002358_2017_森源电气_2017年年度报告（更新后）_2018-06-21.pdf

河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 河南森源电气股份有限公司河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 04 月月 河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人杨合岭、主管会计工作负责人赵巧及会计机构负责人公司负责人杨合岭、主管会计工作负责人赵巧及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)张红敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。张红敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告第四节本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”详述了公司未来可能面对的风险因素，敬请投资者关注相关内容并注意投资风险。详述了公司未来可能面对的风险因素，敬请投资者关注相关内容并注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 929,756,977 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.40 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.15 第五节第五节 重要事项重要事项.34 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.46 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.53 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.54 第九节第九节 公司治理公司治理.63 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.70 第十一节第十一节 财务报告财务报告.71 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.183 河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 森源电气 指 河南森源电气股份有限公司（HenanSenyuanElectricCo.,Ltd.）公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 河南森源电气股份有限公司章程 公司股东大会 指 河南森源电气股份有限公司股东大会 公司董事会 指 河南森源电气股份有限公司董事会 公司监事会 指 河南森源电气股份有限公司监事会 森源集团 指 河南森源集团有限公司 隆源投资 指 河南隆源投资有限公司，公司股东之一，控股股东控制的公司 华盛隆源 指 河南华盛隆源电气有限公司，公司控股子公司 森源互感器 指 河南森源互感器制造有限公司，公司全资子公司 国电森源 指 北京国电森源电力设备有限公司，公司参股公司 东标电气、森源东标 指 北京森源东标电气有限公司，控股股东控制的公司 森源汽车 指 森源汽车股份有限公司，公司控股股东控制的公司 郑州新能源 指 郑州森源新能源科技有限公司，公司全资子公司 高强电瓷 指 河南森源集团高强电瓷有限公司，控股股东全资子公司 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 指定信息披露媒体 指 指公司根据相应规定履行信息披露义务的载体，包括 证券时报和/或中国证券报和/或巨潮资讯网（http:/）元、万元 指 除非特指，均为人民币单位 河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 森源电气 股票代码 002358 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 河南森源电气股份有限公司 公司的中文简称 森源电气 公司的外文名称（如有）HenanSenyuanElectricCo.,Ltd.