002103_2018_广博股份_2018年年度报告_2019-04-23.pdf

广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 广博集团股份有限公司广博集团股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人王利平、主管会计工作负责人王君平及会计机构负责人公司负责人王利平、主管会计工作负责人王君平及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)黄琼声明：保证年度报告中财务报告的真实、黄琼声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。准确、完整。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 杨芳 独立董事 工作原因 徐衍修 年度报告中所涉及公司未来的经营计划和经营目标，并不代表公司的盈利年度报告中所涉及公司未来的经营计划和经营目标，并不代表公司的盈利预测，也不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化、经预测，也不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力等多种因素，存在很大的不确定性，敬请投资者注意投资风险。营团队的努力等多种因素，存在很大的不确定性，敬请投资者注意投资风险。公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。关内容。根据深圳证券交易所上市公司回购股份实施细则第七条规定“上市公根据深圳证券交易所上市公司回购股份实施细则第七条规定“上市公司以现金为对价，采用要约方式、集中竞价方式回购股份的，当年已实施的回司以现金为对价，采用要约方式、集中竞价方式回购股份的，当年已实施的回购股份金额视同现金分红金额，纳入该年度现金分红的相关比例计算”。购股份金额视同现金分红金额，纳入该年度现金分红的相关比例计算”。截至截至 2018 年年 12 月月 31 日，公司通过股票回购专用证券账户以集中竞价日，公司通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份支付的总金额为交易方式回购公司股份支付的总金额为 59,058,073.34 元（不含交易费用），即元（不含交易费用），即2018 年度公司以回购股份方式现金分红的金额为年度公司以回购股份方式现金分红的金额为 59,058,073.34 元。元。经中汇会计师事务所（特殊普通合伙）审计，广经中汇会计师事务所（特殊普通合伙）审计，广博集团股份有限公司博集团股份有限公司 2018广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 年度归属于上市公司股东的净利润为年度归属于上市公司股东的净利润为-677,465,027.92 元，公司元，公司 2018 年度合并年度合并未分配利润为未分配利润为-259,157,808.99 元，元，母公司未分配利润母公司未分配利润-403,140,424.63 元。综合元。综合公司回购股份的实际情况，考虑公司的健康、可持续发展，兼顾公司股东的未公司回购股份的实际情况，考虑公司的健康、可持续发展，兼顾公司股东的未来利益，拟定公司来利益，拟定公司 2018 年度利润分配预案为：不派发现金红利，不送红股，年度利润分配预案为：不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。不以公积金转增股本。年度报告中部分合计数与各明细数直接相加之和在尾数上如有差异，这些年度报告中部分合计数与各明细数直接相加之和在尾数上如有差异，这些差异是由于四舍五入造成的。差异是由于四舍五入造成的。广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.14 第五节第五节 重要事项重要事项.27 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.44 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.52 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.53 第九节第九节 公司治理公司治理.62 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.68 第十一节第十一节 财务报告财务报告.69 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.174 广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 广博/广博股份/公司 指 广博集团股份有限公司 董事会 指 广博集团股份有限公司董事会 监事会 指 广博集团股份有限公司监事会 灵云传媒/灵云公司 指 西藏山南灵云传媒有限公司 越南公司 指 广博（越南）实业有限公司，系公司于越南设立的全资子公司 沃德有限公司/沃德公司 指 Worldrich,Inc.