002870_2017_香山股份_2017年年度报告（更新后）_2018-03-19.pdf

广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 证券代码：002870 证券简称：香山股份 公告编号：2018-024 广东香山衡器集团股份有限公司广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 03 月月 广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人赵玉昆、主管会计工作负责人王咸车及会计机构负责人公司负责人赵玉昆、主管会计工作负责人王咸车及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)唐燕妮声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。唐燕妮声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。公司可能面临的风险，敬请查阅本报告第四节公司可能面临的风险，敬请查阅本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之九之九“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”所描述的风险内容，请投资者注意阅读。所描述的风险内容，请投资者注意阅读。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 111122400 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.29 第五节第五节 重要事项重要事项.65 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.70 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.70 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.71 第九节第九节 公司治理公司治理.80 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.87 第十一节第十一节 财务报告财务报告.88 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.182 广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、香山衡器 指 广东香山衡器集团股份有限公司 佳维电子 指 中山佳维电子有限公司，系公司子公司 佳维商贸 指 中山市佳维商贸有限公司，系公司子公司 香山塑胶 指 中山市香山塑胶印刷科技有限公司，系公司子公司 香山科衡 指 上海香山科衡工贸有限公司，系公司子公司 佳美测量 指 佳美测量科技(香港)有限公司，系公司子公司 香山电测 指 中山市香山电子测量科技有限公司，系公司子公司 香山电子 指 九江香山电子科技有限公司，系公司子公司 董事会 指 广东香山衡器集团股份有限公司董事会 监事会 指 广东香山衡器集团股份有限公司监事会 股东大会 指 广东香山衡器集团股份有限公司股东大会 公司章程 指 广东香山衡器集团股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 中国证监会/证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 香山股份 股票代码 002870 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广东香山衡器集团股份有限公司 公司的中文简称 香山股份 公司的外文名称（如有）GUANGDONG SENSSUN WEIGHING APPARATUS GROUP LTD.