公司的法定代表人 杨合岭 注册地址 河南省长葛市魏武路南段西侧 注册地址的邮政编码 461500 办公地址 河南省长葛市魏武路南段西侧 办公地址的邮政编码 461500 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 崔付军 张校伟 联系地址 河南省长葛市魏武路南段西侧 河南省长葛市魏武路南段西侧 电话 0374-6108288 0374-6108288 传真 0374-6108288 0374-6108288 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 914110007270019876 河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 8 层 签字会计师姓名 高强、赵利红 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中原证券股份有限公司 郑州市郑东新区商务外环路 10 号 卫晓磊、牛柯 2016 年 8 月 22 日至 2017年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年年 2016 年年 本年比上本年比上年增减年增减 2015 年年 营业收入（元）3,551,471,459.74 2,952,700,424.22 20.28%1,689,922,082.60 归属于上市公司股东的净利润（元）446,724,764.38 330,557,394.46 35.14%182,609,567.03 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）411,363,650.75 271,259,094.58 51.65%176,910,743.32 经营活动产生的现金流量净额（元）-178,008,073.60 341,439,532.03-152.13%16,972,380.08 基本每股收益（元/股）0.48 0.39 23.08%0.23 稀释每股收益（元/股）0.48 0.39 23.08%0.23 加权平均净资产收益率 9.49%10.88%-1.39%8.59%2017 年末年末 2016 年末年末 本年末比上年末增减本年末比上年末增减 2015 年末年末 河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 总资产（元）8,549,338,246.37 7,477,853,545.04 14.33%4,625,165,840.15 归属于上市公司股东的净资产（元）4,890,090,773.13 4,527,044,136.68 8.02%2,170,490,866.97 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度第一季度 第二季度第二季度 第三季度第三季度 第四季度第四季度 营业收入 442,266,878.29 1,102,973,362.02 1,230,146,070.18 776,085,149.25 归属于上市公司股东的净利润 57,413,244.19 141,267,915.16 216,097,008.33 31,946,596.70 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 56,565,847.19 140,267,483.84 185,728,019.37 28,802,300.35 经营活动产生的现金流量净额-316,575,698.98 237,895,817.68-241,048,362.13 141,720,169.83 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 项目项目 2017 年金额年金额 2016 年金额年金额 2015 年金额年金额 说明说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）722,651.64 38,988,600.80 517,412.45 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）40,819,879.02 23,059,839.08 5,923,257.08 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 290,596.23 285,857.47 706,939.95 减：所得税影响额 6,328,136.49 2,951,580.23 1,111,933.04 少数股东权益影响额（税后）143,876.77 84,417.24 336,852.73 合计合计 35,361,113.63 59,298,299.88 5,698,823.71-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司主要业务及产品（一）公司主要业务及产品 公司主要产品包括高低压成套开关设备、智能型光伏发电系统专用输变电设备、全系列智能型直交流充电桩、智能型电能质量治理装备、高低压电器元器件等产品。