300595_2017_欧普康视_2017年年度报告_2018-04-09.pdf

欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 1 欧普康视科技股份有限公司欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 股票代码：股票代码：300595 股票简称：欧普康视股票简称：欧普康视 2018 年年 04 月月 欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人陶悦群、主管会计工作负责人施贤梅及会计机构负责人(会计主管人员)卫立治声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。非标准审计意见提示 适用 不适用 内部控制重大缺陷提示 适用 不适用 对年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述的风险提示 适用 不适用 本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 医疗器械业 公司需要遵守医疗器械行业的披露要求。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 3 测与承诺之间的差异。公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：（一）产品的法律风险：公司从事的业务属于“医用光学器具、仪器及内窥镜设备”中的“植入体内或长期接触体内的眼科光学器具”行业，管理类别属于医疗器械分类目录中的类医疗器械。公司产品为长期接触体内的眼科光学器具，多种主客观因素会导致产品对使用者健康产生影响，主要在于：1、产品及服务体系的原因导致的影响。如公司未能完全贯彻内部质量控制体系的管理规范，而引发产品质量问题，可能对产品使用者眼部造成伤害；若未按行业规范要求为使用者进行验配，则使用不适配的产品也会对产品使用者眼部造成伤害。2、环境、个体差异等综合因素导致的影响。如产品使用中护理不当或使用者本身的身体原因，即使配戴合格、适配的公司产品也仍然存在对使用者眼部造成伤害的可能。若因上述因素造成使用者伤害，可能会引起与公司产品相关的法律诉讼、仲裁，从而对本公司的业务、经营、财务状况及声誉造成不利影响。（二）主要原材料供应商较为集中的风险：公司硬性角膜接触镜产品主要原材料供应商为 USCH&LOMB INCORPOR TED。公司向其采购金额随公司业务的增长呈逐年递增的趋势。若供应商因意外事件出现停产、经营困难、交付能力下降或出现合作分歧等情形，将会在短期内影响公司的正常经营和盈利能力。（三）技术风险：公司所处细分行业发展变化很快，如果竞争对手率先使用先进技术推出更新换代产品，或被市场后来者刻意模仿，仿制出类似产品，将对公司产品的竞争力提出新的挑战，并将对本公司的盈利能力产生重大影响。考虑到目前所处细分行业专业技术人才的稀缺性，随着企业间和地区间人才竞争的日益激烈，若出现技术泄密或核心技术人员流失，仍可能对公司的生产经营造成不利影响。截至本年报披露日，公司主要经营状况正常，经营业绩继续保持稳定；公司的经营模式、主要原材料的采购规模及采购价格、主要产品的生产、销售规模及销售价格、主要客户及供应商的构成、税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大事项等均未发生重大不利变化。董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 适用 不适用 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 124，313，920 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.10 元（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 8 股。欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 4 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.8 第三节 公司业务概要.13 第四节 经营情况讨论与分析.20 第五节 重要事项.45 第六节 股份变动及股东情况.81 第七节 优先股相关情况.89 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.90 第九节 公司治理.98 第十节 公司债券相关情况.106 第十一节 财务报告.107 第十二节 备查文件目录.238 欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 5 释释 义义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、欧普康视 指 欧普康视科技股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 国元证券、保荐机构 指 国元证券股份有限公司 华普天健、华普天健会计师、审计机构 指 华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）控股股东、实际控制人 指 陶悦群先生 律师、天禾律师所 指 安徽天禾律师事务所 股东大会 指 欧普康视科技股份有限公司股东大会 董事会 指 欧普康视科技股份有限公司董事会 监事会 指 欧普康视科技股份有限公司监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 元、万元 指 人民币元，人民币万元 角膜接触镜 指 是一种戴在眼球角膜上，用于矫正视力、保护眼睛等用途的镜片。