002043_2017_兔宝宝_2017年年度报告（更新后）_2018-04-24.pdf

德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文1德华兔宝宝装饰新材股份有限公司德华兔宝宝装饰新材股份有限公司2017 年年度报告年年度报告2018 年年 04 月月德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人丁鸿敏公司负责人丁鸿敏、主管会计工作负责人陆利华及会计机构负责人主管会计工作负责人陆利华及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)姚红霞声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。姚红霞声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司经营过程中可能面对的重大风险请详阅本报告第四节公司经营过程中可能面对的重大风险请详阅本报告第四节“经营情况讨论经营情况讨论与分析与分析”第九项第九项“公司未来发展展望公司未来发展展望”内容。内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司权益分派实施时股公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司权益分派实施时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.30 元（含税元（含税），送红股送红股 0 股（含税股（含税），不以公积金转增股本。，不以公积金转增股本。德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.14第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.35第五节第五节 重要事项重要事项.60第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.67第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.67第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.68第九节第九节 公司治理公司治理.74第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.78第十一节第十一节 财务报告财务报告.79第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.182德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文4释义释义释义项指释义内容本公司、公司、兔宝宝指德华兔宝宝装饰新材股份有限公司控股股东、德华集团指德华集团控股股份有限公司中国证监会指中国证券监督管理委员会深交所、交易所指深圳证券交易所浙江证监局指中国证券监督管理委员会浙江监管局公司章程指德华兔宝宝装饰新材股份有限公司章程股东大会指德华兔宝宝装饰新材股份有限公司股东大会董事会指德华兔宝宝装饰新材股份有限公司董事会监事会指德华兔宝宝装饰新材股份有限公司监事会会计师、会计师事务所指天健会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元指人民币元、人民币万元报告期指2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文5第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称兔宝宝股票代码002043股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称德华兔宝宝装饰新材股份有限公司公司的中文简称德华兔宝宝公司的外文名称（如有）DEHUATB NEW DECORATION MATERIAL CO.,LTD公司的外文名称缩写（如有）DEHUATB公司的法定代表人丁鸿敏注册地址浙江省德清县洛舍镇工业区注册地址的邮政编码313218办公地址浙江省德清县阜溪街道临溪街 588 号办公地址的邮政编码313200公司网址http:/电子信箱dehua_二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名徐俊朱丹莎联系地址浙江省德清县阜溪街道临溪街 588 号浙江省德清县阜溪街道临溪街 588 