300624_2017_万兴科技_2017年年度报告_2018-04-17.pdf

万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 万兴科技股份有限公司万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 04 月月 万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人吴太兵、主管会计工作负责人孙淳及会计机构负责人(会计主管人员)潘松燕声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。一、产品研发风险 快速创新的技术变革是消费类软件行业的显著特点之一，消费类软件产品更新换代快，用户对产品的需求不断变化。公司必须时时跟踪国内外先进技术和应用领域需求的发展趋势，持续创新，不断增加产品的功能、提升产品的性能，推出新的产品和服务，以满足市场需求。报告期内，公司研发的部分新产品获得消费者认可，带动营业收入的快速增长。但未来公司若对市场需求把握出现偏差、未及时跟上软件行业快速创新的技术变革，新产品未能得到市场的广泛认同，将对公司经营产生不利影响。二、外汇风险 本公司消费类软件产品主要以境外销售为主，以美元、欧元、日元等多币种进行结算。报告期内美元对人民币汇率波动幅度较大，由此产生的汇兑损失对报告期利润影响较大。未来如美元对人民币汇率波动幅度加大，对公司利润的不利影响将会增加。三、全球经营的法律风险 公司为遍布全球的最终用户提供消费类软件产品，在香港、日本和加拿大共设立了四家子公司，在多个国家申请了域名并建立了营销网站。公司的业务受到不同国家法律和法规管辖，涉及税收、知识产权、隐私保护、不正当竞争和消费者权益保护等诸多方面。尽管公司成立以来海外经营未受到过收入来源地的处罚，随着业务规模的进一步扩大，公司涉及的法律环境将会更加复杂，如果未来公司未能完全遵守产品销售地的法律或法规，则可能面临相应的处罚，从而影响公司在当地的经营。四、知识产权的风险 作为一家以软件研发和销售为主营业务的企业，公司涉及大量软件技术的开发和应用，公司拥有多项专利、计算机软件著作权以及非专利技术，并制定了严格的保密制度，报告期内未发生严重的被侵犯知识产权事件。但鉴于软件易于复制的特性，如果公司的知识产权被侵犯，软件遭较大范围的盗版、仿冒或非法销售，将对公司经营产生不利影响。公司目前技术储备主要来自于自主研发，但可能会对国际、国内相关成熟技术进行参考、借鉴和改良，并加以应用。虽然截至本公告披露日，公司尚未因软件的知识产权遭受法律诉讼，但公司在参考、借鉴和改良技术过程中可能侵犯其他企业或个人申请的知识产权，存在由于知识产权纠纷而遭受法律诉讼被索取巨额赔偿的风险。五、公司智能家居业务影响公司利润的风险 公司智能家居业务主要定位于基于物联网的智能家居云平台及智能锁、智能猫眼、智能开关等相关智能硬件产品的研发与销售，目前智能家居业务仍属于前期投入期，预计 2018 年将持续亏损，将对公司的整体业绩造成不利影响。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 80,000,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.00 元（含万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.14 第五节第五节 重要事项重要事项.25 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.45 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.49 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.50 第九节第九节 公司治理公司治理.58 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.63 第十一节第十一节 财务报告财务报告.64 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.165 万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、股份公司、万兴科技 指 万兴科技股份有限公司 报告期、本报告期 指 2017 年 1 月 1 日到 2017 年 12 月 31 日 控股股东、实际控制人 指 吴太兵 华林证券、主承销商、保荐人 指 华林证券股份有限公司 大华、会计师 指 大华会计师事务所（特殊普通合伙）深圳斑点猫 指 深圳市斑点猫信息技术有限公司 兴家科技 指 深圳市兴家科技有限公司 日本万兴 指 株式会社万兴软件 香港万兴 指 万兴软件（香港）有限公司 万博科技 指 万博科技（香港）有限公司 加拿大万兴 指 万兴科技（加拿大）有限公司 控龙智能 指 上海控龙智能科技股份有限公司 浙江亚合大 指 浙江亚合大机电科技有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司章程 指 万兴科技股份有限公司章程 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 