002649_2017_博彦科技_2017年年度报告_2018-03-11.pdf

博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 博彦科技股份有限公司博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 03 月月 博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人王斌、主管会计工作负责人公司负责人王斌、主管会计工作负责人 CUI YAN 及会计机构负责人及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)王威声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王威声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司在本报告中的未来工作思路、工作计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。公司在本报告中的未来工作思路、工作计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。公司主要存在技术变革导致商业模式改变风险、汇率波动风险、人才流失风险、商誉减值风险、管理能力风险、客户集中度偏高的风险等，敬请广大投资者注意投资风险。公司主要存在技术变革导致商业模式改变风险、汇率波动风险、人才流失风险、商誉减值风险、管理能力风险、客户集中度偏高的风险等，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2017 年年 12 月月 31 日公司总股本为基数，向全体股东每日公司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金股利股派发现金股利 0.83 元元(含税含税)，共计，共计43,678,110.90 元，不以公积金转增股本，不送红股。在本分配方案实施前，公司总股本由于股权激励限制性股份回购注销等原因发生变化的，将按照分配总额不变的原则对分配比例进行调整。元，不以公积金转增股本，不送红股。在本分配方案实施前，公司总股本由于股权激励限制性股份回购注销等原因发生变化的，将按照分配总额不变的原则对分配比例进行调整。博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.13 第五节第五节 重要事项重要事项.32 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.48 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.57 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.58 第九节第九节 公司治理公司治理.64 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.70 第十一节第十一节 财务报告财务报告.74 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.198 博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 释义内容 博彦科技、公司、我公司、本公司 指 博彦科技股份有限公司 上海博彦 指 博彦科技(上海)有限公司 成都博彦 指 成都博彦软件技术有限公司 武汉博彦 指 博彦科技(武汉)有限公司 博彦投资 指 北京博彦投资管理有限公司 西安博彦 指 西安博彦信息技术有限公司 江苏博彦 指 江苏博彦信息技术有限公司 杭州博彦 指 杭州博彦信息技术有限公司 深圳博彦 指 博彦科技（深圳）有限公司 广州博彦 指 博彦科技广州有限公司 博彦国际(香港)指 Beyondsoft International Co.,Ltd 香港信息 指 Beyondsoft Information Technology Corporation Limited 美国博彦 指 Beyondsoft Consulting Inc 台湾博彦 指 博彦科技有限公司 ESS(印度)指 Eastern Software Systems Private Limited FZE(阿联酋）指 Eastern Software Systems(FZE)LMT（尼日利亚）指 Lexcel MS Technologies Limited Africa(肯尼亚)指 Eastern Software Systems Africa Limited 加拿大博彦 指 Beyondsoft Solutions Corporation 北方新宇 指 北京北方新宇信息技术有限公司 大连新宇 指 大连北恒新宇信息技术有限公司 博彦信息上海 指 博彦信息技术（上海）有限公司 艾其奥 指 艾其奥信息科技（成都）有限公司 上海奈博 指 上海奈博信息科技有限公司 上海开先 指 上海开先软件有限公司 大展协力 指 北京大展协力信息技术有限责任公司 Beyondsoft Japan 指 株式会社 Beyondsoft Japan 博彦信息北京 指 博彦信息科技（北京）有限公司 网鼎明天 指 网鼎明天科技有限公司 博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 释义项 释义内容 亚创博彦 指 亚创博彦（北京）科技有限公司 上海泓智 指 上海泓智信息科技有限公司 TPG 指 TPG Consulting,LLC 苏州博彦 指 苏州博彦信息技术有限公司 Uganda（乌干达）指 Eastern Software Systems Uganda Limited PDL 指 Piraeus Data,LLC 红麦聚信 指 红麦聚信（北京）软件技术有限公司 博彦国际新加坡 指 Beyondsoft International(Singapore)Pte Ltd.