002035_2018_华帝股份_2018年年度报告_2019-04-28.pdf

华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 华帝股份有限公司华帝股份有限公司 2018 年年度报告年年度报告 2019-023 2019 年年 04 月月 华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人潘叶江、主管会计工作负责人吴刚及会计机构负责人公司负责人潘叶江、主管会计工作负责人吴刚及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)何淑娴声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。何淑娴声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 潘垣枝 董事 出差 潘叶江 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，该计划不构成公司对投资者的实质承本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测及承诺之间的差异。测及承诺之间的差异。公司在本报告公司在本报告“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意阅读。部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意阅读。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 860,046,418 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公股（含税），不以公积金转增股本。积金转增股本。华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.28 第五节第五节 重要事项重要事项.42 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.50 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.50 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.51 第九节第九节 公司治理公司治理.58 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.66 第十一节第十一节 财务报告财务报告.67 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.190 华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、华帝、华帝股份 指 华帝股份有限公司 奋进投资 指 石河子奋进股权投资普通合伙企业 百得、百得厨卫 指 中山百得厨卫有限公司 华帝环境 指 中山市华帝环境科技有限公司 华帝智慧家居 指 中山市华帝智慧家居有限公司 德乾投资 指 广东德乾投资管理有限公司 上海粤华 指 上海粤华厨卫有限公司 杭州粤迪 指 杭州粤迪厨卫有限公司 KA 指 Key Account，即重点客户，行业内主要指大型连锁家电卖场、大型商超等 报告期、本报告期、本期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 华帝股份 股票代码 002035 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 华帝股份有限公司 公司的中文简称 华帝股份 公司的外文名称（如有）VATTI CORPORATION LIMITED 公司的外文名称缩写（如有）VATTI 公司的法定代表人 潘叶江 注册地址 广东省中山市小榄镇工业大道南华园路 1 号 注册地址的邮政编码 528416 办公地址 广东省中山市小榄镇工业大道南华园路 1 号 办公地址的邮政编码 528416 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联二、联系人和联系方式系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴刚 王钊召 联系地址 广东省中山市小榄镇工业大道南华园路1 号 广东省中山市小榄镇工业大道南华园路1 号 电话 0760-22839177 