002035_2017_华帝股份_2017年年度报告_2018-04-26.pdf

华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 华帝股份有限公司华帝股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018-003 2018 年年 04 月月 华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人潘叶江、主管会计工作负责人吴刚及会计机构负责人公司负责人潘叶江、主管会计工作负责人吴刚及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)石晓梅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。石晓梅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测及承诺之间的差异。本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测及承诺之间的差异。公司在本报告公司在本报告“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意阅读。部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意阅读。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 581,762,083 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 2 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 3 股。股。华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.29 第五节第五节 重要事项重要事项.50 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.57 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.57 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.58 第九节第九节 公司治理公司治理.65 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.72 第十一节第十一节 财务报告财务报告.73 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.191 华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、华帝、华帝股份 指 华帝股份有限公司 奋进投资 指 石河子奋进股权投资普通合伙企业 百得厨卫 指 中山百得厨卫有限公司 集成厨房 指 中山市华帝集成厨房有限公司 正盟厨卫 指 中山市正盟厨卫电器有限公司 上海粤华 指 上海粤华厨卫有限公司 杭州粤迪 指 杭州粤迪厨卫有限公司 沈阳粤华 指 沈阳粤华厨卫有限公司 德乾投资 指 广东德乾投资管理有限公司 华帝电子 指 中山华帝电子科技有限公司 华帝环境 指 中山市华帝环境科技有限公司 炫能燃气 指 中山炫能燃气科技股份有限公司 KA 指 Key Account，即重点客户，行业内主要指大型连锁家电卖场、大型商超等 奥维云网 指 北京奥维云网大数据科技股份有限公司 报告期、本报告期、本期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 华帝股份 股票代码 002035 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 华帝股份有限公司 公司的中文简称 华帝股份 公司的外文名称（如有）VATTI CORPORATION LIMITED 公司的外文名称缩写（如有）VATTI 公司的法定代表人 潘叶江 注册地址 广东省中山市小榄镇工业大道南华园路 1 号 注册地址的邮政编码 528416 办公地址 广东省中山市小榄镇工业大道南华园路 1 号 办公地址的邮政编码 528416 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴刚 王钊召 联系地址 广东省中山市小榄镇工业大道南华园路1 号 广东省中山市小榄镇工业大道南华园路1 号 电话 0760-22839177 0760-22839622 