，系公司于美国设立的全资子公司 环球淘 指 宁波环球淘电子商务有限公司 文集网 指 宁波文集网络科技有限公司 汇元通控股 指 Geoswift Holding Limited(BVI)宁波韦德 指 宁波梅山保税港区韦德投资管理有限责任公司 宁波融畅 指 宁波梅山保税港区融畅股权投资合伙企业（有限合伙）汇元通 指 Geoswift Asset Management Limited(BVI)泊源科技 指 大连泊源科技有限公司 信息流广告 指 信息流广告是指一种依据社交群体属性对用户喜好和特点进行智能推广的广告形式。其主要展现形式是穿插在信息之中。它是将程序化购买与互动程度高的社交平台结合在一起，具有投用户所好、可分享、可评论等特点。kinbor 指 中文名称尚氏泊，系公司旗下注册商标，用于公司时尚生活类文具产品。fizz 指 中文名称飞兹，系公司旗下注册商标，用于公司时尚办公文具系列产品。手账 指 起源于日本，指用于随手记事的本子。中汇会计师事务所/会计师事务所 指 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）天源评估/评估机构 指 天源资产评估有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 宁波监管局 指 中国证券监督管理委员会宁波监管局 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期/本报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 广博股份 股票代码 002103 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广博集团股份有限公司 公司的中文简称 广博股份 公司的外文名称（如有）GUANGBO GROUP STOCK CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）GUANGBO 公司的法定代表人 王利平 注册地址 浙江省宁波市海曙区石碶街道车何 注册地址的邮政编码 315153 办公地址 浙江省宁波市海曙区石碶街道车何 办公地址的邮政编码 315153 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 江淑莹 王秀娜 联系地址 浙江省宁波市海曙区石碶街道车何广博工业园 浙江省宁波市海曙区石碶街道车何广博工业园 电话 0574-28827003 0574-28827003 传真 0574-28827006 0574-28827006 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司证券部 广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码 913302001445302461 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）出版物、包装装潢、其他印刷品印刷（在许可证有效期限内经营）。文化用品、办公用品及耗材、办公设备、纸制品、塑胶制品、包装纸箱的制造、加工、批发、零售和网上销售；网络系统、计算机软硬件技术领域内的技术开犮、技术转让、技术服务、技术咨询；电子商务系统的开发及应用服务；互联网技术开发及应用平台建设和服务；数字内容服务；电信业务；计算机软硬件、电子产品、通信设备的销售；广告服务；体育用品、工艺美术品、家具、服装、鞋帽、针纺织品、日用百货、音响器材、电动工具、仪器仪表、通讯器材、油墨、纸张、印刷机械、五金、电工器材、建筑材料、金属材料、计算机软件及辅助设备、厨房用品、陶瓷制品、室内装饰材料、钟表、灯具、照相器材、标识标牌、消防器材、安防器材、第一类医疗器械、化工原料及产品（不含危险化学品及易制毒化学品）、自行车、电动自行车、消毒用品、香薰制品、家用电器、劳保用品、花卉苗木、汽车用品的批发、零售和网上销售；出版物批发、零售；木材加工；食品经营；商务信息咨询；图文设计；办公设备的维修服务；自营和代理各类货物和技术的进出口，但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术除外。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市钱江新城新业路 8 号 UDC 时代大厦 A 座 6 层 签字会计师姓名 杨端平、李虹 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）2,048,308,737.25 2,378,495,764.20-13.88%1,643,209,938.59 归属于上市公司股东的净利润（元）-677,465,027.92 111,812,857.44-705.89%119,496,992.02 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-699,709,569.19 7,001,636.56-10,093.51%84,392,867.39 广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 经营活动产生的现金流量净额（元）162,428,778.19 78,916,799.14 105.82%208,215,607.78 