002758_2017_华通医药_2017年年度报告_2018-04-03.pdf

浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 浙江华通医药股份有限公司浙江华通医药股份有限公司 Zhejiang Huatong Pharmaceutical Co.,Ltd.（绍兴市柯桥区轻纺城大道 1605 号）（绍兴市柯桥区轻纺城大道 1605 号）2017 年年度报告 2018 年 04 月 2017 年年度报告 2018 年 04 月 浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人钱木水、主管会计工作负责人周志法及会计机构负责人公司负责人钱木水、主管会计工作负责人周志法及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)谢筱敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。谢筱敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者注意投资风险本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者注意投资风险 公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：可能存在区域市场竞争加剧的风险、政策风险、特许生产、经营许可证续期风险、人力资源短缺风险、药品质量风险、财务风险、投资项目风险、股价波动风险等风险，有关风险因素及应对措施已在本报告第四节公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：可能存在区域市场竞争加剧的风险、政策风险、特许生产、经营许可证续期风险、人力资源短缺风险、药品质量风险、财务风险、投资项目风险、股价波动风险等风险，有关风险因素及应对措施已在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”部分予以描述。部分予以描述。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 21,000 万股为基数，向全体股东每万股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.80 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 _Toc300000084第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.29 第五节第五节 重要事项重要事项.45 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.51 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.51 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.52 第九节第九节 公司治理公司治理.59 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.65 第十一节第十一节 财务报告财务报告.66 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.143 浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司/公司/华通医药/发行人/母公司 指 浙江华通医药股份有限公司 华通集团 指 浙江绍兴华通商贸集团股份有限公司，本公司控股股东 柯桥区供销社 指 绍兴市柯桥区供销合作社联合社，本公司的实际控制人。华通连锁 指 浙江华通医药连锁有限公司，本公司的全资子公司 景岳堂药业 指 浙江景岳堂药业有限公司，本公司的全资子公司 华药物流 指 浙江华药物流有限公司，本公司的全资子公司 华通会展 指 绍兴柯桥华通会展有限公司，本公司的全资子公司 杭州景岳堂 指 杭州景岳堂药材有限公司，系景岳堂的全资子公司 中医门诊部 指 绍兴市柯桥区景岳堂中医门诊部，系子公司华通连锁全资设立的民办非企业单位，独立核算，不纳入合并报表 三农 指 农业、农村、农民 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 浙江华通医药股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 两票制 指 两票制是指药品从医药生产企业卖到经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票 GSP 指 药品经营质量管理规范（Good Supplying Practice）GMP 指 药品生产质量管理规范（Good Manufacture Practice）报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 四舍五入 指 本报告任何表格中若出现总计数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成 元、万元 指 人民币元、万元 浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 华通医药 股票代码 002758 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江华通医药股份有限公司 公司的中文简称 华通医药 公司的外文名称（如有）Zhejiang Huatong Pharmaceutical Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Huatong Phar.