多年来，公司始终坚持“大电气”的发展战略，围绕主营业务不断深化和完善产业布局，现已成为国内知名的电力系统集成供应商和光伏电站EPC总承包商，产品广泛应用于新能源、国家电网、轨道交通、石化、建材、市政、医疗卫生、冶金等领域。（二）公司经营模式（二）公司经营模式 1、研发模式 公司始终秉承“依靠机制创新引进高素质人才，依靠高素质人才开发高科技产品，依靠高科技产品抢占市场制高点”的发展战略，利用国家级企业技术中心、河南省中压输配电装置工程技术研究中心、智能互联输配电装备及系统集成河南省工程实验室、河南省电能质量治理工程研究中心、博士后科研工作站、河南省核电开关设备工程技术研究中心、核电电力装备研究院等研发平台，采取自主研发和“产、学、研”相结合的研发模式，加大在新能源系列专用输变电设备等领域的研发力度，不断提高公司的自主创新能力，报告期内公司新获得专利授权124项，其中发明专利8项。2、采购模式 公司实施采购业务全面集中管理模式，以财务和采购管控为核心，严格规范采购计划、询价比价、供应商确定、采购合同签订和验收入库流程，具有完善的采购业务控制流程及管理制度。公司通过年度集中招标机制，确定公司所需要原材料及元器件合格供应商，能够有效控制采购成本，确保物资采购满足公司生产经营需要。公司建立了供应商数据库，对供应商供货与服务品质进行规范且结构化的跟踪评估，并据此实施供应商管理，根据公司需求及河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 时进行合理选择、更换及调整。3、生产模式 公司采用“以销定产”与“预期备产”相结合的生产模式。公司的产品为定制化产品，采用以销定产的生产模式，按照客户订单组织生产，部分标准通用的功能性生产单元按照市场预期安排一定数量的备产产品，以缩短交货时间，提高产品发货速度和交付及时率。4、销售模式 公司国内市场产品销售采取直销模式，国际市场产品销售采取直销与代销相结合的模式。销售部门负责国内市场和国际市场的销售业务，内务管理部负责产品销售投标合同的报价及商务协议，市场部负责收集、分析市场信息动态，为公司销售提供决策依据。公司指定专人负责客户的跟踪和销售服务工作，并利用行业展览会等平台向客户进行推广、销售公司产品。报告期内公司与国家电投、华能集团、中广核集团、中石化、中国电建、中国能建等大型企业集团建立了良好的合作关系。公司还是EPC总承包商，利用与公司产品的协同性与相关性，采取“易货贸易”的销售模式，分别与隆基股份、正信光电、浙江昱辉和东方日升等公司合作，在推动公司新能源业务发展的同时，也大大推动了公司输配电业务的发展。（三）公司所处的行业情况及地位（三）公司所处的行业情况及地位 1、行业发展情况 近年来，国家对电力行业能源结构调整，新型城镇化建设、轨道交通投资、大量新能源并网为公司输配电设备市场带来了新的增长点和发展机遇。国家电网配网自动化和农网改造工作的落实带动了输配电设备领域快速发展和逐步增长，也带动了输配电设备市场的巨大需求。在国家“一带一路”战略的推动下，电网投资规模不断增加，电力装备企业将迎来巨大的市场发展空间。根据2017年3月中国产业信息网发布的2017年中国输配电及控制设备行业市场概况及行业细分领域需求规模分析显示，2015-2020年，我国配电网建设改造投资不低于2万亿元，其中2015年投资不低于3000亿元，“十三五”期间累计投资不低于1.7万亿元，未来输配电设备市场将迎来新的发展机遇。公司近年来在光伏发电领域的收入逐渐增加，新能源发电行业的发展对公司的影响也逐步扩大。2017年全球光伏新增装机量超过100GW，增长率37%，我国光伏新增装机量超过53GW，同比增长超过50%，位居全球首位。光伏行业的快速增长为公司提供了良好的发展契河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 机。公司将紧随行业发展趋势，依托在行业积累的丰富研发和生产优势，布局和发展高端装备，同时继续加大光伏电站等新能源领域的拓展力度，深入推进森源“智造”，实现“智能装备制造、制造智能装备”的发展目标和“森源装备，装备世界”的发展使命。2、行业周期特点 输配电设备行业应用领域广泛，行业周期性整体偏弱，最近几年随着国家对电力行业能源结构调整，新型城镇化建设、轨道交通投资、大量新能源并网的推动，行业需求结构有所调整，低端产品需求下滑，适应智能化新能源的产品市场需求扩大。光伏电站EPC业务及光伏专用设备属于光伏行业，全球光伏产业的发展受宏观经济形势和产业扶持政策的变化影响较明显，有周期性的波动特征，但从长远看，光伏产业刚刚迎来良性稳定发展的开端，在未来一段时间内将继续保持上升的趋势。