002376_2018_新北洋_2018年年度报告_2019-04-10.pdf

山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 山东新北洋信息技术股份有限公司山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019 年年 04 月月 山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人丛强滋、主管会计工作负责人荣波及会计机构负责人公司负责人丛强滋、主管会计工作负责人荣波及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)张玉国声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。张玉国声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的公司未来发展规划、战略目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。本报告所涉及的公司未来发展规划、战略目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。重大风险提示重大风险提示:战略型新业务增长存在不确定性、进出口业务风险、企业规模迅速扩张导致的管控风险和高层次人才短缺、商誉减值风险，有关风险因素内容与应对措施已在本报告中战略型新业务增长存在不确定性、进出口业务风险、企业规模迅速扩张导致的管控风险和高层次人才短缺、商誉减值风险，有关风险因素内容与应对措施已在本报告中“第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分予以描述，敬请广大投资者注意投资风险。部分予以描述，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 665,712,402 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.9 第四节 经营情况讨论与分析.12 第五节 重要事项.30 第六节 股份变动及股东情况.47 第七节 优先股相关情况.55 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.56 第九节 公司治理.68 第十节 公司债券相关情况.74 第十一节 财务报告.75 第十二节 备查文件目录.197 山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、新北洋 指 山东新北洋信息技术股份有限公司 公司章程 指 山东新北洋信息技术股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 北洋集团 指 威海北洋电气集团股份有限公司，系本公司控股股东 威海市国资委 指 威海市人民政府国有资产监督管理委员会，系本公司实际控制人 数码科技 指 2018 年 1 月，公司名称由威海新北洋数码科技股份有限公司变更为威海新北洋数码科技有限公司，由公司控股子公司变更为全资子公司华菱电子 指 山东华菱电子股份有限公司，系本公司参股公司 联众利丰 指 石河子联众利丰投资合伙企业(有限合伙)，系本公司股东 华菱光电 指 威海华菱光电股份有限公司，系本公司控股子公司 荣鑫科技 指 威海新北洋荣鑫科技股份有限公司，系本公司控股子公司 正棋机器人 指 威海新北洋正棋机器人股份有限公司，2018 年 12 月 12 日前系本公司参股公司，2018 年 12 月 12 日后系本公司控股子公司 服务子公司 指 威海新北洋技术服务有限公司，系本公司全资子公司 通达金租 指 山东通达金融租赁有限公司，系本公司参股公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 新北洋 股票代码 002376 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 山东新北洋信息技术股份有限公司 公司的中文简称 新北洋 公司的外文名称（如有）Shandong New Beiyang Information Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）SNBC 公司的法定代表人 丛强滋 注册地址 山东省威海市火炬高技术产业开发区火炬路 169 号 注册地址的邮政编码 264209 办公地址 山东省威海市环翠区昆仑路 126 号 办公地址的邮政编码 264203 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 荣波 康志伟 联系地址 山东省威海市环翠区昆仑路 126 号 山东省威海市环翠区昆仑路 126 号 电话 0631-5675777 0631-5675777 传真 0631-5680499 0631-5680499 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91370000745659029G 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市东城区永定门西滨河路 