公司的法定代表人 钱木水 注册地址 绍兴市柯桥区轻纺城大道 1605 号 注册地址的邮政编码 312030 办公地址 绍兴市柯桥区轻纺城大道 1605 号 办公地址的邮政编码 312030 公司网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 倪赤杭 钱卓慧 联系地址 绍兴市柯桥区轻纺城大道 1605 号 绍兴市柯桥区轻纺城大道 1605 号 电话 0575-85565978 0575-85565978 传真 0575-85565947 0575-85565947 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司证券事务部 浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91330000716184714D 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 凌燕、乔鹏宇、陶书成 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华金证券股份有限公司 上海市自由贸易试验区杨高南路 759 号 30 层 张世通、张文奇 2017 年 3 月 3日-2017 年 12月31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）1,369,098,128.17 1,257,977,044.35 8.83%1,219,935,572.14 归属于上市公司股东的净利润（元）42,063,816.23 40,155,184.32 4.75%46,950,674.06 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）42,010,731.90 38,162,413.20 10.08%43,814,880.02 经营活动产生的现金流量净额（元）23,866,639.73 4,549,980.22 424.54%19,571,488.84 基本每股收益（元/股）0.20 0.19 5.26%0.25 稀释每股收益（元/股）0.20 0.19 5.26%0.25 加权平均净资产收益率 7.55%7.41%0.14%11.24%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）1,213,385,293.14 1,059,233,344.47 14.55%939,016,465.61 浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的净资产（元）580,320,006.22 553,656,189.99 4.82%530,301,005.67 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 325,886,388.70 338,997,231.34 347,269,321.19 356,945,186.94 归属于上市公司股东的净利润 10,160,055.81 13,705,468.79 10,565,481.01 7,632,810.62 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 9,730,002.77 13,517,229.03 11,265,808.43 7,497,691.67 经营活动产生的现金流量净额-100,551,372.75 47,423,853.63 22,449,906.77 66,755,762.08 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-5,852.97 1,617,964.43-149,209.91 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,461,198.93 1,210,107.20 4,484,490.66 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 354,224.16 浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,955,937.92-348,145.97-306,142.64 减：所得税影响额-199,646.56 487,154.54 893,344.07 少数股东权益影响额（税后）194.43 合计 53,084.33 1,992,771.12 3,135,794.04-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求 1、公司从事的主要业务、公司从事的主要业务 公司主要从事药品批发、药品零售、药品生产、医药物流、医药会展等业务。