300271_2017_华宇软件_2017年年度报告_2018-04-09.pdf

北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 北京华宇软件股份有限公司北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 04 月月 北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人邵学、主管会计工作负责人王琰及会计机构负责人(会计主管人员)王琰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 重要提示：对年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述的风险提示 公司敬请投资者注意：本年度报告可能涉及未来计划等前瞻性陈述，该等计划并不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险意识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。（一）可能存在的风险因素：1、经济环境风险 近年来，世界经济复苏乏力，国际金融市场跌宕起伏，国内外形势错综复杂。我国经济发展中结构性问题和深层次矛盾凸显，遇到不少两难多难抉择。发达国家在工业互联网、智能制造、人工智能、大数据等领域加速战略布局，抢占未来发展主导权，给我国软件和信息技术服务业跨越发展带来深刻影响。我国经济发展逐渐进入新常态，以改革创新为核心的新动能加速孕育，国家战略正在逐步推进实施，赋予软件和信息服务业新使命。针对制约产业发展的各项问题，国家正积极部署新举措。我国推进减税降费措施、积极发挥财政资金效应。同时积极推进科技创新，增强核心竞争力，加快推进新旧动能转换。面对经济环境可能存在的问题和变化，公司积极响应国家稳定增长的号召，紧抓科技政策带来的优势，积极拓展市场，提升公司盈利能力。公司将持续增加自主研发投入，鼓励科技创新，努力提高产品竞争力及公司核心竞争力，提高公司的抗风险能力。2、行业政策风险 我国大力推动软件行业、电子政务等行业发展，政府部门先后颁布财税、投融资、研发、知识产权等多项扶持政策，为行业发展提供强有力的政策支持、营造良好的发展环境。目前，我国统一完整的国家电子政务网络基本形成，网络安全审查、信息安全等级保护等制度不断完善，网络空间日益清朗。根据“十三五”对国家信息化的规划，在今后一段时期内，我国信息化还将处于一个持续发展期。发展过程中存在的问题，需要通过政策规范的有效引导，逐步解决。如果未来国家产业政策出现重大变动，对软件和信息技术服务行业的产业政策发生不利变化，将可能导致公司的市场环境和发展空间发生变化，给公司经营带来风险。公司会积极把握政策动向，持续提升自身管理水平及风险抵抗能力，提高公司市场竞争力。3、技术风险 软件和信息技术服务高速发展、日新月异。公司经过多年的技术积累和创新，积极依靠自主研发平台，利用先进、成熟的技术逐渐形成了多项核心软件和行业应用解决方案，技术和产品优势明显。但是我国信息化发展中还存在一些突出短板，主要是技术产业生态系统不完善、信息资源开发利用和公共数据开放共享水平不高、网络空间安全面临严峻挑战等。信北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 息技术更新换代较快，由于外部环境的不确定性，技术创新本身的复杂性，可能会导致达不到预期目标。公司会不断完善技术研发、技术创新体系，逐步提高自主创新能力，同时紧跟行业技术发展趋势，把握产品和技术研发方向，让技术研发面向市场，及时根据市场变化和客户需求推出新产品和解决方案，保障技术的创新性和领先性，持续提高公司的市场竞争力。4、管理风险 近年来公司的业务规模不断拓展，业务范围也不断扩大，组织结构日益复杂，一定程度上加大了公司经营决策和控制风险的难度，对公司的管理提出了更高的要求。目前公司管理制度不断完善，已经形成了较为健全的公司治理体系，并在实际执行中运作良好。公司加强了内部沟通机制、建立健全子公司管理制度，准确的收集与传递内部控制相关的信息，确保信息在企业内部、企业与外部之间及时有效传递。此外，公司还注重人才的选拔、考评、晋升、激励和培养，防止关键人才流失。