000028_2018_国药一致_2018年年度报告_2019-04-24.pdf

1国药集团一致药业股份有限公司国药集团一致药业股份有限公司2018 年年度报告年年度报告2019 年年 04 月月1第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人林兆雄、主管会计工作负责人魏平孝及会计机构负责人公司负责人林兆雄、主管会计工作负责人魏平孝及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)王颖声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王颖声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名李智明董事公务原因刘勇姜修昌董事公务原因刘勇公司业务经营受各种风险因素影响，存在行业政策变化、市场竞争加剧等公司业务经营受各种风险因素影响，存在行业政策变化、市场竞争加剧等方面的风险，公司在本年度报告第四节方面的风险，公司在本年度报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“公司未来发公司未来发展的展望展的展望”部分就此做了专门说明，敬请广大投资者注意。部分就此做了专门说明，敬请广大投资者注意。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 428,126,983 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 4.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股，不以公积金股，不以公积金转增股本。转增股本。2目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.1第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.4第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.7第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.10第五节第五节 重要事项重要事项.29第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.47第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.52第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.53第九节第九节 公司治理公司治理.63第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.69第十一节第十一节 财务报告财务报告.70第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.3133释义释义释义项指释义内容上市公司、公司、本公司、国药一致、本集团指 国药集团一致药业股份有限公司国药集团指 中国医药集团有限公司国药控股指 国药控股股份有限公司，本公司控股股东公司法指 中华人民共和国公司法证券法指 中华人民共和国证券法元、万元、亿元指 人民币元、万元、亿元专业术语：指两票制指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，减少流通环节，并且每个品种的一级经销商不得超过 2 个。药房托管指医疗机构通过契约形式，在药房的所有权不发生变化的情况下，将其药房交由具有较强经营管理能力，并能够承担相应风险的医药企业进行有偿的经营和管理，明晰医院药房所有者、经营者之间的权利义务关系，保证医院药房财产保值增值并创造可观的社会效益和经济效益的一种经营活动。GPO指 药品集中采购组织GSP 认证指 药品经营质量管理规范认证供应链管理系统指 即 CMS，处理工作流程及采购，存货与销售文件的信息系统公司简称：指国控广州指 国药控股广州有限公司国大药房指 国药控股国大药房有限公司国控广西指 国药控股广西有限公司佛山南海指 佛山市南海医药集团有限公司南方医贸指 广东南方医药对外贸易有限公司国药致君、致君制药指 国药集团致君（深圳）制药有限公司致君医贸指 深圳致君医药贸易有限公司致君坪山、坪山制药指 国药集团致君（深圳）坪山制药有限公司万乐药业指 深圳万乐药业有限公司4第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称国药一致、一致 B股票代码000028、200028股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称国药集团一致药业股份有限公司公司的中文简称国药一致公司的外文名称（如有）China National Accord Medicines