其中药品批发业务由母公司负责，主要通过批发配送的方式将药品销售给医疗机构、其他药品经营企业等客户；药品零售业务由全资子公司华通连锁负责，通过连锁零售的方式将药品直接销售给消费者；药品生产由全资子公司景岳堂药业负责，主要生产加工中药饮片（包括中药配方颗粒）及生产风油精等外用药制剂；医药物流业务由全资子公司华药物流负责，主要为自身的批发、零售业务提供配套物流服务，并对外部客户提供第三方药品物流业务；医药会展业务由全资子公司华通会展负责，通过定期举办的医药会展活动开拓医药批发业务。公司的药品批发业务依托自身的物流配送实力，早已建立了城乡一体化的药品配送网络。批发业务的主要模式是向本地及周边部分区域的医疗机构销售配送药品，向医疗机构药品配送业务主要是通过全省统一招标采购方式实现的。公司药品批销售业务以终端销售（纯销模式）为主，直接面向终端客户的销售比率一直在90%以上，终端网络覆盖优势明显，但目前业务范围仍然受到区域性限制。药品连锁零售业务实行统一管理模式，充分发挥规模效应和网点覆盖优势，方便消费者购药，公司大部分的零售门店扎根在农村乡镇，这样的网点布局，使得公司形成了独特的差异化竞争优势。公司特别重视中药饮片业务的发展，实现中药饮片业务的跨跃式发展一直是公司发展战略的重要组成部分。特别是自2015年12月公司的中药配方颗粒项目被列入浙江省科研专项后，报告期内公司继续大力投入中药配方颗粒的科研生产及专业营销队伍的建设，科研生产备案品种的数量已达到600多种，并在省内多家大中型医疗机构的相关招标业务中相继中标，中药配方颗粒的销售网络已初步形成。公司未来的发展将继续以现代医药物流基地和中药饮片生产加工基地作为后台支持，以公司的批发零售网络作为拓展前台，通过诚信经营和精准优质的服务来赢得市场，并借助国家产业政策推动药品流通改革的契机，加大投入，努力打造现代大型医药综合体。2、公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位等、公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位等 公司所属的药品流通行业属于成熟和充分竞争的发展阶段，药品流通企业数量众多，市场竞争十分激烈。在政府对医药卫生投入加大、全民医保、人口老龄化、慢性病发病率上升、人均用药水平提高以及人民群众日益提升的健康需求等因素的推动下,药品流通市场规模仍将保持长期稳步增长的局面。药品流通行业属于商品流通领域，药品是保障人们健康的必需品，不具有明显的周期性特征。药品流通行业也没有全行业的季节性特征，但在江南地区，每年冬季是传统的冬令进补时期，各种滋补性中药材、中成药呈现集中消费态势，具有局部的季节性特点。药品流通行业具有较强的区域性，除了极少数全国性跨区域的药品流通企业外，绝大多数药品流通企业都有明显的区域性。本公司是浙江省商贸流通业诚信示范企业，浙江省医药商业十强企业，公司的批发和零售的主营业务收入在商务部的统计排名中均列入全国百强。3、零售相关业务情况、零售相关业务情况 据商务部2016年药品流通行业运行统计分析报告，截至 2016 年 11 月底，药品零售连锁企业 5609 家，下辖门店 220703 家；零售单体药店 226331 家，零售药店门店总数 447034 家，零售连锁率已达到 49.4%，同比提高 3.7 个百分点。2016 年，药品零售市场销售额为 3679 亿元，同比增长 9.5%，增速同比上升 0.9 个百分点，保持稳定增长态势。浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 销售额前 100 位的药品零售企业门店总数达到54391 家，占全国零售药店门店总数的 12.2%；销售总额 1070 亿元，占零售市场总额的 29.1%，其中，前10位企业占16.82%，前50位企业占25.97%。公司2016年零售业务销售额在商务部的统计排名中列第69位，与全国性的大型药品连锁企业比还存在较大差距，主要体现在零售门店数量、单体门店规模以及经营区域的差异上。公司的零售连锁门店主要集中在绍兴地区，因此公司医药零售业务现阶段的竞争主要在绍兴市场，主要竞争对手也集中在绍兴地区。目前绍兴地区主要竞争对手有浙江震元医药连锁有限公司和浙江华联医药连锁有限公司。公司与本地区两家竞争对手在连锁零售业务上，各有特点，正面竞争较小。浙江震元医药连锁有限公司和浙江华联医药连锁有限公司的门店布局大部分在城市，另外浙江震元医药连锁有限公司的销售收入较大比例来自于该公司旗舰店震元堂老店，其位于绍兴市区黄金地段，通过名医坐诊的方式来带动药品销售，因此单店年收入较高。而公司大部分的零售门店分布在农村乡镇，这样的网络布局，既取得了在农村市场先入优势，避免与竞争对手的正面竞争，又在一定程度上解决了当地农民“买药难、买药贵”的问题，使公司形成了独特的差异化竞争优势。国家对农村医药流通及对供销社社有企业的支持政策都会对公司的长期发展构成有力的政策支撑。公司药品零售业务一直坚持以发展直营门店为策略，主要原因系直营店受公司总部直接控制，总部可以直接下达指令掌管所有的零售药店，总部能够通过中央控制信息系统，及时了解药品的库存情况、销售情况以及所受到的消费者青睐情况，据此通知物流公司适时向连锁药店配送药品，保证药品质量监管，降低了经营风险，有利于提升公司的品牌形象。