深交所 指 深圳证券交易所 SaaS 指 Software-as-a-Service（软件即服务），一种通过 Internet 提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务 License 指 License（即注册码），是版权许可证，在该模式下，厂商向用户出售安装“许可证”，授权用户安装和拥有软件 万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 万兴科技 股票代码 300624 公司的中文名称 万兴科技股份有限公司 公司的中文简称 万兴科技 公司的外文名称（如有）Wondershare Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）Wondershare 公司的法定代表人 吴太兵 注册地址 拉萨市柳梧新区东环路以西、1-4 路以北、1-3 路以南、柳梧大厦以东 8 栋 2 单元 6 层 2 号 注册地址的邮政编码 850000 办公地址 深圳市南山区粤海街道海天二路软件产业基地 5 栋 D 座 10 楼 办公地址的邮政编码 518057 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 孙淳 彭海霞 联系地址 拉萨市柳梧新区东环路以西、1-4 路以北、1-3 路以南、柳梧大厦以东 8 栋 2 单元 6 层 2 号 拉萨市柳梧新区东环路以西、1-4 路以北、1-3 路以南、柳梧大厦以东 8 栋 2 单元 6 层 2 号 电话 0891-6361168 0891-6361168 传真 0891-6506329 0891-6506329 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司董事会办公室 万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 12 层 签字会计师姓名 邢敏、杨谦 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华林证券股份有限公司 深圳市福田区福华一路免税商务大厦 8 楼 何书茂、赵桂荣 2018.1.18-2021.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 会计差错更正 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元）467,251,624.37 376,704,309.36 368,177,103.62 26.91%269,358,869.38 262,823,768.10 归属于上市公司股东的净利润（元）68,600,731.10 70,431,556.97 63,485,320.73 8.06%56,474,686.79 49,906,668.27 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）71,301,416.67 64,599,808.58 57,653,572.34 23.67%53,884,070.24 47,316,051.72 经营活动产生的现金流量净额（元）80,164,156.46 68,677,092.41 68,398,677.71 17.20%66,928,171.23 66,619,872.47 基本每股收益（元/股）1.14 1.17 1.06 7.55%0.94 0.83 稀释每股收益（元/股）1.14 1.17 1.06 7.55%0.94 0.83 加权平均净资产收益率 27.71%30.99%29.87%-2.16%30.65%28.00%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 资产总额（元）308,212,885.00 278,169,676.69 278,496,537.78 10.67%232,378,316.43 232,639,193.70 归属于上市公司股东的净资272,830,448.60 256,508,153.53 240,277,464.43 13.55%210,076,596.56 200,792,143.70 万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 产（元）会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 报告期内，公司对以前年度来源于日本的消费税应税收入及欧盟的增值税应税收入换算为不含税收入，计算出以前年度应补缴的税额，追溯调整了以前年度营业收入、应交税费、财务费用、未分配利润、盈余公积、递延所得税资产、税金及附加、所得税费用等科目。报告期内，公司对浙江亚合大机电科技有限公司具有重大影响的投资调整计入长期股权投资，以权益法核算，追溯调整了长期股权投资、投资收益、可供出售金融资产等科目。