300534_2017_陇神戎发_2017年年度报告_2018-03-22.pdf

甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 甘甘肃肃陇陇神神戎戎发发药药业业股股份份有有限限公公司司 2017 年年年年度度报报告告 2018-011 2018 年年 03 月月 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第第一一节节 重重要要提提示示、目目录录和和释释义义 公公司司董董事事会会、监监事事会会及及董董事事、监监事事、高高级级管管理理人人员员保保证证年年度度报报告告内内容容的的真真实实、准准确确、完完整整，不不存存在在虚虚假假记记载载、误误导导性性陈陈述述或或重重大大遗遗漏漏，并并承承担担个个别别和和连连带带的的法法律律责责任任。公公司司负负责责人人康康海海军军、主主管管会会计计工工作作负负责责人人张张帆帆及及会会计计机机构构负负责责人人(会会计计主主管管人人员员)孙孙立立娜娜声声明明：保保证证年年度度报报告告中中财财务务报报告告的的真真实实、准准确确、完完整整。所所有有董董事事均均已已出出席席了了审审议议本本报报告告的的董董事事会会会会议议。1、单单一一产产品品依依赖赖风风险险。公公司司一一直直以以来来专专注注于于中中成成药药的的研研发发、生生产产和和销销售售，元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸、酸酸枣枣仁仁油油滴滴丸丸、鞣鞣酸酸小小檗檗碱碱膜膜和和七七味味温温阳阳胶胶囊囊均均为为公公司司独独家家品品种种。根根据据制制药药企企业业的的发发展展特特点点，公公司司积积聚聚有有限限的的资资源源，采采取取了了单单品品突突破破的的经经营营战战略略，占占领领市市场场和和创创立立品品牌牌优优势势。公公司司销销售售收收入入的的主主要要来来源源为为元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸，2015年年、2016年年和和2017年年占占公公司司药药品品销销售售收收入入的的比比例例分分别别达达到到80.78%、89.06%和和 96.58%，一一旦旦出出现现元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸的的销销售售下下滑滑，则则会会影影响响公公司司的的盈盈利利能能力力。未未来来，公公司司将将充充分分运运用用主主打打产产品品元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸的的推推广广经经验验和和销销售售渠渠道道，重重点点加加强强独独家家优优势势品品种种鞣鞣酸酸小小檗檗碱碱膜膜、七七味味温温阳阳胶胶囊囊、麻麻杏杏止止咳咳胶胶囊囊以以及及保保健健食食品品黄黄芪芪当当归归胶胶囊囊的的市市场场开开发发力力度度，打打造造公公司司中中成成药药特特色色产产品品梯梯队队，逐逐步步提提高高其其他他中中成成药药品品种种及及保保健健品品的的销销售售比比重重。2、中中药药保保护护品品种种到到期期面面临临的的市市场场竞竞争争风风险险。公公司司主主打打产产品品元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸为为国国家家中中药药二二级级保保护护品品种种，保保护护期期已已于于 2017 年年 6 月月 17 日日到到期期。在在元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸中中药药保保护护到到期期前前，公公司司已已通通过过深深度度开开发发、专专利利、非非专专利利技技术术等等有有效效手手段段建建立立技技甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 术术壁壁垒垒，以以避避免免市市场场竞竞争争加加剧剧。目目前前，公公司司已已经经获获得得元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸生生产产相相关关的的制制剂剂及及其其制制备备工工艺艺的的发发明明专专利利和和可可消消毒毒的的滴滴丸丸剂剂制制冷冷系系统统的的实实用用新新型型专专利利，并并对对相相关关的的核核心心技技术术、工工艺艺及及参参数数采采取取了了保保密密措措施施。