根据材料的软硬通常分为硬性角膜接触镜和软性角膜接触镜等 软性角膜接触镜 指 角膜接触镜中的类型之一，是需要支撑以保持形状的角膜接触镜，简称软镜。具有矫正屈光不正等用途。具备良好初戴舒适性 欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 6 硬性角膜接触镜 指 角膜接触镜中的类型之一，其最终形态在正常条件下不需要支撑即可保持形状的角膜接触镜，简称硬镜。具有矫正屈光不正、角膜散光等用途。具备优良的光学性能，不影响泪液交换，并对不规则角膜（如圆锥角膜）的屈光矫正有良好的效果 RGPCL/RGP 指 Rigid Gas Permeable Contact Lens 的英文缩写，中文涵义是硬性透气性接触镜 角膜塑形镜 指 一种特殊的硬性角膜接触镜，用于改变角膜的几何形态，暂时性地改变角膜屈光度。用于提高裸眼视力，具有可逆性、非手术物理矫正近视功能，可以控制或减缓近视发展 高透氧/超高透氧 指 单位厚度的镜片材料允许氧气通过的能力，用透氧系数 DK 值来表示。对于角膜塑形镜，目前执行的行业标准将 DK 值大于 90 的分类为高透氧系数材料。超高透氧材料有着更高的 DK 值，是角膜接触镜材料未来的发展趋势 等离子体处理 指 物体经过等离子状态的气体照射的过程，可以实现物体的超洁净清洗等效果。该技术可以使角膜塑形镜镜片的湿润性得到改善，能大幅减少镜片的湿润角，显著改善镜片表面湿润性，使配戴舒适性明显提高 屈光不正 指 屈光不正是指眼在不使用调节时，平行光线通过眼的屈光作用后，不能在视网膜上结成清晰的物像，而在视网膜前或后方成像。它包括远视、近视及散光 泪液交换 指 配戴硬性角膜接触镜时，泪液在镜片和角膜之间流动和排出，完成泪液的新陈代谢 欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 7 医疗器械经营许可证 指 企业经营医疗器械的许可证书，由各地食品药品监督管理部门依照医疗器械监督管理条例的规定审核发放 医疗器械生产许可证 指 企业生产医疗器械的许可证书，由各地食品药品监督管理部门依照医疗器械监督管理条例的规定审核发放 医疗器械注册证 指 医疗器械产品可以上市销售的批准证书，分为一、二、三类，分别由各级食品药品监督管理部门审批发放 I 类医疗器械 指 风险程度低，实行常规管理可以保证其安全、有效的医疗器械，实行产品备案管理 II 类医疗器械 指 具有中度风险，需要严格控制以保证其安全、有效的医疗器械，实行产品注册管理 III 类医疗器械 指 具有较高风险，需要采取特别措施严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械，实行产品注册管理 PMMA 指 聚甲基丙烯酸甲酯，相应的塑料统称聚丙烯酸类塑料，是一种开发较早的重要可塑性高分子材料，具有较好的透明性、化学稳定性 欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 欧普康视 股票代码 300595 公司的中文名称 欧普康视科技股份有限公司 公司的中文简称 欧普康视 公司的外文名称（如有）OVCTEK CHINA INC.公司的外文名称缩写（如有）OVCTEK 公司的法定代表人 陶悦群 注册地址 安徽省合肥市高新区梦园路 7 号 注册地址的邮政编码 230088 办公地址 安徽省合肥市望江西路与浮山路交口东南 办公地址的邮政编码 230088 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 施贤梅 李谚 联系地址 安徽省合肥市望江西路与浮山路交口东南 安徽省合肥市望江西路与浮山路交口东南 电话 0551-62952208 0551-62952208 传真 0551-65319185 0551-65319185 电子信箱 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站 http:/ 欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 9 的网址 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22号1幢外经贸大厦 901-22至901-26 签字会计师姓名 毛伟、郑少杰、沈童 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国元证券股份有限公司 