公司会继续提升管理团队的管理能力和业务能力，完善法人治理结构，规范公司运作体系，加强内部控制，强化各项决策的科学性，促进公司的机制创新和管理升级。5、业务拓展风险 在主营业务上，公司加快大数据、人工智能技术的研究和落地，拓展食品安全与市场监管、法律科技、教育信息化等新兴市场。在资本市场上，公司适时拓展，通过对外投资、并购等方式开拓业务，进行前瞻性布局。公司业务的拓展对公司集团化管理、文化认同、业务协同以及风险控制提出更高要求。公司将继续坚持稳健的业务发展策略，有效整合公司技术、产品和业务资源，积极开展在战略、市场和产品层面的合作，促进公司产生协同效应，实现规模经济和优势互补。同时公司将加强风险控制，明确自身战略目标，建立科学风险管理机制，提升公司整体优势，不断强化市场领先地位，以防范业务扩张带来的风险，保证公司业务持续、健康、高效的成长。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2017 年 12 月 31 日股本 760,681,176股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.50 元（含税）。北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 目录 第一节 重要提示、目录和释义.8 第二节 公司简介和主要财务指标.12 第三节 公司业务概要.14 第四节 经营情况讨论与分析.45 第五节 重要事项.75 第六节 股份变动及股东情况.85 第七节 优先股相关情况.85 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.86 第九节 公司治理.94 第十节 公司债券相关情况.100 第十一节 财务报告.101 第十二节 备查文件目录.198 北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 释义 释义项释义项 指指 释义内容释义内容 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 证监局 指 中国证券监督管理委员会北京监管局 食药监 指 国家食品药品监督管理总局 国家发改委 指 国家发展和改革委员会 工信部 指 工业和信息化部 公司/华宇软件 指 北京华宇软件股份有限公司 华宇信息 指 北京华宇信息技术有限公司 亿信华辰 指 北京亿信华辰软件有限责任公司 广州华宇 指 广州华宇信息技术有限公司 华宇金信 指 华宇金信（北京）软件有限公司，原“航宇金信（北京）软件有限公司”大连华宇 指 华宇（大连）信息服务有限公司 捷视飞通 指 深圳市捷视飞通科技股份有限公司，原“深圳市捷视飞通科技有限公司”浦东华宇 指 上海浦东华宇信息技术有限公司，原“上海浦东中软科技发展有限公司”万户网络 指 北京万户网络技术有限公司 华宇元典 指 北京华宇元典信息服务有限公司 溯源云 指 溯源云（北京）科技服务有限公司 华宇科创 指 北京华宇科创投资有限公司 联奕科技 指 联奕科技有限公司，原“联奕科技股份有限公司”数字方舟 指 广州数字方舟信息技术股份有限公司 国信证券 指 国信证券股份有限公司 北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 中审华寅五洲 指 中审华寅五洲会计师事务所（特殊普通合伙）致同 指 致同会计师事务所（特殊普通合伙）北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 华宇软件 股票代码 300271 公司的中文名称 北京华宇软件股份有限公司 公司的中文简称 华宇软件 公司的外文名称（如有）Beijing Thunisoft Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Thunisoft 公司的法定代表人 邵学 注册地址 北京市海淀区中关村东路 1 号院清华科技园科技大厦 C 座 25 层 注册地址的邮政编码 100084 办公地址 北京市海淀区中关村东路 1 号院清华科技园科技大厦 C 座 25 层 办公地址的邮政编码 100084 公司国际互联网网址 http:/ IR 