同同时时对对元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸进进行行作作用用机机理理、临临床床价价值值提提炼炼、质质量量标标准准提提升升等等方方面面进进行行了了二二次次深深度度开开发发，并并形形成成多多个个二二次次开开发发成成果果，全全面面提提升升该该产产品品的的科科技技含含量量和和技技术术壁壁垒垒，防防范范中中药药保保护护品品种种到到期期后后面面临临的的市市场场竞竞争争加加剧剧的的风风险险。3、基基本本药药物物目目录录调调整整的的风风险险。我我国国实实行行基基本本药药物物制制度度，政政府府举举办办的的基基层层医医疗疗卫卫生生机机构构全全部部配配备备和和使使用用基基本本药药物物，其其他他各各类类医医疗疗机机构构也也都都必必须须按按规规定定使使用用基基本本药药物物。国国家家对对基基本本药药物物目目录录在在保保持持数数量量相相对对稳稳定定的的基基础础上上，实实行行动动态态管管理理，原原则则上上 3 年年调调整整一一次次。属属于于下下列列情情形形之之一一的的品品种种，应应当当从从国国家家基基本本药药物物目目录录中中调调出出：（1）药药品品标标准准被被取取消消的的；（2）国国家家食食品品药药品品监监督督管管理理部部门门撤撤销销其其药药品品批批准准证证明明文文件件的的；（3）发发生生严严重重不不良良反反应应的的；（4）根根据据药药物物经经济济学学评评价价，可可被被风风险险效效益益比比或或成成本本效效益益比比更更优优的的品品种种所所替替代代的的；（5）国国家家基基本本药药物物工工作作委委员员会会认认为为应应当当调调出出的的其其他他情情形形。公公司司主主打打产产品品元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸连连续续列列入入 2009 年年和和 2012年年版版基基本本药药物物目目录录，销销售售收收入入持持续续增增加加。若若元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸出出现现调调出出基基本本药药物物目目录录的的情情况况，则则可可能能出出现现销销售售收收入入下下滑滑，影影响响公公司司的的经经营营业业绩绩。公公司司元元胡胡止止痛痛滴滴丸丸、酸酸枣枣仁仁油油滴滴丸丸、鞣鞣酸酸小小檗檗碱碱膜膜和和七七味味温温阳阳胶胶囊囊均均为为独独家家品品种种，独独家家品品种种在在省省级级医医药药招招标标中中的的中中标标率率较较高高、议议价价能能力力较较强强。公公司司关关注注各各个个省省份份医医药药招招标标工工作作，积积极极参参与与各各地地药药品品集集中中采采购购，有有效效把把握握市市场场发发展展的的机机遇遇。4、产产能能扩扩大大而而产产生生的的销销售售风风险险。公公司司首首次次公公开开发发行行股股票票募募集集资资金金投投资资项项目目达达产产期期为为 5 年年，项项目目达达产产后后，公公司司中中成成药药年年产产能能将将由由 27.8 亿亿粒粒/片片增增加加到到 100 亿亿粒粒/片片，产产能能扩扩充充较较大大。公公司司产产能能扩扩张张后后，可可能能由由于于竞竞争争对对手手的的发发展展、产产品品价价格格甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 的的变变动动、市市场场容容量量的的变变化化、新新的的替替代代产产品品的的出出现现、宏宏观观经经济济形形势势的的变变动动以以及及销销售售渠渠道道、营营销销力力量量的的匹匹配配等等因因素素而而导导致致产产品品销销售售未未达达预预期期目目标标，从从而而对对项项目目的的投投资资回回报报和和本本公公司司的的预预期期收收益益产产生生不不利利影影响响。公公司司针针对对基基药药销销售售将将适适时时进进行行营营销销网网络络及及销销售售架架构构的的调调整整和和扩扩张张，使使销销售售渠渠道道扁扁平平化化，简简化化销销售售过过程程。继继续续巩巩固固现现有有营营销销体体系系在在开开拓拓基基层层医医院院市市场场上上的的优优势势，进进一一步步加加强强营营销销队队伍伍建建设设。通通过过细细化化市市场场、严严格格考考核核、强强化化学学术术培培训训力力度度等等措措施施，大大大大的的提提高高市市场场占占有有率率和和产产品品销销量量。并并在在做做好好原原有有基基层层医医疗疗机机构构市市场场工工作作的的基基础础上上，重重点点开开发发县县级级以以上上医医疗疗机机构构，同同时时增增加加 OTC 市市场场开开发发力力度度。5、应应收收账账款款增增加加的的风风险险。2015 年年末末、2016 年年末末和和 2017 年年末末，公公司司应应收收账账款款余余额额分分别别为为 9,073.71 万万元元、13,589.35 万万元元和和 15,778.64 万万元元，占占同同期期流流动动资资产产的的比比例例分分别别为为 31.62%、44.34%和和 60.27%，公公司司应应收收账账款款占占流流动动资资产产的的比比例例逐逐年年上上升升。