002686_2017_亿利达_2017年年度报告_2018-04-26.pdf

浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 浙江亿利达风机股份有限公司浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018-014 2018 年年 04 月月 浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人章启忠、主管会计工作负责人尤加标及会计机构负责人公司负责人章启忠、主管会计工作负责人尤加标及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)阮丹荷声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。阮丹荷声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。证 券 时 报 、中 国 证 券 报 、证 券 日 报 和 巨 潮 资 讯 网（证 券 时 报 、中 国 证 券 报 、证 券 日 报 和 巨 潮 资 讯 网（）为公司指定信息披露媒体，公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的信息为准。本报告第四节）为公司指定信息披露媒体，公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的信息为准。本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中第九小节中第九小节“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”详述了公司未来可能面临的风险因素和应对策略，敬请投资者关注相关内容并注意投资风险。详述了公司未来可能面临的风险因素和应对策略，敬请投资者关注相关内容并注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 443,082,021 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.70 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.30 第五节第五节 重要事项重要事项.43 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.51 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.51 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.52 第九节第九节 公司治理公司治理.58 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.63 第十一节第十一节 财务报告财务报告.64 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.184 浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司或股份公司、亿利达 指 浙江亿利达风机股份有限公司 公司章程或章程 指 浙江亿利达风机股份有限公司章程 公司股东大会 指 浙江亿利达风机股份有限公司股东大会 公司董事会 指 浙江亿利达风机股份有限公司董事会 公司监事会 指 浙江亿利达风机股份有限公司监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 中国结算 指 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司 保荐人、主承销商、国金证券 指 国金证券股份有限公司 北京国枫、国枫 指 北京国枫律师事务所 上海通力、通力 指 上海通力律师事务所 会计师事务所、会计师 指 中喜会计师事务所(特殊普通合伙)亿利达科技、科技公司 指 浙江亿利达科技有限公司 台州华德 指 台州华德通风机有限公司 天津亿利达 指 天津亿利达风机有限公司 广东亿利达 指 广东亿利达风机有限公司 亿利达国际 指 亿利达国际控股有限公司 朗炫、上海朗炫 指 上海朗炫贸易有限公司 富丽华、江苏富丽华 指 江苏富丽华通用设备股份有限公司 马尔、浙江马尔 指 浙江马尔风机有限公司 长天国际 指 上海长天国际贸易有限公司 爱绅科技 指 爱绅科技有限公司 海洋新材 指 青岛海洋新材料科技有限公司 铁城信息 指 杭州铁城信息科技有限公司 亿利达马来西亚公司 指 Yilida Industries Sdn.Bhd.