8 号院 7 号楼中海地产广场西塔 9 层 签字会计师姓名 李荣坤、翟军 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东兴证券股份有限公司 北京市西城区金融大街 5 号新盛大厦 B 座 12、15 层 成杰、张广新 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）2,635,195,628.051,860,430,726.5941.64%1,635,021,271.64归属于上市公司股东的净利润（元）380,449,654.34286,431,832.9532.82%227,126,606.77归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）366,506,881.91271,504,500.4434.99%180,578,469.10经营活动产生的现金流量净额（元）170,107,617.17426,328,732.09-60.10%184,216,256.14基本每股收益（元/股）0.580.4528.89%0.37稀释每股收益（元/股）0.580.4528.89%0.37加权平均净资产收益率 12.80%11.59%1.21%10.55%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元）4,685,798,006.804,054,596,544.1815.57%3,901,688,894.26归属于上市公司股东的净资产（元）3,198,508,108.802,576,276,580.5224.15%2,403,731,244.92截止披露前一交易日的公司总股本：山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 截止披露前一交易日的公司总股本（股）657,156,824用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.5789是否存在公司债 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 535,554,699.88616,061,603.74644,121,916.43 839,457,408.00归属于上市公司股东的净利润 77,624,861.5597,013,425.4986,257,052.99 119,554,314.31归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 76,676,889.6793,095,237.5983,950,642.98 112,784,111.67经营活动产生的现金流量净额-15,552,582.1914,783,911.41-18,558,884.41 189,435,172.36上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-304,105.81423,532.93-1,660,475.21 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）13,205,965.2223,568,303.9610,039,540.97 委托他人投资或管理资产的损益 1,862,145.761,505,614.67 山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 176,234.58240,506.021,211,528.49 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,403,525.97456,559.1348,628,640.82 其他符合非经常性损益定义的损益项目 3,155,233.80 减：所得税影响额 674,126.285,306,590.035,625,881.52 少数股东权益影响额（税后）2,075,048.875,960,594.176,045,215.88 合计 13,942,772.4314,927,332.5146,548,137.67-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司致力于成为世界先进的智能设备/装备解决方案提供商，专业从事智能设备/装备的研发、生产、销售和服务，面向全球各行业提供领先的产品和完整的一站式应用解决方案。以自主掌握的专用打印扫描核心技术为基础，致力于各行业信息化、自动化产品及解决方案的创新，形成了从关键基础零件、部件到整机及软硬件系统集成完整的产品系列。目前，公司业务划分为两大类：1、金融/物流/新零售等行业战略新业务。公司战略聚焦金融行业、物流行业和新零售行业，提供智能化的产品与解决方案。战略新业务的发展目标是加快业务的培育和产业布局，迅速确立领先的市场地位，成长为公司的核心业务和新增长点。金融行业：面向金融产品集成商和银行终端客户，提供从关键零件、核心模块到整机、系统集成和服务完整的智慧金融网点管理产品及解决方案；物流行业：面向快递物流、电商物流等领域，围绕物流信息化、自动化和末端配送各环节，提供相关智能物流设备、装备和解决方案；新零售行业：面向零售行业快消品制造商、平台运营商、电商等客户，根据客户的商业应用需求，提供线上线下相结合的智能零售设备及应用解决方案。