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 项目完成，在建工程转为固定资产，固定资产增加 无形资产 主要系报告期内子公司景岳堂药业购买土地使用权，无形资产增加 在建工程 项目完成，在建工程转为固定资产，在建工程减少 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 1、扎根基层、服务“三农”的差异化竞争优势 随着我国新型农村合作医疗、农村医疗保险制度的推进,农村市场必将成为医药流通企业开拓的重点区域。公司由于供销社下属企业的历史渊源，一直牢牢扎根于农村基层，具有服务“三农”的鲜明特色。公司大部分的零售门店都在农村乡镇，这样的网络布局，既取得了在农村市场先入优势，避免与竞争对手的正面竞争，又在一定程度上解决了当地农民“买药难、买药贵”的问题，使公司形成了独特的差异化竞争优势。国家对农村医药流通及对供销社社有企业的支持政策都会对公司的长期发展构成有力的政策支撑。浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 2、以物流为依托的现代医药商业模式优势 公司非常重视医药物流业务的发展，使用了先进的物流信息系统，可以高效、准确的掌握药品库存、物流数据信息，有效降低商品损耗和人工成本，提高配送效率和准确度。通过建立医药物流基地，使公司增强了与供应商和终端客户直接对话能力，减少了医药商业经营的流通环节，提升了经营效率，降低了医药商品流通成本，增强了公司竞争能力，实现了由传统的医药商业模式向以医药物流为依托的现代商业模式的转变，有力地促进了公司业务的快速发展。随着医改带来的新机遇，以物流为依托的现代医药商业模式将有助于公司在未来发展中取得更大的成就。3、区域终端渠道优势 终端销售被看做整个医药产业链上最关键的一个环节，“决胜终端”是药品流通行业的共识。公司的药品批发业务渠道，主要面向市县级医疗机构、城市社区和农村乡镇基层医疗机构、个体诊所及零售药店等终端客户。多年来，公司直接面向终端用户的销售比率一直在90%以上，强大的区域内终端直接覆盖能力也构成了公司重要的渠道优势。这不仅减少了医药流通的中间环节，符合国家医改政策和医药流通产业的发展方向，而且使公司在与上游企业的价格谈判和争取药品配送权方面都占有一定优势。4、注重增值服务和创新的优势 公司注重经营创新，不断延伸服务的广度和深度，为客户提供更多的增值服务。公司拥有医药会展服务商资格，通过药品会展，使作为公司上游供应商的药品生产商和作为公司下游客户的零售药店、民营医疗机构实现无缝对接，在促成上下游企业之间合作的同时，增强了公司对于产业链的整合能力，提升了公司知名度。此外，公司积极推进各直营零售药店申报医保定点零售药店资格，极大地方便了参与医保的居民能够在更多的公司下属药店使用医保卡购买药品。5、中药饮片业务的发展优势 2016年2月，国务院发布了关中医药发展战略规划纲要（20162030年），明确了未来十五年我国中医药发展方向和工作重点，以促进中医药事业健康发展，中医药将迎来新的黄金发展期。公司把中药饮片业务的发展列为公司的发展战略重点，近年来业务增长明显；2015年12月，公司的中药配方颗粒被列入科研专项，报告期内，公司又大力投入中药配方颗粒的科研生产及专业营销队伍的建设，科研生产备案品种的数量已达到600多种，中药配方颗粒的销售网络也已初步形成，这对于公司未来中药饮片业务的发展具有重要的战略意义，对公司未来业绩增长将带来积极促进作用。未来公司仍将从技术研发、经营、管理等各方面进一步拓展医药产业链，提升核心竞争力，赢得长期可持续发展。浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司根据行业发展趋势及发展战略目标，在经营上继续紧密围绕“服务、创新”两大理念，努力发挥自身特点和优势，积极拓展市场，着力抓好生产经营管理，公司总体经营状况呈稳健发展态势。报告期内，公司实现营业总收入1,369,098,128.17元，较上年同期增长8.83%；实现营业利润55,411,734.02元，较上年同期增长6.06%；实现利润总额54,369,167.29元，较上年同期增长4.22%；实现归属于上市公司股东的净利润42,063,816.23元，较上年同期增长4.75%。报告期内，公司的药品批发、药品零售及药品生产业务的营业收入均获得了不同程度的增长，特别是药品生产相关的业务增长幅度较大，主要系公司的中药材、中药饮片（包括中药配方颗粒）业务范围获得进一步拓展，中药配方颗粒业务增长明显。（一）报告期内公司主要开展的经营管理工作如下：1、提升药品配送业务 药品配送业务是目前公司营业收入来源的基石，公司积极应对行业政策的变化，采取有效措施，深化服务意识，提升服务水平，积极与药品供货厂商和销售配送客户加强联系，推进合作，深入开展配送服务。在做好县镇级以上医疗机构配送的同时，加大对农村社区卫生服务中心的配送力度，报告期内开拓了区内72家乡村诊所、医务室，既深化了服务，又延伸了配送网络；为衔接“两票制”的实施，公司不断加强与药品生产企业的合作，落实药品供应，新增与400多家药品生产企业直接开展业务合作；积极做好物流配送，加强冷链药品储运管理，开发了运输交接电子化，增加在运输环节视频上传验收系统，提升物流配送服务水平。2、拓展连锁经营业务 报告期内，华通连锁积极采取有效的管理措施，推进市场服务，助推业绩提升。柯桥、越城两家国医药馆充分利用中医门诊服务平台，扩大医生资源，积极推出各种特色服务；开设在市中心医院、第二医院、市中心医院钱清分院的院内药店，努力探索DTP药房经营模式，为顾客提供便捷购买各类专业药、新特药等自费药品，同时建立客户信息，提供贴心的医疗和药学服务，相关销售业绩保持良好的增长态势；新增零售门店2家，完成3家门店迁址，8家门店升级改造；各连锁门店积极优化经营结构，强化服务措施，努力实现业绩增长。