公司的外文名称缩写（如有）SENSSUN 公司的法定代表人 赵玉昆 注册地址 广东省中山市东区起湾道东侧白沙湾工业园区 注册地址的邮政编码 528403 办公地址 广东省中山市东区起湾道东侧白沙湾工业园区 办公地址的邮政编码 528403 公司网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 龙伟胜 黄沛君 联系地址 广东省中山市东区起湾东道侧白沙湾工业园区 广东省中山市东区起湾东道侧白沙湾工业园区 电话 0760-23320821 0760-23320821 传真 0760-88266385 0760-88266385 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 广东香山衡器集团股份有限公司 广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 9144200071482954XH 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）2017 年 5 月 23 日经第三届董事会第 13 次会议、2017 年第一次临时股东大会审议通过，变更公司经营范围为：开发、生产、销售、网上销售各类衡器产品及其组配件，传感器，计量器材，仪器仪表，电子测量仪器，计时仪器，钟表，机电设备，自动化装备，智能机械人，通讯器材，控制软件，智能自动化生产系统，智能化数控系统，生产辅助系统，信息技术和网络系统，应用软件及其辅助设备，计算机产品，网络产品，计算机数码产品，家用电器,电子电器产品，塑胶产品，五金制品，日用百货，工艺礼品(不含黄金)，文化体育用品，训练健身器材和第一类医疗器械；第二、三类医疗器械生产企业；第二、三类医疗器械经营企业；商务信息咨询；衡器维修；货物及技术进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 广州市越秀区东风东路 555 号 1001-1008 房 签字会计师姓名 何国铨、张静璃 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 安信证券股份有限公司 深圳市福田区金田路 4018 号安联大厦 35 层、28 层 A02 单元 杨兆曦、潘祖祖 证券上市当年剩余时间及其后 2 个完整会计年度 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）929,119,063.18 828,019,408.58 12.21%805,336,953.60 归属于上市公司股东的净利润（元）71,489,595.08 104,125,815.48-31.34%78,914,802.18 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）61,505,662.51 98,387,424.43-37.49%69,436,103.81 广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 经营活动产生的现金流量净额（元）45,925,506.50 79,989,823.58-42.59%91,705,396.95 基本每股收益（元/股）0.72 1.250-42.40%0.95 稀释每股收益（元/股）0.72 1.250-42.40%0.95 加权平均净资产收益率 24.47%30.88%-6.41%32.06%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）978,966,975.37 511,972,806.18 91.21%512,369,395.60 归属于上市公司股东的净资产（元）806,352,070.84 347,711,572.00 131.90%285,152,203.05 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 191,473,892.19 238,539,280.87 257,154,559.18 241,951,330.94 归属于上市公司股东的净利润 20,346,108.79 20,179,457.48 20,410,529.59 10,553,499.22 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 20,453,476.21 19,166,773.48 17,032,417.35 4,852,995.47 经营活动产生的现金流量净额-4,862,189.42 14,808,385.25 22,283,784.82 13,695,525.85 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减-124,519.50-85,564.48 45,076.93 广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 值准备的冲销部分）计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）8,787,516.92 