安徽省合肥市梅山路18 号 孔晶晶、刘俊 2017 年 1 月 17 日至2020 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）311,629,075.06 235,018,663.61 32.60%176,236,652.20 归属于上市公司股东的净利润（元）150,858,703.52 114,037,965.97 32.29%88,704,847.82 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）134,965,417.39 104,021,829.28 29.75%79,523,901.82 经营活动产生的现金流量净额（元）144,709,478.21 108,802,312.11 33.00%80,232,430.98 基本每股收益（元/股）1.26 1.24 1.61%0.97 欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 10 稀释每股收益（元/股）1.26 1.24 1.61%0.97 加权平均净资产收益率 21.40%38.56%-17.16%40.04%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）922,568,699.14 357,501,494.75 158.06%296,804,026.13 归属于上市公司股东的净资产（元）804,979,107.56 311,489,031.46 158.43%252,429,065.49 截止披露前一交易日的公司总股本：截止披露前一交易日的公司总股本（股）124,313,920 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）1.2135 六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 57,955,571.76 61,600,498.08 102,819,723.78 89,253,281.44 归属于上市公司股东的净利润 26,968,295.30 31,469,863.68 54,342,107.26 38,078,437.28 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 25,463,670.92 29,138,511.37 48,902,695.59 31,460,539.51 经营活动产生的现金流量净额 27,249,212.17 28,482,726.68 54,893,750.44 34,083,788.92 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 11 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-17,242.13 15,595.48-54,657.91 处 置 非 流 动资产净损失 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,943,147.70 4,515,570.12 3,934,972.54 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 121,359.23 主 要 系 对 联营 企 业 的 利息收入 委托他人投资或管理资产的损益 7,419,396.39 7,018,589.41 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 15,073,290.94 主 要 系 闲 置资 金 的 理 财收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-99,176.69 13,195.77-27,662.98 主 要 系 捐 赠支出 减：所得税影响额 3,128,565.97 1,953,590.57 1,690,031.45 少数股东权益影响额（税后）-473.05-5,969.50 263.61 合计 15,893,286.13 10,016,136.69 9,180,946.00 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 12 的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 13 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 医疗器械业 公司需遵守 深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求 (一)公司主营业务 1、主要业务 欧普康视是一家眼视光科技企业，专注眼视光产品研发、生产、销售，以及眼视光服务，目前主要业务为非手术视力矫正。2、主要产品及其用途 公司目前主要产品为硬性角膜接触镜类镜片及镜片护理产品，梦戴维角膜塑形镜为主营产品中的核心。