最近几年，公司紧随行业发展趋势，贯彻实施“大电气”的发展战略，提前布局，不断提升产品智能化，发展高端装备，加大对光伏电站等新能源领域的拓展，产品结构不断优化和完善，行业周期性对公司影响逐步减弱，公司抗风险能力持续提升。3、公司所处行业地位 公司连续多年被认定为“国家级高新技术企业”，现拥有国家级企业技术中心、河南省中压输配电装置工程技术研究中心、智能互联输配电装备及系统集成河南省工程实验室、河南省电能质量治理工程研究中心；在光伏发电领域，公司被行业评为“首批中国绿色新标杆品牌企业”、“光能杯优秀电站开发投资商”。根据2016年高压开关行业年鉴披露：公司主要产品中27.5kV隔离开关、40.5kV接地开关、40.5kV箱式变电站市场占有率居全国同行业第一名；12kV箱式变电站、12kV真空断路器市场占有率居全国同行业第二名；40.5kV真空断路器、40.5kV金属封闭开关设备、12kV金属封闭开关设备、40.5kV隔离开关市场占有率居全国同行业第三名；其他产品均在全国同行业排名前列。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 主要资产主要资产 重大变化说明重大变化说明 无形资产 比上年增长 106.20%，主要是公司生产规模的不断扩大，为满足产能需求土地使用权增加所致。在建工程 比上年增长 7995.51%，主要是本期募投项目土建工程增加所致。应收票据 比上年增长 103.83%，主要是本期期末收到的票据增加所致。预付款项 比上年增长 82.56%，主要是本期预付的材料款增加所致。其他非流动资产 比上年增长 172.50%，主要是期末预付的募投项目设备款增加所致。其他流动资产 比上年减少 52.61%，主要是本期期末购买理财产品减少所致。非流动资产合计 比上年增长 41.26%，主要是募投项目投入增加所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、持续创新和技术研发优势 公司始终坚持以客户需求为中心，以智能制造技术研发、设备研制为研发主线，同时聚焦新能源发电领域，创新驱动产业升级，持续构建全产业链研发体系。截至2017年12月31日，公司共拥有578项专利，报告期内公司新获得专利授权124项，其中发明专利8项。公司重点研发项目包括有国网标准化设计产品、核电1E级中低压开关设备、大容量断路器、微电源系统、新能源发电专用箱变、充电桩、充气类产品等，其中在开关柜标准化设计方面，公司是国内首家完成6个规格产品全部认证试验的厂家，并被国网第一时间列入标准化柜招标名单；充气柜产品继2016年之后再次顺利通过荷兰KEMA实验室全面型式试验。公司的自主研发及持续创新能力为保持公司输配电设备行业领先地位及深入拓展新能源业务领域奠定了坚实基础。公司连续多年被认定为“国家级高新技术企业”，现拥有国家级企业技术中心、河南省中压输配电装置工程技术研究中心、智能互联输配电装备及系统集成河南省工程实验室、河南省电能质量治理工程研究中心和博士后科研工作站，形成了国内一流的高中压开关设备和电力电子装置中试平台和创新研发平台。公司紧随国际先进技术发展趋势，成立核电电力装河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 备研究院，打造核电电力设备技术研发及服务平台，着力提高和创新公司技术研发水平和产品设计能力。作为国家两化融合贯标试点企业，公司正在强力推动两化融合贯标工作，通过两化融合贯标，将为公司注入新型活力，进一步巩固和提高公司的核心竞争力，公司在持续创新和技术研发方面具有较大优势。2、一体化系统集成供应和服务优势 公司具备电力输配电“全产业链”的产品和服务系统一体化集成供应能力，公司具有较强的自配套能力，高低压开关成套设备除个别的元器件外购，其余全部自主生产，能够有效较低成本，保证产品质量，具有一定的竞争优势。光伏电站总承包项目方面，公司从光伏组件、汇流箱、逆变器的制造、太阳能电池组件的采购到并网发电、设备维护，以及后期的售后服务，为客户提供全套解决方案。针对客户服务，公司采用“个性化”与“多样化”相结合的方式，以全方位服务为目标，重点关注用户之间的需求差异。积极跟踪单个客户需求，设计并开发出适应客户需求的产品及服务项目，并通过严格的质量控制和标准化管理为产品生产提供可靠的质量保证，实现精益化生产，为客户不断提供优质高效产品和服务，具有一体化系统集成供应和服务优势。3、智能化装备加工制造优势 公司具有国际一流的软、硬件设施，秉承“智能装备制造、制造智能装备”的发展战略，形成了集柔性加工及数字化管理为一体的智能加工制造能力。公司定制的萨瓦尼尼钣金柔性生产线一期、二期均已建成并投入运营，集成的钣金柔性加工系统融合了柔性加工、智能物流仓储和机器人技术，形成电力设计与装备制造一体化平台，实现了机加工的数字化及车间物流的高度自动化，生产过程具有高效、精密、灵活、质量一致稳定的特点。