传真 0760-22839256 0760-22839256 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司董事会秘书处 华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91442000618120215D 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 天津市和平区解放北路 188 号信达广场 35 层 签字会计师姓名 周俊杰、赵益辉 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东兴证券股份有限公司 北京市西城区金融大街 5 号新盛大厦 B 座 12、15 层 熊丹、张树敏 2016 年至 2018 年 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）5,730,696,745.31 4,395,036,328.15 30.39%3,719,782,344.67 归属于上市公司股东的净利润（元）509,628,382.47 327,521,616.96 55.60%207,724,264.58 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）490,810,300.26 309,995,718.35 58.33%177,423,691.49 经营活动产生的现金流量净额（元）368,534,466.66 818,413,634.83-54.97%270,281,745.59 基本每股收益（元/股）0.8802 0.5704 54.31%0.3618 稀释每股收益（元/股）0.8816 0.5704 54.56%0.3618 加权平均净资产收益率 26.10%20.22%5.88%13.90%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）4,210,485,308.94 3,593,298,595.69 17.18%2,775,891,021.12 华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的净资产（元）2,186,641,096.61 1,736,351,119.06 25.93%1,526,477,342.84 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,155,947,527.32 1,551,656,667.38 1,375,523,192.28 1,647,569,358.33 归属于上市公司股东的净利润 77,140,925.23 158,654,950.72 75,889,765.65 197,942,740.87 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 70,508,968.30 158,372,543.99 73,491,679.33 188,437,108.64 经营活动产生的现金流量净额-78,282,521.54 176,982,846.40 55,212,908.44 214,621,233.36 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-922,975.44-2,086,739.61 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）13,411,836.42 12,740,742.44 18,295,877.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 8,865,814.30 9,017,792.73 19,659,334.71 减：所得税影响额 3,130,879.92 3,125,333.96 5,385,239.77 少数股东权益影响额（税后）328,688.59 184,327.16 182,659.24 华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 合计 18,818,082.21 17,525,898.61 30,300,573.09-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、主要业务及产品、主要业务及产品 公司主要从事研发、生产、销售以厨卫电器为主的厨房产品、卫浴产品、家用电器、整体厨房业务以及企业自有资产投资业务。