7,098,752.50 8,078,870.00 委托他人投资或管理资产的损益 5,363,403.03 954,367.03 2,462,370.72 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 -538,539.63 2,574,080.82 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-856,427.07-224,752.80-422,093.71 减：所得税影响额 3,186,040.81 1,465,871.57 3,259,606.39 合计 9,983,932.57 5,738,391.05 9,478,698.37-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司主营业务未发生重大变化。主要情况如下：1、主营业务、主要产品及用途 公司主要从事家用健康（家用衡器）产品、商用称重（商用衡器）产品和智能测量产品的研发、生产和销售。在衡器领域，公司在产品的技术研发、设计能力、生产规模、销售渠道建设等方面已处于行业领先水平。公司拥有“香山”、“金叶”、“康美”、“CAMRY”、“iFit”、“SENSSUN”等知名品牌，产品远销全球五大洲的80多个国家和地区。根据中国衡器协会统计，2006年-2016年，本公司家用衡器产品的销售量、销售额及出口创汇额连续11年在国内同行业企业中保持第一；2015-2016年，本公司商用衡器产品的产销量在国内同行业企业中位列前三。公司自成立以来一直致力于向家庭用户提供创新的家用健康产品和智能测量产品，为人类家庭健康、便捷生活持续地提供更好的服务；同时致力于为商业用户提供优质的商用计量专业产品及技术解决方案，为商贸交易活动的准确高效进行提供强有力的保障。公司主要产品包括人体健康秤、脂肪秤、厨房秤等家用健康产品，电子台（案）秤、计重计数秤、收银秤、追溯台（案）秤、弹簧度盘秤等商用称重产品，以及智能体脂秤、智能食品营养秤、智能手环（表）、智能婴儿秤、智能杯垫等智能测量产品。为提升公司产品的用户体验和市场竞争力，公司致力于“香山健康运动大数据分析云平台”（以下简称“香山云健康平台”）的研发与建设，目前香山云健康平台前期开发工作已经完成，智能硬件已经与PC端、APP端、微信端，智能硬件与以上三个终端已经实现交互对接，有效用户不断增长，目前处于正常运营中。2、主要经营模式（1）研发设计模式 公司已具备包含市场调研、技术开发、产品研发及产品改进等环节在内的完整研发体系。公司在国内、国际营销中心设立产品经理，在工程技术中心设立了产品策划创意部，形成了根据市场需求制定公司产品发展规划及业务发展目标，进而制定技术研究、产品创新的方向，以保持产品在市场上的差异化竞争优势。在具体项目的实施层面，公司坚持将新技术、新产品开发项目的立项与市场需求的可行性论证相结合，并建立了技术创新的综合评价体系，以保证公司研发体系的有序、高效运行。公司针对研发设计工作制定了包括设计与开发控制程序、产品试生产控制与确认程序、工程项目管理办法及并行工程与项目管理办法等在内的一整套内部管理制度。同时，公司在财务核算体系中专门制定了研究与开发资金管理办法，从制度上确保研发资金的投入质量和使用效率。此外，公司还采用PLM对产品从市场调研起直到退出市场的全过程管理。公司严格按照ISO9001要求对项目立项、方案设计、设计验证、产品试产、试产评审等全流程执行准化的实施程序。（2）采购模式 公司的采购业务由供应链管理中心负责，主要采取以实际销售订单与销售订单预测相结合的招标竞价采购模式，在确保安全、快速反应客户订单需求的同时实现集约采购。公司制定了采购管理程序、采购业务管理办法、采购招标管理办法、采购价格稽核管理办法、仓库管理办法等一系列管理制度以规范采购程序，明确采购责任，并在保证原材料品质符合标准要求的同时实现采购成本的节约。公司建立了一整套供应商选择开发、送样确认、采购报价及价格稽核、订单配额分配、物料需求计划与控制、采购订单广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 下达跟进、进料检验、供应商考核评价等标准化管理流程。长期以来，公司采购业务保持了规范高效的运行。（3）生产模式 公司独立进行称重传感器制造、塑胶五金部件生产、贴片邦定、电子模组制造、产品装配、产品检测等核心环节生产活动。公司生产中主要采取MTO（Make to order，即按单生产）和部分产成品备货相结合的模式模式实施精益生产制造管理，并采用SAP-ERP系统对营销、采购、物控、生产、财务实施全流程信息化管理。