0760-22839622 传真 0760-22839256 0760-22839256 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司董事会秘书处 华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91442000618120215D 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 天津市和平区解放北路 188 号信达广场 35 层 签字会计师姓名 周俊杰、陈志 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东兴证券股份有限公司 北京市西城区金融大街 5 号新盛大厦 B 座 12、15 层 张树敏、周滨 2016 年至 2018 年 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）6,095,050,006.69 5,730,696,745.31 6.36%4,395,036,328.15 归属于上市公司股东的净利润（元）676,941,647.66 509,628,382.47 32.83%327,521,616.96 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）652,158,996.13 490,810,300.26 32.87%309,995,718.35 经营活动产生的现金流量净额（元）629,242,404.66 368,534,466.66 70.74%818,413,634.83 基本每股收益（元/股）0.7748 0.5868 32.04%0.3803 稀释每股收益（元/股）0.7751 0.5878 31.86%0.3803 加权平均净资产收益率 28.34%26.10%2.24%20.22%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元）5,294,045,698.00 4,210,485,308.94 25.73%3,593,298,595.69 归属于上市公司股东的净资产（元）2,590,418,663.76 2,186,641,096.61 18.47%1,736,351,119.06 华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,424,421,479.10 1,749,964,620.35 1,471,527,518.17 1,449,136,389.07 归属于上市公司股东的净利润 115,391,971.07 227,274,548.87 99,650,659.05 234,624,468.67 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 109,179,610.41 223,186,343.75 96,784,683.56 223,008,358.41 经营活动产生的现金流量净额 102,176,695.34-2,067,259.36 147,007,681.11 382,125,287.57 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-619,342.14 -922,975.44 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）19,278,678.57 13,411,836.42 12,740,742.44 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 10,924,380.22 8,865,814.30 9,017,792.73 减：所得税影响额 4,377,357.37 3,130,879.92 3,125,333.96 少数股东权益影响额（税后）423,707.75 328,688.59 184,327.16 合计 24,782,651.53 18,818,082.21 17,525,898.61-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1 1、主要业务及产品、主要业务及产品 公司主要从事研发、生产、销售高端智能厨电、卫浴产品、整体厨房等业务，主要产品涵盖油烟机、燃气灶、热水器、壁挂炉、洗碗机、消毒柜、电烤箱、电蒸箱、蒸烤一体机、微波炉等厨卫电器产品，空气净化器、净水器等环境电器产品，厨柜、衣柜、电视柜等全屋定制产品。