公司的主要产品包括吸油烟机、灶具、热水器、洗碗机、壁挂炉、消毒柜、电蒸箱、电烤箱、蒸烤一体机、微波炉、空气净化器、净水器以及橱柜等。2、公司经营模式、公司经营模式 公司拥有“华帝”、“百得”两个自主品牌，拥有自主的研发、设计、生产、销售、服务等完整的产业链环节。各环节主要模式如下：（1）研发模式 公司拥有自主研发团队，截至报告期末共有技术人员356名。公司逐步深化科技体制改革，建立以企业为主体、以市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，以技术研发、科技创新为基础，以用户需求为基准，促进科技成果转化。（2）采购模式 公司逐步强化供应商管理体系化建设，通过优化淘汰、精准帮扶、激励问责等方式搭建生态型供应商管理模式，打造与企业同步发展的战略级供应商合作平台，打造行业内领先的、最具竞争力和具有持续创新能力的供应链。（3）生产模式 公司实行按需拉动式生产制度，客户通过CRM系统下达订单后公司通过智能化信息系统同步联动排产，缩短订单交付周期，提高生产效率。同时公司搭建质量基础设施“一站式”服务平台，提升产品设计和分析检测能力，加强生产全过程的质量控制，应用新技术、新工艺、新材料的同时，提升产品质量，打造匠心品质。（4）销售模式 公司实行独家代理经销制，坚持代理制模式不动摇，公司采用先款后货的结算方式，确保销售效率，同时以大区为管理单位对全国销售区域进行统一战略部署及管理，公司与优质经销商共同打造多层次、深渗透、全覆盖的销售渠道生态。3、业绩驱动因素、业绩驱动因素 公司业绩驱动主要因素如下：第一，公司品牌升级符合用户消费升级的需求。随着国内人民生活水平的提高，国内市场呈现消费升级趋势，公司提前对此进行布局，定位于“高端智能厨电”，自主研发并推出了魔碟灶、魔镜烟机等受业界及市场认可的智能高端新品，同时公司打造极致体验品牌旗舰店、推出全新“Vdo”售后服务品牌等一系列品牌升级部署。公司品牌升级战略顺应消费升级新趋势，符合用户的新需求，为公司业绩增长提供强劲的驱动力。华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第二，公司渠道升级巩固一二线市场，渠道下沉拓展三四线市场，渠道实现全覆盖。公司大力开展“百城树旗，千店升级”的渠道升级改造计划，在核心城市积极布局品牌旗舰店，为用户打造购物极致体验，推动一二线城市销售占比提升。同时随着我国城镇化进程的进一步发展，三四线城市的消费需求逐步向一二线城市看齐，公司积极下沉渠道，深耕市场，并大力发展电子商务、工程配套等高增长新兴渠道，全面拓展渠道广度与深度。渠道全覆盖助力公司进一步抢占市场。第三，公司逐步实施精细化专业化管理，核心竞争力进一步提升。公司逐步深度整合供应商资源构建，打造高效的研发管理体系及全面的质量管理体系，实施企业文化建设及人才资源管理改革，加强经销渠道管理深化消费者服务体验并稳步提升单店产出，公司逐步在供应、研发、生产、经销、职能等所有环节实施精细化专业化管理，持续提升公司的品牌力、产品力、渠道力、团队力等核心竞争力，为公司的长远发展提供源源不断的驱动力。4、行业的发展情况及公司所处的行业地位、行业的发展情况及公司所处的行业地位 2017年，国内经济保持平稳发展，经济增长与质量、结构、效益相得益彰，国内生产总值达82.7万亿元，同比增长6.9%，居民收入同比增长7.3%。根据奥维云网数据显示，国内厨房电器市场规模为794亿元，同比增长14.3%，高于国内生产总值的增长速度，行业处于高速发展阶段。其中，吸油烟机市场规模为414.4亿元，同比增长9.7%，燃气灶市场规模为215.3亿元，同比增长8.1%，洗碗机市场规模为43.7亿元，同比增长达129.2%；另外，燃气热水器市场规模为342.7亿元，同比增长14.7%。吸油烟机、燃气灶、热水器等主要厨卫电器品类仍处于快速增长阶段，且呈现品牌化、高端化、智能化、时尚化、嵌入式化、整体设计化等需求升级的趋势，以洗碗机、壁挂炉为代表的厨卫电器新品类则处于爆发式增长阶段，市场渗透率逐步提高，市场空间潜力巨大。另外，随着国家“区域协调发展战略”、“乡村振兴战略”、“一带一路”国际合作等重大战略方针的实施与发展，国内三四线城市和城镇乡村市场以及海外市场的空间将逐步打开，为国内厨电企业提供新的广阔的市场空间。公司成立于1992年，经过26年的发展与积累，公司已成为行业内知名品牌及领先企业。随着国内行业新趋势的到来，公司前瞻性地实施品牌升级战略，明确定位于“高端智能厨电”，开启“二次创业”的征程。根据奥维云网数据显示，公司吸油烟机产品及灶具产品市场占有率多年位于行业前三，多种品类产品市场占有率位于行业前列。2017年，公司实现销售收入57.31亿元，同比增长30.39%，远高于行业平均增长速度，公司市场占有率进一步提升。