博彦承德 指 博彦科技承德有限公司 博瑞惠佳 指 北京博瑞惠佳资产管理中心（有限合伙)浩云瀚海 指 承德浩云瀚海科技中心（有限合伙）多彩数据 指 博彦多彩数据科技有限公司 1Strategy 指 1Strategy,LLC Triaxil 指 Triaxil,Inc 博彦嘉铭产业基金 指 苏州博彦嘉铭创业投资中心（有限合伙）博彦集智 指 山东博彦集智科技有限公司 知行合意 指 北京知行合意信息技术有限公司 智网易联 指 北京智网易联科技有限公司 GMS 指 Growthmindset LLC 博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 博彦科技 股票代码 002649 变更后的股票简称（如有）不适用 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 博彦科技股份有限公司 公司的中文简称 博彦科技 公司的外文名称（如有）BEYONDSOFT CORPORATION 公司的外文名称缩写（如有）BEYONDSOFT 公司的法定代表人 王斌 注册地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 7 号楼（博彦科技大厦）注册地址的邮政编码 100193 办公地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 7 号楼（博彦科技大厦）办公地址的邮政编码 100193 公司网址 电子信箱 IR 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 王斌 联系地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 7 号楼（博彦科技大厦）电话 010-62980335 传真 010-62980335 电子信箱 IR 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司证券部 博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 911100001021132178 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）2015 年 1 月 6 日，原 4 名实际控制人签署的一致行动协议已于 2015 年 1 月 5日到期终止，到期后原 4 名实际控制人未续签一致行动协议，因公司股权较为分散，公司任何股东均无法单独通过可实际支配的公司股份表决权决定公司董事会半数以上成员选任以及其他重大事项，因此，公司无控股股东，无实际控制人。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 中国北京市朝阳区东三环中路 5 号财富金融中心 19 层 签字会计师姓名 潘高峰、刘成龙 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）2,250,498,129.79 1,933,996,050.69 16.37%1,718,089,182.82 归属于上市公司股东的净利润（元）217,644,511.93 117,179,840.83 85.74%180,921,355.70 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）176,902,581.67 116,319,334.88 52.08%127,059,785.06 经营活动产生的现金流量净额（元）169,846,751.78 178,071,038.72-4.62%183,859,610.04 基本每股收益（元/股）0.426 0.233 82.83%0.362 稀释每股收益（元/股）0.420 0.230 82.61%0.362 加权平均净资产收益率 10.95%6.07%增长了 4.88 个百分点 11.13%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）2,873,813,160.87 2,665,725,855.43 7.81%2,367,804,617.52 归属于上市公司股东的净资产（元）2,113,245,362.18 1,860,732,074.58 13.57%1,720,682,368.65 博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 493,673,371.43 549,097,927.62 583,247,758.97 624,479,071.77 归属于上市公司股东的净利润 29,923,383.38 47,236,502.52 52,183,195.96 88,301,430.07 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 26,598,689.39 38,529,154.95 45,027,735.40 66,747,001.93 经营活动产生的现金流量净额 2,238,026.37-35,987,707.35 96,789,633.56 106,806,799.20 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）2,255,822.92-1,802,722.59-1,320,995.44 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）37,569,849.64 35,890,825.66 23,600,536.47 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 139,701.63 -3,111,550.