号电话0572-84053220572-8405635传真0572-84053220572-8822225电子信箱dehua_三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称中国证券报、证券时报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址http:/公司年度报告备置地点公司证券投资部德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文6四、注册变更情况四、注册变更情况组织机构代码无变更公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更历次控股股东的变更情况（如有）无变更五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址浙江省杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 29 楼签字会计师姓名徐晓峰、潘世玉公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2017 年2016 年本年比上年增减2015 年营业收入（元）4,119,558,474.482,677,012,260.8453.89%1,646,807,039.91归属于上市公司股东的净利润（元）364,882,439.66259,830,057.4340.43%97,490,219.76归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）312,966,174.69230,822,407.7635.59%71,698,345.55经营活动产生的现金流量净额（元）435,507,912.22388,470,828.0412.11%185,297,087.93基本每股收益（元/股）0.440.3237.50%0.14稀释每股收益（元/股）0.440.3237.50%0.14加权平均净资产收益率20.75%17.57%3.18%11.52%2017 年末2016 年末本年末比上年末增减2015 年末总资产（元）2,666,941,776.311,984,299,120.9434.40%1,165,649,649.78归属于上市公司股东的净资产（元）1,930,789,784.671,580,359,993.2022.17%892,264,557.27德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文7七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入676,333,855.231,148,689,770.551,126,458,563.391,168,076,285.31归属于上市公司股东的净利润47,735,325.36110,217,986.87101,849,465.22105,079,662.21归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润37,315,919.9297,981,990.8689,817,074.3287,851,189.59经营活动产生的现金流量净额-5,409,919.55210,340,401.07145,634,429.7984,943,000.91上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2017 年金额2016 年金额2015 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,260,394.65-1,421,939.6913,229,691.82计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）10,271,001.499,930,629.577,529,700.06委托他人投资或管理资产的损益8,159,517.408,439,150.3310,674,667.82除同公司正常经营业务相关的有效套1,971,951.00德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文8期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益对外委托贷款取得的损益41,612,884.2217,998,874.72除上述各项之外的其他营业外收入和支出5,633,162.82962,239.56-1,065,808.72减：所得税影响额12,008,020.247,289,228.266,034,982.87少数股东权益影响额（税后）491,886.07-387,923.44513,344.90合计51,916,264.9729,007,649.6725,791,874.21-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文9第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否（一）公司从事的主要业务公司主要从事室内装饰材料的研发、生产和销售，根据业务分设三个事业部，其中，装饰材料事业部主营业务为装饰板材、油漆、墙体涂料、墙纸、装修五金、木皮、胶粘剂等产品的生产和销售；家居宅配事业部主营业务为衣柜、橱柜、木门、地板、儿童家居、集成墙面板等定制化家居产品的生产和销售；互联网业务事业部主营业务为电商代运营业务及其衍生的互联网增值服务业务、兔宝宝电商业务等；另外还有科技木、胶粘剂、出口等三个独立的业务部门。