主主要要因因公公司司对对资资信信状状况况良良好好的的老老客客户户，授授予予 5 万万元元到到 800 万万元元不不等等的的信信用用额额度度，货货款款回回收收期期一一般般为为 90150 天天。应应收收账账款款占占用用了了公公司司较较多多的的资资金金，若若到到期期不不能能及及时时收收回回，则则可可能能给给公公司司带带来来坏坏账账风风险险和和资资金金周周转转风风险险。公公司司一一直直重重视视对对应应收收账账款款的的监监控控管管理理、对对销销售售人人员员采采取取奖奖惩惩措措施施提提高高销销售售回回款款率率，进进一一步步加加强强应应收收账账款款的的收收回回质质量量。公公司司经经本本次次董董事事会会审审议议通通过过的的利利润润分分配配预预案案为为：以以 303345000 股股为为基基数数，向向全全体体股股东东每每 10 股股派派发发现现金金红红利利 0.12 元元（含含税税），送送红红股股 0 股股（含含税税），以以资资本本公公积积金金向向全全体体股股东东每每 10 股股转转增增 0 股股。甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 目目录录 第第一一节节 重重要要提提示示、目目录录和和释释义义.7 第第二二节节 公公司司简简介介和和主主要要财财务务指指标标.10 第第三三节节 公公司司业业务务概概要要.14 第第四四节节 经经营营情情况况讨讨论论与与分分析析.27 第第五五节节 重重要要事事项项.46 第第六六节节 股股份份变变动动及及股股东东情情况况.54 第第七七节节 优优先先股股相相关关情情况况.54 第第八八节节 董董事事、监监事事、高高级级管管理理人人员员和和员员工工情情况况.55 第第九九节节 公公司司治治理理.64 第第十十节节 公公司司债债券券相相关关情情况况.70 第第十十一一节节 财财务务报报告告.71 第第十十二二节节 备备查查文文件件目目录录.169 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 释释义义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、陇神戎发 指 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 控股股东 指 西北永新集团有限公司 实际控制人、省国资委 指 甘肃省人民政府国有资产监督管理委员会 股东大会 指 甘肃陇神戎发药业股份有限公司股东大会 董事会 指 甘肃陇神戎发药业股份有限公司董事会 监事会 指 甘肃陇神戎发药业股份有限公司监事会 公司章程 指 甘肃陇神戎发药业股份有限公司公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 保荐机构、华龙证券 指 华龙证券股份有限公司 会计师、审计机构 指 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）GMP 指 药品生产质量管理规范 神康医药 指 甘肃神康医药科技有限公司 新丝路公司 指 甘肃新丝路产业投资有限公司 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 报告期末 指 2017 年 12 月 31 日 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 第第二二节节 公公司司简简介介和和主主要要财财务务指指标标 一一、公公司司信信息息 股票简称 陇神戎发 股票代码 300534 公司的中文名称 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 公司的中文简称 陇神戎发 公司的外文名称（如有）Gansu Longshenrongfa Pharmaceutical Industry CO.,LTD 公司的法定代表人 康海军 注册地址 甘肃省兰州市榆中县定远镇国防路 10 号 注册地址的邮政编码 730102 办公地址 甘肃省兰州市榆中县定远镇国防路 10 号 办公地址的邮政编码 730102 公司国际互联网网址 电子信箱 二二、联联系系人人和和联联系系方方式式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 元勤辉 薛守兵 联系地址 甘肃省兰州市榆中县定远镇金科路 甘肃省兰州市榆中县定远镇金科路 电话 0931-5347119 0931-5347119 传真 