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 韦光宇 遇晗 联系地址 北京市海淀区中关村东路 1 号院清华科技园科技大厦 C 座 25 层 北京市海淀区中关村东路 1 号院清华科技园科技大厦 C 座 25 层 电话 010-82150085 010-82150085 传真 010-82150616 010-82150616 电子信箱 IR IR 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 董事会办公室 北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场 5 层 签字会计师姓名 陈平、赵奉忠 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 华泰联合证券有限责任公司 北京市西城区丰盛胡同 22号丰铭国际大厦 A 座 6 层 于洋、王阳白 2017 年 9 月 7 日至2018 年 12 月 31 日 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）2,338,145,133.75 1,820,108,218.46 28.46%1,351,669,927.31 归属于上市公司股东的净利润（元）381,166,148.13 271,694,183.15 40.29%208,457,095.29 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）375,472,664.45 265,246,953.49 41.56%203,530,416.68 经营活动产生的现金流量净额（元）491,523,303.34 237,220,809.69 107.20%349,825,716.60 基本每股收益（元/股）0.58 0.43 34.88%0.34 稀释每股收益（元/股）0.57 0.42 35.71%0.33 加权平均净资产收益率 16.33%16.37%-0.04%16.00%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）5,131,044,859.77 2,876,868,375.89 78.36%2,677,274,090.30 归属于上市公司股东的净资产（元）3,703,234,761.92 1,798,104,623.38 105.95%1,521,258,344.94 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.5010 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 277,615,083.65 570,185,084.53 491,936,749.66 998,408,215.91 归属于上市公司股东的净利润 38,052,730.25 118,366,736.49 69,518,584.28 155,228,097.11 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 37,569,121.25 118,136,439.86 64,250,147.88 155,516,955.46 经营活动产生的现金流量净额-276,047,978.67-38,441,388.00-116,272,948.93 922,285,618.94 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）122,938.66-155,338.32-5,927,122.24 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）15,815,965.30 10,772,724.77 12,432,885.04 北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 委托他人投资或管理资产的损益 238,110.27 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 466,690.95 