3、推进中药配方颗粒业务 中药配方颗粒科研项目的实施与发展关系到公司核心竞争力和战略发展，是现阶段工作的重点。在生产建设上，报告期内，公司完成了中药饮片（包括中药配方颗粒）加工建设项目，并顺利通过各项验收后正式启用，这为公司包括中药配方颗粒在内的中药饮片业务的大力拓展提供了强有力的产能保障。在业务拓展上，牢牢把握“质量、服务”的关键点，不断强化全过程的生产质量管理，不断强化服务意识，以质量为先，打响品牌，以精准的服务赢得客户信赖。至报告期末，公司中药配方颗粒已中标或签约的二级以上医疗机构超过80家，销售网络初步形成，报告期内中药配方颗粒业务增长明显。4、积极推进再融资项目 公司2016年启动了非公开发行股票项目，在报告期内，基于再融资政策法规、资本市场环境、融资时机等因素的变化，公司综合考虑内外部各种因素后终止了非公开发行股票事项，同时启动了公开发行可转换公司债券事项，可转债拟融资2.24亿元，用于年产10000吨中药饮片扩建项目和研发技术中心项目建设。公司的可转债事项已获得中国证监会发审委审核通过。5、景岳堂品牌建设与推进 报告期内，公司以景岳中医药文化为载体，着力推进景岳堂品牌建设。全面参与全省各类中医药活动，积极联合省、市、县有关中医药学会，在缙云、景宁、兰溪等地开展“中医基层化、基层中医化”活动，开展“浙派中医”宣讲活动10站；推动“中医药与健康进校园”活动，先后走进柯桥、杭州市区、萧山、嵊州、丽水等地学校，开展相关活动11场次，宣传和讲授中医药知识；挖掘景岳中医药文化，积极推进柯桥区“景岳中医药文化”非物质文化遗产项目，绍兴市非遗生产性传承基地、省级中医药文化旅游养生基地和“浙江老字号”等项目。此外，公司还积极组织参与各类学术会议、研讨班、培训班、义诊活动，全年达30多场次。通过一系列的推介工作以不断提升景岳堂的品牌知名度和影响力。浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求（二）零售业经营情况（二）零售业经营情况 1、门店分布及收入情况 门店数量 面积（）营业收入（万元）城市 25 4,762.94 12,108.91 农村 61 6,007.94 8,629.51 合计 86 10,770.88 20,738.42 （2）收入前10名门店情况 序号 名称 地址 开业日期 面积（）经营模式 物业权属 1 越城景岳堂国药馆 绍兴市越城区塔山街道中兴南路81-87号 2003.10.18 1,162.47 直营 租赁 2 绍兴市中心医院药房 绍兴市中心医院内 2010.04.13 85.00 直营 租赁 3 延安路门市部 绍兴市延安路第二医院内 2007.04.09 80.00 直营 租赁 4 柯桥参茸行 绍兴柯桥区104国道湖东路口华通广场 2006.01.23 210.00 直营 自有 5 轻纺城大药房 绍兴市柯桥街道福年商办楼101-104 2007.04.28 712.80 直营 自有 6 南方大药房 绍兴市解放南路1095号 2003.02.26 210.00 直营 自有 7 柯岩大药房 柯桥区柯岩街道新未庄居委会 2007.12.18 128.00 直营 租赁 8 钱清医药商店 柯桥区钱清西后街锦江苑 2003.03.03 270.00 直营 自有 9 诸暨大药房 诸暨市暨阳街道金色家园一楼118-18 2014.05.19 178.39 直营 租赁 10 柯桥景岳堂国药馆 绍兴市柯桥轻纺城大道1605号 2012.03.23 190.00 直营 自有 3、门店变动情况 数量 面积 物业权属 对公司业绩的影响 新增门店 2 157.80 租赁 增加收入344.78万元 关闭门店 0 4、门店店效信息 每平方米收入（万元/（）平均销售增长率 可比营业收入（万元）2017年 2016年 城市 2.54 4.77 11,764.12 11,228.68 农村 1.44 10.89 8,629.51 7,781.76 5、采购与存货情况（1）采购情况 浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 2017年采购总额（万元）前5名供应商供货金额（万元）前5名供应商供货比例 15,263.02 11,594.86 75.97%注：其中向母公司及母公司全资子公司景岳堂药业采购金额7,383.86万元（2）存货管理、滞销产品处理 库存药品按药品经营质量管理规范做好保管、养护工作，保证产品质量；做好近效期药品的检查和催销；对滞销药品由采购部门联系向供应商退回。6、仓储物流情况 华通连锁零售的药品委托母公司全资子公司华药物流储存和配送。