公司生产以满足订单需求为目标，同时以产品合格率、物料损耗率及生产效率为主要考核指标。生产部门同时负责设备的保养、维护以及工艺的改进。公司通过引进和实施精益生产管理，实现高效、均衡、集约生产，以保证满足客户的多样化需求。公司具备样品、散单、小批、大批等订单的生产能力，根据订单类型及数量的大小，按客户的不同需求，实施柔性化生产以确保交货期。（4）销售模式 公司的销售业务由国内销售及国际销售两大体系构成。公司根据不同销售渠道的特点，按是否直接销售给终端消费者或产品使用者分为经销和直销，其中经销按是否为买断式销售又分为买断式经销和代销，即公司销售模式包括直销、经销（买断式）和代销三种模式。在国内电商和跨境电商方面，也同样根据不同平台或合作商的相关销售特点，划分到经销或直销范畴之内。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 报告期内公司固定资产较期初增加金额为 10,329.68 万元，增长比例为 134.30%，主要系募投项目工程投入及技术改造增加设备。无形资产 无重大变化 在建工程 报告期内公司在建工程较期初减少金额为 5,213.43 万元，降幅比例为 88.92%，主要系募投项目一期工程完工结转固定资产所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 作为国内行业知名的品牌生产企业，公司依托强大的研发设计能力、优异的产品性能和齐全的产品结构，已在行业内建立起了良好的市场口碑，具备显著的竞争优势，客户认知度高，市场地位突出。1、保持国内行业龙头地位 据中国衡器协会统计，2006年至2016年间，公司家用衡器产品的销售量、销售额和出口创汇总额均连续11年位居行业第一；2015-2016年，公司商用衡器产品的产销量位居行业前三。广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 公司是中国衡器协会的副理事长单位，公司董事长赵玉昆先生为中国衡器协会副理事长，公司副总经理胡东平先生为全国衡器标准化技术委员会第三、四、五届委员。2、良好品牌形象赋予公司较强的市场定价能力 公司拥有“香山”、“CAMRY”和“金叶”三个知名行业品牌，通过对品牌的大力推广，公司已形成满足国内外多层需求、结构合理的品牌战略。公司“香山牌”商标自2005年起已连续五届被评为广东省著名商标，“CAMRY”商标于2007年被评为“重点培育和发展的广东省出口名牌”、2014年被授予“驰名商标”、2017年被评为“广东省出口名牌”；公司“香山牌”家用衡器产品和商用衡器产品均为“广东省名牌产品”。目前，公司共拥有国内注册商标22项，境外注册商标48项（涵盖美国、欧盟、新加坡、日本、韩国、马来西亚等70多个境外国家和地区），为公司品牌国际化、未来进一步拓展海外市场奠定了良好基础。在行业快速发展的情况下，公司一方面在内部培养广大员工的品牌意识、夯实品牌创建基础、建立品牌保障机制；另一方面通过国内外各种展会、技术交流会和聘请形象代言人等途径提升公司品牌的认知度和美誉度，通过专业的技术、领先的产品和优质的服务提高客户的满意度和忠诚度，通过对产品技术、设计、功能和品质的创新实现品牌溢价。3、先进的技术优势赋予公司行业竞争优势 经过多年的技术研发和工艺开发积累，公司已掌握了先进的衡器及健康运动信息测量产品相关的设计研发和生产制造技术，公司在产品的外观设计、软件开发、制造工艺、称重传感器研制和品质控制方面均处于行业先进水平。目前，公司共拥有4项软件著作权，289项有效境内专利，8项境外专利，其中发明专利5项，实用新型专利61项，外观专利231项。（1）强大的产品研发优势 公司具备突出的产品应用技术优势和强大的新产品研发能力，公司的技术研发实力已达到国内行业先进水平。公司设立了工程技术中心，并采用PLM（product lifecycle management，即产品生命周期管理）平台整合各相关部门的技术数据资源，加强新产品开发力度，形成了以市场为中心的快速、高效产品开发机制。公司各项技术研发成果应用于新产品的研制和投产，实现产品向高档次、高附加值方向转变，有力地提高了公司产品的市场竞争力。作为国内最早涉足衡器的生产企业之一，公司产品一直凭借可靠的产品质量和新颖的外观设计引领了国内行业产品潮流。此外，公司依托前期积累的丰富传感测量生产技术及衡器市场经验，于近年来大力拓展智能测量产品这一新兴市场。公司在行业内较早推出了基于IOS和Android系统的智能人体秤和智能体脂秤等产品，该类产品实现了将体重等人体健康数据通过蓝牙或wifi直接上传至手机或平板电脑等移动系统上，使得该类产品从单一的数据显示向数据的无线传输、存储管理和科学分析等功能方向发展。