2 2、公司经营模式、公司经营模式 公司拥有自主品牌，拥有自主的研发、生产、销售体系及完整的供应链体系。（1）品牌模式 公司厨电业务实行“华帝”“百得”双品牌运作，其中“华帝”品牌定位高端市场，“百得”品牌定位中端市场。2018年，公司全资子公司华帝智慧家居从厨柜业务扩展至全屋定制业务，正式推出“华帝家居”品牌。自此，“华帝”“百得”“华帝家居”形成公司多层次、跨领域的品牌矩阵。（2）研发模式 公司由产品管理中心统筹把控产品生命周期，按照“上市一代、开发一代、储备一代”的研发规划进行近期、中期的研发与布局，为新产品上市提供有力的技术支持。并成立智慧厨房解决方案中心进行远期技术趋势研究，为公司近期及中期技术调整提供战略指导。（3）采购模式 公司拥有完整的供应链体系，建立了覆盖超过300个供应商资料的供应商库。公司以需求分析为依据，兼顾满足需求和库存成本控制进行采购，通过采用招标、多家供应商报价核价等方式筛选出满足条件的供应商。公司对供应商来料进行严格验收，并根据来料质量情况对供应商进行奖惩。通过激励问责、精准帮扶、优化淘汰等方式开展供应商管理，搭建与企业同步发展的战略级供应商合作平台。（4）生产模式 为了适应与匹配市场需求与公司生产实力，公司采用了自主模式与OEM模式结合的生产模式。一方面，公司在综合考虑已有及预测的客户需求、产品推广需求的库存支持及生产安排等因素，通过采购原材料、外购半成品实行自产。目前公司拥有油烟机、燃气灶、燃气热水器等主营产品的多条生产线，同时将少部分中低端产品与优质OEM厂商协同打造具有高弹性的生产体系，有效应对市场需求的波动。（5）销售模式 公司线下渠道实行独家代理经销制，由经销商负责在全国范围内开设旗舰店、专卖店、KA店等线下渠道资产。公司通过精细化管理对全国销售区域进行统一战略部署。公司线上渠道、工程渠道采用自主经营华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 模式，打造多层次、深渗透、全覆盖的销售渠道体系。（6）服务模式 公司设置400服务热线作为用户诉求的高效通道，在获知用户服务需求后，根据用户地址向所属经销商快速下派工单，经销商负责辖区内各级服务网点的建设与管理工作，快速响应用户需求，为用户提供触手可及的贴心服务。3 3、业绩驱动因素、业绩驱动因素 （1）公司品牌升级战略符合消费升级趋势 中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。根据国家统计局数据，2018年度全国居民人均可支配收入为28,228元，同比名义增长8.7%，其中城镇居民人均可支配收入39,251元，同比名义增长7.8%，农村居民人均收入14,617元，同比名义增长8.8%，人均可支配收入逐步提高。公司持续深化品牌升级战略，产品结构逐步向高端产品调整，产品均价稳步提升。根据奥维云网监测数据，2018年度公司线下市场油烟机、燃气灶、燃气热水器均价分别同比上升2.7%、6.9%、10.8%，高于行业平均增幅。公司品牌升级战略符合消费升级趋势，促进公司业绩提升。（2）公司终端渠道升级及下沉契合城镇化进程 国家统计局数据显示，2018年末，全国大陆总人口139,538万人，其中城镇常住人口83,137万人，城镇化率为59.58%，同比提高1.06个百分点。国家城镇化进程仍有较大的发展空间。因此，公司持续进行渠道升级及下沉契合城镇化进程。2018年度，旗舰店地级市及以上覆盖率达56.8%，同比提升20.2个百分点；新建KA旗舰店111家，单店面积达77，单店面积同比提升35.9%。全年新增华帝品牌旗舰店186家，专卖店322家，社区网点67家；新增百得品牌专卖店346家，乡镇网点356家。（3）公司积极拥抱新兴渠道，抢占行业机会 近年来，以电商渠道、工程渠道及海外渠道为代表的新兴渠道发展速度较快。用户流量入口加快从线下往线上转移，并逐步发展成线上线下相结合的趋势；精装房市场份额进一步提升，工程渠道比重进一步提升；随着“一带一路”建设及粤港澳大湾区建设等战略发展，海外市场逐步兴起。因此，公司积极拥抱电子商务渠道、工程渠道以及海外渠道，抢占行业新机遇。2018年，前述渠道销售额分别同比增长25.34%、54.49%、4.48%。（4）公司热水器、壁挂炉等品类的开发符合行业契机 随着我国“煤改气”“煤改电”政策的推广，热水器、壁挂炉等品类迎来良好的发展契机。公司明确燃气热水器为第二大主要发展品类，组建专业化团队，更新升级研发平台，2018年公司燃气热水器产品线实现全面更新换代。同时独立燃气热水器销售体系，逐步扩大燃气热水器及壁挂炉的市场占有率，促进公司业绩增长。