002169_2017_智光电气_2017年年度报告_2018-04-25.pdf

广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人芮冬阳、主管会计工作负责人吴文忠及会计机构负责人公司负责人芮冬阳、主管会计工作负责人吴文忠及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)贺英贺英声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。请投资者注意投资风险。公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险及应对措施，敬请查阅第公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险及应对措施，敬请查阅第四节四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、关于公司未来发展的展望九、关于公司未来发展的展望”的讨论与分的讨论与分析中可能面对的风险因素。析中可能面对的风险因素。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 787,791,994 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.60 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以股（含税），不以公积金转增股本。公积金转增股本。2 广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.1 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 公司业务概要.10 第五节 重要事项.40 第六节 股份变动及股东情况.61 第七节 优先股相关情况.68 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.69 第九节 公司治理.77 第十一节 财务报告.86 第十二节 备查文件目录.215 3 广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 释释 义义 释义项 指 释义内容 智光电气、公司 指 广州智光电气股份有限公司 金誉集团 指 广州市金誉实业投资集团有限公司，公司控股股东 智光节能 指 广州智光节能有限公司，公司控股子公司 智光用电投资 指 广东智光用电投资有限公司，公司控股子公司 岭南电缆 指 广州岭南电缆股份有限公司，公司控股子公司 广州美宣 指 广州市美宣贸易有限公司 公司章程 指 广州智光电气股份有限公司章程 综合能源服务 指 综合能源服务是一种新型的为满足终端客户多元化能源生产与消费的能源服务方式，涵盖能源规划设计、工程投资建设、多能源运营服务以及投融资服务等方面。即在传统综合供能(电、燃气、热、冷)基础上，整合可再生能源、氢能、储能设施及电气化交通等，通过天然气冷热电联供、分布式能源和能源智能微网等方式，结合大数据、云计算、物联网等技术，实现多能协同供应和能源综合梯级利用，从而提高能源系统效率，降低用能成本的一种新型能源服务模式。分布式能源 指 是利用小型设备向用户提供能源供应的新型能源利用方式，是独立于大供电系统之外，既发电又供冷供热的分散能源系统，它是区域能源中的一种形式。与传统的集中式能源相比，分布式能源接近负荷，不需要建设大电网进行远距离高压或超高压输送，可大大减少线损，节省输配电建设投资和运行费用；由于兼备发电、供热等多种能源服务功能，分布式能源可以有效的实现能源的梯级利用，达到更高的能源综合利用率。储能 指 通过一种或多种介质或者设备把一种能量形式用同一种或者转换成另一种能量形式存储起来，基于应用需要以特定能量形式释放出来的循环过程。狭义上，是针对电能的存储，指利用化学或物理的方法将产生的能量存储起来并在需要时释放的一系列技术和措施。储能辅助分布式能源，是实现能源互联、双向流动、电网柔性的一个至关重要的环节，可广泛应用于可再生能源并网、分布式发电与微网、电网侧调峰/调频、配网侧的电力辅助服务、用户侧的分布式储能等。能量转换系统 指 即 Power Conversion System（简称PCS），是实现储能介质与电网间双向能量转换、具有整流、逆变一体的双向换流装置，其核心部分是由电力电子器件组成的换流器。PCS 同时具备有功和无功解耦控制的四象限运行功能,具有为储能介质系统安全、自动地充放电的能力。岸电 指 船舶在港口泊位停泊期间接入码头陆地侧的电网，从岸上获得满足其生产作业、生活设施等所需的电力，从而关闭或少用自带的柴油辅机，减少废气的排放。船舶接用码头供电系统后，可消除自备发电机组运行产生的噪音污染，属于典型的以电代油电能替代范畴。