2、传统业务，包括国内外市场商业/餐饮、交通、彩票、医疗、政府公务等行业领域的专用打印扫描产品、ODM/OEM业务等。传统业务的发展目标是持续提升专用打印扫描产品业务的竞争力和规模，发掘新的应用需求和市场机会，保持市场领先地位。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无形资产较期初增加 42.8%，主要系本期公司新增自助服务终端产品研发与生产技改项目土地、软件等无形资产和企业合并增加所致。在建工程 在建工程较期初增加 303.07%，其主要系公司投资建设自助服务终端产品研发与生产技改项目所致。应收票据 应收票据较期初增加 113.27%，其主要系公司本期期末未到期票据增加所致。应收账款 应收账款较期初增加 36.6%，主要系公司销售收入增加所致。预付款项 预付款项较期初增加 52.91%，主要系公司物流、新零售行业等产品生产备料预付货款增加所致。应收利息 应收利息较期初减少 32.35%，其主要系公司期初计提的存单利息本期已到期，利息收回所致。其他应收款 其他应收款较期初增加 35.16%，其主要系公司本期出口退税尚未收回以及支付保证金增加所致。山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 其他流动资产 其他流动资产较期初减少 40.49%，其主要系公司本期大额存单减少所致。长期应收款 长期应收款较期初减少 30.25%，主要系公司本期设备租赁款收回所致。开发支出 开发支出较期初增加 302.34%，其主要系按照会计准则的要求，本期予以资本化的研发项目增加所致。长期待摊费用 长期待摊费用较期初增加 68.13%，其主要系本期公司开发模具增加所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。公司继续坚持“快速满足客户多样化需求”的差异化竞争战略，持续加大投入，所拥有的技术创新优势、规模制造优势、客户经营优势及人才优势得到了进一步提升，保证了公司战略转型的顺利推进，也保障了公司业务的稳定增长。1、技术创新优势。公司掌握从专用打印扫描关键基础零部件、整机到系统集成的核心设计与制造技术，在光、机、电、软等产品技术领域深厚的技术积累和丰富经验，是国内金融、物流、新零售等行业中具有显著影响力的智能设备/装备解决方案提供商。公司始终高度重视科技创新，年研发投入占营业收入比重平均达到10%以上，是首批国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，设有国家认定企业技术中心，拥有众多创新成果和专利技术，多项产品填补国内空白，部分技术和产品达到国际领先水平。坚持技术创新推动与市场需求拉动这一“双轮驱动”发展模式，近年来公司持续加大技术创新能力的建设，先后在日本、深圳、北京、上海、西安等地设立研发机构，全球化布局研发资源；不断加大技术创新人才队伍建设，研发人员规模和技术水平行业领先；积极围绕重点聚焦的行业领域，开展产品技术研究，创新形成了覆盖关键零件、部件、整机、集成设备到软件系统全链条的完整产品线及解决方案，以及众多专有技术、专利技术。截至2018年12月31日，公司累计拥有专利1,186项，其中发明专利341项（含国际发明专利68项）；正在申请并受理的专利638项，其中发明专利439项（含国际发明专利112项）；取得软件产品登记证书133项，计算机软件著作权证书203项。2、规模制造优势。公司具有从打印识别关键基础零件、部件到智能终端整机及系统集成产品的规模生产制造能力，建有中国领先的专用打印扫描产品生产基地，接触式图像传感器年产能超过500万支，专用打印扫描整机产品年产能超过120万台，同时也高标准投资建设了国际先进的从钣金加工到设备组装的自助终端集成产品智能化生产工厂，公司智能设备的年生产能力由25万台向35万台迈进，成为国内领先、国际先进的智能自助设备/装备生产基地；公司构建有覆盖全球的供应链体系和完备的质量、环境、职业健康安全、有害物质过程控制等管理体系，按照国际、国家相关指令、法规、认证标准以及客户要求设计和生产产品，有效保障公司向全球客户提供快速、优质的生产交付。3、客户经营优势。公司将“经营客户”作为重要经营理念，依托技术创新优势，深入研究并洞察行业、市场和客户的普遍痛点和需求，致力于成为行业解决方案专家，为行业和客户提供完整的、专业的解决方案与服务；秉承“快速满足客户多样化需求”的竞争战略，经过多年的行业深耕细作，赢得了全球客户的信赖，与众多国际知名企业、行业领军企业建立了紧密的战略合作关系，企业品牌和专业能力得到越来越多客户的认可。在国内，公司与国内各主要银行、金融系统集成商、知名快递物流企业、电商企业、行业运营商等均直接建立了业务合作伙伴关系，同时建立了30余家核心经销商/300余家二级分销商的全国营销渠道网络；在海外，与多个国际知名企业建立了长期合作伙伴关系，并建立了覆盖欧洲、美洲、亚太等世界各大区的营销服务网络。4、人才优势。公司自成立以来，持续注重科技创新人才队伍的培养，建立了一支行业内知名的年轻化、国际化、专业化的研发队伍。