2018年度，公司燃气热水器销售额10.96亿元，同比增长25.58%，奥维云网线下监测数据显示公司燃气热水器销售额市场占有率同比提升0.55%；壁挂炉销售额0.72亿元，同比增长4.46%。（5）公司洗碗机、蒸烤一体机等新品类上市满足用户新需求 随着年轻一代消费者烹饪习惯的变化，洗碗机、电蒸箱、电烤箱等嵌入式产品被更多消费者认识接受，华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 成为厨电行业新的增长点。奥维云网数据显示，2018年洗碗机、嵌入式电烤箱销售额分别为56.0亿元、34.9亿元，分别同比增长28.1%、19.3%。公司快速投入研发并进行专利布局，推出洗碗机、电蒸箱、电烤箱等系列产品。（6）公司管理逐步精细化，实现降本增效，核心竞争力持续提升 公司以降本增效为主旨进行内部流程再造，积极拥抱变革，强化分授权管理，建立流程性组织，增强组织活力，从而提高运营效率，持续提升公司核心竞争力。4 4、行业的发展情况及公司所处的行业地位、行业的发展情况及公司所处的行业地位 （1）行业发展情况 国家统计局发布的数据显示，2018年度国内生产总值初步核算为90.03万亿，同比增长6.6%，国内经济保持平稳增长。根据奥维云网统计数据，2018年度，全国油烟机市场规模为345.8亿元，同比下降16.6%，其中线上规模为86.1亿元，同比增长1.1%，线下规模为259.7亿元，同比下降21.1%；燃气灶市场规模为190.6亿元，同比下降11.5%，其中线上规模为50.4亿元，同比增长7.2%，线下规模为140.2亿元，同比下降16.7%；燃气热水器市场规模为330.8亿元，同比下降3.5%，其中线上规模为76.3亿元，同比增长17.6%，线下规模为254.6亿元，同比下降8.4%；新品类方面，洗碗机市场规模为56.0亿元，同比增长28.1%，嵌入式电烤箱市场规模为34.9亿元，同比增长19.3%，嵌入式电蒸箱市场规模为33.2亿元，同比下降2.4%。由于厨电行业家装前装属性较强，受到房地产下行的影响而面临阶段性调整。但线上渠道仍保持增长，燃气热水器线上规模同比增速较高，以洗碗机为代表的嵌入式产品保持较高速增长。根据奥维云网数据显示，2018年油烟机在销品牌数量为213个，相比2017年新增28个，退出49个；燃气灶在销品牌数量为247个，相比2017年新增41个，退出37个；热水器在销品牌数量为218个，相比2017年新增30个，退出36个。行业品牌集中度进一步提升，龙头企业市场份额仍存在提升空间。（2）所处行业地位 公司创立于1992年，经过27年的发展与积累，已成为行业内知名品牌及领先企业，公司于2004年在深圳证券交易所上市，是厨电行业内第一家上市公司。公司油烟机、燃气灶销售额连续多年位于行业前三，燃气热水器、电热水器、洗碗机、嵌入式消毒柜、嵌入式电蒸箱、嵌入式电烤箱均为行业前十，多款畅销产品进入行业TOP10。根据中怡康零售监测数据，截止2018年末，公司油烟机零售额、零售量的市场份额分别为10.12%、8.19%，燃气灶零售额、零售量的市场份额分别为13.05%、9.25%，燃气热水器零售额、零售量的市场份额分别为4.95%、4.49%。（中怡康零售监测数据只覆盖KA渠道，不统计自有渠道。截至2018年末，公司KA渠道进店率为66.53%。)公司同时担任油烟机和燃气灶国家标准主笔单位，完成家用燃气灶具（GB 164102007）、吸油烟机（GB/T 177132011）两项国家标准的制定，以输出标准的方式促进行业发展。同时凭借在燃烧领域的突出优势，公司成为2008年北京奥运会祥云火炬独家供应商并为国内外24项重大赛事研制火炬。2018年度，公司获得“中国燃气具行业十强企业”“中国燃气灶具十强企业”“中国燃气热水器十强企业”“中国十大燃气壁挂炉品牌”“电热水器行业十强品牌”“洗碗机行业五强品牌”“中国轻工业百强企业”“中国五金制品协会优秀企业”等荣誉。华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 一、明一、明确清晰的战略布局确清晰的战略布局 近几年随着中国人民对生活品质的追求日益提高，同时，互联网、信息技术的飞速发展与人工智能时代的来临，中国厨电市场迎来新的变化。面对新趋势，公司转型高端智能厨电，以高端智能为方向，制定了多元化战略、国际化战略、品牌升级战略及用户+战略的集团战略，确定了从智能厨电到智慧厨房再到人工智能厨房三步走的长期策略，通过产品升级、品牌升级、终端形象升级、服务升级等具体落实措施，公司在品牌形象、产品品质、用户体验等方面稳步提升。二、知名品牌的运营能力二、知名品牌的运营能力 2018年，“华帝”品牌荣获“亚洲品牌500强”，“亚洲十大公信力品牌”“中国品牌价值500强”和“第七届中国家用燃气灶行业标志性品牌”并荣登中国轻工业百强榜单。