基本每股收益（元/股）-1.25 0.20-725.00%0.22 稀释每股收益（元/股）-1.25 0.20-725.00%0.22 加权平均净资产收益率-48.54%6.45%-54.99%7.22%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元）2,061,495,090.19 2,652,804,758.56-22.29%2,617,300,185.66 归属于上市公司股东的净资产（元）1,013,688,146.74 1,778,123,329.14-42.99%1,705,770,009.17 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 466,031,289.47 497,659,202.79 625,627,667.31 458,990,577.68 归属于上市公司股东的净利润 13,214,404.05 29,802,256.09 10,438,920.69-730,920,608.75 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 11,168,796.33 29,001,682.85 3,373,547.78-743,253,596.15 经营活动产生的现金流量净额-80,696,519.12 72,313,749.49-69,074,568.10 239,886,115.92 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减1,271,943.66-8,499,109.74-1,009,916.34 主要系土地征收款项广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 值准备的冲销部分）以及长期股权投资处置收益 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）16,117,113.00 13,849,417.48 12,418,262.41 主要系公司于报告期内收到的政府补助以及灵云公司于报告期内收到西藏山南产业园发放的产业发展扶持资金 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 3,020,193.39 1,217,389.60 935,057.53 主要系报告期内的委托理财收益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 6,674,267.07 3,033,180.00 主要系业绩补偿公允价值变动损益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,262,063.96-13,722,805.95 24,826,971.11 主要系报告期内捐赠支出 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,924,272.87 150,286,600.00 减：所得税影响额 5,429,895.16 41,209,650.20 2,061,875.19 少数股东权益影响额（税后）71,289.60 143,800.31 4,374.89 合计 22,244,541.27 104,811,220.88 35,104,124.63-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司主要业务为：文具的生产与销售、互联网广告营销与服务。（一）文具业务 1、文具行业发展趋势 文具行业在国际国内都属于比较成熟的行业，依照业内通用的分类方法，文具通常可以分为学生文具、办公文具、书写工具、其他文教用品四个大类，而每个大类又有诸多的细分品类，产品跨度大，所处技术领域迥异。近几年，随着国内消费群体规模和消费结构的变化，文具市场呈现出以下几方面的发展态势：（1）从产品方面而言，文具产品从以往的追求功能为主向产品创意化、品种多样化，设计个性化，材质环保化方向发展，高端文具产品逐渐成为推动文具消费的新亮点。文具已经成为创意以及个性的载体，文具产品中附加的流行元素和文化内涵，符合学生以及年轻办公族追求时尚、个性的消费潮流。（2）从市场格局而言，目前我国文具市场还处于高度分散的状态，行业集中度较低，是典型的“小产品”、“大市场”，各种规模的文具生产企业主要集中在长三角和珠三角两大区域，但是在众多的生产企业中，年销售规模达到10亿量级的企业寥寥无几，无论在哪一个细分市场中，都未形成具有产业链整合能力和垄断性优势的供应商，国内市场进一步整合开拓的市场潜力较大。2、公司文具业务的发展 公司文具业务主要包括学生文具、文创生活以及时尚办公文具三大品类，公司借助供应链整合能力，为办公、学生、时尚生活文具提供全面的解决方案。具体细分品类包括纸品本册、文件管理、书写工具、办公生活等。公司作为国内文具用品龙头企业之一，通过多年的经营积累了品牌优势、研发优势以及渠道优势等。目前公司已经建立了遍布全球主要文具市场的营销网络，在香港、美国、越南等地设立了海外公司，在国内主要城市建有销售网络，与国内外重要顾客以及供应商如沃尔玛、家乐福、Staples建立了“长期、稳定、双赢”的合作伙伴关系。