变频调速系统 指 通过使用电力电子技术改变电动机电源频率来实现电机的速度调节，从而使之运行得更高效率的系统。交流变频调速技术是国内外公认为最理想、最有发展前途的一种调速方式。智光变频调速系统包括高压和中低压等系列产品。APF 指 Active Power Filter，即有源电力滤波器，是一种用于动态抑制谐波、补偿无功的新型电力电子4 广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 装置，它能够对不同大小和频率的谐波进行快速跟踪补偿。SVC 指 Static Var(volt-ampere reactive)Compensator，静止无功补偿器，静止无功补偿器是一种没有旋转部件，快速、平滑可控的动态无功功率补偿装置。它是将可控的电抗器和电力电容器（固定或分组投切）并联使用。电容器可发出无功功率（容性的），可控电抗器可吸收无功功率（感性的）。通过对电抗器进行调节，可以使整个装置平滑地从发出无功功率改变到吸收无功功率（或反向进行），并且响应快速。能馈装置 指 实现电能从一条电源母线系统到另一个电源母线系统双向馈送的电力电子装置。其主要作用是对所控制的电源母线系统进行调节，以使所控制的电源母线系统参数符合运行要求。其典型应用于地铁行业，用于调节地铁机车牵引电网在车辆进出站时所带来的电网扰动，从而起到节约能源、调节机车运行电网品质的作用。SVG 指 Static Var(volt-ampere reactive)Generator，静止无功补偿发生器，也被称为静止同步补偿器，采用电力电子技术实现的无功补偿装置，是目前世界最先进的无功补偿装置。它一般并联于电网中，相当于一个可变的无功电流源，其无功电流可以灵活控制，自动跟踪补偿系统所需的无功功率，在国外称作静止同步补偿器，简称 STATCOM(在配电网中也称为 DSTATCOM)。其它无功补偿装置均为无源方式，依靠无源器件自身属性进行无功补偿。SVG 适用于新能源发电、变电站、电气化铁路、冶金、矿山等领域。EMC 指 Energy Management Contract（合同能源管理），是指由节能服务商向客户提供节能改造服务，客户将节能改造后节省下来的能源费用与节能服务商分享，节能服务商通过分享节能效益的方式收回节能改造投资并获得合理利润的一种合同模式。EPC 指 工程总承包，公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。微网 指 微电网（micro-grid，microgrid）是相对传统大电网的一个概念，是指由分布式电源、储能装置、能量转换装置、相关负荷和监控、保护装置汇集而成的小型发配电系统，是一个能够实现自我控制、保护和管理的自治系统，既可以与外部电网并网运行，也可以孤立运行。是智能电网的重要组成部分。配电网 指 一般泛指电压等级在 110kV 以下的电网，在我国主要为 3kV、6kV、10kV、（20kV）、35kV 和66kV 电网。电力需求侧 指 电力需求侧是指电力用电侧，即指需要用电的企业、用户等。专变用户 指 安装专用配电变压器的用户，相关电力设施由用户自行投资、安装、维护、管理。云计算、云平台 指 一种可配置的共享资源池，该资源池提供网络、服务器、存储、应用程序和服务等多种硬件和软件资源，具备自我管理能力，用户只需少量参与就可按需获取资源。大数据 指 利用云计算的分布式处理架构，对超出常规软件分析能力的海量数据进行专业化处理，从而形成更强的决策力、洞察力和流程优化能力。kVA 指 指电力视在功率的单位（千伏安），是交流电路中电压有效值与电流有效值的乘积。元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 本报告 指 2017 年年度报告 报告期、本报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 5 广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 智光电气 股票代码 002169 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广州智光电气股份有限公司 公司的中文简称 智光电气 公司的外文名称（如有）GUANGZHOU ZHIGUANG ELECTRIC CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）ZHIGUANG 公司的法定代表人 芮冬阳 注册地址 广州市黄埔区云埔工业区埔南路 51 号 注册地址的邮政编码 510760 办公地址 广州市黄埔区瑞和路 89 号 办公地址的邮政编码 510535 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 曹承锋 张健伟 联系地址 广州市黄埔区瑞和路 89 号 广州市黄埔区瑞和路 89 号 电话 020-83909288 