公司装饰材料业务经过二十多年的发展，已经发展成为国内产销规模最大、渠道覆盖最广、专卖店数量最多、经营品种最全的行业龙头企业，“兔宝宝”品牌成为装饰板材行业最具影响力的品牌。公司研发生产的实木多层家具板是美国、欧洲等顶级橱柜生产企业的定点供应商。公司的科技木产品在花色、品种、质量、产能方面超越意大利等科技木原产国，是全球科技木产销规模最大的企业之一。公司与加拿大合作并研发创新的OSB板（顺芯板），将原来的结构用OSB板优化改良，是目前国内市场性价比最高的新型装饰板材之一，用于替代国内市场目前广泛使用的细木工板、纤维板等装饰板材，经过近几年公司的强势推广，顺芯板已逐渐为国内消费者了解和接受，2017年国内销量快速增长。同时，为满足消费者对健康家具板材一站式服务的需求，公司全面导入“兔宝宝易装”业务体系，为消费者提供从家具板材供应到柜体定制、家具定制、乃至整屋定制的深度服务；打造“兔宝宝易采”平台，全面整合辅料产品的销售；成立家装公司业务部和家具公司业务部，全面推进小B端业务，为打造国内装饰材料最强综合服务商奠定坚实基础。随着全装修趋势的兴起和消费者消费观念的不断升级，装修成品化趋势加快，为满足高端消费者的需求，公司正在扎实推进成品家居业务向实木复合和实木系列升级，在原有地板、衣柜、木门的基础上，陆续导入橱柜、儿童家居等定制化产品体系，进一步完善定制家居的产业链布局；通过外引内建，加快推进德清（乾元）家居产业园区建设，进一步加强产业投资基金的投资力度，通过投资行业内优秀饰材和家居企业，不断拓宽和完善家居产品品类；成立工程业务部，探索进入大型工程和房地产精装修工程业务领域，推进公司向着“全屋定制解决方案综合服务商”转型，成为国内领先的绿色健康饰材、定制家居综合服务平台运营商。德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文10（二）公司所处行业发展趋势和公司的行业地位1、公司所处行业发展趋势分析（1）行业领军企业强势崛起，市场集中度进一步提高2017 年，有众多的家居建材企业上市，说明家居建材行业经过二十多年的积累和沉淀，已经积累了一大批有实力的企业，市场对家居建材行业的关注度进一步提升。强势崛起的企业，在进行了行业洗牌的同时，也增强了企业自身的核心竞争力。在个性消费的驱动下，各细分市场快速崛起，为细分行业市场的品牌崛起提供了空间，板材、地板、瓷砖、卫浴、吊顶、壁纸、涂料等行业都出现了细分市场的第一梯队品牌，这些品牌群的出现，为消费者多元化和个性化的需求选择提供了空间，也同时加速了市场集中度的提高。（2）环保成为家居建材行业企业的生命底线环保一直是家居建材行业被普遍重视的销售卖点，而环保问题恰恰又是整个行业不敢面对、甚至难以面对的硬伤。生产制造的粗放性，造就了太多企业发展的同时，也为整个行业的发展带来了巨大隐患，在国家环保战略的影响下，家居建材企业不得不关注自我的环保问题，对于那些无法达成环保要求的企业，不可避免的出现了被淘汰出局的命运。环保问题已经成为家居建材行业企业的生命底线。政府严厉的环保执法，也导致了 2017 年的全行业性材料涨价，国家供给侧改革加强，人工成本、物流成本等增加，家居建材涨价趋势明显。（3）房地产行业倒逼家居建材行业进入精装修时代多年来，一直被提及的精装修时代，将在 2018 年被进一步放大和激活，随着房地产市场的成熟，房地产市场进入了一个冷静期，房地产行业也逐渐成为低关注度的行业，同时随着房地产企业整合能力的提升，越来越多的房地产企业具备了精装修的施工能力，这也使得越来越多的房地产开发商加速进入精装修领域，这为家居建材行业企业带来新的市场机遇的同时，也对家居建材企业的项目销售、项目管理、风险防控、资金安全等方面提出了新的要求。（4）装修流程被重新定义为硬装、安装和软装定制行业的快速发展进一步加强了家居建材行业在装修产业链分配中的地位。定制类企业柔性生产能力的提升，让个性需求可以通过规模化生产得以满足，同时，个性消费的崛起，让定制类设计师更多参与到消费者的决策过程，从而扩大了消费者市场，让定制类家居抢占了传统装修行业的市场。随着家居建材企业的服务能力的提升，除了硬装、软装，安装已经德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文11成为装修流程节点中的必备过程。通过安装让家居建材企业有效的切入到装修的流程中，提升了家居建材企业在装修者心中的话语权。