同时，公司还成功研制出智能食品营养秤、智能儿童成长仪、智能手环（表）、智能杯垫等多款行业热门产品，在相关产品应用程序开发、云平台建设方面取得了突破性进展。（2）自主的工业设计能力 公司一贯重视产品设计和外观设计等研发工作，始终坚持将工业设计作为支持公司发展的第一要务，并获得了需求市场的广泛认可。目前，公司拥有的相关知识产权覆盖全品类和贯穿各主要生产技术。公司拥有独立、完备的产品开发体系，研发机构具备较强的自主研发能力和优秀的工业设计能力。公司近年来已成功研制出多款引领国际潮流的衡器及健康运动信息测量产品，如公司的行李秤、家饰秤分获中国轻工业联合会、中国衡器协会联合举办的2011年中国轻工精品展“创新金奖”和“最具潜力奖”；公司的多功能电子量杯秤EK6550获得2013年广交会出口产品设计CF奖；公司的EK2150折叠电子厨房秤获得2014年广东省第七届“省长杯”工业设计大赛中山分赛暨2014首届“中山美居创意工业设计大赛”产品组唯一金奖；公司的厨房秤获得了2015年德国红点设计大奖。（3）先进的制造工艺优势 由于市场客户需求往往存在个性化、多样化等特点，以及行业本身兼具技术密集和劳动力密集等原因，行业内企业难以实现标准化、模块化的大批量生产，企业订单排产和成本控制管理难度较大。本公司借助SAP-ERP管理系统建立了一整套完备的生产线参数数据库，并配以多年核心生产工艺的模块化和平台化生产经验，为新规格产品试产提供了有力支撑，缩短了新产品推向市场的周期，降低了研发和运营成本，使公司尽可能通过小批量的试产就能生产出满足下游客户个性化要求的产品。此外，多年积累的生产线工艺控制经验和工序质量控制点监控的制度化、程序化，以及严格的过程质量控制，为提高规模化生产的成品率、材料利用率提供了有力保障。这种生产工艺控制的优势，在提高生产效率的同时有效降低了产品生产成本，不仅使公司具备更快速的下游客户需求响应速度，更提高了产品质量和价格竞争力。广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 12（4）国际水准的产品质量优势 作为世界级衡器供应商，公司历来都非常重视产品质量控制工作。公司严格按照客户的要求进行生产，长期执行国际先进的质量管理体系，在生产中采用与世界同步的工艺及控制流程，使产品各项技术指标的稳定性得到了可靠保证。公司已通过瑞士SGS公司认证并取得了ISO9001、ISO13485及IECQ QC080000等多项国际质量体系认证，2009年至2016年间，公司连续三届获得“国家AAAA级标准化良好行为企业”的荣誉。公司型号为ACS-15和ACS-30的两款电子计价秤也已于2013年1月获得代表国际质量水平的OIML证书，是目前国内为数不多的获得该类证书的衡器企业之一。4、完整、深度配套的规模化自主生产能力 随着公司生产规模的扩大，公司通过对供应链的有效整合，形成了目前完整、高效的规模化自我深度配套生产能力。公司是国内少数同时具备家用健康产品、商用称重产品及智能测量产品生产能力，并且独立掌握称重传感器生产全流程工艺技术的企业之一。目前，公司拥有佳维电子、香山电子等多个专业化生产工厂，拥有完整的全套称重传感器制造、塑胶和五金模具制造、五金冲压、零件加工、注塑丝印、贴片邦定、电子模组制造、产品装配等自主生产能力。公司现有生产厂房超过18万平方米，年产能超过2700万台（套），随着募投项目的实施，公司未来的产能将进一步扩大。公司显著的规模优势使得公司的生产效率得到提高，整体经营成本有效降低。在原材料采购方面，公司对主要生产用原材料建立了统一竞价招标采购制度，实现了根据竞价情况选择资质、技术能力和价格最优的供应商，有效降低采购成本。在产品设计、生产方面，规模优势使得公司更容易实现产品规格的统一和标准化。在品牌建设、市场营销方面，多品种、全规格的丰富产品体系即可以满足公司对现有品牌影响力和营销网络的综合、深层次利用，也可以满足全球客户大批量或集中采购的要求，使产品更具市场竞争力。5、覆盖全球的营销网络 公司以敏锐的战略眼光和科学的计划，在全球范围内建立了高效的营销网络。公司成立至今，一直面向国内和国际市场，并较早参与了国际市场的竞争。经过多年的潜心耕耘，公司产品销售以出口为主、内销快速增长的格局已基本形成，遍布全球的销售网络已成为公司的核心竞争力之一。（1）覆盖全球、分布合理的外销网络 公司产品远销全球五大洲的80多个国家和地区，已形成了覆盖全球的销售网络。据中国衡器协会统计，2006年至2016年，公司家用衡器产品连续11年出口创汇额在国内同行业中保持第一。