华帝吸油烟机、壁挂炉品类分别获得“广东省名牌产品”荣誉称号，华帝吸油烟机、燃气灶具、燃气热水器、电热水器、消毒柜均为“广东省名牌产品”。三、以客户为导向，引领行业发展的技术优势三、以客户为导向，引领行业发展的技术优势 公司拥有自主知识产权和核心技术，创新了聚能燃烧、超大风量、纳米自洁、蒸水洗、智能语音控制、悬浮式翻转炉头等行业领先技术。截至2018年，公司已获授专利共1051项，专利储备行业领先。公司坚持自主开发创新的技术路线，以客户需求为导向，引进行业内领先的专家人才，成功将语音识别、形象识别、智慧存储、云计算、机器人技术等应用到产品开发中，实现多项成果的转化。多类产品同时获得美国IDEA设计大奖，德国iF奖、德国红点奖等国际大奖。公司作为国家高新技术企业、行业内首家获得国家级工业设计中心、国家认定企业技术中心双认证的企业，为全国首批32家国家级工业设计中心之一，并作为行业内唯一一家同时参与燃气灶、油烟机国家标准起草的主笔单位，制修订标准91项推动行业发展。华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 四、多元强大的渠道管理能力、渗透力深厚的渠道优势四、多元强大的渠道管理能力、渗透力深厚的渠道优势 华帝已建成了包括专卖店渠道、KA渠道、房地产工程渠道、电子商务渠道、建材渠道等在内全面营销网络体系。截至2018年，华帝品牌一级经销商117个，旗舰店420家，标准专卖店3283家，乡镇网点5653家，社区网点1374家，KA卖场店2123家；百得品牌一级经销商227个，专卖店1480家，乡镇网点3627家，KA卖场店135家，华帝家居品牌一级经销商154个，渠道覆盖率行业第一。2018年公司于行业内率先着手建立分销管理平台，将更好的监测并管理经销商、终端渠道的销售、库存情况，动销情况、服务需求、服务网点等数据，提升经销商市场响应速度、优化存货结构、提升终端整体运营效率，资源配置效率，优化服务质量，提升华帝渠道的市场竞争力。华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年是华帝战略全面推进落实的“开局之年”，公司确立智慧厨房战略，持续深化品牌形象和输出品牌价值；深拓与优化渠道，增值渠道资产；加快产品的市场切换周期和技术升级，全面革新生产线与产品阵列；完善供应链管理、生产管理、品质管理，实现降本增效；推进人才战略，激活组织效能，提高管理效率。2018年度，公司实现营业收入60.95亿元，同比增长6.36%，实现归属于母公司股东净利润6.77亿元，同比增长32.83%。2018年度，公司主要经营情况如下：1 1、品牌建设成效明显，品牌传播声量持续放大、品牌建设成效明显，品牌传播声量持续放大 报告期内，公司以“智能”和“时尚”作为发力点，通过与重量级IP深度合作，提升品牌在国际上和行业内的影响力，打造更加智能化、时尚化、国际化的全新形象。持续重点在传统渠道投放硬广，提升品牌认知度。同时通过多样化创意渠道覆盖受众市场,借助网络新兴媒体实现多IP互动互联，提升公司在年轻群体中的品牌影响力。2018年，公司结合全球关注的世界杯足球赛事，举办“法国队夺冠、华帝退全款”营销活动，赢得社会公众的关注，并诚信履行承诺，实现品牌与消费者的双赢。2018年，公司荣获“最佳时尚魅力品牌奖”、“Life+高端家电奖”、“蓝鲸创新媒体大奖”、“广告人国际大奖创意策划实战金案奖”、“超级IP商业应用奖铜奖”、“娱乐营销铜奖”、“整合营销类铜奖”、“创意传播类银奖”。2 2、销售渠道持续多样化、精细化，渠道优势持续巩固、销售渠道持续多样化、精细化，渠道优势持续巩固 2018年，公司油烟机、燃气灶、燃气热水器、消毒柜等产品销售量为925.53万台。截至2018年12月31日产品库存量为58.48万台。公司主营业务收入按各销售渠道分类构成如下：渠道 营业收入（万元）同比 占主营业务收入比例 线下渠道 342,249.59-3.17%57.09%电商渠道 160,711.52 25.34%26.81%工程渠道 43,920.27 54.49%7.33%海外渠道 52,579.02 4.48%8.77%合计 599,460.40 6.96%100.00%（1）逐步推进线下渠道升级变革，积极拥抱家装建材等新兴渠道 在品牌升级战略下，公司线下渠道持续升级，2018年新建或重装的品牌旗舰店店均面积达193，同比增长3.2%，新建或重装的标准专卖店店均面积75，同比增长15.4%。报告期末，品牌旗舰店及标准专华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 卖店整体新形象店铺占比75.4%，同比提升12.5个百分点，公司终端升级已初显成效，终端店铺形象更契合公司“高端智能厨电”的品牌定位。