0931-5347119 0931-5347119 电子信箱 三三、信信息息披披露露及及备备置置地地点点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券日报、证券时报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 四四、其其他他有有关关资资料料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 签字会计师姓名 李宗义 张海英 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 华龙证券股份有限公司 甘肃省兰州市东岗西路 638 号 郭喜明 石培爱 2016 年 9 月 13 日至 2019 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五五、主主要要会会计计数数据据和和财财务务指指标标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）269,587,022.62 269,681,016.10-0.03%277,360,875.91 归属于上市公司股东的净利润（元）17,112,165.17 47,252,339.92-63.79%60,677,164.92 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）12,177,886.52 43,529,856.68-72.02%51,420,529.23 经营活动产生的现金流量净额（元）-2,053,780.20 13,135,424.42-115.64%30,601,503.86 基本每股收益（元/股）0.0564 0.1917-70.58%0.9335 稀释每股收益（元/股）0.0564 0.1917-70.58%0.9335 加权平均净资产收益率 2.42%9.61%-7.19%15.91%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）782,229,902.86 763,476,182.16 2.46%646,742,201.12 归属于上市公司股东的净资产（元）712,192,893.57 703,736,407.65 1.20%405,573,219.15 六六、分分季季度度主主要要财财务务指指标标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 57,847,180.08 72,521,007.62 62,833,653.03 76,385,181.89 归属于上市公司股东的净利润 7,651,783.13 6,265,560.65-1,023,895.22 4,218,716.61 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5,631,439.38 4,934,731.81-2,108,655.22 3,720,370.55 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 经营活动产生的现金流量净额-8,593,346.93-6,756,642.23-15,403,332.77 28,699,541.73 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七七、境境内内外外会会计计准准则则下下会会计计数数据据差差异异 1、同同时时按按照照国国际际会会计计准准则则与与按按照照中中国国会会计计准准则则披披露露的的财财务务报报告告中中净净利利润润和和净净资资产产差差异异情情况况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同同时时按按照照境境外外会会计计准准则则与与按按照照中中国国会会计计准准则则披披露露的的财财务务报报告告中中净净利利润润和和净净资资产产差差异异情情况况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八八、非非经经常常性性损损益益项项目目及及金金额额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）5,606,575.00 4,606,644.33 2,192,000.00 委托他人投资或管理资产的损益 291,410.95 