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 906,706.74-26,943,140.62 898,535.07 博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 其他符合非经常性损益定义的损益项目 6,591,203.26 42,974,479.11 减：所得税影响额 6,655,111.05 6,284,456.50 9,179,434.57 合计注 1 40,808,173.14 860,505.95 53,861,570.64-注 1：其中 2017 年度归属于母公司股东的非经常性损益为 40,741,930.26 元；归属于少数股东的非经常性损益为 66,242.88元。对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司主要业务和产品 报告期，公司主要业务及商业模式未发生重大变化，主要为企业级客户在研发工程、产品及解决方案、IT运营维护和企业运营服务等领域提供优质服务，支持和满足客户的IT需求。1.研发工程 历经多年发展，公司已在产品研发、产品测试和软件产品全球化等方面积累一定品牌优势。其中，产品研发方面，公司涵盖整个产品开发生命周期，包括需求分析、概念设计、架构设计、产品开发、功能扩展、产品测试、项目跟踪、项目评估；产品测试方面，主要为客户提供专门的产品测试服务，按照测试计划的要求，开发、测试、验证产品的功能、性能、可靠性、稳定性、可用性等各种特性，以保障产品能够满足用户的需求；软件产品全球化方面，公司从技术层面支持多语种特性在软件中的应用，将所在国的语言文化特性及展示形式表现在产品中，并实现本地化。2.产品及解决方案 报告期，公司仍致力于金融IT业务、大数据业务和云服务业务。对于金融IT业务，公司主要为银行等金融机构提供解决方案和产品，即提供基础数据平台、历史库数据管理系统、统一报表系统、ODS系统、绩效考核系统和管理会计系统等多个层面的咨询、软件产品及实施服务、应用软件开发、运营服务、系统集成及增值服务；基金行业数据仓库解决方案主要提供基金绩效分析系统、业务指标服务系统、产品营销分析系统、风控系统、投资研究平台等方面的产品和服务。大数据业务方面，公司通过主流的网站分析技术，为客户提供互联网消费者行为研究、行业竞争分析咨询以及媒体信息监测等服务；为企业提供24小时无间断的优质网站分析服务，通过实施严格的数据保护措施和网站数据运营服务来保证企业客户数据的准确性，为搜索、电子商务、社交网络、商旅、视频等网站提供高附加值的分析服务。公司在云服务业务领域主要为客户提供基于公有云、私有云和混合云的端到端的解决方案，为用户制定云战略，实现向云端的迁移及运营维护，帮助客户实现高效、安全地享用云应用与管理。3.IT运营维护 经过大量、广泛的项目经验积累，公司已对IT运维市场需求十分熟悉，能够快速、高效、系统的完成运维工作。在应用开发和维护方面，公司为不同行业的客户提供IT应用软件开发、定制化以及后期维护服务，提供从应用软件系统架构设计、系统开发、测试到应用软件系统维护升级和运维等多种服务类型，动态适应客户业务的变化和需求。对于IT基础设施管理和运维，公司为客户提供包括操作系统运维服务、硬件系统运维服务、网络运行维护与支持、桌面支持服务、数据中心运维服务、信息安全管理等服务。公司亦在企业应用的IT服务层面，为客户提供涵盖架构、配置、设计、编码和持续的技术支持和维护服务。（二）公司所属行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位 公司业务分别所属金融IT行业、大数据行业、云服务行业和软件服务外包行业。1.全球金融IT行业投资经过过去几年的高速增长后面临着投资下滑的趋势，而我国金融IT行业仍将保持较快发展。我国金融IT行业细分为银行IT、证券IT和保险IT三个子行业，其中银行IT业务体量最大。银行IT业务包括核心系统、金融测试、金融数据分析和挖掘。国内银行普遍面临核心系统升级换代，中小银行将进入大规模核心系统建设；同时，银行业自动化和智能化进程正在加速。证券IT行业趋势是系统建设的重点转向容灾系统、内部风险控制和各类理财增值服务；随着大数据、人工智能技术的成熟，借助机器人投顾分析、处理数据，实现投资智能化。保险IT业务互联网进程也将持续加速，除核心系统外，保险公司在数据分析、CRM系统建设等方面投入也将增加。2.2017年，我国大数据产业市场规模高速发展，行业应用得到快速推广，市场规模增速明显。伙伴产业研究院（PAISI）博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 统计数据显示，2017年在中国大数据市场中，行业解决方案、大数据应用、基础数据是市场份额排名前三的细分市场。