当前，公司坚持创意设计与文具制造的深度融合，遵循多元化办公理念，采用先进工艺、环保材质、人性化设计，着力发展kinbor、Fizz等时尚文创产品品牌，公司旗下kinbor系列主打文创生活类产品，其擅长围绕“原创设计”的手账结构与主题故事，并通过“设计”与“内容”使文具与消费者建立情感沟通，将时尚生活融入文具产品，讲究个性、DIY等互动式体验，提高文化创意产生的经济价值，提升消费体验。公司旗下Fizz系列产品主要以绚丽多彩的大色块办公文具向年轻人传递时尚办公新理念，抛弃沉闷的“办公黑”，开启时尚办公新格局。（二）互联网广告营销与服务业务 公司旗下西藏山南灵云传媒有限公司从事互联网广告营销与服务业务，主要业务包括导航网站广告代理业务、新媒体广告营销业务，品牌广告及特价电商业务。互联网广告发展从媒体端看，流量趋于集中，基本形成移动信息流类型为主导的广告格局，前几大媒体渠道平台如腾讯、今日头条、百度信息流、爱奇艺等占了半数以上的市场份额，优势媒体对行业的发展有较大的影响力；从中介端看，互联网广告代理服务公司数量大、市场准入门槛较低，但是能够为广告主提供精准化、定制化的综合运营服务依然是广告代理公司的核心竞争力。灵云传媒设立之初主要通过导航网站及其他垂直网站为客户提供广告投放业务，通过代理或者包断各网址导航的优质广告资源，为客户提供庞大的流量和精准的用户支持，在导航网站广告业务方面，灵云传媒与国内主要导航网站均建立了紧密的合作关系，在导航网站广告代理领域有较高的行业地位。对于导航网站广告业务：灵云传媒采用包断等方式由互联网导航网站等媒体平台处获得广告位资源，再根据不同广告主的需求为其提供整体化的策略式广告投放服务。除了为广告主客户提供广告代理服务外，灵云传媒在服务中还可以为广告主客户提供包括数据挖掘、策略定制、效果监测及投放优化等多种增值服务。在上述整体式服务过程中向广告主客户收取广告服务费。广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 近年来随着互联网流量加速向移动端迁移，信息流广告快速发展，微博、腾讯、今日头条等较早推出了信息流广告产品，同时也得益于其庞大的用户数，成为信息流广告收入的主流梯队。对于广告主而言，信息流广告是整合营销的重要组成部分，因此在广告展现形式上对于创意、素材的要求也相对较高。除了媒体流量规模，媒体形象也是大广告主选择投放平台的重要考量因素。为适应不断发展的互联网广告行业，灵云传媒近年来加大了以信息流广告为主的移动新媒体广告业务的市场开拓力度，建立起一支高效的优化运营团队新媒体业务部门，为客户提供包括广告策略制定、账户优化、营销方案设计等全方位服务。新媒体业务类型众多，主要的经营模式与导航业务类似，只是平台和媒体有所差异。互联网广告行业竞争较为充分，从业企业数量较多，行业整体集中度较低。我国互联网广告行业与国外成熟市场的互联网广告行业相似，属于开放性行业，没有严格的行业壁垒和管制，行业内参与者众多且细分化程度较高。各家互联网广告商根据自身定位、拥有的独特资源优势参与行业竞争，整个行业市场化程度较高。2018年是中国互联网广告市场调整与发展的一年，一方面，市场马太效应继续加强，大型互联网广告公司市场份额继续扩大，中小规模互联网广告公司生存环境受到挤压；另一方面，游戏版号停止发放以及有关部门加大对于互联网营销内容领域的监管力度均导致相关客户对于广告投放预算的调整。以上因素综合导致灵云传媒2018年度的收入以及利润水平受到影响，致使公司对收购灵云传媒产生的商誉计提减值。目前灵云传媒经营管理层稳定，基于目前市场竞争趋于激烈的现状，灵云传媒将努力拓展新客户和新业务模式，除保持现有的传统导航网站和信息流广告营销业务外，灵云传媒积极拓展与行业新锐媒体的合作，通过包版媒体资源、搭建面向直客的广告技术平台等多个手段，提升广告位的综合收益水平。另外，通过提供高效的客户服务来提升营销效果，降低运营成本，维系并开拓客户资源。通过上述多维度的业务拓展努力，力求有效改善目前因数字营销领域过度竞争导致的业务低毛利现象，提升公司整体收益。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 主要系计提了汇元通长期股权投资减值准备 固定资产 不适用 无形资产 不适用 在建工程 主要系设备调试完成转入固定资产 预付款项 主要系互联网广告业务预付款增加 其他应收款 主要系汇元通业绩承诺期到期，应收业绩承诺补偿款转入其他应收款 其他流动资产 主要系期末未赎回的理财产品增加所致 投资性房地产 主要系本期部分投资性房地产转为自用 商誉 主要系计提了灵云资产组商誉减值 应付票据及应付账款 主要系公司内贸采购规模增加，应付款相应增加 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 主要系汇元通业绩承诺期到期，应收业绩承诺补偿款转入其他应收款 长期股权投资 主要系计提了汇元通长期股权投资减值准备 应收税费 主要系期末应交增值税增加 广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 公司持有的汇元通13.94%股权 收购境外公司部分股权 截至报告期末汇元通公司总资产为3,205.84 万美元 境外资产注册地为英属维尔京群岛，主要经营地为中国香港 参股 向汇元通委派董事，约定汇元通或其下属子公司重大事项需经董事会成员一致同意才可通过，并将其写入汇元通公司章程 2018 年度汇元通公司经审计税前利润为-2,188.13 万美元-公司境外投资项目是否存在重大减值风险主要依赖于目标公司所处的市场环境以及目标公司客户拓展、业务系统上线情况等多种因素而定。