Corporation Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Sinopharm Accord公司的法定代表人林兆雄注册地址广东省深圳市福田区八卦四路 15号一致药业大厦注册地址的邮政编码518029办公地址广东省深圳市福田区八卦四路 15号一致药业大厦办公地址的邮政编码518029公司网址http:/电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名陈常兵王兆宇联系地址广东省深圳市福田区八卦四路 15号一致药业大厦广东省深圳市福田区八卦四路 15号一致药业大厦电话+(86)755 25875195+(86)755 25875222传真+(86)755 25195435+(86)755 25195435电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称证券时报、中国证券报、香港商报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址http:/；http:/公司年度报告备置地点董事会秘书办公室四、注册变更情况四、注册变更情况组织机构代码19218626-7公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更历次控股股东的变更情况（如有）无变更五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称安永华明会计师事务所(特殊普通合伙）会计师事务所办公地址深圳市罗湖区深南东路 5001号华润大厦 21楼公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用5财务顾问名称财务顾问办公地址财务顾问主办人姓名持续督导期间中国国际金融股份有限公司北京市建国门外大街 1号国贸大厦 2座 27-28层张磊、陈超2017年至 2018年六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2018年2017年本年比上年增减2016年营业收入（元）43,122,385,521.2341,263,393,427.414.51%41,248,341,665.46归属于上市公司股东的净利润（元）1,210,742,435.781,057,791,930.6714.46%1,186,539,201.93归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）1,175,971,967.391,035,461,581.0013.57%834,359,349.80经营活动产生的现金流量净额（元）1,322,606,352.271,285,291,911.822.90%1,472,342,476.16基本每股收益（元/股）2.832.4714.57%2.80稀释每股收益（元/股）2.832.4714.57%2.80加权平均净资产收益率11.56%11.91%下降 0.35 个百分点15.05%2018年末2017年末本年末比上年末增减2016年末总资产（元）28,930,300,519.9722,343,643,527.7729.48%21,316,548,247.95归属于上市公司股东的净资产（元）11,618,432,603.289,396,572,345.8823.65%8,452,426,863.52七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入10,256,566,731.5110,522,599,968.1610,987,540,368.7711,355,678,452.79归属于上市公司股东的净利润292,731,685.33348,995,349.60285,244,535.54283,770,865.31归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润284,982,162.39338,314,176.95282,319,350.57270,356,277.48经营活动产生的现金流量净额-864,716,289.961,090,073,999.16338,633,586.16758,615,056.91上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否6九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2018年金额2017年金额2016年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）7,048,337.10-203,279.8611,931,729.24主要为处置固定资产利得。计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）30,098,383.8626,854,027.0334,000,702.25主要为本期收到各类专项补助、财政贴息等。