公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.8575 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 109,222,599.22 110,197,114.23 117,860,280.94 129,971,629.98 归属于上市公司股东的净利润 22,572,107.48 12,095,706.56 17,863,930.78 16,068,986.28 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 22,365,282.14 12,575,244.87 17,712,931.38 18,647,958.28 经营活动产生的现金流量净额 17,614,712.22 13,176,921.06 9,093,056.78 40,279,466.40 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）40,403.11 41,821.73-1,127,543.51 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）989,683.49 6,259,274.10 3,739,777.85 详见“第十一节、财务报告七、合并财务报表项目注释 67、其他收益”除上述各项之外的其他营业外收入和支出-4,126,627.38 157,026.30 246,581.17 详见“第十一节、财务报告七、合并财务报表项目注释 68、营业外收入、69、营业外支出”减：所得税影响额-395,910.59 606,623.30 280,018.94 少数股东权益影响额（税后）55.38 19,750.44-11,819.98 合计-2,700,685.57 5,831,748.39 2,590,616.55-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）主营业务（一）主营业务 公司自成立以来一直从事消费类软件产品的研发、销售及提供相应的技术支持服务，是全球领先的APP应用软件提供商，连续多年获得国家高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业等认证。消费类软件产品是指围绕个人、家庭消费者应用而设计的与生活、娱乐、工作等相关软件产品。公司自主开发并在售的软件产品达百余款，主要包括多媒体类、跨端数据管理类和数字文档类三大类，可广泛应用于个人电脑、平板电脑、智能手机等不同应用终端，适用Windows、macOS、iOS、Android等主要操作系统。公司产品主要采用线上销售的方式，通过自建的电子商务平台向全球用户提供消费类软件以及相关增值服务。报告期内，公司不断加大消费软件产品的研发投入，进一步提升公司的研发实力与技术积累，不断提高公司整体竞争力。（二）主要产品（二）主要产品 公司研发和销售的消费类软件产品主要包括多媒体类、跨端数据管理类、数字文档类等三大类，主要产品如下：1、多媒体类软件、多媒体类软件 多媒体类系列产品主要为协助用户通过智能手机、平板电脑等移动智能设备生成照片、视频，对基于多种来源的照片、视频、音频等元素进行编辑、制作，再生成视频文件通过网络、电视等进行传播、分享；支持用户从视频网站、DVD等多种渠道获取视频资源并适配格式，方便用户在其智能手机、平板电脑、电视、个人电脑、视频播放器等设备上播放观赏；支持用户从音乐网站、网络电台、CD等多种渠道获取音频资源并适配格式，方便用户在其智能手机、平板电脑、多媒体播放器等设备上播放；以及供用户获取多媒体内容并转换成匹配的格式，方便再创意编辑等。公司多媒体类软件产品主要包括：视频编辑软件（Filmora）、万能影音转换软件（Video Converter）、DVD刻录软件（DVD Creator）、视频编辑移动应用软件(Filmora Vlogit)等。2、跨端数据管理类软件、跨端数据管理类软件 公司的跨端数据管理类软件产品主要为拥有智能手机、平板电脑、新型智能设备等移动智能终端、个人电脑的用户解决跨端数据迁移、数据备份、数据安全与设备管理的需求，提升智能手机、平板电脑、新型智能设备等移动智能终端、个人电脑用户信息尤其是隐私信息的保密性、真实性、完整性以及可控性。公司跨端数据管理类软件产品主要包括：数据恢复软件（Data Recovery）、移动端数据恢复、备份、传输软件（Dr.Fone）、移动设备管理软件（TunesGo）等。3、数字文档类软件、数字文档类软件 公司的数字文档类软件产品主要为用户打造高兼容性文档处理工具，协助用户快速、简便、安全的创建、编辑、转换、阅读多种格式的数字文档。公司数字文档类软件产品主要包括：PDF编辑器（PDFelement）、PDF转换工具（PDF Converter）等。（三）经营模式（三）经营模式 公司根据移动互联网和智能软硬件产业发展状况，结合多年经营实践，形成了自己独特、完整的经营管理模式。公司建立了从上至下的经营管理体系，从公司总体战略发展规划出发，由各业务模块进行战略承接，再具体到各部门进行战略分解，通过“目标牵引，项目驱动”的管理策略，确保公司战略成功落地。经营管理部门根据战略实际落地执行情况，对战略目标进行定期回顾，及时采取纠偏措施，共同推进公司战略目标的达成。公司形成了成熟的产品研发与销售模式。