目前公司拥有研发人员1,369人，占员工人数的比例超过30%；多名技术带头人获得国务院特殊津贴、国家有突出贡献的中青年专家、泰山学者特聘专家等荣誉；同时通过与清华大学、山东大学、哈尔滨工业大学等高校联合培养教山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 育，中高层管理和技术骨干成长迅速，逐步培养形成了知识化、年轻化的管理和科技创新人才梯队。同时，公司也打造了一支超过1,100人的专业、规范的技术支持与运维服务队伍，能快速为全球客户提供产品技术支持和运维保障服务。山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年，公司坚定发展战略不动摇，聚焦主业，坚持“技术创新推动与市场需求拉动”双轮驱动的发展方式，积极践行经营发展理念，着力提升发展能力，围绕战略落地，积极采取关键举措，保持了较好的增长势头。报告期内主要开展了如下工作：1、聚焦金融、物流和新零售行业，着力培育和发展战略新兴业务。、聚焦金融、物流和新零售行业，着力培育和发展战略新兴业务。金融行业，跟踪银行网点智能化转型的市场发展趋势，借助“金标”实施推广的政策契机，推广从关键件、模块、整机到系统集成解决方案，着力培育这一战略新兴业务。金融关键零件，积极拓展CIS 在金融行业的新应用。金融关键模块，完成了新一代多功能票据模块的开发，积极推进其在多家国有银行的智慧柜员机整机项目中推广应用，同时发掘股份制银行和地方性银行的应用需求，实现了在20多家中小银行的批量销售；现金模块，成功突破国外技术壁垒，完成现金循环（TCR）机芯的开发，其配套的现金柜员机整机产品成功中标某国有银行现金循环设备招标项目。金融整机及系统解决方案，持续参与并推进总行级重点项目的入围招标，成功中标农总行超级柜台及辅助设备招标项目，综合版智慧柜员机获得多个中小银行客户认可并形成批量销售；深入聚焦地方性银行的网点转型需求及痛点，大力推广软硬件一揽子解决方案，成功入围20多家城商行、农信社、村镇银行招标项目；清分机系列产品首批通过了人行金标测试并在多家银行批量销售，同比实现较大增长。物流行业，在末端配送环节，通过持续成本设计优化、工艺设计优化和改进，提高装配效率，加大市场拓展力度和产品销售规模，进一步提升竞争能力。巩固并深化与既有大客户的战略合作，合作开发新一代智能物流柜和专业柜；积极开拓新客户，成功入围国内又一知名物流柜运营商采购名录并实现批量销售，公司智能物流柜的销售规模和市场份额进一步提高。信息化业务，提升产品竞争能力，扩大市场拓展力度，提高市场销售规模。巩固并加强与既有知名物流企业的业务合作，同时积极加大便携打印机、桌面打印机、计泡类产品的全市场推广，产品先后中标或入围多家国内知名物流企业、电商的采购项目。自动化业务，围绕行业和客户痛点，加快技术研发和产品开发，积极培育这一新兴机会业务。全自动交叉带分拣线产品下半年正式推向市场，全年完成了多条交叉带分拣线的交付运行。新零售行业，以市场研究为先导，以技术研发和产品开发为基础，以市场拓展为抓手，培育和发展新零售业务。积极推进与大客户的战略合作并扩大合作范围，定制产品实现了稳定的规模化销售；下半年着重围绕快消品制造商、新零售运营商、电商、传统零售商等目标客户，加大智能微超、智能售饮机等新产品的市场拓展力度，取得了积极进展；试点开展智能微超租赁运营。2018年，公司金融、物流及新零售行业的业务共实现收入19.86亿元，同比增长58.70%，占公司收入比重达到75.36%。2、加大市场拓展力度，巩固和发展传统业务。、加大市场拓展力度，巩固和发展传统业务。推动渠道转型发展，积极挖掘国内外市场需求，拓展渠道宽度和深度，巩固发展传统业务，共实现收入6.49亿元，同比增长6.61%。国内市场，渠道分销业务，持续推进线下渠道网络的扁平化，通过推广新产品、制定灵活的激励政策等措施，增强渠道经销商竞争力和销售动力，重点加强线上电商渠道网络建设，建立了线上自营旗舰店，并组建了电商团队，线上销售增长迅猛。在社保、交通等领域，加强与系统集成商的合作，推动了多个省内、地市社保自助设备项目的落地，高铁售检票设备业务收入保持稳定。运维服务类业务，公司继续加大服务网络的建设力度，完善覆盖全国的服务网络，运维服务业务收入规模和占比增长迅速，服务能力不断加强。海外市场，美洲区域，传统渠道业务保持平稳增长，在巩固与既有战略大客户合作的基础上，推进与新的战略性客户的业务合作；继续推进美国市场快递柜的批量销售，启动了快递柜在加拿大的试点销售；配合合作伙伴完成了自动售货设备的定制开发，并在美国市场实现了小批量销售；选票扫打一体机通过了美国政府认证并形成批量销售；设立巴西办事处，积极关注并探索巴西市场的金融机具、选票设备、自动售货机等产品的销售机会。欧洲区域，继续保持传统渠道业务的平稳增长；深入调研并拓展物流业务机会，推动了快递柜在欧洲的试点销售；积极把握并培育彩票业务机会，推动与战略大客户的项目山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 落地。亚太区域，积极搭建新的经销网络，加大对空白区域市场的开拓力度，成功打开了菲律宾、老挝、土耳其等国家的市场；积极关注并把握东南亚金融业务机会，实现了金融自助整机的小批量销售。3、持续加大产品技术研发投入，助力公司业务可持续发展。、持续加大产品技术研发投入，助力公司业务可持续发展。2018年，公司研发投入共计3.36亿元，同比增长46.26%，占营业收入比重达到12.74%，继续保持高比例的研发投入，着重投向了公司聚焦行业的技术研发项目和产品开发项目。