企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益729.2958,022.12为收购子公司产生的负商誉。同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益-1,096.00260,423,077.82单独进行减值测试的应收款项减值准备转回不适用1,642,360.265,952,565.52单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回5,301,091.66不适用不适用对外委托贷款取得的损益3,246,925.691,907,519.892,880,583.33为国药致君（苏州）提供委托贷款取得的收益。受托经营取得的托管费收入516,929.44393,081.77除上述各项之外的其他营业外收入和支出5,069,438.37377,281.076,300,281.94其他符合非经常性损益定义的损益项目1,445,926.01134,740.70121,754,182.26减：所得税影响额12,137,071.116,690,220.3828,392,824.03少数股东权益影响额（税后）5,820,221.921,749,005.1663,063,527.97合计34,770,468.3922,330,349.67352,179,852.13-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。7第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是零售相关业公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求报告期内，国药一致的主要业务包括医药分销和医药零售，具体如下：（一）在医药分销领域，公司通过不断整合分销和物流业务，深度渗透终端市场，完善阶梯式配送网络，打造智慧型供应链，致力于成为中国南区影响力最强、份额最高、品种最全、服务最优、配送最快的医药健康产品和服务提供商。1、公司医药分销业务主要立足于两广，公司于 2013年完成两广网络建设，业务延伸到县级区域，并于 2014年加快三级公司整合，于 2015年实现了全网运营，2018年网络进一步拓展，主要发展方向为零售终端，其中：二三级医疗机构达 982家，基层医疗客户 4996家，零售终端客户（连锁药店、单店）1947家。2、公司医药分销业务实现了两广区域规模第一，两广区域细分市场领先，器械、电子商务等业务在行业内相对领先。（二）在医药零售领域，公司属下国大药房是全国销售规模排名第一的医药零售企业，是国内少数拥有全国性直营药品零售网络的企业之一。截至 2018年末，国大药房拥有门店 4275家，共覆盖全国 19个省、自治区、直辖市，进入近 70 个大中城市，形成覆盖华东、华北、华南沿海城市群的药店网络，并逐步扩散进入西北、中原和内陆城市群，规模超过 100亿，保持销售规模行业第一；国大药房业务主要依托于现代零售药房，并注重开发以医疗资源为核心竞争力的专业化服务体系，打造一批融合医疗服务和健康产品销售于一体的零售诊疗、医院合作专业化业态门店；同时国大药房积极拓展创新业务，积极探索和丰富新的业务渠道，提升专业服务能力，致力于由传统型医药零售企业向创新服务型企业的转型。国大药房通过常规商品零售管理、提升重点品牌与供应商合作业务挖潜、加快 DTP 业务和延续健康服务体系的打造，打造出行业领先的专业服务能力。另外，国大药房的规模领先，是核心竞争力之一，规模优势降低了公司的采购成本，增强了公司的谈判议价能力。8二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产较期初余额增加 22,316.34万元，变动率为 13.81%，主要系联营企业投资收益增加所致。固定资产较期初余额增加 5,622.34万元，变动率为 10.19%，主要系子公司购置办公楼及医疗合作项目购入办公、机器设备所致。无形资产较期初余额减少 654.43万元，变动率为 2.01%，报告期内无重大变化。在建工程较期初余额增加 1,346.54万元，变动率为 58.68%，主要系 ERP 系统建设及供应链延伸项目增加投入所致。货币资金较期初余额增加 389,812.59万元，变动率为 93.00%，主要系本期子公司国大药房收到战略投资者增资款所致。其他非流动金融资产较期初余额增加 14,000万元，变动率为 100.00%，主要系投资国药中金医疗产业基金。其他非流动资产较期初余额减少 6,965.66万元，变动率为 49.05%，主要系预付投资款及预付工程及设备款减少。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是零售相关业1、强大的网络覆盖与布局依托完善的分销网络与品种资源，做好批零一体资源对接：布局领先完善的两广分销网络：公司在两广区域拥有完整的药品分销网络，全面覆盖两广二三级医疗机构和零售连锁终端，近年抓住发展面向零售客户的契机，大力拓展分销办零售药店、小型社会办医等相关业态，其业态销售均取得较快增长。