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 231,016.97 778,303.18 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-7,624,599.75-2,931,230.72-200,409.80 减：所得税影响额 1,064,882.17 1,086,379.65 1,839,721.61 少数股东权益影响额（税后）1,786,955.33 930,849.60 243,754.00 合计 5,693,483.68 6,447,229.66 4,926,678.61-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 作为软件服务企业，华宇是国内法律科技市场的主要领导企业，并在教育信息化、食品安全与市场监管、安全可靠等重要的软件服务市场占据了领先优势，也是领域内诸多重要技术应用的积极推动者。伴随中国建设和改革的历史进程，软件服务业的发展持续加快。越来越多的客户，在承担重要社会服务职责、激烈市场竞争压力的背景下，越来越有动力和能力在业务应用和数据应用方面投入更大的力量，在需求侧提出了更高的要求。同时，以人工智能、大数据、云计算、移动互联等为代表的技术发展，也在产品技术应用和业务价值提升等方面不断创新、加快了产业供给侧的发展。同时，市场环境更加规范、成熟，因而更有利于优秀软件企业的发展。在法律科技领域，公司业务完整覆盖法院、检察院、司法行政、政法委、纪检监察等法律机关，并且已经扩展至面向律师、公司法务等法律人的商业法律服务领域。以法律科技为核心驱动力，持续扩展和赋能合作伙伴，共同为各类用户提供多维、专业、智能、场景化的应用、数据和知识服务。公司全方位覆盖法律机关和商业法律服务领域的一体化法律服务平台初步建成，逐步布局构建未来法律服务生态。在教育信息化领域，公司以持续技术创新为核心竞争力，以持续产品和解决方案创新为核心市场驱动力，致力于“教学、教务、学生服务”多场景需求，以自研软件为核心提供智慧校园产品及解决方案。累积为 700 多所高校、1000 多万师生提供信息化服务，客户覆盖全国 28 个省市自治区。在食品安全与市场监管领域，公司发挥食药监管、工商及市场监管领域产品方案和市场积累，为新市场监管部门提供全方位信息化服务。创新推进食品追溯业务，积极推动智慧食品安全监管体系构建。业务覆盖 18 个省市，全国市场布局初现。在安全可靠领域，公司紧抓党政国产化替代机会开拓新业务市场，打造核心应用和方案能力；布局法检司等安全可靠行业解决方案；加强与产业链伙伴深入合作，研究探索先进技术领域，储备核心技术。报告期内开拓上海北京河南贵州多地党政市场，营收同比增加 102%。各业务具体发展情况详见“第四节经营情况分析与讨论”中“一、概述”及“二、主营业务分析”。北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 货币资金 本年销售回款情况较好，同时并购联奕科技增加了货币资金 应收账款 主要由于公司业务增长及并购联奕科技增加了应收账款 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 在软件服务市场，企业能否对细分领域业务有专业的理解，最为至关重要的，是其他能力或要素资源能否发挥价值的前提和基础。因为，这决定企业能否发现客户需求，能否满足甚至引领客户需求。公司在法律科技、教育信息化、食品安全与市场监管、安全可靠等细分领域拥有龙头或领先的市场地位，根本上均源自公司专注耕耘细分领域多年积累和持续发展的“专业业务能力”。此外，以人工智能、大数据、云计算、移动互联等为代表的信息技术发展日新月异，持续推动产业供给侧发展。能否在业务需求的指引下，借助新技术持续创新，持续为客户创造价值，是检验一个优秀软件服务企业的重要标准。公司充分发挥在业务软件的领先地位，积极利用大数据、人工智能等先进技术，持续推进各个领域的应用、方案和服务创新。把大数据和人工智能嵌入业务流程，为客户提供场景化专业的技术应用、数据和知识服务，用数字智能助能客户持续提升管理和业务质效水平。以上两点是公司最为核心的竞争力。其具体体现请详见“第四节经营情况分析与讨论”中“一、概述”部分关于业务具体发展的介绍。