在产品研发方面，以市场需求为核心，建立了多维度的市场需求调研渠道，通过持续的创新机制、完善的研发管理制度与流程，确保开发出符合甚至超出用户预期的产品，不断提升产品的竞争力；在产品销售方面，公司以自建的电子商务网站为核心，通过综合利用搜索引擎优化、搜索引擎付费广告、展示广告、社会化媒体万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 营销、下载站点营销、邮件营销等网络营销推广模式，采取直销、经销、分销相结合的销售方式，向全球消费者提供消费类软件产品和服务。快速理解市场需求、较强的研发和创新能力、丰富的网络营销经验，为公司建立了一套可持续增长的经营模式。（四）主要业绩驱动因素（四）主要业绩驱动因素 1、技术的不断积累与革新、技术的不断积累与革新 消费类软件的研发需要掌握多项专业技术，涉及开发工具、软件工程、信息安全、网络通讯等多个技术领域，前述技术能力的获得需要相关技术人员的长期学习、积累。随着公司消费类软件产品线的丰富与功能不断提升、客户规模的扩大和新型底层系统的推出，技术与研发能力不断增强，为公司保持行业领先地位，形成了强有力的技术支持。2、高质高效的产品交付能力、高质高效的产品交付能力 公司组建了技术能力过硬的研发团队，根据用户需求分析，结合行业发展状况，快速完成新产品新功能规划，通过完善的产品迭代开发流程和项目化管理机制，严格产品质量管理体系，使产品迭代更新保持在2-4个月以内，快速响应客户需求，抢占先机，持续提升产品竞争力。3、营销渠道的拓展3、营销渠道的拓展 公司成立开始即选择使用搜索引擎营销等网络销售渠道，熟悉搜索引擎营销推广技术。在不断优化搜索引擎营销技术、持续提升搜索引擎营销推广效益的同时，积极探索、拓展网络红人推广等新的网络营销渠道，更精准的发展与挖掘目标用户，促使公司销售收入稳步增长，持续提升营销推广效益。4、洞悉细分市场需求、洞悉细分市场需求 公司经过海外市场的长期耕耘积累了数以亿计、遍及全球的用户，主要电子商务网站年访问量庞大。公司通过对用户访问电子商务网站和使用产品的行为进行大数据分析，以及本土化策略的实施，使我们对不同国家和地区的市场特性、客户需求、相关法律法规等有着深刻的理解，能够开发出满足不同细分市场需求的产品。（五）公司所处行业的基本情况及行业地位（五）公司所处行业的基本情况及行业地位 公司属于软件行业。公司自创立之初即专注于消费类软件的研发和销售，定位于满足用户在使用个人电脑、移动智能设备以及其他软件过程的个性化需求。公司2011年起入选国家规划布局内重点软件企业，并在随后年度持续被认定，为其中少数以消费类软件为主业的企业之一。公司已在消费类软件市场深耕多年，产品种类众多，公司关键词词库数量已超过300万个，培育了近千万的付费用户群体。2017年度公司主要电子商务网站累计访问量达到36,934万人次，产品年度累计下载量达到8,516.69万次。截至2017年12月31日，公司主要电子商务网站 Alexa全球网站排名1,141位。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本期未发生重大变化 固定资产 本期未发生重大变化 无形资产 同比下降 23.16%，主要系本期无形资产摊销所致 在建工程 本期未发生重大变化 其他应收款 同比增长 180.16%，主要系本期预付的上市审计费、律师费、保荐费 存货 同比增长 314.71%，主要系本期智能家居产品备货增加所致 其他流动资产 同比增长 308.55%，主要系本期预缴税款以及增值税留抵税额 长期待摊费用 同比增长 247.19%，主要系本期新增的办公场所发生的装修费所致 万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 其他非流动资产 同比下降 91.74%，主要系预付的办公楼装修以及设备采购款本期交付结转所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否(一）快速理解市场需求，产品定位准确一）快速理解市场需求，产品定位准确 公司自成立之初就坚持主打消费类软件，产品定位于满足消费者在使用个人电脑、移动智能终端以及其他智能设备过程中的个性化需求。消费类软件市场具有用户众多、市场热点频出、产品更新换代较快等特点，快速理解市场需求对消费类软件开发企业至关重要。公司建立了多维度的信息收集渠道，设立了市场情报收集平台，在主要目标市场通过海外子公司对消费者进行调查与分析等，以保障市场需求信息收集及时、全面；同时，公司电子商务网站实时记录消费者寻找产品、下载产品的行为，数据中心对消费者使用产品的功能、习惯和行为等进行追踪。经过多年发展，公司已经建立了庞大的信息数据库，为准确、及时分析消费者需求奠定坚实的基础。公司产品研发采取快速迭代发布机制，产品研发周期一般为2-4个月，使新产品能快速满足消费者需求，迅速抓住市场，并实时跟踪消费者产品使用情况，根据反馈信息对产品进行持续优化、升级，不断提升产品品质。（二）产品研发和创新能力（二）产品研发和创新能力 公司多年来始终将提升产品研发和创新能力作为企业发展的动力，不断提升在消费类软件领域的专业技术。公司建立了以项目开发管理制度为基础的产品设计、开发、测试以及运维管理体系，并通过了CMMI-3级认证，产品开发管理规范；建立了学习和技术创新的企业文化以及产品创新评审与奖励机制。