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 275,192.26 对外委托贷款取得的损益 8,467,376.07 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 36,469.05 14,102.77-46,763.56 减：所得税影响额 1,000,176.35 898,263.86 1,631,169.08 合计 4,934,278.65 3,722,483.24 9,256,635.69-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第第三三节节 公公司司业业务务概概要要 一一、报报告告期期内内公公司司从从事事的的主主要要业业务务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 药品生物制品业 1、公司从事的主要业务、主要产品及其用途 公司从事的主要业务为医药产品、医疗产品、保健卫生产品的研究开发；中成药、保健食品、原料药的生产和销售。目前共有滴丸剂、片剂、硬胶囊剂、膜剂4种剂型。主要产品元胡止痛滴丸、酸枣仁油滴丸、鞣酸小檗碱膜和七味温阳胶囊均为独家品种，3种药品被列入国家基本药物目录（2012版），4种药品被列入OTC甲类品种，5种药品被列入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017版）。公司主打产品元胡止痛滴丸为国家重点新产品，为无成瘾性的纯中药全科用药，临床应用广泛，特别适合于治疗慢性疼痛，既可单独作为止痛类药品使用，用于理气、活血、止痛，也可做辅助类药品综合组方用药。元胡止痛滴丸具有镇痛、镇静、催眠、抗溃疡、抑制胃液分泌等作用，对于治疗行经腹痛、胃痛、胁痛和头痛疗效显著。近年来大量临床验证，该药也常用于治疗浅表性胃炎、消化性溃疡、冠心病、心绞痛等属于气滞血瘀者。元胡止痛滴丸属于中药非处方药品，连续被列入2009 年版和2012年版国家基本药物目录（基层版），是国家医保甲类药品。2、公司的经营模式 公司作为一家从事中成药研发、生产和销售的公司，拥有独立完整的采购、生产和销售体系，公司根据自身情况、市场动态，独立自主组织生产经营活动。公司药品生产采购的物料包括原材料、辅料和药用包装材料，均由公司根据生产计划及各类中药材的采收季节特点自行采购。原材料为公司采购的主要物料，包括元胡、丹参、白芷、三七等中药材。公司成立了专门的中药材采购管理委员会，制定了严格的中药材采购管理制度，建立了中药材采购业务岗位责任制，对原材料的采购流程和质量控制有严格标准，包括中药材供应商的评价及选择程序、中药材采购岗位职责和设置、中药材请购、询价、合同审批、运输、验收、付款等内控关键节点均有严格的管控措施。公司的全部产品均为自行组织生产。生产部门根据销售部门销售计划、成品库存等信息，制定月度生产计划，并根据月度生产计划及生产设备等情况，提出物料采购计划，由公司分管领导批准后交物料供应部负责采购。同时生产部门根据月度生产计划及原辅料实际库存、设施设备等情况，在每周末确定下周具体生产计划，下发到相关车间执行。成品由质量管理部检验合格后，质量受权人审核放行。质量管理部在生产的中间过程中对生产过程进行监督，对半成品抽样检验；整个生产过程中严格执行GMP规范管理。公司药品主要通过参加省级药品集中采购中标后，通过医药商业流通企业的渠道销往基层医疗机构及医院。现阶段公司仍处于成长阶段，业务规模相对有限，销售品种较为单一，在销售资源的使用上，公司主要采取经销商模式，市场营销、销售渠道、终端客户拓展等主要由经销商完成。公司的销售队伍主要负责对经销商的货款回笼，流通渠道管控，零售终端的促销拉动、消费需求的培养，品牌美誉度的建立。2018年，公司将进一步加强销售队伍建设，积极创建自营队伍，加强一线销售渠道建设及药品推广，加强细化市场分析和营销过程控制管理，不断提升公司产品梯队建设，持续扩大业务规模，加强对销售终端的控制力，提高利润水平。3、公司所处行业特点 医药行业存在着较高的行业政策性壁垒，国家在医药行业准入、生产经营等方面制定了一系列的法律、法规，以加强对药品行业的监管，尤其对于中成药，符合条件的药品可以申请中药品种保护，保护期内国内企业不能进行仿制和改剂型的申请。公司致力于中药产业化领域特色、健康的中成药的研发和生产，符甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 合国家确立的中医药标准化、现代化和国际化的发展方向。