“梦戴维”系列角膜塑形镜是一种用于矫正近视的特殊硬性角膜接触镜，根据用户的角膜几何形状和屈光度个性化设计制作，通过暂时性的改变角膜形态达到暂时性降低近视度数的效果，用户通常睡觉时配戴，起床后摘下，可以拥有一个完整白天的清晰裸眼视力。临床研究表明，长期配戴角膜塑形镜可以减少或消除旁中心远视离焦，减缓眼轴的增长，从而显著减缓近视度数的加深。3、经营模式 公司采用经销和直销相结合的模式，目前以经销为主。在经销渠道方面，公司拥有一批拥有相关医疗器械经营许可证的经销商，授权他们向某个特定区域，或某些眼视光服务机构销售公司的产品。而对于一些民营医院和公司（及子公司）所在区域的非民营医院，公司将产品直径销往医院。公司为客户（经销商和医院）提供技术培训、规范经营培训、验配技术支持、规范性督查、产品售后服务、安全风险防范协助等专业化服务。公司主营产品为个性化定制，客户通过公司自主开发的订单信息管理系统下达订单，该系统还包含产品的设计、生产、质检、物流，客户下单-订单审核-生产计划-加工-检验-发货欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 14 完全在信息系统完成，实现了过程全追溯管理。4、主要业绩驱动因素 报告期，公司实现营业收入 311,629,075.06 元，同比增长 32.60%；归属于上市公司股东的净利润 150,858,703.52 元，同比增长 32.29%。报告期业绩增长的主要原因是公司核心角膜塑形镜的需求仍然处于上升通道中，公司产品具有个性化定制、矫正度数高、交货周期短等特点，同时公司在技术培训、验配支持、全国联网服务、安全保障等方面具有较强的竞争力。2017年，公司在稳定传统销售地区外，加强了新的销售机构的开发与技术培训支持，一些以往较弱的区域增长较快。随着角膜塑形技术的推广与产品良好口碑的传播，推动了有更多的医生和患者尝试并接受这项技术，推动了销售的稳定增长。（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及行业地位等 公司所处大行业为医疗器械行业，细分行业为硬性接触镜行业。世界卫生组织 2017年最新研究报告称，目前中国近视患者人数多达 6 亿，几乎是中国总人口数量的一半。我国高中生和大学生的近视率均已超过七成，并逐年增加，青少年近视率高居世界第一，小学生的近视率也接近 40%。近视发病率居高不下的原因与中国的教育观念有直接的关系。一方面，升学压力逼迫孩子们用大量时间读书、做作业、练考题，近距离用眼时间增加。另一方面，越来越多的科技产品（智能手机、平板电脑等）使孩子们经常长时间注视电子屏幕，导致他们用眼强度大增，眨眼频率降低，造成视力减退。党的十九大报告指出，“人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志。”这体现了我们党对人民健康重要价值和作用的认识达到新高度。青少年是祖国的未来，随着“健康中国”战略的实施，青少年近视的防控预计会得到更多的重视。角膜塑形镜作为国际公认的控制近视的有效方法也将得到更大规模的应用。公司产品主要针对青少年，其业务呈现明显的时间差异，寒暑假的业务优于学校上学期间，周末优于非周末。由于暑假时间长，下半年业务明显优于上半年。公司目前仍然是我国大陆地区唯一获得国家食药监总局颁发的角膜塑形镜产品注册证的生产企业，也是首家眼视光研发、生产上市企业。十多年来，基于公司在眼视光领域持续不断的技术和行业经验积累，其研发、生产和销售的硬性角膜接触镜类得到市场充分的信任，是国内医疗器械行业硬性角膜接触镜细分领域的领导企业。二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 15 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 在建工程年末余额 7540.04 万元，较年初余额增长 107.37%，主要系本期在建工程持续投入所致。应收账款 应收账款年末余额 3699.51 万元，较年初余额增长 58.75%，主要系本报告期营业收入增长，期末未到结算期的应收销售款增加所致。存货 存货年末余额 1912.69 万元，较年初余额增长 46.94%，主要系年底订单量增加所致。其他应收款 其他应收款年末余额 977.90 万元，较年初余额增长 802.2%，主要系本报告期末向联营企业借款及向拟收购单位支付的履约保证金所致。其他流动资产 其他流动资产年末余额 54741.52 万元，较年初余额增长142732.96%，主要系期末理财产品增加所致。2、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 医疗器械业 2017年，公司主营业务所处的行业未变，行业的格局也没有改变，因此，公司已有的核心竞争力仍然保持。（一）研发优势 公司经过十多年的专注发展，已拥有一系列与硬性角膜接触镜设计和生产相关的完全自欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 16 主知识产权，同时取得了角膜塑形镜和硬性角膜接触镜产品注册证。