报告期内，工信部发布了大数据产业发展规划2016-2020年，进一步明确了促进我国大数据产业发展的主要任务、重大工程和保障措施。国家政策的接连出台为推动大数据产业高速发展提供了良好的发展环境。3.随着企业扩大计算资源以更好地服务客户，企业寻求提高效率，云计算产业在2017年加速发展。报告期，底层技术飞速发展，产业基础更为健壮。产业链各部分IaaS、PaaS及SaaS格局出现较大变化，其中IaaS集中度进一步提升，同时云计算与量子通信、物联网、人工智能广泛融合，逐渐成为新的IT基础设施；PaaS加速发展，成为当前增长最快的细分板块；SaaS并购加速，行业有望进入整合阶段。目前云计算正处于的阶段：（1）企业拥有充足的预算、数据中心和复杂的应用程序，正在将云作为核心业务应用程序的运行场所；（2）企业应用迁移到公有云，企业对公有云安全性疑虑消减，越来越多的公司在AWS中托管企业应用这一核心软件。4.随着中国软件外包产业环境的不断完善以及本土服务商水平的日渐提升，服务外包市场持续为中国的产业转型注入动力。报告期，我国服务外包企业的经营状况进一步改善，信息技术外包、知识流程外包和业务流程外包等细分领域均保持一定增长。报告期，公司凭借出色的服务质量获得“2017最具影响力十大企业”“2017中国方案商百强”“2017年度中国大数据领军企业奖”“2017年度中国信息化大数据优秀方案奖”和“信息化行业最佳产品奖”等殊荣。在云计算及服务领域，卓越的解决方案和品牌影响使公司获得工业和信息化部国际经济技术合作中心颁发的“Cloud China 2017云帆奖云计算优秀解决方案和产品”奖，被商业伙伴咨询机构认定为“2017云应用迁移服务商”和“2017年行业云应用开发商”。公司多年的耕耘亦得到客户的认可，获得“中国大数据应用最佳实践案例”“PREDIX卓越成就奖”和“年度最佳供应商奖”等奖项。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本期变动主要系处置了对智网易联、Minjar Inc、Adelphic Inc、上海开先等投资 固定资产 不适用 无形资产 不适用 在建工程 主要系上海博彦购买办公大楼转入在建工程所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、强大的交付能力 报告期末，公司共有11000余名员工，其中业务技术人员占比超过90%，业务人员中拥有大学本科及以上学历占比近70%，形成一支拥有强大交付能力的高效团队。公司是一家面向全球的IT咨询、行业解决方案与服务提供商。公司在中国、美国、日本、印度、加拿大、新加坡等国家设有分支机构、研发基地或交付中心，依托自身强大的研发与创新能力，广泛采用基于大数据、云计算和移动互联等新兴技术，为高科技、互联网、金融、汽车、零售、物流、能源、制造、医疗、电信、媒体、博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 旅游等行业客户提供丰富的产品及解决方案。报告期内，公司全球科创总部在上海张江正式投入运营，以期利用全球资源，打造具有国际影响力的、代表国际先进前沿技术的软件、云计算和大数据应用研发技术创新中心，并不断提升公司技术能力和服务能力。2、研发能力 二十年来，公司聚焦于为高科技企业类大客户提供软件服务，组建了一支业务水平精湛的技术团队，并通过内生性增长和外延式扩张不断吸收优质技术团队和领先技术经验，提高公司核心竞争力。在本报告期内，公司拓展布局，加大了在互联网金融、移动互联、云计算应用等领域的投入，通过并购获得了大数据挖掘和分析领域的先进应用技术，并拥有了自主知识产权的产品。截止报告期末，公司累计获得软件著作权593件，获得实用新型专利2件，发明专利3件，获得专利受理通知书共计30件。公司以拥有知识产权的技术资产驱动业务持续成长，不断提高技术服务的层次，实施高附加值的服务战略，持续提升公司整体价值。3、质量管理能力 公司遵循严格的质量和安全标准，实施严密的安全措施，拥有成熟可靠的管理和开发流程，并获得CMMI ISO 20000、ISO 9001、ISO 27001等一系列资质认证。公司凭借多年的行业积累、深厚的行业专长和成熟的行业实践、国际化的精英团队和完善的人才管理、完备的全球化交付与服务网络、以及无处不在的创新精神与实践，助力全球客户尽享科技革新所带来的卓越运营，为客户持续创造关键价值。公司拥有健全的内部信息安全管理制度，加强培训，提高员工风险识别和防范意识，持续为企业客户提供高效、安全的服务环境。4、组织和人才发展 公司统筹规划组织和人才发展战略，支持业务发展对学习型组织和复合型人才的需求，从组织效能、人才培养、组织绩效、变革管理等立体化多维度加强组织能力建设，区别应对传统业务和新业务的不同业务模式下的管理需求。公司通过实施创新的CMTP职级进阶体系，缩短职务层级，实现组织架构扁平化，提升业务决策的效率，快速适应市场变化和客户需求。同时通过多样化发展通道的引入，满足员工的个性化发展需求。公司对外实施有效的招聘政策，对内推行轮岗制度和内部竞聘等机制优化组织人才结构，培养专业型高端技术人才和管理人才，为公司业务持续发展提供相匹配的人才储备和支撑。同时，公司建立了以组织能力提升为落脚点的ACCESS六位一体培训体系，基于不同岗位的能力要求，通过人才识别，遴选高潜力人才，辅以高潜力人才发展计划的制定，将人才梯队的建设工作提升到战略高度，确保公司人力资本的可持续发展。博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 公司致力于成为全球IT咨询、产品及行业解决方案与服务提供商，为全球客户提供创新和值得信赖的服务。