其他情况说明 2019 年 2 月 26 日，公司第六届董事会第十九次会议审议通过了 关于 2018 年度计提资产减值准备的议案，公司依照相关要求对长期股权投资 Geoswift Asset Management Limited（汇元通）计提资产减值准备，具体内容详见公司于 2019 年 2 月 28 日披露于巨潮资讯网的关于公司 2018 年度计提资产减值准备的公告。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化，公司所拥有的品牌优势、设计研发优势、广告投放服务能力优势等保障了公司业务的稳定性和盈利能力的持续性，研发、生产、销售、管理等方面的综合竞争力得到进一步提升。一、品牌优势 公司长期致力于品牌建设，通过各种媒体宣传及组织参与各类形式的营销活动，来提升公司品牌的知名度及影响力，在消费者心中建立了良好的品牌认知。经过多年的积累，公司完成了从纸品制造商向综合文具品牌供应商的转变，公司品牌已进入国内综合文具供应商第一品牌的阵容。近年公司先后重点打造独立子品牌Kinbor和Fizz，以年轻人的思维去思考产品，促使品牌年轻化、时尚化，不断吸引新的消费群体，开拓新的消费市场。二、设计研发优势 公司是国家高新技术企业，省级研发中心及技术中心，公司根据海内外市场需求致力于产品的设计研发，公司在国内拥有一支资深的设计研发团队，除国内的设计中心外，通过聘请国内外设计师，与国外设计研发团队合作，以技术顾问、合作研发、项目攻关等形式，加强与海外公司合作，充分利用海外设计团队为公司研发新产品。借助与海外知名专家联系，聘请其作为研发部门的技术顾问，帮助解决公司产品研发导向、技术难题等。另外，公司与中国知名美院紧密合作，通过不断招收专业院校的优秀毕业生进行培养，作为新鲜血液注入公司的设计团队，不断充实产品设计研发团队力量。公司依托现有的设计研发基础和优势，坚持走特色差异化之路，大力发展高品质、高附加值的高端文创系列产品。三、规模化生产制造优势 公司目前拥有多条智能制造生产线，基于多年的规模化生产制造经验、形成了稳定的生产制造体系、完善的品质控制体系，未来公司将进一步向精益化生产着力，深化工艺技术革新等增效工作，以现代化、自动化的装备提升传统产业，利用机广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 器手、自动化控制设备或流水线自动化对企业进行智能技术改造，实现减员、增效、提质、安全的目的。四、精准广告投放服务优势 灵云传媒能够提供覆盖移动端和PC端的精准数字营销业务，为客户提供互联网综合营销整体解决方案，根据广告主的需求分析广告属性，为广告主提供采用多种投放渠道的营销解决方案。专业的广告投放优化团队和创意设计团队，通过数据分析及技术手段，对广告投放效果进行实时监测，发现异常情况即快速预警并及时调整广告投放参数，并对客户下一阶段的互联网广告的投放提出调整优化建议，以确保广告投放的精准营销效果，满足客户对广告投放的要求，增加客户粘性。广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，公司董事会与经营管理层紧密围绕公司发展战略和经营计划，立足主营业务，优化产品结构，提高生产效率。报告期内公司实现营业总收入204,830.87万元，同比下降13.88%；营业总成本271,948.97万元，同比上升12.46%；期间费用29,775.50万元，同比上升5.02%；经营活动产生的现金流量净额16,242.88万元，同比上升105.82%；报告期内公司主营产品的毛利率19.03%，同比上升0.14%；归属于上市公司股东的净利润-67,746.50万元，同比下降705.89%坚持渠道与产品并举，培育时尚文具项目。报告期内公司紧紧围绕提升整个时尚文具项目的规模化组织开展各类产品研发，积极推动Kinbor、Fizz、时尚本册、迪士尼系列等时尚文具的开发、上市、营销推广等系列落地工作。目前产品层级已形成以Kinbor作为高端文创品牌打通高端连锁零售渠道，如宁波三联书店、上海静安寺的芮欧百货、知名连锁书店西西弗，并在苏州成立了第一家线下展示店，与黄油相机、宁波博物馆、上海博物馆、国家博物馆等开展双品牌联名推广，面向追求品牌和设计格调的高端消费群体。同时推出时尚办公文具Fizz系列新品作为传统办公文具的补充，面向追求时尚、潮流的办公大都市白领族群，实现了产品层级细分与人群细分的差异化营销推广，使产品定位更精准。通过新品发布会的举办，成功将公司产品创新成果和研发优势传导到各渠道，有效提振了客户信心和黏性，市场效应已在逐步显现，目前销售市场对面市产品反响良好。灵云传媒直面挑战，继续推进经营优化和策略调整。报告期内因互联网行业监管环境趋严，部分大客户对广告投放计划做出了调整，对灵云传媒销售收入带来一定影响，但灵云传媒直面挑战，通过提升财务稳健性、加大回款力度、开源节支等内部管理举措，促使业绩在面对外部经营环境下行中继续保持平稳发展；加强内部合规性管控，整体发展质量与效益不断得到提升。未来，灵云将以服务大客户为业务重心，为客户提供包括互联网广告策略、广告内容制作、广告投放、广告效果监测与评估在内的整合营销服务业务，并积极探索在短视频、小程序等各种新媒体渠道上的营销模式，提升客户回报率。