号，相继获得多项科技奖励，显示出公司较强的技术实力和行业影响力，具体情况如下：门类 内容 课题 牵头承担十三五国家重点研发计划“网络空间安全重点专项”的“基于国产密码算法的服务认证与证明关键技术”参与实施十三五国家重点研发计划“网络空间安全重点专项”中“基于国产密码算法的移动互联网密码服务支撑基础设施关键技术”参与实施十三五国家重点研发计划“网络空间安全重点专项”中“网络可信身份管理技术研究”奖项 参与的“面向互联网开放环境的重要信息系统安全保障关键技术研究及应用”项目荣获“国家科技进步二等奖”参与的“工业控制系统密码应用研究”项目获得了党政密码科学技术进步奖励评审委员会颁发的“科技进步奖三等奖（省部级）”北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 公司建设的“北京市法人一证通项目”荣膺“2016年网络安全国家标准优秀应用案例”公司建设的“宣武医院可信病案归档项目”入选“2017最IN数字医疗解决方案”（三）有效的全国营销体系（三）有效的全国营销体系 网络安全业务多以行业解决方案模式在市场推广，具备全国服务能力成为客户选择的关键因素。公司多年来一直坚持“行业引领、区域落实”，“立足北京、服务全国”发展战略，在业务模式上通过调研行业需求，形成行业解决方案，树立样本工程，在全国范围进行推广。按照此业务推进模式，公司构建了总部、大区、重点城市为一体的营销体系，在重点区域市场组建销售、咨询、交付铁三角，建立了以客户为中心强有力的服务团队。目前业务范围覆盖全国30多个省市自治区。（四）优质的客户群（四）优质的客户群体体 公司用户群体广泛，覆盖政府机构、金融、医疗卫生、大型企业等多个领域。优质的客户资源不仅为公司提供新业务拓展机遇，还可以利用客户行业影响力，降低同类型企业推广难度，是公司稳定、可持续发展的基础。北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 公司是国内领先的网络安全解决方案提供商，始终致力于保障用户信息基础设施安全可靠运行、保护用户信息化业务安全可信开展、保卫用户数字资产，以“共建可信任的数字世界”为企业愿景，向客户提供电子认证服务、安全集成、安全咨询与安全运维服务等专业化网络安全服务。报告期内，公司实现营业收入5.20亿元，归属于上市公司股东的净利润为8,424.55万元，较上年同期分别增长16.68%、40.50%。公司业绩快速增长的主要原因：一是在销售和市场拓展方面，公司坚持“行业引领、区域落实”发展战略，在电子政务、卫生、保险等原有行业进一步在全国市场加大推进力度，公司新签合同金额大幅提升，同时在交通、教育领域开始取得成效，在残联、外交等新的业务领域取得突破；二是在产品研发方面，公司不断完善产品功能与性能，切实有效的优化提升了公司在重点行业的解决方案，增强产品竞争力和所提供服务的水平。同时，公司重点加强了云签名服务、云安全监管平台的研发建设投入，大大提升了服务能力，推动了公司云服务的快速增长。三是在业务创新方面，公司积极拓展新的业务领域，开拓了互联网+政务服务、教育和企业信息化等新的业务领域，通过实际项目的不断优化完善，形成可复制推广的新业务解决方案；四是在经营管理方面，公司提升管理水平，进一步提高工作效率。报告期内推行了以业务单元为管理主体、以经营利润为考核指标的经营管理策略，促使公司净利润稳步增长。五是在投资收益方面，公司放弃对控股子公司版信通增资的优先认购权，公司所持版信通46.92%股权，按公允价值重新计量产生1,344.25万元的利得。报告期内公司的重点工作：报告期内公司的重点工作：1、立足北京，积极参与首都网络安全建设、立足北京，积极参与首都网络安全建设 报告期内公司不断丰富“北京市法人一证通”的应用范围，与北京市高法审判信息网、北京市不动产登记网上预约系统、北京市政府采购系统、北京市企业登记信息材料查询服务系统等多个系统进行了对接，巩固了公司在北京地区电子认证行业的优势地位。报告期内全资子公司安信天行以专业的技术为北京地区客户各领域网络安全保驾护航，服务的常态安全客户突破百家，积极参与北京城市副中心多个网络安全工程项目建设工作，其自主研发的安全运营平台系统成为北京城市副中心安全体系建设的重要支撑力量。此外，安信天行还承担了北京冬奥组委网络安全保障工作。2、坚持贯彻、坚持贯彻“行业引领、区域落实行业引领、区域落实”发展战略，业务快速扩张发展战略，业务快速扩张 公司重点行业业务拓展成果显著，原有业务得到有效推进，新业务得到不断拓展。公司针对重点行业的实际需求，将网络安全技术与各行业应用特点相结合，不断优化和丰富公司在各行业的网络安全解决方案。在政务行业方面，深耕已有市场需求，稳步提升已有客户的销售业绩，更为重要的是抓住国产密码算法升级改造和互联网+政务的行业发展契机，进行了全国的体系化营销推进，开拓了新的业务区域和业务领域，如：承担了中国残疾人联合会、外交部等国密算法升级改造项目。