020-83909300 传真 020-83909222 020-83909222 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报和中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 广州市黄埔区瑞和路 89 号公司董事会办公室 6 广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 四四、注册变更情况、注册变更情况 组织机构代码 91440101714276826M 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）2011 年起公司主营业务增加综合节能服务，由控股子公司智光节能实施。2014年公司新设智光用电投资公司，2015 年新增用电服务业务。2015 年 10 月公司完成岭南电缆的并购后，主营增加电力电缆业务。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 广州市东风东路 555 号粤海集团大厦 10 楼 签字会计师姓名 姚静、徐继宏 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 广发证券股份有限公司 广州市天河北路 183 号大都会广场 19 楼 朱煜起、夏晓辉 2016 年 10 月 13 日至 2017 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）1,831,317,197.24 1,398,188,304.10 30.98%1,306,933,031.54 归属于上市公司股东的净利润（元）125,142,088.76 111,374,852.26 12.36%108,016,771.37 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）97,172,443.29 82,201,009.66 18.21%61,996,381.40 经营活动产生的现金流量净额（元）-97,929,512.47 42,871,270.78-328.43%159,671,215.34 基本每股收益（元/股）0.1589 0.1660-4.28%0.1767 稀释每股收益（元/股）0.1589 0.1660-4.28%0.1767 加权平均净资产收益率 4.57%7.16%-2.59%12.37%7 广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）4,207,802,442.44 3,716,185,733.97 13.23%3,061,015,739.16 归属于上市公司股东的净资产（元）2,772,165,146.02 2,717,119,059.71 2.03%1,149,287,576.08 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 240,685,352.88 384,111,693.23 396,074,251.88 810,445,899.25 归属于上市公司股东的净利润 10,532,738.00 56,622,938.43 15,765,322.13 42,221,090.20 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 4,317,455.08 46,621,852.10 6,308,755.55 39,924,380.56 经营活动产生的现金流量净额-60,662,485.82-79,758,937.57 64,848,524.00-22,356,613.08 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-60,305.99-155.70-20,303.73 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）23,294,634.50 33,826,896.21 28,031,809.03 8 广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 委托他人投资或管理资产的损益 13,036,809.11 5,609,259.60 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 30,583,875.66 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 2,648,916.50 628,412.12 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,163,377.78-228,739.53-177,027.68 其他符合非经常性损益定义的损益项目 39,692.36 减：所得税影响额 6,711,291.20 5,973,973.93 1,047,136.08 少数股东权益影响额（税后）3,075,739.67 4,059,444.05 12,018,931.71 合计 27,969,645.47 29,173,842.60 46,020,389.97-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。