探索创新营销模式，助推品牌加速拓展。进一步加大互联网营销手段推广，通过组建手帐群、微博、微信公众号、网红营销、粉丝营销等当下流行的营销方式，积极开展场景化和内容营销，公司的子品牌Kinbor、Fizz已积累了一定规模的核心用户群体，良好的品牌口碑效应正在形成。全面推进线上线下协同营销，线上与京东、天猫开展全方位紧密合作，不断提升品牌知名度和曝光度；线下多次组织参加各地有影响力的大型展会，不定期召开新品发布会，在加强与客户互动、加快新品推广、提振销售等方面发挥了积极作用。扶持外贸拓展新渠道，保持外贸销售稳定发展。报告期内，外贸模块在原材料价格大幅上涨，大项目竞标日趋激烈，产品质量和材料环保要求日趋提高的挑战下，为确保完成全年目标，公司多路并进助推销售发展：一是坚持以稳固客户为基础采取谨慎调价策略，争取利润空间；二是产销联动聚焦大客户大项目开发或竞标，挖足潜力凸显竞争优势；三是鼓励发展非纸品产品，非纸品类的办公文具外购品需求已经越来越大，拓展客户潜力做大销售规模；四加强海内外设计联动，提升产品设计创新服务能力来增加客户粘性；五是大力推动出口电商业务发展，公司出口电商团队已先后在Amazon、Ebay、Walmart等多个平台开设数十家店铺，在确保销售端平稳运行的情况下已完成在美自建仓工作，为下一步出口电商发展打下扎实基础。以政府采购为契机，积极发展办公直采业务。随着政府采购电商化、集中化和阳光化的趋势不断加强，B2B办公物资集中采购机遇不可小觑，公司借助品牌优势及服务网络，并依托专业的文化物资集采平台 广博商城（http:/），聚焦政府及大中型企业对于各类办公物资的集中化、电商化采购，积极参与各项投标工作，取得了包括中国移动、中国石化、中国海洋石油、中央国家机关 2018 年电子卖场定点采购项目等多个政企客户办公物资采购项目，为政企客户提供阳光、快捷的办公物资管理方案。设立海外生产基地，扩大品牌影响力。全面开展越南生产基地投产试运行工作，充分利用好越南当地资源优势，实施国内市场和国际市场双规战略，在实现规模不断扩大的基础上，进一步带动品牌影响力。报告期内，公司被认定为“2017-2018年度国家文化出口重点企业”，并取得相关证书，未来公司在坚持主业“稳中求进”的基础上，持续创新，丰富产品线，推动公司经营长远发展。广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,048,308,737.25 100%2,378,495,764.20 100%-13.88%分行业 文具行业 910,170,813.95 44.44%912,859,868.76 38.38%-0.29%互联网及相关服务业 1,027,104,018.47 50.14%1,320,390,443.48 55.51%-22.21%跨境电商 111,033,904.83 5.42%145,245,451.96 6.11%-23.55%分产品 本册 335,446,359.34 16.38%318,510,584.37 13.39%5.32%相册 55,419,886.18 2.71%51,582,535.63 2.17%7.44%包装物 55,390,647.84 2.70%63,833,034.84 2.68%-13.23%办公用品 307,238,850.31 15.00%350,575,842.15 14.74%-12.36%互联网广告业务 1,027,104,018.47 50.14%1,320,390,443.48 55.51%-22.21%跨境电商 111,033,904.83 5.42%145,245,451.96 6.11%-23.55%其他 156,675,070.28 7.65%128,357,871.77 5.40%22.06%分地区 国内 1,439,618,897.14 70.28%1,697,532,490.76 71.37%-15.19%国外 608,689,840.11 29.72%680,963,273.44 28.63%-10.61%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 广博集团股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 文具行业 910,170,813.95 682,728,049.89 24.99%-0.29%-1.08%0.59%互联网及相关服务业 1,027,104,018.47 911,750,202.36 11.23%-22.21%-17.91%-4.65%分产品 本册 335,446,359.34 250,753,177.86 25.25%5.32%3.22%1.52%办公用品 307,238,850.31 238,556,695.02 22.35%-12.36%-8.74%-3.09%互联网广告业务 1,027,104,018.47 911,750,202.36 11.23%-22.21%-17.91%-4.65%分地区 国内 1,439,618,897.14 1,185,014,079.25 17.69%-15.19%-12.27%-2.74%国外 608,689,840.11 469,543,341.83 22.86%-10.61%-18.47%7.44%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行