经过多年的发展，公司培养了一支技术实力强、人员稳定的技术团队，截至2017年12月31日，公司共有262名员工专门从事产品的研发工作，占公司员工总数的49.53%；公司拥有99项计算机软件著作权和110项专利，在知识产权方面为公司的发展提供了强有力的保障。鉴于优秀的技术研发能力，公司先后获得了“国家规划布局内重点软件企业”、“国家高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”等众多荣誉资质。（三）优秀的在线销售和海外营销能力以及良好的用户服务（三）优秀的在线销售和海外营销能力以及良好的用户服务 1、丰富的网络营销经验、丰富的网络营销经验 公司自成立起即选择使用搜索引擎营销等网络销售渠道，与国际主要搜索引擎商Google、Bing、Yahoo等合作时间长，熟悉搜索引擎营销投放等技术，电子商务网站建设时间长、用户访问量庞大、关键词投放准确，自然搜索排名较高，消费者容易获取公司产品信息。公司设有专门的网络营销团队，通过专业的电子商务网站分析工具，对用户（访客）的访问流量、流量来源、用户搜索消费类软件使用的关键字、功能偏好、用户使用语言习惯等进行深度分析，提高广告投入精准度。公司通过对消费者搜寻产品和访问网站行为进行追踪，利用与消费者开展互动交流等方式，分析消费者的浏览、购买、使用习惯，不断优化电子商务网站设计，并在网站列示产品主要功能与优势配以精美图片或视频说明，吸引用户试用或购买产品，持续提升用户的网络购物体验。经过多年运营，公司用户搜索词库中的关键词数量已超过300万个，培育了近千万的付费用户群体。2017年公司主要电子商务网站的年度累计访问量达到36,934万人次，产品年度累计下载量达到8,516.69万次，较2016年分别增长39.83%、35.79%。2、熟悉海外市场，本土化营销、熟悉海外市场，本土化营销 公司一直专注于海外消费类软件市场的开拓，坚持实施本土化营销策略。分别在北美、日本等主要销售区域设立了子公司，分析研究海外消费类软件市场的发展趋势、营销推广方式和用户行为习惯。公司的研发和销售人员中有相当比例的外籍万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 人才或者是在海外工作、学习多年，并熟悉海外市场的归国人才。并聘请国际知名的设计、策划公司协助设计电子商务网站页面，开展产品的宣传与推广等活动。3、良好的用户服务、良好的用户服务 公司组建了专业的用户服务团队，针对用户的需求，充分整合内外部资源，为客户提供个性化解决方案。公司重视与用户之间的互动，通过线上即时聊天工具、邮件订阅、远程服务等多元化方式，涵盖售前咨询、售后服务、技术支持、关系维护等全程服务，提供7*24小时的中、英、德、日、法、西等多种语言在线服务。（四）产品品质和成本优势（四）产品品质和成本优势 基于公司对产品的定位，产品使用者大部分为非专业人士的普通个人消费者，因此，公司一直致力于开发功能强大、性能稳定、界面新颖美观、人性化、操作简捷流畅、性价比高的软件产品。Filmora是公司自主开发的一款简单易用，内置丰富时尚效果资源的消费级视频编辑软件，它可导入多种格式的手机、数码相机、家用摄像机等设备拍摄的照片和视频，添加数百种精美的文字、滤镜、转场等个性化效果；跨端数据管理软件MobileGo可以实现联系人、短信、音乐及视频在PC/Mac端的管理与备份；智能终端设备的数据备份和恢复软件Dr.Fone支持因个人误操作删除、刷机、系统无法正常进入、设备损坏等多种数据丢失场景，帮助用户快速、简便地找回丢失数据；数字文档软件PDFelement可利用光学字符识别功能扫描PDF文档，并将其转换成可编辑的Microsoft Word、Excel、PowerPoint、EPUB、Text等多种格式文档。公司目前的主要付费客户群体位于欧美、日本、澳大利亚等发达地区，主要竞争对手也来自于欧美、日本等发达地区，与之相比公司具有较明显的人力成本与快速市场响应优势。万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年，公司经营管理层在董事会的领导下，坚持深耕海外，继续深挖消费类软件产品潜力，贯彻执行以“产品为本、运营驱动、品牌营销、全球扩张”的业务发展策略，努力提升公司产品和服务品质，确保了消费类软件业务健康、持续发展。全体员工努力践行公司长期发展战略和年度经营计划，推进各项业务顺利开展，使公司在经营业绩、市场服务、技术研发和企业管理水平等各方面都取得了良好的成绩，公司经营业绩保持稳健上升的发展态势。1、业务模式升级、业务模式升级 公司消费类软件产品形态进一步升级，开始从传统License模式向SaaS模式转型，从跨端（桌面端、移动端）服务模式向多端（桌面端、移动端、云端）整合服务模式升级。2、产品快速升级创新、产品快速升级创新 公司各主要产品持续快速迭代研发及运营创新，及时响应用户需求并不断进行技术革新，完成了数十个迭代版本的开发。公司持续加大Filmora产品研发投入，推出移动端产品，率先推行SaaS模式，带动Filmora产品销售收入大幅增长；Dr.Fone与 Data Recovery两个重点跨端数据管理产品完成大功能的整合发布，代码实现模块化，产品质量不断提升，保持了行业领先品牌地位；完成数字文档类产品底层技术优化，面向中小企业市场不断完善产品功能与应用，产品质量显著提升。3、运营提升、运营提升 全面开展广告业务梳理与优化，贯彻执行广告底线控制，不断优化广告投放，提升广告投放精准度及广告运营效益，广告ROI和销售净额提升明显。