报告期内，公司继续执行由传统服务外包企业向垂直行业解决方案提供商转型的战略，并在企业服务领域进行服务能力升级。内生方面，公司全面梳理现有业务，调整、优化传统业务，继续加大对云计算、大数据等业务培育力度，并在物联网等领域进行技术积累；外延方面，公司于报告期发起设立的博彦嘉铭产业基金二期，借助专业投资机构的投资能力，为公司未来发展储备项目，促进公司转型升级，提升公司投资价值。2017年，公司凭借技术沉淀和资源优势，在金融IT、云计算、大数据、移动应用等领域深耕细作，并在人工智能等领域展开有益探索。公司全年经营业绩稳步增长。截至2017年12月31日，公司经审计的总资产为28.74亿元，同比增长 7.81%；归属于上市公司股东的净资产为 21.13 亿元，同比增长 13.57%；营业收入22.50亿元，同比增长16.37%；归属于上市公司股东的净利润为 2.18亿元，同比增长85.74%。在大数据领域，公司通过对技术的提炼和整合，为行业客户降低了大数据基础架构部署、业务应用构建等方面的难度，为行业客户发掘其业务潜力、盘活累积数据提供了强有力的技术支持。公司打造的“海云大数据平台”已经广泛应用于金融、交通等领域客户，协助客户轻松获取大数据价值，实现零编程构建全栈式大数据中心。同时，公司在大数据领域已拥有相对成熟的舆情监控、数字营销等平台，并在旅游等新的行业领域展开应用。在云计算领域，公司通过不断整合资源、技术，并聚焦部分技术领域，逐渐形成了基于云计算的物联网支撑云平台解决方案。报告期，结合物联网发展的趋势和实际应用场景，公司在不断扩充该平台的能力和支持范围。同时，公司亦在云计算领域的其它业务，如多云管理平台、大数据云、业务上云的咨询与研发服务等方面继续拓展。此外，公司在基于人工智能等应用领域也展开了有益的尝试，取得了一定成效。在市场拓展与销售方面，公司梳理了业务发展脉络，并基于不同区域市场的特点、不同业务线所处发展阶段的特点，有针对性的调整了市场策略，进一步优化加强了销售体系。面对中国市场，公司在稳健发展既有业务的同时，积极加强新产品和解决方案的研发和推广，在继续加强大客户销售模式的基础上，逐步搭建和扩充适应于产品与解决方案的直销与渠道分销相结合的销售体系，增强公司的营销能力。对于北美市场，公司继续采用大客户销售模式，为客户提供专业的信息技术服务，不断提升营销效率。在日本市场，公司稳步发展现有业务为主，并随时跟踪当地市场的发展特点和趋势，做好适时调整市场策略的准备。2017年，在传统业务方面，公司坚持优化技术能力，提升服务质量，围绕客户需求拓展业务领域，实现了业务规模持续增长；在新业务方面，公司优化并升级了现有产品和行业解决方案，加大研发投入，培育新的增长点，同时通过资源整合、投资并购等方式迅速提升了技术能力，拓宽和深化在大数据、金融IT、云服务和人工智能领域的布局，为公司可持续发展奠定了基础。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,250,498,129.79 100%1,933,996,050.69 100%16.37%分行业 高科技 722,001,259.06 32.08%655,376,599.38 33.89%10.17%金融 487,256,584.10 21.65%486,535,489.79 25.16%0.15%制造业 291,851,421.72 12.97%251,152,424.53 12.99%16.20%商业物流 296,369,449.09 13.17%272,832,041.02 14.11%8.63%互联网 366,596,813.36 16.29%176,135,556.38 9.11%108.13%其他 86,422,602.46 3.84%91,963,939.59 4.74%-6.03%分产品 研发工程 957,223,800.26 42.53%726,656,986.74 37.57%31.73%产品及解决方案 786,980,760.12 34.97%759,941,563.48 39.29%3.56%IT 运营维护 472,967,408.72 21.02%418,952,268.76 21.66%12.89%其他 33,326,160.69 1.48%28,445,231.71 1.48%17.16%分地区 国内 1,005,845,109.42 44.69%760,565,384.19 39.33%32.25%国外 1,244,653,020.37 55.31%1,173,430,666.50 60.67%6.07%博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 15（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 高科技 722,001,259.06 525,274,487.27 27.25%10.17%7.79%1.61%金融 487,256,584.10 319,542,300.72 34.42%0.15%1.14%-0.64%制造业 291,851,421.72 222,305,560.69 23.83%16.20%31.85%-9.04%商业物流 296,369,449.09 200,538,663.01 32.33%8.63%8.54%0.05%互联网 366,596,813.36 280,469,989.87 23.49%108.13%92.20%6.34%分产品 研发工程 957,223,800.26 694,421,374.58 