公司应用ERP系统和PDM产品数据库，引入制造执行系统MES，并集成仓储管理系统，使产品从设计、生产、检验到运送出厂都能够数字化。生产过程实时化、可视化、智能化、数字化的加工制造体系大幅提高了公司产品的稳定性和可靠性，提升了加工效率，在智能制造方面具有行业领先优势。4、专业化的领导及管理优势 公司拥有职业化、专业化的管理团队，包括总经理曹宏先生、总工程师马炳烈先生在内的多位具有数十年电力设备行业管理研发经验的高级管理人员，在把握行业发展趋势、提升河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 公司精细化管理水平、形成企业凝聚力等方面，具有专业的管理经验和领导能力，有力地推动了公司战略的执行、产品的升级及市场领域的拓展。公司应用现代化管理工具移动OA、CRM，并制订“5+2”的MES应用效果强化策略，实现了各级领导对整个生产流程的实时掌控，实现了对产品和关键零部件的质量追溯，大大提升公司的智能制造程度。MES形成的大数据已经开始成功应用于公司核定工序标准工时、优化定额工资、评比装配员工绩效等工作，大大提升了管理效率。河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年，世界经济逐步复苏，增长动力有所增强，国内经济环境趋于平稳，经济发展进入新常态。面对新的经济环境和行业竞争格局，公司主动适应经济发展新常态，紧紧围绕董事会提出的“大电气”发展战略，持续推进创新驱动发展，通过销售创新、管理创新、技术创新和研发创新，加快市场开拓力度，构建多维市场格局，推动品牌建设和管理升级，增强企业核心竞争力。报告期内，公司实现营业收入3,551,471,459.74元，同比增长20.28%；利润总额512,020,475.56元，同比增长40.77%；归属于上市公司股东的净利润446,724,764.38元，同比增长35.14%。报告期内，公司总体经营情况如下：1、输配电与新能源业务“双轮驱动”，推动公司业绩持续增长 报告期内，公司围绕“大电气”发展战略，继续秉承输配电与新能源业务“双轮驱动”的发展策略，在坚持高低压开关成套设备、高压开关元件等输配电业务快速增长的同时，继续加大对新能源领域特别是分布式光伏、风力发电、垃圾发电等业务的开拓力度，不断拓展产业链条，推动公司业绩持续增长。2017年，公司电力系统市场份额稳中有升，中标国网、各省网合同金额持续提升，10kV、35kV开关柜、环网柜等部分输配电产品已相继获得南方电网公司的入围通知，实现了南方电网公司业务的新突破。另外，公司充分利用“国网商城”新兴平台，积极探索“互联网+”电商销售渠道并取得了重要突破，为适应国网公司新的招标模式积累了宝贵的经验。报告期内，公司输配电设备占营业收入比重为40.73%，其中高压开关元件、高压成套设备、低压成套设备销售收入同比分别增长201.20%、52.09%、79.39%，输配电设备产品市场占有率大幅提升。2017年，公司持续深化在新能源领域的拓展力度，建设完成了10座光伏电站（含分布式），创造了公司光伏电站建设项目最大、电压等级最高、并网容量最多的新纪录。公司建成并网的森源逍遥观太阳能电站是河南省光伏电站唯一一座220kV送出的电站，被评为河南省光伏发电的标杆电站、创优电站。2017年12月，在中国能源报、人民网舆情监测室、中国能源河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 经济研究院共同主办的“一带一路”国际能源高峰论坛上，公司成功摘取“2017全球新能源企业500强”殊荣。报告期内，公司新能源产品占营业收入比重为57.88%，保持了稳步发展态势，公司输配电与新能源业务“双轮驱动”的发展策略成效显著。2、构建多维市场格局，市场开拓方面成果显著 报告期内，公司与中冶武勘院、广西电力院、福建电力院、四川电力院、江西电力院等建立了密切合作关系，进一步拓展公司电力工程系统集成供应总承包服务区域；与国家电投、华能集团、华润新能源、中广核集团、中石化、中国电建、中国能建、广东风电集团、山东国瑞集团、华电国际等大型央企国企携手，稳步推进大集团、大企业客户合作。同时，公司本着立足国内、走向国际的目标，广泛布局，一方面积极开拓市场，保证国内市场份额的稳定增长，2017年，公司西南地区销售收入同比增长1,558%，西北地区销售收入同比增长424.55%，实现了质的提升；另一方面，国家“一带一路”的走出去发展战略，给输配电等基础设施领域带来了巨大的行业需求，公司紧抓国家“一带一路”发展机遇，积极布局国际市场业务，并已在孟加拉JAMPUR区域的光伏电站项目上取得了国际业务的突破。