北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述（一）经营情况综述（一）经营情况综述 报告期内，公司新签合同额28.25亿元，较去年同期增长33%，期末在手合同额17.38亿元。报告期内，公司实现营业收入23.38亿元，较去年同期增长28.46%；毛利率为40.59%，较去年增加1.17个百分点；归属于母公司所有者的净利润3.81亿元，较去年同期增长40.29%。经营活动产生的现金流量净额4.92亿元，较去年同期增长107.2%。作为软件服务企业，华宇是国内法律科技市场的主要领导企业，并在教育信息化、食品安全与市场监管、安全可靠等重要的软件服务市场占据了领先优势，也是领域内诸多重要技术应用的积极推动者。作为智慧信息服务专家，报告期内，公司充分发挥并进一步巩固了以上优势。伴随中国建设和改革的历史进程，软件服务业的发展持续加快。越来越多的客户，在承担重要社会服务职责、激烈市场竞争压力的背景下，越来越有动力和能力在业务应用和数据应用方面投入更大的力量，在需求侧提出了更高的要求。同时，以人工智能、大数据、云计算、移动互联等为代表的技术发展，也在产品技术应用和业务价值提升等方面不断创新、加快了产业供给侧的发展。同时，市场环境更加规范、成熟，因而更有利于优秀软件企业的发展。在法律科技领域，凭借对法律服务业务的深入理解和持续的技术与应用创新，公司深化业务发展不断扩展目标客户群，目前已经完整覆盖法院、检察院、司法行政、政法委、纪检监察等法律机关，并扩展至商业法律服务领域，向律师、公司法务等法律人提供专业、智能、全方位一站式的法律科技应用和法律数据知识服务。以法律科技为核心驱动力，全方位覆盖法律机关和商业法律服务领域的一体化法律服务平台已经初步建成，以司法诉讼为主线连接司法执法机关、法律人、企业和社会公众，持续扩展和赋能合作伙伴，共同向服务平台上各单位各角色、各业务场景下的用户提供多维、丰富、专业、智能、实时和精准的服务。在法律科技领域，报告期内公司经营业绩主要来自于法院、检察院、司法行政、政法委、纪检监察等法律机关。公司业务覆盖全国31个省超过3000多家法院客户，面向智慧法院的“睿审”系统，在北京市高级人民法院的成功实施，取得了良好的应用效果和示范效应，报告期内已在包括北京、广西、甘肃、青海、江苏在内的十余个省市进行部署和应用。面向智慧检务的“晓督”系列产品和解决方案，推动检察机关的公诉、决策、侦监、民行等业务的智能化，“晓督”系列产品和解决方案在贵州、浙江、北京等地成功落地。公司紧紧响应司法改革要求，在政法委、监察委行业的信息化取得了一系列突破。公司中标贵州、浙江、苏州政法大数据协同办案平台项目，推动公安、法院、检察院、监狱之间互联互通的政法协同大北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 数据办案模式的创新。公司中标北京市监察委信息化建设项目，为监察委行业信息化的市场开拓树立了应用标杆。报告期内法律科技领域公司收入完成16.92亿，较去年同期增长19.38%；毛利率为40.57%，较去年同期增加3.1个百分点。在教育信息化领域，公司已成功为700多所高校、1000多万师生提供了信息化服务。以自研软件为核心提供整体智慧校园解决方案，致力于“教学、教务、学生服务”多场景需求，在各类学校中得到广泛应用，其中部分学校的智慧校园建设项目已成为区域乃至全国的样板或示范工程。目前，公司客户覆盖全国28个省市、自治区，并已形成覆盖全国的服务网络。报告期内教育信息化领域公司收入完成2.22亿，毛利率为50.48%。在食品安全与市场监管领域，受国家筹划机构改革的大市场环境影响，整体市场信息化需求释放较大程度受到影响，报告期内公司在食品安全与市场监管领域业绩较去年同期较大幅度降低，收入完成0.47亿，较去年同期降低25.92%；毛利率为42.84%，较去年同期增加4.45个百分点。公司充分发挥在业务软件的领先地位，积极利用大数据、人工智能等先进技术，持续推进各个领域的应用、方案和服务创新。把大数据和人工智能嵌入业务流程，为客户提供场景化智能化的专业技术应用、数据和知识服务，用数字智能助能客户持续提升管理和业务质效水平，进而持续加强在各个细分领域的市场竞争力。公司在数据和智能应用、数据和知识服务方面业务增长迅速，报告期内实现收入2.57亿，连续两年同比增速超过50%。