9 广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 第三节第三节 公司业公司业务概要务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司主要从事电气设备、综合能源服务等相关技术的研究和应用，公司一贯秉持“帮助客户安全、节约、舒适地使用能源”的经营理念，以综合能源技术发展为核心，以发展综合能源大服务为重点，以技术创新、服务创新、商业模式创新、资本运营为主要发展模式，致力于使公司成长为国内具有领先地位的大型综合能源技术与服务提供商。报告期内，公司主营业务未发生变化。公司现有主营业务分为产品和服务两大类，具体为：主营业务主营业务 现有产品和服务现有产品和服务 产品 电气设备 电气控制设备产品：电网安全与控制、电机控制与节能、供用电控制与自动化、电力信息化产品、能量利用与能量转换（储能、港口船舶岸基电源系统）等；电力电缆产品：高端电缆、特种电缆系列电力传输产品。服务 综合能源服务（1）综合节能服务：合同能源管理、发电厂节能增效、工业电气节能增效、余热余压发电利用、热电厂乏汽余热回收集中供暖、天然气三联供、新能源及区域能源综合优化与利用等；（2）用电服务：电力设施运维、设备定检查修、故障处理、设备改造与扩建、运行优化与培训、设计、电力工程（EPC）等基础服务和电力销售、节能改造与投资、设备投资与托管、配网投资与建设、综合能源利用、分布式能源微网等增值服务。（一）（一）电气设备电气设备 公司电气控制设备产品结构丰富，具体为消弧选线成套装置、高压变频调速系统、电压无功补偿与电能质量控制系统、高压设备状态监测与诊断系统、港口船舶岸基电源系统（简称岸电）、能馈装置、储能系统、电力信息整合平台及应用软件等。作为公司一直以来的市场领先业务板块，公司在充分的市场竞争及长时间的研发沉淀中积累了较丰富的管理、技术和营销经验，形成了以大功率电力电子技术为驱动的产业体系，打造了美誉度极高的“智光电气”品牌。1、消弧选线成套装置，产品已广泛应用到国家电网、南方电网绝大部分地市级供电局，总体市场占有率持续位居国内同类产品前列。2、公司高压变频调速系统，经过多年经营已成为国内知名的专业厂家，连续多年被评选为10 广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文“中国高压变频器十大品牌”。自主研制的超大容量（7000kVA-30000kVA）高压变频已成为国外产品与技术的强有力挑战者。公司变频多机并联技术，可实现50MW及以上等级特大容量电机驱动。产品技术路线覆盖强迫风冷、水冷等多种形式。4、高压静止无功发生器(SVG)已实现0.4kV-35kV全电压等级覆盖，在电网安全稳定控制和新能源接入网领域得到广泛应用。5、在能源利用能源转换领域，公司研发的高压直挂储能系统能量转换技术，能提升储能系统并网效率2%以上，达到国际领先水平，该项目已投产运行并取得良好效果。该PCS高压直挂技术将是未来大容量储能的技术基础，将为百兆瓦级储能电站的技术实施提供更为高效、更简单的技术方案。6、在港口岸电领域，公司于2015年研发成功的港口船舶岸基电源系统，于2017年签署了33个泊位高压岸电改造项目，高压岸电改造实施的泊位数为全国行业第一，并成功签署了山东某港口游轮母港岸电项目。在已安装投产的31个项目中，全部项目均一次性连船或带满载试验成功，获得行业客户的深度好评。公司控股子公司岭南电缆是专业从事高端电力电缆产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业，产品主要应用于电力系统和大型工业企业，是专注于电缆系统综合解决方案的专家，为南方电网和国家电网优秀供应商，产品广泛应用于广州新白云机场、广州亚运城、广州琶洲会展中心、广州地铁、深圳地铁、成都地铁、天津奥体中心、博鳌论坛会议中心、深圳大运会中心和广州超算中心等重点工程。在超高压和特种电缆领域，岭南电缆是国内第一批引进和拥有世界先进制造技术的厂家之一，技术水平处于国内领先地位。（二）（二）综合能源服务综合能源服务 公司控股子公司智光节能，继续做强三大核心优势业务“发电厂节能增效、工业电气节能增效和工业余热余压发电利用”；并紧跟清洁能源发展趋势，拓展了多个热电厂乏汽余热回收集中供暖、工业园区天然气三联供等区域综合能源项目。