金融业务方面，进一步开展现金、票据鉴伪识别算法等技术的研究，完成了新一代多功能票据打印/扫描模块，现金循环（TCR）机芯，智慧柜员机、现金柜员机、多功能存取款一体机等系列产品，智慧银行渠道接入统一管理平台（PVC）软件系统等的开发。物流业务方面，积极开展并行分离、六面扫码等多项关键技术的研究并取得突破；在产品研发方面，完成了交叉带分拣线的产品开发，物流柜系列产品的持续设计优化，物流柜新品和定制专业柜的设计开发。新零售业务方面，开展了多项新零售应用相关新技术的研究，完成了多种规格的智能微超、智能售饮机、格口售卖柜等新产品的设计开发，“零售云平台+智能设备”软硬件一体化解决方案等软硬件产品的开发。4、继续完善组织运行机制，加强关键能力建设。、继续完善组织运行机制，加强关键能力建设。2018年，公司继续推进完善“小前端、大平台、富生态”组织模式，打造“以客户为中心”的运行机制，优化调整各销售前端组织机构，完善跨部门专项工作组的工作机制。持续加强大平台能力建设，形成对小前端的快速高效支撑。加大创新平台建设，着力提升设计、测试、验证等基础设施，加强北京、深圳、西安等研发分支机构建设，完善异地协同开发机制，继续扩充研发人才队伍，研发人员达到1,300余人，技术研发、产品开发、专利、软件著作权等创新成果显著。积极围绕金融、物流、新零售等聚焦行业，深入开展行业研究与市场拓展。推进制造平台整合及职能优化，加快“自助服务终端产品自动化生产工厂”项目建设并完成投产，公司产能及产量再创新高。加强售后服务平台建设，服务队伍扩充至1,100人以上，自助终端集成类产品的安装、运维服务能力进一步提升。继续推进公司信息化平台的建设与完善，强化上市公司内控管理，构建完善了公司的风险管控机制及体系。进一步优化完善“超额收益分享”的激励机制，初步建立了覆盖全员的超额收益分享计划。继续加强外部资源整合能力，依托与知名高校共建的创新平台，年度内完成了多个创新项目的合作，不断扩充外部专家人才库，全年新聘算法、人工智能等专业领域或技术方向的专家顾问6人。报告期，公司经营状况良好，全年实现营业收入26.35亿元，同比增长41.64%，实现归属于上市公司股东的净利润3.80亿元，同比增长32.82%。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减金额 占营业收入比重金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,635,195,628.05100%1,860,430,726.59100%41.64%分行业 战略新兴行业(金融、物流、新零售）1,985,943,751.7775.36%1,251,414,437.1467.26%58.70%山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 传统行业 649,251,876.2824.64%609,016,289.4532.74%6.61%分产品 关键基础零部件 436,267,102.8316.56%461,612,890.1324.81%-5.49%整机及系统集成产品 2,052,519,642.2877.88%1,297,690,775.9269.75%58.17%服务及其他 146,408,882.945.56%101,127,060.545.44%44.78%分地区 国内 2,106,054,668.3879.92%1,332,586,000.6671.63%58.04%国外 529,140,959.6720.08%527,844,725.9328.37%0.25%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减分行业 战略新兴行业(金融、物流、新零售）1,985,943,751.771,143,788,735.0242.41%58.70%62.94%-1.50%传统行业 649,251,876.28356,293,724.0645.12%6.61%5.24%0.71%分产品 关键基础零部件 436,267,102.83199,109,893.0354.36%-5.49%0.80%-2.85%整机及系统集成产品 2,052,519,642.281,194,884,980.6141.78%58.17%55.43%1.02%服务及其他 146,408,882.94106,087,585.4427.54%44.78%42.95%0.93%分地区 国内 2,106,054,668.381,208,030,746.9742.64%58.04%60.14%-0.75%国外 529,140,959.67292,051,712.1144.81%0.25%2.06%-0.98%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 专用打印扫描行业 销售量 台 2,912,3302,462,405 18.27%生产量 台 2,984,7932,731,741 9.26%山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 库存量 台 371,144298,681 24.26%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减金额 占营业成本比重金额 占营业成本比重战略新兴行业(金融、物流、新零售）营业成本 