另外，国家医药体制目前处于改革和调整阶段，国家基本药物、药品招投标、药品价格等方面的法规和政策调整会对公司的经营模式、药品研发、盈利能力等产生重要的影响。受医保政策的深入实施以及患病人群日益增长的因素影响，国内止痛药市场呈现稳健增长的态势。由于中药在我国居民的健康意识中存在根深蒂固的影响，在患者和医生中认可度较高，虽然其止痛效果较化学药止痛药缓慢，但由于其“标本兼治”以及副作用较少的优点，所以在多种慢性病痛症领域增长迅速。以元胡为主要成分制成的滴丸、颗粒、片剂及胶囊，止痛作用显著，具有效力持久、毒性小、服用方便等特点，可用于气滞血瘀引起的胃痛、肋痛、头痛及月经痛等。公司主要产品元胡止痛滴丸2009年、2012年进入基药目录，凭借良好的疗效，市场规模迅速扩大，销售保持高幅增长，主要销售于医院终端。二二、主主要要资资产产重重大大变变化化情情况况 1、主主要要资资产产重重大大变变化化情情况况 主要资产 重大变化说明 在建工程 报告期末在建工程较期初增长 100%，原因是报告期末公司新建工程未完工投入使用所致。货币资金 报告期末货币资金较期初下降 52.87%，主要原因是报告期公司采购原材料、支付固定资产投资款项所致。报告期内，公司无受限制的货币资金。应收票据 报告期末应收票据较期初增长 607.33%，原因是公司报告期末销售商品收到的银行承兑汇票增加所致。预付款项 报告期末预付款项较期初增长 225.78%，主要原因是支付工程款所致。其他应收款 报告期末其他应收款较期初增长 1931.20%，主要原因是因技术转让合同解除，公司应收前期已支付的技术转让费尚未收到所致。存货 报告期末存货较期初增长 48.18%，主要原因是上年公司搬迁、新厂区进行 GMP 认证影响生产，报告期公司加大生产补充库存所致。其他流动资产 报告期末其他流动资产较期初增长 38.64%，主要原因是待抵扣进项税较期初增加所致。投资性房地产 报告期末投资性房地产较期初增长 100%，原因是公司原厂区出租，将相应固定资产转作投资性房地产。递延所得税资产 报告期末递延所得税资产较期初增长 106.89%，主要原因是递延收益影响可抵扣暂时性差异所致。其他非流动资产 报告期末其他非流动资产较期初下降 42.80%，主要原因是报告期末预付设备款较期初减少所致。2、主主要要境境外外资资产产情情况况 适用 不适用 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 三三、核核心心竞竞争争力力分分析析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 药品生物制品业 （一）公司的核心竞争力主要体现如下：1、中药独家品种和基药品种优势 公司多年来专注于中成药在疾病治疗和预防领域的研发、生产和销售，现有元胡止痛滴丸、鞣酸小檗碱膜、七味温阳胶囊和酸枣油仁滴丸等4个独家品种。独家品种在省级医药招标中的中标率较高、议价能力较强。元胡止痛滴丸、复方丹参片和消炎利胆片连续列入2009版、2012版 国家基本药物目录（基层版），基层医疗卫生机构全部配备和使用，其他类型医疗卫生机构必须按规定配备使用基本药物并确定合理比例，在医保报销比例上也明显高于其他的药品。公司主要产品具有广阔的市场前景。2、领先的生产工艺技术优势 公司在现代中成药生产领域，尤其在中药滴丸制剂生产领域，拥有研究基质配比、滴距、滴速、料温、制冷温度等核心工艺参数。在滴丸制剂成型工艺、滴丸脱油、晾丸工艺、滴丸设备的技术改进等领域填补了国内多项技术空白，并获得专利授权。公司为高新技术企业，设有甘肃省企业技术中心和甘肃省中药新药剂型研究工程实验室，专门研究开发以滴丸剂、凝胶剂、软胶囊剂等新型剂型为主导的新药品种和剂型。3、陇药资源的整合优势 甘肃是全国中药材资源大省，现有药材品种1500余种，大宗道地药材30多种，盛产当归、党参、黄（红）芪、大黄、甘草等大宗品种。2013年5月甘肃省工业和信息化委员会等13部门出台关于加快推进重点行业企业兼并重组的实施意见，明确将公司定位为甘肃省医药资源的整合主体，2014年公司被甘肃省认定为战略性新兴产业总体攻坚战优势行业第一批骨干企业。公司作为甘肃省国资委控制的企业，可依托股东背景，优先参与到陇药资源的整合当中，通过收购兼并等市场化手段加强对上游中药材种植、加工行业和下游药品物流及营销资源的掌控，发展成为具有完整产业链的大型综合性医药企业。4、团队优势 公司拥有一支稳定、具有强大执行力和市场开拓能力以及现代管理意识的专业化管理团队。现有管理团队中，公司董事长康海军先生拥有近30年的医药行业和大型企业集团管理经验。总经理康永红先生拥有20多年的医药行业从业经历。团队中其他成员均具有多年的医药或上市公司经营管理经验，在市场开拓、产品研发、质量控制、财务管理、公司治理等方面具有丰富的经验。