智光节能连续三年名列“全国节能服务公司百强榜”前三名、荣获“十二五”节能服务产业突出贡献奖、全国节能服务公司综合能力5A最高等级评价，并被认定为“全国工业领域电力需求侧管理一级服务机构”。公司紧紧抓住电力体制改革的契机，充分利用地处南网覆盖区域的区位优势，超前布局用电服务业务，投资设立了能够提供基础服务（电力设施运维、设备定检查修、故障处理、设备改造与扩建、运行优化与培训、设计、电力工程（EPC）等）和增值服务（包括电力销售、节能改造11 广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 与投资、设备投资与托管、配网投资与建设、综合能源利用、分布式能源微网等）为主营业务的用电服务公司。同时，公司相继在广东、广西、云南和福建四省布局售电市场，已获得大量的用电客户并积累较丰富的电力交易经验。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较期初增长 111.87%，主要是对联营公司股权投资增加所致。固定资产 无重大变化。无形资产 无重大变化。在建工程 无重大变化。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1 1、业务、业务平台平台协同协同优势优势 公司围绕综合能源技术与服务的发展目标，建立了“产品+服务+投资”的经营平台，成为公司快速成长的基石。通过不断夯实公司经营平台，将电气设备和综合能源服务有机地联合在一起，发挥各产品和服务的协同效应，成为协同发展的闭环业务，增强整体抗风险能力，提高公司综合竞争力，同时以投资为纽带，助力综合能源技术和服务的发展。同时，公司以“互联网+”的思维，在电气控制和综合节能优势业务基础上，依托综合能源实验室、工业互联网平台，在综合能源技术与服务细分市场中进行深层次延伸和叠加，拓展涵盖了储能、分布式能源以及用电和微电网领域的创新业务。优质的业务平台和科学合理的业务布局也实现了在客户、人员、技术、资质等资源上的交流与拓展，协同效应显著，形成公司核心竞争优势。2 2、技术、技术创新创新优势优势 综合能源技术与服务领域是一个技术创新壁垒极高的领域，涵盖电力、燃气和冷热在内的多种能源与工程、投资、运营等方向，不同方向又具有关联，此外用户需求的多元化及用户对使用12 广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 体验的日益高要求需要企业从用户角度出发系统地提供服务，因此企业必须在技术、产品与解决方案、运营、服务、商业模式、项目投资等环节具备扎实的技术储备与技术积累。公司秉承创新推动进步的研发理念，以市场需求为导向，不断快速推出满足客户需求和行业发展趋势的产品和解决方案。截至报告期末，公司已掌握电气控制与自动化、电力传输、储能、节能服务、用电服务等领域的核心技术，并构建了相互关联的多技术、多学科综合研发平台，实现了多项技术研发与解决方案的成功案例，先后承担多项国家、省市科技攻关项目，具有极强的技术化产业能力。随着公司业务布局的延伸与多元化，多年技术及研发沉淀将使得公司在实现国内具有领先地位的大型综合能源技术与服的战略时具备更充分成熟的条件及竞争优势。同时，公司已形成完整的技术研发、产品创新、核心技术人才培养体系，不但拥有包括由公司核心技术人员、技术骨干组成的研发团队、国家级博士后工作站，还聘请了多位行业内资深专家，曾多次参与国家和行业标准的制定。同时与国内多所著名高等院校如清华大学、浙江大学、华中科技大学、华南理工大学、广东电力科学研究院、英国利物浦大学等建立紧密合作关系，不断加强自主创新能力，实现了科研成果快速市场化。截至报告期末，公司及控股子公司共拥有发明专利31项、实用新型专利97项、外观设计专利8项、计算机软件著作权117项，累计共参与14项国家或行业标准的起草和制订。3 3、品牌优势、品牌优势 公司产品与服务都是基于公司的技术研发平台和产业布局打造的，在技术水平、质量控制、增值服务等方面保持较高水准，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位，形成了智光电气在综合能源领域的知名品牌影响力，公司主营业务连续五年位居国产十大杰出品牌。客户对“智光电气”、“岭南电缆”、“智光节能”的认可度较高，公司品牌影响力较强，使得公司在拓展业务及开发客户时具有强大品牌优势，有利于公司在把握大量客户的同时顺利进行战略升级。近年来，随着电力体制改革深入，公司正通过持续业务拓展，强化“智光用电”、“智光运维”的用电服务品牌形象，在重大客户中已形成良好美誉度。报告期内，公司荣获“2017中国智慧能源产业先进企业”、智光节能荣获“综合能源服务优秀企业”、“2017年节能服务产业品牌企业”、“全国节能服务公司百强第二名”等荣誉，并成为“工业互联网产业联盟”、“中关村储能产业联盟”会员单位，持续提升品牌影响力。4 4、人才优势、人才优势 公司所处的综合能源服务领域是集聚电力、燃气和冷热在内的多种能源与工程、投资、运营等方向服务相关联和融合的领域，对人才在电力技术、工程服务、投资管理等多方面综合能力要求较高。