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,369,098,128.17 100%1,257,977,044.35 100%8.83%分行业 药品批发 1,039,503,038.69 75.93%1,017,978,403.30 80.92%2.11%药品零售 207,515,916.72 15.16%190,311,440.66 15.13%9.04%药品生产 98,747,743.00 7.21%41,382,027.23 3.29%138.62%展会 511,112.51 0.04%1,101,991.63 0.09%-53.62%对外第三方物流 1,832,501.42 0.13%1,717,824.11 0.14%6.68%其他业务 20,987,815.83 1.53%5,485,357.42 0.44%282.62%分产品 西药、中成药 1,112,077,609.98 81.23%1,103,541,223.22 87.72%0.77%中药材、中药饮片 219,104,428.11 16.00%125,130,647.97 9.95%75.10%其他产品 34,053,523.06 2.49%23,819,815.74 1.89%42.96%其他 3,862,567.02 0.28%5,485,357.42 0.44%-29.58%分地区 绍兴地区 1,167,596,597.76 85.28%1,069,137,283.89 84.99%9.21%浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 其他地区 201,501,530.41 14.72%188,839,760.46 15.01%6.71%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 零售相关业 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 药品批发 1,039,503,038.69 960,994,345.46 7.55%2.11%1.44%0.61%药品零售 207,515,916.72 147,666,196.44 28.84%9.04%7.30%1.16%药品生产 98,747,743.00 49,891,646.43 49.48%138.62%102.59%8.99%展会 511,112.51 283,626.10 44.51%-53.62%-35.74%-15.44%对外第三方物流 1,832,501.42 1,200,086.81 34.51%6.68%29.90%-11.71%其他业务 20,987,815.83 19,463,243.93 7.26%282.62%493.61%-32.96%分产品 西药、中成药 1,112,077,609.98 999,639,425.75 10.11%0.77%-0.42%1.08%中药材、中药饮片 219,104,428.11 151,856,171.74 30.69%75.10%72.14%1.19%其他产品 34,053,523.06 25,688,304.77 24.56%42.96%36.27%3.70%其他 3,862,567.02 2,315,242.91 40.06%-29.58%-29.39%-0.17%分地区 绍兴地区 1,167,596,597.76 1,013,305,017.24 13.21%9.21%7.81%1.13%其他地区 201,501,530.41 166,194,127.93 17.52%6.71%-4.64%9.81%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 16（5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 商业 药品批发 960,994,345.46 81.47%947,306,979.79 85.02%1.44%商业 药品零售 147,666,196.44 12.52%137,623,657.07 12.35%7.30%制造业 药品生产 49,891,646.43 4.23%24,626,931.17 2.21%102.59%服务业 展会 283,626.10 0.02%441,405.85 0.04%-35.74%服务业 第三方物流 1,200,086.81 0.10%923,871.02 0.08%29.90%其他 其他业务 19,463,243.93 1.65%3,278,777.53 0.29%493.61%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1）子公司浙江华药物流有限公司于2017年9月15日与自然人徐敏、冯晟、游历投资设立杭州通骋科技有限公司，子公司浙江华药物流有限公司持有其股权51%，故将其自成立之日起纳入合并范围；2）根据企业会计准则第33号合并财务报表（2014年修订）第七条，将绍兴市柯桥区景岳堂中医门诊部自2017年1月1日纳入合并报表范围，合并导致的对年初损益的影响35.42万元直接计入当期损益。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）218,344,063.19 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 15.95%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 70,512,094.14 5.15%2 第二名 51,721,426.71 3.78%3 第三名 40,087,715.53 2.93%浙江华通医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 4 第四名 33,743,984.04 2.46%5 第五名 22,278,842.77 1.63%合计-218,344,063.19 15.95%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司前五名客户与公司不