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 长期股权投资同比增长 53.57%，主要系本期对中山市华帝环境科技有限公司处置部分股权所致 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 无重大变化 华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、知名品牌的运营能力、知名品牌的运营能力 作为厨电行业首家上市公司，经过二十六年的蓬勃发展，公司“华帝”品牌深受市场认可，被评为“中国驰名商标”“广东省名牌产品”“中国最有价值品牌500强”，入围央视首批“CCTV中国品牌榜”榜单，荣获亚洲品牌盛典颁发的“中国自主品牌创新贡献奖”及联合国颁发的“国际行业影响力品牌奖”。2017年，公司入选“BrandZ最具价值中国品牌100强”以及首届中国厨房产业峰会“年度厨电TOP10品牌”榜单，荣获中国财经峰会“年度影响力品牌奖”及2017中国家居产品品牌创新峰会暨腾讯家居年度颁奖盛典所颁发的“影响力品牌”“消费者喜爱品牌”两项大奖。公司旗舰新品魔碟灶分别斩获红点设计大奖、iF设计大奖及IDEA设计大奖，取得三大国际设计大奖的大满贯，为公司创新产品登上国际舞台拉开了序幕。公司于AWE（中国家电及消费电子博览会）、CES（美国国际消费电子展）、IFA（柏林国际电子消费品及家电展览会）等国际国内大型家电展会上分别荣获“智能创新奖”“中国创新产品奖”及“年度最具创新力家电品牌”等奖项。2017年，公司召开“倾城时光”品牌发布会，与时尚芭莎达成时尚战略合作，并隆重签约新生代代言人赵丽颖、林更新，“华帝”品牌站在了新的起点。在“高端智能厨电”品牌定位下，公司品牌产生源源不断的生命与活力，将在厨电行业引领年轻化、时尚化、科技化的潮流。2、持续创新的技术优势、持续创新的技术优势 华帝在产品研发方面潜心投入、大力创新，拥有智能语音控制、超大风量、纳米自洁、蒸水洗技术、聚能燃烧、悬浮式翻转炉头等行业先进技术。截至2017年已获授权专利759项，数量居行业前列。公司作为行业内唯一一家同时参与燃气灶具国家标准与吸油烟机国家标准起草的主笔单位，全程主导、推动并起草了GB 164102007家用燃气灶具、GB/T 17713 2011吸油烟机标准的制订，积极推动行业发展。公司先后获得“国家认定企业技术中心”、“国家级工业设计中心”、“中国工业设计示范基地”等多项国字号荣誉，是行业内首家获得国家级工业设计中心、国家认定企业技术中心双认证的企业，为全国首批32家国家级工业设计中心之一。2017年3月，“人工智能”首次被写入了全国政府工作报告，以物联网、大数据和云计算为基础的万亿级人工智能市场迎来真正的新纪元。公司在2017年率先提出了“智慧+，时尚家”的理念，倡导用更智能的家电产品去改善生活，提升人们的生活乐趣。同时，首次提出“白科技”概念，主张“科技因生活而在，生活因科技而优”，将关注重心放在了如何通过产品的智能化，使厨卫产品回归家庭关怀的本质，切实的帮助用户简化家务劳动，改善生活品质层面上来。在产品研发上，以“智能化”为导向，投入大量资金进行技术和创新投产，成功将语音识别、形象识别、云数据等技术运用到人工智能平台上，先后推出了全语音操控的智能烟机、炉头会翻转的魔碟灶、改写厨房空间的蒸烤一体机、洗消存一体的三体健康洗碗机、全时恒温燃气热水器等一系列智能厨卫产品。其中，华帝X-MAX燃气灶获得德国IF奖、红点奖两项大奖，华帝TA2燃气热水器获得红点奖，华帝魔碟灶获得世界三大工业设计奖IDEA奖、红点奖以及IF奖，还获得国内的红星设计奖金奖，华帝大火力精控灶B865B荣获燃气灶品类唯一的红顶奖，华帝压力式蒸箱、三体健康洗碗机也获得了红顶奖提名，全时恒温的华帝燃气热水器荣获中国家电行业磐石奖。3、战斗力强、协同力高的渠道优势、战斗力强、协同力高的渠道优势 公司以建立“华帝利益共同体”作为企业合作者利益共享、共同发展的原则。自1994年，在行业内首创华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 独家代理经销管理模式并沿用至今。2015年公司提出“坚持经销商代理制不动摇”，公司充分尊重经销商过往和现在的付出，给予经销商充分的利益空间，同时进一步加大对经销商的管控力度，管理更精细化。2017年对经销商的年度考核要求更加细化，增加了对年度任务具体完成方式、质量、战略执行效果等层面的要求及严格考核，经销商从过去个体户思维向企业经营的思维转变，战略执行到位、战术专业化，市场战斗力进一步加强。2017年公司坚持向高端转型升级，鼓励经销商多开旗舰店，增厚一二三四线市场的渠道资源，同时将现有的专卖店形象进行升级改造，给消费者提供更加高端专业的购物体验。