同时公司线下终端逐步向用户体验店转型，深化与用户的互动，增强用户的品牌体验。2018年，公司强调以零售为导向开始推动经销商层级扁平化，同时公司成立“销售运营中心”、“渠道运营中心”、“零售管理中心”，分别负责管理公司整体销售、渠道建设、线下零售端销售，营销管理精细化，共同促进销售目标达成。公司积极开拓家装建材连锁卖场等新兴渠道，截至报告期末共进店306家，其中红星美凯龙进店157家，进店率为51.8%，居然之家进店133家，进店率为48.9%。建材渠道的发展进一步提升公司渠道的多样性及市场覆盖率。（2）电商渠道持续发力，保持较好增长 2018年公司在促销节日打造大型主题活动，引爆线上消费，同时结合线上用户的习惯与特点，打造与线下产品差异化的线上精品、爆品。为配合公司新品类的发展战略，进一步强化燃气热水器、洗碗机、嵌入式产品的电商运营工作，针对不同的产品细分市场进行精细化销售管理。2018年，公司荣获“美好生活2018中国消费者品牌榜最受网友关注的美好生活品牌”奖项，华帝烟灶类产品荣获“2018年度中国家电网购受欢迎品牌”奖项，天境系列i11091及i10046b烟灶套装荣获“2018年度中国家电网购受欢迎产品烟灶类”奖项，i12027-16燃气热水器荣获“2018中国热水器行业线上热卖爆款”奖项，i23003蒸烤一体机荣获“2018年度中国家电网购尖端科技产品”奖项。（3）积极开拓工程渠道，备战精装房市场 2018年，公司新增融创地产、中国铁建、奥园集团、山湖海集团等14家战略采购客户，已合作战略采购客户累计达41家。同时，公司积极开拓工程渠道代理商，2018年共签约代理商9家，采用开放合作的模式拓展工程渠道，抢占精装房行业机会。2018年，公司荣获“2018中国房地产开发企业500强首选供应商 厨房电器类”及“2018中国房地产供应链上市公司盈利能力5强”奖项。3 3、技术创新永不止步，以工匠精神打造精品、技术创新永不止步，以工匠精神打造精品 （1）烟灶产品平台加快迭代升级，逐步标准化 公司持续对烟灶产品平台进行升级换代，推进产品标准化工作，以标准化促进产品研发效率、设计效率、制造质量的提升。公司新产品通用件平均使用比例接近40%，标准化工作初显成效。公司智擎系列烟机J663BH荣获“艾普兰产品奖”，精控灶B865B荣获“中山美居创意工业设计大赛优秀奖”。（2）燃气热水器专业化发展，加大壁挂炉产品研发力度 为充分开拓燃热市场，抢占市场份额，公司坚持走燃气热水器专业化发展道路，成立热水供暖产品部、热水器销售中心统筹热水器品类的研发及销售。2018年，公司推出华帝瀑布浴热水器GH8I等多个系列产品，实现即开即热、智能恒温、WIFI智联等创新功能的应用。TA2燃气热水器荣获“德国红点奖”“艾普兰智能创新奖”“领袖风云榜年度卓越奖”“中国家电智能创新产品奖”“2018中国热水器行业畅销产品奖”，JSQ30燃气热水器荣获“2018中国高端家电及消费电子红顶奖”。报告期内公司加大了壁挂炉的研发投入，推出A1T、A2T等多个系列新品。同时，筹备5条壁挂炉生产华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 线，在提升产能的同时确保产品品质。华帝壁挂炉荣获“广东省品牌”荣誉称号，A1T壁挂炉荣获“中国壁挂炉产品金石奖”。（3）洗碗机、蒸烤一体机新品蓄势待发 公司积极布局嵌入式产品，逐步布局洗碗机专利，截至报告期末，洗碗机累计SKU13项，拥有29项发明专利，54项实用新型专利。2018年，洗碗机生产线顺利上线并实现试产和批产。公司三体健康洗碗机荣获“金选奖”，30/40GB01V洗碗机荣获“A+性能优势产品认证”。2018年，搭载智能蒸烤、智能菜单、蒸汽自清洁等创新功能的华帝智能蒸烤一体机等系列产品发布，进一步完善了公司在智慧厨房的版图布局。公司被评为“2018中国蒸箱（电蒸炉）行业创新品牌”，瑷系列智慧蒸烤一体机荣获“年度产品创新成果奖”，JZKD50-2K2A蒸烤一体机荣获“2018中国厨房电器高峰论坛智能先锋奖”。4 4、全面的品质管理和创新服务，提升服务质量、全面的品质管理和创新服务，提升服务质量 公司以全面质量管理（TQM）理论为基础，充分吸收先进管理理念、方法、工具，形成华帝特色的质量管理体系，实现对设计、采购、制造、服务流程的全面质量管理。2018年，公司启动“8年保修”的承诺，为消费者提供品质保障。报告期内，公司开展“物料认证”体系工作，积极完善供应链管理，推动产品可靠性工程，大幅提升产品品质。产品品质关键指标维持了高革新率与低市场维修率的趋势，获得“广东制造十大质量先锋”奖，三次荣膺中国质量万里行促进协会颁发的大奖。