经过多年对人才的体系化培养和管理积淀，公司已打造了综合能源服务所需的复合型人13 广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 才群，管理人员和和核心研发人员都具有为公司成为大型综合能源技术与服务提供商的能力与背景。公司还建立、健全了人才长效激励机制，提高公司自身的凝聚力。并根据中长期规划，制定了管理人才和专业人才的培养计划，推进系统化的培训体系，快速提升核心竞争力，同时，实施“多轨制”的职业发展通道，持续为人才提供素质提升渠道和广阔发展平台。5 5、用户用户资源优势资源优势 公司多年深耕综合能源技术与服务领域，通过推广卓越的产品和解决方案，积累了众多的优秀案例和样板工程，以及电力系统及各行各业的优质用电客户，在公司实现新战略目标的过程中，公司积累的客户资源能够使得公司的转型具有稳定的支点，大大降低了经营风险，同时，公司的客户资源积累也意味着公司在电力体制改革及能源互联网时代到来的背景下具有领先于其他竞争对手的先发优势，有利于公司升级为大型综合能源技术与服务提供商。6 6、区位优势、区位优势 公司总部位于广东省广州市，广东是我国的经济大省、用电大省，其用电量位居全国首位且持续增长，2017年达5958.97亿千瓦时，同比增长达6.4%。随着产业结构调整和技术创新，广东省未来仍具有广阔的增长空间，用电量仍将稳步增长。此外，广东省作为售电侧改革的试点省份，改革步走在全国前列，用户对用电服务的各类需求将推动用电服务市场高速增长。公司战略升级及业务延伸恰逢其时，已完成8个地级市的网络布局，能够充分贴近用户、贴近市场，迅速积累用户资源，拓展用电基础和增值业务。报告期内政策红利继续释放，广东省人民政府发布广东省降低制造业企业成本支持实体经济发展的若干政策措施，指出将扩大售电侧改革试点、全面实施输配电价改革、参加电力市场交易的用户范围扩大到全部省产业转移工业园，到2020年电力市场交易电量占广东省内发电量比例不低于60%。14 广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 第四节第四节 经营情况与讨论分析经营情况与讨论分析 一、概述一、概述 2017年，公司围绕成为“国内大型综合能源技术与服务提供商”的发展战略目标，利用“产品+服务+投资”的运营平台扎实推进各项工作，公司业绩继续保持稳定增长。报告期内，公司实现营业收入1,831,317,197.24元，同比增长30.98%；实现归属于上市公司股东的净利润125,142,088.76元，同比增长12.36%；实现销售回款1,828,069,377.19元，同比增长31.8%。公司总体经营保持持续快速健康发展的态势。报告期内，公司积极面对行业新的形势变化、市场竞争挑战，牢牢把握综合能源领域发展步伐，有效执行各项管理措施，切实提高治理水平，在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，公司业务拓展、运营能力、技术创新等方面均有所提升，综合竞争力稳固增强，各项经营业务保持了稳健发展，荣获了2017中国智慧能源产业优秀项目与先进企业、广州突出贡献优秀企业奖。报告期内，公司重点经营情况如下：（一）（一）电气设备电气设备类业务类业务逐步夯实管理，逐步夯实管理，持续持续技术创新，技术创新，经营经营实现实现提速提效提速提效 报告期内，公司规范营销体系，强化任务目标导向和项目运作质量，主营电气控制设备系列产品新增合同金额同比增长42.3%。1、技术增值服务拓展取得成效。公司针对主营产品的服务需求，创新盈利模式，积极开展产品全生命周期的技术增值服务，全年累计签订合同较上年增长61%。2、产品化能力持续增强。（1）在高压变频技术领域继续进行行业应用研究与扩展使用：山西某电厂签订近千万元的磨机永磁直驱改造项目；青岛地区皮带输送机高压永磁直驱变频项目正式投运，取得优异的运行效果。（2）自主研发SVG技术迈上新台阶，公司签订多台单机容量40MVar的35kV直挂大功率水冷SVG项目，即将安装实现挂网运行。（3）2017年研发成功地铁用能量回馈装置，已成功通过铁道部科学研究院的全面检验并即将进入市场销售。3、助力港口绿色发展，岸电业务成果丰硕。公司充分发挥电力电子、电网控制的技术和产品优势，大力进行港口船舶岸基电源技术研发、示范工程建设和品质化服务，2017年在多个港口实现全部投产设备一次性联船或现场满载试验成功率100%，并中标最大容量需求的游轮母港岸电业务，2017年高压岸电新增泊位数稳居国内同行业首位。同时，加速全国港口的业务拓展，引15 广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 入战略合作伙伴，携手招商局香港海通有限公司共同打造绿色港口综合能源服务平台。4、加强创新技术储备，全面布局储能业务。