三进科技、三进 指 浙江三进科技有限公司 MWZ 指 MWZ AUSTRALIA PTY LTD（MWZ 澳大利亚私人有限公司）浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 台州乾源 指 台州乾源投资有限公司 报告期、本报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 亿利达 股票代码 002686 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江亿利达风机股份有限公司 公司的中文简称 亿利达 公司的外文名称（如有）Zhejiang Yilida Ventilator Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）YILIDA 公司的法定代表人 章启忠 注册地址 浙江省台州市路桥区横街镇亿利达路 注册地址的邮政编码 318056 办公地址 浙江省台州市路桥区横街镇亿利达路 办公地址的邮政编码 318056 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 尤加标 罗阳茜 联系地址 浙江省台州市路桥区横街镇亿利达路 浙江省台州市路桥区横街镇亿利达路 电话 0576-82655833 0576-82655833 传真 0576-82651228 0576-82651228 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 70469090-0 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）2017 年 1 月，公司收到中国证监会关于核准浙江亿利达风机股份有限公司向姜铁城等发行股份购买资产并募集配套资金的批复（证监许可20172 号）；2017年 1 月，公司已完成标的资产的股权过户手续，铁城信息已成为公司的全资子公司。公司主营业务由风机相关产品的生产、研发、销售，扩充到风机、新能源汽车车载充电机相关产品的生产、研发、销售。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中喜会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市东城区崇文门外大街 11 号 11 层 1101 室 签字会计师姓名 祁卫红、邓海伏 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）1,366,513,724.51 987,038,772.01 38.45%799,809,505.95 归属于上市公司股东的净利润（元）140,528,574.86 119,850,155.13 17.25%96,196,028.49 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）129,855,545.46 103,195,360.22 25.83%90,841,614.77 经营活动产生的现金流量净额（元）30,179,535.12 183,294,600.37-83.53%90,060,731.30 基本每股收益（元/股）0.319 0.291 9.62%0.235 稀释每股收益（元/股）0.319 0.291 9.62%0.235 加权平均净资产收益率 10.02%13.15%-3.13%11.66%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）2,584,254,294.71 1,666,320,074.88 55.09%1,414,175,546.67 归属于上市公司股东的净资产1,506,754,840.58 966,903,753.82 55.83%859,857,183.70 浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 8（元）七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 215,646,732.89 390,802,783.69 356,447,909.54 403,616,298.39 归属于上市公司股东的净利润 16,522,003.81 48,006,836.78 41,014,922.03 34,984,812.24 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 16,444,520.39 46,360,787.56 40,861,763.27 26,188,474.24 经营活动产生的现金流量净额 9,213,735.71-25,059,042.71 56,885,039.15-10,760,197.03 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-228,447.55 12,837,500.20 773,130.02 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）17,369,333.28 6,689,703.09 5,836,122.92 委托他人投资或管理资产的损益 2,189,642.24 901,836.47 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-398,618.45 307,562.91 332,903.70 减：所得税影响额 2,908,010.71 3,196,560.17 1,195,810.18 少数股东权益影响额（税后）5,350,869.41 885,247.59 391,932.74 合计 10,673,029.40 16,654,794.91 5,354,413.72-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）主要业务情况（一）主要业务情况 本公司从事风机、新能源汽车车载电源的研发、生产和销售，主要产品包括空调风机、建筑通风机、冷链风机、节能电机、空调配件、车载充电机、直流转换器等。