2018年，公司成立创新服务中心，提高用户服务的战略地位，建立服务体系标准，积极开创售后服务新格局，推动服务品牌升级。公司被评为“消费者诚信企业”“中国消费者最喜欢的家电品牌”“2018年度消费者家电服务满意诚信企业”“2018年践行消费者至上示范企业”，荣获“最具社会责任奖”。5 5、实施组织变革，完成流程改造，全面实现降本增效、实施组织变革，完成流程改造，全面实现降本增效 2018年，公司完成基于战略的组织调整和流程体系变革，建立流程性组织。成立公司管理委员会、产品决策委员会、品牌管理委员会三大委员会，对公司管理、产品及品牌相关重大事项进行充分研讨及高效决策，并进一步调整营销、产品、制造等板块的部门结构，明确分工与职责，管理更加扁平高效。流程上强化分授权管理，推行更加开放、高效的流程审批制度，提高公司运营效率。公司持续推行降本增效工作。2018年已完成9项产线自动化项目，进一步提升公司制造水平、质量水平及生产效率；公司从设计环节开始将产品原材料利用率纳入考虑，对开模设置整体利用率要求，实现一模多件或复合开模，最大程度提升原材料利用率。6 6、多品牌独立运作，形成战略互补、多品牌独立运作，形成战略互补 在集团品牌升级战略及国际化战略下，百得提出“全球专业厨卫”的全新品牌战略方向，建立全新SI终端形象。2018年百得通过加大成本管控、库存控制、新品研发、生产效率提升、质量管控的执行力度，实现高增长与高质量同步发展。2018年，百得实现营业收入14.12亿元，同比增长13.30%，实现净利润0.90亿元，同比增长19.60%。同时公司推出全新品牌“华帝家居”开始布局大家居领域，与“华帝”“百得”形成战略互补。华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 6,095,050,006.69 100%5,730,696,745.31 100%6.36%分行业 电器机械及器材制造业 5,994,604,043.25 98.35%5,604,432,745.43 97.80%6.96%其他 100,445,963.44 1.65%126,263,999.88 2.20%-20.45%分产品 灶具 1,614,492,754.83 26.49%1,671,055,218.70 29.16%-3.38%烟机 2,356,312,031.87 38.66%2,323,404,018.71 40.54%1.42%热水器 1,263,397,096.35 20.73%1,014,743,308.17 17.71%24.50%橱柜 359,878,861.12 5.90%223,780,091.55 3.90%60.82%消毒柜 180,872,361.35 2.97%209,916,586.90 3.66%-13.84%其他厨电产品 219,650,937.73 3.60%161,533,521.40 2.82%35.98%其他 100,445,963.44 1.65%126,263,999.88 2.20%-20.45%分地区 华北地区 801,279,258.49 13.15%952,540,254.54 16.62%-15.88%东北地区 325,554,006.77 5.34%285,987,808.34 4.99%13.83%华东地区 1,086,064,949.99 17.82%1,038,346,312.31 18.12%4.60%华中地区 710,046,565.45 11.65%576,683,770.15 10.06%23.13%华南地区 924,040,132.31 15.16%749,098,312.39 13.07%23.35%西南地区 1,150,614,574.59 18.88%889,339,310.85 15.52%29.38%其他地区 997,004,555.65 16.36%1,112,436,976.85 19.41%-10.38%其他 100,445,963.44 1.65%126,263,999.88 2.20%-20.45%华帝股份有限公司 2018 年年度报告全文 18（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 电器机械及器材制造业 5,994,604,043.25 3,134,622,819.88 47.71%6.96%3.48%1.76%分产品 灶具 1,614,492,754.83 814,318,369.76 49.56%-3.38%-4.95%0.83%烟机 2,356,312,031.87 1,224,212,687.83 48.05%1.42%-1.06%1.31%热水器