推出的统一认证平台、网上招投标解决方案在多个地区的互联网+政务项目中得到推广应用；在卫生行业方面，公司继续推进网络安全解决方案在医院医疗信息系统、区域医疗平台等领域的应用，新增签约客户数超过百家。公司还积极拓展公共卫生等其它医疗卫生领域业务，例如：为全国疾控体系的网上业务构建了包括身份认证、电子签名、数据保护的网络信任体系，为国家疾控中心和20多个省市自治区提供电子认证服务；在金融行业方面，公司北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 通过持续优化保险行业解决方案，使得公司产品和服务在保险领域应用进一步扩大，客户使用公司签名服务次数增幅明显。在银行业务领域，公司进一步优化了解决方案，提升在银行领域的品牌知名度，报告期内成功签约多家银行客户。公司积极关注金融领域新业务的发展，通过深入挖掘汽车金融的业务需求，以领先的解决方案在汽车金融领域建立了示范应用；在交通行业方面，重点推广了适航维修电子签名解决方案，新签约多家航空公司，对领域内客户产生强烈的辐射效应。完成了多个海事信息系统领域的网络信任体系建设，为后续在各直属局推广海事行政许可类文书无纸化应用奠定基础。公司在华北地区业务稳步增长，外地业务推广成果显著，外地业务营业收入占比增长了两个百分点。报告期内公司坚持“行业引领、区域落实”的发展战略，通过总部行业部门牵头将行业解决方案标准化、制定业务推广计划，形成全国业务“一盘棋”的思想，与区域部门共同推动业务快速发展。华北地区是公司原有业务的根据地和新业务的孵化场。政务、医疗、金融等重点行业业务稳步推进，营业收入同比增长13.1%。同时，公司总部加强新业务的开拓，如：推出了智能化残疾人证、汽车金融、高校可信电子成绩单等新应用，这些应用也开始在其它区域得到推广。华南地区业务收入稳步增长，借助广东、深圳等电子政务项目的推广落地给区域内相关市场产生较强辐射效应，影响力持续扩大。华东地区营业收入同比增长57.30%，业务大幅增长得益于公司在江苏、山东、福建等地卫生、金融业务全面发力。东北地区、华中地区和西南地区营业收入较上年同期分别增长27.57%、52.18%和239.27%，收入增长的主要原因：一是报告期内借助强大的产品、优质的服务、领先的解决方案，在政务、医疗行业加大了行业推广力度，新签合同数增长较快；二是在新业务探索方面取得了较好的成绩，借助宜昌市民e家服务平台云签名、四川省卫计委互联网医疗服务监管平台等项目，对政务业务面向公众的强身份认证和互联网医疗领域监管进行业务探索。3、加快加快技术升级技术升级，增强增强企业活力企业活力 母公司不断完善产品、提升服务、应用新技术、推出新解决方案。一是公司云签名平台的功能逐步完善、易用性大幅提升、性能显著增强。云签名服务平台支持多认证源接入，实现多种组合方式的身份核验。实现平台集群部署模式，大幅增强系统的性能和可靠性。云签名服务已在报税、商事登记、电子合同签署、移动执法、移动办公等领域得到广泛应用；二是推出新产品、新服务、新方案。公司推出了面向医疗领域的具有签名存储、签名查询导出、归档校验三大核心功能的可信签名存储产品，在天坛医院、惠州第一人民医院得以成功应用。开发并推出了电子合同安全可信解决方案，成功应用在万科、恒大、京东等项目，在行业内树立起标杆影响力。推出了高校可信电子成绩单方案，解决了电子化成绩单的信任问题，方便成绩单的流转、管理和存档，成功应用于清华大学等多所高校。子公司安信天行的云安全服务体系逐步完善，可管理信息安全服务不断优化，形成了针对云管理者的云安全监管解决方案和云使用者的云安全运营服务解决方案。依托自主研发的云安全监管平台，完成了政务云管理的数据支撑、客户支持和服务流程的统一整合；通过对云服务平台的日志托管取证、数据取证和态势感知等功能的持续研发，不断扩充云平台功能。公司高度重视前沿技术研究，积极争取承担国家重大科技项目，成为十三五国家重点研发计划“网络空间安全重点专项”中“基于国产密码算法的服务认证与证明关键技术”整体项目牵头单位，以及十三五国家重点研发计划“网络空间安全重点专项”中“基于国产密码算法的移动互联网密码服务支撑基础设施关键技术”的参与单位。4、提高工作效率，防范经营风险、提高工作效率，防范经营风险 公司围绕“提高工作效率，降低运营成本，有效防控风险”目标进一步实行精细化管理。在提升管理水平和提高工作效率方面，进行了以利润为考核指标的薪酬和绩效管理体系改革，引导各部门追求内部销售额最大化和费用最小化，鼓励业务部门为公司贡献更多利润，努力提升员工的工作效率。报告期内单个员北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 工人均营业收入和人均净利润均有较大提升；在防范风险方面，公司根据最新政策法规的相关要求，全面梳理现有的信息披露相关制度以及工作机制，结合公司实际情况建立公司相关工作机制，确保信息披露工作落到实处。