2017年公司根据发展战略，紧紧围绕经营目标，坚持以转型升级为主线，强化企业管理，加快产品创新，优化产业结构，实施挖潜增效，加大了营销力度，节能电机推广有了进展，空调风机行业龙头地位继续得到巩固，公司在激烈的市场竞争中取得了逆势增长。全年实现营业收入136,651.37万元，同比增长38.45%；实现归属于上市公司股东的净利润 14,052.86 万元，同比增长17.25%；空调风机及配件实现销售收入67,658.09万元，同比增长9.41%，比重占49.51%，仍是公司的主导产品；建筑通风机实现销售收入11,912.44万元，同比增长4.55%，比重占8.72%；冷链风机实现销售收入10,339.25万元,同比增长14.68%，比重占7.57%；充电机实现销售收入22,915.11万元。出口销售收入24,890.57万元，同比增长7.62%，比重占18.21%。铁城信息主要从事新能源汽车车载电源的研发、生产和销售，产品主要包括车载充电机、直流转换器等产品，其销售收入于2017年2月份起并入，2017年2-12月实现营业收入22,915.11万元。2017年公司实现归属于上市公司股东的净利润14,052.86万元，同比增长17.25%。归属于上市公司股东扣除非经常损益后的净利润12,985.55万元，同比增长25.83%，主要是由于公司收购的子公司业绩并入所致。归属于上市公司股东的净资产从2016年末的9.67亿元增加到2017年末的15.07亿元，企业综合实力得到增强。（二）行业发展状况 （二）行业发展状况 本公司从事风机、新能源汽车车载电源的研发、生产和销售，主要产品包括空调风机、建筑通风机、冷链风机、节能电机、空调配件、车载充电机、直流转换器等。风机是用于压缩、输送气体的一种机械，其用途非常广泛，几乎涉及国民经济各个领域，属于通用机械范畴。中央空调风机是指应用于中央空调系列空气调节设备和空气处理设备的配套风机，是中央空调上游的核心零部件之一。工商制冷空调行业的发展带动了中央空调风机、冷冻冷链风机行业的发展，预计将持续增长。主要驱动因素包括：下游产业的发展、出口市场的拓展、维修更新需求以及产品的升级需求。随着人们对生活、工作环境舒适性要求的不断提高，中央空调的需求量稳步增长。各地的宾馆酒店、办公楼宇、商业中心、机场车站、文化体育、教育科研、医疗机构、特殊工业厂房等建设需求的不断增长，作为制冷空调配套产品的节能空调风机、电机、冷链风机的发展势头良好，应用范围也更为广阔，发展空间也在不断拓展。在国家大力提倡节能环保的政策环境下，未来的配套风机产品将向着更加节能和环保的方向发展。就目前国内外风机技术发展趋势而言，将朝着高效化、高速小型化、低噪声化、智能化等方向发展。建筑通风机是指主要应用在商用建筑、公共建筑、地铁轨道交通、隧道、工厂以及住宅等场所的用于通风、消防排烟和空气调节的风机。建筑通风机分为中、高端产品和低端产品，公司产品的定位为中高端产品。与中央空调风机通过中央空调的载体应用于建筑物不同，建筑通风机则是直接应用于建筑物本身。建筑通风机的应用领域涵盖了中央空调风机的应用领域，并且更加广泛，一些工业、商用建筑可以没有中央空调，但是必须要有通风系统。随着社会发展和生活水平的不断提高，人们对生活的环境要求也会有更高的要求，整个建筑通风设备行业也逐步进入升级换代的阶段，环保节能化、低噪声化和功能扩展化将是浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 建筑通风设备行业研发的重点方向之一，而同时设备的安全性、经济性、可靠性及可维护性等方面也不可忽视。随着国家对低碳经济建设的日渐重视，环境治理执法力度的加强，绿色建筑的推广，工业厂房的通风排油排烟、空气净化处理等市场需求旺盛，下游产业稳定快速发展，建筑通风机的市场前景十分广阔，随着国家对于地铁轨道交通基础设施建设的大力投入，轨道交通通风设备采购量剧增，地铁通风需求更为强劲。高效率、低噪声、环保型的建筑通风机预计将在未来获得较大的市场空间。公司全资子公司杭州铁城信息科技有限公司，主要从事新能源汽车车载电源及相关电子产品的研发、生产和销售。主要产品中包括了车载充电机、直流转换器等具有国际水平、国内领先的软硬件产品，广泛应用于电动汽车、叉车、高尔夫球车、电动游览车等，产品远销北美。车载充电机及DC/DC转换器主要应用于纯电动汽车，是整车必不可少的一项关键核心部件。直流转换器和充电机在本质上都属于开关电源，前者是直流转换直流，后者是交流转换直流。铁城信息车载充电机具备智能化、抗震性、防水性、高低温控制、抗干扰等高科技的产品特性，在研发实力、技术状态、产品品质、产品性价比和品牌影响力等方面处于行业领先。2017年台州生产基地投产，为产业的进一步拓展奠定了良好的基础，行业龙头的优势持续显现。随着国家新能源汽车产业政策的持续推进，行业发展前景持续明朗。（三）行业地位 （三）行业地位 经过20多年的发展，公司已成为国内规模最大的中央空调风机开发生产企业和知名的建筑通风机制造商，公司及子公司马尔、富丽华、铁城信息均是高新技术企业，马尔品牌在冷链行业、富丽华品牌在空压机行业均有很高知名度和影响力。铁城信息在研发实力、技术状态、产品品质、产品性价比和品牌影响力等方面处于行业领先，随着台州生产基地的投产，新能源充电机行业龙头的优势逐步得到显现。