公司经过多年经营，积累了大量的产品临床使用经验和数据，为公司不断进行技术研发、产品创新和工艺提升提供了市场化导向支持和方向引领，使得公司能够通过不断的研发创新，保持同行业市场竞争领先地位。2017年底，公司推出的 DreamVision 角膜塑形镜就是上述研发优势的体现，它综合了公司积累的镜片临床使用数据、软件开发能力、各种镜片设计和应用的经验、自动线生产与个性化生产兼容管理能力等，集智能化、自动化、个性化为一体，实现了角膜塑形技术的创新突破。2017年，公司获得实用新型专利 2项、软件著作权 2项。（二）产品优势 公司是国内角膜塑形镜细分领域的领军企业，是国内大陆地区唯一同时取得角膜塑形镜和硬性角膜接触镜产品注册证的生产企业。公司根据国内屈光不正患者尤其是青少年人群眼部特征，对传统硬性角膜接触镜产品进行了创新和改革，研发出国内青少年使用更加安全、效果更好的产品。与国内市场销售的同类国外进口品牌产品相比，公司自主研发、设计和生产的角膜塑形镜产品具有以下优势：1、矫正度数范围较广，公司研制的泪液均衡型亲水性角膜塑形镜允许近视降幅最高为600 度，较市场同类产品高（通常为 500度及以下）；2、个性化定制能力强，镜片的各项允许参数区间较大，能够最大程度的实现参数设计的个性化；3、材料的透氧系数较高，处于同类产品较好水平。同时，产品设计和生产考虑了国内屈光不正人群的生理和使用特征，使得产品更适合国人使用。（三）技术培训体系优势 与传统的镜片不同，硬性角膜接触是与人体直接接触的医学光学器具，制定出符合消费者眼部特征和满足用户个性化需求的产品定制化服务是企业重要的市场核心竞争力，培育出大量具有专业理论基础和丰富验配经验的从业人员十分重要。公司经过多年的经验积累，创立了一套健全的技术培训体系，为经销商、医疗机构等相关从业人员提供持续、系统的培训，通过培训塑造出大量具有专业医学验配知识和丰富验配经验的从业人员队伍，为公司健全服务体系、提供个性化定制服务和形成良好市场口碑提供强大的基础支撑。公司专门成立医学部提供培训和技术支持，针对验配技术人员进行初级和中级培训，进行理论、仪器操作和验欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 17 配评估等多项业务培训，健全的技术培训体系为公司打造本土化服务优势、丰富营销网络提供人力支持。2017年，公司又举办了 8期初级培训、5期中级培训、2期人工玻璃体球囊培训，累计已举办了 77期初级培训、40 期中级培训班，参训人次超过万人，落实了安全、规范、专业的经营理念，扩大了产品的专业推广队伍。（四）品牌优势 公司经过多年经营和专注发展，其自主研发、生产和销售的硬性角膜接触镜类产品具备优异的性能，获得良好的市场认可和行业口碑，旗下拥有“梦戴维”、“日戴维”、“华锥”等多个知名商标品牌。公司在为用户提供全面、领先的个性化定制产品的同时，提供专业、及时的售后服务与技术支持，以及长期与医院和专业学术科研机构保持良好的交流、互动关系，使得公司产品在市场中保持良好的市场口碑和品牌形象。公司先后获得了“安徽省医药质量管理奖”、“合肥市科技小巨人”的荣誉称号，并且为安徽省近视预防治疗研究会常务副理事长单位；自主研发生产和销售的产品获得了市场的广泛认可，公司主营产品“梦戴维”系列角膜塑形镜先后荣获得“安徽省著名商标”、“合肥市知名商标”。2017年，公司在迁入新的研发生产基地之际，推出了新的 VIS 视觉识别系统，同步推出了 DreamVision 高端角膜塑形镜品牌，在已有的梦戴维“重技术、专业、实在”的品牌认知基础上，补充了“高大上”元素。除“DreamVision”之外，公司还申请了一些其它新商标。（五）人才优势 经过十多年发展，公司形成了一支专业配置完备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识较强的技术研发、技术培训和销售团队，专业涵盖光学专业、机械专业、电子专业、计算机专业、化学/化工专业、医学专业、工商管理等多个专业学科，年龄结构以中青年为主，年富力强，富于创新精神。研发团队成员不但拥有深厚的理论基础，且在工作中积累了丰富的行业经验，为公司持续研发创新提供强大的人力支撑，是同类企业难以短时间获取的宝贵资源。2017年，公司内部提拔了一名负责医学事务的副总经理和一名研发总监，管理团队的力量得以加强。同时还增加了一批研发、投资、销售等新员工以适应公司业务发展的需求。公司聘用的原则是“最适合”就是“最优秀”，“最适合”就是胜任岗位职责要求、认同公司稳健发展理念和实干兴业的文化，接受公司按工作业绩考评的薪酬奖励体系，这些员工的工作激情、上进心、稳定性都较好。2017 年，公司实施了一期股权激励，授予部分管理、销售、技术骨欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 18 干员工限制性股票，进一步提高了大家的工作积极性。（六）完善的综合营销服务网络优势 公司经过多年的经营和市场开拓，已在国内地区建立了完善的产品营销网络和售后服务体系，2017年，公司的合作医院和零售机构又增加了 100 多家。一方面，公司销售网络较为健全，公司的营销人员务实、敬业，产品配送及时、到位，深受全国各地用户的好评。公司择优选取资质较好、具有良好信誉的经销商和医疗机构作为合作对象的同时，并为其提供系统的技术培训和支持，从而与客户形成了较强的互动与黏性销售网络，并且具有较强的排他性。