公司培育的新的利润增长点不断凸显，充电桩领域成功布局省内物流市场与地级市公交系统，完成了淇县交通运输局、中铁物流、濮阳众意公交公司等2000余万订单项目；光伏电站建设方面在发展集中式光伏电站的同时大力发展分布式光伏电站业务，先后完成了禹州花石光伏电站、兰考光伏扶贫项目一期等分布式光伏项目以及森源集团电动汽车产业园区屋顶光伏项目等，有力支撑了公司经营业绩；在轨道交通市场取得实质性进展，连续在郑州轨道交通项目中标三个标段，并且相继成为中铁一局、中铁七局、中铁十八局、中铁电气化局、通号电气化局和通号电气化工程局等单位的合格供应商；此外，公司机器人、通讯基站独立发电系统等新产品逐步推向市场，为公司持续发展注入了新动能。3、加强产品研发与技术创新，夯实公司核心竞争力 报告期内，公司依托国家级企业技术中心、核电力装备研究院及体系内各技术研发部门联合构建了统一的技术研发创新平台，完成了五大类20余个型号近50项产品的研发设计及样机试制工作，取得型式试验报告近百套，完成了全年的研发设计任务。截至2017年12月31日，公司拥有578项专利，报告期内公司新获得专利授权124项，其中发明专利8项。公司主要在基于国网标准化设计产品、核电1E级中低压开关设备、大容量断路器、微电河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 源系统、新能源发电专用箱变、充电桩、充气类产品等方面开展了技术研究和产品研发，并在多个领域处于领先地位，保持了公司在输配电设备行业中的技术优势。此外，公司机器人研究中心以智能制造技术研发、设备研制为主线，在工业机器人、自主导航车、系统集成等智能制造技术的研究与应用开发中不断创新，不断进步，实现了重大技术突破，为工业机器人迈入工程应用阶段打下了坚实的基础。4、坚持智能装备优化升级，促进生产效率大幅提升 报告期内，公司从细化生产管理、装备智能升级、员工技能提升、工艺改进等角度采取措施，进一步完善了精益化生产，降低了生产成本，促使生产效率大幅提升，为后续产品布局打下了坚实的基础。目前公司已应用ERP系统和PDM产品数据库，引入制造执行系统MES，并集成仓储管理系统，使产品从设计、生产、检验到运送出厂都能够数字化。生产过程实时化、可视化、智能化、数字化的加工制造体系大幅提高了公司产品的稳定性和可靠性，大大提升了公司生产效率。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年年 2016 年年 同比增减同比增减 金额金额 占营业收入比重占营业收入比重 金额金额 占营业收入比重占营业收入比重 营业收入合计营业收入合计 3,551,471,459.74 100%2,952,700,424.22 100%20.28%分行业 电气机械及器材制造业 3,502,178,240.01 98.61%2,944,223,633.26 99.71%18.95%其他业务 49,293,219.73 1.39%8,476,790.96 0.29%481.51%分产品 高压开关元件 268,895,212.38 7.57%89,274,982.87 3.02%201.20%高压成套设备 826,691,615.17 23.28%543,536,991.53 18.41%52.09%河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 低压成套设备 339,823,124.45 9.57%189,430,265.75 6.42%79.39%电能质量治理装置及其它 11,030,158.15 0.31%72,773,295.45 2.46%-84.84%新能源产品 2,055,738,129.86 57.88%2,049,208,097.66 69.40%0.32%其他业务收入 49,293,219.73 1.39%8,476,790.96 0.29%481.51%分地区 东北地区 16,413,453.71 0.46%25,796,654.59 0.87%-36.37%华北地区 339,961,738.10 9.57%156,581,433.80 5.30%117.11%华东地区 551,678,723.27 15.53%210,185,454.91 7.12%162.47%华南地区 10,281,095.88 0.29%73,359,951.09 2.48%-85.99%华中地区 2,040,739,750.43 57.46%2,392,834,386.53 81.04%-14.71%西北地区 447,197,017.31 12.59%85,254,002.29 2.89%424.55%西南地区 144,056,204.29 4.06%8,688,541.01 0.29%1,558.00%境外与其它 1,143,476.75 0.03%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率 