（5）互联网家装迎来新的发展机遇互联网家装市场经过几年来的发展，已经形成了其固有的消费细分市场，个性消费和慵懒消费为这一市场的发展提供了机会，高端消费者通过设计师的引导成为新的发展动力，套餐式消费让慵懒型消费者找到了自我满足的价值点，他们不需要太多的选择就可以完成装修的过程，这对于互联网家装企业来说，将是一个必须争夺的市场。2、公司所处的行业地位目前，我国建材家居行业正处于行业快速发展之后的整合期，随着行业整合进程不断加快，国内建材家居企业的竞争也日渐激烈。未来企业的竞争将逐步由产品竞争转入企业创新能力和品牌影响力的竞争阶段，而决定品牌影响力的关键在于研发设计能力、产品质量、市场覆盖和服务能力等，品牌竞争的发展将推动市场向业内具有较高品牌影响力的企业集中。公司始终围绕打造国内领先的建材家居装饰综合服务商这一目标，立足长远，加大“微笑曲线”两端的投入，着力强化品牌、渠道以及研发平台建设，打造公司的核心竞争力。作为国内装饰材料行业领导者，兔宝宝一直引领行业的发展，从最早的环保理念、建材专卖模式、品牌定位，再到功能性板材和顺芯板等新材料的推广运用，创新经销商供应商品牌授权模式，突破产能、地域限制，推出板材易装业务等，让兔宝宝从基础板材行业脱颖而出，成为行业的标杆。公司在成品定制家居方面属于后来者，于 2015 年成立了家居宅配事业部，统领整体家居业务板块，兔宝宝地板、木门、衣柜业务快速发展，得到了行业及消费者的认可，2017 年推出橱柜、儿童家居等新业务板块，全产业链布局进一步完善。公司在基础板材优势的基础上，以好板材才有好家居的理念，与一线定制家居企业走差异化道路，从消费者需求出发，深耕市场，促进公司的家居业务体系在国内家居市场占据一席之地。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产比年初增加8,450,720.65元，主要系公司本期投资浙江隐竹旅游开发有限公司25%股权，德清兔宝宝金鼎资产管理合伙企业 82.50%股权固定资产比年初增加 89,962,921.41 元，主要系公司本期扩大衣柜和地板生产线、新增木门生产线，子公司德华兔宝宝装饰材料销售有限公司本期“兔宝宝专卖店网络及区德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文12域物流配送中心建设项目”调整原计划，购买浙江德维环保科技有限公司厂房作为总部仓储物流配送中心以及 2017 年募集资金项目购入的营销总部大楼转入固定资产无形资产比年初减少 2,303,633.99 元,主要系本期摊销所致在建工程比年初减少 28,446,188.08 元,主要系募集资金项目购入的营销总部大楼转入固定资产所致货币资金比年初增加 135,551,941.82 元,主要系本期公司经营性现金净流入增加所致其他应收款比年初增加 397,501,546.03 元,主要系本期委托贷款发放增加存货比年初增加 76,978,166.32 元,主要系本期营业收入增长较快,库存商品的备货增加2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用资产的具体内容形成原因资产规模所在地运营模式保障资产安全性的控制措施收益状况境外资产占公司净资产的比重是否存在重大减值风险设立德华兔宝宝工贸有限公司股权投资2,828.21万元香港商业贸易内控制度111.03 万元1.46%否其他情况说明本期境外资产增加,主要系货币资金比年初增加 526 万元,应收帐款增加 787 万元三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求：否报告期内，公司核心竞争力与前期相比未发生重要变化，亦无对公司产生严重影响的情况发生。经过近二十多年的稳健经营，公司始终围绕打造中国最具影响力的装饰材料综合服务商这一目标，在品牌建设、营销渠道建设、研发与技术、供应链建设、企业文化建设等方面形成了较强的综合竞争优势。公司的核心竞争力主要体现在以下方面：1、品牌优势：公司长期注重品牌建设，始终坚持“以推进行业绿色进程为已任”的使命，为消费者提供环保健康家居装饰产品和服务，成功打造了高端环保品质的品牌形象，成就了装饰板材行业第一品牌的市场地位，良好的品牌形象为公司赢得了巨大的市场声誉和卓越的竞争优势。2、营销渠道优势。公司建立了覆盖全国的营销渠道和高效服务体系，构建了销售、管理、物流、培训及服务等一体化综合管控平台，快速有效执行公司的经营决策管理理念，对市场变化快速响应，具有较强的营销服务能力和核心竞争力。目前公司在全国建立了 3000 多家各体系专卖店，营销网点遍布全国各地；并与众多家装公司及建筑装饰公司、知名地产公司保持了建立了良好的长期合作关系。3、研发与技术优势。公司建有省级重点企业研究院、国家级博士后工作站、省级博士后工作站等重要研发平台，并拥有强大的专业研发团队，在技术开发、产品设计、应用技术等方面具有雄厚实力。截至 2017 年 12 月底，公司共主持或参与制定了 90 余项国标和行标（其中 55 项已经发布），通过省级以上新产品鉴定 20 多项，申请专利 240 多项，授权专利 102 项。德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文134、供应链优势。