27.45%31.73%31.78%-0.03%产品及解决方案 786,980,760.12 535,752,118.75 31.92%3.56%1.21%1.58%IT 运营维护 472,967,408.72 348,104,927.05 26.40%12.89%16.94%-2.55%分地区 国内 1,005,845,109.42 714,476,899.44 28.97%32.25%29.82%1.33%国外 1,244,653,020.37 882,063,642.15 29.13%6.07%8.75%-1.75%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 16（5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 高科技 525,274,487.27 32.93%487,332,907.13 35.80%7.79%金融 319,542,300.72 20.03%315,956,147.07 23.21%1.14%制造业 222,305,560.69 13.94%168,598,622.59 12.38%31.85%商业物流 200,538,663.01 12.57%184,761,858.18 13.57%8.54%互联网 280,469,989.87 17.58%145,922,819.80 10.72%92.20%其他 48,409,540.03 2.95%58,866,614.93 4.32%-20.06%单位：元 产品分类 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 研发工程 694,421,374.58 43.53%526,971,646.78 38.71%31.78%产品及解决方案 535,752,118.75 33.59%529,321,755.71 38.88%1.21%IT 运营维护 348,104,927.05 21.82%297,665,586.95 21.86%16.94%其他 18,262,121.21 1.14%7,479,980.26 0.55%144.15%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1.以直接设立或投资等方式增加的子公司(指通过新设、派生分立等非合并收购方式增加的子公司)2017 年 6 月 8 日，公司子公司美国博彦在美国设立全资公司 Growthmindset LLC.持有其 100%股权，拥有对其的实质控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。截止 2017 年 12 月 31 日，Growthmindset LLC.的净资产为-326,703.86 元，成立日至期末的净利润为-337,107.81 元。2.因其他原因减少子公司的情况(指因破产、歇业、到期解散等原因而注销减少的子公司)由于业务调整，公司决定解散江苏博彦信息技术有限公司。江苏博彦已于 2017 年 9 月 5 日清算完毕，并办妥注销手续。故自江苏博彦注销时起，不再将其纳入合并财务报表范围。3.本期未发生吸收合并的情况。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 17（8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）904,978,782.07 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 40.21%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 1 291,497,005.57 12.95%2 客户 2 169,174,953.45 7.52%3 客户 3 150,096,577.17 6.67%4 客户 4 148,996,213.33 6.62%5 客户 5 145,214,032.56 6.45%合计-904,978,782.07 40.21%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）27,077,764.13 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 22.77%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 5.97%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商 1 7,097,401.40 5.97%2 供应商 2 6,435,284.91 5.41%3 供应商 3 5,528,415.09 4.65%4 供应商 4 4,060,807.55 3.41%5 供应商 5 3,955,855.19 3.33%合计-27,077,764.13 22.77%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 博彦科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 3、费用、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 71,594,745.67 67,982,125.65 5.31%管理费用 327,146,862.65 385,473,360.98-15.13%财