规模领先覆盖全国的零售网络：国大药房是全国大型零售药店销售规模排名第一的医药零售企业，建立了28家区域连锁公司，零售连锁网络遍布19个省市自治区，覆盖全国近70个城市。2、丰富的品种资源在医药分销方面，公司与数千家国内厂家和商业企业建立了广泛的合作关系，与数百家进口和合资厂商建立了稳定的业务关系，品种资源丰富。国大药房经营商品品规近12万种，凭借较为完善的采购网络和多年商品运营经验，国大药房建立了覆盖面广、专业化高、品种丰富的商品体系。93、完善的物流配送体系国药一致分销采用供应链管理及仓库管理解决方案系统，已在广州、南宁、深圳等地建有大型一级物流中心，并已在广东、广西各地兴建配送中心，已形成阶梯式物流配送网络,在两广首家取得第三方物流资质，拥有在中国南区规模最大、网络最广、模式最全的专业医药物流能力。国大药房拥有覆盖全国范围的现代化物流配送体系，建立了包括上海全国物流中心、23个省市级配送中心的物流配送网络，覆盖全国所有门店。4、医保资源优势在医药零售发展方面，国大药房旗下子公司的医保资源获取能力普遍较高，医保销售占比较高，经营稳定。5、合规性优势公司在经营管理过程中强调合法合规性在面临政策监管趋严的现状下，具有较大的优势。6、独具影响力的国药品牌公司品牌以及零售和分销子品牌与控股股东和实际控制人的品牌一脉相承，依托强大的央企影响力，公司在业界的知名度和影响力日益凸显。10第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述2018年，国药一致在发展变化中寻求突破。随着医疗改革进入落地期，国药一致主动迎变应变，以认真贯彻落实国药控股“破局蓄势融通”为工作方针，全面配合政府医改政策的实施，积极把握市场和政策机遇，围绕年初既定的目标，进一步转型升级促发展，化解各种不利因素，抢抓机遇，2018年公司迈出国际化步伐，在巩固业务优势、提升服务能力的基础上，实现了较好、较平稳地发展。（一）（一）2018年公司经营情况年公司经营情况截止2018年末，国药一致实现营业收入431.22亿元，同比增长4.51%；营业利润16.71亿元，同比增长14.15%；归属于上市公司股东的净利润12.11亿元，同比增长14.46%。截止2018年末，国药一致分销业务实现营业收入327.57亿元，同比增长3.92%，实现净利润7.16亿，同比上升11.89%；国大药房实现营业收入108.78亿元，同比增长8.45%；实现净利润3.02亿元，同比增长15.10%。（二）（二）2018年公司主要工作概述年公司主要工作概述1、持续推进“批零一体”战略重大资产重组完成后，公司积极推动“批零一体”战略，充分利用分销成熟的商业平台和零售广阔的终端优势网络，通过有效的资源整合手段，把商品向零售终端延伸，发挥规模效应，实现分销与零售的协同增效，提升品牌、服务及盈利能力的竞争优势，建立起一体化业务模式。通过实施批零采购协同化、投资并购一体化、处方承接互补化、会员管理共享化、品牌形象归类化、物流整合系统化、信息系统集成化等手段整合资源，经过两年的发展，批零协同效果已初见成效，零售规模及协同持续突破：2018年，批零协同销售收入5.9亿元，同比增长75%；同时打造分销-国大批零“会员店”新模式，发挥商业销售中心品种、后台对接、配送优势，结合广东国大零售网络，发展两广会员店，全年会员店增至86家。整合分销与零售战略品种，进行品类规划和资源共享，批零一体化品种目录已有上百个合作厂家，超600个合作品规，推动千余个处方药开通零售渠道。2、投资并购与自开门店，扩大网络布局公司在中国南区已形成强大的商业网络，业务覆盖广东、广西两省超4000家医疗机构，基本实现两广全覆盖。在此基础上，2018年继续分销业务布局，通过投资并购和新设，已经11成立了国控广西贺州有限公司、国控广西钦州有限公司、国控广西河池有限公司，国药控股国润医疗供应链服务（广西）有限公司、国药控股百医大药房广西有限公司。国大药房在全国19个省、自治区近70余个城市开展零售业务的基础上，以“自开+并购”模式扩大零售规模优势，2018年末门店总数达到4275家，其中净增门店441家，同时完成投资新设福建国大医药有限公司、新设上海国大瑞景药房有限公司、新设国药控股国大药房郑州连锁有限公司、新设内蒙古国大药房医药有限公司，以及收购山西中澳医药有限公司100%股权、收购内蒙古同仁大药房连锁有限责任公司相关零售业务及资产、收购太原市同心利国大药房有限公司100%股权。3、分销业务转型创新，四大方向蓄力发展推动分销传统业务转型，探索先进的供应链管理模式和信息化手段，实现医院医疗物资流通全程可追溯管理，提升药品供应链管理效率、降低运行成本。同时，依托分销的网络布局，加速优化终端网络建设。2018年，根据市场环境变化，公司积极拓展业务发展领域，明确重点发展零售直销、器械耗材、零售诊疗、基层医疗四大业务方向，并取得有效突破：零售直销同比增长34%、器械耗材同比增长29%、零售诊疗同比增长49%、基层医疗同比增长17%。