（二）主要业务发展情况（二）主要业务发展情况 1、法律科技、法律科技【1.1 市场情况和趋势】近年来，以国家治理体系和治理能力现代化为导向，党和国家持续加深司法体制改革，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设，统筹推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，全面推进依法治国。在国家大战略下，法律服务领域的发展愈发蓬勃和繁荣。以法院为例，2016年全国法院受理案件2303万件，结案标的额4.98万亿，近三年平均增幅约20%。2017年是我国司法改革的攻坚之年，也是法院、检察院、司法行政等机关“十三五规划”的第二年，政法各个机关的信息化建设需求非常旺盛，社会、公民、企业的公共法律服务市场进一步打开。2017年3月12日，十二届全国人大五次会议举行第三次全体会议，最高人民法院院长周强做关于最高人民法院工作的报告，提出2017年人民法院将加快建设智慧法院，努力提供更多优质司法服务。在最高检印发实施“十三五”时期科技强检规划纲要中明确要求：到2017年底，要建成覆盖全国四级检察机关涵盖司法办案、检察办公、队伍管理、检务保障、检察决策支持、检务公开和服务等在内的电子检务工程“六大平台”。到2020年底，建成国家检察大数据中心，建立检务大数据资源库，全国检察机关主要工作都在“六大平台”运行。【1.2 业务发展策略】北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 凭借对法律服务业务的深入理解和持续的技术与应用创新，公司深化业务发展，不断扩展目标客户群，目前已经完整覆盖法院、检察院、司法行政、政法委、纪检监察等法律机关，并扩展至商业法律服务领域，向律师、公司法务等法律人提供专业、智能、全方位一站式的法律科技应用和法律数据知识服务。以法律科技为核心驱动力，全方位覆盖法律机关和商业法律服务领域的一体化法律服务平台已经初步建成，以诉讼服务司法诉讼为主线连接司法执法机关、法律人、企业和社会公众，持续扩展和赋能合作伙伴，共同向服务平台上各单位各角色、各业务场景下的用户提供多维、丰富、专业、智能、实时和精准的服务。随着目标客户群的持续扩展，法律科技领域的市场空间也从单一面向法院每年几十亿市场，扩展为整体面向法律机关每年数百亿市场，进一步扩展为面向全社会法律科技服务每年千亿级的市场。报告期内，公司经营业绩主要来自于面向法院、检察院、司法行政、政法委、纪检监察等法律机关的产品和服务。【1.3 报告期业务发展情况】报告期内，公司在法律人工智能技术的研究上持续加大投入，不断打磨产品，发布法律大数据平台“睿元”、法律人工智能平台“睿核”，两个基础能力平台有效支撑智慧法律相关应用和方案持续创新。公司全方位覆盖法律机关和商业法律服务领域的一体化法律服务平台初步建成，逐步布局构建未来法律服务生态。元典律师平台已经全面覆盖律师业务工作场景，上线以来用户稳定增长，目前已经有超过一万个法律团队在律师平台进行案件管理工作，人数超过任何一家律师事务所或者法律服务机构，占行业高频执业律师总人数的三分之一左右。基于互联网的粉丝营销，元典律师平台CAC（客户获得成本）始终在同类竞争中保持优势。以2018年3月为例，目前律师平台上在办案件近两万个，其中诉讼类案件15000余个，其余为公司法务等非诉项目。以单个案件律师服务费10万元计，平台数据价值大约20亿元。同时推出了元典知识库尝试法律人在线知识社区，第一批供14个常用免费知识包，上线至今已经在6000多个案件中被复用，进一步提升了用户黏性。“睿审”系统在北京市高级人民法院的成功实施，取得了良好的应用效果和示范效应，报告期内已在包括北京、广西、甘肃、青海、江苏在内的十余个省市进行部署和应用。贵州省作为全国首个国家大数据综合试验区，率先上线了智慧决策、智慧公诉系统，与贵州省高级人民法院、省公安厅实现政法协同，实现了很好的应用效果，为贵州省检察“数据大脑”建设提供了有效的技术支撑，并成为全国司法体制改革推进会上的标杆成果进行了介绍。报告期内，公司“晓督”系列产品和解决方案在浙江等地成功落地，取得了非常好的应用效果，浙江省杭州市江干区人民检察院的检察官对智慧公诉给予了非常高的评价，为后续全国推广奠定了坚实的基础。