截止报告期末，公司已新建旗舰店234家，建成新标准专卖店1249家（其中新建532家，升级改造717家），同时百得品牌加速渗透中低端市场，公司目前渠道覆盖率居全行业第一，截止报告期末华帝品牌拥有一级经销商133个，旗舰店234家，专卖店2961家，KA卖场店2158家，乡镇网点5823家，社区网点1307家，橱柜专门店256家；百得品牌拥有一级经销商203个，专卖店1134家，乡镇网点3271家，KA卖场店132家。通过对渠道的精细化转型，华帝目前已经拥有了高执行力和创造力的营销团队和战斗力强、协同力高的渠道体系，与公司智能化、高端化的产品策略形成合力，提升华帝渠道的市场竞争力。华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年是公司跨越式发展年，公司二次创业进入了快车道。在“高端智能厨电”的战略定位下，公司统筹推进“创新变革、服务升级、品质提升、组织优化”，加强创新营销与区域精细化运营，改善渠道结构，深度挖掘市场需求；加快新品开发进度和推广力度，提高产品附加值；加强品质内建工作，全面提升产品质量，提升工艺制造水平；加快企业集团化、标准化、通用化建设步伐，持续提升企业成本管控能力和信息化协同能力；重塑企业核心价值观和企业文化，全面推动组织变革，塑造“高协同、高效率、高执行”组织。2017年度，公司实现营业收入57.31亿元，同比增长30.39%，实现归属于母公司股东净利润5.10亿元，同比增长55.60%。根据奥维云网数据显示，公司吸油烟机、灶具、热水器零售额分别同比增长20.3%、12.4%、17.4%，零售量分别同比增长25.8%、17.2%、21.2%，线下均价分别同比增长18.9%、13.9%、14.7%。公司通过品牌转型的快速落地和高效执行，产品结构升级带动量价齐升。公司品牌力、产品力、渠道力持续提升，品牌、产品、渠道“三架马车”为公司长久发展提供强劲的驱动力。公司2017年度主要工作成果及进展如下：（一）业绩高速增长，产品与渠道持续拓展与优化，核心竞争力进一步突显（一）业绩高速增长，产品与渠道持续拓展与优化，核心竞争力进一步突显 2017年，公司营业收入按产品分类，主要产品实现营业收入情况见下表，在公司品牌升级战略及公司产品结构调整的趋势下，公司烟机、灶具、热水器等主力产品分别实现33.1%、33.7%、23.0%的同比高速增长。产品类别产品类别 营业收入（亿元）营业收入（亿元）同比同比 占总营业收入比例占总营业收入比例 烟机 23.2 33.1%40.5%灶具 16.7 33.7%29.2%热水器 10.1 23.0%17.7%按销售渠道分类，各渠道实现营业收入情况如下见下表，其中线下渠道占公司总营收的61.7%，实现23.6%的高速增长，电子商务渠道占营收比例已达22.4%，并仍处于高速发展阶段，同比增长达56.9%，工程渠道、海外渠道也分别实现20.8%及20.0%的同比增速，业绩稳步增长。渠道类别渠道类别 营业收入（亿元）营业收入（亿元）同比同比 占总营业收入比例占总营业收入比例 线下渠道 35.3 23.6%61.7%电子商务渠道 12.8 56.9%22.4%工程渠道 2.8 20.8%5.0%海外渠道 5.0 20.0%8.8%2017年度，公司加权平均净资产收益率26.10%，同比提升5.88个百分点，公司净资产运营效率持续提升；毛利率45.47%，同比提升2.94个百分点，产品竞争力进一步提升；净利率8.89%，同比提升1.44个百分点，降本增效初显成效，公司盈利能力进一步加强。（二）品牌活动多点开花，品牌效应日益显著（二）品牌活动多点开花，品牌效应日益显著 报告期内，华帝持续围绕“高端智能厨电”的品牌定位，聚焦年轻知富阶层，遵循品牌传播娱乐化和场景化的传播核心，以国内外时尚的年轻潮流文化为切入点，全力打造品牌的时尚化、科技化、国际化形象。公司与央视一套及央视六套合作进行电视硬广投放，并与湖南卫视、江苏卫视等重点卫视开展人间华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 至味是清欢我们的挑战蒙面唱将猜猜猜第二季等电视剧及综艺节目的植入合作，持续提升品牌影响力；在互联网及移动互联网上，开展与网易新闻、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等多平台的合作，并围绕欢乐颂2军师联盟楚乔传美食告白记等多个热门IP进行品牌植入，借助高人气及高收视的节目及趣味化品牌内容提升品牌在年轻群体中的认知度及美誉度。公司以泛娱乐化为传播方向，与新世相等公众号共同推出你的味道系列短剧,与知名服装设计师胡社光共同策划“食 尚”华帝上海时装周，并联合游戏核聚变跨界游戏圈，深化与用户有效连接，提升在年轻群体中的品牌影响力，与“变形金刚”组成“智变联盟”，利用好莱坞强势IP的号召力输出华帝的科技感和智能感。