公司设计和生产的硬性角膜接触镜产品已进入 700 多家医院验配点，累计验配超过 60万例。另一方面，公司经过多年的开拓，已在全国销售地区建立了完善的售后服务体系。公司始终秉承“安全第一、专业服务”的经营理念，建立并不断完善公司独有的技术服务体系，充分发挥本土服务优势，安排经验丰富技术人员赴现场进行技术指导并通过电话、网络、视频等各种渠道提供即时的技术咨询，解决疑难问题，为客户提供了专业、快速和及时的售后服务。（七）抗风险能力优势 公司的抗风险能力优势在 2017年度继续保持。公司在设计、研发和生产硬性角膜接触镜产品的同时，重点构建致力于防范由于缺乏专业性引发的安全风险，并自主创立了一套以“安全第一”为核心、适合行业特点的风险防范体系。在技术应用规范方面，公司对适用人群、症状、检查项目、评估方法和标准作出严格规定，坚持“能用则用，不能用坚决不用”的“安全第一”原则；在技术支持方面，医学部及时安排技术人员赴各医疗单位进行现场技术指导并通过电话、网络、视频等各种渠道提供即时的技术咨询，解决疑难问题；在配后服务方面，公司创立了一套特殊的配后服务体系，包括定期复查、规范护理、按时更换产品等；安全防控方面，公司建立了不良反应防控和治疗体系；产品质保方面，公司通过了 ISO9001 质量管理体系和 ISO13485医疗器械质量管理体系认证。完善的风险防范体系使得公司抵抗风险的能力得到显著提高。（八）扩张发展的综合优势 眼视光产业在中国正处于发展初期，角膜塑形镜的应用是推动眼视光产业发展的重要技术。公司上市以后，成为国内第一家专注于角膜塑形镜研发生产的眼视光科技企业，自有资金增加，融资能力增强，品牌影响力提高，形成了在眼视光行业内扩张发展的综合优势，在欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 19 引进技术、人才，以及投资并购等方面占据较为有利的位置。目前公司通过增资或新设了 14家子公司，公司在全国的业务布局进一步完善，扩张发展的综合优势逐步突显。欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 20 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述 2017 年，公司按照董事会制定的长期发展计划和年度经营目标，立足主营业务，坚持技术创新，积极响应顾客需求，从研发、生产、销售到公司治理等多方面提升企业竞争力，有效的保证了公司经营业绩的持续增长。报告期，公司实现营业收入 311,629,075.06 元，同比增长 32.60%；归属于上市公司股东的净利润 150,858,703.52 元，同比增长 32.29%。1、增加研发投入，建成新研发基地，实现产品和技术升级 报告期内公司不断引进优质研发人才，配备高端研发设备，研发费支出 10396453.02 元，同比增长 32.5%。公司在新型镜片、护理产品、生产自动化、信息化管理等多个项目上取得进展，推出了集智能化、自动化、个性化为一体的创新型角膜塑形镜 DreamVision、新一代诊所用硬镜抛光机等产品，另有二个在研新产品进入临床试验阶段，生产过程中的自动化、信息化水平显著提高。公司新的研发基地的基础建设在 2017 进展良好，预计研发部可在 2018 年正式迁入新基地，材料、光学、生化、机电实验室将全面扩大、升级，为今后的研发工作创造了良好的条件。2、建成新生产基地，引进全自动生产线，实现产能扩大 公司利用募集资金新建的总建筑面积 4.5 万平方米的研发生产基地已基本建设完成，其中用于扩充 40 万片镜片生产能力的生产用房装修进展顺利，定购的日本全自动生产线和美国最新精密机床正在安装调试中，2018 年将形成年产 25 万片的新增产能，加上现有的 22 万片产能，年总产能可达到 47 万片，可以满足近期的订单需求。新生产基地规划中年产 80 万瓶护理产品的无菌生产车间正在装修中，生产设备的定制也已在运作，预计 2018 年可以形成产能。这些生产能力的扩充为公司今后的发展打下了坚实的基础。3、强化技术推广和产品营销力度，实现销售成长 本报告期内，公司继续通过技术推广和产品营销二条线推动销售的增长。在技术推广方面，公司参加了国际眼科和眼视光学术大会（COOC2017）、全国卫生产业协会视光分会年会、中国医师协会眼科分会年会、视觉中国（Vision China 2017）、中华医学会眼科分会年会等全国性学术会议，在会议上设置展台并举行技术讲座。公司还参加了 2017 年度几乎全国所有省欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 21 级的眼科年会。公司在2017年度举办了8期角膜塑形初级技术培训班和5期中级技术培训班，参训人次超过 1000 人。在产品营销方面，公司增加了销售人员，加强了新验配和零售点的开发和现有点的配镜量提高，尤其是以往相对较薄弱的区域。通过以上努力，公司实现了较好的销售增长，以往较薄弱的华北、东北区域增长较快。同时，公司还新增了 100 多家新的合作机构，为今后的增长埋下了种子。