（二）报告期内公司核心竞争力的重要变化及对公司产生的影响 1、公司主打产品元胡止痛滴丸中药保护期到期 公司主打产品元胡止痛滴丸为国家中药二级保护品种，保护期已于2017年6月17日到期。中药保护到期后，国内企业可以进行元胡止痛滴丸仿制和改剂型的申请，公司面临市场竞争加剧的风险。公司通过深度开发、专利、非专利技术等有效手段建立技术壁垒，以避免市场竞争加剧。目前，公司已经获得元胡止痛滴丸生产相关的制剂及其制备工艺的发明专利和可消毒的滴丸剂制冷系统的实用新型专利，并对相关的核心技术、工艺及参数采取了保密措施。同时对元胡止痛滴丸进行了作用机理、临床价值提炼、质量标准提升等方面的二次深度开发，全面提升该产品的科技含量和技术壁垒；公司掌握生产元胡止痛滴丸的核心技术、工艺和参数，元胡止痛滴丸和公司其他独家品种鞣酸小檗碱膜、七味温阳胶囊，均已获得多项科技成果鉴定和专利保护，具有良好的核心技术优势和较高的进入壁垒。报告期内，中药大品种元胡止痛滴丸二次开发成果专著已成功发行。2、2017年4月份，公司董事付淑丽女士因个人原因申请辞去公司第二届董事会董事职务，同时一并辞去第二届董事会提名委员会职务，辞职后不再担任公司任何职务。付淑丽女士的辞职对公司的日常经营不会造成任何影响。3、2017年11月份，公司完成董事会、监事会换届选举，第二届董事会董事总经理张建利先生、董事甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 詹显财先生、独立董事石金星先生不再担任公司董事、高管职务，第二届监事会监事郭虎成先生、陈晓林先生、陈国琴女士不再担任公司监事职务。上述人员的离任不会对公司的日常经营造成任何影响。甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第第四四节节 经经营营情情况况讨讨论论与与分分析析 一一、概概述述 报告期内，面对国内外复杂的经济环境，激烈的医药行业市场竞争，国家关于医保控费、药品招标二次议价等系列医药卫生体制供给侧改革政策等带来的挑战，公司管理层精心经营、恪尽职守，创新选人用人管理机制，优化机构设置，灵活调整营销策略，合理配置市场资源，积极推动技术革新和新品研发，公司生产经营管理各项业务稳定。报告期内，公司实现营业收入26958.70万元，较上年同期下降0.03%；实现归属于上市公司股东的净利润1711.22万元，较上年同期下降63.79%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1217.79万元，较上年同期下降72.02%。研发方面，公司进一步提高自主创新能力，加强人才队伍建设，积极调整研发策略以应对国内药品审评审批政策不断变化、注册标准不断提高等各种大环境的影响。同时，根据公司战略发展方向，立足独家产品和中药特色产品优势，做大做强滴丸产业，积极推进新产品的创新研发、成果转化，加强原药材规范化种植基地建设，为公司长远发展奠定基础。报告期内，公司获得以下科研成果：省级企业技术中心和甘肃省中药新药剂型研究工程实验室两个省级技术平台通过省政府主管部门考核；青年技术负责人邓月婷成功入选兰州市领军人才（第二层次）；鞣酸小檗碱原料药生产线通过GMP认证，内部技术工艺优化成效显著，完成鞣酸小檗碱原料合成工艺优化项目，使得产品质量收率显著提升，生产周期缩短，为斯娜格膜的生产、销售提供了原料保障；元胡止痛滴丸二次开发专著出版发行，成为国内首个中药大品种二次开发专著；首个自主研发的保健食品“藤茶解酒片项目”取得检测机构的相关检验、检测报告，获得国产保健食品新产品注册受理，入选兰州市2017年科技重大专项并获得专项资金支持；完善技术成果引进评估机制，全年完成国内新药和保健食品技术成果引进项目评估11项。生产方面，生产经营主体部门积极创新举措，合理调配人员，强化培训，产能逐步释放，保证了货源及库存充足。公司遵循国家药品质量管理规范及相关法规要求，持续完善药品生产质量保证体系。2017年公司保健食品车间通过现场认证检查并取证，原料药(鞣酸小檗碱)生产线已满足GMP要求，获得原料药(鞣酸小檗碱)药品GMP证书，原料药（鞣酸小檗碱）、黄芪当归胶囊具备投产使用上市销售条件，公司产品种类得到补充。这将有利于扩大公司产品规模，促进独家产品鞣酸小檗碱膜(斯娜格)的生产质量和生产能力的全面升级，从而进一步提升公司盈利能力和核心竞争力。营销方面，公司组建设立营销中心，完善营销组织架构，加大营销终端管控及学朮推广、品牌宣传、渠道建设，积极创建自营队伍，通过细化市场、严格考核、强化学术培训力度等措施，进一步完善产品追踪、临床及终端销售数据统计分析大数据平台，不断提高市场占有率和产品销量。