同时，公司与北京市人民检察院建立联合创新的战略协议，技术与业务深度融合，探索未来智慧检务的新方向、新机制，深度促进“智慧检务”的建设进程。公司紧紧响应司法改革要求，在政法委、监察委行业的信息化取得了一系列突破。公司中标贵州、浙江、苏州政法大数据协同办案平台项目，推动公安、法院、检察院、监狱之间北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 互联互通的政法协同大数据办案模式的创新。公司中标北京市监察委信息化建设项目，为监察委行业信息化的市场开拓树立了应用标杆。公司充分利用法院、检察院等行业积累的产品和解决方案的优势、资源优势、客户优势，全力开拓司法行政行业市场，取得重大突破。报告期内，公司成功中标司法部执法管理平台；在全国第一批四个高戒备监狱试点省份中，公司中标山西、云南两个高戒备监狱试点项目；中标湖北、浙江、辽宁监狱管理局减刑假释平台项目，实现了多个省份监狱市场的突破，深化巩固了公司法、监业务协同布局；中标北京监狱管理局、燕城监狱管理局等项目，并成功开拓了内蒙古地区市场。中标云南省戒毒管理局规范化综合管理平台项目，实现了戒毒业务的零突破。【1.4 产品和方案创新】围绕智慧法院3.0建设目标，公司积极投入、研发面向未来的智能化、一体化的信息系统产品和解决方案，推动全国法院信息系统转型升级，打造有竞争力的以“网络化、阳光化和智能化”特征、以“全业务、全流程、全方位”为标准的智慧法院总体解决方案。公司深度应用互联网、人工智能、大数据、区块链等技术，以法官审判为核心，逐步构建从立案、审判、庭审、审管、执行、决策、研究全新智慧法院产品和解决方案“睿审”，同时完成了智慧立案、智慧庭审、智慧审判管理、智慧执行、电子诉讼等创新产品与解决方案的研发。在2017年中国国际软件博览会上，华宇“睿审”被评为“金提名奖”，在中国软件行业协会主办的中国软件产业发展创新峰会上，“睿审”获评“2017十大软件创新产品”。国家全面深化科技强检战略，公司以电子检务工程为抓手，进一步向“智慧检务4.0”方向迈进。公司深挖“智慧检务”建设需求，利用大数据、人工智能等技术成功研发出了面向智慧检务的“晓督”系列产品和解决方案，推动检察机关的公诉、决策、侦监、民行等业务的智能化。智慧法院解决方案智慧法院解决方案“睿审睿审”中的部分智能应用软件中的部分智能应用软件 当事人当事人 智能诉讼引导、诉讼风险智能评估、诉状智能生成、微诉讼等 立案法官立案法官 互联网立案、跨地域立案、材料文字识别与信息提取、自动材料审查、自动风险甄别、当事人画像、繁简分流建议、格式文书快速生成、智能材料收转柜、电子材料自动归目、集约化送达等 审判法官审判法官 电子卷宗、睿核法律人工智能引擎、非法证据排除、证据智能指引、证据关联分析、案件画像与案情研判分析、团队化办案支持、庭审语音自动笔录、庭上证据随讲随翻、裁判文书自动生成，道交、金融、劳动争议一体化办案等 审判管理审判管理 庭审视频巡查、电子卷宗巡查、量刑偏离巡查、终本执行巡查等 公司在法律人工智能技术的研究上持续加大投入，不断打磨产品。报告期内，公司发布了法律人工智能平台“睿核”，是基于多元融合数据、运用法律认知技术、提供法律知识服务、满足法律知识需求的一体化分析平台。“睿核”以“知识图谱”为核心，利用自然语言理解和北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 认知技术，通过对具有法律文本中的法律知识动态关联抽取，并转化为具体的服务接口，与不同的业务场景下的智能服务应用相结合，为各类用户提供法律知识辅助服务,实现对法律知识的生产、管理和输出。公司以“睿核”为核心形成了多款法律服务应用解决方案，面向智慧法院的“睿审”系列产品和解决方案，面向智慧检务的“晓督”系列产品和解决方案，报告期内已在包括北京、广西、甘肃、青海、江苏、贵州、浙江在内的十余个省市进行部署和应用。在一系列场景化智能应用支持下，可以有效地减少至少75%的庭前阅卷时间、可以将案例推荐匹配度从20%提升到90%，实现精准推荐效果；还可以将笔录的修改时间从五十六分钟缩减到八分钟，将庭审记录的信息完整度从30%提升到100%，同时可以提供超过80%的量刑精准度分析、70%以上庭审文本的自动生成效率提升比例。公司积极储备未来法律科技市场的新动能，与清华大学法学院成立了清华大学法律大数据研究中心，携手北京大学设立法律人工智能研究中心，通过课题方式推动法律大数据、法律人工智能等领域深入研究，为未来的智慧法院和智慧检务等法律智能“蓄能”。