（1）扎实做好传统业务。针对招标、GPO、两票制、抗癌药税改等行业规则的变化快速调整策略，统筹资源，做好品种开发与策略应对。国控广州获得广州GPO医疗机构委托药品经营企业集中议价资质；支持广东其他区域GPO多平台运作模式，并与河源、茂名等地级市政府签订战略合作框架协议。推动两票制131个重点合作项目落地执行，广东纯销业务收入增加9.58亿元，同时，通过搭建发票管理系统、采购退税流程优化、多仓运营库存管理等手段提高供应链效率，进一步完善了预付款、保证金操作流程规范，保障了两票制的快速切换。整合上游资源拓展基层医疗网络。探索社康用药直配整体解决方案，探索“社康+国大药房”的模式，打造健康档案信息平台，提供社区居家养老、家庭医生上门服务，推动中西医结合的健康咨询，提供就近取药、送药上门服务。（2）加大零售直销覆盖。通过拓展终端网络、平台建设与后台驱动，加速网络下沉，提升业务竞争力，在营百强连锁49家。完成B2B后台升级，恒兴站点APP上线，线上动销终端客户1425家。12（3）构建零售诊疗核心竞争力。分销零售布点加速，全年在开药房61家，其中2018年新增药房23家（院内合作药房12家，院边药房6家，DTP药房5家），开店质量逐步提高，销售收入同比增长36%。构建特色服务模式，品牌认可度和行业影响力提升。佛一大药房取得大病医保资质、佛山大药房和佛一大药房均取得门特外购药指定药房资质，惠州2家大药房成为国家谈判药协议药店；引入健康检测一体机、问药机器人等智能设备，打造智慧型专业药房。承接处方外流，探索新模式。打造处方流转对接系统，联动云医院、省互联网医院等平台，探索处方承接。（4）全面开展器械耗材业务。大力发展SPD器械耗材业务，协助医院提高耗材管理水平，降低医院成本。多家医院已开展SPD及智能链(ISC)综合管理解决方案，并成为2018年度药品流通行业“十佳医药供应链服务创新案例”以及“医药供应链优秀案例”。试剂业务建立起三甲医院模式，设备维修业务已在广州海珠区建立起医联体模式，消毒供应业务正式投入运营。公司正推动以消费者和终端患者为中心的服务转型。4、开启国际化进程，打造“新国大”2018年7月，国大药房完成对全球最大医药连锁企业沃博联的引进，股权交割后成为中外合资企业。通过与沃博联合作将引入国际先进的管理理念、信息技术、产品供应链管理，为国大药房带来经营效率、药学服务能力和多元化品类管理能力等全方位提升，以期引领中国医药零售行业发展，满足顾客的差异化需求，打造中国医药零售新特色。国大药房新一届董事会明确了零售业务未来3-5年的战略规划，并形成具体战略举措，已经启动了发展战略与路径、兼并收购策略、零售终端运营能力提升、组织架构设计、门店新模式试点、数字化创新与全新渠道、品类优化、自有品牌策略、集中采购、信息技术等多项战略举措项目。截止2018年底，国大药房门店总数4275家，同比2017年度净增门店441家。其中，院边店361家，新增58家；全国慢病门店1213家，新增302家；直营医保店2670家。（1）基础管理优化提升。提升前台营销管理。强管理、教方法、抓促销，建立零售价管控体系，以项目制管理开展亏损治理。2018年直营可比老店销售收入62.3亿，同比提升3.7%；亏损治理有所改善，2018年扭亏121家门店。（2）整合批零一体资源，商品采购与品类规划有效管理，集采销售同比增长20%；强化药学服务能力提升，持续在会员管理、药师培训辅导、岗位技能练兵、专员业务能力等方面优化，全年会员总数达1967万；13（3）创新业务持续推进。建设推进OTO自营平台，第三方OTO（美团、京东到家等）即时配送累计达成销售1404万，同比增长167%；商保卡业务同比提升17%；储值卡业务同比提升16%；对接电子处方平台，总处方量超过50万单。5、构建新型组织能力为匹配战略和管控需要，公司通过优化公司治理、股权结构、组织架构等提升组织效能。国药一致总部以“定战略、控风险、配资源”为核心定位，优化管控机制、提升组织平台力和服务效率；通过完善投资平台，以投资配资源，优化财务管控体系，运营全过程管理，控风险、全监督，搭建资产、安全、法务体系，平台化管理；以业务为导向，加强人才队伍建设，搭建多元化的人力资源管理体系与激励机制，激发组织活力；以专项治理为抓手，优化资源配置，聚焦运营改善，提升组织效益，强化一体化运营管理能力，提升战略发展执行效率和业务运营效率。6、推动科技转型，推动业务信息化、物流智能化加强科技人才队伍建设，强化信息技术优势，优化基础管理，打造财务共享平台，一体化首营平台、云平台、智能物流平台，融合新技术推动分销四大业务落地。引入AI智能，在东莞上线AGV机器人项目，在深圳、内蒙等地上线自动售药机20台，同时推进智能无人售药项目。7、全方位防风险、保合规通过完善合规体系，培养员工合规意识，加强风险监督，发挥纪检+财务+风险运营+法务+内部审计的监督作用，形成风险防控综合治理体系。一方面完善风险防控制度，加强风险监督；另一方面多措并举，加强“两金”压控和内部审计，对重大项目全程监督，严守质量底线，国药一致及下属企业通过药品经营质量管理规范认证（GSP认证），以零缺陷通过ISO9001 2008复审，无重大质量事故发生。