公司拥有了一支长期合作、稳定可靠的供应商队伍，经过多年的积累，供应链物流的整合运营能力大大增强，供应链平台的信息化建设成效显著，公司与供应商、经销商之间实现了分工协作和快速反应，在兔宝宝信息化系统支撑下的数据获取、分析能力不断增强，公司对供应商在产品发展趋势、成本优化、生产规划等方面的指导能力得到加强；同时，进一步加大差异化产品的采购力度，扩大定制产品的范围和比重，缩短供应链层级，进一步降低供应链运行成本、提升对消费者响应速度，增强了公司的盈利能力；物流平台及运营能力的不断巩固，形成了全国协同、立体覆盖的物流网络服务平台。5、企业文化优势。公司以建设百年企业为目标，努力建设保持企业长期可持续发展的企业文化，形成了以“德为本、华而实、木之展、业久存”为核心的企业文化，以打造装饰材料行业最强综合服务商为愿景目标，“以推进行业绿色进程为已任”的经营理念，“德才兼备、以德为先”的用人理念等，保证了企业的稳健发展。德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文14第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述2017 年，对兔宝宝来说是机遇与挑战并存的一年。一方面，房地产继续去库存化，新楼盘开启“全装修”模式，使得传统家装行业竞争日趋激烈；另一方面，国内家居行业经过多年的发展，如今也正经历着转型升级的考验与阵痛。“跨界”、“整合”、“技术革新”、“大家居”已成为行业发展的新动态；产业技术的创新发展成为推动行业发展的中坚力量。如何应对消费者心智的不断升级与新的需求，在不断解决客户需求的过程中去谋求更快速度的发展，是摆在兔宝宝人面前的重要命题！经过连续几年的高速发展，兔宝宝市场占有率和品牌影响力得到了快速提升，销售渠道建设与终端网络覆盖上了一个新的台阶，这使兔宝宝站在了大有可为的发展新起点上。2017年，面对国内外市场新形势和行业新发展，公司始终坚持“稳中求进，改革创新”的指导方针，果断决策，创新经营，依靠经销商、供应商和全体员工的不懈努力，上下齐心，攻坚克难，渠道建设取得丰硕成果，营销能力和服务能力得到极大提高，整体营销规模上了一个新台阶。在宏观经济形势严峻、原辅材料价格波动加大、市场竞争激烈的形势下，公司 2017 年经营取得了快速增长。2017 年度，公司实现营业收入 41.2 亿元，比上年同期增长 53.89%（品牌授权 B 类收入折算后合计的营业收入为 72.23 亿，同比上年增长 50.7%）；归属于上市公司股东的净利润 3.65 亿元，比上年同期增长 40.43%。2017 年，是公司新一轮五年发展规划的攻坚之年，也是装饰材料“三年冲百亿”、家居宅配“三年冲 20 亿”战略目标的开局之年，公司结合行业发展趋势和企业发展愿景，对市场定位、发展思路、经营模式等进行重新定位，打造以装饰材料业务与定制家居业务为主，物流、电商、供应链金融等业务为特色的服务体系，加快推进由产品供应向国内领先的家居装饰综合服务平台运营商的转型升级。2017 年公司主要做了以下重点工作：1、优化网络渠，经销商整体质量进一步提高兔宝宝能够在逆境中稳步前进，多年以来积累的渠道优势发挥着至关重要的作用。公司继续坚持“华东领军、中西崛起、乡镇爆发、整体优化”的网络建设原则，快速推进兔宝宝销售渠道布局。2017 年各体系新建专卖店 774 家，截至 2017 年底，累计投入运营的专卖店总数达到 3013 家；目前浙江、江苏、上海、安徽、湖北四省一市核心市场渠道布局已实现全覆盖，销售网络已延伸至乡镇；江西、福建、湖南、山东、河南等重点类市场已经实现地级以上城市全覆盖，县级城市 80%覆盖；2017 年，针对外围区域市场实际情况，公司进一步加大人力、物力、财力投入，并有针对性的制定广告投放和营建支持政策，全力保障招商和营建工作，有效推进新一轮网络建设“又好又快”的发展。同时，2017 年公司渠道专卖店质量的整体优化也全面展开，以目标为导向严格执行优胜劣汰机制，全体系共淘汰专卖店 288 家，并在这些地区重新招商选商。同时，进一步推进专卖店的转型升级，生活馆建设和老店重装德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文15工作也全面展开。2、加强品牌推广，助力销售增长2017 年，是公司品牌推广活动年，公司进一步加大了营销推广和广告宣传的投入力度，针对近年来高铁客流量与优质客流人群的持续增长及其相对更高的性价比，2017 公司有针对性地在北京、广州、南京、合肥、武汉、长沙等 14 个省会级重点城市的高铁站投放了广告，并投放了 31 组高铁列车内广告，大大增加了消费者对兔宝宝品牌的认知度和关注度。2017年度兔宝宝荣获“省高新技术企业百强和行业十强”、“2017 年度影响力品牌”等荣誉称号，兔宝宝板材、地板、木门、衣柜产品也分别获得了多个奖项，得到了行业及消费者的认可。3、加强营销推广，线上线下联动出击自 2015 年公司开始策划实施“兔宝宝环保中国行”活动至今，兔宝宝在全国各地掀起了一波又一波的绿色环保风暴，把传统守店待客的经销商组织改造成为一支主动出击、骁勇善战、直接面向终端消费者的营销军团。