此外，2016 年公司取得参股的广州卫视博所生产折叠式人工玻璃体球囊国内总经销权，2017 年，该产品取得中华人民共和国医疗器械注册证，可以进入临床使用。公司在报告期内开展了相关销售准备工作，在中华医学会眼科分会年会期间举办了启动大会，举办了二期人工玻璃体球囊植入技术培训，制定了销售方案和政策，并在几家医疗机构临床使用超过 10 例，效果良好，为该业务的未来发展奠定了基础。4、投资和营销服务网络建设初见成效 公司在 2017 年 1 月 17 日上市后成立了投资部，利用自有资金和募投项目资金推动营销服务网络的建设，按照自主新建和投资合作建设二种模式推进。2017 年度，公司完成了对武汉视佳医、山东梦诺、安徽康视眼健康等公司的投资，同时在江苏和安徽新建了 7 个视光服务终端。投资部在 2017 年还考察了数十家投资标的，为公司未来投资工作的加速推进做了必要的准备。截止报告期末，已获医疗器械注册证产品基本情况如下：序号 注册号 产品名称 有效期 报告期内是否发生变更 1 国械注准 20163220131 角膜塑形用硬性透气接触镜 2021年 1月 25 日 否 2 国食药监械(准)字 2014第 3221724 号 硬性角膜接触镜 2018年 9月 29 日 否 二、主营业务分析 1、概述 是否与经营情况讨论与分析中的概述披露相同 是 否 欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 22 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本（1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 311,629,075.06 100%235,018,663.61 100%32.60%分行业 硬性角膜接触镜行业 311,629,075.06 100.00%235,018,663.61 100.00%32.60%分产品 角 膜 塑 形 镜（梦戴维）221,214,459.76 70.99%174,691,414.43 74.33%26.63%普通角膜接触镜（日戴维）7,847,671.21 2.52%6,549,508.70 2.79%19.82%护理产品 68,304,884.49 21.92%45,106,421.66 19.19%51.43%普通框架镜销售及其他 13,930,346.21 4.47%8,368,686.47 3.56%66.46%其他 331,713.39 0.11%302,632.35 0.13%9.61%分地区 东北地区 16,086,961.07 5.16%9,044,637.31 3.85%77.86%华北地区 24,678,047.71 7.92%12,623,228.58 5.37%95.50%华东地区 182,122,587.17 58.44%141,809,447.70 60.34%28.43%华南地区 19,063,368.39 6.12%15,143,168.30 6.44%25.89%华中地区 32,593,914.58 10.46%28,958,566.88 12.32%12.55%西北地区 15,980,926.08 5.13%14,061,597.57 5.98%13.65%西南地区 21,103,270.06 6.77%13,378,017.27 5.69%57.75%欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 23 公司是否需遵守 深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：是 不同销售模式下的经营情况 销售模式 销售收入 毛利率 直销 109,902,381.20 82.56%经销 201,726,693.86 72.75%（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 硬性角膜接触镜行业 311,629,075.06 74,127,723.54 76.21%32.60%21.69%2.13%分产品 角膜塑形镜（梦戴维）221,214,459.76 25,813,856.86 88.33%26.63%14.34%1.25%护理产品 68,304,884.49 41,504,123.16 39.24%51.43%24.43%13.18%分地区 华东 182,122,587.17 32,618,877.58 82.09%28.43%8.44%3.30%华中 32,593,914.58 11,126,816.46 65.86%12.55%13.57%-0.31%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整欧普康视科技股份有限公司 2017 年年度报告 24 后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 硬性角膜接触镜行业 销售量 片 279,600 234,245 19.36%生产量 片 310,085 252,123 22.99%库存量 片 35,869 22,116 62.19%相关数据同比发生变动 30%以上的原