公司建有符合美国AMCA标准要求的国内一流的风机综合性能测试室，在行业内首家取得了通风机能效标识能源效率检测实验室资质，拥有省级技术中心和经省级认定的浙江亿利达风机企业研究院，多项风机产品通过国家节能产品认证，并被列入国家工信部节能机电产品目录。公司是美国AMCA标准亚洲董事会成员、风机行业协会副理事长单位，主起草行业标准2项，参与了多项国家及行业标准的起草，多年来约克、麦克维尔、特灵、开利、顿汉布什、艾默生、新晃、格力、美的、天加、欧科等国内外知名空调企业一直是公司主要客户，全国各地众多标志性建筑选用亿利达品牌产品。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 亿利达马来西亚公司 收购 马来西亚 否 亿利达国际控股有限公司 设立 香港 否 浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 爱绅科技有限公司 收购 香港 否 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司经过多年的发展，形成了品牌、技术和制造、品质和服务、综合性价比等优势，构成了推动公司可持续发展的核心竞争力。一、品牌优势。亿利达品牌在国内中央空调风机行业龙头地位继续得到巩固，建筑通风机中高端品牌地位得到确立，全国各地众多标志性建筑选用亿利达品牌产品；马尔品牌在冷冻冷链行业、富丽华品牌在空压机行业均有很高知名度和影响力。多年来，约克、麦克维尔、特灵、开利、顿汉布什、艾默生、新晃、格力、美的、天加、欧科等国内外知名空调企业一直是公司主要客户。铁城信息在研发实力、技术状态、产品品质、产品性价比和品牌影响力等方面处于行业领先，新能源充电机行业龙头的优势逐步得到显现。二、技术、制造优势。技术、制造实力对于企业的竞争力有着深刻的影响，公司及子公司马尔、富丽华、铁城信息均是高新技术企业，公司拥有省级技术中心和省级企业研究院。多年来，持续推进科技创新，研发节能高效的风机、节能电机等新产品，并促进研发成果产业化，承担多项国家火炬计划等项目，含子公司累计拥有专利技术178项，其中发明专利46项。公司积累了二十多年的设计制造经验，拥有国际国内先进的冲压、钣金、机加、模具制造、焊接、安装等设备和自主开发的风机专用设备，拥有成熟的冲压(引伸)模具和高速高精度级进模开发设计和制造技术、板材成形加工技术、数控激光加工技术、机器人焊接工艺技术、数控滚剪冲孔技术、法兰自动翻边技术、蜗板滚圆滚边工艺技术，按美国AMCA标准要求建立的风机综合性能实验室，拥有一批经验丰富的科技人员、技师、技工和营销技术支持人员。公司通过模化开发和高精度自动化设备来实现柔性生产能力，可根据客户的不同需求设计、开发、制造满足市场需要的产品。三、综合性价比及服务优势。亿利达市场拓展的理念从来不是一味的低成本的恶性竞争，而是在Q(质量)、C(成本)、D(交付)、S(服务)等多维度的综合能力的竞争。为此公司构建了产品快速交付能力、完善的质量管控体系、重点区域的生产基地和JIT仓库，布局了遍布全国的营销网络，深入推进专家式全程服务理念，这些优势加上公司推行的JIT送货到客户生产线等增值服务、智能风机选型软件，使亿利达提供给客户的不仅是一个产品，而是提供客户供应链采购管理过程中的系列解决方案，提升客户的生产运作效率，这种模式得到了客户广泛的认可和长期的信任。浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年，面对材料成本不断上涨等不利因素，公司紧紧围绕经营目标，对内不断强化管理，实施挖潜增效，加快新品开发，对外加大营销力度，着力巩固空调风机业务，积极拓展建筑通风机市场和出口市场，主营业务保持了稳健增长，空调风机业务的行业龙头地位继续得到巩固；充电机等新兴产业发展势头喜人。公司主要经济指标再创历史最好水平，全年实现营业收入13.67亿元，同比增长38.45%；实现归属于上市公司股东的净利润1.41 亿元，同比增长17.25%；企业综合实力不断增强。1、1、多产业联动发展，销售收入稳健增长。多产业联动发展，销售收入稳健增长。公司强化产业布局，2017年持续加大了新能源汽车充电机的投入，充电机生产基地-亿利达科技充电机车间顺利投产，实现了亿利达风机与新能源汽车领域产业的双主业联动，为公司未来的发展谋局布篇。加强了营销网络建设，加大了传统中央空调风机产业的市场开拓力度特别是国际市场的营销与推广，组建成立了亿利达马来西亚公司并于3月25日顺利投产，同时强化了营销力度，大客户销售占比持续提升，开发了老板电器、海尔、威克达、海悟等一批新的客户，全年空调风机及配件实现销售收入6.77亿元，同比增长9.41%，持续巩固了公司空调风机行业的龙头地位。充电机产品发展势头强劲，全年实现销售收入2.29亿元，成为了公司新的经济增长点。2、风电新品齐头并进，创新能力持续提升。2、风电新品齐头并进，创新能力持续提升。加强了风机、电机新品的开发和工艺改进工作，公司全年完成新品研发项目10多个，约克ZQ风机、60W新EC电机等产品研发成功，使公司产品品类更加齐全。申请专利10多项，主导或参与国家及行业标准修订与起草4项，其中JB/T9068 前向多翼离心通风机、JB/T9070空调用风机平衡精度等级、GB/T1236工业通风机用标准化风道进行性能试验已发布实施。推进了研发管理机制改革，推行了新产品研发项目经理负责制，推动研发人员主动与市场需求对接，促进了创新能力的持续提升。3、两化融合持续推进，降本增效取得实效。3、两化融合持续推进，降本增效取得实效。