2017 年，公司共策划执行综合性整合营销活动 25 场，“兔宝宝环保中国行”“健康中国家”大型促销活动 51 场，“油木工感恩售卡”等区域单店促销活动 976 场。同时，公司紧跟时代潮流，围绕移动互联网构建新型营销模式，2017 年，兔宝宝电商部通过明确职能定位、梳理产品结构、规范作业流程等管理措施，携手天猫等知名互联网平台构架在线营销体，2017 年天猫双 11 狂欢节上，兔宝宝凭借全渠道优势强势发力，实现线上线下全国联动，参与活动门店达 261 家，设立全国线下分会场 10 个，活动参与人数多达 55,000 人次，当天兔宝宝天猫旗舰店销售额达到 5,522 万元，整个活动 7 天时间线上销量突破 1 亿元，荣登天猫基础建材行业销量第一。4、精益管控，供应生态链初显成效2017 年，公司根据发展战略和市场需求始终遵循“以精立业，以质取胜”的工作理念和思路，坚持“产品质量怎么要求都不为过”的管理宗旨，进一步完善供应商管理办法。通过“加大供应商的管理力度、根据客观情况重新确定评分标准、加大质量指标不合格的处罚力度、增加产品外观合格率的考核指标、提升交货及时率的比重”等积极措施进一步对板材、家居宅配及其他装饰辅料供应商队伍进行有效规范、统筹兼并与改造升级，对质量差的供应商实行“以优代劣”的淘汰替换制度，确保供应商队伍“品质优，服务好”。同时，供应中心联合销售部门加大对产品的抽样检测力度，对检测不合格的供应商，给予相应的经济处罚；对甲醛释放量抽检不合格的供应商，直接予以停单整顿或取消供应商资格，产品质量的管控力度已近乎苛刻。2017 年全年累计抽检 20,241 批次，比去年同期增长 30%，产品整体质量显著提升。5、顺应时变，稳步推进家居宅配业务2017 年公司稳步推进家居宅配事业部各项业务，兔宝宝地板、木门、衣柜齐头并进，各体系着力做大做强单项业务，截至 2017 年底，兔宝宝衣柜、地板、木门专卖店合计已达 1,214家，实现销售收入（A+B）7.42 亿，同比上年增长 64.5%。兔宝宝家居产业园建设初具规模，初步建立家居宅配业务供应链体系。目前已圆满完成家居产业园二期建设，新建了兔宝宝整体衣柜一期、二期、三期生产线；新建了木门和木饰面工厂；完成了兔宝宝地板工厂的搬迁工作，目前兔宝宝橱柜工厂也正在紧张的建设中。通过兔宝宝家居产业基金，以战略入股等德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文16形式布局“兔宝宝易装”及成品家居类业务的高端原、辅材料供应商，参股杭州和家网络科技公司，进入互联网整装服务领域，紧盯家居建材行业的市场发展趋势。成立德华兔宝宝儿童家居分公司和德华兔宝宝橱柜分公司，快速推进整体家居业务全产业链布局，设立德华兔宝宝工程分公司，积极探索工程业务和房产精装修工程业务的运营路径和模式。6、加强新产品的研发力度，强强联合厚积薄发2017 年，公司落实“自主创新”发展战略，弘扬“工匠精神”，企业研究院积极与国内外高水平研究机构、企业院校建立合作关系，共同研发新产品、新技术并取得了丰硕成果：研发的兔宝宝 360除醛生态板、兔宝宝难燃胶合板获装修市场认可并深受消费者欢迎，研发的负离子功能保健型板材获得了发明专利授权，负离子功能健康型免漆生态板已得到较好验证，无醛、高耐光色牢度、抗菌以及阻燃型等环保型功能重组装饰单板被专家组评价为国际先进水平。羊毛纸+单板，金属箔+单板等异质复合重组装饰单板已成为木材高值增效利用的典范。重组装饰单板已开发新品种 1400 多种，处于全球第一位。地板研发部为地板国际贸易部门开发新品种就 800 多款，成功转化 138 款。开发的免钉胶、水性封边胶、热熔胶为公司基础材料完美配套，开发的脲醛树脂调节剂、人造板用生物质填料等新产品处于国内领先水平。二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成单位：元2017 年2016 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计4,119,558,474.48100%2,677,012,260.84100%53.89%分行业装饰材料销售3,241,135,104.6378.68%2,037,771,279.0476.12%59.05%成品家具销售435,432,485.4610.57%297,666,390.9711.12%46.28%互联网服务70,691,398.641.72%56,677,982.792.11%24.72%科技木销售117,203,635.002.84%103,767,887.903.88%12.95%林木产品销售4,924,757.640.12%7,632,819.050.29%-35.48%其他业务销售250,171,093.116.07%173,495,901.096.48%44.19%分产品德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