1,143,788,735.0276.25%701,977,254.23 67.46%62.94%传统行业 营业成本 356,293,724.0623.75%338,552,518.02 32.54%5.24%单位：元 产品分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减金额 占营业成本比重金额 占营业成本比重关键基础零部件 营业成本 199,109,893.0313.27%197,533,729.11 18.98%0.80%整机及系统集成产品 营业成本 1,194,884,980.6179.66%768,782,572.56 73.89%55.43%服务及其他 营业成本 106,087,585.447.07%74,213,470.58 7.13%42.95%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 2018年5月31日，子公司威海新北洋荣鑫科技股份有限公司通过向子公司鞍山搏纵科技有限公司全体股东发行股份及支付现金的方式吸收合并鞍山搏纵科技有限公司。吸收合并完成后，威海新北洋荣鑫科技股份有限公司作为存续方，继续存续经营，其注册资本增至12,000.00万元；鞍山搏纵科技有限公司做为被合并方，解散并注销，其全部资产、负债、人员和业务并入存续方，同时公司对威海新北洋荣鑫科技股份有限公司的持股比例从57.14%上升到60%。公司分别于2018年12月10日、2018年12月11日与威海新北洋正棋机器人股份有限公司其他股东签订了股份转让协议与增资协议。截止到2018年12月31日，公司已支付全部对价及增资款，威海新北洋正棋机器人股份有限公司完成了股权变更事宜的工商变更登记手续，公司对其持股比例以及表决权比例从35.00%上升到53.51%，取得了威海新北洋正棋机器人股份有限公司的控制权。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 16（8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）1,152,761,374.66前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 43.75%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 1 495,889,294.5318.82%2 客户 2 203,509,274.707.72%3 客户 3 188,381,531.217.15%4 客户 4 161,246,453.866.12%5 客户 5 103,734,820.363.94%合计-1,152,761,374.6643.75%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）264,343,411.10前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 18.60%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商 1 73,434,085.685.17%2 供应商 2 64,599,692.034.54%3 供应商 3 49,864,300.953.51%4 供应商 4 38,226,564.362.69%5 供应商 5 38,218,768.082.69%合计-264,343,411.1018.60%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 302,684,084.94180,949,010.0567.28%主要系本期公司安装维修费以及运费增加所致。山东新北洋信息技术股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 管理费用 132,831,737.95117,255,882.6113.28%财务费用 10,137,592.2834,709,133.64-70.79%主要系公司本期汇率变动产生的汇兑收益增加所致。研发费用 320,518,369.97225,871,062.1541.90%主要系本期公司研发人员增加导致工资薪酬增加以及对外技术合作项目增加所致。所得税费用 51,295,955.0031,475,021.1862.97%主要系本期公司应纳税所得额增加所致。4、研发投入、研发投入 适用 不适用 报告期内，公司研发投入共计3.36亿元，同比增长46.26%，占营业收入比重12.74%。共开展产品开发项目370项、技术研发项目35项。公司共获得专利授权312项，其中发明专利39项（含国际发明专利9项）；新申请专利483项，其中发明专利176项（含国际发明专利76项）；主持/参与制订国家或行业标准1项，新承担省级科技项目10项。截至报告期末，公司累计拥有专利1,186项，其中发明专利341项（含国际发明专利68项）；正在申请并受理的专利638项，其中发明专利439项（含国际发明专利112项）；累计主持/参与制订国家或行业标准（已发布实施）23项；累计通过省级以上鉴定/验收并达到国内外先进水平项目41项，填补国内空白项目20项。公司研发投入情况 2018 年 2017 年 变动比例 研发人员数量（人）1,369968 41.43%研发