加大了技改投入，重点在亿利达科技建设了充电机车间和实验室，同时在横街公司总部进行了测试中心的建设，实施了约克净化设备量产项目，提升了公司产能和检测能力。推进了车间现场的改善，包括工装夹具、物料防护、工艺流程、设备布局等，实现总产量增长12%。同时加强了信息化建设，实现了浙江CRM客户关系管理系统、广东亿利达制造物联系统、浙江马尔财务管理系统、杭州铁城易拓ERP系统的实施上线，推进了公司的两化融合工作。同时公司大力推进了降本增效工作，全年降本增效项目共完成36 项。4、内控管理逐步加强，企业竞争力持续增强。4、内控管理逐步加强，企业竞争力持续增强。着力加强了内部管理的提升；提升了采购核价、销售核价的管控及应收帐款的管理；推进了阿米巴和全面预算工作；完善了采购管理，建立了零星采购管理制度及格式合同，规范请购、简化流程、提高效率；建立了主要原材料行情走势动态管理和供应商体系动态管理平台；优化了采购合同付款核销有关工作流程；加强了营销服务，实现了快速下单；细化了物料和计划等管理，促进了生产交付及时率的提升；推进了品质基本法、质量月活动；完成了综合管理体系的换版和科技公司三体系的建立；加强了供方管理，客诉明显下降，企业竞争力持续增强。5、文化建设提升品味，细节管理增强企业形象。5、文化建设提升品味，细节管理增强企业形象。深化了企业文化建设，从细节管理入手着力提升公司形象；开展了企业画册、企业形象宣传片的重新设计制作以及产品展示厅的重新设计布置；加强了工作生活环境的改善工作，进行了宿舍楼、食堂的修缮维护，对厂区建筑、车间现场及绿化进行了整修，创造了整洁美观的环境，并持续保持，提升了企业品味。同时组织开展了国庆综艺晚会、第七届综合运动会、篮球赛、员工生日会等丰富多彩的活动，丰富了员工的业余文化生活，提升了员工满意度，增强了企业凝聚力。浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 6、投资者关系维护持续增强，规范管理保护公众权益 6、投资者关系维护持续增强，规范管理保护公众权益 加强投资者关系维护，设立了投资者热线，及时接待处理投资者来电并做好记录，全年投资者关系平台投资者问题124项全部及时得到回复；做好公司与投资者及潜在投资者、机构研究员之间的沟通，接待机构调研11次32家机构65人次。做好2016年年度权益分派工作，加强信息披露工作,切实加强相关信息保密，确保信息披露的真实、准确、完整、及时、公平对待所有股东和投资者。每天收集、整理主要新闻媒体及互联网上有关公司、同行、客户相关的媒体报道及相关政策、财经动态,对公司二级市场上的股票的表现，及时进行分析，加强市值管理，做好与主流媒体的沟通交流工作,维护了公司良好的公众形象。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,366,513,724.51 100%987,038,772.01 100%38.45%分行业 风机制造业 947,498,571.51 69.34%827,529,272.03 83.84%14.50%贸易业 138,887,272.23 10.16%126,596,202.28 12.83%9.71%新材料制造业 50,976,813.68 3.73%32,913,297.70 3.33%54.88%新能源汽车配件制造业 229,151,067.09 16.77%分产品 空调风机及配件 676,580,907.10 49.51%618,392,820.05 62.65%9.41%建筑通风机 119,124,372.04 8.72%113,940,752.95 11.54%4.55%水盘 87,075,975.83 6.37%73,197,077.72 7.42%18.96%冷链风机 103,392,461.43 7.57%90,154,959.44 9.13%14.68%其他风机及配件等 76,771,502.05 5.62%29,757,897.38 3.02%157.99%新材料 50,976,813.68 3.73%32,913,297.70 3.34%54.88%车载电源 229,151,067.09 16.77%风机材料 13,414,265.28 0.98%21,456,781.56 2.17%-37.48%其他 10,026,360.01 0.73%7,225,185.21 0.73%38.77%分地区 浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 国内销售 1,117,608,070.10 81.79%755,756,901.57 76.57%47.88%出口销售 248,905,654.41 18.21%231,281,870.44 23.43%7.62%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 风机制造业 947,498,571.51 651,379,459.06 31.25%14.50%24.81%-5.68%贸易业 138,887,272.23 111,543,238.41 19.69%9.71%9.10%0.45%新能源汽车配件制造业 229,151,067.09 122,372,359.49 46.60%分产品 空调风机及配件 676,580,907.10 462,291,855.41 31.67%9.41%15.58%-3.65%车载电源 229,151,067.09 122,372,359.49 46.60%分地区 国内销售 1,117,608,070.10 