公司致力于储能领域的创新性技术研究，研制的中高压级联式高压直挂储能系统，可实现在输出无变压器升压情况下高压电源（635kV）能量与储能介质的直接交换，该套高压直挂式大容量储能系统获得过国际领先的科技鉴定，入选南网2018年新技术应用指南。报告期内，高压、低压能量转换系统（PCS）及智能化控制技术取得数项突破，已为储能推广做好了解决方案全面技术储备。为了契合储能行业快速发展，公司发挥经营平台和资源优势，投资1亿元设立全资控股储能公司，多领域融合，大力推动储能的商业化应用，打造能源生产、转换、传输、存储和消费的闭环，完善能源互联网生态。报告期内，广州岭南电缆股份有限公司实现营业收入725,286,438.47元，净利润总额81,287,637.05元。2015年度至2017年度实现的净利润合计数为132,103,626.97元，超额完成三年业绩承诺。报告期内，岭南电缆夯实管理基础，通过加强供应商管理、精艺选材、工艺提升等措施有效进行了成本控制；坚持质量为首技术为重，通过完善精细标准、严格过程把控稳步提升产品质量，通过持续技术创新，深入研发具有高附加价值的高压电缆、特种电缆，进一步延伸产品线，提高盈利水平和行业地位。岭南电缆将用户工程和渠道建设作为营销的重点之一，主抓电网和大客户，经过全年不懈努力，电网合同取得突破，已达年度合同的44%。岭南电缆在国际认证方面取得突破进展，报告期内新产品通过了TUV认证，已具备了生产光伏电缆的生产资质，进一步为综合能源服务提供有力的技术和产品支撑。经过并购后三年的稳健经营，岭南电缆产能利用率得到提升，能够充分保证合同得到正常履行，业绩不断释放。同时，通过不断完善设备、制造、质量到管理，提升了生产和服务水平。（二二）综合能源服务经营稳步推进，竞争力持续增强综合能源服务经营稳步推进，竞争力持续增强，产业布局进一步完善，产业布局进一步完善 报告期内，广州智光节能有限公司实现营业收入320,106,782.65元，净利润总额68,812,478.87元。综合节能服务业务继续保持稳定增长，但净利润有所下降，主要原因是部分项目所得税优惠期结束，节能项目政府补贴减少，新增EMC、EPC项目和分布式能源项目尚处于建设期。报告期内，智光节能继续做强工业节能、电厂节能优势业务，同时投资实施多项区域能源项目，包括山西国锦一期供热项目、山西平陆循环经济能源岛项目、蒲江县城工业园等天然气分布式能源项目，以此进行工业节能、余热利用、热电联产等区域能源综合利用的有益实践，为公司优化能源利用、分布式能源、售电等综合能源服务商业模式进一步发展和推广奠定基础。报告期内，智光节能三年稳居全国节能服务公司百强榜前三名，连续两年电力行业第一名；16 广州智光电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 荣获2017年度智慧能源产业优秀项目和先进企业、2016-2017年度节能服务品牌企业和合同能源管理优秀示范项目。广东智光用电投资有限公司已构建面向客户的用电服务业务发展基础架构，优化运营思路并强化区域用电服务中心管理，通过全资设立和合作设立并行方式，着力推动用电服务规模增长，2017年度实现营业收入426,819,628.24元，净利润21,580,803.36元。报告期内，智光用电投资通过多项运维套餐、用电品牌建设，积极助推市场开拓，整体保持电力运维和托管、新增配网建设、分布式光伏等服务的有序进行。智光智能用电云平台已协同广州、汕头、南宁、江门4个运维中心，实现对客户用电情况的系统化数据呈现和及时响应的贴身用电服务，“互联网+专变运维”的新模式已在公司重点专变用户中获得良好实践。公司电力销售增值业务加速起航并在广东、广西、云南三省赢得一定市场，2017年完成交易电量超过11.5亿千瓦时。同时，继续挖掘和争取更大的售电市场空间，通过在福建省设立售电公司，带动用电服务相关业务在国网区域发展。控股子公司广州华跃电力工程设计有限公司在输变电和新能源设计资质基础上取得电力行业乙级工程设计资质，也进一步提升了公司能源综合服务的竞争力。（三）三）持续开展持续开展对对外外投资，助力综合能源服务业务布局投资，助力综合能源服务业务布局 公司运用“内生增长+外延并购”相结合，促进公司业务的快速扩张，公司重点聚焦区域能源，积极开展对外投资、并购优质标的，为公司的综合能源大服务战略及业绩增长注入强劲动力。报告期内，增资参股公司南电能源综合利用股份有限公司，以加强广东、广西和海南等生物质发电及分布式能源拓展与运营，带动公司能源服务相关业务；增资上海同祺新能源技术有限公司，初步实现在成都、安徽等地区重点工业园的天然气分布式能源项目的布局；投资多地区能源项目公司，进一步整合现有品牌、团队和技术等资源，积累PPP、EPC项目经验，提升涵盖设计、工程和运营能源服务能力。（四四）推进资本运作，为公司发展提供资金保障）推进资本运作，为公司发展提供资金保障 报告期内，为有效满足公司战略发展对流动资金的需求，公司进行发行公司债券筹备，并收到中国证监会的核准批复。公司将在核准范围内适机分期发行10亿公司债券，为公司综合能源服务持