8、抓基层夯实党建工作国药一致坚守政治担当，在总部率先完成党建入章程工作后，2018年在子公司层面已全面完成党建总体要求进章程工作。通过夯实基层基础，开展“党建强基”专项行动，严格党内制度落实，建立模板和指引，提升基层组织力；突出政治引领，组织开展各项党内学习培训，锤炼党性、坚定理想信念；落实“两个责任”，加强年度巡察，发挥“利剑”作用；深入推进廉洁文化建设，为公司合规运营、高质量发展提供纪律保障。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求1.报告期内实体经营业态及门店的经营情况：14截至2018年末，国大药房直营门店3202家，销售收入100.2亿元，同比增长9.87%；加盟店1073家，配送收入11.83亿元，同比增长6.25%。区域直营加盟直营店数量销售收入（万元）同比加盟店数量配送收入（万元）同比北部1,510523,851.8912.28%32247,602.2413.66%华东793233,009.725.40%57856,150.58-0.42%华南409139,736.678.06%679,021.4014.71%华中26752,345.4312.10%1065,477.876.10%西北22353,174.489.76%-0.00%合计3,2021,002,118.219.87%1,073118,252.096.25%备注：北部：辽宁、山西、内蒙古、北京、天津、河北；华东：上海、江苏、安徽、山东、福建、浙江；华南：广东、广西；华中：河南、湖南；西北：宁夏、新疆。（1）销售排名前十位的门店信息：序号区域门店名称开业年经营模式经营业态实际经营面积（单位：平方米）物业权属1山西益源众利店2002直营5+X820.00租赁物业2内蒙总店2003直营5+X店1,689.26租赁物业3广东国大药房展销厅分店2006直营现代药房260.00租赁物业4山西益源二院店2011直营5+X600.00租赁物业5北京西单金象1997直营现代药房773.16租赁物业6江苏扬州白玉兰医药商场1991直营现代药房620.00租赁物业7河北乐仁堂总店2010直营中医药诊店1,206.00租赁物业8福建厦门新特药2005直营现代药房132.90租赁物业9河北乐仁堂康宁店2000直营中医药诊店280.00租赁物业10广东国大药房振兴分店2002直营现代药房200.00租赁物业（2）2018年度新开直营门店474家，关闭门店75家，净增399家。区域直营加盟新增数量面积总和关闭门店数新增数量关闭门店数北部26333,151.88-3146-9华东808,774.95-2025-41华南555,732.05-1215-7华中394,452.47-625-14西北374,606.04-6-合计47456,717.39-75111-71152.2018年度线上销售稳步开展，整体电商收入增长有所放缓，O2O平台销售总额2.55亿，同比增长3.1%；其中到家服务增长迅速，2018年实现销售1404万，同比增长167%。具体如下：单位：万元合作方平台营业收入国药健康在线20,174.84八百方247.14药房网商城1,457.40壹药网157.99其他B2C电商1,304.43京东到家673.18阿里健康73.94药到家1.20万达电商2.49百度外卖18.26饿了么906.18美团外卖254.80百洋医药49.19微信商城212.03合计25,533.063.采购库存及供应商情况：2018年度排名前5的供应商:单位：万元供应商名称采购含税金额采购占比第一名20,35213%第二名15,75610%第三名11,7788%第四名9,4996%第五名9,3646%4.仓储物流情况：2018年度国大药房物流仓遍布17个省份，大小物流仓库27个，合计仓场面积超过12万平方米。所属省份区域公司仓库面积（平方米）管理归属物流费用（万元）费率辽宁沈阳18,821自管1449.371.00%广东广州6,950委托广州恒畅物流684.700.87%深圳江门5,072自管486.241.73%山西山西万民10,919自管1020.741.09%山西益源8,860自管752.910.70%16江苏大德生4,869自管275.310.92%南京2,200自管225.792.02%溧阳1,920自管147.950.86%福建福建2,395自管253.710.93%泉州1,096自管54.910.83%河北河北4,300自管391.820.83%山东山东5,800自管418.721.19%宁夏宁夏3,300自管291.541.33%湖南湖南3,600自管334.031.32%河南河南3,610自管340.761.35%内蒙古内蒙古2,314自管421.330.98%广西广西1,950自管233.651.17%北京北京国大4,389自管795.401.59%北京金象天津天津1,200自管158.001.78%安徽安徽1,000自管91.302.12%新疆新疆3,517自管297.691.23%上海上海复美20,000自管2671.881.49%上海国大杭州974自管105.492.68%国大总部总部8,000委托国药物流1291.271.03%合计127,05513,194.521.27%5.