文17装饰板材2,903,840,146.0770.49%1,879,997,323.0870.23%54.46%其他装饰材料236,570,873.335.74%72,314,685.922.70%227.14%地板290,730,624.307.06%184,490,564.146.89%57.59%衣柜94,749,357.062.30%53,841,310.722.01%75.98%木门49,952,504.101.21%59,334,516.112.22%-15.81%互联网服务70,691,398.641.72%56,677,982.792.11%24.72%科技木117,203,635.002.84%103,767,887.903.88%12.95%胶粘剂100,724,085.232.45%85,459,270.043.19%17.86%原木4,924,757.640.12%7,632,819.050.29%-35.48%品牌授权业务222,868,642.295.41%148,816,015.225.56%49.76%其他27,302,450.820.66%24,679,885.870.92%10.63%分地区国内装饰材料渠道销售3,120,204,130.8075.74%1,817,011,598.3767.88%71.72%其中：核心市场2,134,522,209.3851.81%1,389,138,163.4051.89%53.66%重点市场616,907,929.7514.98%243,001,144.559.08%153.87%外围市场368,773,991.678.95%184,872,290.426.91%99.47%国内家居成品销售368,965,151.298.96%265,412,419.159.91%39.02%国内非渠道销售389,367,656.459.45%325,057,397.7712.14%19.78%国外地区241,021,535.945.85%269,530,845.5510.07%-10.58%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业装饰材料销售3,241,135,104.632,941,833,908.459.23%59.05%62.39%-1.87%成品家具销售435,432,485.46352,814,149.9418.97%46.28%50.08%-2.05%互联网业务70,691,398.6412,965,827.5281.66%24.72%58.41%-3.90%品牌授权业务222,868,642.292,798,620.7598.74%49.76%-21.64%1.14%德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 2017 年年度报告全文18小计3,970,127,631.023,310,412,506.6616.62%56.25%60.81%-2.37%分产品装饰板材2,903,840,146.072,664,463,553.198.24%54.46%57.09%-1.54%互联网服务70,691,398.6412,965,827.5281.66%24.72%58.41%-3.90%品牌授权业务222,868,642.292,798,620.7598.74%49.76%-21.64%1.14%小计3,197,400,187.002,680,228,001.4616.17%53.32%56.93%-1.93%分地区国内地区3,878,536,938.543,217,720,156.3917.04%61.10%64.18%-1.56%国外地区241,021,535.94190,883,496.3020.80%-10.58%-3.88%-5.52%小计4,119,558,474.483,408,603,652.6917.26%53.89%57.92%-2.11%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否行业分类项目单位2017 年2016 年同比增减科技木销售量立方6,148.445,635.069.11%生产量立方4,722.574,745.97-0.49%库存量立方1,213.131,182.812.56%贴面板销售量张16,416,88210,434,83457.33%生产量张3,238,1393,311,326-2.21%库存量张146,876156,495-6.15%胶合板销售量张7,194,9715,737,13325.41%生产量张70,119257,933-72.82%库存量张828,372318,271160.27%地板销售量平方3,405,9892,475,84837.57%生产量平方724,822620,75616.76%库存量平方135,830172,629-21.32%粘合剂销售量吨18,22319,236-5.27%生产量吨23,00320,