在长期的海外市场竞争中，公司始终坚持以提高生产质量控制和订单处理能力水平为基础，并着力确保在产品研发设计和营销推广环节的不间断投入，从而使得公司不仅逐步掌握了传感器生产和海外产品设计等自主核心技术，也在海外销售渠道建设和自主品牌推广方面取得了一定的比较竞争优势。经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合理的外销网络，有效地避免了销售区域分布过度集中而可能带来的经营风险。目前，公司已和国内外逾五百多个具有丰富销售经验的贸易商客户建立了合作关系，还直接与国外的Wal-Mart、K-Mart、AUCHAN、ALDI等国际商超卖场客户开展合作，成功进驻美国、澳大利亚、加拿大、墨西哥、巴西等消费市场。在跨境电商方面，公司已取得良好的发展基础，通过合作和自建等模式，已成功在ebay、amazon等主要平台打开销路。（2）覆盖全国的内销网络 公司始终坚持以“香山”、“金叶”等自主品牌开拓国内市场，在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道开拓能力的基础上，也紧抓现代新兴渠道异军突起所带来的宝贵发展契机，对电子商务渠道进行了卓有成效的拓展。针对国内市场，公司已建立覆盖全国主要地级以上城市的内销网络。同时，公司还与沃尔玛、家乐福、大润发等多家国际或区域性连锁商超客户建立了紧密合作关系。公司自2010年起开始尝试借助电商网络平台（如淘宝、天猫、京东、苏宁易购等）开展网络销售并取得了显著成果，总销量及单品销售在多个平台中保持同品类前列地位。网络销售平台的建设不仅有效降低了公司的运营成本，为公司深层、高效的挖掘并服务终端消费市场开辟了全新的快捷通道。同时，网络开放平台上领先的销量排名和广泛积极的用户好评，也大幅提升了本公司产品的品牌号召力。6、规范高效且稳定的现代化管理体系 2017年，公司对管理层架构进行了优化、调整，把一批年轻的、充满活力的、有经验的技术或管理经验的干部调整到公广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 司核心管理团队当中，这将使公司的管理更富有效率，产品设计更具创新，发展方向更具活力。报告期内，公司实施了第一次股权激励计划，让更多的管理人员和核心技术人员跟随企业成长和发展，具有很强的团队凝聚力。公司关键管理人员均具备行业专业背景和多年的从业经验，对行业的发展水平和发展趋势有着清醒的认识。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。公司优秀的管理团队为公司保持竞争优势和可持续发展提供了根本保证。公司不仅树立“更快、更高、更强、更好”的企业精神，践行“做有社会责任感的创新型企业”的核心价值观，也建立了完善的制度化管理体系。公司已建设并实施了SAP-ERP、HR、CRM、PLM、OA等信息化管理系统，同时有效推行了ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、IECQ QC080000有害物质管控、ISO13485医疗器械质量管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理、SA8000社会责任管理等体系建设。规范化、标准化、信息化的高效管理模式，为公司实现持续稳定和跨跃式发展提供了有力保障。广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 公司以“增进人类健康”、“实现精准计量”为使命，秉承“做有社会责任感的创新型企业”的核心价值观，坚持“更高、更快、更强、更好”的企业精神，实施创新驱动战略，不断增强企业的核心竞争力，从而实现健康持续发展。以市场为中心，致力于为客户提供高品质的产品和优良服务；通过科学管理创造卓越绩效，保持全球家用健康、健康测量和商用计量行业的领先地位。报告期内，公司实现营业收入929,119,063.18元，营业利润86,189,851.59元，利润总额89,333,424.54元，其中归属于上市公司股东的净利润71,489,595.08元，与上年同期相比，营业收入、营业利润、利润总额及归属于上市公司股东的净利润分别增长12.21%、-30.11%、-31.33%、-31.34%。报告期内，在市场需求的带动下，公司营业收入保持着合理的稳步增长，但由于原材料价格上涨幅度大于产品销售价格上涨的幅度、人民币持续升值的影响，导致毛利率下降；同期，公司增加了研发以及技改力度，加大核心技术研究投入，致使管理费用同比较大增加。基于上述影响，报告期营业利润、利润总额及归属于上市公司股东的净利润未能实现同比正增长。2017年5月15日，公司在深圳证券交易所挂牌上市，公司的发展历程中迈进了一个新时代。