公司积极开拓除英语外的多语言市场，多语言市场通过产品深度本土化校验、搭建国际化团队、视频红人营销、增加本地化支付方式、网站VIS改版，持续精细化运营等多种途径，促使公司在日本、巴西、墨西哥等非英语国家的销售收入不断提升。4、消费尖软件回归中国、消费尖软件回归中国 2017年下半年，公司在中国市场推出Filmora（万兴神剪手）、PDFelement两款产品，组建专门营销团队，采取线上推广与线下商业用户推广相结合的方式在国内市场实现突破，为后续中国市场快速增长打下基础。5、团队精英，人效提升、团队精英，人效提升 2017年，公司大力引进精英人才，完善员工任职资格体系，拓展员工职业发展通道，中高级人才占比持续提升。通过实施项目奖励与绩效奖励，鼓励员工积极参与项目，提高重点工作的执行力与完成质量，激发团队活力。6、完善公司规章制度，规范工作标准、完善公司规章制度，规范工作标准 报告期内，公司修订了股东大会议事规则、董事会议事规则、独立董事工作制度、对外投资管理制度等一系列规章制度，对公司相关工作准则进行了详细的规定，完善了公司的法人治理结构，为公司健康稳步发展进一步夯实基础。以上规章制度符合 中华人民共和国公司法、中华人民共和国证券法、深圳证券交易所创业板股票上市规则、深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引的规定，有利于公司及员工更好的开展工作。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 467,251,624.37 100%368,177,103.62 100%26.91%分行业 消费类软件行业 452,572,480.95 96.86%362,242,035.99 98.39%24.94%其他行业 14,679,143.42 3.14%5,935,067.63 1.61%147.33%分产品 多媒体类软件 261,782,578.12 56.03%193,292,350.40 52.50%35.43%跨端数据管理类软件 137,631,401.57 29.46%127,726,541.89 34.69%7.75%数字文档类软件 53,158,501.26 11.38%41,223,143.70 11.20%28.95%其他 14,679,143.42 3.14%5,935,067.63 1.61%147.33%分地区 境外 453,524,868.30 97.06%360,536,680.96 97.92%25.79%境内（含港澳台地区）13,726,756.07 2.94%7,640,422.66 2.08%79.66%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 消费类软件行业 452,572,480.95 9,635,584.55 97.87%24.94%44.42%-0.29%分产品 多媒体类软件 261,782,578.12 5,573,534.12 97.87%35.43%56.55%-0.29%跨端数据管理类软件 137,631,401.57 2,930,268.77 97.87%7.75%24.56%-0.29%数字文档类软件 53,158,501.26 1,131,781.66 97.87%28.95%49.06%-0.29%分地区 境外 449,433,929.01 9,568,762.58 97.87%25.10%44.60%-0.29%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 消费类软件行业 海外服务器费用 1,924,882.33 9.94%849,362.21 9.06%126.63%消费类软件行业 CDN网站加速费 6,291,869.16 32.49%4,540,650.90 48.44%38.57%消费类软件行业 SDK 授权使用费 945,054.58 4.88%880,730.55 9.40%7.30%其他 智能家居产品销售成本 8,945,541.56 46.19%2,052,048.21 21.89%335.93%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 万兴科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 17（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）423,535,438.50 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 90.64%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 QANDY INTERNATIONAL LIMITED 166,207,934.91 35.57%2 PayPal Pte.Ltd.148,553,341.97 31.79%3 AVANGATE B.V.84,387,015.80 18.06%4 DR MyCommerce,Inc.15,694,958.62 3.36%5 Worldpay Inc.8,692,18