在做好原有基层医疗机构市场工作的基础上，重点开发县级以上医疗机构，同时增加OTC市场开发力度。公司主打产品元胡止痛滴丸销售持续向好，同比上升6.62%，化解了因药占比控制、药品招标二次议价、招标降价等因素导致的报告期内主打产品元胡止痛滴丸部分省区销售收入下降的风险，报告期内片剂、膜剂产品销售也出现同比下降，但所占份额较小、对公司主营业务收入影响较小。麻杏止咳胶囊入选甘肃省医保目录（2017版），该产品竞争力进一步提升；因原料供应问题停产的鞣酸小檗碱膜恢复生产并销售；保健产品黄芪当归胶囊具备上市销售条件，同时进行前期市场建设工作，积极参加保健品展会、学术交流会及药交会，推介产品功能及优势，搭建营销平台，开拓销售渠道。上市公司治理方面，公司按照上市公司规范运行具体要求，积极推进内控建设，规范“三会”运行，健全上市公司信息披露管理、投资者关系等工作，进一步完善公司治理，全面推进组织架构及管理流程优化、营销网络强化等工作，努力提升企业管理绩效，并通过互动易平台、投资者来电接听等多方式，畅通投资者与上市公司交流的渠道，增强公司运作透明度，维护上市公司良好市场形象。甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 内控方面，报告期内，公司内控体系不断完善，修订及新增多项制度，进一步规范公司内控管理，加强重要业务的标准化管理。公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 2 号上市公司从事药品、生物制品业务的披露要求 报告期内公司没有进入注册程序的药品。报告期内公司产品麻杏止咳胶囊入选甘肃省医保目录（2017版），该产品竞争力进一步提升。公司主要产品元胡止痛滴丸、酸枣仁油滴丸、鞣酸小檗碱膜和七味温阳胶囊均为独家品种，其中元胡止痛滴丸为国家重点新产品；元胡止痛滴丸、复方丹参片和消炎利胆片3种药品被列入国家基本药物目录（2012版）；元胡止痛滴丸、麻杏止咳胶囊、七味温阳胶囊和消栓通络片4种药品被列入OTC甲类品种；元胡止痛滴丸、复方丹参片和消炎利胆片、消栓通络片和三七伤药片5种药品被列入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017版）。本报告期及去年同期销售额占公司同期主营业务收入10%以上的药品情况：药品名称 功能主治 发明专利 起止期限 注册分类 是否属于中药保护品种 元胡止痛滴丸 理气，活血，止痛；用于行经腹痛，胃痛，胁痛，头痛。2010年7月20日至2029年7月20日 中药8类 否 二二、主主营营业业务务分分析析 1、概概述述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收收入入与与成成本本（1）营营业业收收入入构构成成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 甘肃陇神戎发药业股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 营业收入合计 269,587,022.62 100%269,681,016.10 100%-0.03%分行业 中成药 262,963,123.31 97.54%267,471,670.35 99.18%-1.69%中药材销售 0.00%2,194,821.43 0.81%-100.00%医疗器械销售 5,413,820.87 2.01%100.00%租赁 1,203,927.95 0.45%14,524.32 0.01%8,189.05%其他 6,150.49 0.00%100.00%分产品 滴丸剂类 253,957,868.06 94.20%238,200,119.68 88.33%6.62%膜剂类 653,035.92 0.24%2,097,858.19 0.78%-68.87%胶囊剂类 2,405,200.17 0.89%1,688,728.67 0.62%42.43%片剂类 5,947,019.16 2.21%25,484,963.81 9.45%-76.66%中药材销售 0.00%2,194,821.43 0.81%-100.00%医疗器械销售 5,413,820.87 2.01%100.00%租赁 1,203,927.95 0.45%14,524.32 0.01%8,189.05%其他 6,150.49 0.00%100.00%分地区 西南地区 86,004,475.18 31.90%102,860,855.06 38.1