国大药房的商品供货方主要以外部供应商为主，辅助一些国药集团的关联企业和自由品牌。2018年销售情况如下：单位：万元自有品牌属性品类含税销售额占比a集采贴牌保健食品3,3680.336%b集采贴牌儿童460.005%c集采贴牌妇科330.003%d集采贴牌感冒470.005%e集采贴牌个护120.001%f集采贴牌家庭健康3,0960.309%g集采贴牌抗感染1750.018%h集采贴牌抗过敏及抗眩晕680.007%i集采贴牌清热解毒2590.026%j集采贴牌外用药2700.027%k集采贴牌五官科2950.029%l集采贴牌中药饮片3,4590.345%总计-11,129.071.11%17二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成单位：元2018年2017年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计43,122,385,521.23100%41,263,393,427.41100%4.51%分行业医药批发31,866,749,848.5373.90%31,022,967,423.1575.18%2.72%医药零售10,873,162,895.6225.21%9,892,835,784.7523.97%9.91%物流及仓储服务26,109,809.270.06%29,568,712.150.07%-11.70%租赁及其他收入356,362,967.810.83%318,021,507.360.78%12.06%分产品药品41,115,048,626.4195.35%39,683,832,010.2096.17%3.61%器械1,340,837,068.093.11%1,125,368,079.052.73%19.15%其他666,499,826.731.54%454,193,338.161.10%46.74%分地区国内销售43,122,385,521.23100.00%41,263,393,427.41100.00%4.51%国外销售00000（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是零售相关业单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业医药批发31,866,749,848.5329,606,073,176.147.09%2.72%0.99%1.58%医药零售10,873,162,895.628,368,907,348.1923.03%9.91%12.23%-1.59%分产品药品41,115,048,626.4136,456,947,511.6511.33%3.61%2.32%1.11%分地区国内销售43,122,385,521.2338,024,108,631.1511.82%4.51%3.27%1.05%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入是18（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5）营业成本构成）营业成本构成单位：元行业分类项目2018年2017年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重医药批发销售成本29,606,073,176.1477.87%29,315,028,286.3379.62%0.99%医药零售销售成本8,368,907,348.1922.01%7,457,091,704.1320.25%12.23%物流及仓储服务 运输成本及仓储13,025,190.400.03%11,065,889.250.03%17.71%租赁及其他服务成本36,102,916.420.09%36,367,036.090.10%-0.73%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否报告期内合并范围发生变动情况详见财务报告附注六。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用（8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况公司主要销售客户情况前五名客户合计销售金额（元）2,461,206,643.89前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例5.75%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例0.00%公司前 5 大客户资料序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例1第一名653,110,735.981.53%2第二名495,339,192.611.16%3第三名484,534