公司上市进入资本市场之后，融资优势将得到进一步加强，融资成本也有望降低，将为公司未来扩大主业规模、寻求新的发展领域以及促进转型升级奠定了坚实的基础。报告期内，公司完成了董事会、监事会的换届选举，对公司管理层进行完善、优化，吸收一批年富力强、有技术、有管理经验的核心技术、管理人才进入公司管理层，使公司管理力量进一步加强；公司实施完成了第一批股权激励计划，建立了长效的激励机制，对吸引和留住优秀人才、充分调动骨干人员的积极性、共同促进公司长远发展将起到巨大的促进作用。报告期内，“家用衡器及健康智能测量产品新建项目”和“中高端商用电子衡器新建项目”两个募投项目按计划完成进度建设，截止期末已建成建筑面积超过5万平方米的生产厂房和生活配套设施，并将于2018年逐步投入使用，这将更有利于公司发挥客户、渠道、品牌、品质、产业链优势，进一步提升市场占有率和制造规模效益。根据行业的发展情况，公司计划以销售渠道建设为重点，积极发展电子商务，在稳定并不断提高国内电商渠道销售额的同时，立足全球市场，大力拓展海外电商营销业务，加强对新兴国家、发展中国家市场的开发，进一步扩大公司市场份额和品牌影响力，保持公司在全球家用健康产品领域的领先地位。“脚踏实地强主业，仰望星空创未来”。目前，公司结合传统制造业转型升级的最佳契机和发展方向，一是通过并购优质标的的方式，快速进入高端装备制造业，未来将继续引进及培育有竞争优势的合作方，利用公司原有的制造业积累经验和人才储备，以实现健康智能测量和高端智能装备等多领域发展及转型升级的长远目标；二是在现有全球营销网络的基础上加大对电子商务领域，特别是跨境电商渠道的建设投入，通过并购、引进、培育、合作等多种方式，增加和拓宽主业产品的销售渠道，以快速做强做大公司规模，为投资者创造更大的价值、作出更多的回报。广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 929,119,063.18 100%828,019,408.58 100%12.21%分行业 主营业务收入 921,141,746.26 99.14%821,934,298.20 99.27%12.07%其他业务收入 7,977,316.92 0.86%6,085,110.38 0.73%31.10%分产品 家用健康产品 657,588,121.01 70.78%604,563,639.49 73.01%8.77%商用称重产品 202,976,990.97 21.85%181,483,601.02 21.92%11.84%智能测量产品 60,491,816.85 6.51%35,331,181.32 4.27%71.21%其它 8,062,134.35 0.86%6,640,986.75 0.80%21.40%分地区 中国境外 610,698,535.82 65.73%539,897,758.16 65.20%13.11%中国境内 318,420,527.36 34.27%288,121,650.42 34.80%10.52%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 主营业务收入 921,141,746.26 644,589,456.09 30.02%12.07%20.54%-4.92%其他业务收入 7,977,316.92 5,994,356.70 24.86%31.10%27.56%2.08%分产品 广东香山衡器集团股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 家用健康产品 657,588,121.01 450,650,641.47 31.47%8.77%16.04%-4.29%商用称重产品 202,976,990.97 152,677,969.41 24.78%11.84%23.73%-7.23%智能测量产品 60,491,816.85 41,220,485.69 31.86%71.21%79.97%-3.31%分地区 中国境外 610,698,535.82 439,497,724.94 28.03%13.11%21.17%-4.79%中国境内 318,420,527.36 211,086,087.85 33.71%10.52%19.42%-4.94%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 衡器产品 销售量 万台 2,705 2,424.59 11.57%生产量 万台 2,770.57 2,445.69 13.28%库存量 万台 266.42 200.85 32.65%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）