731,855,363.36 34.52%47.88%55.97%-3.40%出口销售 248,905,654.41 176,878,517.41 28.94%7.62%5.04%1.75%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 风机制造业 销售量 9,249,882 8,083,765 14.43%生产量 9,287,076 8,109,468 14.52%库存量 445,092 407,898 9.12%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 16（5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 风机制造业 原材料 507,815,426.28 77.96%419,091,545.89 80.30%21.17%风机制造业 人工工资 53,282,839.75 8.18%36,846,653.97 7.06%44.61%风机制造业 制造费用 90,281,193.03 13.86%65,969,080.20 12.64%36.85%单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 空调风机及配件 主营业务成本 462,291,855.41 50.87%399,982,900.05 62.73%15.58%建筑通风机 主营业务成本 89,808,016.19 9.88%77,070,152.06 12.09%16.53%水盘 主营业务成本 66,993,092.40 7.37%52,138,047.80 8.18%28.49%冷链风机 主营业务成本 74,966,796.81 8.25%56,954,101.24 8.93%31.63%其他风机及配件等 主营业务成本 56,178,102.32 6.18%18,571,080.55 2.91%202.50%新材料 主营业务成本 23,438,823.81 2.58%13,475,997.67 2.11%73.93%车载电源 主营业务成本 122,372,359.49 13.47%风机材料 其他业务成本 11,997,081.62 1.32%18,678,305.56 2.93%-35.77%其他 其他业务成本 687,752.72 0.08%752,647.75 0.12%-8.62%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 2016年8月，公司与杭州铁城信息科技有限公司（以下简称“杭州铁城”）姜铁城、张金路、Gregory Ilya McCrea三位股东签署股权收购协议，以发行股份及支付现金相结合的方式收购姜铁城、张金路、Gregory Ilya McCre所持有的杭州铁城100%的股权。本次交易标的100%股权的作价为62,500万元，其中公司以新发行股份支付21,750万元，以现金支付40,750万元。2017年1月31日本次股权转让的工商变更登记全部完成，杭州铁城信息科技有限公司成为本公司的全资子公司，纳入本公司的合并范围。2017年3月14日，公司全资子公司亿利达国际控股有限公司（以下简称“亿利达国际”）、亿利达国际控股子公司爱绅科技有限公司（以下简称“爱绅科技”）、TIEW HOCK HUAT签订股东协议约定，亿利达国际向TIEW HOCK HUAT所拥有的HLH VENTILATOR SDN BHD（以下简称“HLH公司”）增资80万马来西亚林吉，占注册资本的40%；爱绅科技增资60万马来西亚林吉，占注册资本的30%；同时HLH公司更名为YILIDA INDUSTRIES SDN BHD。增资后，浙江亿利达风机股份有限公司通过亿利达国际及爱绅科技间接持有YILIDA INDUSTRIES SDN BHD70%的股份。2017年3月31日本次股权转让的工商变更登记全部完成，YILIDA INDUSTRIES SDN.BHD成为本公司的控股子公司，纳入本公司的合并范围。浙江亿利达风机股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）308,837,657.42 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 22.60%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 4.23%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户一 118,857,468.83 8.70%2 客户二 57,806,766.23 4.23%3 客户三 56,399,764.11 4.13%4 客户四 40,295,070.47 2.95%5 客户五 35,478,587.78 2.59%合计-308,837,657.42 22.60%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）262,323,062.29 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 29.26%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商一 180,850,676.73 20.17%2 供应商二 26,005,2