另外，公司隆重召开华帝“倾城时光”品牌发布会，全新发布燃气热水器TA2及三体健康洗碗机新品，与时尚集团确立时尚合作战略，共同打造“智尚生活新标准”，并隆重签约新生代代言人赵丽颖、林更新。同时在全国一二线核心城市及二三线重点城市的机场、高铁站、高速、核心商圈、社区楼宇等进行广告投放；围绕目标人群的生活娱乐方式，在全国电影院线进行广告投放，覆盖资源点位超过10万+，强化区域品牌覆盖，累计覆盖曝光人数超10亿+人次。（三）继续增厚渠道资产，深化渠道改革，打造执行力与创造力双高的营销体系（三）继续增厚渠道资产，深化渠道改革，打造执行力与创造力双高的营销体系 1、优化传统渠道，输出新形象、优化传统渠道，输出新形象 自2016年下半年开始，华帝高端、时尚的品牌形象开始在门店数量及面积上付诸实现。2017年，华帝在全国各地兴建新形象旗舰店，升级标准专卖店，发力KA渠道，倡导全国经销商全面提升“商业资产”，开大店、连锁渠道抢占更大更好展位。截至2017年末，全国200平米以上旗舰店已超百家，累计开设234家旗舰店，品牌旗舰店平均面积提升至184，辅之以更高的展示格调、更全的产品阵列以及更迎合年轻消费群的到店交互体验。通过旗舰店的门店输出、形象的转变，映衬产品高端化走位的调性。同时，整合了部分盈利能力较弱的专卖店和专柜店，全面优化升级现有标准专卖店，提高单店产出。继续进行渠道下沉，保持渠道门店稳定增长。截止2017年末，标准专卖店达2961家，标准专卖店平均面积提升至80以上。2、提升电商供应链体系效率，依托互联网平台，实现电商业务快速增长、提升电商供应链体系效率，依托互联网平台，实现电商业务快速增长 自2016年以来，华帝大力构建全面完善的市场渠道体系。通过“线上+线下”两手抓来深挖渠道，强化终端运营。2017年双11全天交易额同比增长93%。2017年销售收入12.8亿元，同比增长56.9%。根据奥维云网数据显示，2017年华帝电商渠道产品客单价同比提升15.41%，增速连续两年排名行业第一。3、加大新渠道拓展，不断拓宽新零售通路，丰富异业合作、加大新渠道拓展，不断拓宽新零售通路，丰富异业合作 在传统零售渠道之外，针对近年来精装修地产厨卫需求迅速增长的外部环境，华帝积极布局，设立了专门的运营团队与恒大、中海、龙光等保持战略合作，进行集采对接，形成前置通路，更好的提升华帝的渠道盈利能力。2017年，新签约光大地产、红星美凯龙等地产战略客户8家。目前国内十强地产战略客户已合作7家。同时公司在家装渠道、橱柜渠道、互联网家装等渠道进行积极拓展。（四）持续加大研发投入，产品结构优化，竞争力稳步提升（四）持续加大研发投入，产品结构优化，竞争力稳步提升 2017年，公司加大研发力度，专利申请数量同比增长108%，专利授权数量增长32%。报告期内，公司实施全面产品战略升级，将智能化从单品延伸至系统化、全线化的发展新阶段。1、全新烟灶产品迭代升级，深挖产品价值、全新烟灶产品迭代升级，深挖产品价值 报告期内，公司在产品上快速切换，加速了产品更新的速度。随着“魔镜”系列油烟机、“魔碟”悬浮式燃气灶等一系列新产品的陆续推出，华帝的产品力得到明显的提升，更荣获2017年度“油烟机行业卓越品牌”奖。其中华帝魔碟灶设计颠覆业界，行业首创飞碟式翻转炉头，重新定义灶台空间，以灶具高端产品的身份，占领行业市场，其魔以出色的设计先后获得IDEA奖、红点奖、IF奖三大国际奖项和国内的红星设计奖金奖，以及2017年度“灶具行业畅销产品”奖；五档火力精控的华帝大火力精控灶荣获家电业奥斯卡“红顶奖”；华帝妈妈灶i10046B和华帝天镜烟机i11091两款产品荣获“中国创造产品”奖；华帝魔镜V2烟机，搭载智能语音控制交互功能，持续深挖产品价值，其荣获AWE艾普兰奖的“创新奖”及第三届中国整体厨房工业设计大赛“金勾之星奖”；明星产品i11083吸油烟机荣获2017年度“油烟机行业线上畅销产品”奖。华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 2、燃气热水器产品全线换代，品质提升，积极布局供暖市场，培育增量市场、燃气热水器产品全线换代，品质提升，积极布局供暖市场，培育增量市场 报告期内，公司重新梳理燃气热水器品牌价值，更新形象，共开发上市新品27款。2017年，在全世界范围内规格最高之一的IFA展上举办的“第十三届中国家用电器创新成果推介”会上，华帝凭借新品燃气热水器的优良专业制造技术与创新的品牌战略理念，斩获“年度技术创新成果”与“年度最具创新力家电品牌”两项大奖。燃气热水器TA2荣获2017年度中国家电磐石奖的“匠心产品之品质体验奖”，热水器Q16JS1荣获“中国好品质匠心奖”。根据奥维云网监测数据，2017年，华帝燃气热水器零售额市场份额同比提升1个百分点，均价同比提升15%。