营业收入比上营业收入比上年同期增减年同期增减 营业成本比上营业成本比上年同期增减年同期增减 毛利率比上年毛利率比上年同期增减同期增减 分行业 电气机械及器材制造业 3,502,178,240.01 2,641,405,001.39 24.58%18.95%18.65%0.19%其他业务 49,293,219.73 44,285,959.27 10.16%481.51%433.93%8.01%分产品 高压开关元件 268,895,212.38 213,789,026.98 20.49%201.20%217.54%-4.09%高压成套设备 826,691,615.17 579,875,234.45 29.86%52.09%28.65%12.78%低压成套设备 339,823,124.45 273,132,068.47 19.63%79.39%76.46%1.34%电能质量治理装置及其它 11,030,158.15 8,130,873.27 26.29%-84.84%-84.76%-0.41%新能源产品 2,055,738,129.86 1,566,477,798.22 23.80%0.32%4.43%-3.00%其他业务收入 49,293,219.73 44,285,959.27 10.16%481.51%433.93%8.01%河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 分地区 东北地区 16,413,453.71 13,498,559.52 17.76%-36.37%-37.91%2.03%华北地区 339,961,738.10 269,183,993.83 20.82%117.11%102.42%5.75%华东地区 551,678,723.27 439,265,059.03 20.38%162.47%143.99%6.03%华南地区 10,281,095.88 9,520,869.40 7.39%-85.99%-85.94%-0.31%华中地区 2,040,739,750.42 1,499,639,782.87 26.51%-14.71%-14.55%-0.14%西北地区 447,197,017.31 342,968,679.54 23.31%424.55%390.66%5.30%西南地区 144,056,204.29 110,568,000.66 23.25%1,558.00%1,429.96%6.42%境外与其它 1,143,476.75 1,046,015.82 8.52%8.52%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类行业分类 项目项目 单位单位 2017 年年 2016 年年 同比增减同比增减 电气机械及器材制造业 销售量 台/套 75,787 59,973 26.37%生产量 台/套 70,922 64,281 10.33%库存量 台/套 9,232 14,097-34.51%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 库存降幅超过 30%的原因：由于本年度下游客户基建项目加速推进，成套开关柜及时交付，因此库存减少。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 否 1、2015 年 6 月 10 日公司与控股股东河南森源集团有限公司签订禹州市 1000MWp 光伏电站项目 EPC 总承包合同，合同类型为工程承包合同，由森源电气承担禹州 1000MWp 光伏电站项目的 EPC 总承包工作，合同金额合计约 85 亿元。截至报告期末，花石镇已经建设完成容量 100MWp，已实现并网发电；梨园沟 120MWp 光伏电站项目因部分土地不具备施工河南森源电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 20 条件，实际完成容量 80MWp，已实现并网发电，该项目暂缓是禹州市政府为更好发展新能源项目，已向国家能源局申报光伏发电“领跑者”计划和分布式发电市场化交易试点，待国家能源局批准后，公司将积极协调组织实施该项目。2、2016 年 8 月 11 日，公司与兰考县人民政府签订了兰考县人民政府与河南森源电气股份有限公司光伏扶贫项目合作协议，由公司作为 EPC 总承包商承担兰考光伏扶贫建设项目。该项目分两期实施，一期项目装机总容量 31.5 兆瓦，二期项目装机总容量 455 兆瓦，建设村级小型光伏电站 60 兆瓦左右。截至报告期末，一期项目 31.5 兆瓦已建设完成，已实现并网发电；二期项目已经通过省发改委、省扶贫办上报国家能源局，经批准后方可实施。截至报告期末，二期项目涉及需要的批复尚未取得。鉴于兰考县已于 2017 年成为河南省贫困退出机制建立后首个脱贫的贫困县