公司依据上市公司相关规定，进一步完善内部控制体系建设，优化公司相关制度和流程，提升内控指标在年终绩效考核中的比重，严格按照内控制度要求对公司经营进行有效管控，有效控制经营风险。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 519,848,359.34 100%445,515,080.90 100%16.68%分行业 软件和信息技术 519,848,359.34 100.00%445,515,080.90 100.00%16.68%分产品 电子认证服务 231,560,050.40 44.54%193,750,734.56 43.49%19.51%安全集成 177,205,781.03 34.09%172,553,196.28 38.73%2.70%安全咨询与安全运维服务 111,082,527.91 21.37%77,813,017.59 17.47%42.76%其他业务 0.00 0.00%1,398,132.47 0.31%-100.00%北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 分地区 华北地区 427,119,391.79 82.16%377,662,645.17 84.77%13.10%西北地区 1,573,841.78 0.30%3,240,438.70 0.73%-51.43%华南地区 26,286,049.24 5.06%24,773,514.30 5.56%6.11%西南地区 9,126,604.09 1.76%2,690,032.03 0.60%239.27%东北地区 9,623,979.02 1.85%7,544,000.00 1.69%27.57%华中地区 13,366,406.81 2.57%8,783,303.40 1.97%52.18%华东地区 32,752,086.61 6.30%20,821,147.30 4.67%57.30%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 软件和信息技术服务业 519,848,359.34 217,352,457.39 58.19%16.68%17.22%-0.33%分产品 电子认证服务 231,560,050.40 73,509,974.10 68.25%19.51%1.93%8.72%安全集成 177,205,781.03 89,571,405.79 49.45%2.70%17.26%-11.26%安全咨询与安全运维服务 111,082,527.91 54,271,077.50 51.14%42.76%51.57%-5.25%分地区 华北地区 427,119,391.79 183,598,121.79 57.01%13.10%11.74%0.93%西北地区 1,573,841.78 422,674.19 73.14%-51.43%-52.10%0.51%华南地区 26,286,049.24 10,247,241.37 61.02%6.11%59.49%-17.62%西南地区 9,126,604.09 3,291,411.41 63.94%239.27%232.50%1.16%东北地区 9,623,979.02 3,381,350.30 64.87%27.57%106.07%-17.10%华中地区 13,366,406.81 4,556,886.93 65.91%52.18%81.00%-7.61%华东地区 32,752,086.61 11,854,771.40 63.80%57.30%36.77%9.31%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 北京数字认证股份有限公司 2017 年年度报告全文 16（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 否 2016年3月18日，公司同北京市经济和信息化委员会（以下简称：北京市经信委）签订北京市“法人一证通”证书服务采购合同，约定在合同服务期内（2016年1月1日到2018年12月31日），北京市经信委申请财政资金向公司支付全市法人用户首张“法人一证通”数字证书服务费，公司向全市法人用户提供首张“法人一证通”数字证书的发放服务以及和证书认证相关的证书服务、应用集成工作。截止报告期末，该合同正常履行。（5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电子认证服务 直接材料及人工 73,509,974.10 33.82%72,116,577.54 38.89%1.93%安全