（五）加强品质管理，建立高效运营体系，售后服务持续优化，用户满意度不断提升（五）加强品质管理，建立高效运营体系，售后服务持续优化，用户满意度不断提升 公司制定了布局优化、物流优化、生产自动化等方面的措施来推动制造升级，从源头提升产品工艺、品质，实现降本增效。2017年，通过优化生产组织、加强精细化管理，提高生产效率、降低组织成本、推进工艺改善、提升产品质量等有效措施，促进管理变革，管理效率提升35%，全面提升产品的市场竞争力；并通过成立模具车间，搭建专业的模具制造队伍，从源头提高产品品质；通过实施订单统筹评审、齐套生产组织模式、生产预防管理机制等生产管理模式，达到联动效果，订单准时交付率大幅提升。2017年是华帝服务储备年，也是服务质量提升的一年。公司输出全新服务品牌“Vdo”，通过规模段与区域划分红黑榜，充分量化华帝全国经销商售后服务质量与成果。2017年，公司对中国联保进行战略投资，借助中国联保移动互联网优势整合全国家电服务工程师，加大对公司业务量的支持，为消费者提供全品类的第三方家电售后服务，提高公司的售后服务综合竞争力。报告期内，公司荣获中国商业联合会颁发的“全国售后服务行业十佳单位”奖项、中国家用电器服务维护协会颁发的“优秀企业奖”、“315消费者家电服务满意诚信企业奖”、“优质服务好口碑大拇指奖”及中国质量检验协会颁发的“2017年度全国产品和服务质量诚信示范企业”奖项。（六）实施长效激励机制，提升公司治理水平（六）实施长效激励机制，提升公司治理水平 公司不断优化组织管理，健全人才建设，重塑培养机制，并通过绩效改革、薪酬体系改革和职位职级体系的搭建，充分调动员工的积极性，实现公司和员工的共赢。2017年，公司实施人才兴企战略，从岗位优化设置，岗位分类和岗位评估入手，构建以岗位价值为核心的岗位职级体系，并整合绩效管理机制，改革薪酬管理模式，进一步拓宽了员工发展的通道，有效地激励员工提升自我，凸显“业绩更优，收入更高”的原则，加强员工内部间的良性竞争。同时，对优秀的研发类人才进行资源倾斜和专项激励，激发了研发人员的工作热情，提高研发效率，提升产品竞争力。另一方面，华帝面向中高层管理人员及核心技术（业务）骨干推出了限制性股票激励计划，激励管理层与公司长期价值成长进行绑定，建立了公司中高层、核心骨干与公司全体股东长期利益一致的机制，公司治理进一步优化提升。（七）双品牌运作，以全球战略视野，有效推动全球化业务布局与业务增长（七）双品牌运作，以全球战略视野，有效推动全球化业务布局与业务增长 2017年，百得紧紧围绕年度目标任务全面发力，以品牌突围、渠道突围、产品突围、终端突围的“大突围”战略贯穿全年度的经营方向，超额完成2017年度经营目标，实现营业收入12.5亿元，同比增长39.5%。截止2017年末，“百得”品牌拥有面积100平方以上旗舰店61家，专卖店1134家，KA卖场门店132家，乡镇网点3271家。2017年，公司海外营销服务已经进入全球126个国家和地区，拥有341个海外合作伙伴。同时，俄罗斯分公司已正式成立，成为品牌国际化的一个重要战略支点，有效整合全球营销资源，加快自主品牌的国际化进程。2017年，海外业务实现营业收入5.0亿元，同比增长20.0%，品牌国际知名度逐步提升。华帝股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 5,730,696,745.31 100%4,395,036,328.15 100%30.39%分行业 电器机械及器材制造业 5,604,432,745.43 97.80%4,331,241,706.43 98.55%29.40%其他 126,263,999.88 2.20%63,794,621.72 1.45%97.92%分产品 灶具 1,671,055,218.70 29.16%1,250,258,289.45 28.45%33.66%烟机 2,323,404,018.71 40.54%1,745,085,519.52 39.71%33.14%热水器 1,014,743,308.17 17.71%825,245,103.30 18.78%22.96%橱柜 223,780,091.55 3.90%213,841,005.12 4.87%4.65%消毒柜 209,916,586.90 3.66%142,661,200.57 3.25%47.14%其他厨电产品 161,533,521.40 2.82%154,150,588.47 3.51%4.79%其他 126,263,999.88 2.20%63,794,621.72 1.45%97.92%分地区 华北地区 952,540,254.54 16.62%720,932,680.41 16.40%32.13%东北地区 285,987,808.34 4.99%177,564,204.29 4.04%61.06%华东地区 1,038,3