公司与北京市检、贵州省检、山西高院等十多个省级客户签订了战略合作协议，在未来智慧法院、智慧检务建设进程中联合创新、联合研发。公司与阿里云签订了合作框架协议，在云计算、大数据、人工智能等技术领域开展深度合作，共同推进智慧+法院、智慧检务、智慧司法、智慧政法、智慧监察等产品和解决方案的落地和实践。【1.5 2018年业务展望】根据人民法院信息化建设五年发展规划（20162020）、“十三五”时期科技强检规划纲要 的要求，2017年基础能力建设、试点建设，为后续的全国推广和应用奠定基础，2018年将是各个行业智慧+法律服务的深度推进之年，智慧应用将全面发展。在2017年取得成功的基础上，2018年公司为法院、检察院、司法行政、政法委、监察委等各个行业继续深度研发智慧+系列产品和解决方案，全力构建华宇大数据平台“睿元”和华宇人工智平台“睿核”，为客户提供集中化、平台型、智能化、一体化、精细化的全新的综合解决方案，打造业务全面覆盖、创新业务模式、实体业务支持、精细化业务管理、自动化指挥调度的智慧法院、智慧检务、智慧司法、智慧政法、智慧监察体系。2018年法律科技市场预计仍然保持较高增长速度，这主要依赖三个业务增长引擎：一是智慧法律相关的创新解决方案和软件产品在全国各业务市场加速落地，二是政法委牵头下的政法机关互联互通以及后续的数据服务，三是监察委业务系统建设。2、教育信息化、教育信息化【2.1 市场情况和趋势】百年大计，教育为本。党的十九大报告围绕“优先发展教育事业”作出新的全面部署，明确提出“建设教育强国是中华民族伟大复兴的基础工程，必须把教育事业放在优先位置，加快教育现代化，办好人民满意的教育”。教育信息化对我国教育改革发展、对落实十九大、加快教育现代化、提升教育质量具有重大的意义；教育部科技司司长雷朝滋在2017年CERNET年会上指出，信息化是推进教育变革的革命性力量，是信息时代教育改革发展的必北京华宇软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 19 由之路，是促进教育公平、提高教育质量、推动教育改革的有力抓手和有效手段。根据党中央的总体要求，公共财政优先保障教育方面的投入，近十年来全国财政性教育经费投入逐年增加，占GDP比已经连续5年保持在4%以上，为教育事业全面发展奠定了坚实的基础。国家对教育的持续投入，使得我国教育信息化市场规模实现了快速发展，2016年教育信息化经费已超2500亿；据估算，2020年，教育信息化经费或将达3500亿以上，在未来一定时期内，教育信息化的投入规模将仍然保持较高的增长速度，教育信息化行业将面临广阔的发展空间。【2.2 业务发展策略】2017年，公司通过并购联奕科技进入教育信息化领域。联奕科技成立于2004年，为教育信息化行业专业、领先的智慧校园创新解决方案服务商，是国内首家智慧校园领域容器云平台，生产级的容器云服务提供商，助力高校打造领先的原生应用云平台，实现“互联网+”持续创新。多年来，联奕科技以自研软件产品为核心提供智慧校园产品及解决方案，定位于解决校园教育信息化领域信息管理方面的精细化、智能化和服务化需求，致力于“教学、教务、学生服务”等多方面、多场景的实际需求，积累了丰富的教育信息化行业业务经验。目前，公司更多专注在高校教育信息化领域。【2.3 报告期业务发展情况】随着解决方案的完善、产品线的拓宽和业务范围的扩大，覆盖客户的范围持续增加。公司已成功为700多所高校、1000多万师生提供了信息化服务，整体智慧校园解决方案在各类学校中得到广泛应用，其中部分学校的智慧校园建设项目已成为区域乃至全国的样板或示范工程。目前，公司以华南为中心，客户覆盖全国28个省市、自治区，并已形成覆盖全国的服务网络。报告期内，东区东区江苏区域引领了高职教学诊断与改进项目的先锋，其中公司建设的无锡职业技术学院诊改项目在全国高职高专校长联席会议2017年年会“特色协调共舞”成果展中被评为“优秀案例”，报告期内还陆续中标了江苏食品药品职业技术学院、江苏财经职业技术学院等诊改项目，为今后在该领域的大力推广奠定了良好的基础。西区西区新疆市场实现零突破，中标新疆轻工职业技术学院项目，并依托本项目成果在当地形成良好的口碑效应，公司的项目规划及实施建设能力获新疆多所高校认可；同时中标遵义医学院及遵义医学院（珠海